新規事業営業コンサルタント／エキスパート｜大企業の新規事業の「1→10」を営業側面から伴走支援

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• エージェント求人

  マネーフォワード_【事業開発（マネージャー候補）】東京※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向

  850~1200万

  • 営業
  • パートナー
  • 部長
  • 事業責任者
  • PoC
  • SaaS
  • 事業推進
  • 要件定義
  • プロジェクト推進
  • プロジェクト
  • 戦略立案
  • 中期経営計画策定
  • 戦略提案
  • コンサルティング業務
  • 新規事業
  • リーダー
  • マネジメント
  • 開発

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  マネーフォワード_【事業開発（マネージャー候補）】東京※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向気になる

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  仕事内容

  ■事業内容 Money Forward Xは、クライアントの様々な課題と向き合い、Money Forwardが培ってきたテクノロジー&デザインの力を掛け合わせることで新たな便利や快適を叶えるサービスを、ともにつくりあげる集団です。オープンで公正なお金のプラットフォーム構築を目指して、自由にカタチを変えながら、あらゆる課題解決をサポートします。金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。（BtoBtoC、BtoBtoBモデル）現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。 ■主な業務内容 自社プラットフォーム/プロダクトを活用したソリューションの企画・開発および事業推進を担当いただきます。地域金融機関の経営層から得た一次情報を基に、PdM・エンジニア・デザイナーおよび社外パートナー企業と共に新規サービスへと昇華させる役割を担っていただき、事業・プロダクトの成長に対して、ビジネスサイドの当事者として収益計画の達成にコミットしていただきます。 ※まずはBizDev組織の副部長として参画いただくことを想定しています。 ※単なる受託開発ではなく、クライアントやユーザーの課題解決に向けて、専門的なドメイン知識と自由な発想でサービスを共創していただきます。 ＜具体的な業務イメージ＞ ・エンタープライズ提案・大型ディールの推進：縦割りでレイヤーの厚い金融機関組織に合わせた、中長期的なパイプライン設計からクロージングまでの一気通貫での実行、決裁者との段階的な接点設計、数千万〜数億円規模の基幹領域（業務・システム）を含むソリューション提案 ・顧客の経営課題を起点とした、構想策定・要件整理・合意形成のリード ・ステークホルダーマネジメントとプロジェクト推進：銀行内の複数部署（システム部、融資部、営業企画部など）の力学を把握した上での合意形成、受注後の社内メンバー（PdM・エンジニア・デザイナー）との連携、ビジネスサイドの責任者としてのプロジェクト伴走 ・プロダクト、事業開発への還元：新規プロダクトの企画や機能改善にビジネス視点でコミットしていただきます。企画チームと協働での事業仮説立案、ビジネスモデル設計、PoC、初期顧客獲得の推進、事業責任者候補としての0→1フェーズの牽引 ・コンサルティング部の戦略の立案と組織マネジメント：コンサルティング部のプレイングマネージャーとして、クライアントへの提案業務およびメンバー育成、エンタープライズ営業プロセスの構築・仕組み化、本部長、部長陣と連携した戦略策定への参画 ※月2〜3回の国内出張が発生します（長期出張はありません） ■主要なプロダクト ・BANK APP：銀行の個人ユーザー向けバンキングアプリSaaS ・BANK Biz：法人向けポータルサービス ・Mikatanoシリーズ：中小企業のバックオフィスDX支援 ・mitosel：中小企業・個人事業主向け資金管理・資金繰りプラットフォーム ■ポジションの魅力 「受託ベンダー」から金融業界の「プラットフォーマー」へ：要件定義書通りのシステムを納品する従来型のSIビジネスとは異なり、パートナー金融機関と「共に新しい業界標準サービスを創る」ポジションです。自社SaaSを軸に日本の地域金融インフラをアップデートする、スケールの大きな挑戦が可能です。 上場企業の経営基盤と、スタートアップの意思決定スピードの両立：中期経営計画と連動した事業目標を持ちながら、プロダクトの方向性には現場の声が直接届きます。 経営レイヤーとの距離の近さ：事業戦略の意思決定に、営業責任者として関与できます。 社会的インパクトの大きさ：私たちが向き合う地域金融機関の先には、「地域の生活者や中小企業」がいます。中にはITや金融のリテラシーが必ずしも高くないユーザーも多く含まれます。一つの導入が、その地域の数十万の生活者と中小企業の日常を変えます。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・大手企業向けの提案営業またはコンサルティング経験（目安5年以上） ・数千万〜数億円規模の大型案件（基幹領域／システム導入等）の推進経験 ・組織／プロジェクトのリーダー・マネジメント経験（規模不問） ■歓迎条件 ・新規事業開発、サービスの立ち上げに携わったご経験 ・金融機関におけるシステム導入プロジェクト経験 ・金融機関における渉外担当者経験 ■求める人物像 ・異業種からの挑戦を歓迎します。金融のドメイン知識は入社後にキャッチアップできる環境が整っています。他業界（製造、通信、公共など）のエンタープライズ領域で培った「複雑な組織を動かす力」を、新たな業界の変革に活かしたい方を歓迎します。 ・オーナーシップ、脱・受け身マインド：前例や正解がない場面においても、自ら考え、行動し、主体的に事業を牽引してくださる方。 ・複雑性を紐解くチームワーク：大型プロジェクトに関わる社内外の数多くの関係者の利害を調整し、相手を尊重しながらチームで最適解を導き出せる方。 ・自らをハックし続けるマインド：超進化成長速度が早い組織において、自らが事業成長のサクセスファクターになるべく、必要な能力を主体的に学習し進化していける方。

  事業内容

  プラットフォームサービス事業（バックオフィスSaaS「マネーフォワード クラウド」、個人向けPFM「マネーフォワード ME」等）

• エージェント求人

  マネーフォワード_【デジタルバンク立ち上げ/ 銀行オペレーション企画】東京（田町）※新会社に在籍出向

  700~950万

  • 受け入れテスト
  • 運用設計
  • 開発
  • システム開発
  • 要件定義
  • 検証
  • 業務設計
  • 研修企画
  • オペレーション構築
  • 事務
  • 翻訳

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  マネーフォワード_【デジタルバンク立ち上げ/ 銀行オペレーション企画】東京（田町）※新会社に在籍出向気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 この度、三井住友フィナンシャルグループおよび三井住友銀行と提携し、新しいデジタル銀行設立に向けた新会社を立ち上げました。本プロジェクトは、当社のビジョンである「お金を前へ。人生をもっと前へ。」を体現する最重要プロジェクトの一つです。現在、私たちは銀行設立に向けた準備会社として、サービス企画、システム開発、顧客獲得戦略など多岐にわたる取り組みを並行して進めています。開業・リリースに向けて業務の設計と運用準備を一気に加速させるため、事務企画として業務・運用の土台づくりをリードし、開業後の改善まで見据えて共に挑戦していただける仲間を募集します。最先端のテクノロジーを活用し、次世代の金融サービスを社会に届けるためには、プロダクトやシステムを作るだけではなく、銀行としての業務が安全かつスムーズに運用できる仕組み（業務設計・運用・ルール）をゼロから構築することが不可欠です。また、本プロジェクトでは、従来の「人手を前提とした事務運用」ではなく、AIや自動化を前提に業務を設計するAIネイティブなフロー構築を志向しています。ゼロから銀行を創り上げる、またとない挑戦の中で、これまでの銀行の常識にとらわれず、新しい金融サービスの運用を形にしていくことがミッションです。 ■配属先 雇用：株式会社マネーフォワード 配属先：SMBCマネーフォワード銀行設立準備株式会社 事業本部（※在籍出向） メガバンクの知見と、Fintech企業のスピード感が融合した組織です。 ■主な業務内容 新しいデジタルバンクの立ち上げフェーズにて、銀行業務が回る仕組みをゼロから設計し、リリース〜運用安定化までをリードしていただきます。 ・銀行業務オペレーションの設計・構築（業務フロー、運用ルール、チェック観点の整備） ・要件の確認・レビュー（要件の抜け漏れチェック、運用方法の妥当性確認） ・事業企画/PdM/エンジニア等との調整・推進 ・手順書作成、運用体制の設計、研修準備などのリリースに向けた運用準備 ・テスト工程への参画（システムテスト〜UATに向けた準備・実行支援） ・開業後の改善（業務・運用改善、継続的な仕組み化） ・新商品追加開発時の要件定義参画 ・AIを活用した銀行業務オペレーション構築に関する探索・研究 ＜開業前後の事務企画の業務イメージ＞ ※2027年の開業を目指しています。 開業前 ・AIを活用した次世代型の業務フロー・運用設計を主導 ・業務手順の策定や運用の検証・改善 ・業務フローの強化やシステムテスト 開業後 ・継続的なシステムリリースに伴うユーザー受け入れテスト（UAT）など、業務・運用観点からの検証と改善 ・運用設計のアップデートや例外対応フローの整備 ・業務拡大に伴う、現場およびオペレーション人材の立ち上げ・体制強化 ■ポジションの魅力 ・「決まったことを回す」ではなく、「決めるところから作る」新しいデジタルバンクの立ち上げで、業務/運用のあるべき姿を設計できます。 ・事務企画としての企画力が、事業成果に直結するフェーズ開業・リリースに向けた運用準備〜改善まで、裁量とインパクトが大きいポジションです。 ・プロダクト/エンジニアと近い距離で進められる「業務がシステムにどう落ちるか」を理解し、現実に回る形まで作り込めます。 ・柔軟な働き方・多様性あるチーム既存銀行では得にくいスピード感と柔軟性のある環境で、専門性を発揮できます。 ・お互いの状況を理解し合い、チームワークを実感しながら働ける環境です。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・銀行等の金融機関における事務企画の実務経験（目安：5年以上） ・金融領域での業務設計/運用設計を担い、企画として自走してきた経験 ■歓迎条件 ・為替事務に関する知識 ・預金の差押えに関する知識 ・振り込め詐欺救済法に関する知識 ・預金保険機構の対応 ・インターネットバンクでの事務構築経験 ・コールセンターの運営経験 ■求める人物像 マネーフォワードのMVVC に共感し、テクノロジーで金融をアップデートすることに情熱を持てる方 ・不確実性が高い環境で、受け身にならずプロアクティブに動ける方 ・「業務を理解する」だけでなく、「仕組みとして再現性ある形に落とす」ことに強い関心がある方 ・銀行事務・業務の品質を守りつつ、スピード感を持って変革や改善を促せる方 ・既存のやり方にとらわれず、AIや自動化も取り入れながら、業務をより良い形にアップデートしていくことに前向きな方 ・ステークホルダーの言葉を翻訳し、論点を整理して合意形成をしていくことが得意な方 ・変化や多様性のある環境（英語話者含む）に抵抗がなく、学びながら前進できる方

  事業内容

  プラットフォームサービス事業（バックオフィスSaaS「マネーフォワード クラウド」、個人向けPFM「マネーフォワード ME」等）

• エージェント求人

  【年収550〜700万】大手企業向けアカウント営業／東京本社（ARM）

  550~700万

  株式会社アドバンテッジリスクマネジメント東京都目黒区

  【年収550〜700万】大手企業向けアカウント営業／東京本社（ARM）気になる

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  仕事内容

  大手企業・グループ企業を担当し、人事・組織課題の解決を支援するアカウント営業をお任せします。担当企業の経営層や人事責任者との対話、ストレスチェック・エンゲージメントサーベイ等のデータから課題を捉え、研修・コンサルティング・産業保健・休復職支援など、当社の幅広いサービスを組み合わせた最適なソリューションを提案します。 【具体的には】1人あたり20〜30社程度を担当し、以下を一貫して担います ・担当企業の事業・人事方針を踏まえたアカウント戦略の立案 ・人事担当者/責任者・経営層との継続的な関係構築 ・顧客との対話やサーベイデータを通じた人事・組織課題の把握 ・課題に応じたソリューションの企画・提案、導入までの案件推進 ・社内の専門チームと連携した課題解決支援 ・アップセル・クロスセル、他部門・グループ企業への提案による取引拡大 ・契約更新・継続利用に向けたフォロー ※新規開拓は専任部門が担うため、テレアポや飛び込み営業はありません 【配属部門】カスタマーセールス2部 セールス1課（部長1名、課長1名、シニアエキスパート1名、エキスパート1名、リーダー1名、メンバー3名） 【働き方】リモートワークや直行直帰を活用した柔軟な働き方が可能。提案内容は営業担当の裁量に委ねられています。※担当企業によっては宿泊を伴う出張（全国）あり 【この仕事の魅力】 「契約を維持する営業」ではなく「攻めの営業」。日本を代表する大手企業の人事責任者・経営層と向き合い、まだ接点のない部署やグループ企業にも提案を広げていくポジションです。アカウント戦略の立案からアップセル・クロスセル、更新交渉、顧客内開拓まで一貫して担うことで、提案力・戦略的思考・巻き込み力が身につきます。 働く一人ひとりが健康で活き活きと働き続けられる社会の実現を目指し、3,000社以上の企業の「人と組織」の課題解決を支える仕事です。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・法人営業経験2年以上 ・主体的に業務を推進した経験 【歓迎要件】 ・大手企業向け営業経験 ・無形商材営業経験 ・アカウント営業／深耕営業経験 ・人材、IT、SaaS、金融、保険等領域での法人営業経験 【こんな方が活躍しています】 ・目標達成にこだわり、必要な行動量を自らつくれる方 ・経営層や役職者とも物怖じせずコミュニケーションを図れる方 ・自ら周囲に働きかけ、チームを動かして顧客課題を解決できる方

  事業内容

  メンタルヘルスケア・エンゲージメント向上・健康経営支援などのメンタリティマネジメント事業、GLTD制度構築・運用や休復職支援などの就業障がい者支援事業、リスクファイナンシング事業

• エージェント求人

  【人材派遣×BPO】人材課題から業務課題まで解決するソリューション営業♪東証プライム上場企業◎

  430~650万

  キャリアリンク株式会社東京都新宿区

  【人材派遣×BPO】人材課題から業務課題まで解決するソリューション営業♪東証プライム上場企業◎気になる

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  仕事内容

  クライアントが抱える人材課題や業務課題に対し、 人材派遣・チーム派遣・業務委託・BPOなど、 さまざまなサービスを組み合わせた解決策を提案する法人営業をお任せします。 これまでの人材派遣営業で培ってきた顧客との関係構築力や課題把握力、 現場への理解を活かし、単に必要な人材を提案するだけでなく、 顧客の業務プロセスや組織運営にまで踏み込んだ提案を行います。 例えば、人手不足という課題に対しても、単純に必要な人数を確保するだけではなく 業務の進め方や人員配置、運営体制そのものを見直すことで、 より本質的な課題解決を目指します。 現在、当社では従来の人材派遣事業で培ってきたノウハウと現場運営力を活かし、 民間企業向けBPO事業の拡大を推進しています。 これまでの人材派遣営業の経験をベースに、 ソリューション提案やBPO案件の開拓、業務設計、運用体制の構築など、 営業の枠を超えた幅広い業務に携われるポジションです。 【具体的な業務内容】 ① 顧客課題の把握・ソリューション提案 既存クライアントとの関係構築、定期的な訪問・商談 新規クライアントの開拓、商談機会の創出 顧客の人材ニーズや業務上の課題、潜在的なニーズのヒアリング 人材派遣・チーム派遣・業務委託・BPOなどを活用した解決策の企画・提案 顧客の状況に応じた提案内容の設計、受注に向けた営業活動 ② 人材・現場に関する営業活動 顧客の要望に応じた求人要件の整理、人材の人選・マッチング 職場見学、顔合わせの調整・対応 就業開始後のスタッフフォロー、定着支援 顧客・スタッフ双方との関係構築、課題への対応 売上・KPI管理、営業活動の振り返りと改善 ③ BPO事業・サービスの拡大 顧客の業務課題に応じたBPOサービスの企画・提案 受託業務の内容整理、業務プロセスや運用方法の検討 業務フローの設計、オペレーション構築 BPO案件の立ち上げ、運用体制の構築・改善 新たな顧客ニーズの発掘、サービス拡大に向けた施策の推進 ※入社後は、これまでの人材派遣営業の経験を活かせる業務からスタート。 経験や適性に応じて、BPO領域や事業拡大に関わる業務へと担当範囲を広げていただけます。 【この仕事の魅力】 ■人材派遣営業から、ソリューション営業へステップアップ これまで培ってきた人材派遣営業の経験を活かしながら、 人材の提案だけでなく、顧客の業務プロセスや組織運営にまで踏み込んだ提案に挑戦できます。 ■成長中のBPO事業に携われる 従来の人材派遣事業で培ったノウハウを活かし、民間企業向けBPO事業を拡大中。 BPO案件の開拓から業務設計、運用体制の構築まで幅広く関われます。 ■営業としての提案の幅を広げられる 人材派遣・チーム派遣・業務委託・BPOなど、 顧客の課題に合わせて複数のサービスを組み合わせた提案が可能。 課題解決型の営業として、さらにスキルを高められる環境です。 ■東証プライム上場企業の安定した経営基盤 安定した事業基盤のもと、既存事業の強みを活かした新たなサービス領域の拡大に携われます。 仕事NO　★人材派遣×BPOのソリューション営業（東京）

  求める能力・経験

  【必須条件】 高卒以上 営業経験1年以上 法人顧客への提案営業経験 基本的なPCスキル（Word、Excel） 【歓迎するスキル・経験】 人材業界での営業経験 新規顧客開拓の実績 KPI達成に向けた戦略立案経験 CRMツールの活用経験 【求める人物像】 主体性を持って業務に取り組める方 顧客や社内メンバーと密にコミュニケーションを取れる方 新たな仕組みや施策を考え、実行に移せる方 情報収集やデータ分析を通じて傾向を把握できる方 周囲と協力しながらチームで仕事を進められる方 顧客の課題解決に向けて、幅広い提案に挑戦したい方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  MNTSQ株式会社 事業開発

  1000~1800万

  MNTSQ株式会社東京都中央区

  MNTSQ株式会社 事業開発気になる

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  仕事内容

  MNTSQの主要顧客である大企業を担当し、MNTSQのさらなる新規事業展開に向けて、隣接領域への転用、新規プロダクトの導入提案や社内への開発FB、グローバル活用提案などを担います。 ストーリーを設計し、顧客を巻き込み、動かし、ビジネスフローを改革してきたようなコンサルタントとしての経験がまさに活きるポジションです。 また、 戦略会議に参加してCEO（CPO兼務）と事業戦略やプロダクトの方向性について直接議論を交わしていく ことも可能です。 CEOもCOOも日々直接の顧客対面をしているため、顧客解像度やプロダクト解像度を非常に高く持っています。 事業開発担当としてそのような経営陣とも議論をするためにも、 クライアントと向き合い顧客とプロダクトの解像度を上げ続けることは重要 になります。 業務の詳細 MNTSQのプロダクトを用いた顧客の変革シナリオを描く 大手企業（売上1,000億円～）を担当し、企業ごとに経営課題から変革シナリオを構成 担当企業の執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案 過去の事例に捕らわれず、「AI時代にあるべき経営ガバナンスの在り方」のビジョンを描き、過去にまだなかったプロダクトや提案を創出 顧客の業務を進める 顧客にとって最適な契約・ガバナンス業務オペレーションの設計と推進 MNTSQプロダクトを用いた新しいワークフローの提案 顧客の既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装 プロダクト進化の起点となる 顧客の声をプロダクト部に直接持ち込むパイプラインとしての役割 事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード 既存プロダクトの新規機能開発・新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導

  求める能力・経験

  自ら顧客を動かし、プロジェクト推進をリードしてきた経験 変化を恐れず事業の非連続的な成長に向けて挑戦を続けられるマインド

  事業内容

  -

• エージェント求人

  PLAINER株式会社 BizDev・事業責任者候補

  900~2000万

  PLAINER株式会社東京都目黒区

  PLAINER株式会社 BizDev・事業責任者候補気になる

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  仕事内容

  仕事概要 1. PLAINERが目指している世界 生成AIの登場によるソフトウェア市場の変革 生成AIの登場により、ソフトウェアの開発・構築は急速に高速化しています。誰もがソフトウェアを作れるようになった結果、市場にはプロダクトが溢れ、購買者がその違いを認知しきれない状況が生まれています。それは市場だけの話ではなく、自社の営業担当ですら、自社プロダクトの価値を正しく理解し伝えきることが難しくなっている。「何を作るか」と同じかそれ以上に、「どう届けるか」が問われる時代に変わりつつあります。 さらに、この先は購買者自体が人からAIへと変化していきます。マーケティング・セールス・CSといったレベニュープロセス全体がAIによって再定義される中で、価値の届け方もまた変わり続けていくことになります。 人間によるプロダクト仕様・価値の理解がボトルネックになっているため、これを形式知化していく必要があると考えています。データを記録するだけのSystem of Recordから、データが判断や行動を導くSystem of Intelligenceへと昇華させること。プロダクトのローンチから価値定着まで、一連のプロセスを支える仕組みの構築が急務になっています。 Software Enablement Agent「PLAINER」とは PLAINERは、プロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agentです。 インタラクティブデモを起点にプロダクトデータ・販売データを蓄積し、複数のAI Agentを構築。各Agentが業務プロセスに組み込まれ、使われるほどナレッジが蓄積され、顧客接点の精度が上がっていく。価値が届くことで、顧客が何を求めているかも見えるようになる——そうしたデータの還流を生み出す構造を作っています。 現在、国内大手SaaS企業をはじめ、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでおり、売上高・単価共に大きく伸長しています。日本発のプラットフォームとして、アジア・北米への展開も視野に入れています。 ソフトウェアテクノロジーの価値伝達の当たり前を、一緒に変えていく仲間を探しています。 2. 業務内容 PLAINERのビジネス職は、担当領域の「事業責任者候補」として、戦略立案から実行まで一気通貫で担います。指示を実行するのではなく、自ら考え・仮説を立て・動かし・結果を出すオーナーシップが求められます。 オープンポジションとして募集するのは、あなたの経験・強みに応じて最もインパクトを出せるロールをともに設計したいからです。エンタープライズ開拓・事業開発・カスタマーサクセス・インサイドセールスなど、複数のポジションで採用を進めており、面談を通じてお互いの期待値をすり合わせます。 ※上記は一例となりますので、自社プロダクトの開発・営業・サポートをはじめ、事業の成長に必要な業務に幅広く携わっていただく可能性があります。 3. 想定ポジション例 あなたの強みと経験に応じて、以下のいずれかのロール（またはその組み合わせ）をお任せします。 下記ポジション以外もご経験に応じて、ご提案させていただく可能性もあります。 ① エンタープライズ開拓 大手企業への新規開拓から受注・全社展開まで担います。ターゲット選定・アプローチ設計・アカウントプランニング・PoC推進・クロージングまで、エンタープライズセールスの全工程を主導します。 ② 事業開発／BizDev 次の収益の柱となる市場・パートナー・モデルを自ら発掘・実現します。新規市場の仮説検証、アライアンス構築、新しい料金モデルの設計など、既存の枠を超えた事業機会の創出を担います。 ③ レベニュー拡大／アカウントマネージャー 導入済み顧客においてPLAINERの活用シーンをレベニュープロセス全体（営業→マーケ→CS→パートナーセールス）に広げ、アップセル・クロスセルによる売上最大化を主導します。 ④ DXコンサルタント／プリセールス 顧客の技術・業務課題を上流から構造化し、デモ・PoC設計・CRMデータ連携要件の整理まで担います。中期的には新規プロダクトのPoC推進にも関与します。

  求める能力・経験

  以下のいずれかのご経験 ・SaaS・IT企業での営業・事業開発・CS・プリセールスなどビジネス職での実務経験（3年以上） ・PLの責任を担い事業推進をした経験（規模・業種不問） ・起業経験、またはスタートアップでのマネジメント経験 ・コンサルティングファーム・SIerでの顧客提案・プロジェクト推進経験 ・エンタープライズ企業へのソリューションセールス・大型案件推進の経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  カオナビ関西営業

  800~1200万

  • 営業活動
  • 法人営業
  • アライアンス
  • 代理店営業
  • 営業
  • パートナー
  • SaaS

  株式会社カオナビ大阪府大阪市

  カオナビ関西営業気になる

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  仕事内容

  ・ 既存のやり方に捉われず、自ら仮説を立てて行動・営業活動を推進できる自走力 ・ 法人営業経験（目安3年〜 / IT・SaaS・人材、または無形商材の営業経験） 歓迎/尚可 ・ パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）の経験 ・ BtoB領域における新規開拓、または事業・販路の立ち上げ経験 ・ 地方拠点や新規エリアの立ち上げに関わった経験 ・ 関西エリアでの法人営業経験、または地域のビジネス・商習慣に対する知見をお持ちの方

  求める能力・経験

  ・ 既存のやり方に捉われず、自ら仮説を立てて行動・営業活動を推進できる自走力 ・ 法人営業経験（目安3年〜 / IT・SaaS・人材、または無形商材の営業経験） 歓迎/尚可 ・ パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）の経験 ・ BtoB領域における新規開拓、または事業・販路の立ち上げ経験 ・ 地方拠点や新規エリアの立ち上げに関わった経験 ・ 関西エリアでの法人営業経験、または地域のビジネス・商習慣に対する知見をお持ちの方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  🌸【事業責任者候補】年収～1800万円・新規既存事業｜事業戦略の立案から実行

  650~1800万

  • 海外M&A
  • M&A支援
  • M&Aアドバイザリー
  • M&A対応
  • 医療/ヘルスケア
  • 介護
  • 新規事業
  • 事業責任者
  • オペレーション設計
  • SaaS

  株式会社エス・エム・エス東京都港区

  🌸【事業責任者候補】年収～1800万円・新規既存事業｜事業戦略の立案から実行気になる

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  仕事内容

  ■事業内容 《東証プライム上場企業》22期連続で増収を継続中 エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」というミッションを掲げ、多様な事業・ビジネスモデルを展開しています 。超高齢社会に突入したことで多くの社会課題が発生していますが、人々のニーズや関心の高まりをビジネスチャンスとして捉え、「高齢社会×情報」を切り口に「医療」「介護/障害福祉」「ヘルスケア」「シニアライフ」領域で、40以上のサービスを運営しています。 例） 介護事業者向け業界特化型SaaS、ICTを活用した生活習慣病重症化予防のリモートチャット指導、 医療介護従事者向け専門情報コミュニティサイトやキャリア支援 2011年の東証一部（現：プライム）上場後も国内外で新規事業の創出をさらに加速させており、 22期連続で増収のメガベンチャー企業として存在感を強めています。 また、アジア・ヨーロッパ・オセアニアなど海外17ヵ国でも事業を展開しており、 今後も日本国内に留まらず既存事業の拡大・成長と新規事業の開発を加速度的に進めていく予定です。 ■仕事内容 当社の経営戦略に沿って、いずれかの担当領域の事業責任者として、事業戦略の立案から実行（組織運営／採用／オペレーション設計等）までをハンズオンで担っていただきます。 担当頂く事業は、ご経験やご志向性に合わせて検討いたします。 ・担当頂く事業の戦略策定 ・事業遂行に必要な組織運営と戦略実行の推進 ・様々な事業や役員と連携をした事業シナジーの模索や次のシーズの模索 ・（フェイズやニーズにより）M＆Aおよび戦略投資の企画/推進ならびにPMI など。 ■事業創出企業としてのエス・エム・エス 高齢社会は日本にとって大きな課題にも関わらず、まだアナログな部分が多く、様々な切り口でのエス・エム・エスは、2003年の創業以来、40以上もの事業を立ち上げています。「上場＝非ベンチャー」と認識される事も多いですが、2008年マザーズ上場、2011年東証上場後も国内外で新規事業の創出を更に加速させており、その結果、創業以来22期連続で増収・時価総額2500億円を超える、急成長ベンチャー企業として注目を集めるに至っています。また「高齢社会」という社会問題には膨大な事業機会が存在するため、現状の事業ドメインに限らず、今後も更なる事業創造を進めていきます。

  求める能力・経験

  ・事業会社において複数の事業またはサービスにおける事業企画、事業推進のご経験（概ね3年以上） ※規模やフェイズの異なる複数の事業（サービス）の企画、推進経験があれば尚可 ・上記において実務を伴った事業（サービス）企画～推進者としてマネジメント～責任者レベルのご経験 （実際に事業（サービス）をハンズオンで推進、拡張されたご経験を重視しています）

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【教育×人材大手ジョイントベンチャー】ベネッセ×パーソルで挑む新卒採用コンサルタント◆週3リモート

  488~641万

  • 教育
  • データベース
  • コンサルティング業務
  • 提案
  • 新卒採用
  • 商談
  • 人材紹介/派遣
  • 課題設定
  • ヒアリング
  • 営業
  • マッチングサービス
  • 人材紹介
  • 法人営業
  • ソリューション型営業

  株式会社ベネッセi-キャリア 東京都新宿区

  【教育×人材大手ジョイントベンチャー】ベネッセ×パーソルで挑む新卒採用コンサルタント◆週3リモート気になる

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  仕事内容

  「まなぶ と はたらく を つなぐ」を理念に掲げ、教育業界を牽引する(株)ベネッセホールディングスと、人材業界を牽引するパーソルキャリア(株)の合弁会社である株式会社ベネッセi-キャリアでのお仕事です。人材紹介サービス「doda新卒エージェント」にて、企業の経営・採用課題のヒアリング～選考プロセスの企画～採用成功までをお任せします。 新卒採用を希望する企業と就職を希望する学生をつなぐ“採用成功”が主なミッションです！ ■職務詳細： (1)一部セグメントされたターゲット顧客を対象に新規・ブランク顧客へアプローチをし、アポイント取りをします。既存と新規の割合は8:2となり深耕営業メインとなります。 (2)商談：オンライン・若しくは対面にて企業と商談を行い、契約を締結。企業の経営・採用課題・採用ニーズ等ヒアリングをした後、採用プロセスの提案や学生向けの求人の作成を行います。 (3)関係各所との連携：学生を支援しているキャリアアドバイザーに、案件やターゲットを説明し、学生の獲得を行います。 (4)選考フォロー：選考に入ったら、面接実施ごとに企業と学生の間に立って、内定までの一連の選考をプロデュースします。 ■業務の特徴 (1)営業スタイル：業界問わず中堅企業や大手企業のお客様を相手に、新規開拓から採用成功まで、顧客に向き合うことができます。メインのビジネスモデルは成果報酬型なので契約後も想定しながら採用成功に向けてお客様と定期的な接点を持ち課題設定と解決を主導していくコンサルティング型営業となります (2)提案の質：学生時代の経験は数字や実績であらわせないものがたくさんあります。実績データやアセスメントツールも活用し、学生のポテンシャルを可視化し、企業提案につなげることができます。 (3)データベースの幅広さ：新卒紹介サービス、ダイレクトリクルーティングサービスを展開。そのため企業の抱える課題や求める人材要件に応じてアプローチ方法を変え送客につなげることができます。 ■ポジションの魅力・キャリアパス： (1)少数精鋭の組織：一人ひとりの責任や裁量も大きく、事業を通じて様々なことに挑戦することができます。 (2)ベネッセi-キャリアとパーソルキャリアとの合弁会社：「まなぶ」の領域に強みをもつベネッセと、「はたらく」の領域に知見のあるパーソルキャリアから成り立つため、両者の強みを活かした採用支援を行うことができます。 (3)身につくスキル：求人マーケット、経済の仕組み、業界・ビジネストレンド、幅広いキャリア論の知見が身につきます。 (4)キャリアパス：「キャリアチャレンジ制度」という半年に一度の社内公募制度がございます。自社内の様々な職種に未経験でチャレンジできる可能性が大いにあります。 ■働く環境/働き方について： ・組織構成：「doda新卒エージェント」は全国で約100名の組織であり、東日本（東京）では約60名の社員がおります。 今回募集している新卒RA職は約15名が在籍をしており、多数の中途入社社員が活躍しています。 ・在宅頻度：基本的に週2回出社、週3回在宅です。 ■ベネッセi-キャリアと「doda新卒エージェント」 「まなぶとはたらくをつなぐ」をスローガンに、2015年10月に設立されたBiCは、ベネッセホールディングスとパーソルキャリアのジョイントベンチャーです。 両者の強みを活かし、主に大学生向けサービス、大学向けサービス、企業向けサービスの3種類のサービスを展開しています。「doda新卒エージェント」は大学生向けサービスのなかの1つとして、2011年からパーソルキャリアが運営しています。大企業への応募の集中・中小企業の人手不足や、ミスマッチによる早期退職など、多くの課題を抱える新卒採用・就職市場において、学生と企業の架け橋となるリアルなマッチングサービスを提供しています。

  求める能力・経験

  ■必須条件 ・無形業界における法人営業経験2年以上 ・キャリアアドバイザー(CA)のご経験２年以上 ■歓迎条件 ・自らの力で事業・組織を成長させていきたい方 ・目標達成に向けた行動・プロセスの思考が出来る方 ・新卒採用市場に興味がある方

  事業内容

  【教育大手×人材大手のジョイントベンチャー企業】 • 学生支援事業：新卒オファーサービス「dodaキャンパス」や就活支援、適性検査「GPS-Business」や語学力育成（GTEC）などを通じ、一人ひとりのキャリア形成を支援。 • 大学支援事業：教学改革や教育改善に関するコンサルティング、大学向けキャリア教育支援。 • 企業支援事業：新卒紹介「doda新卒エージェント」や新卒採用イベント、採用戦略の立案・コンサルティングなど。

• エージェント求人

  【PMM/PdM】COO直轄・新設組織でAIプロダクトを市場へ／PFN／年収800〜1500万

  800~1500万

  • マネジメント
  • プロダクト開発
  • 設計評価
  • 半導体
  • 広報
  • 営業
  • パートナー
  • レポーティング
  • ユーザーリサーチ
  • 研究開発
  • 開発
  • 販売
  • プライシング
  • 顧客インタビュー
  • インタビュー
  • 事業推進
  • 要件定義
  • KPI設定
  • 新規事業
  • マーケティング
  • ソフトウェア

  Preferred Networks東京都千代田区

  【PMM/PdM】COO直轄・新設組織でAIプロダクトを市場へ／PFN／年収800〜1500万気になる

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  仕事内容

  【募集背景・ポジション概要】 Preferred Networks COO直轄の経営企画本部に、事業推進室を新設します。本組織は、PFNにおける新規事業・新規プロダクト創出を加速させる中核機能として、独自の戦略プログラム「Flightdeck」を推進します。 Flightdeckは、顧客の体験やペインを起点とした発想、大量のアイディア創出、ステージゲートによる高速な検証と絞り込みを特徴とするプログラムです。 本ポジションではその推進メンバーとして、Product Manager / Product Marketing Managerの役割を担い、新規プロダクトの企画・開発・市場投入・グロースまで一気通貫でリードしていただきます。顧客価値の定義、プロダクト戦略の策定、Go-to-Market設計までを統合的に担うことを期待しています。 【具体的な業務内容（例）】 ■Go-to-Market戦略の設計・実行（PMM） ・ターゲット市場・顧客セグメントの定義 ・ポジショニングおよびバリュープロポジションの設計 ・プライシング、販売戦略、チャネル戦略の策定 ■プロダクト戦略の策定およびロードマップ設計 ・顧客課題・市場機会・技術アセットを踏まえたプロダクトビジョンの策定 ・中長期ロードマップおよび優先順位の設計 ■顧客理解および市場検証 ・顧客インタビュー、ユーザーリサーチを通じた課題・ニーズの特定 ・コンセプト検証およびMVP設計・評価 ■プロダクト開発のリード（PM） ・要件定義、仕様策定、開発優先順位付け ・エンジニア・研究者との連携による開発推進 ■プロダクトローンチおよびグロース推進 ・ローンチ計画の策定・実行、初期顧客獲得 ・KPI設計およびデータに基づく改善 ■Flightdeckプロセスの推進 ・ステージゲートに基づく仮説検証および意思決定支援 ・複数プロダクトのポートフォリオマネジメント ■社内外ステークホルダーとの連携 ・研究開発、エンジニアリング、BizDev、営業、広報との連携 ・パートナー企業との協業設計、経営陣へのレポーティング 【本ポジションの魅力】 ・AI基盤モデルから計算基盤、AI半導体までを内製するPFNで、最先端技術をどのようなプロダクトとして具現化し市場にフィットさせるかという難易度の高いテーマに挑めます ・「何を作るか（What）」「なぜ価値があるか（Why）」「どう市場に届けるか（How）」を一体として設計・実行できます ・0→1の創出だけでなくローンチ後のグロースまで一貫して関与し、プロダクトライフサイクル全体の意思決定を経験できます

  求める能力・経験

  【必須】 ・顧客課題・ユースケースを起点にプロダクト価値を定義し、仮説構築・検証（インタビュー、MVP等）を行った実務経験 ・0→1または1→10フェーズにおける新規プロダクト／事業の推進経験 ・エンジニア、研究者、ビジネスサイドなど多様なステークホルダーを巻き込んだ推進経験 ・定量・定性データを統合した意思決定、KPI設計・改善サイクルの運用経験 （PMMとして）Go-to-Market戦略の設計・実行経験（ターゲット定義、ポジショニング、ローンチ・販売・チャネル戦略）、セールス・マーケティング・広報との連携経験 【歓迎】 ・AI（LLM/VLM等）、ソフトウェア、半導体に関する基礎理解 ・テック企業／プロダクト企業、スタートアップ・新規事業環境での経験 ・B2Bプロダクトのマーケティング経験、プライシング戦略設計経験 ・英語での業務遂行能力、海外市場・顧客とのプロジェクト経験

  事業内容

  AI基盤モデル（LLM/VLM）、計算基盤、AI半導体から各種AIプロダクト・ソリューションまでを自社で研究開発・提供。深層学習をはじめとする最先端技術の社会実装を推進。