【法人営業】海外事業で100億円へ！ITメガベンチャー／未経験OK／ゼネラリストを目指せる成長環境

条件の近いおすすめ求人

• 企業ダイレクト

  【AI Marketing Lead】オープンポジション/前年比140%成長の上場SaaS企業

  846~1080万

  

  フリー株式会社東京都品川区

  【AI Marketing Lead】オープンポジション/前年比140%成長の上場SaaS企業気になる

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  仕事内容

  ミッションは「AIをレバレッジした事業成長の構造改革」です。生成AIによるコンテンツ革命、データハックによる予測マーケティングなど次世代の「勝ち筋」と「自身の役割」を自らデザインしてください。 ■AI技術の進化を捉え、マーケティングROIを劇的に改善、あるいは市場シェアを一変させる非連続な戦略を立案■経営層のパートナーとして、AI投資の判断および全社的なマーケティング基盤の刷新を主導■マーケティングの枠を超え、開発・セールス等と連携。AIによる業務プロセスの自動化・高度化を全社横断プロジェクトとして起案・牽引■「AIで何ができるか」を自ら体現し、チーム全体のAIリテラシーと実行基準を引き上げる

  求める能力・経験

  【必須】■マーケティングを武器に「事業の成長フェーズを変えた」実績■生成AI等の最新テクノロジーを自ら使いこなし、ビジネスへの転用を構造的に考えられる能力■ステークホルダーに対し、テクノロジーがもたら す未来を論理と情熱で語り、全社的な合意形成ができる力■自ら答えを創りに行くリーダーシップ■未知のテクノロジーを貪欲に吸収して理想を追求できる方 【魅力】■自らの仮説に基づき最速で実験と実装を繰り返せる、自由度の高い環境です。■AI時代のマーケティング責任者として、国内でも稀有な「AIによる事業変革の実績」を積むことができ、次世代の経営リーダーとしての市場価値を飛躍的に高められます。

  事業内容

  ■クラウドの会計ソフト,人事労務ソフト「freee (フリー)」などの運営。 ★特徴★個人事業主・中小企業向けの全自動クラウド型ソフト/簿記の知識なしで簡単に使える/銀行などのweb口座と連動して自動で会計帳簿が作成可能

• エージェント求人

  楽天　【データソリューションズ部】AIソリューションズ課　AIプロダクト企画・営業支援

  600~1000万

  • 提案
  • マーケティング
  • ヒアリング
  • 営業
  • マネージャー
  • プロジェクト
  • アジャイル
  • 戦略提案
  • 売上拡大
  • SaaS
  • 事業推進
  • マネジメント
  • 営業活動
  • 顧客提案
  • 法人営業
  • データ分析
  • プロジェクトマネジメント
  • マーケティングリサーチ
  • 分析

  楽天グループ株式会社東京都世田谷区

  楽天　【データソリューションズ部】AIソリューションズ課　AIプロダクト企画・営業支援気になる

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  仕事内容

  【部署・サービスについて】 リサーチ事業における、AIを活用した新たなプロダクトの企画・開発・運営を リードする非常に勢いがある最先端な部門です。 例えば、「AIチャットインタビュー」はリリース後、クライアントから高評価を獲得していて 楽天インサイト全体の今後のビジネスの柱の一つとすべく 積極的なマーケティング・販促施策を展開する流れに発展しています。 リサーチのみにとどまらず、プロモーション領域なども含め幅広い可能性を検討し 企業のマーケティング課題をAIで解決する新たなソリューションを日々企画・実装しています。 【募集背景】 AIを活用したプロダクトやSaas系ビジネスの開発・強化など業務拡大における 即戦力のメンバー増員をしたいと思っております。　 楽天という大企業にいながら、ベンチャー的事業推進ができる環境で 一緒に事業を作り将来的にはチームを牽引するリーダー／マネージャー候補として ご活躍いただける方を募集します。 【業務内容】 営業チームと連携し、クライアントへのAI活用の提案活動をリードしていただきます。 また、開発や企画に関するテーマについてテックチームと毎週ディスカッションを行い 約15名のチームで密に連携しながらアジャイルにプロジェクトを推進しています。 ＜主な業務内容＞ ①クライアントのビジネス課題やマーケティング課題を営業メンバーと共に 　深くヒアリングし、本質的なニーズを発掘 ②課題解決に向けたAI活用戦略を企画・推進し、新しい価値を創出 ③戦略に基づく自社AIプロダクトやソリューションを提案し、成果につなげる ④売上拡大・利益創出を実現するための業務改善や仕組みづくりを推進 ⑤オペレーションチームと連携し、プロジェクトをスムーズに進行 ＜働く環境＞ ・ビジネスチームとテックチームが垣根なく協力し、ワンチームで日々業務を進めています。 ・新規プロダクトの企画段階から開発、ローンチ、改善までのPDCAサイクルを 　一貫して経験できるため、スピード感と達成感の両方を味わえます。 ・アジャイルで物事を進めるため、変化する市場や顧客ニーズに迅速に対応します。 ・日々のコミュニケーションを通じて、アイデアがすぐに形になり、チーム全員で成果を喜び合えます。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・法人営業経験または営業と協働し、顧客提案や商談支援を行った経験がある方 ・プロジェクトマネジメント経験 （プロジェクトの大小関わらず、自身がプロマネとしてプロジェクトの進行管理に携わった経験） ・業務の中でAIを活用している 【歓迎要件】 ・法人営業経験 2年以上 ・AIやデータ分析に関する知見、または関連サービスの営業経験 ・マーケティングリサーチ実施または関与経験 ・データ分析関連プロジェクト実施または関与経験 ・チームリーディングやメンバー育成など、マネジメントに関するご経験 ＜求める人物像＞ ・無形商材の法人営業で成果を創出している ・顧客視点で行動できる ・目標達成に向けて徹底的にやり抜くことができる ・成長意欲が高く、新しいことに前向きな方 ・自身で仮説を持ち、営業活動の改善PDCAを実行することができる ・マーケティングの基本的なフレームワーク（3C、4P、STP等）の理解がある ・チームリーディングやメンバー育成など、マネジメントに興味がある

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【タイミー】年収最大1500万！日本を代表する大手企業の経営課題を解決するエンタープライズ営業を募集

  900~1500万

  株式会社タイミー東京都港区

  【タイミー】年収最大1500万！日本を代表する大手企業の経営課題を解決するエンタープライズ営業を募集気になる

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  仕事内容

  ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓さまざまなコネクションを活用した、日本を代表するエンタープライズ企業の新規開拓 ✓エンタープライズ企業の経営課題、人的課題（労働力不足やDX化など）の発掘のためのヒアリング ✓CxOや部長級以上のハイレイヤー層、重要ステークホルダーに対するスキームを用いた課題解決提案・商談 ✓サービス導入後のさらなる利用最大化に向けた、多店舗展開企業への導入推進や別職種への導入提案 ✓クライアントのニーズ把握を通したサービスの改善点の社内共有、フィードバック、および中長期的な関係構築 ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓数千人〜数万人規模の従業員を抱える大手物流・飲食チェーンにおける、タイミーを組み込んだ全社的なオペレーション変革の提案 ✓既に一部店舗でタイミーを導入している大手ホテル・介護事業者に対し、全社展開や別職種（例：ホール職からキッチン・裏方職）への利用拡大を促すアカウントプランの設計・実行 ✓経営課題に直結する人的リソースの最適化シミュレーションを用いて、クライアントの重要意思決定者（CxOクラス）の合意を形成するハイレイヤー商談

  求める能力・経験

  必須条件（MUST） ✓課題解決型の法人営業またはコンサルティングのご経験（5年以上） ✓従業員数1,600名以上の企業に対して法人営業経験がある方（3年以上） ✓キーマングリップやCxO・部長級以上のハイレイヤー層とのコミュニケーション経験 ✓普通自動車運転免許 歓迎条件（WANT） ✓物流業界、介護・福祉・保育業界、ホテル業界等への営業経験 ✓SaaS、メディア広告、集客媒体、予約システム、CRM・MA領域などでの営業経験 ✓2名以上の営業組織を率いて推進マネジメントをしたご経験、プラットフォームビジネス営業のご経験

  事業内容

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• エージェント求人

  【6/13開催1day選考会 タイミー】カスタマーサクセス（SMB領域）インキュベーション事業本部

  450~650万

  株式会社タイミー東京都港区

  【6/13開催1day選考会 タイミー】カスタマーサクセス（SMB領域）インキュベーション事業本部気になる

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  仕事内容

  ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓担当クライアントへの経営課題、人材課題のヒアリング ✓担当クライアントの課題を解決するための施策検討、資料作成、提案（集客見込みや人件費のシミュレーションなど） ✓受注獲得後のスムーズな導入支援および立ち上げサポート ✓既存クライアントとの中長期的リレーション構築を目的とした商談、コミュニケーション ✓継続利用のための定期的なコンタクト、時期によって変わる課題のヒアリングと解決策の提案 ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓導入済みの既存店舗における利用満足度向上と、他店舗・他事業所への横展開の推進 ✓単一職種（例：ホール職）で利用中のクライアントに対し、別職種（例：キッチン職）での利用拡大提案 ✓AIツールを駆使した営業効率化と、データを基にしたクライアントへの人件費・集客シミュレーションの提示

  求める能力・経験

  必須条件（MUST） ✓法人営業経験（3年以上） ✓普通自動車運転免許 歓迎条件（WANT） ✓無形商材の営業経験 ✓人材、広告、IT、金融業界での経験

  事業内容

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• エージェント求人

  【未経験可能！】／キャリアアドバイザー（CA）/doda/マンスリーフレックスタイム・リモートあり◎

  年収非公開

  • ヒアリング
  • 提案
  • 営業活動
  • 営業
  • 分析
  • 転職支援
  • 人事
  • 店舗
  • 販売

  パーソルキャリア株式会社東京都港区

  【未経験可能！】／キャリアアドバイザー（CA）/doda/マンスリーフレックスタイム・リモートあり◎気になる

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  仕事内容

  【なぜ募集しているのか】 ■パーソルキャリアの強み： 数ある人材企業の中でも、弊社は業界最大級の人材総合企業です。そのため求職者へご紹介できる求人数は人材業界でもトップクラスであり、総合人材企業ならではの他人材企業にはない、幅広いご提案も可能です。 【どんな仕事か】 私たちパーソルキャリアは、「はたらいて、笑おう。」というグループビジョンのもと、一人ひとりが大切にしたい価値観から、「はたらく」を選択できるような社会を創ることを目指しています。 ■職種概要： dodaのキャリアアドバイザーとして、転職を検討されている個人のお客様の転職支援を担当します。 dodaエージェントサービスは”納得感ある意思決定”を支援するサービスとして、 「お客様が転職を通し叶えたい本質的な課題は何か」「今後のキャリア形成をどのように考えているのか」等、個人と深く向きあったキャリア提案・個人の意思決定を後押し、 デジタルだけではなく、人が介在することならではの価値提供を大切にし、会社のミッションである＜人々に「はたらく」を自分のものにする力を＞という社会を実現して参ります。 その為に私たちは、はたらく個人一人一人の可能性に目を向け、その方が前向きに自己決定できる転職支援を追求し、サービスとしても成長し続けていきたいと考えております。 ■仕事の面白み： キャリアアドバイザーは、単に求職者の希望通りの求人を紹介するだけではなく、その方の想いや将来、求職者の周りにいらっしゃるご家族などの人生にまで寄り添っていくなど、人生の転機にダイレクトに関わり、想い・価値観に触れられるお仕事です。また、人の人生という正解のない答に向き合いつづけるため、商材はキャリアアドバイザー自身。無理な押し売りでなく、自分らしいご提案・ご支援が可能であり、本質的な営業活動が可能な職種でもあります。 ■業務内容： (1)カウンセリング：転職を検討している方との面談を行います。転職理由・今後の希望・仕事における価値観をヒアリングした上で、今後のキャリアプランの提示、具体的な求人の紹介、転職活動のスケジューリングなどを行います。 (2)求人案件のご紹介：ご希望やご経験を踏まえ、キャリアプランや志向に合う求人をご紹介します。 (3)推薦状作成：ご転職者の推薦理由や強み・経歴の補足などを記載し、キャリアアドバイザー目線で応募先企業に対してご転職者をアピールします。 (4)面接対策の実施：自己分析のお手伝い、転職理由や志望動機の整理、企業情報の提供などを行います。 (5)退職交渉・入社前後のフォロー：転職先決定後、退職交渉が円滑に進められるようフォローを行います。また、ご入社前後に困ったことがあればご連絡を頂き相談を承ります。

  求める能力・経験

  ■必須条件：下記いずれか1つ以上該当する方 ・営業経験者（個人法人・有形無形不問） ・販売職経験者（何かしらの予算を持ち、その達成に向けた行動工夫し、達成経験がある方） ・採用人事経験を活かし、営業として挑戦をしたい方 ・PM・PL経験があり、関係各所と連携をしながらPJの成功に向け取り組んできた経験のある方 ■歓迎条件： 人材業界での就業経験をお持ちの方 ＜求める人物像例＞ ・営業経験(法人・個人)があり、目標達成に向けた行動・プロセスの思考が出来る方 ・店舗の売り上げ向上に向けた取り組み経験のある方 ・思考力／行動力／達成志向性／提案力／成長意欲に優れた方

  事業内容

  ■事業内容 国内最大級の転職サービス「doda（デューダ）」をはじめ、ハイクラス向けの「doda X」、新卒向けの「dodaキャンパス」、副業・フリーランス専門の「HiPro」など、あらゆる世代・先進的な働き方を支える人材プラットフォームを多角的に展開しています。

• エージェント求人

  メディカルシフト_WEBマーケター（広告運用経験者歓迎！）

  500万~

  • マーケティング
  • Facebook
  • TikTok
  • リーダー
  • KPI設定
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • CPA/cost per ac...
  • Instagram
  • Yahoo!広告
  • 効果検証
  • 広告運用
  • Facebook広告
  • Google広告

  株式会社Medical Shift東京都文京区

  メディカルシフト_WEBマーケター（広告運用経験者歓迎！）気になる

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  仕事内容

  ■仕事概要: 【年間10億円の広告を、自分の判断で動かす】 Medical Shiftは、Meta・TikTok・LINE・X・SmartNewsなど複数媒体にわたる『年間10億円規模の広告』を、マーケチーム5名でインハウス運用しています。代理店を挟まず、媒体をまたいだ戦略設計から、入稿・運用・分析・改善まで自分で判断します。意思決定がそのまま数字に直結する環境です。 --- ■当社概要 外資系戦略コンサルファームとリクルート出身者が創業した急成長スタートアップです。現在社員約30名で既に売上約10億円以上を達成。過去3年間、毎年前年比200%以上の成長を続けています。2028年に売上100億円を目指し、IPOも準備中です。 ■募集背景 スマイルモアは全国展開を加速しており、マーケティングへの投資をさらに拡大していくフェーズにあります。現在のチームをさらに強化し、複数媒体を横断した広告運用をより高度に、より速く回していくために、このポジションを新設します。 ■業務内容 ▽ 広告運用・分析（主担当） - Meta（Instagram/Facebook）広告の運用・入稿・予算管理・改善 - 数字を見て仮説を立て、アカウント構造の再設計・ターゲティング最適化・入札調整まで自律的に実行 - CPA・CVR・CTRなどKPIを週次でモニタリングし、ボトルネックを特定して改善策を立案・実行 - クリエイティブの効果検証と勝ちパターンの要素分解・横展開 ▽ その他チャネル補佐 - Yahoo広告・LINE・X・SmartNews等の運用補佐 - 外部委託パートナー（広告代理店）との連携・管理 ▽ 改善推進 - 週次レポートの作成・改善提案 - 新規チャネルの調査・初弾設計 ■このポジションの魅力 ① 年間10億円以上の規模の広告を、インハウスで動かせる 代理店ではなくインハウスで運用するため、意思決定から実行まで自分で完結できます。自分のアクションが翌週の数字に直結する環境です。 ② 突き抜けたメンバーと直接仕事ができる Bain & Company出身でマーケで経験を積んだ代表取締役堀と、直接議論できる環境。マーケチームの責任者は歯科医師として約8年従事した後、当社のマーケ部門をゼロから立ち上げ、月間2億円超のWebマーケを統括。AIを駆使して実装まで自ら完結するプレイヤーです。また、大手企業のマーケ部長を経験したメンバーなど、各領域のエキスパートと日常的に仕事ができます。 ③ 4兆円市場で、事業の成否を分ける打席に立てる 歯科領域は4兆円の巨大市場でありながらデジタル化が大幅に遅れています。マーケティングが事業成長の最重要ファクターであるため、あなたの判断が直接事業の成否を分けます。 ■キャリアプラン 以下を想定しておりますが、志向性や適性により、マーケティング以外のドメイン（事業開発・新規事業）へのキャリアチェンジも可能な環境です。 ～3カ月：各媒体の現状把握・計測基盤の理解。担当媒体のCPA改善策を立案・実行し、運用を自走できる状態をつくる ～1年：複数媒体を独立して運用できる状態に。新規チャネルの開拓・認知施策の企画・実行にも関与し始める ～3年：チームのリーダーとして広告戦略全体を担う。媒体横断でのチャネル配分・KPI設計・メンバーへの割り振りを主導する

  求める能力・経験

  ■必須スキル: - 何かしら（Meta/Instagram・TikTok・Google等）の広告運用経験 - 数字を見て仮説を立て、PDCAを自律的に回した経験（業種・領域不問） - 「なぜそうなったか」を構造的に説明できる論理的思考力 ■求める人物像: - データに基づいて仮説を立て、「だからこうする」まで言語化できる - 困難な課題にぶつかっても粘り強く取り組み、やり遂げられる - 自分で手を動かしながら、スピード感を持って業務を進められる - 変化の多い環境を楽しめる

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【シェアNo.1のSaaSで仕組みから創るカスタマーサクセス｜~1050万円】｜（機会）のご提案

  469~1050万

  SmartHR東京都港区

  【シェアNo.1のSaaSで仕組みから創るカスタマーサクセス｜~1050万円】｜（機会）のご提案気になる

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  仕事内容

  【業務内容】 ご経験・適性に応じて、以下のいずれか、または両方の業務をお任せします。 ① 機能実装カスタマーサクセス（労務分野） - オンボーディング（未利用の機能を使いこなす手前までの期間の設定サポート・業務の運用案のご提案） - オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進 - 利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援 - お客様に機能を活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行 - 新機能のオンボーディングのトライアル対応、プロダクトへ改善要望のFB - 導入プロセスの改善及び機能提案 - 機能利用率の向上施策の実行 - 既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動 ② リニューアルマネージャー - お客様が解決したい課題をヒアリングし、ご導入の意義のすり合わせを行うことでより良い活用支援の方針を策定 - 利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援をし長くご継続いただく関係性構築を行う - お客様にSmartHRをより長く継続的に活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行 - 既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動 ■ポジションの魅力: - SmartHR全体にカスタマーサクセスの理念が浸透しているため、社内の他部署間での利害調整が少なく、常に「顧客のためのカスタマーサクセス業務」に注力することができる環境です。 - 国内外の新しいツールや手法を積極的に取り入れています。 - お客様からのフィードバックを元にした、開発サイドとのコミュニケーションを通じて、未来のプロダクト改善・開発に関わることができます。 - マルチプロダクトを組み合わせての活用提案、利用促進の対応ができます。 - 「仕組み/コンテンツ」を基軸にサクセスしていく役割を担うため、カスタマーサクセスとして基本的なサクセスの考え方から「人を介在してサクセスに導く」ヒューマンタッチの基本所作が磨かれるポジションです。

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: - 社会人経験2年以上 - 顧客折衝が必要な業務経験1.5年以上 - 例：新規営業、既存顧客向け営業、フロントSE、プリセールスなど - SmartHRのミッション、バリューへの共感 ■応募資格（歓迎）: - 複数顧客を同時に対応/サポートするなど、マルチタスクで業務を進められた経験 - ウェブ/ITサービスの既存顧客対応の経験（目安1年以上） - システム導入や導入コンサルタントの経験（目安1年以上） - ITソリューション（SFA/CRM_グループウェア等）を扱う企業での顧客サポート、運用業務経験（目安1年以上） ■求める人物像: - チームで協働するマインドとそのご経験がある方 - 顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考える提案を楽しめる方 - 自ら課題を発見し、関係者を巻き込みながら主体的に課題解決に取り組める方 - 新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方 - 自身の強みで他者に貢献でき、自身の苦手や弱みは適切に周囲と協働や頼ることで解決に向かえる方

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  【パートナービジネスプロフェッショナル】映像×AIによる顧客のDX推進

  550~800万

  

  セーフィー株式会社東京都品川区

  【パートナービジネスプロフェッショナル】映像×AIによる顧客のDX推進気になる

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  仕事内容

  新プロダクトの価値をパートナーの皆さんが扱えるカタチに言語化するという「仕組みの構築」からスタートし、将来的には市場の勢力図を塗り替える戦略の立案から実行までを一気通貫でお任せします。 【詳細】■プロダクトパートナーフィット■パートナー目線でのプロダクト訴求■営業の型づくり■パートナーの自走力向上■ターゲット・マトリクスの策定■プロダクト・フィードバック・ループ■プロモーションの全体設計

  求める能力・経験

  【必須】・パートナービジネスの発展に向けた戦略設計、実行に関わられていたご経験・既存パートナーへの深耕や新規パートナー開拓に向けた企画から実行までを担当されていたご経験・パートナーイネーブルメントの 実現に向けてツール、マニュアルなどの仕組みづくりに関わられていたご経験 【キャリアパス】入社直後：まずはセーフィーのビジネスモデル、ならびに多岐にわたるパートナービジネスの全体像をキャッチアップいただきます。グループリーダーによるオンボーディングのもと、担当パートナーとの関係構築や既存施策の運用を通じて、現場のリアルな課題感への理解を深めていただきます。

  事業内容

  ■クラウド録画型映像プラットフォーム「Safie」の開発・運営および関連サービスの提供 https://safie.co.jp/business/

• 企業ダイレクト

  【パートナービジネスストラテジスト】映像×AIによる顧客のDX推進

  550~800万

  

  セーフィー株式会社東京都品川区

  【パートナービジネスストラテジスト】映像×AIによる顧客のDX推進気になる

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  仕事内容

  新しいプロダクトをパートナーの皆さんが扱えるカタチにするという「仕組みの構築」からスタートし、将来的には市場の勢力図を塗り替えるパートナー戦略の立案から実行までを一気通貫でお任せします。 【詳細】■プロダクトパートナーフィット■パートナー目線でのプロダクト訴求■営業の型づくり■パートナーの自走力向上■ターゲット・マトリクスの策定■プロダクト・フィードバック・ループ■プロモーションの全体設計

  求める能力・経験

  【必須】『ソフトウェア、ハードウェア、IoT、SaaS、クラウドサービスなどの業界』において以下いずれかのご経験をお持ちの方・パートナービジネス、アライアンス提携などの事業成長に向けた対外戦略や具体的施策 の立案から実行まで担当されたご経験・事業企画や営業企画として営業メンバーが活動しやすくなるための施策の企画から実行までを担当されたご経験・事業開発（BizDev）としてパートナー開拓、アライアンス提携を手掛けられていた方・パートナーセールスとして自らが開拓するだけではなく、組織全体でパートナービジネスがうまくいくための組織や仕組みづくりに関わられていた方

  事業内容

  ■クラウド録画型映像プラットフォーム「Safie」の開発・運営および関連サービスの提供 https://safie.co.jp/business/

• エージェント求人

  〜1000万｜AI時代に価値が爆増する現場の一次情報を握る。店舗DXを牽引するソリューションセールス

  500~1000万

  • プロジェクトマネジメント
  • 進捗管理
  • マーケティング
  • マネージャー
  • コスト削減
  • 市場調査
  • 戦略提案
  • 提案
  • 営業
  • パートナー
  • プロジェクトマネージャー
  • 販売
  • ソフトウェア
  • クラウド
  • SaaS
  • 店舗開発
  • ハードウェア
  • 分析
  • 店舗
  • 既存顧客
  • 法人営業
  • 通信機器
  • ネットワーク
  • IoT

  セーフィー株式会社東京都品川区

  〜1000万｜AI時代に価値が爆増する現場の一次情報を握る。店舗DXを牽引するソリューションセールス気になる

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  仕事内容

  【当社について】 セーフィーは「映像から未来をつくる」をビジョンに掲げ、 業界トップシェア（54.3％）のクラウド映像プラットフォーム「Safie」をベースに、 あらゆる産業の課題解決に向けたソフトウェア・ハードウェアを展開している企業です。 日本の生産年齢人口はピーク時の8,500万人超から将来的には約5,000万人へと激減することが見込まれており、2040年には全国の総労働需要に対し2030年で341万人、2040年には1100万人の労働供給が不足すると言われています。その解消に向けてセーフィーが取り組んでいるのが『映像データ×AI』という領域からあらゆる産業の現場をDXしていくという挑戦です。 セーフィーが手掛ける事業領域は防犯カメラではなく、『映像プラットフォーム×AI』です。 映像データであらゆる業界の課題を解決し、人々の働き方やビジネスを変革していくことを目指しています。 ■2014年の設立からわずか3年でクラウド録画サービスシェア1位を獲得。現在では市場シェア54.3%と他社に比して圧倒的なシェアを保持。（テクノ・システム・リサーチ社「ネットワークカメラのクラウド録画サービス市場調査2025」） ■建設業界の国内上位30社のうち29社に弊社サービスが導入。現場の安全確認や進捗管理を遠隔からスムーズに行うなど、日本の社会課題である労働力不足を解決する映像プラットフォームとして活用中。 ■数字で見るセーフィー 売上高：190.2億円（2025年通期） ARR（年次経常収益）：145.2億円（国内SaaS上場企業トップクラス） 課金カメラ台数：35.4万台 【各業界におけるDX推進事例：映像×AIがもたらす現場変革】 セーフィーの営業に期待されるのはカメラの販売ではありません。映像データとAIを武器に各産業が抱える深い課題を解決する『現場DXの推進役』です。各業界において下記のような取り組みを推進していただきます。 ■小売業界 映像とAIを掛け合わせ、来店客の属性や動線を分析。経験や勘に頼らないデータドリブンな売場改善や商品陳列を実現し、店舗運営のあり方を変革。 ■職務内容: 人手不足という店舗の差し迫った課題に対して、 映像とAIを活用した店舗DXや店舗の省人化をトータルでご提案。 地域のインフラである店舗が持続的に事業運営できる仕組みづくり、 課題解決に取り組んでいただきます。 【担当領域】 小売、アパレル、サービス、飲食など、店舗を持っているお客様及びパートナー企業様 ・新規お取引先へのアプローチから、既存お取引先への深耕拡販まで、お取引先へ裁量を持ってご提案できます ・ご提案いただくお取引様の部署は、DX推進室・店舗開発室・店舗運営部・店舗統括部などの役職者やエグゼクティブの方です ・お取引先様のコスト削減・マーケティング・売上拡大・新ソリューションのご導入まで幅広くご提案して頂きます 【業務例】 大手顧客に向けたダイレクトセールス（主に新規&既存顧客に対する課題解決型営業） ・担当領域およびクライアントのビジネスに関する情報収集と課題の整理 ・提案資料の作成および提案活動 ・社内外のステークホルダーとの調整とプロジェクトの推進 ・注力領域の選定と攻略に向けた戦略/戦術/アクションプランの策定 ・ご経験に応じ、大型案件のプロジェクトマネージャー、パートナーセールス 【ポジションの魅力・特徴】 ・自身がオーナーとなって特定領域の攻略を設計・実行することができます ・企画開発やカスタマーサポートなどの他部署と連携しながら案件を推進することで、プロジェクトマネジメント力が養われます ・顧客要望を踏まえたプロダクトの企画や事業開発に携わる可能性があります（事例有）

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: ・弊社のビジョン、カルチャーへの共感 ・法人営業経験3年以上 ■応募資格（歓迎）: ・BtoBでのソリューション提案および業務遂行における顧客との折衝経験 ・代理店での営業経験 ・新規開拓の営業経験 ・通信機器メーカーまたは商社における、IoTサービスや通信ネットワークサービスの営業経験 ■こんな方と働きたい！: ・目標達成に向けてアクションプランを計画することができる ・顧客＆ビジネスパートナーの課題を理解し、その課題に対する仮説を立て提案することができる ・担当領域を超えてグループ全体の視点で思考、行動、シェアすることができる

  事業内容

  クラウド録画型映像プラットフォーム「Safie」の開発・運営および関連サービスの提供