事業責任者候補【既存6事業のうち1つを入社後即PL・チームを統括】

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  【Senior Deployment Strategist(DS)】「建設業界全体のDX加速」がミッション

  800~1500万

  株式会社アンドパッド東京都港区

  【Senior Deployment Strategist(DS)】「建設業界全体のDX加速」がミッション気になる

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  仕事内容

  全社横断的なAI導入プロジェクトなどの高難易度プロジェクトの総責任者として成功を牽引しつつ、組織全体の知見化と品質向上をリードしていただきます。 【ミッション】Senior DSとして最重要顧客の大規模プロジェクトをリードし、DS組織全体のケイパビリティ向上を担います。プレイヤーとしての卓越した成果に加え、組織の視座を引き上げるリーダーシップを求めます。ジュニア層のメンタリング、ベストプラクティス体系化、ANDPAD Stellarc導入プロセスの標準化を推進し、産業変革を加速させる「組織の牽引者」としての活躍を期待しています。 【業務具体】労働条件の備考に記載

  求める能力・経験

  【必須】■戦略/ITコンサルティングファーム、またはSIerにおけるPM/PLとしての実務経験(要件定義からデリバリーまで) ■5名以上のチームマネジメント、または複数プロジェクトの同時並行管理の経験 【魅力】AI事業の急拡大に伴い、複数のPJTが並行して動いていまフェーズは、個別のプロジェクトを成功させる段階から、AI導入の型を進化させ、組織全体でスケールさせる段階へと移行しています。未知の領域である生成AI×エンタープライズ導入において、再現性のある成功モデルを確立することで、建設業界全体のDXを加速させる、最重要ミッションを担って頂けます。

  事業内容

  ■施工管理・業務管理システム「ANDPAD」の開発・販売・運営 建設会社向けITコンサルティング・開発

• エージェント求人

  【ハコベル】新規事業部長／年収800～1600万円

  800~1600万

  ハコベル株式会社東京都中央区

  【ハコベル】新規事業部長／年収800～1600万円気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 新規事業開発を行うための、新ポジション募集です 【業務内容】 ハコベルは、祖業である物流プラットフォーム事業に加え、SaaS事業の確立・M&A・アライアンスなどを通して成長拡大してきました。 それらに加えて、次なる新規事業立ち上げ・推進を行うため、新規事業部長を募集いたします。 ハコベル及び株主の既存アセットを活用した新規事業を立ち上げることを期待しているポジションです ＜具体例＞ 新規事業テーマの創出および仮説検証を通じたビジネスモデルの構築 社内外のステークホルダーを巻き込みながらの事業立ち上げ体制の構築 外部パートナーシップやアライアンスの提携 立ち上げた事業の成長に向けた中長期戦略の策定と、KPI設計〜KPI達成に向けた施策の実行 事業の予実/PL管理 【配属組織】 社長・執行役員は、外資系コンサルファーム／商社／投資銀行／物流企業／スタートアップ企業出身等、様々なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、それぞれの考え方やスタイルを活かしながら、協働・議論を通じ、会社および事業の成長に携わっていただける環境です。 【ポジションの魅力】 オーナーシップと裁量のある働き方ができる 新規事業を自身でつくりあげる醍醐味を味わうことができる 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境である 様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 他社もしくは他部門との協業プロジェクト推進のご経験をお持ちの方 事業責任（PL責任）を負ったご経験をお持ちの方 【歓迎（WANT）】 事業会社でのM&A、事業提携などのアライアンス推進経験をお持ちの方 新規事業開発のご経験をお持ちの方 物流業界またはIT業界でのご経験をお持ちの方 【求める人物像】 当社のミッションに共感をいただける方 圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方 業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方 スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方 自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方

  事業内容

  ハコベルとは ハコベル株式会社は「物流の『次』を発明する」をミッションに掲げる物流DXカンパニーです。物流関連業務の可視化・効率化を実現するクラウド型の「物流DXシステム」と、多重下請け構造解消に寄与する「運送手配マッチングサービス」を提供しています。

• エージェント求人

  カーボンリサイクル推進チーム 部門長｜CO2固定化素材の社会実装を主導／年収900～1200万円

  900~1200万

  株式会社TBM東京都千代田区

  カーボンリサイクル推進チーム 部門長｜CO2固定化素材の社会実装を主導／年収900～1200万円気になる

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  仕事内容

  【ポジション概要】 CO2資源化事業を担う部門責任者へ。プロジェクト推進を起点に用途開発からプラントの社会実装までを牽引。 本ポジションのミッションは、建材・住宅・化学・エネルギー企業やCO2排出事業者を主なフィールドとして、CO2固定化素材の社会実装を主導すること。 また、それをプラント構築から環境価値創出まで一気通貫で事業化することです。 顧客の製品開発プロセスを紐解き、サンプル提供から採用仕様化までを導くことが求められます。素材単体の販売活動にとどまらず、顧客との共同開発、CO2排出事業者との提携、プラント構築を重ねながら、CO2を資源として循環させる事業構築につなげていく重要な役割です。 本ポジションの所属部門であるカーボンリサイクル推進チーム（CCU推進チーム）のミッションや業務内容を公式メディア「Times Bridge Media」でご紹介しています。ぜひご覧ください。 【TBMの組織紹介 vol.1 CCU推進チーム】 https://media.tb-m.com/5033 【業務内容】 カーボンリサイクル事業の責任者候補として、事業戦略を立案。CO2固定化素材の社会実装から用途開発、環境価値の創出まで、裁量を持って一気通貫で牽引。 建材・住宅・自動車などのメーカーとの共同開発、CO2排出事業者とのアライアンス（提携）、プラント構築のプロジェクトマネジメント（進捗管理）を担っていただきます。社内技術チーム・研究機関・行政と連携し、炭素循環モデルを構築します。 【業務詳細】 事業戦略・事業スキームの構築 市場を選定し、事業モデルと販売計画を策定。 素材販売からライセンシングまでの事業スキームを構築。 CO2排出事業者との提携や、契約・NDAの交渉を推進。 カーボンクレジットを通じて環境価値を創出。 顧客開発・用途開拓と社会実装 建材・住宅・自動車メーカーへサンプルを提供。 顧客の評価に対応し、採用仕様化までを主導。 建材・住宅メーカーとCO2固定化素材を共同開発。 プラント推進・社外連携と発信 プラント設計を担うエンジニアリングパートナーへ指示し、進捗を管理。 社内技術チーム・研究機関・行政と連携し、社会実装を支援。 ショールーム・展示会を通じ、広報・ブランディング戦略を推進。 【TBMを取り巻く環境】 TBMは第二創業期を迎え、既存事業のアセットを活用しながらポートフォリオ転換・事業拡大を目指しており、各事業/部門で組織体制の強化を進めています。 カーボンリサイクル技術を用いた低炭素素材「CR LIMEX」の販売を開始しました。 TBM、カーボンリサイクル技術を用いた低炭素素材「CR LIMEX」の販売を開始 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000369.000016815.html TBMがこれから向き合うのは、研究開発から大規模社会実装へ移るカーボンリサイクル市場です。2050年のカーボンニュートラル実現に向け、政府、自治体、グローバル企業が注目しています。TBMはCO2を資源として扱い、海外市場でエンジニアリングパートナーと共に炭素循環モデルを構築します。 VAPCO、Viet Haiと炭素回収・利用プロジェクトの基本合意を締結 建材分野のカーボンリサイクル製品の導入事例を公開 【選考フロー】 選考フローは、「応募→書類選考→面接→オファー」の順に実施させて頂きます。SPIを選考の中で受検いただきます。※1※2 ※1.SPIはポジションにより受検不要の場合がございます ※2.選考の中でリファレンスチェックを受検いただく可能性がございます 【会社紹介（続き）】 日本発のディープテック・スタートアップ 累計資金調達428億円、推計企業価値1,370億円 社員数約250名規模 TBMの今を知る TBMの人・組織を伝えるオウンドメディア「Times Bridge Media」（https://media.tb-m.com/） ■現在の事業フェーズ 建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化といった大きなビジネス機会を追い風に、TBMでは第二創業期を迎えています。祖業であるプラスチック代替素材：LIMEX（ライメックス）事業で培った素材開発・用途開発・顧客開拓・サプライチェーン構築のアセットを活かし、「カーボンリサイクル・高機能再生材」の事業へのピボットを図っています。 企業価値を更に高める、事業ポートフォリオそのものを生み出すフェーズです。 【組織の特徴】 ・外資系、メーカー、金融、メガベンチャー、スタートアップなど多様な経営メンバー及びチームで構成 ・平均年齢 39.0歳 ・女性比率 28.2% （2024年11月末時点）

  求める能力・経験

  【必須スキル・経験】 以下いずれか メーカー（建材・化学・住宅など）向けのスペックイン営業（採用仕様化を導く営業）または事業開発の経験 商社・化学メーカー・プラントメーカー・機械メーカーなどで、化学プラントなどの工場建設プロジェクトを推進した経験 加えて、顧客の製品開発プロセスを理解して採用仕様化まで導いた経験、または工場建設の関係者と連携した経験も重視します。 【歓迎するスキル・経験】 素材・化学・樹脂・コンパウンド商材の営業・事業開発経験 販売戦略立案・パートナー開拓またはピープルマネジメント経験 【求める人物像】 挑戦意志 ：常識にとらわれず、スタートアップマインドを持って挑戦していける方 推進力 ：「事業の当事者」として、泥臭く・実行局面まで責任を持ってやり切れる方 未知の領域でも臆することなく、アグレッシブにリーダーシップを発揮できる方 企業理念体系 TBM Compass（Mission/Vision/Values）に共感する方 グローバル・地球規模の挑戦に共感し、仕事を通じて一緒に大きな感動を得たい方 【応募条件】 TBM（Times Bridge Management）に込められた「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いを胸に、TBMのソリューションで社会・産業をつなぎ、その可能性を事業として実装していける方を、お待ちしております。

  事業内容

  【事業内容】 環境配慮型の素材開発及び製品の製造、販売、資源循環を促進する事業等 【会社紹介】 TBMは、気候変動や資源枯渇といった地球規模の環境・社会課題に、素材・資源循環ビジネスを通じて挑むGX分野のディープテック・スタートアップです。 現在、建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化を追い風に「第二創業期」を迎え、祖業のLIMEX（ライメックス）事業から、「世界の炭素・資源循環インフラを担う企業」へ進化するため、TBMは新たな節目に突入しました。

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  高機能再生材推進チーム 部門長｜販売戦略・市場開拓・組織マネジメントを統括／年収900～1200万円

  900~1200万

  株式会社TBM東京都千代田区

  高機能再生材推進チーム 部門長｜販売戦略・市場開拓・組織マネジメントを統括／年収900～1200万円気になる

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  仕事内容

  【ポジション概要】 素材の営業/事業開発経験から、再生材事業を戦略から率いる部門長へ。販売戦略・顧客開拓を起点に再生材ブランドの確立と市場開拓を推進。 本ポジションのミッションは、国内外の商社・成形メーカー、自動車や家電、日用品のメーカーを主なフィールドとして、再生材の販売戦略と市場開拓を統括すること。 また、それを技術・製造・開発との連携や組織づくりを通じて実行することです。 本ポジションの所属部門である高機能再生材推進チームのミッションや業務内容を公式メディア「Times Bridge Media」でご紹介しています。ぜひご覧ください。 【TBMの組織紹介 vol.4 高機能再生材推進チーム】 https://media.tb-m.com/5063 【業務内容】 再生材セールス部門の責任者として、自社で再生したプラスチックの販売戦略、市場開拓、組織マネジメントを担当。技術・製造・開発と連携し、事業戦略から実行まで推進。 【業務詳細】 販売戦略・市場分析・製品戦略・再生材の販売戦略立案・実行推進 市場動向・政策トレンドを分析し、事業戦略へ反映 品質改良とコストのバランスを踏まえ、製品仕様・価格戦略を策定 顧客開拓・スペックイン活動 国内外の商社、成形メーカー、自動車・家電・日用品のメーカーへ営業 技術チームと連携し、サンプル提供と評価フォローを推進 顧客の製品開発・量産プロセスに沿って、スペックインを推進 供給連携・部門マネジメント サプライチェーン・製造・開発と連携し、供給を最適化 関係部門と利益率向上施策を立案し、実行まで推進 部門KPIを設計し、再生材の営業体制を構築 メンバーを育成し、再生材セールス部門をマネジメント 【応募条件】 TBM（Times Bridge Management）に込められた「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いを胸に、TBMのソリューションで社会・産業をつなぎ、その可能性を事業として実装していける方を、お待ちしております。 【TBMを取り巻く環境】 TBMは第二創業期を迎え、既存事業のアセットを活用しながらポートフォリオ転換・事業拡大を目指しており、各事業/部門で組織体制の強化を進めています。 経済安全保障に強いビジネス、脱炭素・資源循環型を目指す急速な国際動向を背景に、カーボンリサイクル・再生材市場は大きな成長が見込まれています。 各国のプレイヤーが参入・拡大を進める中、 TBMは日本発企業として、世界で先行した素材や製品を社会実装できる事業基盤を有しています 。 政府ロードマップを約15年早めて、CO2を再利用した「床材」を上市 石油由来プラスチックと比較してコスト・強度が優位な「再生材」を開発 【選考フロー】 選考フローは、「応募→書類選考→面接(複数回)→オファー」の順に実施させていただきます。 SPIを選考の中で受検いただきます。※1※2 ※1.SPIはポジションにより受検不要の場合がございます ※2.選考の中でリファレンスチェックを受検いただく可能性がございます 【会社紹介（続き）】 日本発のディープテック・スタートアップ 累計資金調達428億円、推計企業価値1,370億円 社員数約250名規模 TBMの今を知る TBMの人・組織を伝えるオウンドメディア「Times Bridge Media」（https://media.tb-m.com/） ■現在の事業フェーズ 建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化といった大きなビジネス機会を追い風に、TBMでは第二創業期を迎えています。祖業であるプラスチック代替素材：LIMEX（ライメックス）事業で培った素材開発・用途開発・顧客開拓・サプライチェーン構築のアセットを活かし、「カーボンリサイクル・高機能再生材」の事業へのピボットを図っています。 企業価値を更に高める、事業ポートフォリオそのものを生み出すフェーズです。 ＜注力事業について＞ カーボンリサイクル事業 https://tb-m.com/business/ccu/ 建材分野のカーボンリサイクル製品の導入事例 https://tb-m.com/news/news-5118/ 高機能再生材事業 https://tb-m.com/business/circulex/ 自動車向けの再生材に関する取組 https://tb-m.com/news/news-5126/ ■企業理念 TBM（Times Bridge Management）という名前には、私たちのミッションである「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いが込められています。これは、持続可能な未来に向けて何百年と挑戦し続け、「我々が架け橋となり、サステナビリティ革命を起こす」という未来への意志表明です。

  求める能力・経験

  【必須スキル・経験】 自動車・家電・日用品等のメーカー向けに、原料・素材・部材などのスペックイン営業を経験した方。顧客の製品開発・量産プロセスを理解し、サンプル評価から採用決定までをリードした方。 商社、化学メーカー、プラントメーカー、機械メーカー等で化学プラントなどの工場建設プロジェクトを推進した方。工場建設に関わる関係者とコミュニケーションが取れる方。 加えて、新規顧客・新規商流を自分の手で開拓し、売上または粗利の実績を金額とともに職務経歴書へ記載できる方を重視します。 【歓迎するスキル・経験】 素材・化学・樹脂関連商材の営業または事業開発経験 販売戦略・パートナー開拓・ピープルマネジメント（育成）等の経験 【求める人物像】 挑戦意志 ：常識にとらわれず、スタートアップマインドを持って挑戦していける方 推進力 ：「事業の当事者」として、泥臭く・実行局面まで責任を持ってやり切れる方 未知の領域でも臆することなく、アグレッシブにリーダーシップを発揮できる方 企業理念体系 TBM Compass（Mission/Vision/Values）に共感する方 グローバル・地球規模の挑戦に共感し、仕事を通じて一緒に大きな感動を得たい方

  事業内容

  【事業内容】 環境配慮型の素材開発及び製品の製造、販売、資源循環を促進する事業等 【会社紹介】 TBMは、気候変動や資源枯渇といった地球規模の環境・社会課題に、素材・資源循環ビジネスを通じて挑むGX分野のディープテック・スタートアップです。 現在、建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化を追い風に「第二創業期」を迎え、祖業のLIMEX（ライメックス）事業から、「世界の炭素・資源循環インフラを担う企業」へ進化するため、TBMは新たな節目に突入しました。

• エージェント求人

  【ハコベル】事業部長／一般貨物事業部・運送手配／年収1000～1500万円

  1000~1500万

  ハコベル株式会社東京都中央区

  【ハコベル】事業部長／一般貨物事業部・運送手配／年収1000～1500万円気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 物流業界は労働力の減少に加え法律改正で、ターニングポイントに差し掛かっています。 その中で、ハコベルはこの機会をチャンスに変え、さらなる成長を目指し、強い営業組織への進化を目指しています。 この重要な変革を共に推進していただける方を募集しております。 【業務内容】 本ポジションでは当社で運営する「物流マッチング事業」の一般貨物事業部長候補を募集します。 荷物を配送依頼したい法人向けの営業組織と、荷物を運びたい運送会社向けのオペレーション組織の事業推進を担当いただきます。 マッチング事業はハコベルの祖業にあたり、さらなる非連続成長を期待しているポジションです。 中長期事業戦略の策定・立案〜実行 当社内の最大規模の事業のさらなる成長を実現するための事業戦略策定〜実行 達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント 事業管理 事業の予実/PL管理 四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント 社内リソース（配車チーム、プロダクトチーム、企画チームなど）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築 【配属組織】 担当いただく一般貨物事業は、現在20〜40代のメンバーが多く在籍しています。 バックグラウンドは様々で、物流業界出身者や営業経験者が活躍しています。 【ポジションの魅力】 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境である オーナーシップと裁量のある働き方ができる（自ら組織をつくることがまかされる） 事業成長速度に合わせ事業フェーズが目まぐるしく変わり、様々なフェーズを経験可能 様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる └社長・執行役員は、外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通し、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 事業と組織を成長させることに対する熱いパッションとコミットメント 【歓迎（WANT）】 徹底的な行動量の担保や規律のきいたチーム運営をしてきた経験 バーティカルなプラットフォーム事業運営をしてきた経験 物流ドメインにおけるご経験 【求める人物像】 以下の要素をお持ちの方 当社ミッションへの共感 物事をやり遂げる執着心 社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュニケーション能力 圧倒的な行動量とスピード感

  事業内容

  ハコベルとは ハコベル株式会社は「物流の『次』を発明する」をミッションに掲げる物流DXカンパニーです。物流関連業務の可視化・効率化を実現するクラウド型の「物流DXシステム」と、多重下請け構造解消に寄与する「運送手配マッチングサービス」を提供しています。

• エージェント求人

  【グループ戦略・事業企画】経営戦略室または主力事業「BASE」の事業企画マネージャー候補

  ~2000万

  • M&A支援
  • M&Aアドバイザリー
  • 戦略立案
  • M&A対応
  • プロジェクト
  • 新規事業
  • マネジメント
  • 事業責任者
  • プロジェクト推進
  • PMO
  • レポーティング
  • 事業計画
  • モニタリング
  • マネージャー
  • 開発
  • プライシング
  • 分析
  • 執行役員
  • 事業計画策定
  • EC
  • コンサルティング業務
  • Web/ITサービス
  • PC/Web

  BASE株式会社東京都港区

  【グループ戦略・事業企画】経営戦略室または主力事業「BASE」の事業企画マネージャー候補気になる

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  仕事内容

  【概要】 ネットショップ作成サービス「BASE」をはじめ、「Pay ID」「PAY.JP」「YELL BANK」等のEC・決済・金融サービスを展開するグループにて、希望や適性に応じて「経営戦略室（Strategy領域）」または「主力事業BASEの事業企画領域」のマネージャー候補として参画します。いずれのポジションも重要施策や投資判断に深く関与し、将来的にはグループ執行役員や子会社役員、事業責任者等へのキャリアパスが開かれています。 【配属想定ポジション・具体的な業務】 ① 経営戦略室 グループ戦略企画（マネージャー候補） ・グループ全体の新たな課題抽出、重点テーマの特定 ・新規事業開発に向けた市場・競合リサーチ、事業仮説の構築 ・グループ経営に必要なデータストラテジー設計（KPI設計、データ基盤活用方針策定） ・中期経営計画・事業計画の策定、M&A戦略の立案・実行プロセス支援 ・各事業責任者・関係部門との戦略プロジェクト推進 ② BASE 事業企画（マネージャー候補）： ・「BASE」事業における短期・中長期の事業計画策定およびKPIマネジメントのリード ・計画達成に向けたモニタリング、経営層・各部門長へのレポーティング ・事業課題の抽出と改善案の提示、外部環境（市場・競合）の分析 ・事業特命プロジェクトのPMO（プライシング検討、グループ横断シナジー創出PJ等）

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】※以下のいずれかの実務経験を通じて、施策や予算に関する意思決定を行った経験 ①事業会社における事業企画／経営企画／BizDev ②コンサルティングファームにおける戦略／業務改革プロジェクト ③定量・定性双方の分析能力およびデータビジュアライズスキル ④経営層・ステークホルダーとの折衝および合意形成の実務経験 ⑤インターネットサービスに携わった経験 【求める人物像】 ・Webサービスやアプリに対する強い関心があり、プロダクト成長へ粘り強くコミットできる方 ・「Stay Geek」「Be Hopeful」「Move Fast」「Speak Openly」の価値観に共感できる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【事業責任者候補】100名→1,000名組織へ／HR中核事業を牽引◆年収700万～4,000万円

  700~4000万

  株式会社Hajimari東京都渋谷区

  【事業責任者候補】100名→1,000名組織へ／HR中核事業を牽引◆年収700万～4,000万円気になる

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  仕事内容

  Hajimariの中核事業であるプロフェッショナル人材マッチング事業（RA40名・CA60名体制）を、1,000名規模の組織へ拡大させる事業責任者候補を募集します。GM・マネージャーからスタートし、既存の責任者と共に2033年の売上750億円達成を目指していただきます。 【ミッション】 事業戦略の立案と実行。RA/CA組織の急拡大に伴うマネジメントの型化、プロダクト（システム）とマーケティングを連動させた生産性の最大化。 【具体的な業務内容】 ・組織スケーリングの設計・実行（年間50名増員に耐えうる採用・教育・評価制度の構築、多拠点・多チームのマネジメント） ・セールス・イネーブルメント（RA/CAの行動データ分析に基づく営業プロセスの標準化） ・プロダクト×事業のシナジー創出（社内システムの改善ディレクション、新機能の企画） ・マーケティング戦略の最適化（集客から成約までの歩留まり改善） ・周辺サービスの立ち上げ（既存の顧客資産を活かした周辺事業の企画・統括）

  求める能力・経験

  【必須】 ・数十名規模以上の組織マネジメント経験（マネージャー層を束ねた経験） ・人材紹介、SaaS/プラットフォーム、Webマーケティングなどの事業で、営業組織の数値を大きく伸ばした経験 ・KPIを分解してボトルネックを特定し、打ち手を実行するデータドリブンな事業改善経験 ・営業、マーケティング、システム、人事の各領域を横断して課題を解決する力（まずはいずれかの経験があり、広げたい方も歓迎） 【歓迎】 ・メガベンチャーでの事業部長・役員経験 ・システム導入やプロダクト改善で、労働集約型のモデルを変えた経験

  事業内容

  フリーランスと企業の即戦力マッチング（ITプロパートナーズ、人事プロパートナーズ、マーケティングプロパートナーズ等）、就活支援（intee）、地方創生、研修事業などを展開

• エージェント求人

  新規SaaS事業営業責任者／不正調査支援スタートアップ／東京／800～1200 万円

  800~1200万

  • 商談
  • HubSpot
  • Salesforce
  • クロージング
  • マネジメント
  • クロスセル
  • 営業
  • 営業活動
  • 新規事業
  • フォレンジック
  • SaaS
  • 法人営業
  • コンプライアンス
  • 情報管理

  株式会社foxcale東京都千代田区

  新規SaaS事業営業責任者／不正調査支援スタートアップ／東京／800～1200 万円気になる

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  仕事内容

  【募集背景：1名】 当社は、不正調査とデジタル・フォレンジック（電子データの調査）で多くの実績を重ねてきた リーガルテック・スタートアップです。 過去3年間の国内における適時開示の対象となった不正調査のうち、 弊社の関与した案件が全体の25％（※1）を占めています。 不正調査の現場に立ち続けるなかで見えてきたのは、 「不正が起きる前に防げる組織、不正の起きない健全な組織であることの重要性」でした。 その想いをテクノロジーで形にするため、従来の不正調査事業に加え、新規事業として、 SaaS事業を立ち上げています。 現在は、既存プロダクトに加えて、有償PoC中・開発中の新規プロダクト （組織エンゲージメント領域やコンプライアンス領域）があり、 これらを一つのソリューションとして顧客に届けていく段階に入りました。 今後は、営業活動や営業組織の立ち上げが課題となるため、営業責任者を募集します。 【このポジションにお願いしたいこと】 このポジションの方には、営業責任者として自らも商談の最前線に立ちながら、 メンバー2名のマネジメント、および新規事業のカオスな環境を切り拓く仕組みづくり （セールスイネーブルメント）をお任せします。 あわせて、組織全体の営業基盤作り・土台固め・スキーム構築をリードしていただきながら、 以下のミッションを推進していただきます。 ▪️新規事業の立ち上げ（メインミッション）： ゼロからの市場開拓や不確実性の高い環境を切り拓きながら営業体制を構築する。 また、商談の最前線でお客様から得られるリアルなフィードバックを開発側に還元し、 プロダクト自体の進化を牽引する。 ▪️新規・既存を横断したクロスセル戦略の構築： 単発の営業活動に留まらず、新規プロダクトと既存事業を横断した一貫した営業プロセスやシナジーを生む クロスセル戦略を設計・実行する。 【仕事内容】 【0→1のBizdev参画およびセールス立ち上げ】 ・新規HRプロダクトの立ち上げ期における、プライシング検証やGTM戦略の実行。 ・既存プロダクトも含め、新規SaaS事業として、ターゲット企業への提案活動（商談〜クロージング）。 ・顧客課題の深掘りを通じた、勝ち筋となるトークスクリプトや提案資料の型化。 ・顧客ヒアリングを通じたPMF（Product Market Fit）検証とプロダクト開発チームへのフィードバック。 【営業組織・仕組みの構築】 ・新規・既存を横断するパイプライン管理、CRM/SFA（Salesforce/HubSpot等）を活用した共通管理体制の構築。 ・既存メンバーのピープルマネジメント、および業務委託・若手メンバーを含めた育成・牽引。 ※新規事業のため立ち上がり初期は数字の不確実性もありますが、定性的な仮説検証や泥臭いアプローチからトラクションを作っていただくことを期待しています。

  求める能力・経験

  【必須条件】 ・大卒以上 • BtoB 法人営業経験 • IT業界・ITプロダクトに関する経験・知見 【歓迎要件（Want）】 • 新規事業やスタートアップにおける0→1の立ち上げ・グロース経験 • マネジメント経験（メンバーのピープルマネジメント、またはチームを牽引した実績） • 情報管理やコンプライアンスへの要求水準が高い環境（上場企業、IPO準備企業など）での勤務経験 【想定年齢】 25～45歳まで (長期勤続によりキャリア形成を図るため)

  事業内容

  デジタルフォレンジックのソフトウェア及びハードウェアの企画、研究、開発、設計、製造、販売、保守、リース、賃貸及び輸出入並びにこれらに関するコンサルティング業務 デジタルフォレンジックによる収集データの解析、レビュー、データ入力及びそれに伴う事務処理の受託 インターネット等の通信ネットワーク及び電子技術を利用した各種情報提供サービス並びに情報収集サービス 情報の収集、分析、管理及び処理サービス業、情報提供サービス業並びに情報処理やAIに関する研究及び開発

• エージェント求人

  経営幹部・部長候補 オープンポジション／医療プラットフォーム本部 東京/メドレー社

  1000万~

  株式会社メドレー東京都港区

  経営幹部・部長候補 オープンポジション／医療プラットフォーム本部 東京/メドレー社気になる

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  仕事内容

  医療プラットフォーム本部におけるいずれかの事業領域において、事業責任者・統括部長（セールス、CS、GTM、事業開発、オペレーション等）として、事業成長の牽引と組織マネジメントをお任せします。 自ら先頭に立って難易度の高い課題解決や仕組み化を推進しつつ、中長期の事業戦略立案、P/Lマネジメント、生成AIの実装、組織スケーリング等を主導していただくことを期待しています。 社長直下の組織であるため、経営陣と極めて近い距離で議論を交わし、迅速かつインパクトの大きい意思決定を自らの手で下す環境です。 【お任せする可能性のあるポジション例】 事業責任者・副事業責任者 各事業領域（医科／調剤／病院／歯科等）における事業戦略策定、P/Lマネジメント、事業全体の推進 セールス統括部長（エンタープライズ／SMB） 大手チェーンや重要顧客へのトップアプローチ、営業戦略立案、イネーブルメント、組織拡大 カスタマーサクセス / CX統括部長 導入オンボーディング、活用促進、アカウントマネジメント（NRR最大化/チャーン防止）、次世代CSオペレーション構築 GTM Operations / 事業企画・BPR責任者 マーケ・IS・セールス・CSを横断するプロセス設計、データ基盤整備、生成AIを活用したオペレーション自動化・変革 新規事業・アライアンス責任者 マルチプロダクト連携、大手企業とのアライアンス、新規領域立ち上げ 主な業務 事業戦略の立案・実行およびP/Lマネジメント 中長期の事業計画、GTM戦略、KPI/KGI設計および予算配分・投資対効果（ROI）の最適化 経営陣（社長・役員）への事業レポーティングおよびアライメント 現場の仕組み化とAI・テクノロジー実装 自ら現場の重要案件や課題解決に深く入り込みつつ（プレイング）、業務プロセスを型化・標準化 生成AIツールや最新SaaS（CRM/SFA等）を業務フローに組み込み、圧倒的な生産性向上を実現 組織マネジメント・採用・リーダー育成 新組織の立ち上げ 10名〜数十名規模の組織マネジメント、目標設定、評価、1on1を通じた次世代リーダーの育成 事業成長に応じた組織設計および採用戦略の立案・面接等の採用活動推進 部門横断・全社横断のステークホルダーマネジメント プロダクト開発（PdM/エンジニア）、マーケティング、セールス、CS、コーポレート等と連携した事業課題の解決 業界キーマン、大手顧客、パートナー企業とのハイレベルな渉外・提携推進 ポジションの魅力 盤石な収益基盤の上で、スタートアップのようなスピード感で事業を牽引できる環境 上場企業としての強固な財務基盤・顧客基盤があるため、目先の資金繰りに追われることなく大胆な事業投資・戦略投資を実行できます。 同時に事業部制をとっているため、社内スタートアップの経営者のように迅速で裁量の大きい意思決定経験を積むことができます。 社長・役員直下の至近距離で「経営スキル」が磨かれる 社長直下の事業部門であり、経営陣と直接議論しながら事業を動かすポジションです。 経営視座での意思決定力や事業推進力を短期間で飛躍的に高めることができます。 現場のプレイングから仕組み化・AI実装まで自律的に推進できる組織風土 機能別分業で細切れにされた組織ではなく、事業部内で一貫して権限を持つため、自身の手で業務を型化し、最新の生成AIを活用したオペレーション自動化を主導できます。 社会インフラ変革への挑戦 電子カルテや電子薬歴といったミッションクリティカルな医療基幹システムを握りつつ、toCアプリで医療体験そのものを変革する、「マルチドメイン×マルチプロダクト×基幹システム」の事業ポートフォリオにより他社にはない圧倒的なポジショニングで医療インフラの改革に挑めます。

  求める能力・経験

  必須 以下のいずれかに該当する方 ・コンサルティングファーム出身者 戦略・総合・ITコンサルティングファーム等において、事業戦略策定、BPR、システム導入、新規事業開発等のプロジェクトリード経験をお持ちの方 ・大手・メガベンチャーIT/SaaS出身者 B2B IT/SaaS企業等において、セールス、CS、マーケティング、事業企画等におけるマネジメント経験（目安3年以上）をお持ちの方 ・スタートアップ出身者 IT/SaaS等のスタートアップ・成長企業において、CXO、事業責任者、部門責任者として事業成長や組織拡大を牽引した経験をお持ちの方 歓迎 P/Lマネジメント、事業計画策定の知見 複雑な業務ドメインを持つB2B SaaS領域での事業経験 10名〜数十名規模の組織の立ち上げ・スケーリング・ピープルマネジメント経験 新規事業の立ち上げ、または既存事業のV字回復・ピボットを主導した経験 医療・ヘルスケア領域への興味・関心

  事業内容

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• エージェント求人

  《社長室/事業戦略担当》上場デザインカンパニー◆経営陣直下で既存事業の戦略策定〜グロースを牽引

  800~1600万

  • 課題設定
  • 資料作成
  • 経営会議
  • バリューアップ/モニタリング
  • 課題/ボトルネック特定
  • 事業責任者
  • 幹部
  • モニタリング
  • 企業価値向上
  • 分析
  • 戦略立案
  • マネジメント
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...
  • 事業推進
  • PL管理
  • 収益管理
  • 予算管理
  • 中期経営計画策定
  • 事業戦略策定
  • データ分析
  • 課題特定コンサルティング
  • 新規事業
  • KPI設定

  株式会社グッドパッチ東京都渋谷区

  《社長室/事業戦略担当》上場デザインカンパニー◆経営陣直下で既存事業の戦略策定〜グロースを牽引気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 経営陣と密接に連携しながら、Goodpatchが展開する複数事業の課題特定から事業戦略の立案・実行までを担うポジションです。各事業の成長に向けた課題を定量・定性の両面から分析し、事業責任者や関連部門を巻き込みながら、経営課題の解決と企業価値の向上を推進していただきます。経営と現場をつなぎ、既存事業のさらなる成長を牽引する重要な役割です。 【業務内容】 ・既存事業の課題抽出・分析、改善施策の立案 ・全社および各事業の成長戦略・事業戦略の策定 ・事業目標達成に向けた施策の実行推進 ・複数事業の進捗・収益状況のモニタリング ・事業責任者への経営・事業運営面での支援 ・経営会議・幹部合宿における資料作成、報告 ・経営陣と各事業部門との連携・各種調整 ・組織横断的な経営課題の解決 ・事業成長に向けた仕組みづくり・組織強化 【ポジションの魅力】 ◎経営陣直下のポジションとして、経営判断や事業戦略に深く関われる ◎複数のビジネスモデルを横断し、幅広い事業経営経験を積める ◎上場企業の変革期において、事業成長と企業価値向上を牽引できる ◎既存事業の課題特定から戦略立案・実行まで一気通貫で携われる ◎新たな組織・仕組みをゼロから構築できる立ち上げフェーズ ◎将来的な経営幹部・事業統括責任者へのキャリア展開につながる ◎フルフレックス・リモート勤務可能など、柔軟な働き方を実現できる ◎年収800万～1,600万円。経験・実績に応じた高水準の報酬

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・P/L責任を持って事業をマネジメントした経験 ・組織マネジメント経験 ・複数のビジネスモデルの事業をマネジメントした経験 【歓迎要件】 ・経営企画、経営戦略経験

  事業内容

  企業変革支援、UI/UXデザイン、ビジネスモデルデザイン、ブランド体験デザイン、組織デザイン、ソフトウェア開発