Partner Business Development Manager

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  【海外営業（米国）】半導体製造装置/東証プライム上場/岡山

  430~800万

  タツモ株式会社東京都北区

  【海外営業（米国）】半導体製造装置/東証プライム上場/岡山気になる

  もっと見る

  仕事内容

  半導体製造装置を製造する当社において、当社の製品を海外の半導体メーカーや商社に向けて営業していただきます。また、マーケティングや市場調査など、先端技術の知識が広がる体験を得ながらの営業活動です。 【顧客属性】⽶国70%、欧州10%、アジア20%（国内含む） 【強み】当社は半導体製造装置や付随した各種装置の製造販売を⾏っており、顧客の要望に応じた細かなカスタマイズが強みです。 【働き⽅】メールやWeb会議での打合せだけではなく、出張でお客様のもとに出向き、⽣の声を集めながら⾃社の新製品開発に⽣かしていくやりがいの⼤きい仕事です。（⽉に1回〜数回の出張が発⽣します）

  求める能力・経験

  ■英語上級（TOEIC800点以上） ■海外出張が問題無い⽅

  事業内容

  半導体製造装置、各種搬送装置等の製造を行う、岡山が誇る東証プライム上場のグローバルメーカー

• エージェント求人

  【法人営業】東証プライム上場/半導体製造装置/岡山

  500~700万

  タツモ株式会社東京都新宿区

  【法人営業】東証プライム上場/半導体製造装置/岡山気になる

  もっと見る

  仕事内容

  半導体製造装置を製造する当社において、半導体製造装置に搭載される搬送装置やロボット等のユニット製品の販売営業をおこなっていただきます。 【営業スタイル】 主に国内の装置メーカーに訪問し、仕様、価格、納期等の打ち合わせをおこない、既存顧客の深耕営業を中心に活動をいただきます。 【1人当たりの担当社数】 約20社（内、アクティブは10社程度／残り10社はご依頼に応じて都度対応） 【出張】 出張エリア：国内のみ（関東エリアをメインに北海道や九州など国内が中心となります）、頻度：状況によって異なりますが、現状月半分程出張業務が発生します。

  求める能力・経験

  営業経験をお持ちの方 出張が可能な方

  事業内容

  半導体製造装置、クリーン搬送ロボット、液晶ディスプレイ製造装置などの研究開発・設計・製造販売

• エージェント求人

  【国内・海外営業（東京）】東証プライム上場/半導体製造装置メーカー

  500~700万

  タツモ株式会社東京都新宿区

  【国内・海外営業（東京）】東証プライム上場/半導体製造装置メーカー気になる

  もっと見る

  仕事内容

  当社の営業部門で最先端の半導体製造装置や各種搬送ロボット等の法人営業を担当いただきます。 ＜業務詳細＞ ・国内外の半導体メーカー・商社に対する提案営業（前工程・後工程の各種装置／ソリューション） 　顧客課題を起点に、仕様検討～カスタマイズ提案～見積～契約～納入・アフターまで一気通貫で担当 ・四半期／年間の受注・売上目標の達成に向けた戦略立案と実行 ・技術・製造・品質保証・カスタマーサービスと連携したプロジェクトマネジメント（要件定義、スケジュール・コスト・リスク管理、社内外調整など） ・マーケティング／市場調査（競合・価格・需要動向分析）、展示会・学会・セミナーでの情報収集とリード創出 ・顧客の生の声（VOC）を収集し、新製品・派生機種へのフィードバックを主導 　製品ロードマップに反映させ、当社の強み（性能・歩留まり・生産性・保守性）を最大化する提案を実施 ・国内外への出張や現地工場・研究所での仕様打合せ／評価立会い、導入立上げ支援　等

  求める能力・経験

  ・国内・海外出張に対応可能な方 ・半導体関連業界での法人営業経験5年以上、または英語（TOEIC800点以上）もしくは中国語（HSK5級）相当の語学力 ・顧客ヒアリング力と課題定義力、提案書・見積作成、プレゼンテーションスキル

  事業内容

  半導体製造装置、各種搬送装置等の製造を行う、岡山が誇る東証プライム上場のグローバルメーカー

• エージェント求人

  【法人営業（アフターフォロー）】東証プライム上場/年商３００億円超/岡山県

  500~700万

  タツモ株式会社東京都北区

  【法人営業（アフターフォロー）】東証プライム上場/年商３００億円超/岡山県気になる

  もっと見る

  仕事内容

  半導体製造装置を主とした当社製品のアフターサービスを担当する部門の営業職です。 製品を海外や国内のお客様に納品後、顧客要望に応じて見積作成や社内接続・連携を行います。 ニーズ開拓訪問もあります。 国内・海外出張で各地のお客様のもとに出向き、生の声を集めながらアフターサービスのニーズを拡大していくやりがいの大きな仕事 です。 【顧客属性】・国内50%、アジア30～40%、その他10～20%となります。 【働き方】・メール、電話での問い合わせ対応や、部品販売・現地工事等の窓口対応を行います。

  求める能力・経験

  ■半導体製造装置メーカーでチャレンジ意欲がある方 【歓迎】 ■半導体製造装置メーカーのエンジニアから営業職へのジョブチェンジを考えている方 ■海外の方とのコミュニケーションが取れる方

  事業内容

  半導体製造装置、各種搬送装置等の製造を行う、岡山が誇る東証プライム上場のグローバルメーカー

• エージェント求人

  フィールドセールス（シニアセールス/マネジメント候補）

  1000~1500万

  • 課題設定
  • カスタマーサクセス設計
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • MA/CRM
  • インサイドセールス/電話営業
  • PC/Web
  • 営業
  • 提案
  • マーケティング
  • 商談
  • マネジメント
  • プロジェクト
  • 制作
  • 開発
  • 販売
  • クロージング
  • 分析
  • 店舗
  • 要件定義
  • コンサルティング業務
  • SaaS
  • EC

  株式会社ヤプリ東京都港区

  フィールドセールス（シニアセールス/マネジメント候補）気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■募集背景: ヤプリは、ノーコードでアプリの開発・運用・分析を可能にするプラットフォーム「Yappli」を提供し、これまでに750社以上の企業にご導入いただいています。累計アプリダウンロード数は2億5千万を超え、アパレル・飲食店・エンタメなどさまざまな業界のモバイルDXを支援しています。 近年では、モバイルを起点とした顧客体験の向上にむけて、ノーコードCRMの「Yappli CRM」や、AI × ノーコード によるWeb構築プラットフォーム「Yappli WebX」をリリースし、マルチプロダクト・マルチサービスへの展開を進めています。 現在、事業は「単一プロダクトの販売」から「複合的なソリューション提案」へと進化しており、提案の難易度とインパクトが高まっています。 そこで、難易度の高いエンタープライズ案件や戦略顧客を自らリードし、圧倒的な成果でトップラインを牽引いただくシニアセールスを募集します。 また、その実力を持ってチームを率い、メンバーの視座を引き上げるマネジメント役割も期待しています。 ■職務内容: 「Yappli」「Yappli CRM」「Yappli WebX」のフィールドセールスとして顧客の課題抽出〜ご提案、課題解決を担っていただきます。店舗やEコマースなどのマーケティング支援から、飲食、アパレル、スポーツ領域など、多様な業種/業界に利用いただいているため、幅広いクライアントと関わりご提案をしていくことが可能です。ゆくゆくはチームマネジメント、業務プロセスの効率化、営業戦略の立案など、組織課題の解決にも携わっていただきます。 - 商談での顧客課題抽出、要件定義、ソリューション提案 - クライアントとの関係構築およびクロージング業務　 - カスタマーサクセスと連携したアプリ制作依頼、進行管理、品質調整 - インサイドセールスとの連携を通じたより質の高い商談創出 - 顧客の声をもとにしたプロダクト改善・開発ニーズの社内提案　 - 業務プロセスの効率化や仕組み化の推進 ■求める人物像: - ヤプリのミッション・ビジョンやプロダクトに共感いただける方 - 顕在課題への対応に留まらず、顧客の経営戦略を理解し、意思決定を牽引できる方 - 社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、プロジェクトを推進できる方

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: -高単価商材（数百万〜数千万）の新規営業のご経験（5年以上） 下記いずれかの経験をお持ちの方 - SaaS企業でのフィールドセールス経験 - ITベンダー（SIer、ECベンダー等）またはコンサルティングファームでのソリューション提案経験 - デジタルマーケティング領域（広告・MA・CRM等）での営業経験 ■応募資格（歓迎）: - エンタープライズ（大手企業）に対する、決裁者を巻き込んだ複雑な商談のクロージング実績 - 長期間（数ヶ月〜半年）のリードタイムを要する商材のクロージング経験 - 営業組織の戦略策定やマネジメントのご経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  フィールドセールス（CX戦略 / 次世代リーダー候補）

  700~1000万

  • 課題設定
  • カスタマーサクセス設計
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • MA/CRM
  • インサイドセールス/電話営業
  • PC/Web
  • ヒアリング
  • 提案
  • マーケティング
  • 商談
  • マネジメント
  • リーダー
  • 営業
  • 制作
  • 開発
  • 分析
  • クロージング
  • 店舗
  • 要件定義
  • プレゼンテーション

  株式会社ヤプリ東京都港区

  フィールドセールス（CX戦略 / 次世代リーダー候補）気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■募集背景: ヤプリは、ノーコードでアプリの開発・運用・分析を可能にするプラットフォーム「Yappli」を提供し、これまでに750社以上の企業にご導入いただいています。 累計アプリダウンロード数は2億を超え、アパレル・飲食店・エンタメなどさまざまな業界のモバイルDXを支援しています。 近年では、モバイルを起点とした顧客体験の向上にむけて、ノーコードCRMの「Yappli CRM」や、AI × ノーコード によるWeb構築プラットフォーム「Yappli WebX」をリリースし、マルチプロダクト・マルチサービスへの展開を進めています。 「デジタルを簡単に、社会を豊かに」という会社のミッションのもと、Yappliがスマホアプリ開発におけるデファクトスタンダートになるために、トップラインを共に伸ばしていただける方、また、組織の営業力を底上げしてくださる次世代のセールスリーダーを募集します。 ■ミッション: アプリプラットフォーム「Yappli」を用い、最新の業界トレンドや市場動向を踏まえた能動的な提案「ビジョンセリング」を通じて、顧客のDX変革を実現すること ■職務内容: 「Yappli」「Yappli CRM」「Yappli WebX」のフィールドセールスとして顧客の課題抽出〜ご提案、課題解決を担っていただきます。店舗やEコマースなどのマーケティング支援から、飲食、アパレル、スポーツ領域など、多様な業種/業界に利用いただいているため、幅広いクライアントと関わりご提案をしていくことが可能です。 ゆくゆくはチームマネジメント、業務プロセスの効率化、営業戦略の立案など、組織課題の解決にも携わっていただきます。 - 商談での顧客課題抽出、要件定義、ソリューション提案 - クライアントとの関係構築およびクロージング業務　 - カスタマーサクセスと連携したアプリ制作依頼、進行管理、品質調整 - インサイドセールスとの連携を通じたより質の高い商談創出 - 顧客の声をもとにしたプロダクト改善・開発ニーズの社内提案　 - 業務プロセスの効率化や仕組み化の推進 ■求める人物像: - ヒアリングした要望に応えるだけでなく、自ら仮説を持って顧客をリードできる方 - マーケティングトレンドや顧客の業界事情を自ら楽しんで学べる方 - 将来的にマネジメントや事業企画などの高い視座を身につけたい方

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: 課題解決型の新規営業のご経験（3年以上） 下記いずれかのご経験をお持ちの方 - 無形商材のソリューション営業 - 法人への高単価商材（数百万〜数千万）営業経験 - エンタープライズ（大手企業）向けの新規開拓営業経験 ■応募資格（歓迎）: - 長期間（数ヶ月〜半年）のリードタイムを要する商材のクロージング経験 - 経営層に対するプレゼンテーション経験 - システム連携によるDX推進のご経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【国内トップのAIプラットフォーマー/株式会社エクサウィザーズ】セールスポジションのご提案です

  660~1008万

  株式会社エクサウィザーズ東京都港区

  【国内トップのAIプラットフォーマー/株式会社エクサウィザーズ】セールスポジションのご提案です気になる

  もっと見る

  仕事内容

  【業務概要】 exaBase Studioをはじめとした自社のAIプロダクトやAIソリューション用いた企画・提案を推進していただきます。 カウンターパートはエンタープライズ企業の執行役員や本部長レイヤーがメインとなります。 上流の企画からAIコンサルタントやエンジニアを巻き込み、ソリューション・サービス開発やその先のグロースまでプロジェクトを推進していただきます。 【業務詳細】 ■アカウントマネジメント ・クライアントとの関係構築・ニーズの特定と解決策の提供 ・プロジェクトの品質管理・リソースマネジメント ・クライアントのニーズに基づいて追加の製品やサービスを提案し、ビジネスの拡大を支援（アップセル・クロスセル）

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: 以下のうち、1つ以上ないしは複数組み合わせて3年以上経験している方 ・大手企業向けのソリューション営業経験 ・金融機関における法人営業経験 ■応募資格（歓迎）: ・AIに関する知識や活用経験 ■求める人物像: ・3つの価値観、「Empathy（共感）」「Evolve（努力・進化）」「Execute（実行）」を体現できる ・クライアントやユーザー、そしてチームの立場に立ち、行動できる ・困難な状況でも楽しみながら前進できるタフさを持つ

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【楽天G/品川】3食無料カフェテリア◆1億の会員基盤とビッグデータを活用するコンサルティング営業

  600~800万

  楽天ペイメント株式会社東京都品川区

  【楽天G/品川】3食無料カフェテリア◆1億の会員基盤とビッグデータを活用するコンサルティング営業気になる

  もっと見る

  仕事内容

  【募集背景・ミッション】 楽天ペイメントは「圧倒的なオープン戦略」を掲げ、ユーザーに寄り添うキャッシュレスサービスを提供している楽天グループのフィンテック企業です。 現在、「楽天ペイ」や「楽天ポイントカード」などの決済関連サービスを導入するパートナー企業様は年々増加しています。各パートナー企業様が抱える中長期的な経営・業務課題に対し、1社1社に深く寄り添った親密なコンサルティングを行うため、営業本部の組織を増強いたします。 コンサルティング営業部のミッションは、パートナー企業（スーパー、ドラッグストア、百貨店等の小売店）の戦略課題・業務課題を把握し、当社が持つFintechサービスや楽天グループ全体の「ID-POSデータ」といった莫大なビッグデータを活用した解決策を設計・実行することです。オフライン領域におけるユーザー接点として、強力な「楽天エコシステム（経済圏）」のさらなる浸透に貢献します。 【具体的な業務内容】 大手〜中小規模の小売店を中心としたクライアントに対し、長期的な関係性を構築しながらデータマーケティングを基盤とした販促企画・提案を行います。 パラメーター企業様担当者との定期ミーティング、事業課題の把握 ID-POSデータの分析結果を基にした、解決に向けた仮説・販促施策の設計 施策実施におけるコストと効果の試算、提案資料の作成、プレゼンテーション 施策実施に向けた社内（内部）調整、結果を基にしたネクストアクションの設計 営業活動で得られた顧客要望や市場トレンドの、開発・プロダクトチームへのフィードバック 【このポジションの魅力・キャリアパス】 ① 1億以上の楽天会員基盤を動かすスケールの大きさ 自社データだけでなく、楽天グループ全体のID戦略を用いた大規模かつ詳細な分析アプローチが可能です。全国に店舗を展開する大手企業の事業戦略に深く関わり、自分が仕掛けた施策が「世の中の新しいスタンダード」になっていく手応えを実感できます。 ② トップレイヤーでの折衝とリテールマーケティングの極み クライアントの役員や経営層と直接折衝する場面が多く、トップレイヤーでのハイレベルな営業経験を積むことが可能です。Fintech×データマーケティング領域の実践的な販促を一から仕掛け、PDCAを回すことで、市場価値の高い専門ノウハウを蓄積できます。 ③ 20〜30代が活躍する活気あるカルチャー 営業本部は100名以上の大型グループですが、業界ごとにスモールチームで活動しているため風通しが良く、チームワークを発揮しやすい環境です。 【働き方・圧倒的な福利厚生】 コアタイム11:00〜15:00の「フレックスタイム制」を導入しており、日々の業務に合わせた柔軟なスケジュール管理が可能です（標準労働時間7時間20分）。 そして最大の魅力は、楽天グループならではの充実したオフィス環境です。社内には朝食・昼食・夕食が「基本無料」で利用できるカフェテリアを完備。手厚い「社員持株会」や、最先端の「給与デジタル払い（一部を楽天ペイ残高で受取可能）」への対応など、メンバーのモチベーションを高める先進的な制度が整っています。

  求める能力・経験

  ・以下いずれかの実務経験をお持ちの方（目安：3年以上） └法人営業経験（※小売店への法人営業経験があれば尚可） └自社・他社を問わず、小売店舗の売上戦略や販売促進の経験 ・TOEIC800点以上の英語力、もしくは入社後2年以内に同等のスコアを取得する高いモチベーションをお持ちの方

  事業内容

  【楽天グループの強固な基盤を持つ国内トップクラスのFintech企業】 「楽天ペイ」「楽天Edy」「楽天ポイントカード」をはじめとする多彩なキャッシュレス決済関連サービスおよびマーケティング事業の展開。ID数1億以上の楽天会員をベースとした「楽天エコシステム（経済圏）」のビッグデータとアセットを掛け合わせ、全国のパートナー企業へ最先端のデータマーケティングソリューションを提供。ネットとリアルをシームレスに繋ぐ社会の実現を目指しています。

• エージェント求人

  セールス統括責任者候補/VP of Sales

  1600~2000万

  • 戦略提案
  • 新規顧客
  • 提案
  • KPI設定
  • 課題設定
  • マネジメント
  • 部長/総括審議官
  • 戦略立案
  • 営業
  • マネージャー
  • 部長
  • SaaS
  • オンボーディング
  • クロージング
  • 販売
  • ソフトウェア
  • 営業マネジメント
  • MA/CRM

  株式会社ログラス東京都港区

  セールス統括責任者候補/VP of Sales気になる

  もっと見る

  仕事内容

  業務内容 ■募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ） ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。 また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEOの布川主導で行って参りました。 現在フィールドセールス組織は、40名超の組織となっており、4名のマネージャーと1名の部長で現場を見ております。 半年後には60名を超える組織を予定しており、セールスの型化や、オンボーディング、セールスイネーブルメント、新しい領域への営業の拡大と標準化など、目指す組織に対してクリアしていかないといけない課題も多くございます。 ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとして活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が短期的な期待値となります。 中長期的には、現在COOの竹内が担っている営業統括の業務を営業統括部長候補/Sales Directorに委譲することで、ハイレベルなセールス組織構築が進み、さらなる飛躍を実現できるものと確信しております。 ■本ポジションに求める期待値 ◎仕組み作りという観点で以下の5スキルの能力のいずれか(または複数)を持ち、推進いただくこと ・セールス能力（主に案件ハンドリング、クロージング） ・案件レビュー・マネジメント能力 ・セールスピープルマネジメント能力 ・セールスイネーブルメント能力 ・Ops能力（KPI設計、システム管理など） 今後今の倍以上の組織拡大を予定しているセールスチームを統括し、経営陣へ営業戦略の提案から実行までコミットいただくポジションです。 その為、メンバーに背中を見せる営業統括部長を期待値とし、豊富なセールス経験をお持ちでマネジメントもお任せできる方を探しています。 ◎専任でセールス組織を管掌し、経営戦略から紐づく営業戦略の立案と戦術の落とし込み、組織としての実行すること 現時点で各セールスチームにマネージャーが存在していますが、これから人数が増え、マネージャーも複数人になるタイミングでマネージャーの育成もゆくゆくは担っていただくこと。 その為、まずはセールスチームのマネージャー期待値でご入社頂き、マネジメントができる状態を創りたいと考えています。 当該チームのマネジメントが確立され次第、他セールスチームへのマネジメント領域拡大も前向きに検討・対応をしています。 ■具体的な業務内容 ・営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行 ・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行 ・組織マネジメント ・新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行 ・SalesEnablement

  求める能力・経験

  ■スキル・経験 MUST（下記いずれかのご経験） ・弊社が定義するミッションへの共感、カルチャー、VALUEへのマッチ ・10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方 ・年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方 ・商材の販売単価が1,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方 ・新規開拓(案件割合として新規50％以上)からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成のご経験 WANT ・ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験 ・チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方 ・スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性 ・数ヶ月/数週間毎にフェーズが移り変わる中、スピード感を持ち、かつ主体的に役割を拡大し、それを前向きに捉えられる方

  事業内容

  -