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• エージェント求人

  SHIFT_トップアプローチ営業_経営層とのリレーションを起点に、数十億～数百億円規模の事業機会を創

  1200~2000万

  • 開発
  • 新規事業
  • 戦略提案
  • コンサルタント
  • 事業責任者
  • 提案
  • アライアンス
  • 営業
  • ネットワーク
  • 法人営業
  • コンサルティング業務

  株式会社SHIFT東京都港区, 東京都渋谷区, 宮城県仙台市

  SHIFT_トップアプローチ営業_経営層とのリレーションを起点に、数十億～数百億円規模の事業機会を創気になる

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  仕事内容

  ■ミッションとキャリア 日本を代表する大手企業の経営層や事業責任者とのリレーションを構築し、顧客の経営課題や事業戦略を起点に新たな事業機会を創出するポジションです。単なるサービス提案や案件獲得ではなく、顧客の成長戦略や変革テーマを捉え、SHIFTが持つ多様なアセットを掛け合わせながら数十億～数百億円規模のビジネス創出を推進していただきます。営業としての成果に加え、事業開発やアライアンス推進、事業責任者との協業を通じて、営業の枠を超えたキャリア形成が可能です。将来的には営業責任者、事業責任者、新規事業責任者など、SHIFTの成長を牽引するポジションへの挑戦も期待しています。 ■このポジションならではの魅力 ・日本を代表する企業の経営層とのリレーション構築ができる ・数十億円〜数百億円規模の案件創出に携われる ・特定サービスに縛られず、SHIFTグループ全体のアセットを活用できる ・営業力に加え、事業開発力や経営視点を身につけられる ・将来的に事業責任者や営業責任者を目指せる ・企業変革の最前線に関われる ■業務内容 ・大手企業のCXO・役員層とのリレーション構築 ・顧客の経営課題・成長戦略・投資計画の把握 ・新たな事業機会および戦略案件の創出 ・数十億円～数百億円規模の大型案件組成 ・重点顧客に対するアカウント戦略策定 ・社内事業責任者・コンサルタントとの提案体制構築 ・アライアンスパートナーとの協業推進 ・経営層向け提案およびエグゼクティブリレーションマネジメント ■配属部署 ご経験やご志向、ご経歴を踏まえ、最適なポジション・事業領域をご提案いたします。 配属先例： ・金融事業部 金融営業部 ・公共事業部 公共営業部 ・通信ネットメディア事業部 通信ネットメディア営業部 ・製造ソリューション事業部 製造ソリューション営業部 ・エネルギーインフラ事業部 エネルギーインフラ営業部 ・モビリティ事業部 モビリティ営業部 ・流通物流事業部 流通物流営業部 ・ナショナルセキュリティ事業部 NS営業部 ・エンターテインメント事業部 エンターテインメント営業部 ※上記以外の事業領域への配属可能性もございます。選考を通じて、ご経験やキャリア志向に応じたポジションをご提案します。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・IT業界（SIer、ITベンダー、コンサルティングファーム等）における法人営業経験 ・エンタープライズ企業への提案経験 ・CXO・役員層との折衝経験 ・社内外のステークホルダーを巻き込みながら案件を推進した経験 ■歓迎条件 ・数億円以上の大型案件創出経験 ・特定業界における強固なネットワークや人脈 ・アカウントプランニング経験 ・事業開発またはアライアンス推進経験 ・金融・公共・製造・通信など大手顧客への営業経験 ■求める人物像 ・顧客の経営課題や事業課題に深く入り込み、長期的な信頼関係を構築できる方 ・指示を待つのではなく、自ら事業機会を創出できる方 ・周囲を巻き込みながら大きな成果を生み出すことにやりがいを感じる方 ・短期的な売上だけでなく、中長期的な顧客価値の創出を重視できる方 ・営業の枠を超え、事業づくりや企業変革に挑戦したい方 ・「モノを売る営業」ではなく、「ビジネスを創る営業」を志向する方

  事業内容

  ＜主要事業＞ ・コンサルティング／IT・DX戦略立案・要件定義 ・システム・アプリケーション開発 ・ソフトウェアの品質保証・テスト ・保守・運用・継続的な改善 ・AI活用・DX/AX推進支援 ＜会社概要＞ 同社は、お客様の事業成果まで伴走する「サービスインテグレーター」です。 品質を起点にAI等の最新技術を活用し、ビジネスの立ち上げからシステムの開発・運用まで一貫した支援を提供しています。 AIで人の能力を拡張し、現場の知見や創造力を活かしてお客様の挑戦を支え、企業の変革を

• エージェント求人

  HENNGE／セールス

  550~1500万

  HENNGE株式会社東京都渋谷区

  HENNGE／セールス気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 ＜ミッション＞ 新規顧客開拓を通じ、HENNGE One事業の成長を牽引していただくことがメインミッションです。顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを担っていただきます。また、再現性のある強い営業組織を目指した仕組み化／型化にも取り組んでいただくポジションです。 また、営業現場でキャッチした顧客の生の声を開発部門にフィードバックし、プロダクトの価値向上にも寄与していただきます。 ＜業務概要＞ HENNGE One事業の更なる成長のために、下記いずれかのロールで新規開拓営業に従事していただきます。 ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じて決定いたします。 ・ハイタッチセールス 新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。特にエンタープライズ企業の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。 ・パートナーセールス HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。 ・インサイドセールス（オンラインセールス） アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。 これまでのご経験やご関心に応じ、ご入社時にもっともお力添えいただきたいロールをご提案させていただきます。 【キャリアパス】 ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、多様なポジションにチャレンジいただけます。 ・営業部門マネージャーへのキャリアパス 営業部門の中でリーダーやマネジメントを担っていただいたり、新規セグメントへの参入を牽引していただきます。 ・カスタマーサクセスへのキャリアパス 既存顧客に対するアダプション（活用支援）や、アップセル・クロスセルを推進していただきます。 ・事業開発へのキャリアパス Go to Market戦略（新機能や新製品の市場開拓戦略・販売促進戦略やプライシングなど）の立案・遂行を担っていただきます。 【組織について】 お客様の大半は日本の企業様ですが、当社では開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。営業部門では主に日本語で業務を進めていただく割合が高くなりますが、社内では海外メンバーとの交流機会も多く存在し、英語を使用いただくシーンも存在します。 また、メンバーの多くは中途社員で構成され、年功序列ではなく、フラットでボトムアップな組織です。事業、組織ともに急速に成長しているため、仕組み作り等のプロジェクトに携われる機会や、マネジメントに携われる機会が多数存在しており、チャレンジができるフェーズになっています。 【やりがい/魅力】 新規顧客開拓や市場シェア拡大など事業の成長を直接的に牽引するポジションのため、会社や事業への貢献を実感していただけます。 当社はボトムアップカルチャーのため、主体的に事業課題を発見し、その解決に向けた戦略立案・実行を推進していただけます。 ビジネスサイドがキャッチする顧客の声がダイレクトに事業開発に反映する環境のため、各営業に対して高いレベルの顧客理解やテクノロジー知見が求められ、高いレベルでのドメイン知識を身につけていただけます。 営業内でのロールチェンジや他部門への異動（例：カスタマーサクセス、BizDev、マーケティングなど）など幅広いキャリアパスをご自身で選んでいただくことができます。また、数年単位で組織体制のアップデートがあり、組織立ち上げなどのチャレンジングなポジションにアサインさせていただく可能性もございます。 英語学習支援が充実しており、利用シーンも存在するため、IT業界の中で日々ビジネスサイドメンバーに対する英語力のニーズが上がり続けている中で、今後のキャリアを見据えたスキルを獲得していただきやすい環境です。

  求める能力・経験

  【応募資格：必須】 法人営業経験2年以上かつ、従業員数100名以上の法人に対する営業経験 【応募資格：歓迎】 情報システム部門向けソフトウェアの営業経験 ホリゾンタルSaaS企業での新規営業経験 Microsoft 365等のグループウェア製品の販売 新規開拓営業経験 代理店営業経験 エンタープライズ企業への営業経験 マネジメント経験 英語力（目安：TOEIC650点以上） 【求める人物像】 顧客の課題を引き出すヒアリング力とその課題の解決策となるような提案をする営業経験をお持ちの方 ITに強い興味関心があり、技術革新へのキャッチアップに前向きな方 高い英語力を有する方。もしくは、英語力のキャッチアップに前向きな方 当社が大切にするValueや行動指針（HENNGE Way）に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける方 当事者意識と高い視座を持ち、業務に向き合える方 自ら課題を特定し、因果関係を正確に紐解ける方 一緒に働く仲間を尊重できる方 新規のお客様やパートナー企業様のキーパーソンと信頼関係を構築できるビジネスコミュニケーション力のある方 クライアントやパートナー企業などの広範なステークホルダーと信頼関係を構築し、合意形成ができる方

  事業内容

  ■クラウド事業クラウドセキュリティ・Eメール配信に関するSaaS/PaaSを提供 ■クラウドやAWSを中心として製品開発に強み ■ソフトウエア事業・Eメール配信ソフトウェアをはじめ、様々なソフトウェアを提供

• エージェント求人

  SHIFT_アカウント営業_顧客の経営・事業課題に伴走し、数億円規模のビジネスへ成長させる。

  800~1400万

  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • 提案
  • 事業責任者
  • 幹部
  • クロスセル
  • パートナー
  • アップセル
  • 営業
  • コンサルタント
  • 戦略立案
  • 法人営業
  • 開発
  • 売上拡大
  • クラウド
  • システム開発
  • 既存顧客

  株式会社SHIFT東京都港区, 東京都渋谷区, 宮城県仙台市

  SHIFT_アカウント営業_顧客の経営・事業課題に伴走し、数億円規模のビジネスへ成長させる。気になる

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  仕事内容

  ■ミッションとキャリア お任せするのは、担当顧客との中長期的な信頼関係を構築しながら、取引拡大と顧客成長を実現することです。顧客の経営方針や事業戦略、組織課題を深く理解し、SHIFTの多様なサービスを組み合わせながら新たな価値を創出。既存領域に留まらず、顧客の変革パートナーとしてビジネス成長を支援していただきます。顧客理解を起点としたアカウント戦略立案や大型案件創出を通じて、将来的にはトップアプローチ営業や営業責任者、事業責任者へのキャリアアップも可能です。 ■このポジションならではの魅力 ・日本を代表する企業を中長期で担当できる ・数億円規模の取引拡大をリードできる ・顧客の経営層・部門責任者との関係構築ができる ・アップセル・クロスセル提案力が身につく ・アカウント戦略立案を経験できる ・顧客の成長に伴走するパートナーとして活躍できる ■業務内容 ・担当顧客とのリレーション構築および深耕 ・顧客の経営課題・事業課題・組織課題の把握 ・アカウントプランの策定・推進 ・アップセル・クロスセル機会の創出 ・数千万円～数億円規模案件の提案・推進 ・顧客幹部層とのコミュニケーション ・社内コンサルタント・エンジニアとの連携 ・顧客満足度向上および取引拡大施策の実行 ■配属部署 ご経験やご志向、ご経歴を踏まえ、最適なポジション・事業領域をご提案いたします。 ＜配属先例＞ ・金融事業部 金融営業部 ・公共事業部 公共営業部 ・通信ネットメディア事業部 通信ネットメディア営業部 ・製造ソリューション事業部 製造ソリューション営業部 ・エネルギーインフラ事業部 エネルギーインフラ営業部 ・モビリティ事業部 モビリティ営業部 ・流通物流事業部 流通物流営業部 ・ナショナルセキュリティ事業部 NS営業部 ・エンターテインメント事業部 エンターテインメント営業部 ※上記以外の事業領域への配属可能性もございます。選考を通じて、ご経験やキャリア志向に応じたポジションをご提案します。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・SIer、ITベンダーにおける法人営業経験 ・顧客との中長期的なリレーション構築経験 ・課題解決型の提案営業経験 ・社内外のステークホルダーを巻き込みながら案件を推進した経験 ■歓迎条件 ・エンタープライズ企業向け営業経験 ・アカウントプランニング経験 ・数千万円以上の案件推進経験 ・既存顧客の深耕による売上拡大実績 ・DX、クラウド、AI、システム開発領域に関する知見 ■求める人物像 ・顧客との信頼関係構築を強みとしている方 ・顧客の課題や成長戦略に深く入り込める方 ・中長期視点で顧客価値を創出できる方 ・周囲を巻き込みながら成果創出できる方 ・担当顧客の成功を自分事として捉えられる方 ・「案件を売る営業」ではなく、「顧客を成長させる営業」を志向する方

  事業内容

  ＜主要事業＞ ・コンサルティング／IT・DX戦略立案・要件定義 ・システム・アプリケーション開発 ・ソフトウェアの品質保証・テスト ・保守・運用・継続的な改善 ・AI活用・DX/AX推進支援 ＜会社概要＞ 同社は、お客様の事業成果まで伴走する「サービスインテグレーター」です。 品質を起点にAI等の最新技術を活用し、ビジネスの立ち上げからシステムの開発・運用まで一貫した支援を提供しています。 AIで人の能力を拡張し、現場の知見や創造力を活かしてお客様の挑戦を支え、企業の変革を

• エージェント求人

  SHIFT_営業_顧客課題を起点に、新たな価値を創出する。

  500~1000万

  • 提案
  • 進捗管理
  • 新規顧客
  • 契約締結
  • ヒアリング
  • 営業
  • コンサルティング業務
  • システム開発
  • コンサルタント
  • 既存顧客
  • 法人営業
  • 顧客折衝
  • 開発
  • SaaS

  株式会社SHIFT東京都港区, 東京都渋谷区

  SHIFT_営業_顧客課題を起点に、新たな価値を創出する。気になる

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  仕事内容

  ■ミッションとキャリア お任せするのは、顧客の課題やニーズを把握し、SHIFTの多様なサービスを活用しながら最適な解決策を提案することです。品質保証、システム開発、DX、AI、セキュリティなど幅広いソリューションを通じて、顧客の事業成長や課題解決を支援していただきます。特定サービスを販売するのではなく、顧客にとって最適な価値を考えながら提案できるため、ソリューション営業として市場価値の高いスキルを身につけることができます。将来的にはアカウント営業やトップアプローチ営業へのキャリアアップに加え、営業マネジャーや事業責任者への挑戦も可能です。 ■このポジションならではの魅力 ・幅広い業界・企業の課題解決に携われる ・AI・DX・システム開発など成長市場の知識が身につく ・特定サービスに縛られない提案ができる ・ソリューション営業としての市場価値を高められる ・成果次第でアカウント営業やトップアプローチ営業を目指せる ・業界トップクラスの成長環境でキャリアアップできる ■業務内容 ・新規顧客および既存顧客への提案活動 ・顧客課題やニーズのヒアリング ・ソリューション提案および案件創出 ・契約締結および案件立ち上げ支援 ・社内エンジニア・コンサルタントとの連携 ・顧客とのリレーション構築 ・担当案件の進捗管理およびフォローアップ ■配属部署 ご経験やご志向、ご経歴を踏まえ、最適なポジション・事業領域をご提案いたします。 ＜配属先例＞ ・金融事業部 金融営業部 ・公共事業部 公共営業部 ・通信ネットメディア事業部 通信ネットメディア営業部 ・製造ソリューション事業部 製造ソリューション営業部 ・エネルギーインフラ事業部 エネルギーインフラ営業部 ・モビリティ事業部 モビリティ営業部 ・流通物流事業部 流通物流営業部 ・ナショナルセキュリティ事業部 NS営業部 ・エンターテインメント事業部 エンターテインメント営業部 ※上記以外の事業領域への配属可能性もございます。選考を通じて、ご経験やキャリア志向に応じたポジションをご提案します。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・法人営業経験（業界不問） ・顧客折衝経験 ・目標達成に向けて主体的に行動した経験 ■歓迎条件 ・IT業界での営業経験 ・SIer、ITベンダー、SaaS企業での営業経験 ・課題解決型の提案営業経験 ・新規開拓営業経験 ・システム開発、DX、AI領域への興味関心 ■求める人物像 ・顧客の課題解決にやりがいを感じる方 ・成長意欲が高く、新しい知識を積極的に学べる方 ・変化を楽しみながら行動できる方 ・周囲を巻き込みながら成果創出できる方 ・顧客視点で物事を考えられる方 ・「商品を売る営業」ではなく、「価値を提案する営業」を志向する方

  事業内容

  ＜主要事業＞ ・コンサルティング／IT・DX戦略立案・要件定義 ・システム・アプリケーション開発 ・ソフトウェアの品質保証・テスト ・保守・運用・継続的な改善 ・AI活用・DX/AX推進支援 ＜会社概要＞ 同社は、お客様の事業成果まで伴走する「サービスインテグレーター」です。 品質を起点にAI等の最新技術を活用し、ビジネスの立ち上げからシステムの開発・運用まで一貫した支援を提供しています。 AIで人の能力を拡張し、現場の知見や創造力を活かしてお客様の挑戦を支え、企業の変革を

• エージェント求人

  株式会社IVRy/エンプラセールス（1107）

  900~1550万

  • 資料作成
  • 課題/ボトルネック特定
  • 契約締結
  • 提案
  • 営業
  • アーキテクト

  株式会社IVRy東京都港区

  株式会社IVRy/エンプラセールス（1107）気になる

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  仕事内容

  ・エンタープライズ市場の新規法人開拓 ・業界大手の社名ベースで指定された担当法人に対して、営業戦術の設計と遂行を行い新規契約を締結 ・顧客の課題特定および、顧客内の体制や稟議フローを理解したうえでアカウント営業をリード（一部リサーチ業務や資料素案作成などはアソシエイトへの依頼も可能） ・契約締結から逆算したアクションプランを設計して、社内外の関係者、意思決定者を巻き込みながらの提案

  求める能力・経験

  ・ITに関する概要理解やアーキテクト理解が必要となる経験 ・エンタープライズ企業の新規開拓を主導し実現した経験 ・業務プロセスの理解や提案が必要となる経験 ・エンタープライズの役員やそれに準ずるレイヤーへの提案主導をした経験 ・特定の業界の大手企業・行政などに精通している

  事業内容

  -

• エージェント求人

  HENNGE／セールス※ポテンシャル

  575~970万

  HENNGE株式会社東京都渋谷区

  HENNGE／セールス※ポテンシャル気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 ＜ミッション＞ 新規顧客開拓を通じ、HENNGE One事業の成長を牽引していただくことがメインミッションです。顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを担っていただきます。また、再現性のある強い営業組織を目指した仕組み化／型化にも取り組んでいただくポジションです。 また、営業現場でキャッチした顧客の生の声を開発部門にフィードバックし、プロダクトの価値向上にも寄与していただきます。 ＜業務概要＞ HENNGE One事業の更なる成長のために、下記いずれかのロールで新規開拓営業に従事していただきます。 ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じて決定いたします。 ・ハイタッチセールス 新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。特にエンタープライズ企業の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。 ・パートナーセールス HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。 ・インサイドセールス（オンラインセールス） アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対してフィードバックする役割も求められます。 これまでのご経験やご関心に応じ、ご入社時にもっともお力添えいただきたいロールをご提案させていただきます。 【キャリアパス】 ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、多様なポジションにチャレンジいただけます。 ・営業部門マネージャーへのキャリアパス 営業部門の中でリーダーやマネジメントを担っていただいたり、新規セグメントへの参入を牽引していただきます。 ・カスタマーサクセスへのキャリアパス 既存顧客に対するアダプション（活用支援）や、アップセル・クロスセルを推進していただきます。 ・事業開発へのキャリアパス Go to Market戦略（新機能や新製品の市場開拓戦略・販売促進戦略やプライシングなど）の立案・遂行を担っていただきます。 【組織について】 お客様の大半は日本の企業様ですが、当社では開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。営業部門では主に日本語で業務を進めていただく割合が高くなりますが、社内では海外メンバーとの交流機会も多く存在し、英語を使用いただくシーンも存在します。 また、メンバーの多くは中途社員で構成され、年功序列ではなく、フラットでボトムアップな組織です。事業、組織ともに急速に成長しているため、仕組み作り等のプロジェクトに携われる機会や、マネジメントに携われる機会が多数存在しており、チャレンジができるフェーズになっています。 【やりがい/魅力】 新規顧客開拓や市場シェア拡大など事業の成長を直接的に牽引するポジションのため、会社や事業への貢献を実感していただけます。 当社はボトムアップカルチャーのため、主体的に事業課題を発見し、その解決に向けた戦略立案・実行を推進していただけます。 ビジネスサイドがキャッチする顧客の声がダイレクトに事業開発に反映する環境のため、各営業に対して高いレベルの顧客理解やテクノロジー知見が求められ、高いレベルでのドメイン知識を身につけていただけます。 営業内でのロールチェンジや他部門への異動（例：カスタマーサクセス、BizDev、マーケティングなど）など幅広いキャリアパスをご自身で選んでいただくことができます。また、数年単位で組織体制のアップデートがあり、組織立ち上げなどのチャレンジングなポジションにアサインさせていただく可能性もございます。 英語学習支援が充実しており、利用シーンも存在するため、IT業界の中で日々ビジネスサイドメンバーに対する英語力のニーズが上がり続けている中で、今後のキャリアを見据えたスキルを獲得していただきやすい環境です。

  求める能力・経験

  【応募資格：必須】 ◎大卒以上 ◎下記のいずれかのご経験 ・個人向け営業の経験2年以上　 ・法人向け営業1年以上2年未満 ◎TOEIC 600点相当の英語力、あるいは留学経験がある方 【応募資格：歓迎】 情報システム関連知識 新規開拓営業経験 代理店営業経験 エンタープライズ企業への営業経験 顧客の課題解決を実現する商材を取り扱った経験 家族など、複数の意思決定者が関わる商材を取り扱った経験 初回接点から契約までの平均リードタイムが3ヶ月以上の商材を取り扱った経験 マネジメント経験 英語力（目安：TOEIC700点以上） 【求める人物像】 ■ITに強い興味関心があり、技術革新へのキャッチアップに前向きな方 ■当社が大切にするValueや行動指針（HENNGE WAY）に共感いただき、ご入社後にそれら を体現いただける方 ■KGI/KPI達成への強いコミットメントをお持ちの方 ■積極的に他メンバーのフォローに入るフォロワーシップをお持ちの方 ▼HENNGE WAY▼ https://recruit.hennge.com/workstyle-2/#anhor0

  事業内容

  ■クラウド事業クラウドセキュリティ・Eメール配信に関するSaaS/PaaSを提供 ■クラウドやAWSを中心として製品開発に強み ■ソフトウエア事業・Eメール配信ソフトウェアをはじめ、様々なソフトウェアを提供

• エージェント求人

  【IPO準備中のAI×教育テック企業】事業開発・アカウントセールス／フルフレックス・リモート可

  550~1150万

  • 提案
  • 戦略提案
  • 教育
  • 戦略立案
  • SaaS
  • コンサルティング業務
  • 法人営業
  • 営業

  モノグサ株式会社東京都千代田区

  【IPO準備中のAI×教育テック企業】事業開発・アカウントセールス／フルフレックス・リモート可気になる

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  仕事内容

  【ポジションの魅力】 募集するのは、事業開発・アカウントセールスのポジションです。 既存の大手学習塾を中心に、顧客の経営・事業課題を捉え、Monoxerを通じた成果の創出と導入拡大を推進します。合格実績の向上や退塾率の低減など、経営層が重視する指標とサービスの活用を結びつけ、投資対効果を示しながら提案を進める仕事です。 また、組織再編のタイミングで参画するため、提案手法の確立や業務プロセスの改善、プロダクトへのフィードバックなど、事業・組織づくりにも関わることができます。 【仕事内容】 ・既存の大手教育機関を中心としたアカウントマネジメント（担当20社前後） ・顧客の経営課題の把握、投資対効果の設計・検証 ・1～3年を見据えた導入拡大、アップセル・クロスセルの戦略立案と実行 ・現場担当者から経営層まで、多様な関係者との合意形成 ・提案手法や顧客への報告フローの仕組みづくり ・開発部門と連携したプロダクト改善、組織内の知見共有

  求める能力・経験

  【求める人物像】 ・大卒以上 ・無形商材の法人営業、またはコンサルティング経験3年以上 ・上記に加え、以下いずれかに当てはまる方 　― 多様な関係者を巻き込み、顧客の意思決定をリードした経験 　― 定量情報の分析から課題を特定した経験 　― 目標達成に向け、戦略的に取り組む力 　― 未整備な環境で、自ら仕組みをつくる意欲 ・顧客の課題解決や、教育・学びの可能性を広げる事業に関心をお持ちの方 ※業界経験、カスタマーサクセス経験は不問です。 ※BtoB SaaSの知見、プロダクトの企画・改善経験、エンジニアとの協働経験をお持ちの方は歓迎します

  事業内容

  モノグサ株式会社は、「記憶を日常に。」をミッションに、AIを活用した記憶のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営する企業です。 一人ひとりの記憶の定着度を可視化し、効率的な学習を支援するサービスとして、全国の学校・学習塾などで導入が進んでいます。企業の人材育成やリスキリングにも活用領域を広げており、IPOに向けた準備やグローバル展開を見据えた取り組みも進めています。

• 企業ダイレクト

  東京【営業職】グロース市場上場/大手製薬メーカー向け/動画配信インフラ

  421~480万

  株式会社Ｊストリーム東京都港区

  東京【営業職】グロース市場上場/大手製薬メーカー向け/動画配信インフラ気になる

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  仕事内容

  「日本の動画配信のパイオニア」として年間案件実績10000件以上、1200社以上の取引先を誇る当社で大手製薬メーカー向けにWeb講演会等の自社の動画配信ソリューションを用いた課題解決型営業をお任せします。 ■入社後は先輩との同行や研修を通じて商材理解を深めていただき、3ヶ月程度で顧客をお任せします。フレックスやリモートを活用しながら、週1回程度の出社で働けます！医師向けWeb講演会で活用されるライブ配信サービス・映像制作・Webサイト制作等のソリューションを通じて、お客様の課題解決を支援していただくポジションです。顧客の課題に合わせて企画・提案し、受注から実行フェーズまで一貫してリードしていただきます。

  求める能力・経験

  【必須】■営業経験2年以上（有形無形不問）■提案書作成経験 【歓迎】■医療業界またはIT分野での営業経験■プロジェクト推進経験 ■医療業界全体での動画活用の拡大にも取り組みたい方 【当社の魅力】日本の動画配信の先駆者として自社で国内最大級のデータ配信ネットワークを構築・運用しています。株主総会や大企業の社内キックオフ、上場会社の決算説明会や製薬会社の医師向けWeb講演会等の重要な配信において「何十万人のアクセスが瞬時に集中しても絶対に落ちない・止まらない」配信基盤を誇る為、今では年間約10000件以上の案件数と1200社以上の取引実績があり、幅広い顧客から信頼を獲得しています。

  事業内容

  ■ネットワークシステムにおける動画データ及び各種情報の提供サービス業 ■ネットワークシステムを利用した会員情報管理・商取引・決済処理の受託業 ■デジタルコンテンツ及び出版物の企画・制作・販売並びに賃貸業　他

• エージェント求人

  無人配送ロボットの導入営業・企画営業

  700~1000万

  楽天グループ株式会社東京都世田谷区

  無人配送ロボットの導入営業・企画営業気になる

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  仕事内容

  ロボット事業課にて、自動配送ロボットを活用した配送サービス・配送ソリューションの導入に向けた法人営業、アライアンス推進、および事業開発実務全般を担当。 ▼ 導入候補先（企業・施設・自治体等）への新規アプローチ・提案営業 商業施設、マンション・大規模分譲住宅地デベロッパー、小売チェーン、リゾート施設、大学キャンパス等への導入提案 地域の買い物支援や物流効率化を目指す地方自治体・官公庁への連携提案 ▼ 導入スキームの構築および実証実験（PoC）・定常運用の推進 クライアントのニーズに応じた運行エリア・配送オペレーションフローの設計 走行テスト・実証実験の計画策定、実行管理、および定常運行に向けた契約交渉 ▼ 社内外のステークホルダーとの総合調整 ロボット開発ベンダー、通信キャリア、道路管理者・警察署等の関係各所との折衝・許認可調整 楽天グループ内のエンジニア、プロダクトチーム、オペレーションチームとの連携 ▼ ビジネスモデルの磨き込みおよび改善フィードバック 運行データや利用者の声を分析し、サービス仕様や採算性の改善に向けた企画立案 パートナー企業との共同プロモーションや収益モデルの検討

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人向け新規営業経験（3年以上） ・大手顧客への営業経験、無形商材業界での営業経験、新規性の高いサービスの営業経験 【歓迎】 ・マネジメントもしくはリーダーの経験 ・コミュニケーション／データからお客様の課題を発見・分析するスキルと経験 ・既存パートナーの関係維持・課題解決・売上向上支援の経験（カスタマーサクセス的素養） ・大規模プロジェクトの推進経験 ・新規事業／組織／支社などの立ち上げ経験 ・グローバルなパートナーと効果的にコラボレーションできるビジネス英語力 ・ロボティクス・スマートシティ関連事業等に関する経験、もしくは興味関心 ・社内外に対する高いコミュニケーション能力、ドキュメンテーション能力 ・普通自動車運転免許

  事業内容

  【事業課】 物流業界における人手不足や買い物困難者対策が深刻化する中、楽天グループは自動配送ロボットによる「無人配送ソリューション」の商用展開を加速させています。 強みとして、楽天市場をはじめとする巨大なECプラットフォーム・配送網・および先端技術を組み合わせ、実証実験にとどまらない「実社会での定常サービス化」を主導している点にあります。 自らが提案したロボットが街中を走り、地域の生活インフラとして人々に新たな便利さを届ける瞬間を最前線で実感できる点が最大の面白さです。

• 企業ダイレクト

  【クリニック向け営業】未経験から医療業界へ◎働き方良好◎直行直帰有

  400~600万

  

  株式会社Ｗａｑｏｏ東京都世田谷区

  【クリニック向け営業】未経験から医療業界へ◎働き方良好◎直行直帰有気になる

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  仕事内容

  全国の病院・クリニックに膝関節痛の治療やAGAの治療等を行える再生医療のサービス『PDF-FD（血液由来加工）』の新規ご提案/受診件数の増加を目指したフォロー施策を提案するお仕事です。 【新規開拓営業】■医療機関などへの訪問による提案営業■アポイント取得後の商談～契約を対応※アポイントは基本的に専任のアポインターが取得します。【導入後のアフターフォロー／施策の企画・推進】■契約後の導入支援や商品説明会の実施■院内掲示物の提案など、再生医療の認知拡大に向けた販促活動■顧客ニーズに応じた施策の企画・推進 ※業務に伴い、他県への出張が発生する場合があります。

  求める能力・経験

  【歓迎】■営業経験（業界不問）1年以上【再生医療について】損傷した組織や臓器などを修復また再生を目的とした医療分野。医療技術の進歩や高齢化社会の影響を受け、市場規模が国内外ともに拡大しております。 【求める人物像】■何か一つのことに情熱を持ち、その情熱と当社の仕事の間でシナジーを生み出せる方■医療領域や再生医療に興味がある方■事業について自ら学ぶ意欲がある方■今以上に成長できる環境に身を置きたい方■「もっとチャンスが欲しい！」と考えている方■「面白くて大きなことがしたい！」という志向をお持ちの方■定量的な目標を持ち、達成していくことがモチベーションとなり、やる気に繋がる方

  事業内容

  メディカルサポート事業（再生医療）、D2C事業(化粧品)