キャディ株式会社/新規事業セールス・Bizdev/マネージャー【年収1000万円〜1600万円】

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• エージェント求人

  🟩リモート勤務◎🟩【営業戦略/営業推進】ビジネスセグメント_HRドメイン（HRセールス本部）

  530~900万

  • 戦略立案
  • KPI設定
  • 売上管理
  • データ分析
  • 開発
  • マーケティング
  • 研修企画
  • 予算計画
  • 人事
  • オンボーディング
  • クラウド
  • 予算策定
  • バリューアップ/モニタリング
  • 営業
  • SaaS
  • 予算管理
  • 給与計算
  • 人事管理
  • 分析
  • 営業活動
  • プロジェクト
  • 営業支援
  • 営業推進

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  🟩リモート勤務◎🟩【営業戦略/営業推進】ビジネスセグメント_HRドメイン（HRセールス本部）気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 HRソリューション本部は、人事管理・勤怠管理・給与計算などの人事労務領域のクラウドサービスを展開しています。成長フェーズにあるSaaS市場において競争力を高め、継続的に事業を拡大していく上で、営業戦略の立案と施策実行支援を通じて営業組織を強化することが急務となっています。 セールス組織の短期・中長期的な売上目標の達成に向け、データドリブンで戦略と施策を設計し、実行支援を担うポジションを新設・強化すべく、募集を行います。 ■ミッション 定量・定性データに基づいて、以下の2つの時間軸で営業組織の成果最大化に貢献します。 短期（半年〜1年以内）：売上達成を目的とした営業施策の立案および実行支援 中長期（2〜3年後）：売上成長を見据えた戦略・組織計画の立案と施策支 ■業務内容 ・営業データ分析をもとにした戦略・戦術の立案、営業施策の企画・実行支援 ・営業KPI設計、予算作成、予実管理およびモニタリング体制の構築 ・売上管理、SFA/CRM活用を含むセールスオペレーションの構築・改善 ・営業メンバーのオンボーディング・研修プログラムの設計・運営支援 ・短期/中長期での営業体制やリソース計画の策定・実行支援 ・関係部門（マーケティング、事業企画、CS、開発など）との連携・推進

  求める能力・経験

  ■必須要件 以下いずれかのご経験 * 営業企画/営業推進/営業戦略の経験2年以上 * 事業企画またはマーケティングでの戦略立案経験2年以上（営業経験不要） * 定量・定性のデータを活用した戦略立案・実行支援の経験2年以上 ■あると望ましいスキル・経験 ・人事労務・HR領域の業務知識またはドメイン経験 ・SaaS型サービスでのセールスまたは営業支援経験 ・Salesforce等CRM/SFAツールの運用経験 ・営業組織の標準化・育成・オンボーディング設計経験 ・KPI設計・予実管理経験 ・スタートアップや急成長フェーズの企業での実務経験 ■求めるスキル・能力 ・分析力： 営業/市場データから課題を発見し、戦略に落とし込む力 ・問題解決力： 営業活動における課題の特定と、実行可能な解決策の設計力 ・プロジェクト管理力： マルチタスクをこなす進行管理力とリソース最適化 ・コミュニケーション力： 部門横断での調整・推進を行える対人スキル ・柔軟性・適応力： 市場や組織変化へのスピーディな対応力

  事業内容

  -

• エージェント求人

  🟩リモート勤務！🟩【営業企画/パートナービジネス領域】マネーフォワードビジネスセグメント

  550~800万

  • 営業活動
  • 事業責任者
  • 販売
  • 社長
  • クラウド
  • SaaS
  • モニタリング
  • 営業
  • 分析
  • 戦略立案
  • パートナー
  • マネーフォワードクラウド
  • マネーフォワード
  • レポーティング
  • オペレーション構築
  • コンサルティング業務
  • BIツール
  • 営業推進
  • データ分析
  • データ集計
  • アライアンス
  • Salesforce
  • 売上管理
  • SQL
  • 受注管理

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  🟩リモート勤務！🟩【営業企画/パートナービジネス領域】マネーフォワードビジネスセグメント気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 「ココロ動かすクラウド」を掲げ、国内No1 SaaSに向け急成長を続けているマネーフォワードクラウドシリーズ』。 弊社はこれまでTHE MODEL型の直接販売を中心に事業成長を実現してきました。 一方で「すべての人のお金のプラットフォーム」になるというビジョンと、社長の辻が掲げた「2028年に売上高1,000億を超える企業になる」という大きな目標の実現に向けては、単なる間接販売の拡大に留まらず、売上構成比におけるパートナーチャネルの割合を高めることが不可欠です。 今回は、その重要戦略の一つであり、ここ数年で急速に規模を拡大しているパートナービジネス（販売/紹介代理店）領域の営業企画の募集となります。 海外SaaSや国内の名だたるITベンダーの多くは間接販売のビジネスモデルを成功させたことで第二次、三次成長をしてきました。特に日本国内においてはユーザー様の多くが日頃よりお付き合いのあるパートナー企業様（SIerやOA機器代理店、金融機関など）を通じてシステムを導入する商習慣が根強くあります。しかしながら、国内SaaSにおいてはその重要性を理解しつつも、直接販売を軸に事業を構築してきた経緯から、「SaaSにおけるパートナービジネス」の成功モデルを作れた企業は決して多くはないというのが私たちの見解であり、マネーフォワードはそこにチャレンジを続けてきました。 本求人は上記のような、非連続な成長のキーファクターとなるパートナービジネスを牽引いただける方を募集しています。事業の根幹となるパートナー戦略の立案から実行までをリードし、事業の非連続な成長を共に実現していただける仲間を求めています。 ■業務内容 パートナービジネスの成長を加速させるための戦略立案から実行、オペレーション構築までを幅広くお任せします。データを活用した現状分析に基づき、事業責任者や営業メンバーと連携しながら、パートナービジネスの最大化を目指していただきます。 【具体的な業務内容】 ・パートナー戦略の立案、および実行計画の策定 ・新規パートナー開拓や、既存パートナーとの連携強化・売上最大化のための施策立案と実行 ・営業数値や各種KPIの分析、モニタリング、およびレポーティング ・パートナー向け勉強会やセミナーなどの企画・運営 ・効率的かつ効果的な営業活動を実現するための営業プロセスの設計・改善 ・上記戦略・施策を実行するためのオペレーション構築・運用 ■このポジションの魅力 ・急成長する事業の中核であるパートナービジネスの戦略立案に、裁量をもって関わることができます。 ・まだ国内では確立されていないSaaSのパートナービジネスモデルを、自らの手で創り上げていく経験ができます。 ・バックオフィスのDXを推進するという、社会的意義の大きいサービスの成長に貢献できます。 ・経営陣も注力するAIを業務で活用する機会が豊富にあり、市場価値の高いスキルを磨くことができます。 ・常識にとらわれず、新しい施策に積極的にチャレンジできる風土があります。 ・前向きで成長志向の高いメンバーが集まっており、互いに刺激し合いながら働くことができます。 ・社内・グループ内のキャリアチャレンジ制度が充実しており、転職せずとも多様な経験を積み、長くキャリアを築いていくことが可能です。

  求める能力・経験

  ■必須要件 営業企画、営業推進、営業戦略いずれかの部署における戦略立案・実行支援経験（2年以上） ■あると望ましいスキル・経験 ・データ集計・分析のご経験（SQLの利用経験がある方が望ましい） ・SaaS業界またはIT業界での業務経験 ・パートナービジネスやアライアンス業務のご経験 ・事業企画、経営企画のご経験 ・SFA（Salesforce等）やBIツールを活用した業務改善やデータ分析のご経験 ・コンサルティングファームでのご経験 ・セールスオペレーション、受注管理、売上管理、営業管理等に関連するオペレーションの構築または改善経験 ■こんな方に仲間になってほしい ・マネーフォワードのMVVC（Mission、Vision、Value、Culture）に共感していただける方 ・当事者意識を持ち、失敗を恐れず前に進むチャレンジ精神のある方 ・事業目標達成への当事者意識を持ち、自ら課題を発見し、解決に向けて主体的に行動できる方 ・社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら業務を推進できる方 ・変化の速い環境を前向きに楽しみ、スピード感をもって柔軟に対応できる方 ・データやファクトに基づいた論理的な思考で、戦略や施策を組み立てられる方 ・チームワークを重視し、周囲と協力しながら大きな成果を出すことにやりがいを感じる方

  事業内容

  家計簿アプリ（マネーフォワード ME）や法人・個人事業主向けのクラウド会計・バックオフィスサービス（マネーフォワード クラウド）などを提供するフィンテック（FinTech）系SaaS企業

• エージェント求人

  コンサル経験歓迎◢◤スポットワーク市場のリーディングカンパニー｜新規事業・BizDev・会社創り◢◤

  600~1500万

  • 営業
  • プロジェクト
  • アライアンス
  • 開発
  • パートナー
  • 新規事業
  • M&Aアドバイザリー
  • 事業責任者
  • M&A支援
  • 分析
  • 検証
  • 幹部
  • M&A対応
  • 課題設定
  • PoC
  • 戦略立案

  株式会社タイミー東京都港区

  コンサル経験歓迎◢◤スポットワーク市場のリーディングカンパニー｜新規事業・BizDev・会社創り◢◤気になる

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  仕事内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■仕事の内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅タイミーのアセットを活用し、0→1で新規事業創出および立ち上げをリード ✅マーケット分析から課題設定、戦略立案、PoC検証、スケールまで一気通貫で担当 ✅社内外のパートナーと連携し、ビジネスインパクトを創出するシナリオを策定 ✅経営チームとの議論を通じ、数十億〜数百億円規模の事業成長を目指す ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■将来の展望 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・2025年発足の新規事業開発専任チームで、中核メンバーとして組織と共に成長できる ・スポットワーク市場No.1の基盤を活かし、非連続な事業成長を仕掛ける経験 ・事業責任者や経営幹部へのキャリアパスが描ける ・社会的意義の大きい労働課題に対し、本質的なソリューションを提供できる ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■おすすめポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・想定年収600万円～1,500万円に加え、成果に応じたインセンティブあり ・フレックスタイム制（コアタイム11:00～）やリモート勤務（週3日出社）が可能 ・リラックス休暇（入社初日から付与）やダブルタイミーデイなど独自の福利厚生 ・従業員持株会や書籍購入補助、セミナー費用補助など自己成長支援も充実 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■仕事の魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・立ち上げ間もない専任チームで、大きな裁量と責任を持って新規事業に挑める ・1,190万人のワーカーと20万社の導入実績という強力なアセットを活用できる ・単なる企画に留まらず、現場重視の泥臭い実行まで手触り感を持って推進できる ・「はたらく」という社会インフラを進化させ、人生の可能性を広げるミッション ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■組織の特徴 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・Vision/Mission実現に向けた専任チームとして2025年に新設 ・営業、プロダクト、マーケ、コーポレートなど部門横断で連携する体制 ・カオスな環境下でもコトを成すために胆力を持って推進する風土 ・お互いを尊重し合い、率直かつ適切なコミュニケーションを重視する文化 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■想定されるプロジェクト事例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅未活用の労働力ポテンシャルを掘り起こす新規サービスの企画・開発 ✅既存タイミー事業とシナジーを生む周辺領域への事業展開 ✅外部パートナーとのアライアンスやM&Aスキームの設計・実行 ✅特定業界や職種に特化した垂直立ち上げ型の新規事業開発

  求める能力・経験

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■必要な能力・経験 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・事業会社での事業開発経験、またはコンサルでの新規事業立ち上げ経験 ・事業を数十億〜数百億円規模までグロースさせた実績 ・部門横断的なプロジェクトマネジメントおよびステークホルダー調整能力 ・（歓迎）M&A/アライアンス経験、経営企画、全社戦略策定経験

  事業内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■会社概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・会社名：株式会社タイミー ・代表者：小川 嶺 ・設立：2017年8月 ・本社：東京都港区東新橋（汐留シティセンター） ・事業内容：スキマバイトアプリ「タイミー」の運営および関連事業

• エージェント求人

  📮 労働人口減少という国難に挑む。1190万人の基盤で次代の社会インフラを創る事業責任者

  800~1500万

  株式会社タイミー東京都港区

  📮 労働人口減少という国難に挑む。1190万人の基盤で次代の社会インフラを創る事業責任者気になる

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  仕事内容

  【ミッション：労働人口減少という「国難」に挑む、次世代の社会インフラ創出】 累計1,190万人のユーザー基盤と、国内最大級の労働データを保有するタイミーのアセットを活用し、既存事業に次ぐ「第2の柱（数十億〜数百億円規模）」となる新規事業を0→1で創出していただきます。 単なるサービスの企画担当ではなく、将来的な事業責任者として、事業戦略の策定から実行、組織の牽引までを一気通貫でリードするポジションです。 【具体的な業務内容】 IT・テクノロジーを軸とした新規事業における、立ち上げからグロースまでの全工程を担います。 ⚪︎事業戦略の策定・企画立案 ・マーケット分析および社会課題の特定（「はたらく」にまつわる構造的課題の探索） ・ビジネスインパクト創出までのシナリオ策定（PL計画含む） ⚪︎アライアンス・エコシステム構築 ・外部パートナーとの提携スキーム設計および交渉 ・社内リソース（営業・マーケ・開発）の最適配置 ⚪︎プロジェクトマネジメント（PM） ・プロダクト開発、セールス、コーポレート等の部門横断チームの統率 ・PoC検証から事業化、初期フェーズの改善サイクルのリード ⚪︎経営陣との連携 ・経営チームとの直接的なディスカッションを通じた意思決定とアラインメント

  求める能力・経験

  IT・テクノロジー領域における、以下のいずれかの経験をお持ちの方 １.事業会社での新規事業開発または事業推進の経験 ⚪︎IT/Webサービスを中心とした事業において、0→1の立ち上げからグロース（数十億規模を目指すフェーズ）までを主導した経験 ⚪︎企画立案だけでなく、PL（損益）やKPIに対する責任を持ち、泥臭い実行フェーズまで完遂した実績 ２.コンサルティングファーム等での事業立ち上げ支援経験 ⚪︎クライアントの新規事業創出において、戦略策定から実行支援（ハンズオン）まで深く入り込み、事業成長に貢献した経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  トヨクモ マーケティングマネージャー

  720~1600万

  トヨクモ株式会社東京都品川区

  トヨクモ マーケティングマネージャー気になる

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  仕事内容

  PLGモデルのボトルネック特定と改善施策の立案・実行 グロースモデルの再構築と再現性の高い仕組みづくり マーケティング部門のマネジメントと育成 新規事業の企画立案・事業計画策定・立ち上げ推進 経営陣との直接対話による戦略設計と意思決定支援

  求める能力・経験

  既存事業やプロダクトの課題を特定し、改善・成長させた経験 論理的思考力に基づき、複雑な課題を分解・整理し、解決に導いた経験 複数の選択肢の中から、事業インパクトを最大化するための優先順位付けを行った経験 データと情熱を持って事業の理想像（ビジョン）を描き、周囲を巻き込んだ経験 複雑な戦略や分析結果を、誰にでも分かりやすい資料に落とし込み、意思決定を促進した経験 チームや組織のマネジメント経験（人数は問いません）

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【地方創生×オープンイノベーション】官公庁・自治体・大学向け｜外部プロ人材活用ソリューション開発

  600~800万

  • 提案
  • プロジェクト
  • マネジメント
  • 営業
  • ヒアリング
  • プロジェクトマネージャー
  • 新規事業
  • コンサルティング業務
  • プロジェクトマネジメント

  パーソルキャリア株式会社東京都港区

  【地方創生×オープンイノベーション】官公庁・自治体・大学向け｜外部プロ人材活用ソリューション開発気になる

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  仕事内容

  本ポジションは、パーソルキャリアが展開するプロフェッショナル人材活用サービス「HiPro」において、官公庁・自治体・大学を中心としたパブリック領域向けソリューションの企画・提案・プロジェクトマネジメントを担います。 主なミッションは、自治体における関係人口創出・地域産業振興、ならびに大学における研究シーズの社会実装を、外部プロ人材（副業・フリーランス）活用という手法で実現することです。 具体的には、自治体や大学への新規開拓および既存関係深化を目的とした法人営業活動からスタートし、政策背景や地域課題、研究テーマ・フェーズのヒアリングを通じて、本質的な課題整理を行います。その上で、HiProが保有する人材データベースや過去事例を活用しながら、地域特性や大学の研究状況に応じた最適な支援プログラムを設計します。 プロジェクト例としては、都市部のプロ人材と地域企業をつなぐ関係人口創出プログラム、自治体受託型の産業振興事業、大学発スタートアップ創出に向けたEIR／CXO人材マッチング、研究者向けの事業化マインド醸成プログラムなどが挙げられます。 案件受注後は、プロジェクトマネージャーとして、進行管理・KPI設計・成果測定・ステークホルダー調整を一貫して担当します。自治体職員、大学研究者、起業家、外部プロ人材など多様な関係者と連携しながら、プロジェクトを成功に導く役割です。 Business Innovation部は、既存事業の枠にとらわれず、新たなサービス・ビジネスモデルの創出を担う組織であり、本ポジションでは企画段階からサービス設計に関与できる点も特徴です。社会的意義の高いテーマに向き合いながら、事業として成立させる経験を積むことができます。

  求める能力・経験

  【必須】 以下いずれかの経験をお持ちの方 ・人材業界における法人営業経験 ・官公庁／自治体／大学等、産学官向けの法人営業経験 ・コンサルティングファームでの業務経験 ・プロジェクトマネジメント、新規事業開発・推進経験 【歓迎】 ・HRビジネス、副業・フリーランスマーケットへの興味関心 ・新規事業立ち上げ、サービス企画への関与経験 ・社会課題解決型プロジェクトへの参画経験

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  営業経験者歓迎【営業企画(営業支援)】営業の成果に貢献/自社ITサービス

  440~560万

  

  ＺＥＴＡ株式会社東京都世田谷区

  営業経験者歓迎【営業企画(営業支援)】営業の成果に貢献/自社ITサービス気になる

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  仕事内容

  営業が把握したEC課題を基に提案資料を主体的に作成する役割です。依頼対応に留まらず、訴求ポイントやデザインを工夫し、営業が補えない部分をカバーできる方を求めています。 【詳細】 ・商談の参加や企業訪問は営業担当が行いますので基本的にはございません。 ・必要に応じてRFPの内容に沿った提案書作成もお任せします。 ・システムの知識がある方も歓迎ですが、専門知識がない場合でも、当社のエンジニアと連携して作成していただければ問題ございません。 ・変化がめまぐるしいEC市場における提案に携わるため、幅広いECの知識を得ることが出来ます。

  求める能力・経験

  【いずれか必須】・技術営業・SE・提案営業　1年以上 年間休日140日、月平均残業時間14時間程度、制度を使い、始業時間を柔軟に変更できるためワーク・ライフ・バランスを実現しやすい環境です。 【入社後のフォローアップについて】・外部研修はございません。マネージャーまたは先輩社員の指導の下、OJTにて業務を覚えていただきます。 ・すべての従業員に対し、入社後1ヶ月目と3ヶ月目に面談を行っています。 【キャリアパス】将来的には、より細かな数値管理や営業戦略の立案、マーケティング担当との橋渡し役などの業務に挑戦いただく可能性もございます

  事業内容

  ■CXソリューションの開発・提供■インターネットメディア事業■コンピュータサイエンス分野における研究開発■人工知能分野における研究開発

• エージェント求人

  在宅可／未経験歓迎【ファンコミュニティ事業】新規開拓営業兼ファンコミュニティプロデューサー

  400~700万

  • クリエイター
  • アニメ
  • コンサルティング業務
  • 提案
  • 営業
  • イベント企画
  • パートナー
  • 制作
  • イベント運営運用
  • 政治/政策
  • ゲーム

  株式会社ドワンゴ東京都中央区

  在宅可／未経験歓迎【ファンコミュニティ事業】新規開拓営業兼ファンコミュニティプロデューサー気になる

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  仕事内容

  【仕事内容】 「ニコニコチャンネル」をはじめとした有料制ファンコミュニティサービスの会員増加を目的としたコンサルティングや企画制作、クライアントの新規開拓といった業務をお任せします。 ①有料制ファンコミュニティサービスの新規開拓 ②有料制ファンコミュニティサービスの会員増加を目的とした運用コンサルティングやチャンネルの総合プロデュース ③有料制ファンコミュニティサービスの会員増加を目的としたコンテンツの企画・制作 ≪メイン業務≫ コンテンツを保有、制作している法人・個人クリエイターに対し有料制ファンコミュニティサービスの開設提案・収益化コンサルティングを行うことで、コンテンツ配信を通したクライアントの収益の最大化とドワンゴが提供するファンコミュニティ事業のマーケットシェア拡大を実現していただきます。 ドワンゴでは主力事業の「ニコニコチャンネル」「ニコニコチャンネルプラス」をはじめ、最新型の独自ファンクラブ運営サービス「sheeta（シータ）」を、パートナー様のニーズや価値に合わせてご提案し、合計140万人を超えるコミュニティ形成を実現しています。 アニメ/ゲーム/音楽/俳優/声優/言論/スポーツ/アイドルなど様々なジャンルのコンテンツ制作のプロフェッショナルにパートナー様として参加していただいています。 パートナー様のバックボーンは様々で、出版社や放送局などの大手企業から作家やアーティスト、タレント事務所・ゲーム実況者などの個人クリエイターまで多岐に渡っています。 この職種ではパートナー様のコンテンツ価値とユーザーとの関係性を理解し、有料制ファンコミュニティサービスの開設提案からサイト活用によるファンコミュニティの形成と、ユーザー課金による収益化を実現することをミッションとしています。 具体的な内容としては生放送/動画/テキスト/出版/リアルイベントなど様々な形でのコンテンツ配信を検討し、パートナー様にとって最適なメディアミックスのプランを立案、実現、コンサルティングを行いミッションの達成を目指します。 コンテンツを収益化するコンサルティングにおいては、ドワンゴが率先して取り組んできたBtoCの月額課金のナレッジを効率的に吸収し、担当するパートナー様ごとに、コンテンツとITが融合した世界に類のないファンコミニティサービスの実現に注力していただきます。 ≪やりがい≫ ①コンテンツパートナー様に対する提案営業を通して、エンターテイメントビジネスに対する知識とノウハウを得る事ができます。 ②幅広いジャンルのコンテンツ制作とコミュニティ構築に詳しくなるので、多様な視点を獲得できます。 ③ジャンルは芸能/政治/言論/音楽/アニメ/スポーツ/アイドル/ゲーム/ギャンブル/ボカロ/実況など。 多様な視点はビジネスの機会の発見に繋がり、ビジネスパーソンとして競争優位性が高まります。

  求める能力・経験

  ■必須条件： ・ビジネスの好きな方 ・社会人経験が3年以上ある方 ・新規営業経験のある方 ・PC(Word・Excel・PowerPointなど）の基本的な操作が可能な方 ・論理的な思考が出来る方 ・コミュニケーション能力に自信のある方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ファインディ株式会社　事業部長直下事業開発（Bizdev）【Findy Freelance】

  600~1000万

  • 新規事業
  • 開発
  • 分析
  • マッチングサービス
  • マッチングモデル
  • SaaS
  • ディレクター
  • サービス提供
  • プロダクト開発
  • 事業責任者
  • マネジメント
  • マーケティング
  • 戦略立案
  • コンサルティング業務
  • プログラミング
  • 事業推進

  ファインディ株式会社東京都品川区

  ファインディ株式会社　事業部長直下事業開発（Bizdev）【Findy Freelance】気になる

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  仕事内容

  【ファインディ株式会社について】 ファインディ株式会社は、「つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる」を ミッションに掲げ、エンジニア向けのプロダクトを複数展開しています。 独自のアルゴリズムとヒューマニティを融合し、エンジニア個人や組織、企業の成長支援を 通じて日本のイノベーション創出を最大化することを目指しています。 登録ユーザー数は20万人、利用企業は2700社を突破。 2024年はインド、アジアを中心に海外への展開も積極的に行っており、エンジニアが挑戦できる 世界共通のプラットフォーム事業を多数展開していきます。 主力サービスである『Findy』と『Findy Freelance』の登録ユーザー数は合計で10万人を超え クライアント企業も750社以上と急成長中です。 エンジニア組織支援SaaSの『Findy Team+』、開発ツールに特化したレビューサイト 『Findy Tools』もリリースし、プロダクト開発とサービス提供を加速しています。 【Findy Freelanceについて】 （https://freelance.findy-code.io/） Findy Freelanceはハイスキルなフリーランスエンジニアに5万人登録いただいている マッチングサービスになっています。 スタートアップ・ベンチャー企業への支援に加えて、大企業のDXを担うアドバイザリーの 紹介など、「業務委託」という雇用形態を通じて企業の組織変革や フリーランスエンジニアのキャリアを支援しています。 企業側のニーズも旺盛で引き合いも多く、人員規模もFindy Freelance事業部では 30名（2023年）→56名（2024年）→70名（2025年）と拡大中です。 【募集背景と解決したい課題】 既存事業はエンジニア採用・業務委託活用ニーズも活況であり事業全体が 大きく伸びている状況ですが、今後より非連続な成長を目指すにあたって 従来のビジネスオペレーションだけでなく、既存のアセットを活用した 事業領域の拡大・新規マネタイズポイント構築など、既存の延長線上にない ビジネスの構築を目指しています。 具体的には以下のテーマに取り組んでいます。 ・ターゲットの拡大（企業・ユーザー双方含む）に伴う市場・業界などの調査・分析 ・拡張領域における戦略策定・実行 ・拡大に向けたビジネスオペレーションの構築 ・生成AI・MCPツールを活用したプロダクト・Ops設計 ・顧問紹介やチームマッチングなど既存の枠組みを超えたマッチング事例の創出 FindyFreelanceではハイスキルフリーランスエンジニアとスタートアップ〜ベンチャー企業との マッチングが多くなっていますが、技術革新の急速な進展、特に生成AIに関連する 技術が市場に大きな影響を与える中で、従来のビジネスモデルをアップデートしていく 必要性を強く感じており、今後マッチングモデルの拡張や人材領域を超えた マンタイズポイントの構築をしていきたいと考えています 本ポジションは事業部長直下の事業開発（Bizdev）ポジションになっています。 事業の探索からビジネスオペレーションの構築、プロダクト開発など手広く担っていただきます。 【業務内容】 具体的な業務内容は、これまでのご経験や得意分野に合わせて相談の上で 決めさせていただきますが、現状の想定を一例でご紹介します。 ・既存事業のアセットを活用した新しいマッチングモデルの構築（顧問紹介・チーム紹介） ・人によりオペレーションではなく、プロダクト起点でのマッチングモデルの構築 ・既存のマーケ手法の改善に加えて、既存マーケから脱却した施策の企画・実行 ・生成AIを活用した、これまでにない人材マッチングの仕組みやサービスの開発 ・その他マネタイズポイントの模索 主に下記経験がある方にフィットする内容になるかと思います ▼AI系受託企業にてビジネスディレクター等を経験されていた方 ・生成AI・MCPなどを活用したMVPの構築 ・フリーランス領域におけるプロダクト検証（スカウトマッチングや稼働評価システム構築） ▼HR系のビジネス経験が豊富で、新規事業やBizdevにチャレンジしたい方 ・新しいマッチングモデルの構築（顧問紹介等） ・マーケ・オペレーションだけでなく、プロダクトを作り拡販する等 ▼スタートアップ・ベンチャーで営業からマーケまで守備範囲広く経験をしており 　将来的に事業責任者になりたい方

  求める能力・経験

  【必須スキル】 以下いずれかの実務経験3年以上をお持ちの方 ・Web/IT/SaaS/人材サービス領域における事業会社でのビジネス開発、事業開発の経験 ・マーケティング施策を活かした事業/サービスグロース経験 ・プロダクトを活用した企画・施策を実行した経験 【歓迎スキル】 ・プログラミングや開発に関する知識またはエンジニアと協業した経験 ・起業経験、またはスタートアップでのマネジメント経験 ・高度な問題解決力、分析力 ・短期～中長期戦略のバランスを考え、事業推進するマインドをお持ちの方 ・コンサルティングファームでの事業開発、支援の経験 【求める人物像】 ・Findyのビジョン&バリューに共感できる方 ・仮説思考で課題ドリブンに施策を立案〜実行できる方 ・常に起きうる変化を楽しみながら、急成長する組織を一緒に作っていきたい方 ・世の中のサービスについて、ビジネスモデルや売上・利益構造を自分なりにイメージしたり 　ビジネス視点で定量的に考えたり、想像したりするのが好きな方 ・チームでの成果創出に喜び・やりがいを感じる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ◤VISION◢ 10期1000億円達成へ！CEO直轄DXセールス

  1250~2000万

  • マネジメント
  • 法人営業
  • 営業

  株式会社Dirbato東京都港区

  ◤VISION◢ 10期1000億円達成へ！CEO直轄DXセールス気になる

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  仕事内容

  ◤仕事内容◢ - 各業界トップティア企業向けにIT/デジタルを中心としたコンサルティングサービスを提供するセールス職です。 - 「10期1000億円」の中長期経営計画実現に向けた中枢を担うポジションです。 - CEO直轄体制で経営に近い立場で業務に携わります。 - 大手クライアントへのアプローチ、課題ヒアリングを基に、テクノロジー/デジタルを基軸とした最適な解決策を立案・提示します。 - クライアントの価値向上に繋がる実行フェーズまでの提案を行い、真の課題解決に関わります。 - 課題解決はコンサルタントが実施しますが、収益を始めとしたクライアントに対する責任者を担います。 - 戦略立案から実行までフルプロセスをサポートします。 ◤会社の特徴◢ - 2018年10月設立の創業7年のスタートアップ企業です。 - 「テクノロジーで世界に喜びを。」をミッションに掲げ、IT/デジタル領域のコンサルティングサービスを提供しています。 - 既存のコンサルティングファームの枠組みに捉われず、インキュベーション事業も推進するハイブリッドファームです。 - 日系・外資系のコンサルファーム、メガベンチャー等の出身者が多数参画しています。 - 事業ドメインは「コンサルティング事業」と「インキュベーション事業（新規事業開発）」の2つです。 - AI、IoT、ビッグデータ、ロボティクス等の最先端技術を活用したB2B、B2C新規事業開発に取り組んでいます。 - Alpaca.Lab（配車アプリ「AIRCLE」）、SENSY（AIによる感性解析）、Standard AI（レジレス自動精算システム）などへの出資実績があります。 - ベトナム最大手のIT企業FPT Japan Holdingsとの業務提携により、DXサービス提供を拡大しています。 - H.R.I、Adlib Tech Ventures、フォスターネット、AMBLなど複数のグループ会社を持ち、IT人材の価値向上と事業拡大を図っています。 - Diversity & Inclusionの取り組みを積極的に行っています。 ◤仕事の魅力◢ - CEO直轄体制で経営に近い立場で業務に携わり、事業拡大の中枢を担えます。 - 戦略立案から実行までフルプロセスをサポートされ、業界未経験者も活躍できる環境です。 - 単なる営業経験に留まらず、コンサルティング営業を通して市場価値の高いスキルを身に付けられます。 - 圧倒的な裁量権を持ち、大企業にはないスピード感で成長を実感できます。 - 大手クライアントの真の課題解決に深く関わり、価値向上に貢献するやりがいがあります。 ◤描けるキャリア◢ - 次世代の会社を担う営業統括責任者を目指せます。 - 新規事業立上げ責任者として活躍する道があります。 - グループ会社のCxO（最高責任者）へのキャリアパスも描けます。 ◤仕事内容に関連するキーワード20選◢ ITコンサルティング / デジタルコンサルティング / セールス / CEO直轄 / 大手企業 / 課題解決 / DX推進 / AI / RPA / IoT / 新規事業開発 / インキュベーション / スタートアップ / 法人営業 / マネジメント / キャリアパス / 裁量権 / 市場価値 / テクノロジー / 戦略立案

  求める能力・経験

  ◤必須スキル・経験◢ - 四年制大学・大学院卒業（文系・理系問わず） - 営業実務経験5年以上 - 現職以前において、一定以上の成果を上げられた方 ◤歓迎スキル・経験◢ - IT業界経験 - 配下のマネジメント経験 - 大手企業をクライアントとする法人営業経験 ◤求める人物像◢ - 自ら考え、自ら行動できる方 - 今後のDirbatoのビジネス拡大に向けて責任感をもって行動できる方 - 創業期の当社で共に成長したい、キャリアを形成したい、新たなチャレンジをされたい方

  事業内容

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