グロースディレクター

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  ▼セールスエンジニア（ソフトウェア開発支援、リーダー/マネージャー候補）▼

  700~1000万

  株式会社東陽テクニカ東京都中央区

  ▼セールスエンジニア（ソフトウェア開発支援、リーダー/マネージャー候補）▼気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 ソフトウェア製品の営業担当として、エンタープライズ企業を中心に新規顧客開拓から提案・導入支援、 販促企画までを一貫して担当していただきます。 大手企業・大規模開発組織へのアカウント開拓、関係構築、案件推進を担い、 将来的にはリーダー/マネージャーとして事業拡大を牽引していただきます。 具体的な業務内容としては、新規開拓営業、課題ヒアリング、ソリューション提案、製品提案、 プレゼンテーション、デモ実施、セミナー・ウェビナーの企画・実施、販促資料・カタログの企画・作成、 メーカー連携、代理店マネジメント、新規ビジネスの戦略立案・立ち上げ推進、 営業メンバーの支援・育成・チームマネジメントなどです。 主要なお取引先は、民間企業のソフトウェア開発部門、システムインテグレーター(SIer)、 ITベンダー、大手企業の情報システム部門です。 取扱製品としては、PerforceP4、PerforceQAC、 CheckmarxOneなどがあります。 【具体的には】 ・ エンタープライズ企業向け新規開拓営業 ・ 大手顧客に対する課題ヒアリングおよびソリューション提案 ・ 製品提案・プレゼンテーション、デモ実施 ・ セミナー・ウェビナーの企画/実施 ・ 販促資料・カタログの企画/作成(求人ID：444994)

  求める能力・経験

  【必須】 ・ IT/ソフトウェア領域における法人営業経験(3年以上) ・ 新規開拓営業の経験 ・ 顧客・社内外を巻き込んだ案件推進 ・ 四大、高専卒以上 【歓迎】 ・ ITソリューション(情報システム等)の提案営業経験 ・ リーダー/マネジメント経験 ・ 英検2級あるいはTOEIC650点レベルの英語力(未取得の場合、入社後早期に取得頂きます)

  事業内容

  ■研究・開発用電子計測機器・システムの販売、販売後のカスタマー・テクニカルサポート、計測システムのオリジナル開発・受託開発 多岐にわたる事業展開をしております。 具体的には次世代電池/エネルギー、情報通信、自動車、EMC（電磁環境両立性）、海洋調査、ソフトウェア開発、ライフサイエンス、情報セキュリティなどがあり、さらなる事業成長に向けて、付加価値ある自社オリジナル製品の開発、国内外市場への注力、積極的な投資による事業拡大をしております。

• エージェント求人

  ▼【フルリモート】WEBデザイナー▼

  450~631万

  株式会社鎌倉新書東京都中央区

  ▼【フルリモート】WEBデザイナー▼気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 株式会社鎌倉新書は、ITメディア・サービス事業を展開し、終活に関する情報サービスを提供する企業です。 同社は、終活が当たり前になる社会を目指し、終活インフラの構築に挑戦しています。 高齢者とその家族の終活における課題解決を支援するため、 マッチングプラットフォーム運営や自治体との協働などを通じて事業を展開しています。 また、チーム全体の制作クオリティ向上に貢献し、デザイン制作・UI改善を中心とした業務に携わっていただ きます。 【具体的には】 ・ プロダクト開発事業部における業務全般 (会社の状況、 個人の適性や勤務状況により変更される場合がある) ・ 複数の自社サービスやWeb施策に関わりながら、デザイン制作・UI改善を中心にご担当 ・ 手を動かすプレイヤーとして案件を回しつつ、チーム全体の制作クオリティ向上にも貢献 ・ 「作ること」にしっかり向き合いながら、チームでより良いアウトプットを生み出すポジション ・ 具体的には:・ ・ 自社Webサイト、LPのデザイン制作 ・ バナー、キャンペーン用クリエイティブ制作 ・ 新規施策・サービスにおけるコンセプト設計、ビジュアル検討 ・ Figmaを用いたUI/UX改善に関わる画面設計、デザイン ・ エンジニア、マーケター、プランナーとの連携 ・ デザインレビュー、若手デザイナーへのフィードバック、育成サポート(求人ID：450457)

  求める能力・経験

  【必須】 ・ Webデザイン実務経験 (目安: 3年以上) ・ WebサイトまたはWebサービスにおけるデザイン経験 ・ Figma Illustrator Photoshop いずれかを用いた制作経験 ・ UI/UXを意識した画面設計・改善の経験 ・ チームでの制作・開発経験 ・ ポートフォリオをご提示いただける方 【歓迎】 ・ バナー制作やキャンペーンデザインの実務経験 ・ コンセプトワークやトンマナ設計に関わった経験 ・ 若手デザイナーのレビュー・育成に関わった経験 ・ マーケティング施策に紐づくデザイン経験

  事業内容

  株式会社鎌倉新書は、情報メディア企業として「サービスを提供したい事業者様」と「終活に取り組む高齢者とその家族」をつなぐマッチングプラットフォームを運営しております。 多くの方にとって介護施設・葬儀社探し・相続などは初めての経験であり大切なライフイベントです。事業者様とお客様の「情報の非対称性」が大きい終活市場だからこそ、鎌倉新書はすべてのユーザーの皆様に最良の選択をしていただくために「超高齢社会になくてはならないITメディア」になっています。

• 企業ダイレクト

  【プロダクトデザイナー】UI/UXデザイン・ディレクション/リモート可

  450~700万

  

  株式会社ＱＬｉｆｅ東京都港区

  【プロダクトデザイナー】UI/UXデザイン・ディレクション/リモート可気になる

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  仕事内容

  QLifeおよびエムスリーグループの医療・ヘルスケアWebサービスにおける、プロダクトデザイン・UI/UX設計をお任せします。 ■ユーザーインタビュー／関係各所へのヒアリング ■定量/定性データに基づく課題分析・インサイト発掘 ■中長期的な改善施策の立案・検証実行 ■Figma等デザインツールを用いたUIデザイン、プロトタイピング ■エンジニア、PM、役員との仕様調整 ■デザインシステムの運用・改善

  求める能力・経験

  【必須】・WebサービスまたはアプリのUI/UXデザイン実務経験 ・Figma等のデザイン／プロトタイピングツールを用いた画面設計・UIデザイン経験 ・ユーザー課題や事業課題を踏まえ、論理性と客観性に基づいてデザインを提案・実行できる力 ・PM、エンジニア、ディレクター、営業、マーケターなど職種横断で協働できるコミュニケーション力

  事業内容

  ■生活者・医療者対象の医薬マーケティングソリューション提供、WEBやアプリ制作、 　システム構築等のITソリューション提供、医療分野のニュース、情報データベース 　等のコンテンツ供給、医療機関支援サービス

• 企業ダイレクト

  【WEBディレクター】大手顧客に伴走支援◎クライアント対応経験者向け◎

  450~800万

  株式会社インフォバーン東京都渋谷区

  【WEBディレクター】大手顧客に伴走支援◎クライアント対応経験者向け◎気になる

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  仕事内容

  クライアントのWebサイト企画・設計・制作のディレクションをお任せします。サイト設計や進行・品質管理だけに留まらず、ビジネス課題のヒアリングに基づいたマーケティング戦略の立案や、最適なユーザーエクス ペリエンスの設計など、プロダクションプロセス全体を上流工程からリードいただきます。（具体的には下記） ・プロジェクト進行時のクライアント窓口及び折衝 ・担当サイトの制作進行管理および運用保守 ・アートディレクター・コンテンツディレクターとの連携 ・外部パートナー（デザイナー、エンジニア）の制作陣の指揮 ・見積作成業務　・Webサイト制作以外のディレクション業務

  求める能力・経験

  【必須】■Webディレクターの経験 ■HTML、CSSの実装経験またはディレクションするための最低限の知識 【歓迎】■・デジタルマーケティングの施策立案、提案経験 ■UI/UXをふまえたWebサイト・サービス設計経験 ■MAやCRMと連動したプロジェクトのディレクション経験 ■CMSを使った大型サイト構築経験 ■システム、インフラの知識やシステム要件定義書の作成経験 【求める人物像】・これまでのスキル・経験をさらに拡げて、クライアントの課題解決に携わっていきたい方 ・将来的にプロデューサーなどのキャリアプランを考えている方

  事業内容

  コミュニケーション・プランニング/オウンドメディア構築・運用/Webサイト構築・運用/スマートフォンサイト構築・運用/コンテンツ企画制作/ユーザーエクスペリエンスデザイン・サービスデザイン

• エージェント求人

  NEC　UX/UI Designer　4371

  930~1200万

  • デザイナー
  • UI/UX設計
  • UIデザイン
  • 開発
  • マネジメント
  • ユーザーリサーチ

  日本電気株式会社東京都港区

  NEC　UX/UI Designer　4371気になる

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  仕事内容

  【事業・組織構成の概要】 コーポレートデザイン統括部は、NECグループ全社に向けてデザイン機能を提供するCoE部門として、全社デザイン戦略の立案、クリエイティブの実行、デザインガバナンスの推進を担っています。私たちの活動は、コーポレートコミュニケーション、製品・サービス開発、マーケットコミュニケーション など多岐にわたり、事業部門や技術部門と連携しながら、NECの社会価値創造を支えるデザインを展開しています。 【職務内容】 NECの業務システム、Webアプリケーション、モバイルアプリなどのデジタルプロダクト領域において、ユーザー視点を起点としたUX/UIデザインを行います。事業戦略・プロダクト戦略と連動した体験コンセプト設計から、情報設計、UIデザイン、デザインシステム運用、アクセシビリティを含む品質管理までを一貫して担い、使いやすく成果につながるプロダクト体験を実装・改善し続けます。 ・要件定義：プロダクトオーナー／事業・開発部門との要件整理・合意形成、目的・KPI整理、現状課題の整理 ・リサーチ／分析：ユーザーリサーチ（インタビュー、行動観察、ログ分析など）の実施、インサイト抽出、課題仮説の構築 ・基本設計：ユーザージャーニー作成、画面遷移フロー設計、情報設計（IA）、ワイヤーフレーム作成、体験コンセプト設計 ・詳細設計：Figma等を用いたUIデザイン／プロトタイプ制作、デザイン仕様の整理、開発チームとの連携（実装前提の調整） ・共通基盤：デザインシステム／コンポーネントライブラリの設計・運用、ガバナンスルールに則したUI品質管理、アクセシビリティ（WCAG等）対応 ・運用改善：SEO／アクセス解析結果を踏まえた改善提案、AI検索（GEOやAIO）を活用した情報設計・検索体験の最適化、CMS構造理解を活かしたWebサイト改善提案 【ポジションのアピールポイント】 NECは、ITサービス、社会インフラ、企業・公共向けソリューション、宇宙領域など、多様で社会性の高い事業を展開しています。これらの領域において、ユーザー視点を起点に、体験設計・プロダクト・サービス開発・コミュニケーション・コンテンツなど、多様なデザインを横断的に担い、社会を支える仕組みや人々の生活そのものに影響を与えるデザインを創出しています。 NECのデザイン部には、領域横断でデザインワークを担う「デザイナー」、高度な専門性を発揮する「プロフェッショナル」、クリエイティブの方向性を定める「アートディレクター」、組織を運営する「マネジャー」など、様々な役割のクリエイターがいます。これにより、デザインリード・事業リード・組織リードなど、複数のキャリアパスが選択できる環境が整っています。 UX/UIデザイナーの「プロフェッショナル」は、高度な専門性を発揮し、自らもリードしてUX/UI設計と改善を推進します。事業部門や開発チーム、デザイナーと協働しながら、ユーザー理解・体験設計・情報設計・UI品質・アクセシビリティなどの深い知見をもとに、UX戦略立案や大規模プロジェクトの推進に主体的に関わります。 将来的にはクリエイティブディレクターまたはディレクターとして、組織マネジメントやブランド体験の強化を担います。 【職場環境】 リモートワーク：個別相談

  求める能力・経験

  ポートフォリオの提出に加え、下記経験およびスキルのある方 プロフェッショナル（課長相当）の場合 【MUST】 経験　※Webサイトのご経験ではなく、アプリケーションのご経験者 ・大規模または複数プロダクトにおけるUX戦略立案・UXリード経験 ・ユーザーリサーチの設計～実施～分析～示唆出しをリードした経験 ・情報設計・UI設計の実務経験（構造設計～画面設計まで） ・デザインシステム／UIガイドラインの構築・運用経験 ・企画／開発などの関連部門、協力会社との折衝・調整業務の経験 ・経営層・事業責任者への説明・合意形成の経験 ・事業目標と連動したクリエイティブ施策の設計・改善経験 スキル ・SEO・アクセス解析を考慮した設計指針策定・品質管理スキル ・論点を整理し、分かりやすく伝えるコミュニケーション力 ・課題発見力および改善提案力（経営層や事業部門との調整・説明を含む） ・複数部門・多様なステークホルダーとの協働・推進力" 【WANT】 ・SaaS／プラットフォーム型サービス開発の経験 ・AI／データ分析基盤を活用したパーソナライズ体験やレコメンドUX設計経験 ・デザインチームのマネジメント経験 B.ソフトスキル（グローバル・高度協働スキル） ・英語での高度な業務コミュニケーションスキル（プレゼンテーション・ファシリテーション） ・グローバル案件を主導・推進した経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  Hakuhodo DY ONE／WEBプロデューサー（オウンドメディア担当）

  500~800万

  株式会社Hakuhodo DY ONE東京都港区

  Hakuhodo DY ONE／WEBプロデューサー（オウンドメディア担当）気になる

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  仕事内容

  職務概要 集客だけでなく、集客後の成果創出、事業成長までを一貫して支援することをコンセプトに、主にSEOやUIUX、コンテテンツマーケティングを軸としたクライアント企業のオウンドメディア領域の総合的な提案・営業活動・プロジェクトの管理を担っていただきます。 具体的には 営業活動：ヒアリング～提案～デリバリーまでを一貫して担当 コンセプト設計：オウンドメディアの目的やターゲットに基づいたコンセプトの企画・提案 プロジェクト管理：スケジュール管理、タスクの進捗管理 施策提案：SEO、UIUX、コンテンツマーケティングを軸とした施策を、コンサルタントと連携し提案、導入後のプロジェクト管理 KPI管理：KPIの設定と、定期的な改善提案

  求める能力・経験

  必須経験 プロジェクトマネジメントの経験（スケジュール管理、チーム調整など） SEOやUIUX、コンテンツマーケティングに関する知識・実務経験 営業やクライアント対応の経験（提案資料作成、プレゼンテーションなど） デジタルマーケティングの知識 歓迎経験 SEOやサイト制作、コンテンツ制作の営業経験 オウンドメディアの企画・運営経験 Web制作、制作ディレクションの経験 求める人物像 社内外のコミュニケーション、ファシリテーション、プロジェクト管理に強みを持つ方

  事業内容

  デジタルマーケティング全般にまつわる企画・コンサルティング・代行事業、投資事業

• エージェント求人

  【東京／リモート相談可】クリエイティブPM兼ライター／年平均300%成長／年休120日・土日祝休み

  350~600万

  • 検証
  • 制作
  • ライティング
  • コピーライティング
  • 進捗管理
  • プロジェクト
  • ブランディング
  • 成約
  • 分析
  • 編集
  • メディア
  • 不動産投資
  • PC/Web
  • マーケティング

  株式会社funanori東京都港区

  【東京／リモート相談可】クリエイティブPM兼ライター／年平均300%成長／年休120日・土日祝休み 気になる

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  仕事内容

  ■仕事内容 「ただの説明文」や「スペックの羅列」は、もういりません。 私たちは、難解になりがちな金融商品 を、ユーザーの人生に寄り添う「価値ある資産」として再定義します。 本ポジションは、クライアントの内部から組織を強化する「インハウス支援」と、funanoriとしてプ ロジェクトを牽引する「グロース支援（受託案件）」の両面を担う、クリエイティブの要です。ファンド の魅力を引き出すライティングから、プロジェクト全体の進捗管理まで、領域を限定せず「事業を 伸ばすためのすべて」を完遂していただきます。 【具体的には】 ●ファンドページ制作PM： 新規組成されるファンドの特性を理解し、投資家が「納得して投 資できる」ランディングページの制作をリード。 ●アセット・ライティング： ファンドの背景にあるストーリーを正確かつエモーショナルに言語 化。投資行動を促すコピーライティング。 ●ハイブリッド・プロジェクト管理： * インハウス支援： クライアント内の制作フローを整備し、スピードとクオリティを最大化させる進行管理。 ○funanori受託案件： クライアントの期待を超える成果（ブランディング・獲得）を出 すための、自社チームのディレクション。 ●マルチチャネル・コンテンツ展開： プラットフォーム内のお知らせ、メルマガ、SNS投稿な ど、あらゆる顧客接点における「動かす」テキスト制作。 ●クリエイティブ・グロース： 公開後の数値を分析し、表現の微差が「成約率」や「ブランド浸 透」にどう直結したかを検証・アップデート。

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 ●Webメディア、広告、または事業会社におけるライティング・編集実務経験（1年以上） ●Web制作における進行管理、ディレクションの経験 ●複数のプロジェクトを並行して管理し、完遂させるタフネスと調整力 【歓迎（WANT）】 ●金融業界（証券、銀行、不動産投資、Fintech等）でのコンテンツ制作経験 ●クライアントワーク（代理店・制作会社）とインハウス（事業会社）両方の経験 ●「なぜこのクリエイティブが売上に繋がるのか」をロジカルに言語化できる能力

  事業内容

  ブランド資産化による事業成長支援

• エージェント求人

  ▼【フルリモート可】WEBデザイナー（UI/UX改善から担う自社プロダクトデザイン）▼

  516~631万

  株式会社鎌倉新書東京都中央区

  ▼【フルリモート可】WEBデザイナー（UI/UX改善から担う自社プロダクトデザイン）▼気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 複数の自社サービスやWeb施策に関わりながら、デザイン制作・UI改善を中心にご担当いただきます。 手を動かすプレイヤーとして案件を回しつつ、チーム全体の制作クオリティ向上にも貢献していただく役割です。 「作ること」にしっかり向き合いながら、チームでより良いアウトプットを生み出していくポジションです。 【具体的には】 ・自社Webサイト、LPのデザイン制作 ・バナー、キャンペーン用クリエイティブ制作 ・新規施策・サービスにおけるコンセプト設計、ビジュアル検討 ・Figmaを用いたUI／UX改善に関わる画面設計、デザイン ・エンジニア、マーケター、プランナーとの連携 ・デザインレビュー、若手デザイナーへのフィードバック、育成サポート ・複数案件の並行対応、制作進行の調整(求人ID：450564)

  求める能力・経験

  ポートフォリオをご提示お願いします 【必須】 ・Webデザイン実務経験（目安：5年以上） ・WebサイトまたはWebサービスにおけるデザイン経験 ・Figma、Illustrator、Photoshopいずれかを用いた制作経験 ・UI／UXを意識した画面設計・改善の経験 ・チームでの制作・開発経験 【歓迎】 ・バナー制作やキャンペーンデザインの実務経験　・コンセプトワークやトンマナ設計に関わった経験　・若手デザイナーのレビュー・育成に関わった経験　・マーケティング施策に紐づくデザイン経験　・複数案件を並行して対応した経験　・HTML／CSSの基礎的な知識があり、構造を理解した上でデザインできる方　・実装を意識したUI設計・画面設計の経験　・コーダーやエンジニアと円滑に連携し、仕様調整を行った経験

  事業内容

  株式会社鎌倉新書は、情報メディア企業として「サービスを提供したい事業者様」と「終活に取り組む高齢者とその家族」をつなぐマッチングプラットフォームを運営しております。 多くの方にとって介護施設・葬儀社探し・相続などは初めての経験であり大切なライフイベントです。事業者様とお客様の「情報の非対称性」が大きい終活市場だからこそ、鎌倉新書はすべてのユーザーの皆様に最良の選択をしていただくために「超高齢社会になくてはならないITメディア」になっています。

• エージェント求人

  ▼【フリーランス・個人事業主から正社員へ】WEBマーケター募集▼

  504~1068万

  株式会社北の達人コーポレーション東京都中央区

  ▼【フリーランス・個人事業主から正社員へ】WEBマーケター募集▼気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 北の達人コーポレーションは、化粧品や健康食品などの商品を自社で企画・製造し、 WEBマーケティングを通じて顧客へ直接販売するD2C企業です。 商品開発からマーケティング、カスタマーサポートまで、ほぼ全ての工程をインハウスで内製化しており、 各工程で専門的なスキルを磨くことができます。 「世界のQOLを1%上げる」ことをミッションとし、 顧客の満足度を高める「びっくりするほど良い商品」のみを厳選して販売しています。 WEBマーケティングにおいては、日本最高レベルのインハウスマーケティング力を強みとしており、 データに基づいた分析と戦略立案、実行までを一貫して行っています。 本ポジションでは、プロダクトマーケティングマネージャー、D2Cクリエイティブマネージャー、 クリエイティブディレクター、データサイエンスマーケターなど、多様な役割で貢献する機会があります。 入社後の担当業務は、個々の適性や強み、キャリアビジョンを考慮して決定されます。 【具体的には】 ・ プロダクトマーケティングマネージャー ・ 商品ごとの事業責任者として、売上・利益の最大化をミッションに担う ・ 定例業務はほとんどなく、「今、売上と利益を伸ばすために何をすべきか」を自ら考え、実行し続ける ・ 担当商品の成長に直結する意思決定を主体的に行う ・ 担当プロダクトのマーケティング戦略の策定(求人ID：447482)

  求める能力・経験

  【必須】 SNS運用、動画編集、広告運用など、何らかのWEBマーケティング領域で フリーランスまたは個人事業主として活動したご経験

  事業内容

  同社は、自社で化粧品や健康食品などの商品を企画し、WEBマーケティングを通して直接お客様へ販売するD2C企業です。 史上初の4年連続上場をたった70人で成し遂げ、アジアの上場企業約18000社のうち、Forbes Asiaが選ぶ日本でたった30社しかない急成長企業です。 4年連続売上世界No1の商品を創出するなど、本質を射抜いた緻密なマーケティングは業界内でも大きな注目を浴びています。

• エージェント求人

  ▼【ベネッセスタイルケアグループ】DXディレクター_介護HR事業▼

  600~900万

  株式会社ベネッセスタイルケアグループ東京都新宿区

  ▼【ベネッセスタイルケアグループ】DXディレクター_介護HR事業▼気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 ●介護HR事業、福祉用具事業、ハートページ事業を行う（株）ベネッセキャリオスの介護HR事業のプロダクト＆サービス統括本部に所属いただき、高度な専門性を活かしながら様々な事業のDX推進（業務の構造改革）を主体的に実行していくことで、事業成長・売上拡大にコミットいただくことを期待しています。 <想定業務>ご志向・ご経験をベースに選考中に検討させていただきます。 求人メディア、就業体験プラットフォームで、候補者と企業の連絡遅延改善、データベース強化、AI活用、面談の自動調整などの様々な業務企画・改善をお任せします。 ・求職者と求人募集会社とのコミュニケーション業務の課題分析 ・課題解決に最適なソリューション立案・実行 ・ソリューションの立案にあたっては、外部ツールの導入検討もしくは自社エンジニア部門との協業による独自開発を含む ・関連部門（営業、コールセンター、事業部等）との連携、BPR・DX化の推進 ※既存のやり方を踏襲するだけではなく、新しいテクノロジーを取り入れること・挑戦することを重視 ※自身の担当領域において裁量をもって企画～施策推進～効果検証の一連の業務を担うことができます。これまでのやり方を踏襲するだけではなく、業務生産性を高めることができる新しいテクノロジーを取り入れること・挑戦することを重視しています。(求人ID：443623)

  求める能力・経験

  【必須】 ■事業会社においてDXの企画・推進もしくは、業務オペレーション設計（BPR含む） 【歓迎】 ■コンサルティングファームにおいて、業務改善のコンサルテーション ■業務改善ツール（RPAやMAツール）などの最新トレンド、テクノロジーの理解

  事業内容

  【ベネッセグループ・高齢者介護・保育事業等を展開・社会貢献性◎】 同社は、『進研ゼミ』や『こどもちゃれんじ』等、教育・生活事業を 全国に展開する株式会社ベネッセコーポレーションと同じベネッセグループの会社です。 「その方らしさに、深く寄りそう。」という事業理念のもと、高齢者介護サービス事業および、保育事業を展開しています。 そのほか海外事業やITシステムの開発からシンクタンクの設立、 人材派遣事業や介護相談サービス事業まで事業の幅は様々です。