【ベイカレント／SAPコンサルタント】企画構想から運用まで／真のDX変革を牽引

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  【IT・システム導入経験を活かす】プライム上場の戦略ファーム◆年収1,400万〜

  1400~3700万

  • マネージャー
  • IT戦略立案
  • ERP導入
  • CRM運用
  • PMO
  • プロジェクトマネジメント
  • 要件定義
  • データ基盤開発
  • 新規事業
  • 事業戦略立案
  • アジャイル開発
  • IT戦略策定
  • CRM戦略策定
  • 新規事業立案
  • 事業戦略策定
  • 基本設計
  • システム開発
  • プロジェクトリーダー
  • クラウド
  • 業務改善提案
  • 課題分析
  • 提案書作成
  • 顧客折衝
  • 戦略提案

  グロービング株式会社東京都港区

  【IT・システム導入経験を活かす】プライム上場の戦略ファーム◆年収1,400万〜気になる

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  仕事内容

  ■東証プライム上場の戦略コンサルティングファームで、IT戦略（デジタル・DX）コンサルタントのマネージャー以上を募集します。 ■コンサルファーム・SIer・事業会社IT部門でのシステム導入・PMO・開発の経験を、戦略の上流で活かせます。 ■想定年収1,400万〜3,700万円。マネージャー採用以上は、株式報酬（譲渡制限付株式・RS）の対象です。 【仕事内容】 「単なるシステム導入」ではなく、経営戦略の実現をゴールに、定量的な成果を生む変革テーマを具体化・優先順位付けし、実現に必要な「業務改革」「人材・組織変革」「デジタルアセットの蓄積・活用」まで追求します。 ・大手企業の事業戦略、デジタル化・DX戦略の策定と実行支援（CDO・CXOサポート、プロジェクトマネジメント支援） ・データ基盤の構想から実装、データを活用したAIの業務適用の構想、BPR、モデル構築、アプリケーション構築までの一貫支援 ・ビジネスモデル・オペレーションモデルの変革、新規事業の立ち上げの実行支援 ・データ駆動型経営、組織へのAI導入に伴う組織設計・風土改革・チェンジマネジメント支援 【案件例】 ・大手電機メーカーの全社基幹システム導入 ・大手美容機器メーカーの基幹業務の改革・基幹システムの統合 ・大手スポーツ用品メーカーの基幹システム刷新 ・大手自動車メーカーの品質管理プロセス強化のためのシステム基盤構築 ・大手音響機器メーカーのKPI設計からCRMのグローバル導入 ・大手エネルギー企業の代理店ポータルのアジャイル開発（構築から導入まで） ・大手自動車OEMのAIモデル・データ基盤の導入（構想から実装まで） ・大手製薬会社の全領域（研究開発・営業・オペレーション）のAI活用構想策定 【キャリアの出口】 全社トレーニング（シニアパートナー・各インダストリーのメンバーによる講義）、カウンセラーとの1on1、リーダーシップ研修で成長を支えます。コンサルタントとしてのキャリアアップに加え、自社ビジネスの立ち上げや経営に関わる機会も豊富で、将来の事業家・起業家・経営者を目指す方に向きます。

  求める能力・経験

  ・大学卒業以上 ・次のいずれかに該当する方 　-コンサルファーム、SIer、事業会社IT部門での2年以上のシステム導入経験（ERP・CRM等のパッケージ導入・運用の経験者） 　-システム導入案件のPMO、またはクライアント側の立場でプロジェクトを推進した経験 　-特定の業務領域（営業・SCM・会計等）の業務プロセス知見とシステム導入の経験 　-コンサルタントとして、クライアント向けの課題設定・要件定義を行った経験 　-エンジニア・サイエンティストとして、社内向け・クライアント向けのプロダクトを開発した経験 　-デザイナーとして、社内外向けデジタルプロダクトのUIUXをデザインした経験 ・ネイティブレベルの日本語力 ■歓迎 ・業界にとらわれず、社会課題やトレンドを押さえたホットトピックのテーマに携わりたい方 ・スタートアップでの事業成長に携わりたい方、将来の事業家・起業家・経営者を目指す方 ・知的好奇心と知的タフネスがあり、自ら物事を推進し、自己研鑽できる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【保険会社の企画・DX経験を活かす】プライム上場グループの戦略/DXコンサル◆年収1,200万〜

  1200~3200万

  • 保険
  • 生命保険
  • 損害保険
  • 商品企画
  • 中期経営計画策定
  • 事業戦略立案
  • 代理店営業
  • IT戦略立案
  • 生命保険開発
  • 商品企画開発
  • 事業戦略策定
  • IT戦略策定
  • 要件定義
  • 基本設計
  • PMO
  • システム開発
  • プロジェクトリーダー
  • プロジェクトマネジメント
  • クラウド
  • 業務改善提案
  • 課題分析
  • 提案書作成
  • 顧客折衝
  • 戦略提案

  シンプレクス・ホールディングス株式会社東京都港区

  【保険会社の企画・DX経験を活かす】プライム上場グループの戦略/DXコンサル◆年収1,200万〜気になる

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  仕事内容

  ■東証プライム上場グループの戦略/DXコンサルティングファームで、生命保険・損害保険会社向けの戦略・変革コンサルタントを募集します。 ■入口は、保険会社の経営企画・事業企画・営業企画・商品企画・DX企画・事務企画・業務改革の経験、またはコンサルティングファームでの保険会社向けプロジェクト経験（いずれも3年以上）。 ■想定年収1,200万〜3,200万円（賞与・昇給は年1回）。 【仕事内容】 保険会社の事業戦略をはじめ、戦略策定から業務変革、システム導入・実装まで一気通貫で支援します。グループのシステム開発会社と連携できるのが特長です。 ・戦略・経営：中期経営計画、事業戦略、グローバル戦略、保険ビジネスモデル変革構想 ・業務変革：オペレーティングモデル再設計、営業・チャネル改革、代理店モデル変革、CX改革、組織変革・人材戦略 ・DX・テクノロジー：DX・IT戦略、生成AI活用戦略、データ活用戦略、システム構想、デジタル組織立ち上げ支援 ・事業開発：保険会社とのリレーション構築、新規アカウント開拓、提案活動のリード、オファリング開発 【案件例】 ・生保×戦略：中長期視点での商品戦略・マーケット戦略策定 ・損保×企画：デジタルを活用した新規サービス企画 ・生保×変革：事務領域での生成AI活用による業務変革 ・生保・損保×IT：次世代業務を見据えた新基盤のグランドデザイン策定〜実装 【キャリアの出口】 コアコンサルスキルを磨いて戦略系・業務系へ。クロスボーダーのプロジェクトリーダー、IT戦略・ITガバナンス・ITPMOなどのITコンサル、AI・クラウド・ブロックチェーンを軸にしたテクノロジーコンサルへ進めます。グループのシステム開発会社へのジョブローテーションも可能です。マネージャー・シニアマネージャーは1〜3件のプロジェクトを同時に管理し、複数の提案を並行して進めます。 ※入社後は持株会社に在籍し、グループのコンサルティング会社に出向する形態を想定しています。

  求める能力・経験

  次のいずれかを3年以上お持ちの方 ・コンサルティングファームでの保険会社向けプロジェクト経験 ・保険会社での経営企画、事業企画、営業企画、商品企画、DX企画、事務企画、業務改革などの経験 ■歓迎 ・保険会社向け戦略・業務改革・DX案件のリード経験 ・保険業界における人的ネットワーク構築 ・保険会社向け提案活動・案件創出の経験 ・アカウントマネジメント経験 ・保険業界向けオファリング開発の経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【営業経験を活かす】プライム上場グループDXコンサルの採用リクルーター◆年収700万〜

  700~1150万

  • 中途採用
  • 採用戦略立案
  • オンボーディング
  • ダイレクトソーシング
  • 人材紹介
  • ヘッドハンティング
  • 人事
  • 営業
  • 法人営業
  • オンボーディング支援
  • 要件定義
  • 基本設計
  • PMO
  • IT戦略立案
  • IT戦略策定
  • システム開発
  • プロジェクトリーダー
  • プロジェクトマネジメント
  • クラウド
  • 業務改善提案
  • 課題分析
  • 提案書作成
  • 顧客折衝
  • 戦略提案

  シンプレクス・ホールディングス株式会社東京都港区

  【営業経験を活かす】プライム上場グループDXコンサルの採用リクルーター◆年収700万〜気になる

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  仕事内容

  ■東証プライム上場企業グループのDXコンサルティングファームで、中途採用リクルーターを募集します。 ■法人・個人向けを問わない営業経験、または採用業務の経験1年以上を活かせます。 ■想定年収700万〜1,150万円（賞与・昇給は年1回）。 【仕事内容】 採用戦略の立案（事業理解、ニーズ把握、ペルソナ設計、採用手法の検討）から、選考プロセスの設計、オファー金額の調整・提示、中途入社者のオンボーディング支援までを担当します。現在の採用チャネルは、外部エージェント（人材紹介・ヘッドハンティング）、ダイレクトソーシング（各種スカウト）、リファラル（社員紹介）ですが、既存の手法に限定せず、採用成功に必要な手立てをゼロベースで考えられる環境です。 【ポジションの位置づけ】 グループにおいて、このDXコンサルティングファームの中途採用強化は、経営課題の最重要事項に位置づけられています。経営戦略・事業戦略と採用活動の連動を強く感じられ、CEOやマネージングディレクターなど経営層とのコミュニケーションも多く発生します。 【チームと教育】 マネージャー1名、リーダー1名、メンバー3名、アシスタント3名の体制です。同チームのリクルーターとともに面接やアポイントに同席しながら、数か月かけて一人立ちを目指します。オンライン学習ツール、書籍購入補助、資格取得補助の制度もあります。 【キャリアの出口】 リクルーティング領域のスペシャリストを目指すキャリアと、採用にとどまらず育成・研修、配置、評価、制度検討まで幅広く経験するゼネラリストのキャリアのどちらも歓迎します。

  求める能力・経験

  ・営業経験（法人・個人向けは不問）、または採用業務の経験1年以上 ■歓迎 ・IT・コンサルティング業界での実務経験 ・人材サービス会社での実務経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【給与計算の実務経験不問】プライム上場グループの事業運営マネージャー◆年収740万〜

  740~1103万

  • BPO
  • 顧客折衝
  • 業務改善企画
  • 業務改善提案
  • 要件定義
  • 基本設計
  • PMO
  • IT戦略立案
  • IT戦略策定
  • システム開発
  • プロジェクトリーダー
  • プロジェクトマネジメント
  • クラウド
  • 課題分析
  • 提案書作成
  • 戦略提案

  オープングループ株式会社東京都港区

  【給与計算の実務経験不問】プライム上場グループの事業運営マネージャー◆年収740万〜気になる

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  仕事内容

  ■東証プライム上場グループのAI/RPAオートメーション企業で、給与計算BPO事業の事業運営マネージャーを募集します。 ■事業運営の経験5年以上を活かせるポジションです。給与計算・社会保険の知識は必要ですが、実務経験は問いません。 ■想定年収740万〜1,103万円（成績賞与の標準額・年2回を含む）。採用予定は1名です。 【募集背景】 RPAやAIの導入を推進してきた同社は、その技術と経験を給与計算領域の業務効率化に展開しています。複雑な勤怠集計・給与計算・社会保険関連業務の知見と、自社のRPA・AI技術を掛け合わせ、給与計算業務を進化させる人材を募集します。 【仕事内容】 担当顧客への提案・折衝から、売上・利益・KPI管理、メンバーマネジメントまでを幅広く担当します。単なるオペレーション管理ではなく、業務改善と仕組みづくりを通じて事業そのものを成長させるポジションです。 ・既存顧客との契約更新、折衝、改善提案 ・給与計算BPOの運営改善、勤怠システム等の提案 ・売上・利益・KPIの管理 ・業務委託メンバーの契約・評価・育成 ・業務フローの構築・標準化、ナレッジ共有 ・AI・ITツールを活用した業務効率化の推進 【身につくこと】 ・様々な顧客のバックオフィス業務の課題を構造的に整理し、IT・AIツールで業務を再設計する課題解決力 ・社会保険労務士の有資格者と進めることで身につく実用的な労務知識 ・AIエンジニアとソフト開発・ツール作成に携わることで身につくIT知識 【キャリアの出口】 事業の売上・利益に責任を持つ運営の経験と、BPO×AIの業務再設計の経験が積めます。上場グループの資本力と実績がある一方、組織は完成形ではなく白紙の領域が多く、自ら役割を取りにいくほど任される範囲が広がる環境です。

  求める能力・経験

  ・事業運営の経験5年以上 ・顧客折衝の経験 ・給与計算および社会保険の知識（実務経験は不問） ・最新のITツール（チャット・クラウド型オフィス・生成AI等）の使用に抵抗がないこと ■歓迎 ・管理部門での管理職経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【法人営業の経験を活かす】プライム上場グループの営業マネージャー候補◆年収740万〜

  740~1103万

  • 法人営業
  • SaaS
  • BPO
  • 営業戦略策定
  • クロージング
  • 新規事業
  • 事業責任者
  • アライアンス
  • 事業計画
  • SaaS導入
  • 新規事業立案
  • 事業計画策定
  • 要件定義
  • 基本設計
  • PMO
  • IT戦略立案
  • IT戦略策定
  • システム開発
  • プロジェクトリーダー
  • プロジェクトマネジメント
  • クラウド
  • 業務改善提案
  • 課題分析
  • 提案書作成
  • 顧客折衝
  • 戦略提案

  オープングループ株式会社東京都港区

  【法人営業の経験を活かす】プライム上場グループの営業マネージャー候補◆年収740万〜気になる

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  仕事内容

  ■東証プライム上場グループのAI/RPAオートメーション企業で、AI×採用支援BPO事業の営業マネージャー候補を募集します。 ■法人向け無形商材のフィールドセールス経験と、営業チームのマネジメントまたは育成・案件管理の経験を活かせるポジションです。 ■想定年収740万〜1,103万円（成績賞与の標準額・年2回を含む）。採用予定は1名です。 【募集背景】 人材不足・採用競争の激化・生成AIの普及で企業の採用活動が大きく変わる中、同社は採用支援のノウハウとAIを掛け合わせた「AI×採用支援BPO」事業を立ち上げ、企業ごとの採用課題に応じた支援を提供しています。事業拡大に向け、営業戦略の実行、重要顧客への提案、営業組織の立ち上げを担うマネージャーを募集します。マネジメント専任ではなく、自ら商談・提案・クロージングを推進するプレイングマネージャーです。 【仕事内容】 ・営業戦略・営業基盤の構築（ターゲット・重点業界・アプローチ方針の設計、KPI・パイプライン管理、提案資料・営業ナレッジの整備、失注理由の分析と改善） ・チームマネジメント・育成（目標設定、進捗管理、1on1、商談レビュー、同行、採用・組織体制の検討） ・法人営業・重要商談の推進（経営者・役員・人事責任者へ採用課題をヒアリングし、導入計画・見積りを設計、クロージング） ・サービス改善への貢献（顧客ニーズの社内共有、新たな営業施策・アライアンス・販売チャネルの検討） ・AI×採用支援BPOソリューションの提案設計（プロジェクトマネージャー・BPO運用チームとの連携、導入後の顧客フォロー） 【キャリアの出口】 営業組織の拡大や事業成長に伴い、営業責任者にとどまらず、事業戦略と収益責任を担う事業責任者へのキャリアを想定しています。

  求める能力・経験

  ・法人向け無形商材のフィールドセールスの経験 ・新規開拓から提案、クロージングまで一貫して成果を上げた経験 ・営業チームのマネジメント、または複数名の営業育成・案件管理の経験 ・経営者・役員・部門責任者など意思決定者への提案経験 ・営業KPIや案件進捗を管理し、改善施策を実行した経験 ■歓迎 ・RPO、採用支援BPO、人材サービス領域での営業またはマネジメント経験 ・SaaS、IT、AIなどテクノロジー領域のソリューション営業経験 ・営業組織の立ち上げ、営業プロセス構築、KPI設計の経験 ・新規事業やスタートアップフェーズでの営業経験 ・事業計画、売上計画、予算管理に携わった経験 ・営業企画、アライアンス、パートナーセールスの経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ◆【リモート可】エンタープライズ導入コンサルタント◆

  700~1000万

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  ◆【リモート可】エンタープライズ導入コンサルタント◆気になる

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  仕事内容

  エンタープライズ向け導入プロジェクトを担当し、顧客の業務プロセスを再構築するBPRを推進します。 現状業務の可視化から理想業務の設計までを行い、プロダクト活用を前提に導入方針を整理します。 多くのステークホルダーを巻き込みながら、高難易度のプロジェクトを進捗管理し、 完遂まで自律的にリードします。プロジェクトで得た知見をナレッジやオペレーションに反映し、 現場のインサイトをもとに製品改善へフィードバックします。 【具体的には】 ・現状の業務フローの可視化（As-Is分析）と、プロダクトを活用した理想の業務設計（To-Be設計／ BPR） ・社内外の多くのステークホルダーを巻き込んだ、難易度の高いプロジェクトの進捗管理と完遂 ・自らのプロジェクトで得た成功事例や知見を、ナレッジやオペレーションへ落とし込む活動 ・現場のインサイトに基づく、製品への改善要望フィードバック 現場の実装と推進を中心に、プロジェクトの運用定着を図ります。 プロジェクトの初期段階での進捗管理と、現場での改善サイクルの確立。 現場のチームメンバーやプロジェクトマネージャーと密接に連携し、裁量を持って進めます。 【募集背景】 ERPドメインは、経理財務領域のプロダクトを活用し、顧客の本質的な課題解決を目指す組織です。 市場は「潜在的で本質的なニーズを引き出し、企業のDXを根底から支援するフェーズ」へ移行しています。(求人ID：491836)

  求める能力・経験

  【必須】 以下のいずれか1つ以上の経験が合計3年以上あり、「自律的にプロジェクトを完遂させた経験」をお持ちの方。 ・事業会社（IT・企画・経理等）における、業務系システムの全社導入プロジェクトを自ら主導・完遂した経験 ・事業会社（IT・企画・経理等）における、BPR（業務プロセス再設計）、要件定義に基づいた業務フロー構築の経験 ・ITコンサルタント、導入プロジェクトマネージャー、またはカスタマーサクセス（エンタープライズ向け導入支援）の経験 ・SIerやソフトウェアベンダーにおける、顧客へのシステム導入要件の整理・提案経験 全社横断の優先度設計やガバナンス、標準化を推進できる方。 【歓迎】 ・会計知識（簿記3級～2級レベル）

  事業内容

  ▼BtoC：自動家計簿・資産管理サービス「Money Forward ME」 家計簿アプリシェアNo.1。 多様な金融関連サービスに対応しており、口座一括管理で自動で家計簿作成が可能です。 ▼BtoB：会計から人事労務までのバックオフィス向けSaaS「Money Forward クラウド」 クラウド会計ソフト満足度No.1。継続率99%。確定申告、経理や人事労務の面倒な業務を効率化し、作業の自動化をAI技術で実現していきます。

• 企業ダイレクト

  【コンサルティング営業/マネージャー】AI・DXサービス/グロース上場

  700~900万

  株式会社ライトアップ東京都渋谷区

  【コンサルティング営業/マネージャー】AI・DXサービス/グロース上場気になる

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  仕事内容

  中小企業の経営者が抱えている経営課題に合わせて、「AIエージェントパック」やAIソリューションの提案・コンサルティングをお任せいたします。リード獲得は自動のため、テレアポなどの新規開拓業務は一切不要 で、目の前の顧客の課題解決に向けたオンラインでのコンサルティングに集中できる環境が整っています。 ■主な業務内容 ・オンラインでのヒアリングと課題特定 　自動で獲得したリードに対し、オンラインで中小企業経営者が抱える経営課題や、非効率なアナログ業務フローをヒアリングします。 ・AIソリューションのコンサルティング提案 　豊富なAIパッケージ商品から最適なものを提案したり、顧客の独自課題に合わせたカスタマイズ開発の企画提案を行います。 　商談時には、自社のAIツールに相談して最適な解決策のレコメンドを受けるなど、AIを相棒として活用しながら提案を進めます。 ・大枠の仕様決定とクロージング 　 要件の大枠をまとめ、契約の獲得までを担います。 　受注後の詳細な開発ディレクションや納品、運用サポートは専門の「AIサービス企画」チームや「BPO」チームに引き継ぐため、営業活動に専念できる体制です。 【この仕事の魅力・特徴】 ・営業としての「本質的な価値提供」に100%集中できる 　テレアポなどのリード獲得業務から解放され、営業の本来の介在価値である「顧客の課題解決とコンサルティング」に専念できます。 　また、社内では毎月ハイスピードで新しいAIパッケージがリリースされるため、顧客のあらゆる課題に対して自信を持って提案できる武器の多さも大きな魅力です。 ・自社でAIを使い倒す先進性と、圧倒的な成長環境 　自社自体が「AIだけで単月166件の受注・決済を達成した第2営業部」を持つなど、AIを最大限活用している企業です。 　商談中もAIと協力して提案を行うなど、自らが最先端のAI実用化ノウハウに触れながら働くことができます。 　「AI×セールス」という新しい時代の営業スタイルを確立して自身の市場価値を大きく高められる環境です。 【変更の範囲】 業務内容の変更の範囲：会社の定める業務全般

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人営業経験 5年以上　 ・営業部隊のマネジメント経験2年以上 ■日本企業の99.7％を占める中小企業の「2/3」が赤字企業と言われています。その赤字企業が黒字になれば、きっと日本はより良い国になるはず！そのような思いをもって、私たちは、「全国、全ての中小企業を黒字化する」をビジョンに掲げています。 ■受託開発・販売促進・人材（研修・採用）といった領域から360度視点で経営面を全力で支援しています。

  事業内容

  「全国、全ての中小企業を黒字にする」そのために新しいITサービスを開発しており、助成金自動診断ツール「Ｊシステム」、補助金・助成金活用支援「Ｊコンサルティング」、ITツールの共同開発・共同仕入れ「JDネットワーク」などを提供しています。

• エージェント求人

  【IT営業・金融営業の経験を活かす】プライム上場ITファームの保険向け営業◆年収600万〜

  600~900万

  • 法人営業
  • 保険
  • クロージング
  • 顧客折衝
  • 要件定義
  • 基本設計
  • PMO
  • IT戦略立案
  • IT戦略策定
  • システム開発
  • プロジェクトリーダー
  • プロジェクトマネジメント
  • クラウド
  • 業務改善提案
  • 課題分析
  • 提案書作成
  • 戦略提案

  株式会社野村総合研究所東京都千代田区

  【IT営業・金融営業の経験を活かす】プライム上場ITファームの保険向け営業◆年収600万〜気になる

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  仕事内容

  ■東証プライム上場・シンクタンク系コンサルティング／ITファームで、保険会社向けのアカウント営業・ソリューション営業を募集します。保険・金融機関向けの営業や、ITソリューション営業の経験を活かせます。 ■保険会社の役員・部長層から担当層まで、コンサルティングとITソリューションを企画提案します。 ■想定年収600万〜900万円（経験・能力により決定）。 【仕事内容】 配属は保険ソリューション事業本部 保険デジタルソリューション事業部（アカウント営業・ソリューション営業10名）。顧客とグループ各部門をつなぎ、双方のビジネスを成功に導くコーディネーター兼ドライバーの役割です。 ・アカウント営業：顧客の事業課題を把握し、他本部・他部門を含む社内の力を活用して解決に導く企画提案。ビジネス部門・IT部門のどちらも担当 ・ソリューション営業：ソリューションを熟知し、課題解決に向けた創意工夫を込めた提案活動 保険会社の新しい保険サービスや業際サービスの開発、業務革新によるCX向上など、ビジネススキーム変革を伴走型で支援します。 【キャリアの出口】 保険会社の役員・部長層と相対する経験が、営業としてのキャリア向上につながります。様々なステークホルダーとの座組の調整など、価値創造の面白さがあります。

  求める能力・経験

  ・次のいずれかに該当し、顧客へ足繁く通って信頼を得るスキルをお持ちの方 　（1）保険会社もしくは金融機関向けのアカウント営業の経験 　（2）ITソリューション営業の経験 ■歓迎 ・大企業の意思決定プロセスを理解し、営業アプローチを組み立てて提案案件をクロージングした経験やスキル ・自社ソリューションを多くの顧客に展開するため、営業アプローチを組み立ててクロージングした経験やスキル

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  【コンサルティング営業/リーダー】AI・DXサービス/グロース上場

  500~700万

  株式会社ライトアップ東京都渋谷区

  【コンサルティング営業/リーダー】AI・DXサービス/グロース上場気になる

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  仕事内容

  中小企業の経営者が抱えている経営課題に合わせて、「AIエージェントパック」やAIソリューションの提案・コンサルティングをお任せいたします。リード獲得は自動のため、テレアポなどの新規開拓業務は一切不要 で、目の前の顧客の課題解決に向けたオンラインでのコンサルティングに集中できる環境が整っています。 ■主な業務内容 ・オンラインでのヒアリングと課題特定 　自動で獲得したリードに対し、オンラインで中小企業経営者が抱える経営課題や、非効率なアナログ業務フローをヒアリングします。 ・AIソリューションのコンサルティング提案 　豊富なAIパッケージ商品から最適なものを提案したり、顧客の独自課題に合わせたカスタマイズ開発の企画提案を行います。 　商談時には、自社のAIツールに相談して最適な解決策のレコメンドを受けるなど、AIを相棒として活用しながら提案を進めます。 ・大枠の仕様決定とクロージング 　 要件の大枠をまとめ、契約の獲得までを担います。 　受注後の詳細な開発ディレクションや納品、運用サポートは専門の「AIサービス企画」チームや「BPO」チームに引き継ぐため、営業活動に専念できる体制です。 【入社後の流れ】 入社後は新設部署のメンバーとして、既存のノウハウを吸収しながらも自ら商談手法やリード獲得の仕組みを構築していただきます。ステークホルダーを集めたプレゼンなど、高い視座が求められる商談を経験し、早期に数千万円規模の案件を受注して事業を軌道に乗せる役割を担います。 【仕事の進め方】 商談はほぼ100%が訪問です。経営層や関連部署を巻き込んだヒアリング、基幹システム入れ替えに伴うセキュリティ確認等があるため、直接対話で信頼を構築します。開発要件についてはCTOなど技術側の責任者と密に連携します。社内にいるのは週1～2日程度で、主体的に動けます。 【やりがいと大変さ】 ■やりがい：お客様の課題から自分で絵を描き解決まで伴走できます。他業界の収益構造やボトルネックを実地で学べるため、独立を考える方には最適な経験が積めます。 ■大変さ：決まった商材を売るのではなく、自ら需要を創出する難易度の高さがあります。プロフェッショナルとしての確固たる軸が必要です。 【変更の範囲】 業務内容の変更の範囲：会社の定める業務全般

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人営業経験 2年以上　・営業部隊のリーダー経験 ・AIへの興味関心 ■日本企業の99.7％を占める中小企業の「2/3」が赤字企業と言われています。その赤字企業が黒字になれば、きっと日本はより良い国になるはず！そのような思いをもって、私たちは、「全国、全ての中小企業を黒字化する」をビジョンに掲げています。 ■受託開発・販売促進・人材（研修・採用）といった領域から360度視点で経営面を全力で支援しています。

  事業内容

  「全国、全ての中小企業を黒字にする」そのために新しいITサービスを開発しており、助成金自動診断ツール「Ｊシステム」、補助金・助成金活用支援「Ｊコンサルティング」、ITツールの共同開発・共同仕入れ「JDネットワーク」などを提供しています。

• 企業ダイレクト

  【コンサルティング営業】AI・DX支援サービス/異業界歓迎/第二新卒可

  400~600万

  株式会社ライトアップ東京都渋谷区

  【コンサルティング営業】AI・DX支援サービス/異業界歓迎/第二新卒可気になる

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  仕事内容

  中小企業の経営者が抱えている経営課題に合わせて、「AIエージェントパック」やAIソリューションの提案・コンサルティングをお任せいたします。リード獲得は自動のため、テレアポなどの新規開拓業務は一切不要 で、目の前の顧客の課題解決に向けたオンラインでのコンサルティングに集中できる環境が整っています。 ■主な業務内容 ・オンラインでのヒアリングと課題特定 　自動で獲得したリードに対し、オンラインで中小企業経営者が抱える経営課題や、非効率なアナログ業務フローをヒアリングします。 ・AIソリューションのコンサルティング提案 　豊富なAIパッケージ商品から最適なものを提案したり、顧客の独自課題に合わせたカスタマイズ開発の企画提案を行います。 　商談時には、自社のAIツールに相談して最適な解決策のレコメンドを受けるなど、AIを相棒として活用しながら提案を進めます。 ・大枠の仕様決定とクロージング 　 要件の大枠をまとめ、契約の獲得までを担います。 　受注後の詳細な開発ディレクションや納品、運用サポートは専門の「AIサービス企画」チームや「BPO」チームに引き継ぐため、営業活動に専念できる体制です。 【入社後の流れ】 入社後は新設部署のメンバーとして、既存のノウハウを吸収しながらも自ら商談手法やリード獲得の仕組みを構築していただきます。ステークホルダーを集めたプレゼンなど、高い視座が求められる商談を経験し、早期に数千万円規模の案件を受注して事業を軌道に乗せる役割を担います。 【仕事の進め方】 商談はほぼ100%が訪問です。経営層や関連部署を巻き込んだヒアリング、基幹システム入れ替えに伴うセキュリティ確認等があるため、直接対話で信頼を構築します。開発要件についてはCTOなど技術側の責任者と密に連携します。社内にいるのは週1～2日程度で、主体的に動けます。 【やりがいと大変さ】 ■やりがい：お客様の課題から自分で絵を描き解決まで伴走できます。他業界の収益構造やボトルネックを実地で学べるため、独立を考える方には最適な経験が積めます。 ■大変さ：決まった商材を売るのではなく、自ら需要を創出する難易度の高さがあります。プロフェッショナルとしての確固たる軸が必要です。 【変更の範囲】 業務内容の変更の範囲：会社の定める業務全般

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人営業経験 ・AIへの興味関心 ■日本企業の99.7％を占める中小企業の「2/3」が赤字企業と言われています。その赤字企業が黒字になれば、きっと日本はより良い国になるはず！そのような思いをもって、私たちは、「全国、全ての中小企業を黒字化する」をビジョンに掲げています。 ■受託開発・販売促進・人材（研修・採用）といった領域から360度視点で経営面を全力で支援しています。

  事業内容

  「全国、全ての中小企業を黒字にする」そのために新しいITサービスを開発しており、助成金自動診断ツール「Ｊシステム」、補助金・助成金活用支援「Ｊコンサルティング」、ITツールの共同開発・共同仕入れ「JDネットワーク」などを提供しています。