【フィールドセールス責任者候補】急成長「デスクレスSaaS」◆新規事業・組織づくりに挑む◆

条件の近いおすすめ求人

• 企業ダイレクト

  【コンサルティング営業/マネージャー】AI・DXサービス/グロース上場

  700~900万

  株式会社ライトアップ東京都渋谷区

  【コンサルティング営業/マネージャー】AI・DXサービス/グロース上場気になる

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  仕事内容

  中小企業の経営者が抱えている経営課題に合わせて、「AIエージェントパック」やAIソリューションの提案・コンサルティングをお任せいたします。リード獲得は自動のため、テレアポなどの新規開拓業務は一切不要 で、目の前の顧客の課題解決に向けたオンラインでのコンサルティングに集中できる環境が整っています。 ■主な業務内容 ・オンラインでのヒアリングと課題特定 　自動で獲得したリードに対し、オンラインで中小企業経営者が抱える経営課題や、非効率なアナログ業務フローをヒアリングします。 ・AIソリューションのコンサルティング提案 　豊富なAIパッケージ商品から最適なものを提案したり、顧客の独自課題に合わせたカスタマイズ開発の企画提案を行います。 　商談時には、自社のAIツールに相談して最適な解決策のレコメンドを受けるなど、AIを相棒として活用しながら提案を進めます。 ・大枠の仕様決定とクロージング 　 要件の大枠をまとめ、契約の獲得までを担います。 　受注後の詳細な開発ディレクションや納品、運用サポートは専門の「AIサービス企画」チームや「BPO」チームに引き継ぐため、営業活動に専念できる体制です。 【この仕事の魅力・特徴】 ・営業としての「本質的な価値提供」に100%集中できる 　テレアポなどのリード獲得業務から解放され、営業の本来の介在価値である「顧客の課題解決とコンサルティング」に専念できます。 　また、社内では毎月ハイスピードで新しいAIパッケージがリリースされるため、顧客のあらゆる課題に対して自信を持って提案できる武器の多さも大きな魅力です。 ・自社でAIを使い倒す先進性と、圧倒的な成長環境 　自社自体が「AIだけで単月166件の受注・決済を達成した第2営業部」を持つなど、AIを最大限活用している企業です。 　商談中もAIと協力して提案を行うなど、自らが最先端のAI実用化ノウハウに触れながら働くことができます。 　「AI×セールス」という新しい時代の営業スタイルを確立して自身の市場価値を大きく高められる環境です。 【変更の範囲】 業務内容の変更の範囲：会社の定める業務全般

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人営業経験 5年以上　 ・営業部隊のマネジメント経験2年以上 ■日本企業の99.7％を占める中小企業の「2/3」が赤字企業と言われています。その赤字企業が黒字になれば、きっと日本はより良い国になるはず！そのような思いをもって、私たちは、「全国、全ての中小企業を黒字化する」をビジョンに掲げています。 ■受託開発・販売促進・人材（研修・採用）といった領域から360度視点で経営面を全力で支援しています。

  事業内容

  「全国、全ての中小企業を黒字にする」そのために新しいITサービスを開発しており、助成金自動診断ツール「Ｊシステム」、補助金・助成金活用支援「Ｊコンサルティング」、ITツールの共同開発・共同仕入れ「JDネットワーク」などを提供しています。

• エージェント求人

  ▼【経営幹部候補】コンサルティング営業｜ココナラ経済圏の拡大を牽引▼

  600~800万

  株式会社ココナラ東京都渋谷区

  ▼【経営幹部候補】コンサルティング営業｜ココナラ経済圏の拡大を牽引▼気になる

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  仕事内容

  【顧客】 大手SIer、エンタープライズ企業を中心とした法人顧客 【商材】 ITフリーランスエンジニアの提案、及びテック領域のマッチングサービス 【職務内容】 ココナラテック事業の拡大だけでなく、ココナラグループ全体の営業組織を横断的に推進していく裁量と責任の大きなポジションです。 入社後3ヶ月はリーダーとして、大手SIerやエンタープライズ企業への新規顧客開拓と深耕営業、エンジニア人材の提案、チームのKPIマネジメントをお任せします。 早期に成果を出していただいた方には、3～6ヶ月後以降を目処にマネージャーへと昇格し、PL/KPI管理、部内の新人育成・組織開発を事業責任者と共に実行していただきます。 既存顧客対応にとどまらず、「ココナラ経済圏」実現に向けた幅広い業務にチャレンジできる環境です。 【具体的には】 ・エンタープライズ企業・大手SIer等への新規開拓および深耕営業 ・人材ニーズのヒアリングと最適なエンジニアの提案、条件交渉、クロージング ・チーム目標達成に向けたKPIマネジメント、施策の立案・実行 ・（3～6ヶ月後以降）マネージャーとしてのPL管理、新人育成、組織開発体制の構築(求人ID：489931)

  求める能力・経験

  ・分析組織のタスクマネジメントまたはプロジェクトマネジメント経験 ・SQLでのデータ抽出 ・BIツール利用経験（テーブル設計、構築経験含む） ・コミュニケーション力 【歓迎】 ・データ分析を用いたサービス改善のご経験 ・データ基盤をリプレイスするプロジェクトのご経験 ・統計学の基礎知識（統計検定2級相当以上） ・機械学習の基礎知識（初級的な書籍を読了し実装したことがある） ・他チーム・ステークホルダーと協業し、事業・プロジェクトを推進した経験

  事業内容

  【一人ひとりが「自分のストーリー」を生きていく世の中を作る】 ■スキルのフリマ「ココナラ」の企画・開発・運営 「知識/スキル/経験」を気軽に売り買いできるオンラインフリーマーケットです。友達に聞かれたり、お願いされるような「あなたの得意」を簡単出品。恋愛の相談から本格占い、キャッチコピー/ロゴ/イラスト作成までなんでも売買できます。

• 企業ダイレクト

  【コンサルティング営業/リーダー】AI・DXサービス/グロース上場

  500~700万

  株式会社ライトアップ東京都渋谷区

  【コンサルティング営業/リーダー】AI・DXサービス/グロース上場気になる

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  仕事内容

  中小企業の経営者が抱えている経営課題に合わせて、「AIエージェントパック」やAIソリューションの提案・コンサルティングをお任せいたします。リード獲得は自動のため、テレアポなどの新規開拓業務は一切不要 で、目の前の顧客の課題解決に向けたオンラインでのコンサルティングに集中できる環境が整っています。 ■主な業務内容 ・オンラインでのヒアリングと課題特定 　自動で獲得したリードに対し、オンラインで中小企業経営者が抱える経営課題や、非効率なアナログ業務フローをヒアリングします。 ・AIソリューションのコンサルティング提案 　豊富なAIパッケージ商品から最適なものを提案したり、顧客の独自課題に合わせたカスタマイズ開発の企画提案を行います。 　商談時には、自社のAIツールに相談して最適な解決策のレコメンドを受けるなど、AIを相棒として活用しながら提案を進めます。 ・大枠の仕様決定とクロージング 　 要件の大枠をまとめ、契約の獲得までを担います。 　受注後の詳細な開発ディレクションや納品、運用サポートは専門の「AIサービス企画」チームや「BPO」チームに引き継ぐため、営業活動に専念できる体制です。 【入社後の流れ】 入社後は新設部署のメンバーとして、既存のノウハウを吸収しながらも自ら商談手法やリード獲得の仕組みを構築していただきます。ステークホルダーを集めたプレゼンなど、高い視座が求められる商談を経験し、早期に数千万円規模の案件を受注して事業を軌道に乗せる役割を担います。 【仕事の進め方】 商談はほぼ100%が訪問です。経営層や関連部署を巻き込んだヒアリング、基幹システム入れ替えに伴うセキュリティ確認等があるため、直接対話で信頼を構築します。開発要件についてはCTOなど技術側の責任者と密に連携します。社内にいるのは週1～2日程度で、主体的に動けます。 【やりがいと大変さ】 ■やりがい：お客様の課題から自分で絵を描き解決まで伴走できます。他業界の収益構造やボトルネックを実地で学べるため、独立を考える方には最適な経験が積めます。 ■大変さ：決まった商材を売るのではなく、自ら需要を創出する難易度の高さがあります。プロフェッショナルとしての確固たる軸が必要です。 【変更の範囲】 業務内容の変更の範囲：会社の定める業務全般

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人営業経験 2年以上　・営業部隊のリーダー経験 ・AIへの興味関心 ■日本企業の99.7％を占める中小企業の「2/3」が赤字企業と言われています。その赤字企業が黒字になれば、きっと日本はより良い国になるはず！そのような思いをもって、私たちは、「全国、全ての中小企業を黒字化する」をビジョンに掲げています。 ■受託開発・販売促進・人材（研修・採用）といった領域から360度視点で経営面を全力で支援しています。

  事業内容

  「全国、全ての中小企業を黒字にする」そのために新しいITサービスを開発しており、助成金自動診断ツール「Ｊシステム」、補助金・助成金活用支援「Ｊコンサルティング」、ITツールの共同開発・共同仕入れ「JDネットワーク」などを提供しています。

• エージェント求人

  【東証上場-注目建設DXメガSaaS】年収630万可・既存9割で挑む新規事業セールス／手当◎

  450~636万

  • 課題設定
  • 資料作成
  • 管理職
  • マネジメント
  • 商談
  • 撮影
  • 着工
  • ヒアリング
  • BPO
  • 施工図作成
  • 施工管理
  • 提案
  • 不動産営業
  • 営業
  • 開発
  • 販売
  • SaaS
  • 検証
  • コンサルタント
  • 電気設備
  • リード創出/アポ獲得
  • インサイドセールス/電話営業
  • 法人営業
  • クロージング

  スパイダープラス株式会社東京都港区

  【東証上場-注目建設DXメガSaaS】年収630万可・既存9割で挑む新規事業セールス／手当◎気になる

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  仕事内容

  顧客の9割以上は、すでに「SPIDER＋」を導入している既存の建設・電気・設備業の企業。飛び込みやテレアポ中心の新規開拓ではなく、信頼関係のある顧客の業務ボトルネックを深くヒアリングし、業務代行サービスを提案・契約・フォローします。 【3つのコアミッション】 ▷ ① BPOサービスの提案・販売活動（既存9.5割：新規0.5割）： SPIDER＋導入企業に対し、現場の業務負荷を軽減するBPOサービスを提案。 商談形式は「対面50%：オンライン50%」。必要に応じて現場事務所や支社へ往訪し、業務フローの課題を特定。 ▷ ② 成果につながる「成功の型」の見つけ出し（仮説検証）： 「どの工種（建築/設備/土木）にどのメニューが刺さるか」「着工前・施工中のどのタイミングで提案すべきか」といった問いを自ら設定。 提案資料や商談トークを自作・改善し、チーム全体で再現できる「営業の勝ちパターン」を構築。 ▷ ③ 顧客の声を集め、企画チームと連携した「新メニュー開発」： 既存メニューで解決できない現場の課題を企画チームへフィードバック。 実際に直近1年半で営業起点の声から「施工図作成代行」など約7つの主力新メニューが誕生。営業が商品開発のインプットを担います。 【取り扱う主なBPOサービス】 ■ SPIDER＋事前準備系メニュー： 配筋検査のアイコン設置・豆図切り出し、電子黒板の事前データ作成など ■ 施工管理の周辺業務代行メニュー： 施工図の作成代行、施工計画書の作成・修正、現場写真の撮影代行、紙書類の電子化、Excel帳票の整形など ▷ ※受注後の実作業（オペレーション）は社内の専任オペレーションチームが担当するため、営業自身が作業に追われることはありません（研修期間を除く）。 ✨ このポジションの魅力・SaaS営業や専業BPOとの決定的な違い 💎 「"売る"側から、"創る"側の営業へ」商品開発の起点になれる手応え： 一般的なSaaS営業： 完成されたプロダクトを、先人が磨いた「型」通りに売る（機能の枠内でしか提案できない）。 本ポジション： 商談で聞いた「現場の困りごと」がそのまま新サービスになる。プロダクトの制約を超え、顧客の課題に合わせた提案を自ら生み出せます。 💎 「2,200社超の顧客基盤」があるからこそできる高角度な提案： 専業BPO企業のようにゼロから多額の広告費をかけてテレアポ開拓する必要はありません。すでにSPIDER＋で強固な接点と信頼があるため、商談化率・提案の通りやすさが圧倒的です。 💎 建設業・BPO業界の経験は完全不問（内定者は不動産営業等）： 求めるのは業界知識ではなく、「顧客の業務フローを理解し、仮説検証を回して課題解決できる営業力」。事実、直近の内定者も不動産業界出身者であり、入社後の丁寧な研修でスムーズに立ち上がっています。 💎 第2の事業の柱をゼロから創る「事業立ち上げ・グロース」の当事者体験： 売上・組織ともに急拡大する新規事業フェーズ。将来の管理職（マネジメント）や、より高度な業務フロー再設計を行うコンサルタント（スペシャリスト）、またはマーケティング・事業企画（企画職）へのキャリアパスが開かれています。 💎 成果重視の合理的な働き方 ＆ 虎ノ門タワーの快適なオフィス： 住友不動産虎ノ門タワー27階が拠点。長時間労働を美徳とせず、成果に向けて直行直帰や在宅勤務、時差出社（7:30〜10:00始業）を柔軟に組み合わせられる環境です。

  求める能力・経験

  ■ 法人営業の実務経験（2年以上） ■ 営業として一定の定量実績を出してきた経験（目標達成への執着心） ■ 定量データをもとに営業計画を立案し、実行・検証・改善のPDCAサイクルを自律的に回してきた経験（定量思考） ■ 商談から提案・クロージング（受注獲得）までを一貫して担った経験 ▷ ※アポ獲得のみ（インサイドセールスやテレアポ専任）の経験は対象外となります

  事業内容

  建設DXサービス「SPIDER＋」の開発・販売、建設現場向けBPO事業

• 企業ダイレクト

  【コンサルティング営業】AI・DX支援サービス/異業界歓迎/第二新卒可

  400~600万

  株式会社ライトアップ東京都渋谷区

  【コンサルティング営業】AI・DX支援サービス/異業界歓迎/第二新卒可気になる

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  仕事内容

  中小企業の経営者が抱えている経営課題に合わせて、「AIエージェントパック」やAIソリューションの提案・コンサルティングをお任せいたします。リード獲得は自動のため、テレアポなどの新規開拓業務は一切不要 で、目の前の顧客の課題解決に向けたオンラインでのコンサルティングに集中できる環境が整っています。 ■主な業務内容 ・オンラインでのヒアリングと課題特定 　自動で獲得したリードに対し、オンラインで中小企業経営者が抱える経営課題や、非効率なアナログ業務フローをヒアリングします。 ・AIソリューションのコンサルティング提案 　豊富なAIパッケージ商品から最適なものを提案したり、顧客の独自課題に合わせたカスタマイズ開発の企画提案を行います。 　商談時には、自社のAIツールに相談して最適な解決策のレコメンドを受けるなど、AIを相棒として活用しながら提案を進めます。 ・大枠の仕様決定とクロージング 　 要件の大枠をまとめ、契約の獲得までを担います。 　受注後の詳細な開発ディレクションや納品、運用サポートは専門の「AIサービス企画」チームや「BPO」チームに引き継ぐため、営業活動に専念できる体制です。 【入社後の流れ】 入社後は新設部署のメンバーとして、既存のノウハウを吸収しながらも自ら商談手法やリード獲得の仕組みを構築していただきます。ステークホルダーを集めたプレゼンなど、高い視座が求められる商談を経験し、早期に数千万円規模の案件を受注して事業を軌道に乗せる役割を担います。 【仕事の進め方】 商談はほぼ100%が訪問です。経営層や関連部署を巻き込んだヒアリング、基幹システム入れ替えに伴うセキュリティ確認等があるため、直接対話で信頼を構築します。開発要件についてはCTOなど技術側の責任者と密に連携します。社内にいるのは週1～2日程度で、主体的に動けます。 【やりがいと大変さ】 ■やりがい：お客様の課題から自分で絵を描き解決まで伴走できます。他業界の収益構造やボトルネックを実地で学べるため、独立を考える方には最適な経験が積めます。 ■大変さ：決まった商材を売るのではなく、自ら需要を創出する難易度の高さがあります。プロフェッショナルとしての確固たる軸が必要です。 【変更の範囲】 業務内容の変更の範囲：会社の定める業務全般

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人営業経験 ・AIへの興味関心 ■日本企業の99.7％を占める中小企業の「2/3」が赤字企業と言われています。その赤字企業が黒字になれば、きっと日本はより良い国になるはず！そのような思いをもって、私たちは、「全国、全ての中小企業を黒字化する」をビジョンに掲げています。 ■受託開発・販売促進・人材（研修・採用）といった領域から360度視点で経営面を全力で支援しています。

  事業内容

  「全国、全ての中小企業を黒字にする」そのために新しいITサービスを開発しており、助成金自動診断ツール「Ｊシステム」、補助金・助成金活用支援「Ｊコンサルティング」、ITツールの共同開発・共同仕入れ「JDネットワーク」などを提供しています。

• 企業ダイレクト

  【SI営業/リーダー】旭化成の基幹システム刷新/直請け大規模ERPを牽引/上場G

  750~1000万

  

  ＡＪＳ株式会社東京都新宿区

  【SI営業/リーダー】旭化成の基幹システム刷新/直請け大規模ERPを牽引/上場G気になる

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  仕事内容

  東証プライム上場グループの中核、直取引比率90％超のSIer。旭化成グループの情シス・経営管理部門に対し、SAPを中心とした基幹刷新・周辺提案をリード。上司と共にチーム強化や戦略推進も担うリーダー職です。 【実績・強み】旭化成グループ各社と30年以上にわたり培った強固なパートナーシップを基盤に、案件の90％以上が直取引・高継続率という盤石な経営基盤を確立。製造現場の改善から企業基幹システム、インフラまでワンストップで支え、近年は一般製造業等へも提案領域を拡大しています。 【募集背景・ミッション】企業の法規制強化やDX推進、クラウド移行を背景にSAP刷新需要が急増。これまで旭化成の大型プロジェクトを牽引してきたベテラン営業の定年退職に伴い、後任として基幹システム刷新および周辺ソリューション提案をリードし、組織力向上施策も主導できるリーダー層を増員募集します。 【具体的な業務】旭化成様の本社部門（基幹システムを担当する情報システム部門、経理財務、人事部門等）に対するソリューション提案営業を担当します。・顧客リレーション構築および経営・業務課題のヒアリング・テーマ具体化・基幹システム（SAP）刷新や周辺システムの大型案件提案・見積提示・数千万円～億単位規模案件の提案推進、受注契約締結、検収売上管理・既存取引案件の契約更新対応および長期的なアカウント深耕・グループ長（上司）と協業した営業戦略の策定およびチーム力向上施策の企画・推進・後輩メンバーの指導・育成、案件フォロー 【関係者・裁量】日常的に対峙するのは、旭化成グループのIT統括部門や各事業部門の意思決定層・経営層です。社内ではエンジニアや上司（グループ長）と密接に連携しながら、提案シナリオの策定からクロージングまで大きな裁量を持って主導できます。 【直面している課題・リアルな側面】単なるシステム導入や保守更新にとどまらず、最新のクラウドサービスやAI技術を組み合わせた業務改革提案への高度化が求められています。定年退職に伴う引き継ぎを円滑に進めつつ、強固な既存関係に甘んじない積極的な課題発掘とチームの営業力底上げが急務です。 【業務内容の変更の範囲】当社が定める業務全般

  求める能力・経験

  【いずれも必須】■IT業界でのSI営業経験（目安:5年以上）■法人向け新規開拓・提案・クロージングの一連の実務経験 ■ERP（SAP）知識・大型提案経験 ■後輩指導等のリーダー経験 【働き方・制度】コアタイムなしのフレックス制（標準労働時間7.5時間）。在宅勤務・リモートワーク完備。家族手当や住宅手当、確定拠出年金など充実した福利厚生を用意。 【オンボーディング】上司・メンバーとのOJTを中心に、顧客特性や過去の提案スキームを丁寧にキャッチアップします。 【想定キャリアパス】大型案件の推進とチーム統括を通じ、将来的には営業管理職（マネージャー層）への登用を期待しています。

  事業内容

  ■システム開発事業　■パッケージソフト事業　■ネットワーク事業

• 企業ダイレクト

  【SI営業】旭化成の基幹改革を推進/直請け大型ERP案件をリード/TISインテックG

  650~750万

  

  ＡＪＳ株式会社東京都新宿区

  【SI営業】旭化成の基幹改革を推進/直請け大型ERP案件をリード/TISインテックG気になる

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  仕事内容

  東証プライム上場グループの中核企業で、売上の大部分が直取引の安定SIer。旭化成グループの情シス・経理・人事部門に対し、SAPを中心とした基幹システム刷新や周辺ソリューションの提案を一貫して主導します。 【実績・強み】旭化成グループ各社と30年以上にわたり培った強固なパートナーシップを基盤に、案件の90％以上が直取引・高継続率という盤石な経営基盤を確立。製造現場の改善から基幹システム、インフラまでワンストップで支え、近年は一般製造業等へも提案領域を拡大しています。 【募集背景・ミッション】企業の法規制強化やDX推進、クラウド移行を背景にSAP刷新需要が急増。これまで旭化成の大規模プロジェクトをリードしてきたベテラン営業の定年退職に伴い、後任として基幹システム刷新および周辺ソリューション提案の中核を担っていただける方を募集します。 【具体的な業務】旭化成様の本社部門（基幹システムを担当する情報システム部門、経理財務部門、人事部門等）に対するソリューション提案営業を担当します。 ■顧客リレーション構築および経営・業務課題のヒアリング ■基幹システム（SAP）刷新・アドオン開発や周辺システムの案件具体化 ■大規模案件（数千万円～億単位規模）の提案書作成・プレゼンテーション・見積提示・受注契約締結、検収・売上管理 ■既存取引案件の契約更新対応 ■上司と協業した営業戦略の策定およびチーム力向上施策の企画・推進 【関係者・裁量】日常的に対峙するのは、旭化成グループの本社IT統括部門や各事業部門の意思決定層です。社内ではエンジニアや上司（グループ長）と密接に連携しながら、提案シナリオの策定からクロージングまで大きな裁量を持って主導できます。 【直面している課題・リアルな側面】単なるシステム導入や保守更新にとどまらず、最新のクラウドサービスやAI技術を組み合わせた業務改革提案への高度化が求められています。定年退職に伴う引き継ぎを円滑に進めつつ、強固な既存関係に甘んじない積極的な課題発掘が求められます。 【業務内容の変更の範囲】当社が定める業務全般

  求める能力・経験

  【いずれも必須】■IT業界でのSI営業経験（目安:5年以上）■法人向け新規開拓・提案・クロージングの一連の実務経験■システム開発やITサービス提供の標準的なプロセスの知見 【働き方・制度】コアタイムなしのフレックス制（標準労働時間7.5時間）。在宅勤務・リモートワーク完備。家族手当や住宅手当、確定拠出年金など充実した福利厚生を用意。 【オンボーディング】上司・メンバーとのOJTを中心に、顧客特性や過去の提案スキームを丁寧にキャッチアップします。 【想定キャリアパス】大規模案件の主導を経て、将来的な営業リーダー・マネジメント層への登用を期待しています。

  事業内容

  ■システム開発事業　■パッケージソフト事業　■ネットワーク事業

• エージェント求人

  アンプトーク_CSO候補／VP of Sales

  1500~2500万

  • 解析結果評価
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • カスタマーサクセス設計
  • インサイドセールス/電話営業
  • リーダー
  • 提案
  • マネージャー
  • 事業計画
  • 営業
  • SaaS
  • パートナー
  • アライアンス
  • Salesforce
  • 取締役
  • 部長
  • 本部長
  • 部長/総括審議官
  • MA/CRM

  アンプトーク株式会社東京都渋谷区

  アンプトーク_CSO候補／VP of Sales気になる

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  仕事内容

  ■ポジションの概要 amptalkのセールス組織全体（インサイドセールス・アカウントエグゼクティブ・パートナーセールス）を率い、売上と組織づくりの責任を担っていただくポジションです。これまで代表が自ら率いてきた営業組織を引き継ぎ、経営の一員として、営業戦略から採用・育成・仕組みづくりまでをお任せします。ご経験に応じて、VP of Sales・営業責任者として入社いただき、CSO（Chief Sales Officer）を目指していただくこともできます。 ■このポジションの魅力 1. 代表から営業組織を引き継ぎ、経営の立場から営業の方針を決めていただきます。どの市場を狙い、どんな組織で、どう売るか。その設計から実行までをお任せいたします。 2. amptalkは日本の受注率を上げるセールスイネーブルメント・カンパニーです。商談解析AIをはじめとする自社のプロダクトを自らの営業組織で使い込み、成果で示していただきます。その営業組織の姿は、そのままお客様への提案にもなります。 3. 上場SaaS企業の時価総額ランキング上位5社のうち4社に導入いただき、2025年以降は金融・保険をはじめとする大手企業の本格開拓に踏み込んでいます。どの業界・どの顧客から攻めるかを、ご自身の判断で決めていただけるフェーズです。 ■募集背景 シリーズAでの資金調達以降、エンタープライズ領域での拡大が本格化し、営業組織をもう一段大きくするフェーズに入りました。代表が営業の最前線を担う形から、営業組織を専任で率いるリーダーを迎え、再現性のある営業組織へと進化させるために募集します。 ■お任せすること ・セールス組織全体（IS・AE〔Enterprise／SMB〕・パートナーセールス）の売上計画の策定と達成 ・市場・業界・顧客セグメントごとの営業戦略、チャネル戦略（直販・パートナー）の立案と実行 ・マネージャー層の採用・育成と、組織体制・評価の仕組みの設計 ・パイプライン管理・案件の読み・営業プロセスの標準化など、再現性を生む仕組みづくり ・最重要のエンタープライズ案件で、お客様の経営層と向き合う商談の牽引 ・マーケティング・カスタマーサクセス・プロダクトと連携した、受注から拡大までの全体設計 ・事業計画を踏まえた営業の意思決定 ■入社後のキャリア 入社後はまず、代表とともに現状の案件・メンバー・数字を把握し、営業戦略と組織体制の方針をまとめていただきます。その後は、マネージャー層の採用・育成を進めながら、営業組織全体の責任者として、CSOとして経営の意思決定を担っていただくことを目指していただきます。 ■チームについて 営業組織はIS・AE・パートナーセールスで構成され、マーケティング・カスタマーサクセスと連携しながら案件を進めています。プロダクト開発はメンバーの多くが外国籍のエンジニアで構成され、AI・MLOpsの技術を内製しています。お客様の声をプロダクトに届けられる距離の近さがある一方で、営業の型や管理の仕組みはまだ発展の途中です。事業の状況に合わせて方針や体制を変えていくこともあり、その変化を自らつくっていく役割を期待しています。 大切にしている価値観：GET IT DONE（やり切る）／EXTREME OWNERSHIP（徹底した当事者意識）／EXPLORE（探究し、挑戦する）／GIVE FIRST（まず与える） ■事業について amptalkは「人と人が向き合う時間を最大化する」をミッションに、商談解析AIを中心としたセールスイネーブルメントのプロダクトを提供しています。 ・2024年12月にシリーズAで10億円を調達し、累計調達額は14億円 ・株主：グローバル・ブレイン、Angel Bridge、Scrum Ventures、三菱UFJキャピタル ・上場SaaS企業の時価総額ランキング上位5社のうち4社に導入。ソフトバンク、富士通、サントリーをはじめとする企業にご利用いただいています ・2025年5月に「amptalk coach」を正式提供開始。 ・2026年に「amptalk agent」（β版）の提供を開始 ・日本最大級のセールスイネーブルメントコミュニティ「Next Enablers」を運営

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・IT／SaaS企業で、営業組織の責任者として売上目標を担ったご経験（部長・本部長・VP of Sales等。目安としてメンバー10名以上の組織） ・エンタープライズ企業の経営層・部門長と向き合い、大型案件を受注まで導いたご経験 ・マネージャーを率いる、または複数のチーム（例：IS・AE）を横断して率いたご経験 ■歓迎条件 ・スタートアップ・成長企業での営業組織の立ち上げ、または急拡大のご経験 ・セールスイネーブルメント、営業プロセスの標準化・仕組み化を主導したご経験 ・パートナー（アライアンス）チャネルの構築のご経験 ・経営会議・取締役会への参画、事業計画の策定のご経験 ・MEDDPICCなどの営業フレームワーク、Salesforce等のSFA/CRMを用いた組織運営のご経験 ■求める人物像 ・ミッション「人と人が向き合う時間を最大化する」に共感いただける方 ・戦略を描くだけでなく、自ら最重要の商談に立ち、最後までやり切れる方（GET IT DONE） ・営業組織の成果を自分ごととして引き受けられる方（EXTREME OWNERSHIP） ・決まった型がない中でも、仮説を立てて試し、学び続けられる方（EXPLORE） ・メンバーの成長と他部門の成功に先に力を注げる方（GIVE FIRST）

  事業内容

  ソフトウェア「amptalkシリーズ」の開発及び運営

• エージェント求人

  《パートナーアライアンス》累計63億円調達のAI×SaaS企業で、アライアンス戦略・事業開発を担う

  804~1500万

  • コンサルティング業務
  • 資料作成
  • マーケティング
  • アライアンス
  • 提案
  • 商談
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • 営業
  • パートナー
  • ソリューション開発
  • 事業提携
  • 開発
  • SaaS
  • 課題設定
  • MA/CRM
  • プロジェクトリーダー
  • 法人営業
  • プロジェクト
  • ソリューション型営業
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Word
  • Microsoft Power...
  • 事業推進

  株式会社Mico東京都港区, 大阪府大阪市

  《パートナーアライアンス》累計63億円調達のAI×SaaS企業で、アライアンス戦略・事業開発を担う気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 株式会社Micoのパートナーアライアンス（PA）担当として、大手広告代理店・コンサルティングファーム・SIerなどとの協業を推進し、エンタープライズ企業向けの大型商談創出から受注までを担っていただきます。パートナー企業の課題や強みを把握し、Micoが提供するAI・SaaSソリューションを組み合わせた最適な提案を実施。さらに、OEM提供・ツール連携・共同ソリューション開発など、既存の協業の枠を超えた新たな事業機会の創出にも携わるポジションです。 【業務内容】 ・大手広告代理店・コンサル・SIerなどのパートナー企業の開拓・関係構築 ・パートナー企業の組織・課題・ニーズを踏まえた協業戦略の立案 ・パートナー向け勉強会や共同セミナーの企画・実施 ・パートナー経由の商談創出および大型案件の受注推進 ・フィールドセールスと連携した提案活動・コンペ対応 ・提案資料や営業戦略資料の作成 ・OEM提供・ツール連携・共同ソリューション開発などの事業提携推進 ・パートナー先への訪問・常駐を通じた協業関係の強化 【ポジション魅力】 ◎経営に近い環境： COO直下の横断組織で、事業成長に直結する業務を担当 ◎大手企業との協業： 日本を代表する広告代理店・コンサル・SIerとのアライアンスを推進 ◎事業開発にも挑戦： OEM・業務提携・共同ソリューション開発など、BizDev領域まで経験可能 ◎AI×SaaS領域： 急成長するAI市場で、最先端の顧客体験・DXソリューションに携われる ◎裁量の大きさ： 商談創出だけでなく、大型案件の受注まで一貫して関われる ◎柔軟な働き方： フレックスタイム制・リモート併用、東京・大阪から勤務地を選択可能 ◎高年収レンジ： 想定年収804万円～1,500万円のハイクラスポジション

  求める能力・経験

  【必須要件】以下いずれかの経験 ・広告代理店・メディア企業での業務経験、または広告代理店を顧客とした営業経験 ・コンサルティングファーム・SIer・SaaS企業でのアライアンス／パートナー営業、またはCRM等ソリューションの導入推進経験 ・顧客・パートナーのもとへ自ら足を運び、案件を受注まで推進した法人営業経験 かつ ・提案書を0から作成できること 【歓迎要件】 ・大手総合広告代理店・デジタル専業代理店との取引／協業経験 ・コンサルティングファーム・SIer・CRMベンダーでのアライアンス経験 ・金融・保険、大手不動産業界の顧客を担当した経験 ・広告代理店の商流・収益構造への理解 ・OEM・業務提携などのBizDev経験 ・プロジェクトリーダー（10名以上）としてのプロジェクト運営経験 【求める人物像】 ・対面でのコミュニケーションを厭わず、常駐も含め「パートナー側の一員」として動ける方 ・相手の力学（何がほしいか・何をしたいか）を理解し、最適な提案・調整ができる方 ・すぐに結果が出なくても、長期の提携を粘り強く前に進められる方 ・課題を自分ごと化し、自らの成功・失敗体験をチームに還元できる方 ・期限を自ら設定し、守り抜くための社内調整ができる方

  事業内容

  LINEマーケティングツール「Mico Engage AI」、LINE 1to1 ビジネスチャット「BizClo」、デジタル会員証 LINEミニアプリ「ミコミー」、AIコール「Mico Voice AI」の企画・開発・販売

• エージェント求人

  《エンタープライズセールス》東証IPOを見据えるHR-Techベンチャー◆執行役員直下で事業を創る

  1000~1400万

  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • 営業
  • ヒアリング
  • 商談
  • 人事
  • 法人営業
  • 提案
  • 課題分析
  • 契約交渉
  • IPO
  • 開発
  • 組織開発
  • 分析
  • 導入支援
  • コンサルティング業務
  • プロジェクト
  • マネジメント
  • SaaS
  • ソリューション型営業
  • クロージング
  • 人材開発コンサルティング
  • マネージャー
  • 事業推進
  • 新規事業
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • KPI設定

  株式会社リーディングマーク東京都港区

  《エンタープライズセールス》東証IPOを見据えるHR-Techベンチャー◆執行役員直下で事業を創る気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 従業員数1万人以上のエンタープライズ企業を対象に、経営層や人事責任者と直接対話し、企業が抱える組織・人材課題を特定したうえで、最適なソリューションを提案するポジションです。自社HRTechサービス「ミキワメAI」を活用し、採用・組織開発・従業員の定着やパフォーマンス向上など、企業の組織変革を支援します。 【業務内容】 ・従業員数1万人以上の大手企業に対する新規開拓営業・アカウント開拓 ・経営層・人事責任者への直接アプローチおよび中長期的な関係構築 ・経営課題・組織課題・人材課題のヒアリングと本質的な課題分析 ・「ミキワメAI」を活用した組織・人材課題解決に向けたソリューション提案 ・経営企画・人事・IT・各事業部門など複数部門を巻き込んだ大型案件の推進 ・ARR1,000万円以上のエンタープライズ案件の提案・商談・契約交渉・受注 ・受注後の導入支援および顧客との長期的なパートナーシップ構築 ・新規ターゲット企業の選定、営業戦略の立案・実行 ・執行役員と連携した営業組織・事業戦略の立案および事業成長への貢献 【ポジション魅力】 ◎高年収1,000万～1,400万円：大手法人営業の経験を活かし、ハイクラスな待遇で活躍できる。 ◎経営層への直接提案：日本を代表する企業の経営層・人事責任者と組織変革を推進できる。 ◎大型案件をリード：ARR1,000万円以上の案件を自ら主導し、提案から受注まで一貫して携われる。 ◎事業づくりに参画：執行役員とともに営業戦略や組織づくりにも関与できる。 ◎急成長ベンチャーで挑戦：IPOを目指す成長フェーズで、事業成長の中核を担える。 ◎社会貢献性の高さ：HRTechを通じて企業の組織変革や働く人の幸福に貢献できる。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・弊社のミッションへの共感、バリューへのマッチ ・ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性 ・エンタープライズ企業への営業経験(年数不問、業界不問) 【歓迎要件】 ・法人営業チームのマネジメント経験 ・ARR1,000万円以上の大型案件の受注経験 ・SaaS、HR、コンサルティングなど、リーディングマークに近似する業種・業界でのエンタープライズ営業経験 ・経営層への直接アプローチ経験、または複数部門を巻き込んだ大型プロジェクトの推進経験 【求める人物像】 ・事業家目線で、「全部自分ごと」としてコミットできる方 ・理想から逆算し、盤面を変えられる方 ・スピード感を持って行動し、経営を巻き込める方 ・期待を超え、チームと共に勝てる方 ・正しさへのこだわりを持ち、誠実に向き合える方

  事業内容

  Personality Techを活用した HR事業 ミキワメAI 適性検査 ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ ミキワメ就活 ネクスベル ミキワメラボ