株式会社オープンロジ 物流オペレーション設計 マネージャー候補

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• エージェント求人

  楽天　【ファッション事業部】ファッション戦略グループ　経営企画マネージャー候補

  1000~1500万

  • プロジェクト
  • 資料作成
  • アライアンス
  • 分析
  • EC
  • ビッグデータ
  • 品質管理
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • MA/CRM
  • 課題分析
  • マーケティングコンサルティング
  • コンサルティング業務
  • 戦略立案
  • 体制構築
  • 企画立案
  • 提案
  • Microsoft Excel
  • 戦略提案
  • SQL

  楽天グループ株式会社東京都世田谷区

  楽天　【ファッション事業部】ファッション戦略グループ　経営企画マネージャー候補気になる

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  仕事内容

  【部署・サービスについて】 私達はファッションに特化したECサイトである、Rakuten Fashionを運営しています。 「楽天市場」はご出店店舗様が自ら商品を販売する プラットフォームを提供するモール型ビジネスであるのに対して 「Rakuten Fashion」は楽天が自らブランド・商品の選定・仕入れを行い マーケティング・販売・発送・カスタマーサポートまでを 一気通貫で行う直販型のビジネスで急成長を遂げており ファッションカテゴリにおける強化戦略の一領域となっています。 主には、国内大手の人気・有名セレクトショップ/ブランドの 商品を取り扱ったファッションブランド商材に特化した販売サイトです。 直近では、ハイエンド・デザイナーズなどのブランドとの 連携強化や、コスメカテゴリの取り扱い開始など、品揃えを拡大させております。 事業としても非常に高い中期目標の達成を目指しており 以下のような大規模な投資を続けています。 ・スマホアプリの展開・強化を通じた、ロイヤルカスタマー育成を推進 ・継続的なTVCM、デジタルAD活用などのマーケティングを通じた、新規顧客の獲得推進 ・サービス品質強化のためのシステムプラットフォームの強化 「Rakuten Fashion」は、楽天グループにおける注力事業の1つで 高成長率を維持しているビジネスの一つです。 圧倒的な強みである楽天グループ全体のシナジー（会員・ポイントなど）を発揮させながら 成長を続けるこのビジネス拡大期に参画することで、自身の仕事を通じて 業界や社会へのインパクトを実感できる機会、ビジネス拡大と共に 自身も成長できる機会があります。 また、ファッションEC大手小売のバリューチェーン全体の変革に 携わることができるため、知識経験の幅・深さを大きく成長させることが可能です。 【募集背景】 私たちは、Rakuten Fashion事業の中期目標の達成に向けて 以下のようなビジネスプラットフォーム戦略強化を多面的に推進しています。 ・ユーザー向けの配送サービスレベル向上に向けた物流領域の各種業務・システムの改革 ・在庫回転改善のための商品ライフサイクルの管理 ・CRM改善のための各種業務・システムプラットフォームの構築 ・Rakuten Fashionビッグデータ活用基盤の構築、運用体制構築 ・事業拡大のための戦略的アライアンスの締結・実行推進（対アパレル企業、対パートナー企業） ・ユーザー向け、アパレル企業向けの新サービスの企画立案 上記のような事業戦略テーマについて、解決すべき課題を特定し 解決策の立案・実行までリード頂ける方を募集します。 【業務内容】 ＜業務概要＞ 担当領域における特定のプロジェクトの責任者（もしくは担当者）として 中期戦略課題の解決に向けた各種現状分析、ソリューションの立案、実行を担います。 事業横断的な検討となるため、営業/マーケ/物流/CS/開発 等の 社内各部署だけでなく、社外のパートナー企業やアパレル企業を含む 様々な関係者と連携しながら推進いただきます。 ビジネスを推進する上での総合力を磨くことのできるポジションです。 特に、戦略検討・立案だけではなく、各種案件の実行フェーズまで 通した経験を積むことが可能です。 ＜業務詳細＞ 上長と連携しながら、必要に応じてチームを率いて 以下のような業務をご担当していただきます。 ・担当領域の現状分析、問題点の調査・分析 ・各種分析を通じた本質的課題の見極め、表裏ではない 　根本的な解決策の検討（Excel, PPT使用） ・各種課題分析、解決策の立案・実行に当たっての 　社内各部門（営業/マーケティング/物流/CS等各部門）、社外パートナーとの調整・交渉 ・事業の意思決定に必要な各種資料作成、役員議論のリード 【働く環境】 人員構成：部全体120名程度、課15名、グループ6名 年齢層：主に20代後半～30代 ・戦略系コンサルティングファーム出身者 ・事業会社の戦略/サービス企画出身者

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・戦略系コンサルティングファーム出身者、もしくは事業会社の戦略・サービス企画・提案業務経験 ・小売業界、ECに関する基本的な知識 【歓迎要件】 ・ファッション業界の経験／BI Tool、SQLなどの知見 ・Power Point, Excel を使って事業分析・事業企画を行った経験（vlookup、pivot利用経験） ＜求める人物像＞ ・企画力だけでなく、自ら考えて行動を起こす実行力がある方 ・コミュニケーション能力の高い方 ・限られた時間の中でも成果を挙げられる方 ・スピード、変化を楽しめる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ラクスル　セールスマネージャー候補

  1000~1300万

  • コンサルティング業務
  • 課題設定
  • 戦略提案
  • プロダクト開発
  • 商談
  • マネジメント
  • 課長/マネージャー担当
  • 戦略立案
  • 提案
  • マネージャー
  • ヒアリング
  • 営業
  • 販売
  • 開発
  • マーケティング
  • Salesforce
  • リード獲得
  • MA/CRM
  • クロージング

  ラクスル株式会社東京都港区

  ラクスル　セールスマネージャー候補気になる

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  仕事内容

  ■業務概要 ・「ラクスル エンタープライズ」を販売する営業および中堅〜大手顧客を担当するチームのマネージャー ・担当領域における営業戦略の立案から実行、営業・提案活動、マネジメントを担う ・顧客要望をもとに事業開発・プロダクト開発チームと連携したサービス立ち上げ・改善活動も可能 ■具体的な業務内容 ・担当領域における営業戦略の立案・実行 ・顧客/組織開拓の手法立案・実行 ・新規案件および商談創出 ・顧客課題のヒアリング、課題抽出 ・課題解決型のソリューション・コンサルティング提案 ・導入後の売上最大化、サービス活用の支援 ・チームの成果を最大化するためのマネジメント ■その他 ・チーム構成と位置づけ 　・ストラテジックアカウントセールス: ナショナルクライアント中心に顧客軸でのセールス活動 　・ソリューションセールス: 中堅〜準大手顧客中心にソリューション軸でのセールス活動

  求める能力・経験

  必須（MUST） ・エンタープライズ企業に対する課題解決型の経験（3年以上） ・個人で圧倒的な成果を出した経験 ・チームを率いて継続的な目標達成をした経験 歓迎（WANT) ・下記いずれかの業務経験がある方 　・リード獲得などのマーケティングや営業企画の経験（特にABMの概念理解がある方） 　・大企業の決裁者、役員、代表と定期的な商談をセットしリレーションを継続した経験 　・大企業の全社を動かす商談を実施、クロージングした経験 　・SalesforceなどのSFA/CRMツールの活用経験 　・特定の業界における深い知見と経験

  事業内容

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• エージェント求人

  ▼法人向けEC営業【ステーショナリー事業】※次期リーダー▼

  700~1000万

  コクヨ株式会社東京都港区

  ▼法人向けEC営業【ステーショナリー事業】※次期リーダー▼気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 コクヨのステーショナリー製品をBtoB通販チャネルで展開する、法人向けEC営業のポジションです。 アスクル・カウネット・たのめーる等の主要BtoB通販プラットフォームを担当し、データ分析に基づいた商品提案・売上シェア拡大をミッションとします。メンバーとして入社後、2年後のグループリーダー（マネージャー）就任を目指す次期リーダー候補のポジションです。 【具体的には】 ①BtoB通販チャネルへの営業・提案 ・アスクル・カウネット・たのめーる等のB2B通販プラットフォームに対する自社文具製品の提案・交渉 ・通販サイト上での商品展開・売場づくりの企画・提案 ・大手家電量販店等のEC・実店舗両立型取引先への対応 ②データ分析と販売戦略の立案 ・販売データの収集・加工・分析・考察・仮説検証を通じた営業戦略の立案 ・売上シェア拡大に向けたPDCAの推進 ③チームへの貢献・次期リーダーとしての役割 ・グループリーダーを補佐し、チーム全体の戦略推進をサポート ・メンバーへの良い影響の発信とチームの活性化への貢献 ■現状 ステーショナリー日本事業において、EC・リテール双方のチャネル戦略を強化する成長フェーズにあります。EC担当・リテール担当の連携が密で、ジョブローテーションを通じて幅広いチャネル知識を身につけられる環境です。「好奇心を人生に」という新たなコーポレートメッセージのもと、コクヨブランドの国内EC市場での価値向上に挑戦できるポジションです。(求人ID：429393)

  求める能力・経験

  【必須】 ・ メーカーでの営業経験 【歓迎】 ・ データ分析の基礎スキル(データの収集・加工・分析・考察・仮説検証) ・ マーケティングの基礎知識(3C・4Pなど基本的なフレームワーク) ・ ECの基礎知識(Webの仕組み・物流・決済など一連の知識) ・ Webマーケティングまたはマーケティング全般の実務経験 ・ メーカーでの勤務経験(営業以外の部門も含む)

  事業内容

  【人の根源的活動である「創造性を発揮する」ことをより良くする】 「働く人・学ぶ人の知的活動の進化に資する価値の提供」が同社の提供価値であり、人生の１/３を占める「学ぶ」「働く」「暮らす」という行為を、より良くしている企業です。文房具のイメージが強い同社ですが、実は働く空間や学校施設などの空間を作る一級建築士事務所であり、また、商品の通販を行う流通・小売業としての面も兼ね備えています。

• エージェント求人

  【プライム上場/大手不動産デベロッパー（開発）】おうちリンク 住宅ローン推進業務

  468~700万

  株式会社オープンハウスグループ東京都千代田区

  【プライム上場/大手不動産デベロッパー（開発）】おうちリンク 住宅ローン推進業務気になる

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  仕事内容

  担当するグループ会社（課ごとに担当を分離）の各店舗へ深く入り込み、自社ローンのシェアを拡大させるための「仕掛け」と「実行」のすべてを担います。会社ごとに文化やルールが異なるため、相手に合わせた「オーダーメイドの推進」が求められます。 ＜具体的には＞ ◆店舗へのアプローチと関係構築（種まき）： 担当するグループ会社の拠点に足を運び、不動産担当者との信頼関係を築きます。「ローンのことなら、まずはおうちリンクの〇〇さんに相談しよう」と思っていただくための、顔の見える提案活動（売り込み）を行います。 ◆利用率を高めるための仕組みづくり（戦略）： 「どうすればもっと現場が使いやすくなるか」を考え、申込から融資実行までの流れを改善したり、独自のキャンペーンを企画するなど、「もっとこうすれば伸びる」という改善策を企画、実行していきます。 ◆不動産担当者のプロデュース（育成）： 現場の担当者向けに勉強会を開催し、商品知識や、競合他社に勝つための提案ノウハウを伝授。現場の「売る力」を底上げし、自社ローンが自然と選ばれる環境を整えます。 ◆案件の着実な完遂（実行支援）： 審査を通った案件が他社に流れないよう、最終的なお引渡しまで責任を持って導きます。進捗を追いながら、つまずいている箇所があれば自ら解決策を提示し、社内の審査部門とも交渉・調整を行って、確実な成約に結びつけます。 ◆お客様への直接コンサルティング（接客）： ローン相談会などで、お客様のライフプランに合った資金計画を直接提案し、成約の最後の一押しを担います。 仕事のやりがい 「決まった枠組み」を超え、事業を創る面白さがあります。 事業主目線での挑戦： 単なる担当者ではなく、一つの事業をグロースさせる視点で、数値分析から施策立案まで裁量を持って取り組めます。 圧倒的なベンチャー感とスピード感： 「こうすればもっと良くなる」というアイデアを、即座に実行に移せる環境です。自らの提案が、グループ全体の成約数という目に見える結果に直結します。 「考える面白み」を実感： 住宅ローンは、銀行の審査・不動産の商慣習・お客様の人生設計が複雑に絡み合います。正解のない中で、最適なスキームを自ら描き、形にする手応えが得られます。 プロフェッショナルとしての成長： 金融と不動産を繋ぐ「唯一無二のスペシャリスト」へと成長できます。

  求める能力・経験

  ※成長意欲・人柄を重視して採用させていただきます。 【歓迎】 営業、販売、接客など顧客対応のご経験のある方（業界不問） 【優遇】 不動産業界・金融機関でのご経験（職種不問）

  事業内容

  オープンハウスグループは「不動産業界４位」の総合不動産ディベロッパーです。 オープンハウスグループの前身であるオープンハウスは1997年に創業。

• 企業ダイレクト

  LF[東京]カスタマーサービス（課長・課長候補）業界大手プライム上場企業G

  815~1000万

  

  ライフフォワード株式会社東京都杉並区

  LF[東京]カスタマーサービス（課長・課長候補）業界大手プライム上場企業G気になる

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  仕事内容

  葬儀後のアフターサポート（仏事・相続・不動産等）を行うチームのマネジメントおよび新規事業の推進を担当。顧客の不安を安心に変える仕組みづくりをお願いします。 ・葬儀後の諸手続きや相続,不動産、遺品整理等のトータルサポート管理 ・首都圏エリアの目標設定・進捗管理および,メンバー5～6名の育成 ・保険や不動産等、老後の豊かな暮らしを支える新規事業の企画・推進 ・葬祭事業との連携を強化し,グループ全体へ展開するスキームの構築 ・顧客の声を分析し,サービス品質向上に向けた改善策の策定・提言 ・業務フローの改善を主導し,成長組織のマネジメントと戦略立案を実行

  求める能力・経験

  【必須】普通免許,営業組織でのマネジメント経験（個人・法人不問） 【歓迎】金融,不動産,コンタクトセンター等での経験がある方 ※変化を楽しみ,自ら解決策を考え抜ける主体的な方を求めています。 ◆魅力◆ ・成長産業×上場グループの安定性:少子高齢化で需要が拡大するライフエンディング業界のリーディングカンパニー。盤石の基盤で挑戦ができる環境です。 ・「人生の伴走者」となる誇り： 葬儀で終わらず,その後の人生全てを支える。究極の顧客志向を追求できる唯一無二のポジションです。

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【TSUIDE】法人営業

  450~2000万

  • デザイン
  • IoT
  • コンサルティング業務
  • 新規事業
  • プロジェクト
  • 部長/総括審議官
  • 戦略提案
  • マネジメント
  • 法人営業
  • 財務
  • 提案
  • ロードマップ策定
  • 社長
  • BPO
  • 営業
  • 部長
  • クラウド
  • 分析
  • 戦略立案

  株式会社TSUIDE東京都中央区

  【TSUIDE】法人営業気になる

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  仕事内容

  【事業内容】 「複雑な世の中をシンプルに」をミッションに、企業のDXを軸とした 総合ITコンサルティングおよびBPO支援を行うコンサルティングファームです。 創業から4期連続黒字かつ平均200%成長を達成しており、5期目となる2025年3月に ビズリーチを運営するVisionalグループに参画いたしました。 堅実な財務基盤と高い成長性をもとに、4年後に売上100億円、 7年後に売上300億円を目標に事業を展開しています。 【仕事内容】 ITコンサルティング部門の法人営業として、幅広い業界のエンドクライアントが抱える 経営課題や事業課題の解決に取り組んでいただきます。 クライアントの課題やニーズに応じた戦略立案と提案、プロジェクト管理、採用、 人材配置、マネジメントなど、経営人材に求められる幅広い業務をお任せします。 ＜プロジェクト事例＞ ・戦略立案/中長期ロードマップ策定 ・全社クラウド基盤グランドデザイン策定 ・全社デジタルトランスフォーメーション企画構想 ・業務/組織/システムの現状分析/RPA選定/導入/実装 ・プライベート/パブリッククラウド導入 ・AI活用による業務効率化/業務再構築 ・IoTを活用したデジタルワークスタイル変革案企画 ・Disruptive Technologyを活用した新規事業の立案/推進 等 ＜TSUIDEで働く魅力＞ ◎裁量ある環境で、経営の視点を養える 法人営業に限らず、事業戦略の立案や設計、採用、マネジメントなど経営に必要な業務を 幅広く経験できるため、ご自身の強みや興味に合わせながらキャリアアップができます。 現在、営業組織は正社員が2名とまだまだ少なく立ち上げフェーズのため、 将来ご自身で事業を立ち上げたい方や経営者を目指したい方にとっても最適な環境です。 ◎︎圧倒的急成長が期待できる ゴールドマン・サックス社出身の代表松田と近い距離で仕事ができ、 直接フィードバックを受けられるので、高速でPDCAを回しながら成長できます。 平均年齢は28歳と比較的若く、入社直後から大規模プロジェクトを任されたり、 入社数ヶ月で部長に抜擢されたりなど、年次問わず自分次第で活躍できる環境です。 ◎︎挑戦機会が多くやりがいを感じやすい 当社では、クライアントの社長や役員といった経営層と直接会話する機会が多く、 法人営業として大きな意思決定に携われたり、貴重な経験や知見が得られます。 直近では、事業成長に伴って生成AIなどの新たな事業領域にも力を入れ始めており、 常に新しい知識やスキル習得が期待できます。 個人の成長と会社の成長が直結する、大変やりがいが感じられる環境です。 【カルチャー】 当社では、以下7つの考え方を大事に仕事をしています。 1.今よりシンプルにできないか、何度も考える。 2.見たもの、感じたこと、すべてが仕事にいかせる。 3.広めたいと心から思えなかったら、広める必要はない。 4.成果が出ないと感じたら、その仕事は受けないべきである。 5.押し売りしていいことは1つもない。 6.取引先にも同僚にも厳しく。自分には、もっと厳しく。 7.遊ぶときも、働くときも、全力で楽しむ。

  求める能力・経験

  ◯必須スキル ・法人営業経験2年以上 ◯歓迎スキル ・以下、いずれかの経験をお持ちの方 　- IT業界経験2年以上 　- コンサルティングファームでの就業経験2年以上 ◯求める人物像 ・事業領域や職務領域に囚われず、顧客と成果に向き合える方 ・明るく円滑なコミュニケーションが取れる方 ・物事を俯瞰的に捉え、論理的思考ができる方 ・スピード感を持って柔軟な対応ができる方 ・変化や困難な状況に適応し、それを楽しめる方 ・素直で向上心があり、努力を厭わない方 ・正解がない状況下でも、自発的に行動できる方

  事業内容

  1. 総合コンサルティング・PMO事業 2. Salesforce/Hubspot/Microsoft等のSFA/CRM/MA構築・運用支援 3. Snowflake/AWS/Tableau等のBI/DWH構築・運用支援 4. BtoB/BtoC領域のマーケティング・セールスの戦略策定・実行支援 5. その他各種BPO事業（採用支援・HP制作等）

• エージェント求人

  シニアPMM（新規事業/プロダクト企画）

  800~1500万

  • カスタマーサクセス設計
  • 戦略提案
  • 新規事業
  • 戦略立案
  • リーダー
  • 営業活動
  • ヒアリング
  • 提案
  • 製品
  • マーケティング
  • スケジュール管理
  • 営業
  • 顧客インタビュー
  • インタビュー
  • 分析
  • SmartHR
  • プロジェクト
  • SaaS
  • 検証
  • Web/ITサービス
  • 課題設定

  株式会社SmartHR東京都港区

  シニアPMM（新規事業/プロダクト企画）気になる

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  仕事内容

  ▪️ミッション SmartHRのPMMは、何が売れるかを考え、売り方を確立し、売った後まで責任を持ち、市場の勝ち筋を自ら定義し、事業の達成に向けて決定的な役割を担うポジションです。 新規事業領域のプロダクトやサービスを企画、GTM戦略の作成、実行をいただき、 PdMと協働し、0→1や10→100の成長に寄与する業務を推進していただきます。 その上でユーザー要望の管理/整理を行い、「何に価値があるか」を考え、 SmartHRの機能改善や新機能の企画を実施し、「価値を伝える」ために社内外問わず連携をいただくポジションです。 ▪️役割 市場理解と顧客課題の把握を起点とした事業戦略の立案： 市場変化、競争環境、顧客の組織課題を整理し、「どこに投資し、誰にどの価値を届けるべきか」を定義する。 GTM戦略と収益成長モデルのドライバー： 新機能リリースやプロダクト拡張に伴う戦略設計〜施策推進まで、事業目標達成に向けて一連のプロセスをリードする。 組織横断の実行力を引き出す“ハブ”としてのリーダー： 営業活動の型化、ナレッジ蓄積、ユーザーサポート支援などを通じて、組織としての勝ちパターンをつくる。 ▪️業務内容 ・市場ニーズ分析、顧客インタビュー ・営業ターゲットの策定と製品の企画 ・営業戦略、サクセスストーリーの立案 ・メッセージングと市場浸透 ・営業活動の型化・ナレッジ化の推進 【具体的には】 (1)機能改善や新機能の企画に向けて ・セールス及びCS/チャットサポートチームとの定例 ・弊社顧客からヒアリングした導入/活用事例共有 ・導入顧客の課題及び要望の吸い上げ (2)新機能の決定後、リリースに向けた各種タスクのスケジュール管理と成果物の作成 ・リリースに向けた社内外へのメッセージング〜デリバリーまでの準備 (3)リリース後の各種グループとの連携及び顧客への啓蒙 ・マーケティング、セールス、カスタマーサクセスなどの各部門と連携した施策の推進　 ・顧客とのMTGに同席して説明/提案 ▪️配属先について 下記の領域にてスキル・適性や志向性を鑑みて配属を決定させていただきます。 ・情シスソリューション領域 ・人給基幹領域　など

  求める能力・経験

  応募資格（必須） ・BtoBまたはITサービス企業における下記いずれかのご経験 ┗PMM・PM・PdM・事業企画・営業企画・CS企画 ・多様な関係者を巻き込み、プロジェクトを推進したご経験 ・顧客の業務課題や組織課題を構造化し、論点設定・仮説構築を行ったご経験 ※ドメインに関する知識は入社後にキャッチアップいただくため必須ではありません。 応募資格（歓迎） ・SaaS / HR領域における特有の知見 ・データ活用・分析経験 ・情シスや基幹システムのサービスやプロダクト企画のご経験 求める人物像 ・SmartHRのミッション・バリューに共感いただける方 ・オーナーシップを持ち、事業の成功にコミットできる方 ・市場やユーザーを深く理解し、事業の成長に最も必要なことを捉え、真っ先に埋めにいける方 ・部門横断的にオープンなコミュニケーションがとれる方 ・未整備な状況を楽しみながら環境を整備・改善していける方 ・仮説と検証サイクルをスピーディに回し、プロジェクトを推進することができる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  日本発のグローバルSaaSへ【成長軌道を作る営業マネージャー募集】

  800~1200万

  • デザイン
  • 課題/ボトルネック特定
  • 製品
  • Salesforce
  • バリューアップ/モニタリング
  • 提案
  • 戦略提案
  • リーダー
  • モニタリング
  • 事業責任者
  • 営業
  • 開発
  • オンボーディング
  • SaaS
  • 組織開発
  • 検証
  • MA/CRM
  • 顧客管理/CRMシステム開発
  • CMS
  • マーケティング
  • LMS

  キャディ株式会社東京都台東区

  日本発のグローバルSaaSへ【成長軌道を作る営業マネージャー募集】気になる

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  仕事内容

  ■職務内容: ##### 募集背景 当社のAIデータプラットフォームは、現在日本を含むグローバル4カ国で「T2D3」を超える爆発的な成長を遂げており、将来的には世界中で利用されると想定されています。製造業という巨大産業において、SalesforceやSlackに代表される「日本発のグローバルSaaS」になるべく導入事例を拡大しています。 急拡大に伴い、プロダクトとソリューションは進化を続けトップセールスは1兆円企業の役員提案まで成功している一方で、ジュニアメンバーの育成やナレッジ浸透が追いついていないのが現状です。 事業成長率3倍超／急拡大する営業組織において、営業力を仕組みとして再現性高く拡張できるリーダーを求めています。 2weeks 2days、通常2週間で行うものを2日で終わらせる文化の私達が今後さらにグロースを加速させより大きな事業成果を創出するため、営業チームの早期オンボーディングに留まらず、生産性と創出価値および勝率の最大化を推進することが当部門のミッションです。 ##### 職務内容 本ポジションは、単なる教育担当ではなく、グローバルトップクラスの成長軌道を描く営業組織の生産性・勝率を根幹から高める仕組みをデザイン・推進する役割です。 新規性×複雑性の増す高難度の弊社商材において、今後の事業グロースにおける教育・知識基盤的な役割を担います。 ＜具体的な職務内容＞ - 新規入社される営業メンバーの迅速な立ち上がりを支援するオンボーディングプログラムの企画・設計・運用 - 既存チーム向けの製品知識/顧客理解の強化コンテンツ作成（PMM、Presales等複数部門と連携） - セールスサイクルで必要な職能・知識体系の整理とスキルマッピング/モニタリング ＜入社後のイメージ＞ - 入社初期から即戦力として、既存の営業プロセスやナレッジを横断的に把握し、課題特定と改善を主導 - トップセールスの成功事例を組織全体に展開し、数十億〜数百億規模の売上成長に直結する仕組みを構築 - 経営陣・事業責任者と密に連携し、営業戦略とイネーブルメントを接続する中心的役割を担う ##### 仕事のやりがい・魅力 - 事業の根幹に直結します あなたの作った仕組みが営業組織の勝率を変え、ARR数十億規模の成長に直結します。 - 即戦力としての裁量があります 立ち上げ期ならではの大きな裁量を持ち、経営陣と並走して組織全体を設計が可能です。 - 複数部門連携の中心になれます Presales・PMM・CSといった部門と横断的に関わり、戦略と実行をつなぐハブとなれます。 - キャリア展望が広がります 世界的SaaSの営業企画・組織開発のリーダーとして、将来的に部門責任者や経営企画領域へ拡張が可能です。 ■求める人物像: - キャディのミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方 - 社会課題解決への意欲がある方 - 仮説構築力、抽象化思考力に長けた方 - 素早く行動・検証するフットワークがある方 - 不確実性が高いことにワクワクし、行動し改善ができる方 - 数字に強くコミット出来る方

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: 以下、いずれかのご経験に該当する方 - B2B SaaS企業におけるセールス・イネーブルメント、学習・開発、またはハイパフォーマンスな営業組織での2年以上の実務経験 - 営業、マーケティング、製品など、複数の部門と連携しながら大きな事業成果を直接的または間接的に創出した経験 - 複雑な情報を明確かつ説得力を持って伝える優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力 ■望ましい経験/スキル: - 営業パフォーマンス指標（勝率向上、営業速度加速、新規採用者の立ち上がり時間短縮など）を明確に改善した実績 - Salesforce などのCRM システム、学習管理システム（LMS）、コンテンツ管理システム （CMS）、セールス・イネーブルメントプラットフォームの使用経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  オペレーション プロセス改善マネージャー（東京）

  700~1000万

  • 品質管理
  • バリューアップ/モニタリング
  • プロジェクト
  • マネジメント
  • モニタリング
  • BPO
  • メンテナンス
  • 提案
  • サービス提供
  • 鉄道
  • パートナー
  • 監査
  • データ分析
  • 再発防止
  • 分析
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 生産管理
  • 物流
  • 物流/生産管理職担当
  • 品質保証
  • 物理
  • コスト削減
  • EC

  株式会社Luup東京都目黒区

  オペレーション プロセス改善マネージャー（東京）気になる

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  仕事内容

  ■仕事概要: 当社は、“街じゅうを「駅前化」するインフラをつくる”をミッションに掲げ、電動キックボードや電動アシストなど電動マイクロモビリティのシェアリングサービスを日本各地で展開しています。 街には「ポート」という移動のハブがあり、いつでもポートからポートへ電動マイクロモビリティに乗って移動することができます。 かつて鉄道の駅が街を発展させたように、ポートを街じゅうに設置することで人が集まる場所をつくり、街じゅうを駅前のように活性化していきます。 Luupは移動におけるさまざまな問題を解決し、新たな街の未来を創造します。 現在は、東京をはじめ、仙台・名古屋・大阪・京都・神戸・広島・福岡など全国34エリア、15,500ポート、車両40,000台でサービスを展開しています。 将来的には、電動マイクロモビリティの普及によるCO2削減と、ご高齢の方も乗ることができる新しい電動モビリティの導入を実現し、すべての人が安全・便利に移動できる持続可能な社会をつくることを目指します。 【組織とポジションについて】 Field Operation部は、LUUPのサービスを支える現場オペレーション全般を担う部署です。車両の充電や最適な配置、日々のメンテナンスといったリアルなサービス提供を通じて、ユーザーに安全で快適な移動体験を届けることに日々チャレンジしています。 本ポジションのミッションは、Luupのサービス品質における「あるべき姿」を定義し、それを実現するための業務プロセスを設計し、日々の品質をモニタリングする仕組みを構築することです。 【仕事内容】 データドリブンなアプローチで、Luupのオペレーション品質を向上させるための企画・設計・改善をリードしていただきます。 品質基準の定義と業務プロセスの標準化 ・車両の安全性・信頼性、サービスレベルといった、事業の根幹となる品質基準（Quality Standard）を定義します。 ・定義した基準に基づき、車両・バッテリー・ポート（拠点）といった事業アセットの管理や、現場オペレーションに関するSOP（標準作業手順書）を策定・文書化し、現場への定着を推進します。 品質モニタリング体制の構築・運用 ・サービスレベルを客観的に測定するための主要KPIを設計・導入し、その動向を常時監視することで、品質の異常を早期に検知する仕組みを構築します。 ・策定したプロセスが基準通りに実行されているかを、データと現場の両面から監査する体制を設計・運用します。 継続的なプロセス改善 ・データ分析に基づき、KPI未達やオペレーション上の課題の根本原因を特定し、再発防止策を立案・実行します。 ・サービス品質とオペレーション効率を飛躍的に向上させるための、部門横断的な改善プロジェクトを企画・推進します。 パートナーマネジメント ・外部パートナー（BPO、業務委託先）に求める品質レベル（SLA）を明確に定義し、そのパフォーマンスを管理・改善します。 【仕事の魅力】 ・社会的に影響力のある電動マイクロモビリティのシェアリングという新規ビジネスのグロース時期に関わることができる ・責任と裁量権が大きく、事業の根幹となるオペレーションを自身で0から組み立てることができる ・その上でサービスが生まれる、開始する感動の瞬間を味わうことができる ・組織の風通しが良く、活発な意見交換や提案が可能で意思決定が早い環境で働くことができる

  求める能力・経験

  ■必須スキル: ＜必須経験＞ ・物流、EC、製造、MaaSなど、物理的なアセットと現場オペレーションを持つ事業会社での、以下いずれかの実務経験（3年以上） 　・業務プロセス改善 　・品質管理、品質保証 　・生産管理 ・SOP（標準作業手順書）の作成・展開、および現場への定着を主導した経験 ■歓迎スキル: ＜経験＞ ・オペレーションコストの分析・管理、またはコスト削減プロジェクトの経験 ・新しいプロセスやシステムを導入し、現場の行動変容を促して組織に定着させた経験 ・Six Sigma（グリーンベルト以上）やLeanなど、体系化された改善手法の実践経験 ・外部ベンダーの品質管理・監査の経験 ■求める人物像: ・弊社の事業・ミッションに共感できる方 ・ベンチャースピリットを持ち、積極的に仕事に取り組める方 ・まずはトライしてみる、行動意欲と挑戦スピリットがある方 ・裁量権大きく、自分で仕事の組み立てとコントロールがしたいという方 ・社内外問わず、人とのコミュニケーションが好きな方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  株式会社ラクス/営業企画

  662~942万

  株式会社ラクス東京都渋谷区

  株式会社ラクス/営業企画気になる

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  仕事内容

  ◆募集背景 ラクスは「 ITサービスで企業の成長を継続的に支援します 」をミッションに、企業の業務効率化に貢献するクラウドサービスを企画・開発・運用しています。また長期ビジョンとして「日本を代表する企業になる」（＝国内時価総額トップ100に入る）を掲げ、その達成に向けて日々活動しています。 ミッション・ビジョンの達成に向け、営業組織では営業基盤の構築や営業活動高度化、最適化が必要となっています。そのため、「楽楽シリーズ」を横断した最適な営業プロセス設計や、環境変化に合わせたアップデート、プロセスに沿った営業進捗管理の仕組み作りを強化するため、増員をすることとなりました。 ◆ミッション 営業戦略統括部　営業戦略企画チームでは、「顧客特性を理解し、最適な営業活動の構築を通して、受注最短・最大化を実現し続ける」をミッションとし、営業組織の戦略・戦術立案、実行支援を行っています。 営業基盤構築においては半期ごとにゴールを設定し、営業基盤構築→浸透→評価→改善→再浸透→評価→改善‥と継続的にPDCAを繰り返し、最適な営業活動の構築に貢献しています。 ◆仕事内容 楽楽クラウド事業本部の成長戦略に対しての営業組織における課題感を抽出・分析し、課題に対しての様々なプロジェクトを推進していただきます。営業部門内に座席を持ち、営業部門と密に連携を取りながら、深い現場・顧客理解をもって取り組んでいただきます。 ◆実際の取り組み例 1.営業組織の計画、戦略策定支援 ・営業計画／戦略策定の提案、および支援 ・各種数値管理表やモニタリング運用の全国統一化対応 2.稼働の可視化、適正化による生産性向上 ・現状稼働の可視化（レポーティング） ・コア業務／ノンコア業務の洗い出し、分析 ・ノンコア業務における削減対象タスクの洗い出し、削減 3.オンボーディングオペレーションの最適化 ・入社／実務オンボーディングの改善、オペレーション整理 ・育成稼働のモニタリング、改善 4.営業ナレッジの共有、仕組化 ・複数事業間のナレッジ統合によるナレッジ共有の効率化 ・課題パターン別の事例蓄積スキームの構築 ・リード種別ごとの営業の型をもとにした稼働、業務フロー把握、改善 ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務 ◆扱うサービス 「楽楽精算」「楽楽明細」「楽楽販売」「楽楽勤怠」「楽楽電子保存」「楽楽請求」「配配メール」「MailDealer」など ◆配属組織 楽楽クラウド事業本部 営業戦略統括部 営業戦略企画課 戦略企画チーム ◆入社後の流れ ご入社後は会社理解からスタートし、進行中プロジェクトのサポート→将来的にはメインでのプロジェクト推進を担当。 ◆ポジションの魅力 ・幅広い選択肢を持ち、営業組織・事業の成果最大化に貢献できる ・国内トップクラスのSaaS組織における幅広い戦略知見を高められる

  求める能力・経験

  【応募時必須条件】 ■大卒以上 ■下記いずれかのご経験 ・事業会社における営業・企画・戦略の業務経験 ・事業会社におけるマーケティング業務経験

  事業内容

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