406410229／電子カルテ導入リーダー候補（パシフィックメディカル出向）〈上場企業〉

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• エージェント求人

  【年収700万〜/マネージャー候補】マネーフォワードのHR領域で、顧客価値の最大化とチーム組成に挑む

  700~1200万

  • カスタマーサクセス設計
  • コンサルティング業務
  • マネジメント
  • リーダー
  • チームリーダー
  • コンサルタント
  • ERP導入
  • カスタマーサクセス業務改善
  • カスタマーサクセス企画
  • カスタマーサクセス業務設計
  • カスタマーサクセス戦略設計
  • オンボーディング支援
  • オンボーディング

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  【年収700万〜/マネージャー候補】マネーフォワードのHR領域で、顧客価値の最大化とチーム組成に挑む気になる

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  仕事内容

  募集背景 マネーフォワードクラウドシリーズの機能向上や新機能リリースに伴い、導入企業数が飛躍的に伸びています。多くの企業様がバックオフィス業務の最適化に悩む中、クラウド型サービスを効果的に活用し、自社にマッチさせるための解決策を提案・支援する存在が求められています。そこで、当社クラウドサービスの価値を最大限に引き出し、企業の成長を支援する「カスタマーサクセス組織」のリーダー・マネージャー候補を募集します。 業務内容 本ポジションでは、まずメンバーとして当社のプロダクトや顧客特性を深く理解いただくことからスタートし、早期にチームリーダー・マネージャーとして組織を牽引いただくことを期待しています。 【プレイヤーとしての役割】 人事労務プロダクトを導入中のお客様に対し、提案型の支援を行い、製品の最大限の活用をサポートします。 導入コンサルティング: プロダクトの有効活用法や課題解決策の提案、顧客サポート パートナー協業: 導入パートナーと連携したスムーズな運用開始の支援 フィードバック: 顧客の声を正確に把握し、製品改善や新機能開発へ反映 業務改善: 生成AI活用やナレッジ共有による、チーム全体の生産性向上への寄与 【リーダー・マネジメントに向けた期待】 現場での深い理解をもとに、順次以下のマネジメント業務にも携わっていただきます。 チームマネジメント: メンバーの採用・育成、KPI管理、モチベーション管理を通じたパフォーマンス最大化。 部門間連携: セールスや製品企画と連携したCS戦略の立案、キャンペーンの企画・実行。 プロジェクト管理: 大規模顧客のプロジェクト責任者として、導入スケジュールの策定やステークホルダーとの折衝。 戦略策定・レポーティング: 上位マネジメントへの進捗報告および、中長期的な価値提供に向けたプランニング。 ＜ご活躍される方のタイプ＞ 顧客志向であり、顧客価値の最大化に情熱を持って取り組める方 戦略的思考と実行力を兼ね備えた方 チームマネジメントや部門間連携においてリーダーシップを発揮できる方 プロジェクト管理や課題解決において高いスキルを持つ方 プレイングマネージャーとして、現場感と俯瞰した視点の両方を大切にできる方 ■このポジションの魅力 １．顧客の成長を直接サポート 中規模から大規模企業の人事業務をクラウドサービスで効率化し、最大30%のコスト削減を実現。顧客からの「ビジネスが変わった」というフィードバックが、あなたのやりがいとなります。 ２．多様な専門性を追求できる環境 5つ以上のプロダクトを統合的に扱い、異なる業界の顧客に対応することで、広範かつ深い専門性を自然に習得できる職場です。多様なニーズに応える柔軟なアプローチが可能です。 ３．迅速なキャリアアップの機会 フラットな組織構造で、個々の貢献が迅速に評価されます。年間50以上のプロジェクトを管理し、戦略的な意思決定を行うことで、職責の向上が期待できます。 ４．柔軟なキャリアパスの提供 顧客の声を活かし、セールスやマーケティング、プロダクト開発などへの異動が可能です。実際にプロダクトマネージャーとして活躍する事例もあり、キャリアの多様性を尊重する文化があります。

  求める能力・経験

  ■必須要件　 カスタマーサクセス職、導入コンサルタント職、またはそれに準ずる業務経験3年以上 メンバーマネジメント経験３年以上 社内外の複数ステークホルダーが関わるプロジェクト経験 ■あると望ましいスキル・経験 人事労務に関連する業務経験 ソフトウェア導入プロジェクトにおけるプロジェクトオーナーとの折衝経験 ERP導入の経験 複数のプロジェクトを並行で推進した経験 ■こんな方に仲間になってほしい マネーフォワードのMission・Vision・Valueへの共感 顧客の成功を第一に考え、コミュニケーションを取れる方 課題を発見し、解決に向けて主体的に行動できる方 チームで成果をあげられる方 変化を楽しみ、柔軟に対応できる方 最後まで物事に向き合うことができる方 他者を尊重し、信頼を得られる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【年収～900万円】カスタマーサクセス（MGR候補）／ジョブメドレーアカデミー｜株式会社メドレー

  600~900万

  • マネジメント
  • LTV/life time v...
  • カスタマーサクセス設計
  • プロジェクト
  • 戦略提案
  • KPI設定
  • 部長/総括審議官
  • 離職率/定着率
  • 介護
  • 提案
  • 定着率向上
  • 医療/ヘルスケア
  • 教育
  • アップセル
  • マネージャー
  • 部長
  • 営業
  • オンボーディング
  • SaaS
  • 戦略立案
  • 法人営業

  株式会社メドレー東京都港区

  【年収～900万円】カスタマーサクセス（MGR候補）／ジョブメドレーアカデミー｜株式会社メドレー気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 医療ヘルスケアの未来をつくる』 当社が展開するアカデミーは、介護・福祉現場の教育負担を劇的に軽減するオンライン動画研修サービスです。 深刻な人手不足に悩むこの業界において、職員の定着率向上は国家レベルの課題です。 現在、需要の急増に伴い事業は爆発的に成長しており、組織体制の強化が不可欠となりました。そこで、CS組織の仕組み化をリードし、次世代のマネージャーとして活躍いただける方を募集します。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【組織の特徴】 ・「顧客の自走」を支援するDX型CS： 顧客自身がテクノロジーを使いこなし課題解決できる状態を目指す、先進的なCSモデルを追求しています。 ・圧倒的な事業シナジー： 累計導入数トップクラスの当社サービスとの連携により、強固な顧客基盤を背景としたダイナミックな事業展開が可能です。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【仕事内容】 ✅ 法人顧客へのオンボーディングおよび活用支援（研修計画の策定・定着化） ✅ カスタマーサクセスの仕組み化・オートメーション化（DX推進） ✅ 解約防止施策の立案および、セールスと連携したアップセル活動 ✅ プロダクト開発チームへのフィードバックを通じたサービス改善のリード】 ✅ KPI管理および組織マネジメント 【おすすめポイント】： 5年以上の営業×5年以上のCS経験という、あなたのプロフェッショナルな知見をマネジメントという一段上のステージで発揮できます。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【仕事の魅力】 ✅ 未開拓市場を切り拓く： 介護・福祉業界の研修DXはまさに成長途上。業界のデファクトスタンダードを自らの手で創り上げる手応えがあります。 ✅ マネジメントへの早期挑戦： 組織が急拡大しているため、早い段階でチームビルディングやメンバー育成に携わり、マネージャーとしてのキャリアを確立できます。 ✅ 経営視点の獲得： 財務経理と連携した売上管理や事業部長直下でのKPI設計など、事業経営に近い視座で業務を遂行できます。 ✅ 圧倒的な社会的貢献： あなたの支援が、介護現場のスキルアップと離職防止に直結。 日本の社会保障制度を支える実感が得られる仕事です。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【プロジェクト事例】 🔹 CS業務のオートメーション（DX化）プロジェクト： 顧客データの分析に基づき、最適なタイミングで自動アプローチを行うCRM設計を行い、CSの生産性を大幅に向上 🔹 大規模グループ法人への導入・定着化： 複数の事業所を展開する大手法人に対し、全社的な研修プラットフォームとしての運用ルールをゼロから構築 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【得られる経験/スキル】 📖 経験：急成長SaaSにおけるCS組織の立ち上げ・仕組み化経験、マネージャーとしての組織管理実績 📖 スキル：データドリブンなCS戦略立案スキル、顧客のLTV（顧客生涯価値）を最大化させる課題解決型提案力 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【キャリアパス】 【2年後】： CSグループのマネージャーとして、10名規模の組織を統括。事業戦略の策定にも参画 【5年後】： アカデミー事業部全体の責任者、あるいは新規プロダクトの立ち上げ責任者として事業を牽引 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【まとめ】 今、介護・福祉の現場が最も必要としているのは「教育の仕組み」です。 あなたのCSとしての知見と営業で培った突破力を、この巨大な社会課題の解決にぶつけてみませんか。 当社のマネージャーとして組織の未来を創る仲間をお待ちしています。

  求める能力・経験

  必須（MUST）： ・法人営業経験 5年以上 ・カスタマーサクセス実務経験 5年以上 歓迎（WANT）： ・インターネット/SaaS業界での経験 ・人材、研修、介護業界での経験 ・チームリード、マネジメント経験（少人数可）

  事業内容

  ・医療ヘルスケア領域におけるプラットフォーム事業 ・医療プラットフォーム事業

• エージェント求人

  NEC プロダクトマーケティングマネージャー（産業用AIソリューション）4400

  680~1200万

  • 企画立案
  • 戦略提案
  • マーケティング
  • 営業
  • SAP
  • SaaS

  日本電気株式会社東京都港区

  NEC プロダクトマーケティングマネージャー（産業用AIソリューション）4400気になる

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  仕事内容

  【事業・組織構成の概要】 Blustellar Senarioとはお客さまの経営課題の解決、経営アジェンダ実現に向け、最先端テクノロジーの最適な組み合わせや成功事例など、NECが持つ実践知を集約し、体系化したものです。 BluStellar Scenarioを軸に、NECの売り方・売り物の変革を推進し、国内外IT事業の高収益化と持続的成長をリードします。 当グループのミッションとしてはIFS（産業用AIソリューション）を中核としたソリューションのプリセールス活動を通じて、顧客の業務課題解決と事業価値最大化を実現し、事業拡大および売上成長を牽引します。 【職務内容】 1. プリセールス／ソリューション提案 IFSを中心としたソリューションの提案活動とソリューションフィット＆ギャップ分析の実施 デモンストレーション、提案資料作成、RFP対応 2. 販売戦略・マーケティング活動 IFSビジネス拡大に向けた販売戦略の企画立案、ターゲット業界・顧客に対する訴求シナリオ設計 案件創出からクロージングまでの営業プロセス支援 3. 社内外ステークホルダー連携 SE部門との協業による提案品質向上 IFS社（海外含む）との情報連携、最新製品・ロードマップの把握 営業部門へのナレッジ共有、提案力の底上げ 【関連URL】 IFSとNEC、戦略的パートナーシップを強化し新たな価値創造へ IFSとNEC、経済安全保障に応える日本市場向けクラウドサービスと産業用AIで基幹産業のDXを加速 【ポジションのアピールポイント】 本ポジションは、IFSを単体で提案する役割ではなく、BluStellar Scenarioの一翼を担う中核人材として、NECが保有する多様なソリューション・アセットを組み合わせ、 顧客の経営アジェンダに対する新たな価値提案を創出する役割を担うため、新たな経験を得ることができます。 当グループはキャリア採用者・中途入社者が多く、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まる組織です。年次や出身組織に関わらず意見を発信しやすい、風通しの良いカルチャーが特徴で、新しいアイデアやチャレンジを前向きに受け入れる風土があります。 また、様々なステークホルダーとのコミュニケーションやプロジェクト推進を行う機会が多く、産業用AIを中核とした仕事のため業種ナレッジや新技術の取得も深く得ることができます。 AI時代において、競争優位性の高いキャリアアップを目指せる環境となります。 【職場環境】 リモートワーク：週半分以上可能

  求める能力・経験

  【MUST】 ・SAP等SaaSサービスにおけるプリセールス活動の実務経験　5年以上 ・IT／業務アプリケーション領域での販売戦略・企画立案経験 ・中規模以上のプロジェクトリーダー経験 ・顧客課題を構造的に整理し、ソリューションとして言語化できる能力 ・関係部門（営業・SE）と連携しながら案件を推進できるコミュニケーション力 【WANT】 ・ビジネスレベルの英語力（IFS本社・海外メンバーとのコミュニケーション） ・ERP／EAM／FSM 等の業務アプリケーションに関する知見 ・大規模プロジェクトの経験 【求める人物像・ソフトスキル】 ・新しい領域や未整備なテーマに対しても前向きに挑戦し、指示待ちではなく自ら率先して行動できる方 ・社内外の関係者との調整や合意形成が多い環境においても、目的を見失わず、建設的にコミュニケーションを取りながら最後までやり切る姿勢を持つ方 ・単一製品・単一領域に閉じず、複数のソリューションを組み合わせた価値創造にやりがいを感じられる方

  事業内容

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• エージェント求人

  【フルフレックス×在宅可】法人営業の経験を活かし、ライフイベントとキャリアを両立しませんか？

  588~1050万

  • SmartHR
  • SaaS
  • 営業

  株式会社SmartHR東京都港区

  【フルフレックス×在宅可】法人営業の経験を活かし、ライフイベントとキャリアを両立しませんか？気になる

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  仕事内容

  ■業務内容 SmartHRを初めて導入することを検討しているお客様へ、主にインサイドセールスチームが獲得した初回商談〜導入までのクロージングセールスをお任せします。（チームによっては商談獲得から担っていただくこともあります。） ※配属先について： 配属先の事業本部については、以下3つの部門の中からご経歴・経験、適性に応じて決定いたします。 ・グロース事業本部：従業員数200名以下の企業を担当 東京/大阪/名古屋/広島/福岡（勤務地）で募集を行っています コマーシャル事業本部：従業員数201〜500名の企業を担当 東京/大阪/名古屋/広島/福岡（勤務地）で募集を行っています ミディアム・エンタープライズ事業本部：従業員数501〜2,000名の企業を担当 東京/大阪（勤務地）で募集を行っています SmartHRはこれまで、労務管理を主軸にバックオフィスの業務効率化や、タレントマネジメントの推進による生産性向上を支援してきました。 次のステップとして、昨今課題として議論が続く労働供給の不足や、DXの加速（レガシーシステムからの移行ニーズ）、AIの進化などの外部環境を背景に、「クラウドを基盤に最新技術を活用した新たな効率化」と「データに基づいた科学的な人的資本経営を支援する分析環境」を両立させた「人的資本経営プラットフォーム」の実現を目指します。 これまではSaaS事業に注力してきましたが、人的資本経営プラットフォームの実現して"well-woriking"な社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。M&Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。 私たちの提供しているプロダクトやサービスに「完成」という概念は存在しません。事業と組織が常に成長しているため、ワクワクするようなチャレンジや成長のチャンスに溢れています。 実力主義の社風なので、自身の頑張り次第でキャリアアップや昇給が叶います。こういうことにチャレンジしたい！と声をあげやすい雰囲気なので、自分の手でキャリアを切り開いていくことができます。 ★ポジションの魅力 ■グロース事業本部/コマーシャル事業本部 ・グロース事業本部/コマーシャル事業本部のセールスが担当するのは500名以下のSMB領域の企業です。 ・受注までのシナリオ設計〜実行、さらにPDCAを回して蓄積する全てを担うので、短期間でより多くの経験値を貯められます。また、急速なプロダクトの進化や市場環境の変化に対応し、柔軟に戦略をアップデートしながらアイデアを実行に移す力が求められるので、セールススキルを磨き続けられる環境です。 ・当社は大企業のような整った印象をもたれることがありますが実は仕組み化できていないものが沢山あり、対峙する課題も高度化しています。スケールアップ企業だからこその変化の多さ・速さのなかで、大きな裁量をもって主体的にチャレンジできる場数が多いのもこのポジションの特徴です。 ■ミディアム・エンタープライズ事業本部 ・SmartHRのMiddle Marketは、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。実際に働くメンバーからは、「SMBより組織攻略のための思考が求められ、エンタープライズよりも多くの成功体験を積んでPDCAを回せるので、最速で成長できる」という声が挙がっています。セールスとして得られる経験値の広さと深さがあるのがこのポジションの特徴です。 ・人事・労務という限られた領域にも見えますが、人事部門が抱えている人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がるような提案ができるのが醍醐味です。 ・決裁や上申の進め方がわからないという顧客が多くいらっしゃり、こちらがリードして案件を推進する必要があります。慣れていないからこそ頼ってもらえて一緒に案件を進める伴走感がうまれます。接する顧客は首都圏近郊の企業から地方のレガシーな老舗企業まで多種多様で、様々な企業の本質的な課題解決に貢献することができるポジションです。

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須） 無形商材の法人向け新規営業経験3年以上 SmartHRのビジョン、ミッションへの共感 ■応募資格（歓迎） IT/SaaS商材の営業経験がある方 意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験 営業組織でのリーダー業務などマネジメントのご経験 ■求める人物像 目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方 変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方 自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ログラス　セールスMGR

  1080~1320万

  株式会社ログラス東京都港区

  ログラス　セールスMGR気になる

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  仕事内容

  業務内容 ■プロダクト概要 「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。 また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。 ※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。 ■募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ） ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。 また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEOの布川主導で行って参りました。 現在フィールドセールス組織は、40名超の組織となっており、4名のマネージャーと1名の部長で現場を見ております。 半年後には60名を超える組織を予定しており、セールスの型化や、オンボーディング、セールスイネーブルメント、新しい領域への営業の拡大と標準化など、目指す組織に対してクリアしていかないといけない課題も多くございます。 ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとしてご活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が期待値となります。 仕事内容 ■具体的な業務内容・ミッション ・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング ・初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります） ・顧客の課題整理～ニーズヒアリング ・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消 ・決裁者/担当者とのリレーション構築 インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。 ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。 弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。 エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。

  求める能力・経験

  スキル・経験 ■MUST ・課題解決型営業の経験5年以上 ex) ・エンタープライズ顧客×高単価商材 ・ミッドマーケット顧客×ソリューション商材 ・有形商材×高単価・複合提案商材 ・年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること ■WANT ・エンタープライズ顧客に対しての営業経験 ・6名以上のマネジメント経験 ・組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方 ・戦略的に複数案件を優先順位をつけながらマネジメントし、チームの目標を達成した成功体験がある ・営業プロセスの仕組み化や、イネーブルメントの経験 ■こんな経歴の方Welcomeです！ ・経営層に近いTarget層に直販を行っていた方 ・バックオフィスSaaSの販売経験がある方 ・業種問わず連続的に予算達成をしてきた方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ログラスプリセールス

  800~1100万

  株式会社ログラス東京都港区

  ログラスプリセールス気になる

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  仕事内容

  業務内容 ■プロダクト概要 「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。 また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。 ※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。 ■チームのビジョン・ミッション 我々プリセールスチームは、社内外に存在するステークホルダーのハブとなる存在です。高度な技術的専門知識と、ドメインの専門家集団としての両面でログラスの価値を最大化するための支援を行います。 ■募集の背景 2022年春にシリーズAで17億円調達を実現した弊社では、いわゆるT2D3を超える「YoYで3倍以上のARR成長」を事業目標の一つとして掲げており、現在、事業/組織規模ともに急速に拡大期にあります。 その中で、提案活動をスピードとクオリティを両立しながら遂行する必要があり、特に技術的なサポートを担保の重要性が増しています。しかし、プリセールスチームはまだ3人とミッションを遂行するためには圧倒的に人数が不足しています。 お客様はもちろんのこと、プロダクトとメンバーの価値を拡張することができる方、そして組織を共につくっていくことができるチーム創業メンバーを募集しています。 ■具体的な業務内容・ミッション 弊社営業担当とそのステークホルダーとのインターフェースになることです。 ・年商1000億以上のエンタープライズ顧客の増加に合わせて、プリセールスとして複雑な要件定義を整理し、新規ARRを獲得する ・社内のエンジニアチームと営業担当と協調し、顧客やパートナーとの良好な関係の構築およびビジネス機会の創出 ・顧客セグメントの多様化とともに増加する機能要望をとりまとめ、顧客の声をエンジニアまで齟齬なく共有しプロダクトの成長を図る ・2024年末までに今の3倍になるセールス組織をナレッジと仕組みで支えるプリセールス組織の構築 ・プロダクトエバンジェリストとしてLoglassの現在価値と近い未来に訪れる将来の価値を社内外へ遍く広めること

  求める能力・経験

  ■スキル・経験 MUST（いずれかのご経験） ・売上規模500億以上の企業に対してのシステム導入の要件定義から設計までの経験 ・プリセールス・セールスエンジニアの経験（3年以上) ・基幹業務システムの会計モジュール導入のご経験 ・ITコンサルタント・PMO（3年以上） WANT ・高い論理的思考力 ・ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力 ・短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力 ・強く意識に残る挫折、成功体験 ・弊社が定義するカルチャーマッチ ■こんな経歴の方Welcomeです！ ・SI系企業でのSE経験 ・ERP企業でのSEや導入コンサル経験 ・SaaS企業のCSやPS経験

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  【事業開発部門】ITソリューション営業

  350~700万

  

  株式会社ＫＭＳ東京都品川区

  【事業開発部門】ITソリューション営業気になる

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  仕事内容

  AIサービスを含めた自社ソリューションをはじめ、当社が展開する自社プロダクトの提案をお任せします。日本を代表する企業が顧客の中心で、これまで以上に規模の大きなプロジェクトに挑戦できる環境です。 【具体的な業務内容 】 ▼代理店様からの顧客紹介 ▼顧客のニーズ・課題をヒアリング ▼当社自社プロダクト（生成AIを活用した学習支援サービスなど）の提案 ▼導入支援 ▼運用支援　など

  求める能力・経験

  【必須スキル】 法人営業経験 1年以上 【歓迎スキル】 ・IT業界での法人営業経験 ・新規ビジネス開拓の経験 ・IT インフラ関連の提案経験 ・チーム/グループのマネジメント経験

  事業内容

  ゲーム事業、AI事業、デジタルコミック事業、広告事業

• エージェント求人

  ギフティ　大阪　自治体向け営業

  450~800万

  株式会社ギフティ東京都品川区

  ギフティ　大阪　自治体向け営業気になる

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  仕事内容

  業務内容 ■仕事概要: 【当社について】 ギフティは、eギフトの生成から流通までをプラットフォームとして国内外で事業展開をしており、2019年にマザーズ上場、2022年にはプライム市場へ移行しています。 eギフト生成におけるシェアは約98％と業界を牽引しており、eギフト市場が更に発展すべく事業展開を行なっています。 ※LINEギフトで流通しているギフトの多くも当社が提供しています。 当社はCtoCギフトサービスの印象が強いですが、eギフトを通じてクライアントの効果的なマーケティング等を支援するBtoBサービスも展開しています。 身近な例ですとSNSキャンペーンや、友人紹介キャンペーンなどを通じてeギフトを提供できるシステムを一気通貫で提供しており、実はこのtoBサービスが売上の7割を作る事業の柱です。 eギフトプロダクトは、いわゆるギフトとしての利用用途だけではなく、その贈り手と貰い手の関係性やシチュエーションによって最適な形が変わる点に面白さがあります。 実際に直近はマーケティングでの活用だけではなく、企業の福利厚生や自治体からの補助金など様々なシーンにおいて、多様な形で活用されています。 機能的な価値だけではなく情緒面とのバランスを取りながら、「ギフト」をどの領域に掛け算するか。 またそれに合わせて最適なプロダクトを実現することで、人間の文化に深く根差した「ギフト」を通じて人のキモチが循環する社会の実現を目指しています。 【giftee for Businessとは】 新規顧客獲得からロイヤリティ向上まで、デジタルギフトや手軽なプロモーションツールでクライアント様のマーケティング・プロモーション施策を支援するサービスです。 人材、銀行、保険、不動産、IT、ゲーム、自動車、広告代理店など様々な業界へ顧客満足度の高いマーケティング施策をご提供し、累計導入件数は1万件以上を誇ります。 eギフトの活用シーンや手法は、領域や業界によって様々で、その例としてはユーザー向けキャンペーンのインセンティブに留まらず、 セールスプロモーションや自治体から住民への補助金、従業員向け福利厚生など多様にソリューションを開発し、提供価値を生み出しています。 そのためスポット的なキャンペーン利用にとどまらず、ポイント基盤システム等のストック型ビジネスも展開していくことで、顧客との中長期的な関係構築、ひいてはeギフト市場の発展を目指しています。 【主な業務内容】 ・居住地域を中心とした、地方自治体に対するソリューションの提案 ・クライアントから抽出したニーズや課題に対し、解決可能なソリューションの企画 ・セミナーやイベント等の企画・運営及び営業活動、顧客管理 ・顧客データベース分析、管理 ・営業関連資料や提案書作成業務 など ※いわゆるザ・モデル型ではなく、アポ取得〜打ち合わせ〜受注〜納品〜フォローまで一貫して対応するため、 担当顧客へ深く入り込んだソリューション営業が可能です。 ※自治体が実施しているプロポーザルでの提案をしていただくケースもあります。 【ポジションの魅力】 ・お住まいの地域の自治体へのアプローチをお任せするため、自治体のDX化を通して地域創生を推進いただくことが可能です。 ・自治体向けのeギフトの提供は始まったばかりであり、型のある決まったプロダクトやソリューションを営業するだけでなく、活用機会を自ら見出し提案することが可能です。 ・またソリューションを自ら企画しサービスやプロダクトを創り、クライアントにソリューションを提供することが可能です。 ・業界構造や顧客の状況を踏まえて、プロダクト開発チームと協業し、営業でありながらプロダクト開発に携わることも可能です。 ・その中で、型化した営業のスキルというよりも本質的な一貫した提案スキルを身につけながら、既存事業や新規事業の開発に携わることができる点が大きな魅力です。

  求める能力・経験

  ■必須スキル: - 法人営業の経験2年以上 - お客様と向き合い、課題やニーズにあわせたベストな解決策を考え、価値提供することが好きな方 ■歓迎スキル: - 自治体向けの提案営業の経験 ■求める人物像: - 事業に対して、好奇心をもって主体的に取り組む姿勢のある方 - 営業だけでなく企画力に長け、新しいソリューションや価値創造をすることをしたい方 - スピーディーにマルチタスクを臨機応変に対応し、環境変化を楽しめる方 - 個人だけではなくチーム全体でベストな解決策を見つけることが好きな方 - 周りからどう見られるかを気にせず、行動と結果で示していくことを大事にする方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ＜Biz＞ICTサービス提案営業(東京勤務)／ドローン×データ企業／Terra Drone社

  400~600万

  • 測量
  • 提案
  • 営業
  • コンサルティング業務
  • コンサルタント

  Terra Drone 株式会社東京都渋谷区

  ＜Biz＞ICTサービス提案営業(東京勤務)／ドローン×データ企業／Terra Drone社気になる

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  仕事内容

  これまで測量業界向けにUAVレーザーの販売をメインに拡大してきました。その中からいくつもの建設/土木業界における課題を発見し、新規事業としてICT事業を立ち上げました。今回は事業成長に向けた営業職の増員として活躍頂けるメンバーを募集致します。 ■具体的な業務内容イメージ ・東京本社を拠点にした計測サービスの提案営業活動 ・商材：①ICT技術を活用した測量計測サービス 　　　　┗計測機材：地上型レーザー、ドローン、新計測機材など 　　　　　計測機材やソフトは新技術/製品や顧客ニーズに応じて変化します。 　　　　②工事現場を3次元化するBIM/CIM作成業務 ・顧客：施工会社、ゼネコン、測量会社など ・担当エリア：北海道を除く本州全域 ※担当地域は本人希望を考慮し決定

  求める能力・経験

  必須スキル ・テレアポ、飛び込み等の新規営業経験/目安1年以上(第2新卒歓迎) ・運転免許をお持ちの方 ・出張が可能な方 歓迎スキル 下記のご経験があれば優遇致しますが、なくても問題ございません。 ・土木/建設業界の経験(ゼネコン、測量、建設コンサルタントなど) ・3D設計データの作成経験 ・ICT施工の経験

  事業内容

  ドローンソリューションプロバイダー

• エージェント求人

  ＜Biz＞コンサルティングセールス(東京拠点)ドローン×データ企業／Terra Drone社

  450~600万

  • 測量
  • マネージャー
  • 開発
  • 発注
  • 販売
  • コンサルタント
  • 入札
  • 営業
  • 提案
  • 法人営業

  Terra Drone 株式会社東京都渋谷区

  ＜Biz＞コンサルティングセールス(東京拠点)ドローン×データ企業／Terra Drone社気になる

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  仕事内容

  日本国内において、国土交通省が推進するi-Construction（建設現場でのICT活用）を追い風に、特に建設・測量分野でのドローン活用ニーズは急速に高まっています。 独自のレーザー技術を搭載したドローン販売の実績により得た顧客情報を基に、ドローン測量はもちろんの事、新しく3次元測量のソリューション事業の成長を加速させるために新たにメンバーを採用する事となりました。 ▼業務内容 ソリューション営業（無形商材） ＜商材＞ 主にドローン等の3次元計測技術を活用した計測サービスを中心に、お客様の要望に合わせた技術ソリューションを提供します。 ＜顧客＞ 建設コンサルタント会社、測量会社、大手ゼネコンなど ＜担当エリア＞ 東日本エリア（関東・東海・北陸） ※能力や適性、希望に応じて差配いたします。 　案件によって出張が発生致します。 ＜営業活動の具体的なイメージ＞ 各都道府県において毎年測量案件の入札が発生します。 顧客が案件を入札する前から技術提案活動を開始し、実際に顧客が落札したタイミングで発注を頂く事を目指します。 顧客との接点方法は電話、メール、訪問、Webなど相手に合わせて組みます。 案件ごとにカスタマイズしたソリューション提案となるため、仕様の調整～見積～受注～業務遂行～業務完了と社内技術者と協力しながらお客様の業務に伴走する営業スタイルとなります。 既に過去に同社と接点のある顧客が中心であり、掘り起こしを中心として案件の獲得を目指します。 全く初めましての顧客に数多くアプローチする事は原則ございません。 ▼このポジションの魅力 ・技術提案営業のため、業界や実務の技術知識を得ることができ、顧客に対して新技術の提案という部分で介在価値やりがいを感じられます。 ・受注して終わりではなく、1つ1つの案件完了まで伴走型のため、顧客との信頼関係を作る機会が豊富にございます。 ・常に周辺の新技術にアンテナを張って取り入れていくスタイルのため、 　販売商品を自ら企画する事も出来、顧客課題を起点として技術ソリューション提案をするような機会がございます。 ▼同社の強み 測量ドローンの販売実績はもちろんの事、3次元測量業務コンサルティング～現場計測～高品質な成果物作成までを一気通貫で対応できることが、当社の大きな強みとなっております。 ▼将来のキャリアステップ 営業マネージャー、新規事業開発、他事業への異動など幅広いキャリア形成のチャンスがございます。

  求める能力・経験

  必須スキル ・法人営業経験(新規/既存問わず) ・無形ソリューション営業にチャレンジしたい方 ・ご自身の営業活動や成果創出までの中身を相手にロジカルに説明する事が出来る方 歓迎スキル ・測量/建設業界のご経験がある方 ・技術営業経験がある方、顧客と技術者の間で仕様調整提案の経験がある方 ・組み合わせや仕様の調整などで顧客課題解決を行う提案営業経験がある方

  事業内容

  ドローンソリューションプロバイダー