Enterprise Account Executive - Real Estate

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  フィールドセールス・リーダー／MALL 東京／メドレー社

  500万~

  株式会社メドレー東京都港区

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  仕事内容

  具体的な業務内容 新規開業や既存システムからの入れ替えを検討している病院・有床診療所（療養型病院・回復期リハビリテーション病院・精神科病院等）に対し、電子カルテ「MALL」および「MALLクラウド」を活用したソリューション提案を担っていただきます。 機能紹介にとどまらず、医療機関ごとの運用状況や事業課題・BANT条件（予算・決裁権・必要性・導入時期）を踏まえ、商談の推進からクロージングまでを一貫して担当します。 病院・有床診療所への新規提案・商談推進 顧客の事業課題・BANT条件を踏まえた商談推進とクロージング 商談で得た業務課題・導入要件のオンボーディング（導入）チームへの引き継ぎと、受注後の営業的な導入支援 商談・提案の過程で見えた顧客課題のプロダクト開発サイドへのフィードバック CRM/SFAを用いた活動履歴の正確な入力とデータ管理 営業体制 マーケティング・オンボーディングチームと連携し、リード育成から受注、導入引き継ぎまでを一気通貫で推進します。商談先は病院の事務長・システム担当に加え、院長・理事会など経営層となることも多く、経営課題を踏まえた提案・合意形成が求められます。

  求める能力・経験

  必須 下記いずれかのご経験 IT商材のBtoB法人営業経験（2年以上） 医療機関（クリニック等を含む）への提案・営業経験（2年以上） 歓迎 中〜大規模病院・有床診療所など、意思決定層が複数いる医療機関への提案営業経験 SaaSビジネスでの業務経験 営業からシステム導入支援までを一気通貫で対応した経験

  事業内容

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• エージェント求人

  コンサルティングセールス／ビザスクdirect（国内事業法人）／ビザスク社

  450万~

  株式会社ビザスク東京都目黒区

  コンサルティングセールス／ビザスクdirect（国内事業法人）／ビザスク社気になる

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  仕事内容

  主な業務内容 各チームと密に連携しながら、以下を一気通貫で担っていただきます。 ・新規開拓・営業の型づくり：事業会社へアプローチを行い、ビザスクdirectの価値を届けます。個別の受注にとどまらず、再現性のある営業プロセス（型）そのものを構築します。 ・アカウント開設〜案件掲載の伴走支援：アカウント開設をゴールにせず、実際に案件（公募）が掲載され、マッチングが動き出すところまで踏み込んで伴走します。 ・業務改善・プロダクト連携：現場で拾い上げた顧客の声や、型のない過渡期だからこそ得た学びをチーム・開発サイドに還元し、事業の仕組み・プロダクトそのものをアップデートします

  求める能力・経験

  応募資格（必須） ・顧客折衝、または社内折衝の経験（1年以上） ・圧倒的に数字と結果にこだわり、組織の売上・KPI達成に貢献してきた方 ・受け身にならず、最速で行動に移せる方 応募資格（任意） ・無形商材（人材、金融、SaaS等）での新規開拓・営業経験 ・ダイレクトリクルーティング、採用・人材業界での就業経験 ・立ち上げ期・拡大期の事業／新規事業での就業経験 ・営業の型づくりやプロセス構築、セールスイネーブルメントの経験 ・自身の成果に加え、チーム全体のパフォーマンス最大化にも貢献してきた方

  事業内容

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• エージェント求人

  コンサルティングセールス／ビザスクdirect（国内事業法人）／ビザスク社

  450万~

  株式会社ビザスク東京都目黒区

  コンサルティングセールス／ビザスクdirect（国内事業法人）／ビザスク社気になる

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  仕事内容

  主な業務内容 各チームと密に連携しながら、以下を一気通貫で担っていただきます。 ・新規開拓・営業の型づくり：事業会社へアプローチを行い、ビザスクdirectの価値を届けます。個別の受注にとどまらず、再現性のある営業プロセス（型）そのものを構築します。 ・アカウント開設〜案件掲載の伴走支援：アカウント開設をゴールにせず、実際に案件（公募）が掲載され、マッチングが動き出すところまで踏み込んで伴走します。 ・業務改善・プロダクト連携：現場で拾い上げた顧客の声や、型のない過渡期だからこそ得た学びをチーム・開発サイドに還元し、事業の仕組み・プロダクトそのものをアップデートします。 本ポジションの魅力 ・新規事業の立ち上げ・拡大に、最前線で関われる： スポットコンサル・業務委託・採用といった巨大な人材市場に対し、リニューアルしたばかりのプロダクトで攻めていく、事業立ち上げのど真ん中を担えます。 ・型を「作る側」に回れる： 完成された営業をなぞるのではなく、顧客セグメント・アプローチ・伴走設計まで、自分の仮説と行動が事業の型になります。 ・事業を動かす手触り感： 一つの受注が事業の伸びに直結し、拾い上げた顧客の声がプロダクトに反映される。事業インパクトを日々実感できます。

  求める能力・経験

  応募資格（必須） ・顧客折衝、または社内折衝の経験（1年以上） ・圧倒的に数字と結果にこだわり、組織の売上・KPI達成に貢献してきた方 ・受け身にならず、最速で行動に移せる方 応募資格（任意） ・無形商材（人材、金融、SaaS等）での新規開拓・営業経験 ・ダイレクトリクルーティング、採用・人材業界での就業経験 ・立ち上げ期・拡大期の事業／新規事業での就業経験 ・営業の型づくりやプロセス構築、セールスイネーブルメントの経験 ・自身の成果に加え、チーム全体のパフォーマンス最大化にも貢献してきた方

  事業内容

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• エージェント求人

  BIZ-AB-SALES-01.セールスオープンポジション／Mico社

  700万~

  株式会社Mico東京都港区

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  仕事内容

  ■新規商談〜クロージング インサイドセールスが創出した商談および自己開拓による新規顧客への提案活動 売上拡大に向けた課題（集客・顧客接点・成約率など）のヒアリングと、解決策の立案 商談〜提案〜クロージングまでの一気通貫推進と、受注率・リードタイムの改善 ■マルチプロダクトでのソリューション提案 LINE、SMS/RCS、電話、メールなどMicoならではのケイパビリティを組み合わせた提案 提案例： 不動産会社や自動車ディーラーの問い合わせ・休眠顧客に対し、Voice AIによる即時架電とLINEでのフォローを組み合わせ、来店・商談数を伸ばす設計 ■チーム連携・フィードバック インサイドセールス・CSMとの連携による商談品質の向上 顧客の声のプロダクト・マーケティング部門への共有 業界別の勝ちパターンの言語化とチームへの展開

  求める能力・経験

  必須スキル IT商材の法人向け新規営業のご経験（3年程度） 新規の売上目標を追い、達成に向けてご自身で商談を動かしてきたご経験 ＜こんなキャリアの方を想定しています＞ SaaS企業で、数十万円の商材の新規フィールドセールスを担ってきた方 IT商材・Web広告・マーケティングツールなどを扱う企業で、新規開拓営業として毎月の目標を追ってきた方 歓迎スキル SaaSの法人営業のご経験 顧客ごとに提案資料を自ら作成し、受注につなげたご経験 人材・金融・EC/小売り・不動産・自動車・教育などの業界への提案経験 マーケティング／CX領域の知識・ご経験 営業プロセスの改善や、勝ちパターンのチーム展開をリードしたご経験

  事業内容

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• エージェント求人

  エンタープライズセールス（メンバー）『DRIVE CHART』／GOドライブ社

  750万~

  GOドライブ株式会社東京都港区

  エンタープライズセールス（メンバー）『DRIVE CHART』／GOドライブ社気になる

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  仕事内容

  DRIVE CHART事業は「安全運転を当たりまえの習慣に」をミッションに、日本の物流や移動を支えています。契約台数10万台/サービス利用者30万人を超える規模まで成長し、業界を代表するエンタープライズ企業にも複数導入いただいております。 今後もさらなる成長を目指していくなかで、エンタープライズセールスのリーダー候補を募集いたします。マーケティング、営業企画と連携して、DRIVE CHARTの主要な販売チャンネルであるエンタープライズ企業に向けた販売戦略を立案し、事業のトップライン伸長にリーダーシップを発揮いただくポジションです。 【業務内容】 ・エンタープライズ市場の新規開拓 ・顧客課題および意思決定プロセスを理解し、社内外のステークホルダーを率いてアカウントマネージャーとして提案から利用拡大に至るまで営業活動の推進 ・顧客からのフィードバックを踏まえたプロダクト機能要望 ・顧客との長期的なリレーション構築 ※ こちらのポジションは、GO株式会社ではなく、GOドライブ株式会社での雇用となります。

  求める能力・経験

  ■求める経験・スキル ・法人営業経験として、3年以上のご経験をお持ちの方 ・セールスとして継続的な成果を残されている方 ・関連部署と連携し、課題解決型の営業提案を行ってきた経験をお持ちの方 ※上記に加えて下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・エンタープライズ（大手）向けのセールス経験がある方 ・長期親交を深めながら継続的なアプローチを行ったセールス経験がある方 ・複数商材を扱ったセールス経験をお持ちの方 ■歓迎する経験・スキル ・SaaSプロダクトの営業経験 ・従業員数1,000名以上の企業に対しての営業、導入支援 、 コンサルティング経験 ・必要に応じて商談ごとの資料を作成し、課題を解決できるスキル ・受注した企業のグループ企業攻略や成功事例を活かして同業種・業界団体へのアプローチ・営業を工夫して実行してきた経験 ・営業戦略構築の経験

  事業内容

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• エージェント求人

  【営業ネクストリーダー|メンバー・ポテンシャルクラス】CBcloud社

  456万~

  CBcloud株式会社東京都千代田区

  【営業ネクストリーダー|メンバー・ポテンシャルクラス】CBcloud社気になる

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  仕事内容

  ◯業務イメージ ※日々の営業活動で得た顧客の声をもとに、プロダクト改善や営業戦略の高度化にも関与いただきます。物流業界をテックで変えていく最先端に関わることができます。 ＞フィールドセールス系業務イメージ ・新規リード獲得（アウトバウンド中心） 　┗テレアポ・メール等を活用したアプローチ設計と実行 　┗ターゲット企業の選定およびリスト設計 ・新規商談の創出〜提案〜クロージング 　┗オンライン／訪問での商談実施 　┗顧客の物流課題（コスト・波動・欠車等）のヒアリング 　┗配送プラットフォーム「ピックゴー」を活用したソリューション提案 ・受注後の社内連携 　┗受注後はカスタマーサクセスチームへ引き継ぎ（パスアップ） ・営業プロセスの改善／勝ち筋づくり 　┗アプローチ手法・トークスクリプトの改善 　┗顧客ニーズのフィードバックによるプロダクト・営業戦略への示唆出し ＞カスタマーサクセス系業務イメージ ・既存顧客のアカウントマネジメント 　┗定例運用／KPIレビュー、現場～本部を巻き込んだ課題ヒアリング・整理 　┗物流現場（配送・倉庫・受注・CS）まで踏み込んだボトルネック特定 ・データドリブンな改善提案（アップセル／クロスセル含む） 　┗利用データ・配送実績・工数・欠品/遅配などから改善仮説を立案 　┗配送ネットワーク最適化、運用設計の見直し、費用対効果の提示 ・新規プロジェクトの企画・推進 　┗オペレーション／CS／開発／プロダクトと連携し、運用を設計・実装 　┗顧客側の関係者調整（現場責任者・物流企画・購買・経営層など） ・物流DX・配送最適化のソリューション提案 　┗顧客課題を起点に、要件定義～社内提案～実装・検証をリードし、コスト改善を伴走

  求める能力・経験

  必須スキル ・ソリューション営業での新規開拓経験3年以上 ・新規開拓（アウトバウンド）での目標の達成経験 ・ポジティブ思考！明るい！ 歓迎スキル ・IT商材・物流領域の提案型営業経験、および複数部門/複数拠点/稟議型の意思決定の経験 ・顧客・社内（CS/プロダクト等）と連携し、導入まで前に進められる力 ・新規事業・新サービスの立ち上げ、プロダクト改善提案の経験

  事業内容

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• エージェント求人

  アカウントセールス(金融業界出身者歓迎)【ID・SA】／ブレインパッド社

  1000万~

  株式会社ブレインパッド東京都港区

  アカウントセールス(金融業界出身者歓迎)【ID・SA】／ブレインパッド社気になる

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  仕事内容

  業務内容 顧客の変革テーマを起点に、「何を解くべきか」から入り、 金融業界特有の複雑な業務や裏側にある潜在課題を深い業界知見に基づき引き出しながら、社内外の専門性を束ねて案件を創出する営業です。 また、自ら商談を牽引するだけでなく、金融特有のドメイン知識を活かしたプリセットソリューションの企画・開発や、 若手セールスメンバーの商談同行・育成サポートもお任せします。 【具体的な業務内容】 ・顧客課題の特定と提案 銀行・保険・カード会社などの金融機関に対する経営・事業・業務課題の高度なヒアリングと、データ・AIを活用した最適ソリューションの企画・提案 ・プリセットソリューション開発 金融ドメインに特化したソリューションの型化・企画開発 ・チームサポート・若手育成 金融案件における若手営業メンバーの勉強会実施、セッション（商談）への同行・フォローアップ ・社内コラボレーション データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当などと連携したプロジェクト推進および新規案件創出 ＜営業スタイル＞ 特定業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。 顕在化した要件に応える「待ちの姿勢」ではなく、顧客自身も言語化できていない潜在課題を見つけ出し、 パートナー連携等も駆使して提案を行う「課題解決型・課題創出型の営業」スタイルです。

  求める能力・経験

  ■必須 ・銀行または保険業界における実務経験(20年程度) ・法人営業、またはプリセールス/ソリューション企画など顧客提案に関わった経験 ・顧客の潜在課題を引き出すヒアリング力と、セールス/提案活動への意欲 ・データ・AI領域に対する学習意欲（※データ分析・DSの実務経験は不問です） ■尚可 ・データ・AI領域の知見 ・パートナー連携経験

  事業内容

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• エージェント求人

  セールスオープンポジション／sonarマーケットグロース部／ビズリーチ社

  450万~

  株式会社ビズリーチ東京都渋谷区

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  仕事内容

  ■フィールドセールス お客様に対して、採用課題を踏まえてコンサルティング及びソリューション提案を行い、商談〜受注までをご担当いただきます。 ■カスタマーサクセス ミッションである継続率向上・アップセル・クロスセルに向けて、お客様の課題解決や定期的なコミュニケーションだけでなく、お客様の要望を整理しプロダクトチームへの機能提案、セールスとの連携による導入前後の期待値ギャップの最小化、マーケティングとの連携によるお客様の成功事例の展開などご提案いただきます。 【業務詳細】 ■フィールドセールス ・sonar ATS by HRMOSの新規導入に向けた論点整理とディスカッション ・導入による投資対効果（ROI）のシミュレーションと提案 ・関連する分野のHRサービスの提案 ■カスタマーサクセス ・お客様の採用業務ヒアリングによる現状把握と課題分析 ・「sonar ATS by HRMOS」を活用した採用業務ワークフローの設計、提案、実装支援 ・プロダクトの活用促進 ・アップセル、クロスセルに向けたバイヤー相関の整理把握とセールスチームへの連携 ・契約更新：利用状況を踏まえた更新プランの提案 ・プロダクト改善に向けた開発チームへのフィードバックおよび新機能・サービスの企画

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 ・法人（BtoB）事業における無形商材の営業経験をお持ちの方（目安3年以上） 【歓迎（WANT）】 ・HR業界での就業経験（メディア、人材紹介、代理店、人事担当者などは不問） ・IT業界、またはSaaS業界での就業経験 ・お客様に伴走し、目標を達成したご経験 ・大手企業に対する営業経験

  事業内容

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• エージェント求人

  【法人セールス】フィールドセールス／Schoo社

  550万~

  株式会社Schoo東京都渋谷区

  【法人セールス】フィールドセールス／Schoo社気になる

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  仕事内容

  業務概要 Schooの法人向けプランでは、体系的な社員研修だけでなく、個々の社員のキャリアデザインに沿った「自発的学習」を併せて提供することで、学び続ける組織作りをサポートしています。 昨今のテクノロジーの進化やそれに伴う外部環境変化への対応、事業の多角化と継続的な成長、新規事業の創出、DX化などを背景に、人材育成は大きな変化が求められています。特に従業員数600名未満のSMB企業では、「働き手の自律的なキャリア形成」や「学び続ける組織づくり」への投資が急務となっており、同社への問い合わせが大幅に増加しています。 今回のポジションでは、成約率の最大化を担うクロージング特化型のフィールドセールスとして、SMB企業の組織課題を整理し、最適なソリューション提案から受注まで責任を持って推進していただきます。 業務詳細 法人向けオンライン学習プラットフォーム『Schoo for Business』の提案 インサイドセールスからトスアップされた商談のクロージング 主に従業員数600名未満の企業における経営層・人事への提案・交渉 企業の人材育成・組織開発等の課題解決に向けた提案 プロダクトやコンテンツ、カスタマーサクセスとの定期MTGによるサービス改善 社内プロジェクトへの参画

  求める能力・経験

  必須スキル 法人向け無形商材の営業経験 受注・クロージングまで一貫して担当した実績 Schooのミッション・ビジョンへの共感 歓迎スキル SaaS企業での新規営業経験 HRテック・研修・教育業界での法人営業経験 KPIよる営業管理手法のご経験 経営層・役員クラスとの商談経験 リーダー及びそれに準ずる経験

  事業内容

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• エージェント求人

  HRテック事業部/渋谷/営業/FSマネージャー候補／レバレジーズ社

  400万~

  レバレジーズ株式会社東京都渋谷区

  HRテック事業部/渋谷/営業/FSマネージャー候補／レバレジーズ社気になる

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  仕事内容

  【具体的な業務内容】 ・商談：人事責任者・経営層へのヒアリングから組織課題を特定し、導入後の成功イメージを合意形成 ・提案設計：複数プロダクトを組み合わせたソリューション設計、提案書作成、コンペでのプレゼンテーション ・エンタープライズ攻略：複数部署・決裁者を巻き込んだアカウント戦略の立案と実行 ・営業の型化：勝ちパターンの言語化、提案テンプレート・トークの整備、商談プロセスの標準化 ・チームマネジメント：メンバーの採用・育成、案件管理、IS・CSとの連携設計 ・プロダクトへのフィードバック：商談で得た顧客ニーズをPdM・開発チームに還元

  求める能力・経験

  必須要件 ・大卒以上 ・無形商材の法人営業経験3年以上 ・以下いずれかの経験 　-人事コンサルティングの提案営業経験 　-HRテック・SaaSの提案営業経験 　-経営層／部長層への課題解決型の提案営業経験 歓迎要件 ・営業チームのリーダー／マネジメント経験 ・エンタープライズ企業への新規提案、大型案件の受注経験 ・人事（採用・組織開発・労務）の実務経験 ・複数商材を組み合わせたソリューション提案の経験 ・営業プロセスの型化・仕組み化の経験 ・新規事業・新部署の立ち上げ経験

  事業内容

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