「証券会社のリテール本部長」（仮称）

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  ⚡【年収～2000万】再エネ電源ポートフォリオ拡大を担う責任者ポジション！

  1000~2000万

  • 部長/総括審議官
  • マネジメント
  • プロジェクト
  • プロジェクト推進
  • 部長
  • 用地
  • 開発
  • 不動産開発
  • デューデリジェンス

  株式会社エネウィル東京都千代田区

  ⚡【年収～2000万】再エネ電源ポートフォリオ拡大を担う責任者ポジション！ 気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■職種：電源開発 責任者（部長） ■業務内容： 太陽光、風力、バイオマス、蓄電池などを対象に、自社で保有・運用する再生可能エネルギー電源の開発・買収を推進いただく責任者ポジションです。 新規開発案件の発掘から既設発電所の買収検討、開発推進、完工・引き渡しまでを一気通貫でリードし、自社電源ポートフォリオの拡大を担っていただきます。 ≪具体的な業務内容≫ ・再エネ電源の新規開発案件の発掘、検討 ・既設発電所、セカンダリー案件の買収検討 ・事業性、収益性、リスクの確認 ・用地調査、現地調査、地権者・行政との調整 ・電力会社との系統連系協議 ・EPC選定、工期・コスト管理 ・完工、引き渡しまでのプロジェクト推進 ・社内外の関係者を巻き込んだ案件全体のマネジメント ■このポジションの魅力 「再エネ電源を、自らつくり、増やしていく」 太陽光、風力、バイオマス、蓄電池などを対象に、新規開発案件の発掘から、既設発電所の買収検討、現場での開発推進、完工・引き渡しまでを一気通貫でリードするポジションです。 自社電源ポートフォリオの拡大を担う責任者として、用地・案件の見極め、事業性の検討、地権者・行政・電力会社との調整、EPC選定、工期・コスト管理まで幅広く担当していただきます。 再エネ電源開発の最前線で、大きな裁量を持ちながら事業成長を牽引できるポジションです◎ ■企業紹介 エネウィルは、太陽光を中心に再生可能エネルギー発電所の開発からEPC、O&M、新電力事業まで一気通貫で手がけるエネルギー企業です。 カーライル・グループを主要株主に迎え、地域新電力や蓄電池活用など次の成長フェーズへ加速中。地域の資源を活かし、再エネ100％の世界を本気で目指す会社です！

  求める能力・経験

  太陽光発電所開発事業および投資ビジネスの経験をお持ちの方 ■歓迎要件 ・再エネ事業者、発電事業者、総合商社、不動産開発会社での業務経験 ・太陽光、風力、バイオマス、蓄電池などの新規開発案件を一気通貫で推進した経験 ・既設発電所やセカンダリー案件の買収、案件評価、デューデリジェンスに関わった経験 ・用地探索、地権者交渉、行政協議、系統連系協議などの実務経験 ・事業性、収益性、リスクを踏まえた投資判断、案件判断に関わった経験 ・組織マネジメント、チームリード、または複数案件の統括経験

  事業内容

  再生可能エネルギー発電施設の開発 EPC（設計・調達・建設） O&M（運営管理）及び関連するコンサルティング 新電力事業

• エージェント求人

  【GO】事業責任者候補（法人事業本部）

  1000~1400万

  • 事業責任者
  • マネジメント
  • マーケティング
  • 戦略立案
  • KGI/KPI策定

  GO株式会社東京都港区

  【GO】事業責任者候補（法人事業本部）気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ＜採用背景＞ タクシーアプリ「GO」の法人向けサービスである「GO BUSINESS」は、企業のタクシー移動にかかる経費精算や管理業務のDXを推進し、急速な成長を遂げています。しかし、今後の非連続な成長を目指す上で大きな壁となっているのが「事業の未来を描くマーケティング戦略と、GTMを牽引できる人材の不在」です。このボトルネックの解消が急務となっています。 まずは「本部長付き（または部長付き）」のポジションでジョインいただき、戦略立案と並行して、まだ組織化されていないマーケティング部門の立ち上げ（組織化）から牽引していただきます。「誰に？何を？どのように届けるか？」という事業の本質を設計し、事業企画チームと密に連携しながら、既存事業のグロースから新規事業のGTMまでを担う「事業責任者候補」を新たに募集いたします。 ＜役割＞ ・法人事業本部における統合的なマーケティング戦略の立案・実行、および事業戦略への参画 ・市場・顧客インサイトから「次に狙うべきPMF」の仮説を構築し、事業企画チームと強固に連携して事業の非連続な成長を実現すること ・既存事業のグロースに加え、今後展開する新規事業・新マーケットにおけるGTM（Go-To-Market）戦略の牽引 ・正式なマーケティング部門の立ち上げと、ポテンシャルを発揮しきれていないメンバーのマネジメント、将来の新卒採用を見据えた「教育・育成ができる組織」への変革 【入社後3ヶ月〜半年のミッション】 まずは現在最大の課題である「マーケティング戦略の立案」をお任せします。同時に、メンバーとの対話を通じてマネジメントを行うとともに、「圧倒的な戦略解像度」を提示することで組織からの強固な信頼を勝ち取り、ご自身の手で正式なマーケティング組織を形作っていただくことを最初のミッションとして期待しています。 ＜主な業務内容＞ ・法人事業本部の事業戦略に紐づく、マーケティング戦略の全体設計・実行統括 ・事業計画達成に向けたP/L管理、KGI/KPIの設計・予実管理 ・事業企画部門との密な連携による、サービス価値の定義、ターゲティング、プライシングなど事業コントロール全般への介入 ・オンライン・オフラインを統合したプロモーションの企画・実行（マス広告、デジタルマーケティング、イベント、PRなど） ・営業（セールス）部門やプロダクト部門など、部門を横断した強力な連携による顧客体験（CX）の向上とLTVの最大化 ・マーケティング組織のマネジメント、メンバーの採用・育成・評価 【レポートライン】 入社直後は「執行役員：中西」または「部長：北村」の直下に入り、事業全体を見渡しながら組織立ち上げを進めていただきます。 ＜このポジションの魅力＞ ・「0→1」の組織構築：既存の枠組みに収まるのではなく、本部長・部長直下のポジションからスタートし、ご自身の手で「マーケティング組織」を立ち上げるという、非常にエキサイティングなフェーズを経験できます ・裁量：年間数億円規模の予算をコントロールし、マーケティングを「機能」ではなく「経営」と捉える環境で、事業そのものを動かす経験が積めます ・事業ポテンシャル：既存事業でのLTV/CACが合う未開拓市場の攻略から、新規事業のGTMまで、事業を非連続に伸ばすための「余白」が山のように残されています ・経営幹部へのキャリアパス：既存の幹部陣と健全な切磋琢磨をしながら、実力次第では将来的に法人事業全体を牽引するトップマネジメント層へ駆け上がる、明確なアップサイドが開かれています ・エグゼクティブとしての経験：経営陣と極めて近い距離で、中核事業の経営そのものに深く参画し、事業企画と連動して事業全体をコントロールできます

  求める能力・経験

  以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・事業会社におけるマーケティング部門の責任者、または事業責任者（COO/CMOクラス）としての経験 ・「誰に・何を・どのように届けるか」という顧客インサイトに基づいた、上流のマーケティング戦略・事業戦略の立案から実行までを主導した経験 ・5名以上の組織マネジメント経験 および、以下の経験を両方満たす方 ・「マーケティング＝経営」という視点で、事業戦略の立案から実行までを主導した経験 ・10名以上の組織マネジメント経験（採用・育成・組織構築） ＜歓迎要件（Want）＞ 【toC領域の経験】 ・FMCG（P&G、ネスレ等）やメガベンチャーにおける、高度なブランドマーケティング・プロダクトマーケティングの経験（★toB領域へこのノウハウを展開したい方、歓迎） 【toB領域の経験】 ・toB（法人向け）領域、またはSaaSビジネスにおけるマーケティング戦略の立案・実行経験 ・デジタルマーケティングの深い知見、および最新トレンドの実践経験 ・新規事業の立ち上げ、または事業を急拡大させたフェーズの牽引経験

  事業内容

  タクシー事業者等に向けた配車システム提供などモビリティ関連事業

• エージェント求人

  アカウントマネジメント担当 [営業部｜正社員]

  600~1000万

  • 不動産資産運用
  • 提案
  • ファンド組成
  • ホテル
  • マネジメント
  • 戦略提案
  • 契約締結
  • ヒアリング
  • 営業
  • クロージング
  • レインズ
  • 既存顧客
  • コンサルティング業務
  • マーケティング
  • 営業活動
  • 法人営業
  • 新規事業
  • インサイドセールス/電話営業
  • 不動産売買
  • 営業プロセス改善
  • 販売
  • SaaS

  matsuri technologies株式会社東京都新宿区

  アカウントマネジメント担当 [営業部｜正社員]気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■仕事概要: アカウントセールスとして、事業成長の根幹である物件ポートフォリオを拡大するアカウントマネジメントを担当していただきます。 ◾️【matsuri technologiesについて】 当社は「意味ある新産業を創り続ける」をミッションに、テクノロジーの力で『旅』と『すまい』の形を変えることを目指しています。 創業以来、毎年高い成長を続けており、現在は売上規模100億円、成長率＋42%と、安定した事業基盤を築いています。 ◾️【自社プロダクト「StayX」の強み】 StayXは、住宅や別荘などの不動産を、テクノロジーによる無人運営で“自由な滞在空間”へと変えるプラットフォームです。 これまで活用しきれなかった不動産を、宿泊・短期賃貸など用途に縛られず運用可能にし、オーナーには安定した収益機会を、ユーザーにはライフスタイルに合った滞在体験を提供しています。 不動産×テクノロジーで、「旅」と「すまい」のあり方を再定義するプロダクトです。 ■【ポジション概要】 本ポジションは、単なる「物件の仕入れを行う営業」ではなく、法人／個人（不動産オーナー）のお客様と信頼関係を構築しながら、戦略的アカウントマネジメントを担っていただきます。 また、全国最大級のホテル・民泊・短期賃貸・貸別荘の運用基盤を活かしながら、下記の案件に関わることも可能です。 　●顧客の収益課題を把握し、StayXを活用した最適な運用モデルの提案 　●当社が推進する不動産ファンド組成（都市型民泊ファンド）やホテルブランド「VADE HOTEL」への展開 ■【具体的な業務内容】 ●既存顧客とのアカウントマネジメント 　┗既にお取引のある法人顧客との関係構築 　┗課題や状況をヒアリングし、継続的な活用提案を実施 　┗中長期的なパートナーシップを前提とした提案・フォロー ●新規法人への提案営業 　┗不動産オーナーや仲介会社へ、StayXを活用した運用モデルを提案 　┗レインズなどの業界媒体を使ったアプローチ（手法は入社後に習得可能） 　┗飛び込み営業ではなく、情報をもとにした効率的な営業スタイル ●案件管理・クロージング 　┗条件整理、契約内容の調整 　┗契約締結までのプロセス全体を一貫して担当 　┗社内の関連部署と連携しながら案件を推進 ●事業・サービス拡張への関与（希望・適性に応じて） 　┗不動産ファンド（都市型民泊ファンド）の立ち上げ支援 　┗自社ホテルブランド「VADE HOTEL」に関わる新規案件への参画 ■【ポジションの魅力】 ●BtoB営業経験を、「不動産×テクノロジー領域」で活かせる ●単発の営業ではなく、中長期で顧客と向き合う営業スタイル ●成長事業のど真ん中で、事業拡大の手応えを実感できる ●「遊休資産の再活用」という、社会的意義のあるビジネス ●裁量を持って提案・意思決定に関われる環境 ■【最後に】 私たちは日本のリーディングカンパニーとして、「不動産 × テクノロジー」で新しい市場を切り拓いています。 民泊領域で国内トップクラスの運営実績を持ち、現在はホテル・貸別荘への拡張、さらにアメリカ（NY）への海外展開も進行中です。 次のような想いを持たれている方がおりましたら、ぜひ一度、お会いできればと考えております。 ・営業の経験を活かして、次のステップに進みたい方 ・商材ありきではなく、顧客課題ベースの提案営業に挑戦したい方 ・成長フェーズの会社で、事業づくりにも関わってみたい方 ・不動産業界に興味はあるが、専門知識がネックになっていた方

  求める能力・経験

  ■必須スキル: ・営業経験 　└ 法人営業経験、または不動産業界における個人向け営業経験 ・顧客課題を定義し、提案からクロージングまでを一貫して行った経験 ・KPI／収益目標を意識した営業活動の実務経験 ※不動産業界での営業経験をお持ちの方は、法人営業経験の有無にかかわらず歓迎します。 ■歓迎スキル: ・無形商材の提案経験（例：SaaS、広告、人材、金融、コンサル等） ・不動産売買仲介、賃貸仲介、土地活用、仕入れ、管理会社向け営業などの経験 ・宅地建物取引士の資格をお持ちの方 ・インサイドセールス〜フィールドセールスのサイクルを自ら回した経験 ・収益モデルや事業構造を理解した提案活動の経験 ・チームでの営業プロセス改善・仕組み化の実績 ・新規事業・サービスの立ち上げフェーズに関与した経験 ・スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験 ■求める人物像: ・弊社のミッションの「意味ある新産業を作り続ける」に共感する方 不動産業界の経験を活かしながら、より成長性の高い事業に挑戦したい方 ・単なる物件紹介や販売ではなく、顧客の事業課題に入り込む提案営業にチャレンジしたい方 ・宅建や不動産知識を活かして、テクノロジーを活用した新しい不動産ビジネスに関わりたい方 ・既存の不動産業界の慣習に課題感を持ち、より仕組み化・効率化された営業に挑戦したい方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  英検　事事業開発/BizDev(将来の経営幹部・事業責任者候補)

  1000~2000万

  • 新規事業
  • 事業責任者
  • 幹部
  • 理事長
  • 部長/総括審議官
  • 部長
  • アライアンス
  • 事業推進

  英検（日本英語検定協会）東京都新宿区

  英検　事事業開発/BizDev(将来の経営幹部・事業責任者候補)気になる

  もっと見る

  仕事内容

  人材紹介17年の吉岡と申します。 英検（日本英語検定協会）が理事長直下で活躍する幹部人材を求めています。 ITやAIを活用しながら、学び続ける人々を支える「教育インフラ」へと進化していく英検。 この「第二の創業期」において事業開発/BizDev(将来の経営幹部・事業責任者候補) をリードいただく人材。 雇用形態 正社員 給与 　　　　年収 11,220,000 円 20,000,000円前後まで。 ◆月給備考： ・昼食手当：24万円（2万円/月※月給に含まれます） ・交通費：月額5万円まで支給 　※部長代理は管理監督者扱いの為、残業代の支給はございません。 勤務地 東京都新宿区横寺町５５ 公益財団法人　日本英語検定協会 勤務時間 9:30～17:30　休憩1時間 休日 年間125日（2024年度実績） (内訳) 土曜、日曜、祝日 夏期6日 年末年始7日　など ※その他：年に数回、検定運営に伴う休日出勤有(後日、振替休日を取得いただきます) 福利厚生（手当）： ・扶養手当：1名につき11,000円～19,000円/月 ・扶養手当：1名につき11,000円～19,000円/月 仕事についての詳細 採用背景 公益財団法人 日本英語検定協会は、1963年の創設以来60余年にわたり、実用英語の普及・向上を支えてきました。現在、年間454万人・累計1.4億人の受験者基盤を有しています。私たちは従来の「試験団体」という役割にとどまらず、ITやAIを活用しながら、学び続ける人々を支える「教育インフラ」へと進化していくことを目指しています。 この「第二の創業期」において、社会人や企業に向けたビジネス英語テスト「CEST Business」の展開や、AIを活用した公式トレーニングアプリの導入など、新たなBtoB事業が続々と立ち上がっています。さらには、AIを用いて実践的なコミュニケーション能力やビジネススキルの評価・育成を支援する次世代の新規事業も構想中です。 現在急務となっているのは、これら最先端のプロダクトやアセットを大学や民間企業へ展開し、事業としてスケールさせる人材です。事業の枠組みだけでなく技術的な側面も理解し、教育インフラとなるプラットフォームを共に創り上げる事業開発担当を募集します。 お任せする業務内容 理事長や経営層と近い距離で連携しながら、以下のようなミッションを遂行していただきます。 【1. 新規プロダクトの事業化・展開】 ・現在構想中のAIを活用したテストや専門英語教育事業などにおいて、ターゲットとなる大学や民間企業のニーズを検証し、サービス設計や事業展開の道筋を構築・推進していただきます。 【2. 外部パートナーとのアライアンスと新規開拓】 ・大学、民間企業、AIスタートアップなどを巻き込んだ連携体制を構築する。自ら現場へ赴いて顧客開拓を行い、実証実験（PoC）から本格導入までを一貫して推進していただきます。 【3. 技術とビジネスの橋渡しによる事業化推進】 ・獲得した顧客のニーズに対して、技術的な観点も踏まえながら実現に向けた方針を組み立てる。新たに設立された全社IT統制組織「アーキテクトセンター」や開発部門と密に連携し、円滑なコミュニケーションを通じてスピーディに事業化のサイクルを回していただきます。 本ポジションの魅力 1.利益追求を超えた、公益性の高いビジネスへの貢献 2.圧倒的なアセットを活かしたダイナミックな事業スケール 安定した強固な財務基盤と、学習者の成果をデジタルで一元管理する「生涯学習プラットフォーム」という大規模な基盤を活かして事業を推進できます。ゼロからのスタートアップでは実現が難しいスピードと規模感で、日本の教育インフラに巨大なインパクトを与えることが可能です。 会社名 公益財団法人日本英語検定協会 理事長 松川　孝一 設立年月 1963年 協会理念 日常の社会生活に必要な実用英語の習得及び普及向上に資するため、英語の能力を判定し、また様々な機会を通じてその能力を養成することにより、生涯学習の振興に寄与することを目的とする。 私たちは、約60年にわたって試験を実施してきた団体です。 みなさんご存じの「英検（実用英語技能検定）」をはじめ、年間で延べ450万人の方々に受験いただいているさまざまな試験を運営しています。 「日本人の英語力を底上げすること」を目標に掲げ、国民の生涯学習を支える活動を続けています。 【働き方・キャリアについて】 私たちは正職員170名ほどの組織で、現在、中途入職者の割合も7割を超えています。 また、少数精鋭で年功序列ではないため、将来大きな裁量をもって働くことができ

  求める能力・経験

  採用ターゲットイメージ スタートアップやベンチャー企業における元起業家、またはCxO（COO/CTO/CBO等）の経験者 IT/Webサービス企業での新規事業開発責任者、BizDev、事業部長の経験者 テクノロジー領域のバックグラウンド（エンジニアやテクニカルPdM経験）を持ち、ビジネスサイドへキャリアを広げている方 事業の撤退、大幅な方向転換、資金繰りの悪化など、経営上の困難な課題を乗り越えた経験 エンタープライズ向けのセールスや、複雑な利害関係をまとめるアライアンスの構築経験求める人材 【いずれか必須】 「0→1」の事業立ち上げ、および収益責任を持った事業推進経験がある方 自ら顧客を開拓し、プロダクトを企画して事業を軌道に乗せた実績がある方 技術的バックグラウンドまたは高い技術理解力をお持ちの方 システムの仕様やアーキテクチャを理解し、開発部門と対等に議論・ディレクションができる確かなIT知見があること

  事業内容

  -

• エージェント求人

  カミナシ_フィールドセールス マネージャー候補

  700~1150万

  • マネジメント
  • 販売
  • 提案
  • 営業
  • 事業計画
  • 事業責任者
  • 商談
  • 営業活動
  • 戦略立案
  • 予算計画
  • 予算管理
  • 戦略提案
  • 開発
  • ソフトウェア
  • 製品
  • 予算策定
  • 法人営業
  • SaaS
  • Microsoft Power...
  • 営業マネジメント

  株式会社カミナシ東京都千代田区

  カミナシ_フィールドセールス マネージャー候補気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■カミナシについて カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える現場仕事においても、これらの成功を再現できると信じています。現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 ■募集背景 何十年と続いてきた紙管理からの脱却は一筋縄ではなく、顧客の課題と向き合い、顧客の変化を牽引することが求められるダイナミックな提案活動をしていきます。顧客の「当たり前」を変え、デジタル化を通じた働き方の変革を牽引することがミッションです。難易度の高い営業プロセスを楽しみ、強い実行力で事業成長の基盤を作っていけるメンバーでセールス体制を構築したく思っています。 ■期待役割 事業計画を達成するための新規MRRの目標を達成するためにセールスチームを牽引いただきます。チームの予算達成、チームメンバーの成長支援、マーケやインサイドセールス、カスタマーサクセスチームとの連携などが主な責任範囲になります。特に直近においては、カミナシとしてプロダクトが1つから4つに急拡大しており、これらをうまく活用してARR成長を最大化するために、ターゲティング戦略、提案手法の最適化、チームビルディングをリードいただきます。 ※入社当初はシニアフィールドセールスとして、オンボーディング期間として数ヶ月実施してもらいます。その後、お互いの目線があったタイミングでチーム責任を担う立場になっていただくことを想定しています。 ■業務内容 カミナシでは現在4つのサービスを展開しており、マルチプロダクトで営業組織を構築しております。組織はマーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセスに別れており、中でもフィールドセールスは、マーケティングやインサイドセールスが商談化した主に中小企業の見込顧客へカミナシの提案を行う業務となります。提案対象となる業界は工場や店舗、宿泊など多岐に渡り、それぞれの業界で抱えている課題が異なるため、その解決のためのカミナシの活用方法も変わってきます。提案していくうえでは、フィールドセールスはそれぞれの業界の業務プロセスや課題といったドメイン知識や、それをカミナシで変えていくためのプロダクト理解が求められます。 ＜具体的な業務＞ 深いマーケット理解を前提としたターゲティング戦略の立案 中小企業が抱える課題の深掘りと提案手法の構築・チームへの浸透 プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップの議論 新規プロダクトの初期販売と提案手法の構築 チームメンバーの予算達成の後方支援 チームビルディング（採用・育成） ■ポジションの魅力 まだITが十分に普及していない業界がターゲットになるため、単にお客様の課題を解決するだけではなく、示唆・気付きを与えてお客様の行動変容を促す本質的な提案活動が求められます。また、営業活動の主軸は経営・役員クラスへの提案になるため、業界の動向やマーケット状況、競合環境の中での企業あるべき姿から仮説を作り提案をしていくダイナミックな提案活動を経験することができます。急拡大中のため、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。不確実性の高い状況の中でのタフな意思決定を繰り返しながら、急拡大していくチームをリードしていくことを期待しているポジションになります。新規プロダクトが直近で3つリリースされたため、これらの先行販売・初期検証を担って頂く可能性がございます。自らの実行・工夫による成果創出を起点に、事業の初期フェーズの基盤を作り事業をドライブさせる経験が得られます。セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も急成長中ですので、将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 無形商材の新規法人営業経験 3年以上 無形商材の営業マネジメント経験 1年以上 PowerPointやKeynoteを用いた個別提案書の作成 チーム単位での営業の再現性を構築した経験 ■歓迎条件 SaaSもしくはソフトウェアの新規法人営業経験 3年以上 SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業マネジメント経験 1年以上 予算を保持していない顧客に対し、新たに予算を確保頂き、新規案件として受注した実績 手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験 開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験 事業計画の策定・管理経験 ■求める人物像 カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方 成果達成のためにフィードバックを受け止めて改善できる素直さ

  事業内容

  現場改善プラットフォーム 「カミナシ」の開発・提供

• エージェント求人

  Hubble_営業責任者候補

  900~1500万

  • 事業責任者
  • インサイドセールス/電話営業
  • マーケティング
  • マネジメント
  • 新規顧客
  • 提案
  • 営業
  • マネージャー
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • 営業活動
  • 売上拡大
  • 事業計画
  • クラウド
  • SaaS

  株式会社Hubble東京都渋谷区

  Hubble_営業責任者候補気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■募集背景 事業責任者が兼務をしているフィールドセールスチームを束ねる営業責任者ポジションでご活躍できる方を募集しております。 ■職務内容 ・新規セールス組織の立ち上げおよび短期・中期目標・戦略の設計と成果創出 ・売上予測（パイプライン管理）、レポーティング、改善アクションプランの設計および実行 ・営業チームの採用・育成・評価・マネジメント ・CS、マーケティング、インサイドセールス、プロダクトチームと連携した成長戦略の策定・実行 ■チームの特徴 ＜チーム全体で目標を達成＞ Hubbleのフィールドセールスチームは、個人での売上目標はなくチーム全体の目標達成に向けて、全員が会社やチームの方向性を理解した上で、自律的に意思決定することができています。したがって、「チームのため」や「他のメンバーのため」のアクションを自然に行うことができるメンバーばかりで、「人間性の好循環」がHubbleの文化となっていることもあり、チーム全体で目標達成を実現することは「当たり前」と考えるメンバーばかりです。 ＜セールス活動もプロダクト開発の一環＞ Hubbleのプロダクト開発には新規顧客の売上獲得に専念するチームが存在しており、フィールドセールスチームと密に連携をとりながら、ロードマップを立案しています。Hubbleには、「セールスも、プロダクト開発の一環であり重要な役割である」という文化が存在します。もちろん、全てのセールス要望が機能として実装されるわけではありませんが、プロダクトミッションを実現できるような強い想いのこもった要望であればプロダクトマネージャーもしっかり耳を傾け、実装に向けた議論が日々行われています。 ＜再現性ある提案力とその強化＞ フィールドセールスチームには、効果的な提案を再現できる提案の型があります。しかし、今後更なる事業成長に伴うターゲットの変化やメンバー増員により、今のやり方だけでは対応しきれない領域も出てきます。案件状況に合わせた提案方法をさらにブラッシュアップ・カスタマイズすることで、チームとしての基盤をより強固なものにしていきます。 ■ポジションの魅力 単なる「Hubble」というプロダクトの導入提案という枠を超え、お客様のビジネスを加速させるポテンシャルのある「契約DX」を最前線で推進することができます。2025年9月現在、Hubbleのフィールドセールスチームは12名で構成されており、メンバーの数が少ないからこそ、一人一人の売上が会社に与える影響が非常に大きいです。そのため、大規模な営業組織では経験のできない成長実感と心地よい緊張感により、自分自身の行動の1つ1つが会社成長に寄与していることを肌で感じることができます。一方で、信じて任せてもらえる、相互に助け合える環境でもあるため、スピード感と安心感を両立した営業活動に臨める環境です。提案する際の枠組み作りや仕組み化を一定は行っていますが、その範囲の中で個々人が自ら意思決定できます。悩むことや困ることがあった場合、チーム内外問わず助けてもらえる環境です。たとえ難易度の高い案件を任されたとしても、疲弊することなく、むしろ「積極的にチャレンジしたい！」と思えるメンバーが多いです。自分の力で『市場を切り開く』、一生モノのセールスマーケティングの知見が毎日の業務の中で積むことができます。課題が顕在化していないお客様に向けた、チャレンジャーセールスに取り組めます。上記の挑戦的なセールスマーケ体験を盤石な経営基盤の上で行うことができます。 ■この仕事で出来る経験 ・契約業務のDXという成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらマーケットを創出する経験 ・会社の成長および顧客課題解決への大きな貢献感 ・スタートアップからエンタープライズ級まで、幅広い企業へのセールス経験 ・セールスイネーブルメントなど、新体制を構築する業務経験 ・将来的に事業やプロダクトの多角化なども想定される中で、キャリアを変えて挑戦いただける可能性

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・クラウド型IT SaaSの法人向け新規セールス経験（5年以上） ・セールス組織のマネジメント経験（3年以上） ・15人以上の規模のセールス組織におけるセカンドライン以上でのマネジメント経験（2年以上） ・売上拡大をリードした実績 ・高度な戦略立案・課題解決能力 ■歓迎条件 ・PMF（プロダクトマーケットフィット）前の事業成長をリードした経験 ・事業計画の策定および予実管理の経験 ■求める人物像 ・オーナーシップを持って行動できる方 ・謙虚で素直な方 ・既定概念に囚われず、難しい環境や条件に対して楽しんでチャレンジができる方

  事業内容

  契約業務における摩擦や無駄な負担をなくし、より効率的なコラボレーションを実現するプロダクトの開発・提供

• エージェント求人

  カミナシ_セールス責任者候補

  800~1150万

  • 提案
  • 事業計画
  • マネジメント
  • 営業活動
  • 開発
  • 販売
  • 営業
  • リーダー
  • 戦略立案
  • 予算管理
  • 予算計画
  • 戦略提案
  • 商談
  • ソフトウェア
  • SaaS
  • 製品
  • 法人営業
  • 予算策定
  • 製品開発
  • 営業マネジメント

  株式会社カミナシ東京都千代田区

  カミナシ_セールス責任者候補気になる

  もっと見る

  仕事内容

  【仕事概要】 カミナシについて カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える現場仕事においても、これらの成功を再現できると信じています。現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 【チームの課題・ミッション】 カミナシは「まるごと現場DX構想」を掲げ、現在のプロダクトの進化はもちろん、複数プロダクトの開発やM&Aを実施しながらマルチプロダクトを推進していく予定です。また、プロダクトの進化に伴い向き合う市場も広がっており、市場ごとにGo-to-Market戦略を描き、メッセージや訴求方法を最適化し、その戦略のもと組織を作っていく必要があり、複数名の強いリーダーシップを必要としている状況です。今後は主要なプロダクトや業界などの切り口ごとに営業責任者を置いて、大きな責任と権限をお渡ししていく方向性があり、特定の領域において、事業計画達成に向けた営業・組織戦略の立案から実行までを全て担っていただけるリーダーの存在が重要にっており、今回の募集に至った背景になります。 【募集ポジションへの期待値】 事業計画を達成するためにセールスチームを牽引いただきます。チームの予算達成、チームメンバーの成長支援、マーケやインサイドセールス、カスタマーサクセスチームとの連携などが主な責任範囲になります。特に直近においては、カミナシとしてプロダクトが1つから4つに急拡大しており、これらをうまく活用してARR成長を最大化するために、ターゲティング戦略、提案手法の最適化、チームビルディングをリードいただきます。 ※入社当初はシニアセールスとして、オンボーディング期間として数ヶ月実施してもらいます。その後、お互いの目線があったタイミングでチーム責任を担う立場になっていただくことを想定しています。 【業務内容】 管掌範囲のトップライン（ARR）の最大化 事業戦略・人員計画の立案 数十人規模の組織運営 ＜具体的な業務＞ ・深いマーケット理解を前提としたターゲティング戦略の立案 ・中小企業が抱える課題の深掘りと提案手法の構築・チームへの浸透 ・プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップの議論 ・新規プロダクトの初期販売と提案手法の構築 ・チームメンバーの予算達成の後方支援 ・チームビルディング（採用・育成） 【ポジションの魅力】 まだITが十分に普及していない業界がターゲットになるため、単にお客様の課題を解決するだけではなく、示唆・気付きを与えてお客様の行動変容を促す本質的な提案活動が求められます。また、営業活動の主軸は経営・役員クラスへの提案になるため、業界の動向やマーケット状況、競合環境の中での企業あるべき姿から仮説を作り提案をしていくダイナミックな提案活動を経験することができます。急拡大中のため、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。不確実性の高い状況の中でのタフな意思決定を繰り返しながら、急拡大していくチームをリードしていくことを期待しているポジションになります。新規プロダクトがこの1年で3つリリースされたため、営業手法や組織の作り方においてまさに変革期にあります。自らの実行・工夫による成果創出を起点に、事業の初期フェーズの基盤を作り事業をドライブさせる経験が得られます。ご入社初期からVp of Sales直轄のポジションで動いていただくので、経営との距離が非常に近いポジションになります。中長期的な経営ポジションも視野に入れながら一緒に事業を成長させていただける方をお待ちしております。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・新規法人営業経験 3年以上 ・B2Bソフトウェアビジネスの営業マネジメント経験 1年以上 ・SaaSもしくはソフトウェア製品に関連するビジネスの経験 ・チーム単位での営業の再現性を構築した経験 ・10名以上のチームをリードした経験 ■歓迎条件 ・予算を保持していない顧客に対し、新たに予算を確保頂き、新規案件として受注した実績 ・手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験 ・開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験 ・事業計画の策定・管理経験 ■求める人物像 ・カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方 ・成果達成のためにフィードバックを受け止めて改善できる素直さ

  事業内容

  現場改善プラットフォーム 「カミナシ」の開発・提供

• エージェント求人

  Hubble_パートナーセールス（責任者候補）

  700~1000万

  • 販売
  • 営業
  • マネジメント
  • 商談
  • パートナー
  • 体制構築
  • 現状把握
  • 契約書締結
  • 契約書管理
  • 契約締結
  • マネージャー
  • 契約交渉
  • 営業支援
  • 戦略立案
  • ソフトウェア
  • SaaS

  株式会社Hubble東京都渋谷区

  Hubble_パートナーセールス（責任者候補）気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■募集背景 Hubbleでは、2024年度からパートナーセールス戦略を本格化させていきます。そのため、責任者として、パートナーセールスの戦略立案から実行、および体制構築までを担っていただける方を募集します。 ■ミッション Hubbleは、「手触りのある課題をテクノロジーによって解決し、働く人の個性や創造力が発揮される未来を創出する。」というPurposeを掲げ、2016年に設立。2019年に契約書締結前の業務フローから締結後管理までを一気通貫で効率化する「Hubble」をリリースし、250社以上の契約DXを支援してきました。さらに、2023年末には改正電子帳簿保存法の宥恕期間が終了し、2024年からは電子契約を利用するユーザーの法令遵守が求められていくという追い風の吹く状況となっています。このような中、弊社は2024年1月に従来の「Hubble」に加え、締結後の契約書管理に特化した安価な「Hubble mini」という新プロダクトをリリースし、中小企業の皆様を中心に普遍的に存在する「電帳法に対応しながら、契約書を効率的に一元管理したい」というニーズにお応えしていくことを目指しています。上記Purposeの実現に向け、様々なパートナーとの深い関係を構築し、全国400万の中小企業に変革を起こすパートナーセールスの責任者・マネージャー候補を募集します。 ■業務内容 ・パートナー企業の選定を含む市場開拓案および戦略の策定と遂行 ・パートナー企業とWin-Winの関係を築くための交渉・契約締結 ・パートナーとの関係深化とパートナー内のトップダウンによるHubble拡販の推進 ・Hubbleの販売ノウハウのパートナー企業への提供とイネーブルメントの実践 ・商談同行によるパートナーの営業支援 ・案件の現状把握、ネクストアクションの管理、売上予測管理等の案件マネジメント ※変更の範囲：会社の定める業務

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・ソフトウェア企業でのパートナーセールス経験（3年以上、パートナーの新規開拓経験必須） ・パートナーとの関係構築スキルやパートナーへのイネーブルメント実践経験 ■歓迎条件 ・バックオフィス系システムのパートナーセールス経験 ・SaaSプロダクトのパートナーセールス経験 ・代理店等、パートナーサイドでの業務経験 ・スタートアップの初期フェーズでのパートナーセールス経験 ・SaaSプロダクトの直接販売の経験（新規開拓） ■求める人物像 ・HubbleのPurpose & Valuesに共感できる方 ・中長期的視点で目標を追い続けることができる方 ・オーナーシップを持って行動ができる方 ・社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方

  事業内容

  契約業務における摩擦や無駄な負担をなくし、より効率的なコラボレーションを実現するプロダクトの開発・提供

• エージェント求人

  【年収1500万円～】リアルDX◆全国数百拠点へスケールさせる店舗・アライアンス組織の最高責任者

  1500~2500万

  • KPI設定
  • 店舗/施設運営
  • 物流
  • マネジメント
  • 営業
  • 店舗運営
  • アライアンス
  • マネージャー
  • 物流/生産管理職担当
  • ネットワーク
  • パートナー
  • 教育
  • 販売
  • 目標設定
  • 検証
  • 店舗
  • 要件定義
  • スーパーバイザー

  株式会社ジモティー東京都品川区

  【年収1500万円～】リアルDX◆全国数百拠点へスケールさせる店舗・アライアンス組織の最高責任者気になる

  もっと見る

  仕事内容

  【ミッション】 自治体と深く連携したリアルなリユース拠点「ジモティースポット（ジモスポ）」を全国へ非連続にスケールさせるため、店舗運営とパートナーアライアンス全体を統括する責任者（VP）として、再現性ある営業組織システムをゼロから設計・構築していただきます。 すでに300を超える自治体と協定を結び、資源循環の仕組みを社会実装している当社は、オンラインプラットフォームとリアル店舗・物流網を融合させた「地域の社会インフラ」となるべく第二の創業期を迎えています。店舗一つひとつの成功を「仕組み」へと昇華させ、全国の直営・FC・パートナー網へ展開できる組織システムを創り上げることが最重要ミッションです。 【具体的な業務内容】 旗艦となる大型店モデルの現場オペレーションを設計・確立し、全国の多店舗・多数のパートナー網へ展開した際にも「品質」と「効率」を維持できる、再現性のある店舗運営・パートナーアライアンスマネジメントシステムを構築していただきます。 ◆旗艦店オペレーション＆レイアウトの設計 搬入・検品（バックヤード動線）と、一般顧客の小売販売（フロント動線）を合理的に分離した店舗オペレーションの要件定義・標準化・マニュアル化。 ◆パートナーアライアンス組織の設計と仕組み化 全国のパートナー企業をマネジメントするアライアンス組織を設計。渉外（パートナーセールス）の目標設定・行動プロセス・評価・キャリアパス・教育システムの構築。 ◆出店・初期オペレーションの確立 候補物件の条件・動線を実地で評価・検証し、横展開可能な店舗モデルの確立。 ◆営業・運営組織のマネジメントシステム構築 多数の店舗・拠点を生産性高く運営するためのKPI設計とマネジメントライン・評価システムの構築。 ◆採用の牽引 自身のネットワークを活かし、チームの骨格となる営業マネージャー・リードメンバーの獲得。 【本ポジションの魅力】 ◆「組織の仕組み」を自ら定義する圧倒的な裁量： マニュアルに従うのではなく、全国に展開される店舗運営・営業組織の「型」そのものをゼロから設計できる、非常に高い裁量と権限があります。 ◆数百店舗・全国網へのスケールというダイナミズム： 一つの成功店舗を、数百拠点・全国のパートナー網へと広げるという、事業を非連続に伸ばすダイナミックなフェーズを最前線で主導できます。 ◆社会的インパクト×IT企業ならではのスピードと合理性： 行政と連携しゴミの削減を目指す、極めて社会的意義の大きな事業です。また、古い体質が残りやすい業界において、AIカメラ等の店舗DXを現場オペレーションに適合させ、データドリブンで根性論に頼らないスピード感ある運営を実現できます。 【働き方】 ◆ハイブリッド勤務（週1～2日程度のリモートワーク） 独自のフレックス勤務制度（2時間までの前倒し勤務可能）を導入しており、柔軟にスケジュールをコントロールできる環境です。※全国展開に伴い、全国各店舗への出張が発生します。

  求める能力・経験

  ◆必須経験・スキル ・全国の多店舗網、または多数のパートナー・代理店網を統括した営業ライン統括経験 ・現場の営業・SVメンバーやパートナーを強力に牽引できる「掌握力」「カリスマ性」 ・ビジネスモデルの5年先のあるべき姿から逆算し、「この1年で作るべき組織・仕組み」を論理的に設計できる構想力 ・プロダクト・テクノロジーチームと連携し、店舗DX（AIカメラ等）を現場オペレーションに適合させる論理的思考力 ◆歓迎経験・スキル ・再現性の高い営業組織システムを、体系的に設計・運用してきた経験 ・小売・流通・アミューズメント等の業界における多店舗マネジメント、またはFC展開の主導経験

  事業内容

  地域の今を可視化し、情報の非対称性を解消する地域情報プラットフォーム「ジモティー」の企画・開発・運営、および官民連携のリユース拠点「ジモティースポット」の運営・展開。

• エージェント求人

  セールス統括責任者候補/VP of Sales

  1600~2000万

  • 課題設定
  • KPI設定
  • 戦略提案
  • 新規顧客
  • 提案
  • マネジメント
  • 部長/総括審議官
  • 戦略立案
  • マネージャー
  • 営業
  • 部長
  • オンボーディング
  • SaaS
  • クロージング
  • MA/CRM
  • 販売
  • ソフトウェア
  • 営業マネジメント

  株式会社ログラス東京都港区

  セールス統括責任者候補/VP of Sales気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ） ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。 また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEOの布川主導で行って参りました。 現在フィールドセールス組織は、40名超の組織となっており、4名のマネージャーと1名の部長で現場を見ております。 半年後には60名を超える組織を予定しており、セールスの型化や、オンボーディング、セールスイネーブルメント、新しい領域への営業の拡大と標準化など、目指す組織に対してクリアしていかないといけない課題も多くございます。 ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとして活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が短期的な期待値となります。 中長期的には、現在COOの竹内が担っている営業統括の業務を営業統括部長候補/Sales Directorに委譲することで、ハイレベルなセールス組織構築が進み、さらなる飛躍を実現できるものと確信しております。 ■本ポジションに求める期待値 ◎仕組み作りという観点で以下の5スキルの能力のいずれか(または複数)を持ち、推進いただくこと ・セールス能力（主に案件ハンドリング、クロージング） ・案件レビュー・マネジメント能力 ・セールスピープルマネジメント能力 ・セールスイネーブルメント能力 ・Ops能力（KPI設計、システム管理など） 今後今の倍以上の組織拡大を予定しているセールスチームを統括し、経営陣へ営業戦略の提案から実行までコミットいただくポジションです。 その為、メンバーに背中を見せる営業統括部長を期待値とし、豊富なセールス経験をお持ちでマネジメントもお任せできる方を探しています。 ◎専任でセールス組織を管掌し、経営戦略から紐づく営業戦略の立案と戦術の落とし込み、組織としての実行すること 現時点で各セールスチームにマネージャーが存在していますが、これから人数が増え、マネージャーも複数人になるタイミングでマネージャーの育成もゆくゆくは担っていただくこと。 その為、まずはセールスチームのマネージャー期待値でご入社頂き、マネジメントができる状態を創りたいと考えています。 当該チームのマネジメントが確立され次第、他セールスチームへのマネジメント領域拡大も前向きに検討・対応をしています。 ■具体的な業務内容 ・営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行 ・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行 ・組織マネジメント ・新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行 ・SalesEnablement

  求める能力・経験

  ■MUST（下記いずれかのご経験） ・弊社が定義するミッションへの共感、カルチャー、VALUEへのマッチ ・10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方 ・年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方 ・商材の販売単価が1,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方 ・新規開拓(案件割合として新規50％以上)からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成のご経験 ■WANT ・ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験 ・チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方 ・スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性 ・数ヶ月/数週間毎にフェーズが移り変わる中、スピード感を持ち、かつ主体的に役割を拡大し、それを前向きに捉えられる方

  事業内容

  -