【カスタマーサクセス［Sansan］】エンタープライズ担当/東証プライム上場

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  【最高2,000万｜ログラス関西拠点のコアSalesMgr候補】｜ご提案

  1080~2000万

  ログラス東京都港区

  【最高2,000万｜ログラス関西拠点のコアSalesMgr候補】｜ご提案気になる

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  仕事内容

  ■具体的な業務内容・ミッション ・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング ・初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります） ・顧客の課題整理～ニーズヒアリング ・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消 ・決裁者/担当者とのリレーション構築 ・担当エリア攻略に向けた戦略/仕組みづくり インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。 ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。 弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。 エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。

  求める能力・経験

  ■必要なスキル・要件 MUST（下記いずれかのご経験） ・課題解決型営業の経験5年以上ex)エンタープライズ顧客×高単価商材ミッドマーケット顧客×ソリューション商材有形商材×高単価・複合提案商材 ・年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること WANT ・エンタープライズ顧客に対しての営業経験 ・6名以上のマネジメント経験 ・組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方 ・戦略的に複数案件を優先順位をつけながらマネジメントし、チームの目標を達成した成功体験がある ・営業プロセスの仕組み化や、イネーブルメントの経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【全国のDXを加速させる｜パートナーセールス｜~1050万円】｜のご提案

  467~1050万

  SmartHR東京都港区

  【全国のDXを加速させる｜パートナーセールス｜~1050万円】｜のご提案気になる

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  仕事内容

  ■職務内容: **【パートナーセールス本部に属するセールスとして、クロージングセールスを行うポジションです】** - SmartHRを初めて導入することを検討している顧客に対して、主に販売代理店経由で獲得した初回商談から導入までのクロージングセールスをお任せします。 - また、新規導入に加えて、状況に応じて既存顧客のエクスパンション提案も担当します。 - 導入決定に至るまで複数回商談を重ねるケースが多く、オンライン/訪問の両方の営業手法を効果的に使いながらセールス活動を行っています。 - メインKPIは受注金額になります。 - 対峙する顧客は「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、DX化に向けた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジできます。 ※配属先の組織について - パートナーセールス組織としては立ち上げフェーズを経て徐々に形になってきたフェーズですが、まだまだ整えていく楽しさやスピード感のある環境を経験できます。 - 一方で、セールス組織全体としては優秀な仲間と刺激しあいながら、社会への影響インパクトも大きく与えることができるというスケールアップ企業のメリットの両方を享受できる環境です。

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: - 法人向け新規営業経験3年以上 - 代理店営業/アライアンス経験は必須ではありません - SmartHRのビジョン、ミッションへの共感 ■応募資格（歓迎）: - 新規開拓で継続的に高い成果を出してきた方 - 有形商材における新規開拓経験も可 - 顧客のニーズに合わせて、商材の組み合わせや提案内容をカスタマイズする営業スタイルの経験がある方 - IT商材など無形営業の経験がある方 - 他社との協業を経験したことがある方や、自社内で複数部署の間に入ってプロジェクトを進めた経験がある方 ■求める人物像: - 社内外の関係者を巻き込んで成果をあげることに楽しみを感じられる方 - 変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方 - 自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方 - 目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方

  事業内容

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• エージェント求人

  インフラ業界の採用課題を解決！未経験から挑戦できる法人セールス職/年収1,000万円超も可能！

  400~600万

  株式会社プレックス東京都中央区

  インフラ業界の採用課題を解決！未経験から挑戦できる法人セールス職/年収1,000万円超も可能！気になる

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  仕事内容

  インフラ産業（物流・建設・製造・整備など）の企業に対し、人材紹介サービスを提案・提供する法人営業を担当していただきます。新規開拓から契約、採用成功まで一貫して関与し、企業の採用課題解決に貢献します。 ・新規企業へのアプローチ（架電・訪問） ・人材紹介サービスの提案・契約締結 ・企業の採用課題のヒアリング ・求人票の作成 ・採用成功に向けたフォローアップ（条件調整、選考フローの提案など）

  求める能力・経験

  ●必須条件 ・個人または法人営業、販売、接客の経験 ・目標達成に向けて努力した経験 ●歓迎条件 ・人材業界での営業経験 ・インフラ産業への理解や関心 ・新規開拓営業の経験

  事業内容

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• エージェント求人

  【成長SaaS×HRtech】インサイドセールス募集｜未経験からリーダー昇格も！

  400~600万

  株式会社リーディングマーク東京都港区

  【成長SaaS×HRtech】インサイドセールス募集｜未経験からリーダー昇格も！気になる

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  仕事内容

  見込み顧客に対して、電話やオンライン商談を通じて課題をヒアリングし、商談機会を創出します。マーケティング部門やフィールドセールスと連携しながら、チームで成果を追求するポジションです。 ・電話・オンライン商談による商談創出 ・メルマガ配信やセミナー運営などナーチャリング活動 ・Salesforceを活用した顧客管理・業務効率化 ・マーケティング施策の企画立案と実行 ・組織づくりや営業フロー改善への参画 求められるスキルは

  求める能力・経験

  ●必須 ・個人営業（toCセールス）の経験 ・営業目標に対する高いコミット力と達成実績 ・自身のトーク力や提案力を活かして成果を上げた経験 ●歓迎 ・SaaSやHR領域での営業経験 ・チームマネジメントやリーダー経験 ・SalesforceなどCRMツールの使用経験

  事業内容

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• エージェント求人

  【キャリアを広げる】顧客の潜在ニーズを掘り起こす。急成長企業で「提案型セールス」へステップアップ

  588~840万

  株式会社SmartHR東京都港区

  【キャリアを広げる】顧客の潜在ニーズを掘り起こす。急成長企業で「提案型セールス」へステップアップ気になる

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  仕事内容

  ■ミッション 情シスソリューション事業本部 情シスビジネス本部 情シスインサイドセールスユニットへの配属となります。 情シスソリューション事業本部のインサイドセールスとして、SmartHRをご利用頂いているお客様や、新規のお客様に向けた新たなご提案〜商談創出をしていただきます。 本事業本部はまだ立ち上がったばかりで、製版一体で事業・組織を拡大させていく役割が求められています。 ■業務内容 SmartHRをご利用中のお客様や新規のお客様に対して、電話やメールなどの手段を用いて、情シス領域のプロダクトやサービスの商談機会の創出を行います。 商談化した案件を同チーム内のクローザーへ繋ぐところまでが主な役割となりますが、 他部署と連携しながら見込み顧客の育成やオペレーションの型化、ターゲットアプローチ施策の立案・実行なども担っていただきます。 プロダクト知識だけでなく、お客様の活用状況を踏まえて、潜在ニーズやその先のニーズを掴んで提案していくことが求められます。 そのため、既存のお客様の支援を行っているCSとの密な連携なども必要なため、チームとして協働する力も必要になります。 <商談獲得活動> ・電話、メールによる見込み顧客の育成および商談機会の創出 ・顧客要件のヒアリング・整理 ・ターゲットアプローチ施策の立案・実行 <情シス事業における組織横断的な推進> ・（サブ）KPIを定点観測し、各部門と協同で施策立案および実行を行う <提案体制の構築・改善> ・事業予算や社内体制のスケーラビリティに沿った仕組みを構築 ・日々の業務オペレーションの改善 ■情シス領域について 情シス領域では、ID管理機能などの他、BPO（業務代行）サービスの展開も予定しています。 お客様の課題は業務効率化やセキュリティ強化、内部統制の整備・運用など多岐にわたるため、機能の紹介に留まらない課題解決のためのヒアリングや提案が必要となります。 ■募集背景 SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、 クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、 労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。 その中でも、企業の情報システム部門（情シス）を支援する領域を新たな注力分野と位置づけ、事業の立ち上げと拡大を牽引するセールスメンバーを募集することとなりました。 ■ポジションの魅力 ・事業立ち上げフェーズのため、顧客の声をプロダクトや事業戦略に還元していくことができます ・事業に関わる人と一体感をもって、チームで仕事を進めることができます ・インサイドセールスとしての専門性を高めながら、マネジメントなどのキャリアにも挑戦していただきやすいフェーズです

  求める能力・経験

  応募資格（必須） ・SmartHRのミッション、バリューへの共感 ・インサイドセールス組織でのマネジメント経験 応募資格（歓迎） ・情報システム領域のプロダクトに携わった経験 ・ベンチャー企業やスタートアップ企業でPDCAを回しながら業務を推進してきた経験 ・新規事業の立ち上げ経験 ・Salesforceやスプレッドシートの利用経験 ・営業組織の戦略や仕組みを作られたご経験 ・組織構造を理解しながらの社内コミュニケーション経験 求める人物像 ・自律的に行動できる方 ・個人よりもチームで成果を出したい方 ・不確実性の高い環境で立ち回りを柔軟に変えられる、変化を恐れないマインドを持っている方 ・新しいプロダクトや機能理解が好きな方 ・マルチタスクが得意な方

  事業内容

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• エージェント求人

  株式会社マネーフォワード/セールスリーダー候補

  700~900万

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  株式会社マネーフォワード/セールスリーダー候補気になる

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  仕事内容

  事業内容 Money Forward Xは、クライアントの様々な課題と向き合い、Money Forwardが培ってきたテクノロジー&デザインの力を掛け合わせることで新たな便利や快適を叶えるサービスを、ともにつくりあげる集団です。オープンで公正なお金のプラットフォーム構築を目指して、自由にカタチを変えながら、あらゆる課題解決をサポートします。 金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。（BtoBtoC、BtoBtoBモデル）現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。 主な業務内容 地域金融機関（地銀・信金）の経営層や事業責任者に対し、DX戦略パートナーとしてソリューション提案を行います。1つの金融機関（アカウント）に対し、法人・個人両軸のプロダクトを複合的に組み合わせ、本質的な課題解決を目指します。 ※月2〜3回の国内出張が発生します。 経営課題解決型のソリューション提案： 経営層との対話を通じて、コスト削減・収益化・ユーザー獲得などの課題を特定。 「法人向けサービス」と「個人向けサービス」のアセットを自在に組み合わせ、顧客ごとの最適解を企画・提案します。 大規模プロジェクトのマネジメント： 受注後は、社内のPM・開発・デザイナーと連携し、要件定義から導入・定着まで伴走します。 銀行内の複数部署（システム部、融資部、営業企画部など）にまたがる合意形成を推進します。 事業・プロダクトへのフィードバック： 現場で得た顧客の声を開発チームへ還元し、新機能開発や品質向上に貢献します。

  求める能力・経験

  【求めるスキル・経験】 下記いずれかのご経験をお持ちの方（3年以上） SIerやIT企業において中・大規模のシステム導入案件を受託、もしくはプロジェクトマネジメントのご経験 コンサルティングファームでのIT戦略やDX推進、業務改革プロジェクトのご経験 エンタープライズ向けのSaaS営業のご経験 【あると望ましいスキル・経験】 新規事業開発、サービスの立ち上げに携わったご経験 金融機関におけるシステム導入プロジェクト経験 金融機関における渉外担当者経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【～年収1,500万】エンタープライズ営業／労働の概念を変える「次世代インフラ」を提案

  900~1500万

  • スケジュール管理
  • 新規事業
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • コンサルティング業務
  • ホテル
  • 提案
  • 営業
  • マネジメント
  • 法人営業
  • 商談

  株式会社タイミー東京都港区

  【～年収1,500万】エンタープライズ営業／労働の概念を変える「次世代インフラ」を提案気になる

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  仕事内容

  【ミッション：日本の労働力不足を「仕組み」で解決する】 日本が直面している最大の社会課題である「労働力不足」。同社はスキマバイトという新しい働き方を切り口に、この課題を根本から解決するプラットフォームを展開しています。 本ポジションでは、ホテルや観光業界を中心とした日本を代表する超大手企業（エンタープライズ）に対し、単なるツールの導入ではなく、経営課題・人的課題を解決するための「戦略的パートナー」として深く入り込んでいただきます。 【具体的な業務内容】 ・アカウントプランの設計： 売上規模数百億〜数兆円クラスの企業に対し、個社別の営業戦略を立案します。 ・ハイレイヤーへの提案： 経営層やCxOクラスに対し、中長期的なリレーションを築きながら、組織変革を伴うソリューション提案を行います。 ・利用拡大（アップセル）の推進： 導入後の活用状況を分析し、別職種や他拠点への展開を加速させるためのコンサルティングを実施します。 ・プロダクトへのフィードバック： 現場のニーズを吸い上げ、より良いサービスへと進化させるため開発チームと連携します。 【このポジションの魅力】 圧倒的な裁量と難易度： 決まったパッケージを売るのではなく、クライアントごとに異なる課題に対し、自らの戦略でゼロから価値を形にする手応えがあります。 社会へのインパクト： 自身の提案が、数万人規模の従業員の働き方や、日本を支える基幹産業の存続に直結します。 キャリアの拡張性： 国内屈指の成長企業において、将来的にはグローバル展開や新規事業への参画など、人材領域に留まらない多様なキャリアパスが描けます。 【働き方】 対面を重視したプロフェッショナルな環境： 週5日の出社スタイルを採用しており、チーム内でのナレッジ共有や戦略会議をスピーディーに行う活気ある文化です。 柔軟な働き方： フレックスタイム制を活用し、自身のパフォーマンスが最大化されるスケジュール管理が可能です。

  求める能力・経験

  ◆必須経験・スキル ・課題解決型の法人営業またはコンサルティング経験（5年以上） ・従業員数1,600名以上のエンタープライズ企業に対する営業経験（3年以上） ・キーマングリップ、およびCxO・部長級以上のハイレイヤー層との商談・コミュニケーション経験 ・普通自動車運転免許の保有 ◆歓迎経験・スキル ・ホテル・観光業界、またはサービス業界への営業経験 ・SaaS、広告媒体、集客プラットフォーム、CRM/MA等のITソリューション営業経験 ・2名以上の営業チームにおけるマネジメント・リーダー経験 ・プラットフォームビジネス特有の営業戦略立案・実行経験

  事業内容

  「はたらく」のインフラを構築するスキマバイトプラットフォームの開発・運営

• エージェント求人

  【東京】ダイレクトメール事業部　新規開拓営業／年休127日・土日祝休み

  480~600万

  • 制作
  • 問い合わせ対応
  • 物流
  • マネジメント
  • 商談
  • デザイナー
  • デザイン制作
  • 既存顧客
  • 成約
  • 物流/生産管理職担当
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • デザイン
  • 提案
  • ヒアリング
  • 主任/リーダー
  • 法人営業
  • マネージャー
  • マーケティング
  • チーフ
  • 主任
  • 営業

  ディーエムソリューションズ株式会社東京都武蔵野市

  【東京】ダイレクトメール事業部　新規開拓営業／年休127日・土日祝休み気になる

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  仕事内容

  ▼新規商談獲得 企業などに電話で連絡し、DMに関する課題やニーズをヒアリング。 興味を持って頂いたらアポイントを取ります。 電話や問い合わせ対応のほか、展示会、交流会など、 ご自身に合った手法でアポイントを獲得していきます。 ▼お客様への提案 商談は1件30分ほどで、1日1～2件です。 話を伺いながら信頼関係を築き、お客様のニーズにあわせてご提案します。 オンラインと訪問の割合は5:5程度です。 メイン事業の”DM発送代行サービス”だけでなく、 架電代行サービスやDMリストなど、幅広い商材をご提案可能です。 ▼見積書の提出、受注 ヒアリングした内容をもとに見積書を作成、提出します。 即日で契約のお返事を頂けることもあります。 新規のお客様の成約率は3～4割程です。 ▼DMの内容を決定・発送 DM内容やスケジュールをお客様と打ち合わせし、 その後、社内物流センターの業務管理部と調整してDM発送を行います。 デザイン制作から携わる場合は、デザイナーと別途打ち合わせをして制作を進めていきます。 ▼既存チームへ引き継ぎ 初回案件の納品完了後は、 既存顧客のフォローを専門に行う「アカウントマネジメントグループ」へバトンタッチします。 2回目以降のリピート案件や長期的なリレーション構築は専任担当が引き継ぐため、 フィールドセールスは常に新しい顧客への提案活動に専念できる環境です。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ■新規法人営業の経験および実績をお持ちの方（3年以上） ■チーフ、主任レベルの経験があり、商材把握のみで自走できる方 　┗マネージャークラスも大歓迎！ 【歓迎要件】 ■同業他社での営業経験がある方 ■印刷、紙広告、DMに携わっていた経験がある方（DM発送の流れを知っている方） ■今までのスキル、コネクションを使って自分のやり方で自走できる方

  事業内容

  ▼ダイレクトメール事業 ・DM（ダイレクトメール）マーケティング ・フルフィルメント（物流）ソリューション ▼インターネット事業 ・Webマーケティング ・自社メディア運営 ▼EC事業 ・自社サービス、ブランド展開 ・ECサイト構築、運用支援

• 企業ダイレクト

  【既存営業】シェアトップ級法人向けサービスの深耕型コンサル営業/年休125日

  480~548万

  

  株式会社リベロ東京都港区

  【既存営業】シェアトップ級法人向けサービスの深耕型コンサル営業/年休125日気になる

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  仕事内容

  法人サービス「社宅ラクっとNAVI」の既存営業。担当顧客の「頼れる相談役」として伴走し、信頼関係を築くコンサル要素の強い営業です。サービスの利用促進や未導入プランの提案を通じ、顧客の課題を解決します。 【詳細】■アカウントマネジメント：定期訪問、オンラインMTG、電話でのサービス利用状況の確認、トラブル対応、クロスセル、■アカウントプランニング：追加機能や未導入サービスの導入提案計画の策定、改善 ・顧客満足度を維持および向上させるための、定期的なフォローアップやオンボーディング計画の策定、改善■顧客事例：三幸製菓様やネオキャリア様等、幅広い企業へ信頼のサービスを提供。

  求める能力・経験

  【必須】 経験：■何らかの営業経験3年以上 スキル：■Microsoft Word・Excel・PowerPointスキル初級以上 【歓迎】法人営業5年以上、深耕営業やクロスセル経験、中級以上のPCスキル【魅力】東証上場の安定基盤と「出る杭を伸ばす」ベンチャー気質が魅力。信頼で勝負する既存深耕コンサルへ挑戦できます。実績重視の評価で早期昇進が可能。年間休日125日、残業管理徹底と就業環境も良好です。顧客と長く伴走し、営業としての介在価値と市場価値を飛躍的に高められる、成長意欲の高い方に最適な好環境です。

  事業内容

  ■移転者サポート事業

• エージェント求人

  【希少職種】50兆円市場を動かす「エンタープライズAM」というキャリアの正解。

  700~1200万

  株式会社アンドパッド東京都港区

  【希少職種】50兆円市場を動かす「エンタープライズAM」というキャリアの正解。気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 2019年には複数の有名ベンチャーキャピタルから総額約20億円の資金調達を実施し、2020年にはMinerva Growth Partnersをリード投資家とし、世界最大のベンチャーキャピタル Sequoia Capital Chinaが新規で参加。両投資家ともに日本での投資第1号案件が当社でした。 2022年にもシリーズDラウンドにおいて海外機関投資家を中心に総額約122億円の資金調達を実施しており、累計資金調達額は約209億円になります。 建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業を更にスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。 ■仕事内容 2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍頂きます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。 【具体的には】 アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。大手企業に対する新規提案営業～導入後にサクセスさせることで、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。 ・エンタープライズ企業に対する営業活動 ・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 ・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築 ・既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行 ■POINT お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。 業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます。 顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。 50兆円という大規模市場の変革にアカウント責任者として携わることができます。 顧客のニーズに合わせてプロダクト開発との連携も進めることができます。 ■チームについて 平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。

  求める能力・経験

  ■必須スキル/経験 エンタープライズ領域での営業またはカスタマーサクセス経験 ■歓迎スキル/経験 IT企業でのエンタープライズセールスまたはカスタマーサクセス経験 事業会社での事業開発・中規模プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験 業務コンサル／ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験 大手建設会社に対する営業経験 ■活躍できる人物像 アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方 業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方 高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方 待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方 スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方

  事業内容

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