【BIZ】（関西）マネージャー~シニアマネージャー候補【正社員】

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  【BIZ】（関西）シニアマネージャー～ディレクター候補【正社員】

  1000~3000万

  株式会社JDSC大阪府大阪市

  【BIZ】（関西）シニアマネージャー～ディレクター候補【正社員】気になる

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  仕事内容

  仕事概要 JDSCが持つ様々なソリューションのいずれかの事業開発、もしくは新しいソリューションの立ち上げを担って頂きます。 ソリューションのフェーズによって、BizDevのメンバーが担う役割は多様ですが、いずれもデータサイエンティストやエンジニアと連携しながら課題解決をドライブすることが求められます。 その上で、個々人のレベルや志向に応じ、ソリューション企画を担う人、企業への導入プロジェクトのデリバリを行う人、ソリューション導入先企業のアセスメント及び周辺領域の支援を行う人、ソリューションの責任者、など様々な役割の方を、このポジションでは募集します。 JDSCはUPGRADE JAPANというミッションを達成するため、様々なソリューションを活用して、産業共通課題や社会課題の解決を目指しています。 そのため、特にBizDevのメンバーには、個社ではなく産業レベルの課題に目を向け、業界内の各プレーヤーを巻き込む視座の高さを求めています。

  求める能力・経験

  必須スキル ・下記いずれかのご経験 　− コンサルティングファームにおける課題解決経験（2年以上） 　− 各産業のリーディングカンパニーでB2B事業開発をリードした経験 　− スタートアップ／メガベンチャーでB2B事業開発をリードした経験 歓迎スキル ・SCM、CRM、マーケティング、DX人材育成、データガバナンスなど各領域における専門性 / 知見 ・コンサルタントとして、システム導入を伴うBPR（業務再構築）を遂行した経験 ・プロジェクトマネジャーとして、AIプロダクト、DWH/BIシステム、クラウドソリューションの導入経験 ・製造・小売業、造船/海運、地方行政など各業界における専門性 / 知見 ・機械学習・深層学習などのデータサイエンスの知見、プログラミング経験

  事業内容

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• エージェント求人

  ◤アビームコンサルティング×SCMデータ戦略◢経験と勘の需給計画を破壊する業務自律化

  700~2500万

  • コンサルティング業務
  • 購買/調達
  • 部品
  • 課題/ボトルネック特定
  • 部品/原料品質監査
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 物流/生産管理職担当
  • 電子部品
  • キャッシュフロー改善
  • 物流
  • プロジェクト
  • 半導体
  • 生産計画
  • エレクトロニクス
  • 販売
  • 分析
  • コンサルタント

  アビームコンサルティング株式会社東京都中央区, 大阪府大阪市

  ◤アビームコンサルティング×SCMデータ戦略◢経験と勘の需給計画を破壊する業務自律化気になる

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  仕事内容

  サプライチェーン（SCM）やエンジニアリングチェーン（ECM）の領域において、データ・プロセス分析とAI活用を軸に企業の構造改革を支援するコンサルタントを募集します。 【部門のミッションと特徴】 経済・社会情勢の変化に伴うサプライチェーンの再編や環境規制の強化など、グローバルなビジネス環境の変化が加速する中、サプライチェーンのゼロベースでの構造改革が求められています。 当部門では、グローバルなSCM構築や物流・調達コストの構造改革といった従来からのテーマにとどまらず、GX（グリーントランスフォーメーション）やサーキュラーエコノミー（循環経済）などの新たな課題に対し、グローバルな知見と最新事例をもとに企業の構造改革と社会価値の創造を推進しています。 【具体的な業務内容】 ・サプライチェーンやエンジニアリングチェーンにおける業務データ・プロセスの可視化および分析を通じた、ボトルネックの特定と改善施策の立案・実行支援 ・対象業務のイベントログや各種業務データを用いた実行実態の定量的把握による、リードタイム短縮、在庫削減、意思決定高度化などの成果創出 ・サプライチェーンおよびエンジニアリングチェーンの業務知見とAI活用の組み合わせによる、クライアントの業務自律化実現の支援 【プロジェクト事例】 ■ プロセスマイニングによる業務可視化・経営インパクト創出 ・半導体製造装置メーカー：受注〜出荷のプロセス分析によりボトルネックを特定し、リードタイム短縮および納期遵守率向上を実現 ・エレクトロニクス商社：販売・在庫・調達データを統合して滞留在庫の発生構造を可視化し、在庫削減とキャッシュフロー改善に貢献 ■ データドリブン改善による意思決定高度化 ・電子部品メーカー：需給計画のKPI再設計と実行実態の可視化により、需給調整精度向上と在庫最適化を実現 ・装置メーカー：受注〜生産計画の分析によるボトルネック特定と意思決定スピード向上に貢献 ■ データ基盤・プロセスマイニング導入による変革 ・半導体製造装置メーカー：プロセスマイニング基盤の導入により、可視化〜改善の継続的運用モデルを確立 ・精密機器メーカー：プロセス逸脱検知とアラート運用による業務品質の標準化と安定化を実現 勤務地 ・東京都 ・大阪府

  求める能力・経験

  大卒以上

  事業内容

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• エージェント求人

  ビークルエナジージャパン【大阪本社】新規事業企画・推進（ヒューマンアシスト／医療・介護・福祉領域）

  600~850万

  • 開発
  • 新規事業
  • コンセプト立案
  • 自立支援
  • 企画立案
  • 事業計画
  • 企業価値向上
  • 事業推進
  • 公共施設
  • 顧客調査
  • マーケティング
  • 法人営業
  • 商品企画
  • 営業

  株式会社椿本チエイン大阪府大阪市

  ビークルエナジージャパン【大阪本社】新規事業企画・推進（ヒューマンアシスト／医療・介護・福祉領域）気になる

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  仕事内容

  募集背景 当社は長期ビジョン2030で「人にやさしい社会の実現」を掲げ、これまで培ってきた「モノを動かす技術」を人の身体や活動の支援に活かすヒューマンアシストビジネス（新規事業）を推進しています。2026年度は各テーマの試売開始を控え、医療機関や大学、医療・福祉機器メーカーとの医工・産学・産産連携も本格化しています。 試売から上市へとスピード感を持って事業化を進めるため、医療・介護・福祉の現場感覚と事業推進力を併せ持ち、テーマの事業化を一緒に牽引いただける方を増員募集します。 配属部署について ヒューマンアシストBIZ部は、新ビジネス事業部に属する新規事業組織で、ヒューマンアシストビジネスを通じて要支援者の自立支援など目に見える社会貢献につなげ、つばきグループの企業価値向上を目指す部署です。 「人々の社会進出を促進する（体の動きを支援する）」「人の日常生活を取り戻す（身体の回復・暮らしを支援する）」の2つの方向性のもと、①作業・医療支援、②バリアフリー、③リハビリ支援、④介護・介助の4領域で事業化を進めています。 部門は13名（各年代がバランスよく在籍）で構成され、経営企画・営業・マーケティング・技術など多様なバックグラウンドのメンバーが活躍しています。異業界出身の中途入社者（4名）も在籍しています。 業務内容 ヒューマンアシスト分野において、医療・介護・福祉の現場ニーズを起点に、社会課題の解決につながる新事業テーマの企画立案からマーケティング、社内外のパートナーと連携、事業化推進までをご担当いただきます。 1人1テーマ＋サブ1名の体制で、社会課題の探索やテーマの企画立案は個人の裁量で進めていただき、テーマごとにコンセプト立案・仮説検証・事業性検証といったプロセスごとのゲート審査を経て、3～5年後の上市を目指します。 ■主な業務 ※入社後はまず現行テーマの推進に加わっていただき、1年後を目安に新テーマの起案や担当テーマの主担当化を期待しています。 ・ヒューマンアシストに係る具体的な社会課題・困り事の発掘 ・医療・介護現場の当事者へのヒアリング等によるニーズ深掘り、事業性の仮説立案 ・仮説検証（社内外関係先への試作機作成依頼、想定顧客調査など） ・医工・産学・産産連携による共同開発・実証 ・実証実験等による市場検証 ・ビジネスモデルの構築および事業計画書の作成 ・社内外との協業による、マーケティング検証～量産準備・上市までのリード ・新たなテーマの起案（社内の起案制度あり） ＜主な顧客＞病院・介護施設（バリアフリー領域は公共施設） ＜関係部署＞同部技術係（試作）、開発部、グループ会社（福祉機器事業部） ＜働き方＞平均残業時間：約10時間／月 キャリアパス まずは現行テーマの推進に加わっていただき、その後、担当テーマを推進いただきます。将来的にはチームリーダーやマネージャーとしてヒューマンアシストビジネス全体を牽引いただくことを期待しています。 また、希望・適性により、新ビジネス事業部内の各BIZ部への異動など、新規事業領域での幅広いキャリア展開も可能です。 やりがい・魅力 ・当社が長年培ってきた「モノを動かす技術」を、介護・リハビリ・医療の現場で働く人や支援を必要とする人のために活かし、人の生活に直接関わる社会貢献を新事業として自ら企画できるポジションです。売上・利益だけでなく「人にやさしい社会の実現」を掲げる長期ビジョン直結のテーマであり、社会的意義と事業性の両立に正面から取り組めます。 ・介護・リハビリの現場は属人的で人手不足が深刻な一方、既存の機器はデジタル化が進んでいない現状があります。当社の自動化・データ化技術を掛け合わせ、現場を変える新たな価値を世に出せることが、このポジションならではの面白さです。 ・国立病院機構や大学、医療・福祉機器メーカーとの連携体制があり、社内には試作・PoCを担う技術者も在籍しています。構想を素早く形にし、現場で検証しながら、試売から上市へと事業が立ち上がるフェーズを経験できます。

  求める能力・経験

  必要な経験・スキル 【必須】※以下いずれも満たす方 ・事業企画・商品企画・マーケティング・法人営業・技術営業いずれかの実務経験（商材・業界不問） ・英語活用への抵抗がない方　※海外への事業視察や提携先企業とのやり取りが発生します 【尚可】 ・医療・福祉・介護・ヘルスケアに関連する製品・サービスに携わった経験 ・ヒューマンアシスト関連（アシストスーツ・歩行支援・移乗介助・リハビリ機器等）の事業企画・マーケティング経験 ・リハビリ・介護現場への理解がある方 ・医工連携・産学連携・企業間アライアンスの推進経験 【学歴】 ・大卒以上

  事業内容

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• エージェント求人

  【システム導入経験を活かす】プライム上場の独立系DXコンサル(大阪)◆年収650万〜

  650~950万

  • コンサルタント
  • シニアコンサルタント
  • PMO
  • 要件定義
  • 経営戦略策定
  • 事業戦略立案
  • 中期経営計画策定
  • 新規事業
  • データマネジメント
  • システム開発
  • マネージャー
  • プロジェクトマネジメント
  • 事業戦略策定
  • 新規事業立案
  • 戦略立案
  • 業務改善提案
  • 市場調査
  • プレゼンテーション
  • 資料作成
  • 経営課題分析
  • 課題分析
  • 課題仮説検証
  • 戦略提案
  • 提案書作成
  • 経営数値分析
  • 顧客折衝

  株式会社エル・ティー・エス大阪府大阪市

  【システム導入経験を活かす】プライム上場の独立系DXコンサル(大阪)◆年収650万〜気になる

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  仕事内容

  ■東証プライム上場の独立系・戦略／DXコンサルティングファームの関西拠点で、シニアコンサルタントを募集します。 ■入口：コンサルティング会社・SIerでのシステム導入や開発の経験、事業会社の経営企画・情報システム部門でのシステム導入プロジェクト参画経験のいずれかを活かせます。 ■年収650万〜950万円（年俸制または月給制＋賞与）。 【仕事内容】 関西オフィスを拠点に広く関西圏のクライアントを支援します。「戦略の実行にコミットする」をモットーに、仕組み・制度の企画設計にとどまらず、現場に入り込み、現場の方々を巻き込みながら実行環境まで作り上げる実行型コンサルティングです。 ▼戦略立案／構想策定 ・DX戦略／構想策定支援、デジタル技術を活用した新規事業創出・サービス開発支援 ・経営戦略・事業戦略、中期経営計画の策定 ▼ビジネストランスフォーメーション推進 ・経営管理の高度化、大規模システム導入支援 ・業務分析（ビジネスプロセスマネジメント）と施策の実行支援（業務・IT・人の変革に伴走） ▼人財開発 ・DX人材の育成方針策定、育成プログラム提供 【案件例】 ・大手製造業（売上数兆円超）のスマートファクトリー化：将来構想策定、ITソリューション導入支援、実行定着 ・情報通信業のDX人材育成：研修プログラム開発と社員研修 ・製造業の全社業務改革：販売・購買・生産・物流・財務会計の業務分析から改革の実行推進 【キャリアの出口】 関西拠点は0→1で事業をつくるチャレンジがあり、新サービスをグループ全体へ波及させる役割を担います。入社後半年〜1年は基本的なコンサルワークを習得し、2・3年目以降は小規模チームのリードを経て、マネージャーとしてチームを率いる道があります。

  求める能力・経験

  ・次のいずれか1つ以上の経験 　- コンサルティング会社・SIerでのシステム導入系プロジェクトの経験、システム開発の経験（特に上流領域） 　- 事業会社の経営企画（業務改革等）領域、または情報システム部門でのシステム導入プロジェクトへの参画経験 ・PDCAを自ら回し、何かを成し遂げた経験 ・クライアントやチームメンバーと信頼関係を築き、プロジェクトを推進するコミュニケーション能力 ・論理的思考力とチームワーク ・PowerPoint・Excelを中心としたMS365を不自由なく使えるスキル ・主体的に課題を抽出し、提案していくスタンス ■歓迎 ・IT化構想・企画、BPR、業務システム導入プロジェクトなどのコンサルティング業務経験 ・RPA・OCR・ノーコード開発ツールなど、DXを促進するツールの導入・活用経験 ・EA、BPMなどの特定スキル ・PMP、応用情報処理試験などの資格 ・ビジネスレベルの英語力

  事業内容

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• エージェント求人

  《IT実務知見×先端技術》現場一次情報起点のバリューチェーン変革｜圧倒的基盤／グローバルERP実装

  700~2500万

  • 予算計画
  • 予算策定
  • マネジメント
  • コンサルティング業務
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 購買/調達
  • マーケティング
  • 経理
  • 会計
  • 予算管理
  • データ統合
  • 財務
  • 人事
  • 管理会計
  • パッケージ導入
  • 分析
  • 要件定義
  • 導入支援
  • 戦略立案
  • 営業

  アビームコンサルティング株式会社東京都中央区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市

  《IT実務知見×先端技術》現場一次情報起点のバリューチェーン変革｜圧倒的基盤／グローバルERP実装気になる

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  仕事内容

  企業変革を実現するため、業務・システム全般にわたるソリューションを企画・提供する部門にて、業務プロセスにおける専門性を総合し、変革構想から実現までを支援していただきます。 クライアントが抱える経営課題やビジネス環境の変化を分析し、最適なソリューションを用いて課題を解決に導きます。システムの導入にとどまらず、クライアントの「あるべき姿」を検討する上流段階から入り込み、戦略立案、要件定義、導入フェーズまで一気通貫で関与できるポジションです。 ご経験やご志向を踏まえ、以下のいずれかの領域を担当していただきます。 顧客接点領域 顧客戦略の策定から、マーケティング、営業、カスタマーサービスにおける顧客接点業務の改革を支援します。実現のためのシステム導入、定着化、チェンジマネジメントまで幅広く手掛けます。 サプライチェーン領域 サプライチェーンマネジメント（SCM）領域での業務コンサルティング、基幹・業務システム導入支援を行います。大規模プロジェクトの遂行や豊富なソリューション知見を活用したコンサルティングが強みです。 財務・経理領域 CFO機能の中核である財務会計・管理会計分野における経営課題解決に直結するコンサルティング業務を行います。構想策定などの最上流フェーズから携わることが可能です。 組織・人事領域 組織人事分野における経営課題を解決し、持続可能な変革をもたらすコンサルティングを行います。人事戦略の策定・制度設計からITの導入・活用まで一気通貫で支援します。 【想定されるプロジェクト例】 ・グローバル経営基盤としての主要ERPパッケージ導入による業務・システム改革 ・デジタルコアプロセスの中核となるエンタープライズアーキテクチャの構築、および制度・業務プロセス・IT・データ活用を統合した全社改革 ・会社や事業間の顧客データ統合、チャネル横断での組織・業務・システム連携プロジェクト ・海外拠点におけるサプライチェーン計画や調達改革、グローバル統合基盤の刷新 ・データ利活用を通じたFP&Aの高度化、グローバル財務・管理会計のダッシュボード構築、予算管理プロセス改革 ・グローバル規模での人材マネジメント基盤やタレントマネジメントシステムの構築 勤務地 東京都 大阪府 愛知県

  求める能力・経験

  大卒以上

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【機密指定】調達領域の一次情報起点のSCM中核再設計｜国内最大級コンサル資源／先端技術群の完全行使

  700~2500万

  • サービス提供
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • コンサルティング業務
  • 購買/調達
  • 提案
  • マネジメント
  • 最新テクノロジー
  • プロジェクト
  • 開発

  アビームコンサルティング株式会社東京都中央区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市

  【機密指定】調達領域の一次情報起点のSCM中核再設計｜国内最大級コンサル資源／先端技術群の完全行使気になる

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  仕事内容

  昨今の地政学的なリスクの高まりやビジネスモデルの進化に伴い、サプライチェーンのあり方は経営の最重要アジェンダとなっています。当社では、日本最大級のサプライチェーン・バリューチェーン改革の専門集団として、各業務領域の専門家からなる最適なチーム体制を構築し、クライアントの変革と経営課題の解決を支援しています。 【部門の特徴】 ・サプライチェーン/バリューチェーン改革の専門家として日本最大規模のプロフェッショナル集団です。 ・現場に踏み込んだ大規模プロジェクトを遂行し、サプライチェーンとエンジニアリングチェーンを掛け合わせた多様なケイパビリティを有しています。 ・自社開発のサービス提供や、複数の主要な調達・購買ソリューションを研究・活用できる環境が整っています。 ・日系企業のグローバル進出支援を多数手がけており、グローバルで活躍できる人材が育つ環境です。 ・独自のナレッジマネジメント活動や豊富な研修制度を通じて、プロフェッショナルとしてのスキル向上を強力に後押しします。 【想定される業務内容】 ・調達・購買分野において、デジタル活用を通じたクライアントの経営課題解決と持続可能な変革をもたらすコンサルティング業務 （BPR・システム化構想から導入まで多岐にわたり、海外プロジェクトも多数存在します） ・見込みクライアントに対する改善機会の掘り起こし、ソリューション提案 ・業界知見と最新テクノロジーをベースとした、調達・購買領域の新しいソリューション構築 ・サプライチェーンマネジメント改革の推進 ・高付加価値・高難易度なサプライチェーン領域の業務改革およびシステム導入 ・基幹業務・システムに関する標準業務テンプレートやシステムテンプレートの構築、ならびにその展開プロジェクト 勤務地 ・東京都 ・大阪府 ・愛知県

  求める能力・経験

  大卒以上

  事業内容

  -

• エージェント求人

  《実務知見×最新PLM》製造現場のデータ起点のSCM最適化｜最大規模チーム／全社経営アジェンダ解決

  700~2500万

  • マネジメント
  • コンサルティング業務
  • 提案
  • 最新テクノロジー
  • プロジェクト
  • 開発

  アビームコンサルティング株式会社東京都中央区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市

  《実務知見×最新PLM》製造現場のデータ起点のSCM最適化｜最大規模チーム／全社経営アジェンダ解決気になる

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  仕事内容

  昨今の地政学的なリスクの高まりやビジネスモデルの進化に伴い、サプライチェーンのあり方は経営の最重要アジェンダとなっています。本ポジションでは、日本最大級のサプライチェーン・バリューチェーン改革の専門集団として、各業務領域の専門家からなる最適なチーム体制を構築し、クライアント企業の変革と経営課題の解決を支援していただきます。 【部門の特徴】 ・サプライチェーン・バリューチェーン改革の専門家として日本最大規模のプロフェッショナル集団です。 ・現場に踏み込んだ大規模プロジェクトを遂行し、サプライチェーンとエンジニアリングチェーンを掛け合わせた多様なケイパビリティを有しています。 ・独自の業務知見を活かした自社サービスの開発や、エンジニアリングチェーンとサプライチェーンを繋いだ「ものづくり基盤」の構築など、実地で主要なソリューションを研究・活用できる環境が整っています。 ・日系企業のグローバル進出支援を多数手がけており、グローバルで活躍できる人材が育つ環境です。 ・独自のナレッジマネジメント活動や豊富な研修制度を通じて、プロフェッショナルとしてのスキル向上を強力に後押しします。 【想定される業務内容】 ・生産・PLM分野において、デジタル活用を通じたクライアントの経営課題解決と持続可能な変革をもたらすコンサルティング業務 （BPR・システム化構想から導入まで多岐にわたり、海外プロジェクトも多数存在します） ・見込みクライアントに対する改善機会の掘り起こし、ソリューション提案 ・業界知見と最新テクノロジーをベースとした、生産・PLM領域の新しいソリューション構築 ・サプライチェーンマネジメント改革の推進 ・高付加価値・高難易度な生産・PLM領域の業務改革およびシステム導入 ・基幹業務・システムに関する標準業務テンプレートやシステムテンプレートの構築、ならびにその展開プロジェクト 勤務地 ・東京都 ・大阪府 ・愛知県

  求める能力・経験

  大卒以上

  事業内容

  -

• エージェント求人

  DXコンサルタント◤KPMGコンサルティング◢次世代AI×業務改革×組織CoE構築

  659~2000万

  • コンサルティング業務
  • プロジェクト
  • プロセス自動化
  • 研究開発
  • 開発
  • クラウド

  KPMGコンサルティング株式会社東京都千代田区, 大阪府大阪市

  DXコンサルタント◤KPMGコンサルティング◢次世代AI×業務改革×組織CoE構築気になる

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  仕事内容

  ◆企業概要 ・KPMGコンサルティングにおけるDX特化型の専門家集団です。 ・単一ツールの導入にとどまらず、全社・部門横断規模での変革を牽引。 ・最先端テクノロジーとグローバル知見を武器に日本企業の競争力を強化。 ・コンサル出身者から事業会社・未経験者まで多様な才能が集う組織です。 ・戦略策定から業務実装、定着化までワンストップで伴走支援します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ・AI時代に対応した全社DX戦略の策定および推進組織（DXMO）の組成。 ・最先端技術（AI、RPA、クラウド等）を用いた全社業務プロセスの自動化。 ・AIやデータドリブンマーケティングを活用した抜本的なCX/事業変革。 ・コストセンターから脱却し、企業価値を高めるコーポレート部門の改革。 ・一時的な施策で終わらせない、変化に適応し続けるDX組織・人材の育成。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆プロジェクト例 ・大手企業のDX戦略策定、ロードマップ再構築および投資最適化の推進。 ・フレームワーク「DXMO」を活用したDX専門推進組織やCoEの立ち上げ。 ・AI×BPMによるEnd to Endの業務プロセス自動化・高度化支援。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆魅力 ✅最上流の構想策定から実行・定着化までエンドツーエンドで伴走できる ✅量子やフィジカルAI等の先端研究チームと連携し高度な知見を磨ける環境 ✅手厚い育児支援制度やフレックス制など柔軟で働きやすい環境を完備 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆当社の独自性 ・独自推進手法「DXMO」を軸とした確固たる変革フレームワークを保有。 ・量子計算など次世代技術の研究開発チームを構え、先進案件へ即座に適用。 ・部分最適に留まらず、組織構造や人材育成まで包括支援する一気通貫体制。

  求める能力・経験

  ・クライアントサービス経験 ・業務プロセス改善/業務改革の経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  新規事業営業コンサルタント／エキスパート｜大企業の新規事業の「1→10」を営業側面から伴走支援

  600~900万

  • 商談
  • クロージング
  • 営業
  • 戦略提案
  • 課題設定
  • プロジェクト
  • 営業活動
  • コンサルタント
  • 検証
  • プロジェクト推進
  • コンサルティング業務
  • 新規事業
  • 顧客折衝
  • KGI/KPI設定
  • 課題仮説検証
  • 新規顧客開拓
  • 提案
  • 新規顧客
  • プロジェクトマネジメント
  • KPI設定
  • マネジメント
  • 法人営業

  株式会社アルファドライブ東京都中央区, 大阪府大阪市

  新規事業営業コンサルタント／エキスパート｜大企業の新規事業の「1→10」を営業側面から伴走支援気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 アルファドライブ（AlphaDrive）は、クライアント企業と共に新規事業を生み出し、そのプロセスの中で事業開発人材を発掘/育成し、挑戦的な企業文化を醸成する、「事業×人×文化」の3つの掛け合わせで企業変革を推進するソリューションカンパニーです。 2018年の設立から、大手企業を中心に260社超の新規事業開発を支援し、その中から23,800件を超える事業アイデアを生み出し、250件を超える事業化/製品化案件を輩出した実績があります。 「新規事業開発支援というアプローチで日本経済に対して確かなインパクトを与えること」を目指して、日々クライアント企業の皆さまと前向きな挑戦を続けています。 本ポジションは戦略子会社である株式会社MarchOnに所属し、クライアントの新規事業において、顧客の一次情報から課題と営業仮説を自ら設定・更新し、実行・検証を通じて再現性のある「売れるモデル」を構築するセールスコンサルタントです。 営業実行力を前提としながら、クライアントとの合意形成、プロジェクト推進、成果の型化までを入社後早期から主体的に担っていただきます。 ＜このポジションの目的＞ 新規事業において「誰に・何を・どう売るか」を市場の一次情報から設計・更新し、属人的な営業成果ではなく、クライアントが再現できる「売れるモデル」へ昇華することです。営業実行だけでなく、顧客課題の特定、営業仮説・KPIの設計、顧客との合意形成、プロジェクト推進までを自律して担える中核人材を募集します。 【業務内容】 新規事業の「売れるモデル」をつくるため、仮説→実行→一次情報→検証→更新→型化のサイクルを自ら設計し、クライアントとともに推進します。 ▼顧客課題の特定／営業仮説・戦略設計 ・市場・顧客の一次情報から、本質的な営業課題・ボトルネックを定義し、クライアントと認識を揃える ・市場、競合、顧客構造を整理し、ターゲット、提供価値・訴求、チャネル、営業プロセス、KPI／KGIを設計・更新 ▼営業実行／一次情報の収集・構造化 ・見込み顧客の開拓から商談、提案、クロージングまで自ら実行 ・顧客反応、商談ログ、失注理由、KPI等を構造化し、営業課題や事業仮説の検証材料にする ▼仮説検証・更新／「売れるモデル」の型化 ・事実から仮説の妥当性を判断し、ターゲット、提供価値、訴求、営業プロセスそのものを更新 ・成功／失敗要因を構造化し、属人的な営業をクライアントが再現できるプロセス・ナレッジとして型化 ▼顧客折衝・プロジェクト推進 ・クライアントの事業責任者・営業責任者等と、課題、方針、優先順位、期待値をすり合わせ、改善提案と合意形成を行う ・ プロジェクトのKPI、進捗、課題を管理し、ボトルネックを特定。次の打ち手を設計し、クライアント・メンバーを巻き込んで推進 ▼新規事業・組織への波及 ・営業活動で得た一次情報を、顧客課題・提供価値・ターゲットの再定義に接続し、事業仮説の検証・更新に貢献 ・ご経験に応じて、案件メンバーのディレクション、商談レビュー、ナレッジ共有、育成も担っていただきます ＜入社後イメージ＞ 早期に担当案件の一部テーマを自走いただき、実績・業務理解に応じて戦略設計、顧客折衝、プロジェクト推進の責任範囲を広げていきます。 【共に働くチームの特徴】 ◎営業部長として所属企業の上場に貢献⇒2社起業し2社ともEXITした起業経験者 ◎テレビ局での営業・記者経験⇒社内公募発の新規事業を牽引した事業開発経験者 など 多種多様な産業／業界で事業開発に関わり、具体的な成果を残してきたメンバーが数多く在籍しています。 【同ポジションの魅力】 ◎「営業」ではなく、新規事業の売れるモデルをつくる 成熟商材の既存の勝ちパターンを回すのではなく、顧客の一次情報から「誰に・何を・どう売るか」そのものを設計し、実行・検証・型化まで担います。 ◎複数の新規事業で、営業力を事業開発力へ拡張できる 業界・フェーズの異なる新規事業に向き合い、営業成果だけでなく、顧客課題、提供価値、ターゲットの再定義まで経験できます。 ◎戦略と実行を分断しない 机上で戦略を描くだけでも、決められた営業を代行するだけでもありません。自ら一次情報を取り、その事実で仮説を変え、成果につなげます。 ◎個人の勝ちパターンを「組織の型」にできる 自分だから売れた、で終わらせず、成功・失敗の因果を構造化し、クライアントやチームが再現できる営業モデルへ変えることが期待されます。 ◎事業・組織をつくる側へ役割を広げられる 案件リード、複数プロジェクトの管掌、メンバー育成に加え、サービス開発や事業責任者など、自社の成長にも直接関われる余地があります。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・法人営業の実務経験（新規顧客開拓〜商談・提案・受注までの一連のプロセスを主体的に推進した経験） ・営業目標に対して成果を出した経験、または難易度の高い営業課題を改善した経験 ・法人営業の一連プロセスを自律的に回せる力 ・成果の背景にある因果を構造化し、「なぜ成果が出た／出なかったか」を事実ベースで説明できる力 ・顧客反応やKPI等から課題を構造化し、仮説・打ち手を言語化して自ら改善を回せる力 ・複雑な状況でも要点を抽出し、クライアントと論点・方針を揃えられるコミュニケーション力 【歓迎条件】 ・無形商材／ソリューション営業のご経験 ・新規事業／0→1フェーズでの営業のご経験 ・顧客の決裁者・責任者との折衝・合意形成のご経験 ・営業企画／KPI設計／営業プロセス構築のご経験 ・プロジェクトマネジメント／チームマネジメントのご経験

  事業内容

  新規事業創出・地域創生のコンサルティング、ソリューション提供 SaaSプロダクトの開発、メディアサービスの提供 リクルートの新規事業開発の責任者が中心となって立ち上げたビジネス。 計2,000件以上の事業開発実績。社内ベンチャーや新規事業といった「企業内で始まる新たなビジネス」をあらゆる方面から支援しています。

• エージェント求人

  《物流知見×最新ERP》販売・物流の実務データ｜グローバルSCM基盤／持続可能なバリューチェーン構築

  700~2500万

  • コンサルティング業務
  • 物流企画/管理
  • 物流
  • プロジェクト
  • 物流/生産管理職担当
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • マネジメント
  • 提案
  • ネットワーク
  • 開発
  • 最新テクノロジー
  • 販売

  アビームコンサルティング株式会社東京都中央区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市

  《物流知見×最新ERP》販売・物流の実務データ｜グローバルSCM基盤／持続可能なバリューチェーン構築気になる

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  仕事内容

  地政学的なリスクの高まりやビジネスモデルの進化、社会・環境への企業責任の増大に伴い、企業のサプライチェーンは全社レベルの経営アジェンダとして大きく変わることが求められています。自社は、日本最大級のサプライチェーンおよびエンジニアリングチェーンを含むバリューチェーン改革の専門家として、各業務領域のプロフェッショナルからなる最適なチーム体制でクライアントの変革を支援します。 販売・物流分野において、デジタル活用による経営課題の解決と持続可能な変革をもたらすコンサルティングを提供します。現場に踏み込んだ大規模プロジェクトの遂行や、グローバル展開の支援、自社独自のサービス開発など、幅広いケイパビリティを活かして事業価値の向上に貢献します。 【具体的な業務内容・想定プロジェクト】 ・販売／物流領域における業務改革（BPR）、システム化構想策定、システム導入（海外プロジェクトも多数あり） ・見込みクライアントに対する改善機会の掘り起こし、ソリューション提案 ・業界知見と最新テクノロジーをベースとした販売／物流領域の新規ソリューション構築 ・サプライチェーンマネジメント（SCM）改革の推進 ・販売／物流領域における高付加価値かつ高難易度な業務改革およびシステム導入 ・サプライチェーン基幹業務・システムに関する標準業務テンプレートやシステムテンプレートの構築および展開プロジェクト ・物流ネットワークの再編構想およびデータドリブンな物流企画プロセスの構築支援など 【キャリアパスの例】 ・販売／物流領域から関連領域へ知見を広げ、企業のバリューチェーン全体を最適化するエキスパートとして全社DXを牽引 ・複数業界や多様なソリューションの知見を深め、クライアントニーズの発掘や新サービスの提供を主導 ・海外プロジェクトへ活動の幅を広げ、日本発のビジネスモデル・ソリューションのグローバル展開に貢献 勤務地 ・東京都 ・大阪府 ・愛知県

  求める能力・経験

  大卒以上

  事業内容

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