営業企画＜営業～企画／KDDI Message Cast担当＞

条件の近いおすすめ求人

• 企業ダイレクト

  [東京]新規開拓営業◎残業10h/年休124日/アリババGr/日本企業の海外進出を支援

  650~800万

  

  アリババ株式会社東京都中央区

  [東京]新規開拓営業◎残業10h/年休124日/アリババGr/日本企業の海外進出を支援気になる

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  仕事内容

  ■中国アリババグループが展開する世界最大BtoBマッチングサイト「Alibaba.com」を日本国内の中小企業に有効活用いただき,海外販路拡大を支援いただくことがミッションです。 ■海外への販路拡大の提案し,様々な企業の経営者と接点を持ち,企業が持つ経営課題に関わることがきます。 ■自社開催セミナーからのリードや,アライアンス先から提供されるリードに対して新規開拓営業(商談~クロージングまで)の担当もしていただきます。 【働き方】平均残業10h/年休120日以上/土日祝休み/フレックスタイム

  求める能力・経験

  【必須】■無形商材の法人営業経験 3年以上 ■社会人経験 5年以上 ■新たな戦略/戦術の立案と結果へのコミット力 ■難易度の高い課題にチャレンジした経験 ■Excelを用いた数値分析スキルや,またプレゼンに使用 できる基本的なPPTスキル 【歓迎】◆営業で高い実績を出した経験 ◆リーダー/マネジメント経験 ◆英語力or中国語力 ◆アライアンス推進経験 ◆事業企画/プロジェクト企画経験

  事業内容

  ■BtoBおよびBtoCの海外進出支援サービス ■アリババグループの提供する各種サービスの展開

• エージェント求人

  【黒字経営を続ける安定×成長企業】日本SaaSランキング常に上位の企業でFS/管理職を同時募集🔥

  500~1300万

  株式会社ラクス東京都渋谷区

  【黒字経営を続ける安定×成長企業】日本SaaSランキング常に上位の企業でFS/管理職を同時募集🔥気になる

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  仕事内容

  ▼営業管理職 【メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり】 ・数値/コンピテンシー（行動特性）の両面からメンバー育成（目標設定／1on1等による期中管理／考課） ・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善 ・年間数十名単位の採用活動 【新たな営業の勝ち筋の模索／戦略を踏まえた戦術の立案・実行】 ・市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案 ・新たなアライアンスの構築 ・リサイクル顧客へのアプローチの強化 ・クロスセルの推進 ・上記のような取り組みの推進を通じた、高効率な営業組織の在り方の模索 ▼FS 自社開発のクラウドシステムを提供している当社にて、法人企業向けの提案営業をするポジションです。 インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施。商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。 マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 ダイレクトセールス（直販担当） 各製品ののイベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業がメインで、Web商談、または訪問して提案を行います。 並行してお客様の声を収集し、製品開発、企画へのフィードバックを行いながら、企画・マーケティング部門と連携して製品の成長にも貢献いただきます。 【営業先】 製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業が中心で、業種には制限はありません。 商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。 【営業手法】 ダイレクト新規営業、パートナーへの販売支援とクロージングなど ※1日あたりの訪問件数：2〜3件/人 ※個人目標受注数：4〜5件/月

  求める能力・経験

  ▼営業管理職 ・大学卒以上 ・法人営業（新規・既存問わず）もしくは、カスタマーサクセスの管理職経験3年以上（メンバーの課題設定・目標設定・評価経験） ・組織目標達成の為の戦術立案・実施・検証などの経験（現状分析→仮説→戦術の立案・実行） ▼FS ・大学卒業以上 ・法人向け商材の営業経験またはそれに準ずる業務経験 ・無形商材を用いたソリューション提案経験 ・IT/WEBサービスに関する専門的な知識をお持ちの方 ・顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方

  事業内容

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• エージェント求人

  【売上340億超/急成長フェーズ企業での新規事業開発ポジション】

  700~1200万

  株式会社タイミー東京都港区

  【売上340億超/急成長フェーズ企業での新規事業開発ポジション】気になる

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  仕事内容

  新規事業の立ち上げ期において、ゼロベースでの業務プロセス設計から仕組み化までを主導します。暫定フロー構築、プロダクト開発への要件定義、バックオフィスとの調整等を行い、事業を泥臭く、かつ再現性高くスケールさせる役割です。

  求める能力・経験

  〇複雑な業務課題を整理し、事業成果に繋がる仕組みに落とし込んだ経験 （例①）SaaSのCSMや導入コンサルとして、顧客の複雑な業務フローを可視化・構造化し、システムを通じた業務構築とサクセス支援を行った経験 （例②）事業会社での事業企画、営業企画、BizOps等において、複数のシステムを活用し、生産性最大化や歩留まり改善を目的としたオペレーションを構築・運用した経験 〇プロジェクトの主担当として、事業目標から逆算して潜在的な課題を特定し、ゼロから業務プロセスを設計・実行した経験 〇プロセスが確立されていない環境下で、自らが主導して複数部署を巻き込み、プロジェクトを推進・完遂した経験

  事業内容

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• エージェント求人

  【コンサルティング営業】インセンティブあり／年間休日120日／加盟店舗数・登録数No.1有名デリバリ

  350~700万

  • 担当者
  • PC/Web
  • 経理
  • 営業
  • 営業担当
  • メディア
  • 開発
  • スタッフ
  • フードデリバリー
  • マーケティング
  • コンサルティング業務
  • 提案
  • 成約
  • Microsoft Excel
  • 携帯電話/PC/PC周辺機器
  • Microsoft Word
  • PC
  • リーダー
  • 法人営業
  • 分析

  株式会社出前館東京都新宿区

  【コンサルティング営業】インセンティブあり／年間休日120日／加盟店舗数・登録数No.1有名デリバリ気になる

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  仕事内容

  ◆国内最大のフードデリバリーサイト『出前館』のコンサルティング営業担当者を大募集！ フードデリバリー業界には大きな追い風が吹いており、現在、事業が大きく拡大しています。そのような中、大手外食チェーンに対する「出前館」への加盟促進、および加盟店に対するコンサルティング営業スタッフを大募集いたします。 ⽇本を代表する大手飲食チェーンを専属で担当し、新規加盟の提案およびマーケティングソリューションの拡販を担っていただきます ◆◆◆主な職務内容◆◆◆ ・事業規模や認知度をもとに、大手飲食チェーンをリストアップ。リストアップした大手チェーンに対して、個人もしくは数人のペアにて新規加盟を提案します。 ・デリバリーを実施していない大手飲食チェーンに対しては、デリバリーメニューの考案からサポートします。 ・大手ショッピングモールや、大手小売店（コンビニとかドラッグストア）に対しても、デリバリーを提案します。 ・チームおよび後輩の育成、マネージメント ◆◆◆この仕事の魅力◆◆◆ ・クライアントは大手企業のため、成約に至るまでに様々なタスクや課題をお互いに（同社もクライアントも）クリアしていく必要があります。 法務部、経理部、商品開発部、マーケティング部など、部門を横断した調整力とコミュニケーションが求められ、クライアント1社に費やす時間も数ヶ月間〜数年間の場合もあります。 その反面、クライアントが出前館に加盟した際にはTVや新聞、webメディアに取り上げられる程の大成果となります。 ・取り扱う数字（売上額）も大きいため、クライアントからも非常に感謝され、営業マンのやりがいにも繋がります。 ・年率20%を超える成長企業！30代で役員登用実績も豊富で、将来性大！

  求める能力・経験

  ■必要条件 【必須】 ◎法人営業経験者（2年以上） ◎ビジネスレベルのPCスキル (Excel,Word,　Power Point) ◎高いコミュニケーション能力 (対人及び交渉スキル) ◎最後までやり抜く力（グリット）がある方 ◎全力で仕事をしたことがある、と自信をもって言える方 ■内定の可能性が高い人 【歓迎】 〇法人向けの営業・交渉経験、社内外のステークホルダーとの調整経験 〇リーダーとして人材を育成し、チームを成長させることができる方 〇B2Bのソリューション提案営業経験、Eコマースプラットフォーマーでの営業経験 【求める人物像】 ◎成長意欲・知的好奇心・チャレンジ精神が旺盛で、スピード感を持って行動できる方 ◎主体的かつプロアクティブな課題解決力・推進力がある方 ◎サービスを創る仕事に興味のある方 ◎データ・数字を活用した分析、データに基づいた企画提案が好き・得意な方

  事業内容

  【インターネットサイト『出前館』の運営、及びそれに関わる事業】 同社の事業ミッションは、「こんな街に暮らしたい！」と思えるような夢の街を創ること。 その第一歩となるのが、インターネットで出前を注文するという新たなライフスタイルを提案した「出前館」事業です。 出前館に加盟している店舗には新たな販売チャンネルの提供を、出前館を利用するユーザーにはインターネットで出前注文ができる 便利さを、双方にとって価値のあるサービスを提供し続け、利便性の高いインフラとして絶対的地位の確立のた…

• エージェント求人

  【NTTドコモ】営業戦略・デバイス戦略担当｜年収：〜835万円｜リモート◎

  530~835万

  • ネットワーク
  • 市場分析
  • 販売
  • 最新テクノロジー
  • 商品企画
  • スマートフォン
  • マーケティング
  • 検証
  • 分析
  • 開発
  • PC/Web
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • プロジェクト
  • 商品販売
  • 物流
  • 市場/地域実勢調査
  • 物流/生産管理職担当
  • 市場調査
  • 店舗

  株式会社ＮＴＴドコモ東京都千代田区

  【NTTドコモ】営業戦略・デバイス戦略担当｜年収：〜835万円｜リモート◎気になる

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  仕事内容

  組織のミッション ドコモの顧客基盤維持・拡大に向けて、AIを始めとした最新技術やドコモのサービス利用促進、お客様の満足度向上に寄与するスマートフォン、スマートウォッチ等周辺デバイスの市場開拓、採用、販売戦略策定に取り組んでいます。 組織の業務概要 ・マーケットニーズに沿った端末、周辺デバイス、アクセサリーの採用略および端末ラインナップの策定 ・デジタルシフトも踏まえた端末、周辺デバイス、アクセサリーの販売方針（価格・チャネル等）策定 ・新商品に関する販売促進の企画、実行 担当いただく業務概要 ・新商品（端末、アクセサリー）の採用に関わる市場分析、マーケティング方針の策定および、上記に関する計画、実行プランの検証 ・新商品の販売促進方針策定（店頭販促施策やプロモーションの策定、実行） ・スマートウォッチの販売拡大に向けたチャネル戦略・販売施策の策定、実行 <業務の魅力> ・進化し続けるスマートフォンやネットワークの技術をいち早く習熟しながら、お客様のニーズを解析し、マッチングする商品を企画・採用する仕事は、未来と現実の融合であり、私たちも日々、ワクワクしながら仕事をしています。 ・最先端のスマートフォンや周辺機器・ウェアラブルデバイス等の商品企画を通じて、ドコモだからこそリーチが可能な数千万人のお客様へ、新しい価値を提供していくビジネスに関わることができます。 候補者へのメッセージ ドコモが数多くのお客様にお届けする、スマートフォンおよび周辺機器・ウェアラブルデバイス等について、商品の企画・採用戦略から、ドコモのサービスと連携した販売推進を目的としたチャネル戦略や販促施策の企画に至るまで、商品導入の全行程に関わることができる、影響力の大きい、やりがいのあるポストです。 ドコモ以外の他社をお使いのお客様、そしてお子様からご高齢の方まで、一人ひとりのお客様に「これは使ってみたい」と思って頂ける商品を、自身のアイデアを活かして多くの方にお届けすることを目指し、商品を通じた新たな価値創出に挑戦いたいただける方のご応募をお待ちしております。

  求める能力・経験

  <必須> ・スマートフォンやウェアラブルデバイス等の商品に興味があり、新たな市場の開拓に向けて、勇気をもってチャレンジいただける方 ・マーケティングの基礎知識や市場調査の集計分析経験があり、仮説策定を楽しく、粘り強く進めることができる方 ・高いコミュニケーション力を有し、社内外の関係者と円滑に業務を推進できる方 <求めるスキル> 以下のうちいずれかの経験を有する方 ・商品/サービス開発、企画、採用に関わる市場分析やマーケティング経験がある方（導入までを経験済み・2年以上） ・商品販売における販売チャネル戦略や商品物流業務などモノが市場に届くまでの工程に関わった経験がある方（2年以上） ・社内プロジェクト等3ヶ月以上に渡る取組みにおいて、（成否は問わず）やり遂げたという自負のある方 ※いずれも業種は携帯業界問わず <その他あると望ましい経験・スキル> ・商品販促に関わるプロモーション企画運営力 （Webやデジタル、店舗販促等種類は問いませんが経験があると望ましい） <求める人物像> ・インターネットサービス、新しい技術への興味が旺盛な方 ・データサイエンス、データアナリティクスを習得したい方 ・自ら手を動かしスピード感をもって取り組める方

  事業内容

  コンシューマ通信事業 （5G／LTE携帯電話サービス、端末販売、光ブロードバンド など） スマートライフ事業 （金融・決済、コンテンツ配信、ライフスタイルサービス等） 法人通信・その他事業 （法人向け通信、IoT・DXソリューション 等）

• エージェント求人

  【セールス・マネージャー候補│～1320万円】資金調達70億円の急成長SaaS

  1080~1320万

  • 戦略提案
  • SaaS

  株式会社ログラス東京都港区

  【セールス・マネージャー候補│～1320万円】資金調達70億円の急成長SaaS気になる

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  仕事内容

  ■プロダクト概要 「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。 また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。 ※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。 ■募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ） ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。 また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEOの布川主導で行って参りました。 現在フィールドセールス組織は、40名超の組織となっており、4名のマネージャーと1名の部長で現場を見ております。 半年後には60名を超える組織を予定しており、セールスの型化や、オンボーディング、セールスイネーブルメント、新しい領域への営業の拡大と標準化など、目指す組織に対してクリアしていかないといけない課題も多くございます。 ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとしてご活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が期待値となります。 仕事内容 ■具体的な業務内容・ミッション ・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング ・初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります） ・顧客の課題整理～ニーズヒアリング ・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消 ・決裁者/担当者とのリレーション構築 インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。 ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。 弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。 エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。

  求める能力・経験

  ■MUST ・課題解決型営業の経験5年以上 ex) ・エンタープライズ顧客×高単価商材 ・ミッドマーケット顧客×ソリューション商材 ・有形商材×高単価・複合提案商材 ・年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること ■WANT ・エンタープライズ顧客に対しての営業経験 ・6名以上のマネジメント経験 ・組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方 ・戦略的に複数案件を優先順位をつけながらマネジメントし、チームの目標を達成した成功体験がある ・営業プロセスの仕組み化や、イネーブルメントの経験 ■こんな経歴の方Welcomeです！ ・経営層に近いTarget層に直販を行っていた方 ・バックオフィスSaaSの販売経験がある方 ・業種問わず連続的に予算達成をしてきた方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  PwC×通信・エンタメ・メディア◢◤ビジネスモデル・デジタル戦略策定◢◤日本をリードする企業の支援

  800~2000万

  • アライアンス
  • ビジネスモデル策定
  • IoT
  • メディア
  • ゲーム
  • 最新テクノロジー
  • 要件定義
  • 戦略立案
  • 開発
  • ネットワーク
  • マーケティング
  • マネジメント
  • 新規事業
  • プロジェクト
  • M&Aコンサルティング
  • 戦略提案
  • M&A支援
  • コンサルティング業務
  • グローバルM&A
  • M&Aアドバイザリー

  PwCコンサルティング合同会社東京都千代田区

  PwC×通信・エンタメ・メディア◢◤ビジネスモデル・デジタル戦略策定◢◤日本をリードする企業の支援気になる

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  仕事内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■仕事の内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅メディア・エンタメ業界のクライアントが抱える経営課題に対し、戦略策定から新規事業開発、システム導入まで伴走支援する ✅ビジネスモデル策定やM&A、DX、人事・組織などの戦略策定から、グローバル業務改革（BPR）の推進を担う ✅メタバースやAI、IoTなど最新テクノロジーを活用した成長戦略やマーケティング・顧客接点改革を企画・実行する ✅提案活動やグランドデザインなどの上流工程から、要件定義・システム導入に至るプロジェクトマネジメントを牽引する ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■将来の展望 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・コンサルティング業界出身者とエンタメ業界出身者が連携するチームで、業界インサイトとコンサルスキルの両方を高いレベルで習得できる ・PwCのグローバルネットワークや独自概念（BXT等）を活用し、国内外の市場に応じた新たなビジネスモデルを構築する経験が積める ・放送法改正やOTT台頭など、変革期にあるエンタメ・メディア業界の最前線で、業界のルールメイクに関わるリーダーとして活躍できる ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■おすすめポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・想定年収は800～2000万円で、2〜7年程度の実務経験を持つ若手・中堅層（シニアアソシエイト〜マネージャー）をターゲットとしている ・コアタイムなしのフレックスタイム制（7:00～22:00／実働7時間）とリモートワークが導入されており、極めて柔軟な働き方が可能 ・入社初年度から最大20日の有給休暇、5日間のリフレッシュ休暇など、Big4ならではの圧倒的に充実した休暇制度が用意されている ・副業（兼業）が制度として認められており、実際にパラレルキャリアを築いている社員も多数在籍している ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■仕事の魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・テレビ・出版から映画・ゲーム・スポーツまで、人々の生活に密着したエンターテイメントの未来を創る手触り感がある ・モヤモヤとした経営層の課題に対し、自らのクリエイティビティとロジカルシンキングでソリューションを導き出す面白さがある ・USやUKの先行事例を取り入れながら、日本市場にフィットする新たな戦略を仲間と共にゼロから組み立てるダイナミズムを味わえる ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■想定されるプロジェクト事例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅独自概念「BXT」やメタバース等のエマージングテクノロジーを活用した長期成長戦略・新規ビジネス策定 ✅メディア・エンタメ企業における共創型新規ビジネス開発、M&A・アライアンス戦略立案 ✅データアナリティクスツール・RPA・BI等の導入推進による業務プロセス改革 ✅働き方改革・人材マネジメント改革およびチェンジマネジメント支援

  求める能力・経験

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■必要な能力・経験 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・大卒以上で、2～7年程度の実務経験をお持ちの方（必須） ・コンサルティング会社でのE&M業界経験、またはE&M業界（事業会社）での経営企画・事業開発・IT導入等の経験（必須） ・ロジカルシンキング、高度なコミュニケーション能力（日本語必須）、チームワーク、リーダーシップ ※現在IBM社に在籍している方は企業間取り決めにより採用制限がかかる場合があります。

  事業内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■会社概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・PwCコンサルティングは世界最大級のネットワークを持つPwCの日本法人 ・戦略から実行まで総合的なサービスを提供し、企業の重要課題解決を牽引 ・副業解禁や充実した特別休暇など、多様な人材が働きやすい先進的な制度を推進 ・E&Mチームはコンサル出身者と業界出身者が連携し、インサイトを活かした支援を行う

• エージェント求人

  【東京】【東証プライム上場】資金調達支援事業のセールスサポートリーダー候補

  403~569万

  • Salesforce
  • 資金調達
  • 事務
  • マネジメント
  • 介護
  • 医療/ヘルスケア
  • 購買/調達
  • 開発
  • 業務設計
  • 資金調達支援
  • システム開発
  • オペレーション改善
  • マーケティング
  • 提案
  • 顧客折衝
  • 営業
  • SaaS

  株式会社エス・エム・エス東京都港区

  【東京】【東証プライム上場】資金調達支援事業のセールスサポートリーダー候補気になる

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  仕事内容

  仕事の概要 資金調達支援事業(介護・障害福祉・医療事業者向け)において、セールスサポート業務を担当していただきます。事務サポートやオペレーション改善、仕組み化を通じて、事業基盤を支える重要な役割です。将来的には、業務設計や業務システム開発のディレクションなど、より広範な領域へのキャリア展開も可能です。 具体的な仕事内容 ・新規受注後や契約更新等のセールスメンバーをサポートする事務作業(社内外のステークホルダーとのコミュニケーション含む) ・セールス業務に関するオペレーション改善や仕組み化、新しいオペレーションの設計 ・SFAツール(主にはセールスフォース)やAIツールの運用を通じた業務改善や設計 ・その他、事業運営に関わる庶務の実行や型化 キャリアパス 入社後は、まず資金調達支援事業のセールスサポートとして、事務業務やオペレーション改善に従事。その後は、培った経験や能力、知見をもとに、その他領域や組織機能における業務設計や業務システム開発のディレクションをお任せします。 専門性を高める道、マネジメントに進む道、異なる領域へ挑戦する道など、多様なキャリアプランを実現できる環境です。 仕事内容(変更の範囲) 会社の指示する職務内容へ変更することがある

  求める能力・経験

  ■ 応募条件 ・営業等の役割で、顧客折衝のご経験が2年以上ある方 ・SFAツールの活用/運用経験がある方 ■ 歓迎条件 ・オペレーションの構築・改善経験(「なぜこのフローなのか」を問い、仕組みを変えた経験) ・iPaasやAIツールの運用経験(オペレーションとの整合性をとりながらカスタマイズ提案や運用した経験) ・SaaSビジネスにおけるThe Model型のマーケティング・セールスモデルについての理解

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【市場規模9000億円】ドローン×データで建設業界のDXを根底から牽引するコンサルティングセールス

  500~800万

  • ハードウェア
  • 鉄道
  • コンサルティング業務
  • 製品
  • 提案
  • 橋梁
  • 技術開発
  • 道路
  • 営業活動
  • 営業
  • SaaS
  • Drone
  • 提案書作成
  • ヒアリング
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Word
  • Microsoft Power...
  • プレゼンテーション
  • 測量
  • 法人営業

  株式会社FLIGHTS東京都渋谷区

  【市場規模9000億円】ドローン×データで建設業界のDXを根底から牽引するコンサルティングセールス気になる

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  仕事内容

  株式会社FLIGHTSは、2016年3月に設立された、3次元データで建設業の再定義を目指すテクノロジーカンパニーです。 日本経済を支える「エッセンシャルワーカー産業（建設・土木・インフラ等）」は、市場規模100兆円を超える巨大産業でありながら、深刻な「労働力不足」「熟練技術者の高齢化と技術承継の断絶」「厳格な工期制約」という国家レベルの課題に直面しています。 当社は、この社会課題に対し、ドローンやLiDARなどのデバイス制御による自動計測と、AIを用いた3次元データ活用というソリューションを提供しています。レガシーな業界の常識を覆し、業務の劇的な効率化と高付加価値化を実現。土木や橋梁領域においては、すでに国内リーディングカンパニーとしての確固たる地位を確立しています。 【募集背景】 ドローン活用は、多くの産業分野において規制緩和が進んだばかりであり、まさに黎明期から爆発的な成長期へと突入する絶好のタイミングです。 当社の主力製品であるドローン搭載型LiDAR「FLIGHTS SCAN」は公共測量等で高いシェアを獲得しつつあります。これまでは代理店経由での販売が主軸でしたが、今後は顧客の経営課題により深く入り込み、ハードウェアだけでなくソフトウェア（SaaS）・運用までを含めたトータルソリューションを提供するため、セールス体制の強化が急務となっています。 【具体的な業務内容】 適性とご志向に応じて、下記いずれかのポジションをお任せします。機材の「モノ売り」やお願い営業ではなく、顧客の事業成長を見据えた課題解決を行うコンサルティングセールスです。 １．直販営業（ダイレクトセールス） 測量会社、建設コンサルタント、インフラ事業者（鉄道・道路・電力等）といった「現場のプロ」に対し、最先端技術を用いた業務効率化・高付加価値化を提案し、業界変革を直接リードしていただきます。 ▼詳細 ・インサイドセールスが獲得したリードや、展示会経由の顧客に対する商談実施とソリューション提案。 ・「現場のどの業務をどう効率化できるか」「3次元データをどう活用するか」という業務フロー全体の改善提案。 ・導入後の現場での運用定着に向けた伴走サポート（CSチームや技術開発チームと連携）。 ・現場の課題や要望を開発チーム（R&D）へフィードバックし、継続的なプロダクト改善に寄与。 ※扱う商材は数百万円〜1,000万円規模のハードウェアとSaaS利用を組み合わせたビジネスモデルです。 ２．代理店営業（パートナーセールス） ドローン関連テクノロジーを販売いただく代理店様の窓口として、単なる販売委託にとどまらず、代理店様の売上最大化と自走化を後押しするビジネスパートナーの役割を担います。 ▼詳細 ・代理店様の販売目標達成に向けた、戦略的なセールス施策の立案と実行支援。 ・ドローン等を業務で活用していくためのトレーニングや、代理店様向けオンボーディングプログラムの構築と提供。 ・定例MTG等を通じた代理店様の継続的な営業支援。 ・顧客や代理店の皆様に対するアップセル/クロスセルのための施策立案から実行。 ・技術的・営業的な問い合わせへの対応。 【このポジションの魅力・得られる市場価値】 ■ 決してAIには代替されない「コンサルティング営業力」 近年、AIの普及により定型業務の代替リスクが高まっていますが、レガシー産業の複雑な課題を紐解き、潜在的なニーズを引き出してDXを推進する力は、AIには真似できません。データとロジックに基づいた提案を行うことで、あらゆる業界で通用する普遍的かつ汎用性の高いビジネススキルが身につきます。 ■ 最先端テクノロジーの知見と「新しい市場を創る」経験 ドローンが一般的ではない領域において、新しい市場そのものを自らの手で切り拓く面白さがあります。また、AI解析、5G、セキュリティなどの最先端技術の知見を得ながら、業界トップクラスの技術者と協業することで、高い水準での業務手法や設計方法を学ぶことが可能です。 ■ 豊富なキャリアアップの機会とダイナミズム 当社はあらゆる産業で連続的に事業を立ち上げています。直販・代理店営業のプロとしての道はもちろん、成果次第で事業部長などのマネジメントポジションや新規事業開発など、キャリアアップの機会が極めて豊富に用意されています。

  求める能力・経験

  ▼必須条件 法人営業を志向していること ITリテラシー・ドキュメント作成能力 Excel（VLOOKUP/ピボットテーブル等）、PowerPointでの提案書作成スキル（実務レベル）。 新しい技術・知識への学習意欲 入社後3〜6ヶ月で測量・建設の専門知識をキャッチアップできる知的好奇心。 ▼歓迎条件 ・法人営業経験（3年以上目安） - 有形・無形は問いませんが、顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示するソリューション営業の経験。 - 自身の営業実績（達成率、MVP、改善実績など）を定量的に語れること。 ・テクノロジー関連企業での業務経験 ・代理店プログラムの設計や運用 ・CRMツールを用いた顧客管理の設計や運用 ・Powerpoint/Word中級レベル以上 ・プレゼンテーションの基礎スキル

  事業内容

  ドローン・LiDAR等のデバイス制御による自動計測やAIを用いた3次元データ活用を通じて、建設・インフラ業界のDXを支援する事業。公共測量向けLiDAR「FLIGHTS SCAN」の開発・提供、導入コンサルティング、データ運用代行などを展開。

• エージェント求人

  NEC　飲食・小売店向け営業

  400~930万

  日本電気株式会社東京都港区

  NEC　飲食・小売店向け営業気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 NECモバイルPOSサービスにおける、販売戦略立案、ターゲットセグメントへのセールス活動を通じて、シェア拡大を実現する事がミッションです。 ・顧客（市場）分析に基づく販売戦略・価格戦略の策定 ・自社リソース、販売パートナーのアセットを活用した受注活動 ・受注後のカスタマサクセス ・関係プレイヤーとの事業連携モデルの交渉・合意（契約締結） ・顧客（市場）ニーズのプロダクト開発へのフィードバック ・営業活動、セミナー・展示などを通じての事業パートナーの開拓

  求める能力・経験

  主任の場合 【MUST】 ・SaaS関連商材のセールスとしての業務経験 ※自ら案件発掘、受注、導入までの実績・経験があること ・かつSaaS事業の全体プロセスや重要KPIを理解している事 【WANT】 ・POSビジネス(飲食業界)の業務経験 ・飲食・小売り業界向けのSaaS、PKGシステムの業務経験 ・様々なメンバーとコミュニケーションを通して業務を進めた経験 担当の場合 【MUST】 ・SaaS関連商材のセールスとしての業務経験　※自ら案件発掘、受注、導入までの実績・経験があること 【WANT】 ・POSビジネス(飲食業界)の業務経験 ・飲食・小売り業界向けのSaaS、PKGシステムの業務経験 ・様々なメンバーとコミュニケーションを通して業務を進めた経験

  事業内容

  AI、生体認証、5G技術を核に、「ITサービス事業」「社会インフラ事業」を軸として、DX（デジタルトランスフォーメーション）支援や「海底から宇宙まで」の通信・ネットワークインフラを提供