【東海】【フィールドセールス】東海拠点／マネージャー候補

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  【東海】名古屋営業支店（ダイレクトセールス責任者）

  700~900万

  株式会社スマートドライブ愛知県名古屋市

  【東海】名古屋営業支店（ダイレクトセールス責任者）気になる

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  仕事内容

  ■ポジション概要 2026年に新たに立ち上げる名古屋営業支店で、ダイレクトセールスの責任者を担っていただきます。 ■主なミッション ・名古屋および周辺地域における営業戦略の策定と実行 ・PL管理と本社へのレポーティング ・支店の人員計画の立案、採用面接など ・東京本社への出張（月1回程度） ■支店開設の背景 法人向け車両管理SaaS「SmartDrive Fleet」は、日本全国2,200社以上のお客様に導入されています。よりタイムリーに、エリアに密着した提案や営業活動ができる体制をつくるため、2026年に新支店を開設することになりました。 先行して1年半前に開設した大阪支店は順調に売上を伸ばしており、支店責任者を含めて現在3名の社員が在籍し、追加採用も進めています。 ■働き方 ・フレックス制（コアタイムなし） ・リモートワークと出社を組み合わせたハイブリッド型（週2〜3日リモート、週2日程度出社）

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人向けIT製品またはSaaSの代理店営業・直販営業の経験5年以上、もしくは法人向けカーリース営業の経験5年以上 ・営業組織でのピープルマネジメント経験1年以上 【歓迎】 ・社内外のさまざまな関係者を巻き込みながらプロジェクトを進めた経験 ・新規事業の立ち上げ経験 ・地元へのUターン転職を希望する方 ・決められたことをこなすだけでなく、目的から考えて自ら課題を設定し、アクションプランに落とし込める方 ・周囲を巻き込んで仕事を進めるのが好きな方

  事業内容

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  【東海】[A023] フィールドセールス（名古屋）

  464~624万

  株式会社ラクス愛知県名古屋市

  【東海】[A023] フィールドセールス（名古屋）気になる

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  仕事内容

  ■募集の背景 ラクスは「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに掲げ、企業の業務効率化や付加価値化に役立つさまざまなクラウドサービスを自社で企画・開発・運用しています。ビジョンは「日本を代表する企業になる」。3ヵ年計画で売上高CAGR17％を目標に、事業の拡大・成長に向けて組織強化を進めています。サービスの増加に伴い、今後の事業拡大のカギを握るセールス職を募集します。 ■ポジション概要 自社開発のクラウドシステムを法人企業へ提案する営業職です。インサイドセールスが商談化したアポイントに訪問・提案し、商談を前進させて受注までフォローします。マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスの各部門と連携するため、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点も学べます。 ※配属先は適性および組織の状況に応じて決定します。 ■配属先1：ダイレクトセールス（直販担当） イベント・Webサイト・各種メディアからの問い合わせに対する反響営業です。電話でアポイントを調整し、訪問して提案します。あわせてお客様の声を集め、製品開発へフィードバックします。契約後の導入支援からアフターフォローまではサポートチームが担うため、営業は商談に集中できます。 ・営業先：東海・北陸エリアの中小〜大企業が中心。業種の制限はなく、幅広い顧客層がメインターゲット ・商談窓口：商材ごとに異なる（例：カスタマー・マーケティング部門、経理部門、情報システム担当者） ■配属先2：パートナーセールス（代理店担当） パートナー企業ごとに提案方法を企画し、販売支援施策を策定します。パートナーがラクス製品を理解して顧客へ提案できる状態へ導きながら、顧客への訪問・提案・クロージングまで担当します。 ・主なパートナー：クレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社 ■ポジションの魅力 ・業種・規模を問わず多様なお客様に提案するため、幅広い知見が身につく ・お客様のありたい姿を描き、ゴールに向けて解決策を探るため、課題を特定する力が磨かれる ・代理店チームでは、代理店へのコンサルティング営業に加えエンドユーザーへの直販も行い、アグレッシブに挑戦できる ・事業拡大フェーズのため、個人の成果が会社の成長に直結し、組織づくりにも積極的に関われる ・企画マーケティングやカスタマーサクセスなど、他部門へ業務の幅を広げることも可能 ■育成・サポート体制 ・商材の基礎知識に加え、段階的なロールプレイング研修を実施し、一定のスキルに到達してから顧客対応を開始 ・最初は先輩がサポートし、課題抽出や商談の進め方についてフィードバック ・毎月の上長との目標管理面談で、現状スキルの把握や目標達成に向けたアドバイスを受けられる

  求める能力・経験

  【必須】 ・大学卒業以上 ・法人向け商材の営業経験、またはそれに準ずる業務経験3年以上（直近2年以上は営業に従事していること） 【歓迎】 ・ラクスのミッション・バリューに共感できる方 ・ストレッチな目標を立て、ゴールに向けて着実に実行できる方 ・失敗や課題に向き合い、PDCAを回し続けられる方 ・相手の立場に立って物事を考えられる方 ・生産性を意識し、属人性より再現性を重視する方

  事業内容

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  【東海】【名古屋】フィールドセールス（ホテル・観光領域）

  420~580万

  株式会社タイミー愛知県名古屋市

  【東海】【名古屋】フィールドセールス（ホテル・観光領域）気になる

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  仕事内容

  ■担当いただく領域 名古屋を拠点に、エンタープライズ企業または中堅規模の企業のどちらかを受け持ちます（エンタープライズ領域／SMB領域）。 ・規模の大きいクライアントと戦略的なパートナー関係を築く ・多店舗を展開する企業へ導入を広げる ・新しい市場で顧客を開拓し、導入まで支援する ・業界ならではの課題に合わせた解決策を示す ・新規顧客で成功事例をつくり、他社への展開につなげる ■日々の仕事 ・マーケティング部門、インサイドセールス部門、コンサルティングセールスから引き継いだ案件での商談（目安はトスアップ30〜35件、商談は1日2〜3件） ・自らアウトバウンドで開拓し、新規の商談を設定して実施 ・クライアントが経営面・人材面で抱える課題の聞き取り ・課題への打ち手を検討し、資料にまとめる（提案集客の見込み、人件費の試算など） ・長期的な関係づくりに向けた商談や日常的なやり取り ■求められる役割 新規顧客からの受注獲得が中心的な目標です。案件の多くはマーケティングやインサイドセールスから渡され、商談から先を受け持ちます。労働力の確保や業務効率化といった人に関する課題の解決、使い方の提案から申し込み・受注・契約・導入に至るまでの伴走、さらに中長期の課題解決に向けたロードマップづくりや未開拓業界への展開までを担います。 人手不足の中身は業界・業種ごとに違うため、相手に合わせた使い方を組み立てて提案することが大切です。また、タイミーは稼働1回ごとに売上が立つ成果報酬型のため、利用1回あたりの満足度向上が欠かせません。契約を取って終わりにせず、導入後はコンサルティングセールスにバトンを渡し、顧客を継続的に支える土台を整えるところまでが仕事です。 ■なぜ今この募集なのか スキマバイトアプリ「タイミー」は、2026年1月末時点で利用ユーザー1,000万人以上、導入事業者20万社以上の規模となり、業種・職種を問わず利用が広がっています。当社はスポットワークという新たな働き方を起点に、日本の大きな課題である「労働力不足」の解消を目指しており、サービスと組織の両面で急速に成長中です。 今回は、タイミーを使っていただける販路を最大限に広げるためのフィールドセールスを募集します。対象業種は幅広く、人手不足の解消やDX推進など企業ごとに異なる課題にタイミーで応え、顧客の事業成長に貢献していただきます。スポットワークを"当たり前の働き方"として根付かせ、企業と個人の時間の価値を最大化する未来を、ともにつくっていきましょう。 ■この仕事ならではの手応え ・日本の働き方を更新する革新的なサービスを扱うため、社会に貢献している実感を得やすい ・単に人手を補うのではなく、「売上をさらに伸ばすには何が必要か」という本質から提案を組み立てられる ・商材の柔軟性がとても高く、顧客の課題に応じて機能や使い方を工夫し、幅広い提案ができる ・組織の拡大でチームリーダーやマネージャーの枠も増えており、年齢や年次に関係なく早い段階でキャリアアップを狙える

  求める能力・経験

  【必須】 ・普通自動車運転免許 ・法人営業またはフィールドセールスの経験2年以上 ・成果・実績を残してきた方 ・当社のビジョン・ミッション・バリューに共感いただける方 【歓迎】 ・無形商材の営業経験（例：IT・人材業界〔派遣・求人媒体営業〕、飲食関連サービス〔集客媒体・デリバリー系〕での勤務経験） ・変化の多い環境に柔軟に適応し、その変化を楽しめる方 ・自ら考えて自律的に学び、周囲を巻き込んでチームで業務を進められる方

  事業内容

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  【東海】[A027] フィールドセールス｜楽楽勤怠（名古屋）

  512~578万

  株式会社ラクス愛知県名古屋市

  【東海】[A027] フィールドセールス｜楽楽勤怠（名古屋）気になる

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  仕事内容

  ■担当していただくこと クラウド型勤怠管理システム「楽楽勤怠」の新規開拓営業（法人営業）を担います。社内では比較的新しい事業で、法人営業メンバーの増員採用です。まだ成長フェーズのサービスのため、お客様の声を集めて製品開発へフィードバックするだけでなく、営業手法の検討やツールの整備にも裁量を持って取り組めます。社内ベンチャー的な成長段階の組織で、事業統括課長やプロダクトマネージャーと戦略を練りながら営業を進めます。 ・担当商材：勤怠管理サービス『楽楽勤怠』 ・担当顧客：社員数1000名以下の幅広い業種の企業（商談相手は人事労務担当・情報システム担当） ・営業手法：反響営業、テレアポ、他商材からのクロスセルなど ・目標：受注件数、積み上げ金額（KPIは商談後受注率など） ■楽楽勤怠とは 2020年度に販売を開始したクラウド型勤怠管理システムです。クラウド型経費精算システム「楽楽精算」で培ったノウハウを生かし、「ITサービスで企業の成長を継続的に支援する」というミッションのもと、労働生産性の向上を支援するサービスの開発を目指しています。直感的に操作できるシンプルな画面設計と、万全なサポート体制が特長です。「楽楽精算」「楽楽明細」「楽楽販売」など複数のクラウドサービスで蓄積したノウハウにもとづく手厚いサポートが強みで、累計導入社数は67,000社以上（2023年3月末現在）にのぼります。 ■組織と採用背景 配属は楽楽勤怠事業統括課 フィールドセールス課です。インサイドセールス部門を強化したことを受け、販売体制の構築とフィールドセールス組織の強化に向けて増員します。 ラクスでは、インサイドセールスがお客様に課題を再認識・再発見していただきサービスへの期待を高め、フィールドセールスが具体的な解決策を訴求して利用開始につなげ、導入後はカスタマーサクセスが継続的にフォローして満足度を高める、というサイクルを回しています。各領域のスペシャリストが連携し、お客様の課題解決に寄り添っています。 ■入社後の流れ ・1か月目：入社オリエンテーション（会社概要、人事制度、社内システムの使い方）と現場研修（座学やeラーニングでの製品知識のインプット、提案練習や模擬デモンストレーションでのアウトプット） ・2〜3か月目：インサイドセールス組織での営業研修 ・4か月目以降：フィールドセールス組織でのOJT ■このポジションの魅力 ・ラクスの中でも立ち上げフェーズで社内ベンチャーのような雰囲気がある一方、20年程培ってきたクラウドサービス業界のノウハウが社内に蓄積されています。それらを活用しながら、事業部らしい形を組み立てていただけます ・比較的小規模な組織のため、事業部全体のミッションやキャリア形成を横断的に経験できます。志向や適性に応じて営業経験を深めることも可能です ・「徹底したユーザー視点」で、サービスの開発から提案・提供・アフターフォローまでを一気通貫で実施。顧客にとって最も良い提案にこだわり、望まれないものを押し売りすることはないため、本質的な提案に集中できます ・評価項目は「思考力」「行動力」「人間関係力」「組織推進力」の4つ。自ら考えて計画・実行し、社内の人間関係力を発揮して誰にでも説明できる形で展開し、組織を推進することが昇給昇格につながります。数字だけでなく、ビジネスパーソンとしての成長も評価されます ■キャリアパスの例 ・セールス組織でのマネジメント方向へのステップアップ ・セールス組織でのスペシャリストとしてのステップアップ ・ラクス内の他事業部へ、プロダクトを横断した異動 ・営業企画やマーケティングなど関連組織へのキャリアチェンジ

  求める能力・経験

  【必須】 ・大学または大学院を卒業している方 ・法人営業の経験2年以上（有形・無形は問いません） 【歓迎】 ・クラウド、SI、ソフトウェア、ソリューション業界での経験（営業経験の有無は不問） ・法人向け直販営業の経験2年 ・システム開発またはサポートの経験

  事業内容

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  【パートナーセールス】国内有数のFintech企業◆SaaS×DXで中小企業を変える◆フレックス制

  480万~

  • イベント企画
  • コンサルティング業務
  • カスタマーサクセス設計
  • イベント運営運用
  • 進捗管理
  • Salesforce
  • 営業
  • アライアンス
  • 会計
  • マネーフォワード
  • 提案
  • パートナー
  • クラウド
  • SaaS
  • 営業進捗管理
  • 既存顧客
  • マネジメント
  • 経理
  • 分析
  • データ分析
  • ソリューション型営業
  • 営業コンサルティング
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...
  • 課題/ボトルネック特定
  • 新規事業

  株式会社マネーフォワード東京都港区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市

  【パートナーセールス】国内有数のFintech企業◆SaaS×DXで中小企業を変える◆フレックス制気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 株式会社マネーフォワードにて、税理士・会計事務所などの士業事務所を対象としたパートナーセールスを担当いただきます。自社のクラウドサービスや経営支援ソリューションを活用し、士業事務所およびその顧問先である中小企業の経営課題・業務課題を解決するポジションです。既存顧客との関係構築を中心に、経営層への提案やDX推進を支援していただきます。 【業務内容】 ・既存の税理士・会計事務所へのサービス提案・フォロー ・SaaSプロダクトやクラウドサービスを活用したソリューション営業 ・士業事務所の顧問先である中小企業へのサービス提案 ・経営課題や業務効率化に関するコンサルティング提案 ・経営者や意思決定者など複数の関係者との関係構築 ・顧客向けイベント・セミナーの企画、運営、登壇 ・他企業・公的機関とのアライアンス推進 ・Salesforceなどを活用した顧客情報・営業進捗管理 【ポジション魅力】 ◎国内有数のFintech・SaaS企業で、成長市場に携われる ◎経営層への提案を通じて、経営課題の解決や企業のDX推進に貢献できる ◎単なる製品販売ではなく、コンサルティング型の営業スキルを磨ける ◎フレックスタイム制・土日祝休みで柔軟な働き方が可能 ◎営業から営業企画・事業企画・カスタマーサクセスなど幅広いキャリアパスがある ◎年収480万～680万円の好待遇で、これまでの営業経験を活かせる

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・ソリューション営業経験3年以上（商材は問わない） ・マネーフォワードMVVCに共感いただける方 【歓迎要件】 ・経営層、意思決定層への深耕営業経験 ・IT / SaaS業界での営業経験 ・経営、会計、経理にまつわる知識 ・事業マネジメント経験 ・データ分析〜営業への活用経

  事業内容

  プラットフォームサービス事業

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  【関西・東海】フィールドセールス（東京/大阪/名古屋/広島/福岡勤務）

  504~1050万

  株式会社SmartHR大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  【関西・東海】フィールドセールス（東京/大阪/名古屋/広島/福岡勤務）気になる

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  仕事内容

  ■ポジション概要 クラウド人事労務ソフト「SmartHR」の新規導入を検討している企業に対し、主にインサイドセールスチームが創出した初回商談から導入決定までのクロージングを担うフィールドセールスです。チームによっては商談の獲得から担当するケースもあります。 ■配属される事業本部 これまでのご経歴・ご経験や適性をふまえ、次の3部門のいずれかに配属となります。 ・グロース事業本部：従業員200名以下の企業を担当（東京/大阪/名古屋/広島/福岡で募集） ・コマーシャル事業本部：従業員201〜500名の企業を担当（東京/大阪/名古屋/広島/福岡で募集） ・ミディアム・エンタープライズ事業本部：従業員501〜2,000名の企業を担当（東京/大阪で募集） ■SmartHRが目指すもの 「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」というミッションのもと、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。労務管理を軸としたバックオフィスの効率化と、タレントマネジメントによる生産性向上を支援してきました。『マルチプロダクト戦略』を掲げて労務管理・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを広げており、直近では給与計算機能の提供を始め、「クラウド人事給与基幹システム」への進化がスタートしています。 今後は労働供給の不足、DXの加速（レガシーシステムからの移行ニーズ）、AIの進化といった環境変化を背景に、「クラウドを基盤に最新技術を活用した新たな効率化」と「データに基づいた科学的な人的資本経営を支援する分析環境」を兼ね備えた「人的資本経営プラットフォーム」の実現を目指します。SaaS以外の事業への進出や、M&A・協業の加速も予定しており、セールスとして担える役割やキャリアの選択肢はさらに広がる見込みです。2030年に売上1,000億円、国内No.1のSaaS企業を目標に掲げています。 ■募集の背景 市場・顧客・プロダクトが大きく動く中、その最前線に立てるのが現在のSmartHRのセールス職です。事業の急拡大に伴ってチャレンジの機会も増えており、セールススキルを磨いて市場価値を高めたい方、顧客への貢献をより大きくしたい方を求めています。 ■事業本部ごとの面白さ 【グロース／コマーシャル事業本部】 ・担当は従業員500名以下のSMB領域の企業です。 ・受注までのシナリオを設計・実行し、PDCAを回して知見を蓄積するまでを一貫して担うため、短期間で多くの経験を積めます。 ・プロダクトの急速な進化や市場の変化にあわせて戦略を柔軟に更新し、アイデアを形にする力が磨かれます。 ・整った大企業のように見られがちですが、実際は仕組み化されていない部分も多く、向き合う課題も高度化しています。スケールアップ企業ならではの変化の多さと速さの中で、大きな裁量を持って挑戦できます。 【ミディアム・エンタープライズ事業本部】 ・SmartHRのMiddle Marketは、他社や社内の他セールス組織と比べて対応する企業の幅が広いのが特長です。SMBより組織攻略の思考が求められ、エンタープライズより多くの成功体験を積んでPDCAを回せる点が成長につながると、メンバーからも声が上がっています。 ・人材確保・育成・働き方改革など、人事部門が抱える「人・組織の課題＝経営課題」の解決につながる提案ができます。 ・決裁や上申の進め方に不慣れな顧客も多く、こちらが主導して案件を前に進めるため、顧客と伴走する手応えがあります。首都圏近郊の企業から地方の老舗企業まで、多様な企業の本質的な課題解決に関われます。 ■働く環境 プロダクトやサービスに「完成」はなく、事業・組織ともに成長し続けています。実力主義の社風で、成果次第でキャリアアップが可能です。挑戦したいことを声に出しやすい雰囲気があり、自らキャリアを切り拓けます。

  求める能力・経験

  【必須】 ・無形商材を扱う法人向け新規営業の経験（3年以上） ・SmartHRのビジョン・ミッションに共感いただける方 【歓迎】 ・IT/SaaS商材の営業経験 ・意思決定に関わる関係者・部署が複数あり、合意形成が必要となる営業の経験 ・営業組織でのリーダー業務などマネジメント経験 ・目標達成や成果へのこだわりが強く、成長し続けたいという意欲のある方 ・変化を前向きにとらえ、自ら行動を変えていける方 ・自身の失敗や弱みを受け止め、自律的にPDCAを回せる方

  事業内容

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  【東海】エンタープライズセールス

  650~1000万

  株式会社カオナビ愛知県名古屋市

  【東海】エンタープライズセールス気になる

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  仕事内容

  ■このポジションのミッション 連結10,000名以上の企業グループ（エンタープライズ顧客）を対象に、最適なソリューションの提案から導入までを担うエンタープライズセールスです。担当する企業グループの事業伴走者として、「事業成長を続けるための人事課題の解決」や「組織戦略とカオナビが提供できる価値の接続」など、経営・組織・人事にまたがる課題の解消を提案します。「全社的な営業力の強化」「連続した事業創出体制の構築」といった多様な組織課題をプロジェクト化し、解決へ導いていただきます。 ■主な業務 【アカウント戦略】 ・ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）戦略の立案とアカウントプランの策定 ・ターゲット企業のPL（損益計算書）、中期経営計画、有価証券報告書などを読み解き、業界トレンドや固有の経営課題を特定 ・組織図や決裁フローを詳しく把握し、攻略のためのアカウントプランを策定・実行 ・BDR部隊やマーケティング部門と連携した戦略的アプローチ ・既存顧客からのリファラルやイベントを通じた決裁者層との接点づくり 【ソリューション提案】 ・SaaSの機能説明にとどまらず、既存システム構成や業務フローを把握し、「人的資本経営」「DX」などの経営課題も踏まえ、システム・業務・組織の「あるべき姿」から逆算した提案 ・人事部門に加え、経営層（CxO）や情報システム部門など複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定における合意形成をリード ・RFPへの提案書作成、コンペでのプレゼンテーション ・LTV（顧客生涯価値）向上を見据えた中長期的なリレーション構築 ■募集の背景 タレントマネジメントシステム「カオナビ」は、4,500社以上（2025年9月末時点）の企業・団体に利用されています。中期経営方針として"継続的なARR（年間経常収益）の成長"を掲げ、エンタープライズ企業数の増加によるARPU（1ユーザーあたりの平均売上金額）の向上を目指しています。企業ニーズに応じた機能やオンボーディングコンテンツを活用し、成長のドライバーとなるエンタープライズセールスを求めています。 ■プロダクトと会社 カオナビは、個の力を最大化し組織を強くするタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで幅広い目的に対応し、人材データプラットフォームに蓄積された個のデータとAIを掛け合わせて企業の成長を後押しします。パーパスは「"はたらく"にテクノロジーを実装し 個の力から社会の仕様を変える」。新ビジョン「タレントインテリジェンス」のもと、HRSaaS事業とHRソリューション事業を両輪に、データが蓄積されるほど進化する循環型モデルを推進しています。近い将来の再上場に向けた変革期を迎えています。 ■ここで得られる経験 ・トヨタや本田技研工業などの大手企業から、経済産業省などの中央省庁、地方自治体を含む公共領域まで、社会的インパクトの大きいビジネスに関われます ・大手企業固有の人事課題に向き合い、開発サイドとも密に連携。労務管理や経営管理と人材管理を組み合わせた複合的な提案が可能です ・顧客ごとに異なるニーズを言語化して最適解を示す"コンサルティングセールススキル"や、"経営・事業という視座の高さ"が身につきます ・人的資本の情報開示義務化による需要増でリードは豊富。案件事例・商談ログ・デモ動画などのアセットやメンティー制度を活用し、効率よくスキルアップできます ■働き方とキャリア 「My Work Style制度」（スーパーフレックス、スイッチワークなど）により、時間や場所にとらわれず成果を追求できます。マネージャー・部長といった縦のキャリアに加え、社内公募の「ハンズアップ制度」で他職種への挑戦も可能です。

  求める能力・経験

  【必須】 ・従業員1,000名以上の大手企業に対する、ITコンサルティング／組織人事コンサルティング／無形商材営業のいずれかの経験（3年以上） ・顧客の組織課題・事業課題に対して解決策を提案し、実行を支援した経験 ・役員・部長級の決裁権者を含む複数ステークホルダーの合意形成を担った経験 ・経営層や責任者クラスへのコンペ、プレゼンテーション経験 【歓迎】 ・官公庁、地方自治体との折衝経験 ・事業会社での営業部門マネジメント経験（部門責任者クラス） ・事業戦略にもとづく売上計画の策定、PLの管理・分析経験 ・ABMを用いた戦略的なターゲット攻略経験 ・人事・HR領域の知見、または人事部門への課題解決提案の経験 ・SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステム等の知見 ・同社のパーパス／ビジョン／バリューに共感し、社内外と協働して業務を進められる方

  事業内容

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  【東海】東海支店 責任者候補

  500~900万

  株式会社PeopleX愛知県名古屋市

  【東海】東海支店 責任者候補気になる

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  仕事内容

  ■ミッション 東海エリアの顧客開拓と事業拡大を担うフィールドセールスとして、拠点の立ち上げを担っていただきます。地場パートナーとの連携も含めて商談獲得を強化し、将来的には拠点長を担っていただくことを期待しています。 ■募集の背景 「PeopleX AI面接」をはじめとする複数のAIプロダクトが成長し、現在は首都圏を中心に導入が進んでいます。東海圏でも、人材採用・従業員育成・生産性向上に課題を持つ企業からの相談が増えており、地域に根差した営業体制が必要になりました。確立された手法を展開するだけでなく、東海市場の顧客ニーズや商習慣を捉えながら、ターゲット企業の選定、営業手法の検証、社内へのナレッジ共有まで担うポジションです。東京本社の営業・マーケティング・プロダクト・カスタマーサクセスなどと連携し、東海におけるPeopleXの事業基盤をつくっていただきます。 ■営業スタイル 自社AIプロダクトを中心に、顧客課題に応じた提案型営業を行います。プロダクトを売るだけでなく、経営課題や人事・営業・育成の課題を整理し、複数のサービスを組み合わせたソリューションを提案します。東海圏での新規開拓を軸に既存顧客の深耕も担い、エリアの売上拡大を目指します。まずは東海圏から始め、北信越からも引き合いがあるため適宜エリアを広げていきます。営業で得た顧客ニーズや競合情報は社内に還元し、営業戦略やプロダクト改善にも関わります。 ■主な業務 ・東海圏を中心とした新規顧客の開拓と継続的な提案 ・経営課題、人事課題、営業・育成課題のヒアリング ・AIプロダクト、SaaS、コンサルティングサービス等の提案 ・企業調査、仮説設計、提案資料の作成 ・プレゼンテーション、契約条件の調整、クロージング ・既存顧客へのアップセル／クロスセル、利用拡大の提案 ・カスタマーサクセスへの引き継ぎ（戦略・ゴールの共有、キックオフへの参加） ・重点業界、ターゲット企業、地場パートナー連携を含む東海の営業戦略の検討 ・東京本社の営業、マーケティング、プロダクト、プリセールス、CSとの連携 ・成約後の手続き、セキュリティチェック、契約書類への対応 ・イベント、セミナー、顧客コミュニティを活用した営業活動 など 使用ツール：Salesforce、interCOM、SalesNow（セールス）／Notion（情報共有）／Slack（コミュニケーション） ■PeopleXについて パーパスは「AI for the People. 〜地球上で働くすべての人への支援を通して、AIの力で「労働」を再定義する〜」。設立2年で「AI × HR」領域を中心に複数のプロダクトを提供し、月次連結売上高はすでに1億円を超えています。創業直後に16.1億円を調達し、シード調達は23.7億円でクローズ。2026年6月には営業領域への参入を発表し、総合型AIカンパニーへと進化しています。 リリース半年強で認知度・シェアともに1位を獲得した「PeopleX AI面接」は、イオン・スバル・セブンイレブンH.D.・JX金属・ダンロップ・サイバーエージェント・博報堂・東京都立病院機構などで導入されています。ほかにもAI面談、AIロープレ、対話データを核に採用から育成・定着・活躍までを支える「AgenticHR Platform」、HR LIBRARY、PeopleWorkなどを展開。M&Aでは2024年にActive Connector社、2025年にジェック社、2026年にルーセントドアーズ社がグループインし、2026年には東証プライム上場のエン株式会社との合弁会社設立も発表しました。

  求める能力・経験

  【必須】 ・IT商材または人材系商材の事業で、東海圏におけるエリアマネージャーまたは拠点立ち上げの経験 ・東海圏を拠点に営業活動ができる方 ・オンラインでの社内コミュニケーションや業務に抵抗がない方 ・顧客訪問や社内会議に伴う出張が可能な方 【歓迎】 ・東海圏の企業への法人営業経験、東海圏の顧客ネットワークや市場理解 ・エンタープライズ営業、経営層・部門責任者への提案経験 ・複数商材を組み合わせたソリューション営業経験 ・マネジメント経験 ・新規拠点・新規エリア・新規事業の立ち上げ経験 ・シード〜シリーズB前後のスタートアップでの就業経験 ・人事、採用、育成、組織開発領域の知識・経験 ・AI、SaaS、HRTechへの知識や関心 ・変化の速い環境を前向きに捉え、主体的に動き、会社とともに成長できる方

  事業内容

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  【東海】ソリューションプランナー_名古屋

  650~750万

  株式会社スタディスト愛知県名古屋市

  【東海】ソリューションプランナー_名古屋気になる

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  仕事内容

  ■ミッション 2026年3月に正式オープンした中部拠点（名古屋）で、アカウントを力強く牽引するソリューションプランナー（フィールドセールス）として、中部エリアの顧客基盤拡大と提案体制の強化を担っていただきます。 ■仕事内容 自社開発のクラウドシステムを法人企業に提案する営業ポジションです。 ・ソリューションアドバイザーが商談化したアポイントに対し、Web商談または訪問で提案（1日3〜4商談） ・顧客の課題整理とニーズのヒアリング。ビジネスモデル・業界・事業ステージごとに異なる経営課題を整理し、解決方法を提案 ・商談を前に進め、受注までフォロー マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携する中で、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点も学べます。並行してお客様の声を集め、製品開発・企画へフィードバックし、企画・マーケティング部門とともに製品の成長にも貢献していただきます。 ■中部エリアに注力する理由 製造業をはじめとする一大産業拠点である中部エリアは、同社ソリューションへの潜在ニーズが非常に高く、さらなる成長に向けた最重要エリアの一つです。全国的な顧客基盤の拡大に向け、拠点の強化を進めています。 ■提供しているもの マニュアル作成・定着支援ツール「Teachme Biz」は、「動画マニュアル作成支援ツール市場」でシェア第1位（2023年度シェア／スマートキャンプ株式会社 BOXIL Magazine調べ）を獲得し、国内外で2,400社を超えるお客様の経営・現場課題を解決しています。「一人あたりの生産性を上げたい」「研修を実施しても即戦力化できていない」「属人化を解消して技術伝承したい」といった課題に対し、Teachme Bizだけでなく、タスク管理やスキル管理などの「Teachmeシリーズ」各プロダクト、コンサルティング、BPO、AI活用支援まで総合的に提案しています。 ■拠点立ち上げ期ならではの面白さ 完成された組織での営業とは異なり、立ち上げ期だからこそ得られる刺激と大きな成長機会があります。フィールドセールスにとどまらず、中部エリアの市場特性に応じたマーケティング・アライアンス戦略の策定や、地域独自の勝ち筋づくりに初期段階から参画できます。拠点のカルチャー創出や業務オペレーションの構築など、中核メンバーとしてビジネスと組織の基盤をともにつくる経験も可能です。スタートアップ的な熱量と大きな裁量のもと、アイデアをすぐに実行へ移せるスピード感ある環境です。 ■配属部署 営業本部 中部営業部

  求める能力・経験

  【必須】 ・ソリューション提案型の新規営業経験（目安3年以上） ・普通自動車運転免許（AT限定可。日常的な営業活動で使用） ・リーダー経験（マネジメント人数は不問） 【歓迎】 ・エンタープライズ向けの営業経験 ・表彰やMVPなど優れた成績を収めた実績 ・現場の複数部署を巻き込み、プロジェクトを推進するスキル ・マネージャーやチームリーダーとしてのマネジメント経験 ・営業プロセスを分析し、KGIと連動したKPIを設定するスキル ・同社のミッション・ビジョン・プロダクトに共感し、当事者意識を持って自ら目標を設定しPDCAを回せる、現状打破の姿勢を持つ方

  事業内容

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  【東海】法人向けダイレクトリクルーティングコンサルタント ／ 名古屋オフィス

  550~750万

  株式会社ビズリーチ愛知県名古屋市

  【東海】法人向けダイレクトリクルーティングコンサルタント ／ 名古屋オフィス気になる

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  仕事内容

  ■事業の背景 人口減少社会に入った日本では、産業構造の変化や急速なグローバル化などを背景に、経済の停滞が続いています。この状況を打開するために変革が必要なものの一つが「働き方」です。情報技術の急速な普及・進化によってビジネス環境はたやすく変化し、企業は不確実で複雑性の高い環境の中で変わり続けなければ生き残れません。経営環境の移り変わりに伴い、個人の働き方を取り巻く状況も大きく変わっています。 こうした時代に合った新しい「働き方」や「働き方に対する価値観」への変革を進めるため、ビジネスパーソンと企業をつなぐ転職プラットフォーム『ビズリーチ』が生まれました。『ビズリーチ』は「雇用の流動化」の側面から支援し、『ビジネスパーソンのキャリアの可能性と選択肢を最大化』することを目指しています。この想いに共感し、ともに事業を創るメンバーを募集します。 ■お任せする業務（名古屋オフィス） ・法人企業の経営課題・採用課題を解決するコンサルティング営業 ・業界を問わず、経営課題や事業課題をふまえた採用のコンサルティング ・新しい採用手法「ダイレクトリクルーティング」のビジョンの啓蒙 ・BtoBマーケティング部・インサイドセールス部と連携した市場シェアの拡大 ・部門推進施策の企画・推進 ■会社について 株式会社ビズリーチは、『「キャリアインフラ」になる』をビジョン、「キャリアに、選択肢と可能性を」をミッションに掲げ、2009年4月から働き方の未来を支えるさまざまなインターネットサービスを運営しています。東京本社のほか、大阪・名古屋・福岡・静岡・広島に拠点があり、従業員数は2,808名（2025年7月31日時点）。産業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進するVisionalグループにおいて、主にHR TechのプラットフォームやSaaS事業を担っています。 ■主なサービス（人材マネジメント〈HR Tech〉エコシステム） ・採用プラットフォーム：即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」、OB/OG訪問ネットワークサービス「ビズリーチ・キャンパス」 ・人財活用プラットフォーム：社内スカウトで人材流出を防ぐ「社内版ビズリーチ by HRMOS」、「HRMOSタレントマネジメント」「HRMOS採用」「HRMOS勤怠」「HRMOS経費」「HRMOS労務給与」 ・オンボーディング：メンバーの即戦力化を支援しマネジメントを変革する「Onboard AI」 ■Visionalグループについて 「新しい可能性を、次々と。」をグループミッションに、HR Tech領域を中心として産業のDXを推進するさまざまな事業を展開しています。採用プラットフォームや「社内版ビズリーチ」、「HRMOS」シリーズを軸に企業の人的資本データプラットフォームの構築を目指すほか、M&A、物流Tech、サイバーセキュリティの領域でも新規事業を次々に立ち上げています。

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人営業の経験 【歓迎】 ・人材業界・IT業界での経験や知見 ・マネジメント経験 ・事業企画・経営企画・営業企画の経験 ・新規開拓の経験（KPIを設定し、その達成に向けて自ら考え実行できる方） ・無形商材の販売経験

  事業内容

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