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  【エンタープライズ】フィールドセールス

  700~1200万

  株式会社アンドパッド東京都港区, 大阪府大阪市

  【エンタープライズ】フィールドセールス気になる

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  仕事内容

  ## 会社概要 アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発・提供。2016年提供開始、利用企業21万社・ユーザー55万人を超え業界シェアNo.1。2022年にシリーズDで総額122億円を調達（累計約209億円）し、建築・建設業界のプラットフォーマーとしてSaaS事業成長や新規事業開発に積極投資しています。2020年にはSequoia Capital Chinaが日本第1号案件として参加しました。 ## 募集背景 建設・建築業界のDXリーディングカンパニーとして業界全体の変革を成し遂げるには、業界トップクラスのエンタープライズ（大手ゼネコン、ハウスメーカー、ディベロッパー、専門工事など）の新規開拓が不可欠。クライアントおよびアンドパッドの事業成長に寄与する方を募集します。 ## 仕事内容 2022年1月新設のエンタープライズ領域担当部署で、組織立上げから間もないため立ち上げメンバーとして活躍いただきます。自社プロダクト導入により顧客課題を解決するセールスを担当。 - エンタープライズ市場の新規開拓および既存顧客への営業活動 - 経営課題・業務課題のヒアリング、システム構成や意思決定プロセスの理解、社内外ステークホルダーを率いた提案〜受注の推進 - 事業部門・情報システム部門・経営企画部門など複数部署と関係構築し多角的に課題を分析 - 顧客・社内を巻き込んだプロジェクト管理、現場・経営とのディスカッションによる課題特定・業務フロー構築 ## POINT 業界大手とプロジェクトを進める経験、顧客セグメント分析・営業施策・イベント運営など部署を跨いだ業務、50兆円規模市場の変革にアカウント責任者として携わる経験を積め、戦略的思考力・高度な課題解決能力・多様なステークホルダーとの調整力を身につけ市場価値を高められます。チームは平均年齢30歳前後です。 ## 募集条件 （必須）いずれかの経験：エンタープライズ領域での新規営業／IT企業でのソリューション提案／大手建設会社への営業／課題解決型の法人営業経験3年以上。 （歓迎）事業会社での事業開発・中規模PJのマネジメント、業務/ITコンサルでのPM、建設業界での営業・施工管理経験（ゼネコン・サブコン・設備建材メーカー等）、スタートアップ就業経験。ミッション・バリューに共感し、業界課題に当事者意識を持って自ら仕事を創れる方、スタートアップの柔軟性を受け入れ行動できる方を求めます。

  求める能力・経験

  【必須】（下記いずれかの経験） ・エンタープライズ領域での新規営業経験 ・IT企業でのソリューション提案経験 ・大手建設会社に対する営業経験 ・顧客の課題解決型の法人営業経験（3年以上） 【歓迎】 ・事業会社での事業開発・中規模プロジェクトのPM経験 ・業務コンサル／ITコンサルでのPM経験 ・建設業界での営業経験や施工管理経験（ゼネコン、サブコン、設備建材メーカー等） ・スタートアップ/ベンチャーでの就業経験

  事業内容

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• エージェント求人

  エンタープライズセールス/アカウントマネージャー

  700~1200万

  株式会社アンドパッド東京都港区, 大阪府大阪市

  エンタープライズセールス/アカウントマネージャー気になる

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  仕事内容

  ## 会社概要 アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発・提供。2016年提供開始、利用企業21万社・ユーザー55万人超で業界シェアNo.1。2022年シリーズDで総額122億円を調達（累計約209億円）し、建設業界のプラットフォーマーとしてSaaS事業拡大・新規事業開発に積極投資しています。 ## 業務内容 2022年1月新設のエンタープライズ領域担当部署で、立ち上げメンバーとして活躍いただきます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決するセールス及びアカウントマネジメントを担当。 【具体的には】 複数のエンタープライズ企業を担当し、経営課題解決のための中長期サクセスマップを描き、関係構築しながらプロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者です。新規提案営業から導入後のサクセスまで、利用人数増加や横展開、アップセル・クロスセルまで担います。 ・エンタープライズ企業への営業活動 ・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 ・現場・経営とのディスカッションによる顧客課題の特定および業務フロー構築 ・既存プロダクトの定着から経営課題解決に向けたロードマップ作成と遂行 ## POINT ・お客様の働き方や業界の変化を生み出す当事者としての実感。 ・業界大手とのプロジェクト経験。 ・顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営など部署を跨いだ業務の広がり。 ・50兆円規模の市場変革にアカウント責任者として携われる。 ・顧客ニーズに合わせたプロダクト開発との連携。 チームは平均年齢30歳前後の落ち着いた雰囲気です。 ## 募集条件 必須：エンタープライズ領域での営業またはカスタマーサクセス経験。 歓迎：IT企業でのエンタープライズセールス/CS経験、事業開発・プロジェクトマネジメント経験、業務/ITコンサル経験、大手建設会社への営業経験。

  求める能力・経験

  【必須】 ・エンタープライズ領域での営業またはカスタマーサクセス経験 【歓迎】 ・IT企業でのエンタープライズセールスまたはカスタマーサクセス経験 ・事業会社での事業開発・中規模プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験 ・業務コンサル／ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験 ・大手建設会社に対する営業経験 【求める人物像】 ・ミッション・バリューに共感し、業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方 ・自ら積極的に仕事を創り、スタートアップの柔軟性を受け入れて行動できる方

  事業内容

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• エージェント求人

  プリセールス（エンタープライズ担当）

  650~1000万

  株式会社アンドパッド東京都港区, 大阪府大阪市

  プリセールス（エンタープライズ担当）気になる

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  仕事内容

  ## 会社概要 アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発・提供。2016年提供開始、直感的な使いやすさと徹底したサポートで利用企業26.5万社・ユーザー69万人を超え業界シェアNo.1。2022年にはシリーズDで世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円を調達し、建築・建設業界のプラットフォーマーとしてSaaS事業成長や新規事業開発に積極投資しています。 ## 募集背景 SaaS事業のさらなるスケールとシェア拡大を目指す中、業界を代表する大手企業が全社でANDPADの導入を検討するケースが増加。提案における解像度の高い要件整理が重要となり、顧客の経営課題やニーズに的確かつスピーディに提案できるよう「プリセールス」の役割を新設します。 ## 仕事内容 大手企業への提案フェーズから営業と協働し、経営課題へアプローチして契約金額の最大化を目指すポジション。組織拡大に伴い将来は責任者を目指せます。 - 営業・カスタマーサクセスとともに大手企業への提案をリード - 大手企業のユーザー部門・情報システム部門・システムベンダー等も交えた開発要件整理をリード - 顧客業務のAs-Is/To-Beの言語化およびプロダクトとのFit&Gapの実行 - Gapに対する運用提案や開発の検討をリード ## POINT・チーム 一般的なSaaSプリセールスと異なり、新規プロダクトの要求整理・要件定義をリードでき、新規開発プロダクト拡販のコアメンバーとしてプロジェクトを牽引できます。組織拡大に伴い事業責任者を目指せます。チームは平均年齢30歳前後の落ち着いた雰囲気です。 ## 募集条件 （必須）いずれかに該当：社会人経験3年以上／大手企業のソフトウェア製品導入プロジェクトに関わった経験。 （歓迎）プリセールス経験、ITコンサル・SIer、導入コンサルタント、システムエンジニア（要件定義・詳細設計・PMいずれか）、ソフトウェア製品のCS・法人営業経験、建設・建築業界の知見。 ## MISSION/VALUE 「幸せを築く人を、幸せに。」を掲げ、Professional／Mission Driven／Reality／Customer Success／Technology First／Love ANDPADをバリューとし、業界の声を傾聴し課題へのリアリティを持ち、プロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた組織です。

  求める能力・経験

  【必須】（下記いずれかのご経験） ・社会人経験3年以上 ・大手企業のソフトウェア製品導入プロジェクトに関わった経験 【歓迎】 ・プリセールスとしての業務経験 ・ITコンサルティング企業またはSIerでの業務経験 ・導入コンサルタントとしての業務経験 ・システムエンジニア経験（要件定義・詳細設計・PMいずれか） ・ソフトウェア製品のカスタマーサクセス経験／法人営業経験 ・建設業界、建築業界に関する知見

  事業内容

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• エージェント求人

  【建設業界出身者歓迎】エンタープライズセールス・アカウントマネージャー

  600~900万

  株式会社アンドパッド東京都港区, 大阪府大阪市

  【建設業界出身者歓迎】エンタープライズセールス・アカウントマネージャー気になる

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  仕事内容

  【会社概要】 アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を提供。2016年開始で利用企業21万社超・ユーザー55万人超、業界シェアNo.1に成長し、シリーズDで122億円（累計約209億円）を調達、SaaS事業の成長や新規事業開発に積極投資しています。VALUEとしてProfessional／Mission Driven／Reality／Customer Success／Technology First／Love ANDPADを掲げています。 【募集背景・仕事内容】 2022年1月に新設されたエンタープライズ領域担当部署で、立ち上げメンバーとして活躍いただきます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決するセールス及びアカウントマネジメントを担当。複数の大手企業を担当し、経営課題を解決する中長期サクセスマップを描き、関係構築を進めながらプロダクトの提案・導入を推進します。新規提案営業から導入後のサクセスにより、利用人数の増加や横部署への展開、アップセル・クロスセルまで担う重要なアカウント責任者のポジションです。 ・エンタープライズ企業への営業活動 ・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 ・現場・経営とのディスカッションによる顧客課題の特定と業務フロー構築 ・既存プロダクトの定着から業務・経営課題解決に向けたロードマップ作成と遂行 【POINT・チーム】 お客様の働き方や業界の変化を生み出す当事者としての実感、業界大手とプロジェクトを進める経験、顧客セグメント分析・営業施策・イベント運営など部署を跨いだ業務、50兆円規模の市場変革へのアカウント責任者としての関与、顧客ニーズに合わせたプロダクト開発との連携が得られます。チームは平均年齢30歳前後で落ち着いた雰囲気です。 【募集条件】 必須（いずれか）：建設業界での営業経験（ゼネコン、サブコン、設備建材メーカー、専門工事）、または大手建設会社への営業経験。歓迎：建設業界での施工管理経験。活躍できる人物像：ミッション・バリューへの共感、業界課題への当事者意識、高い当事者意識でミッションを完遂する姿勢、待ちでなく自ら仕事を創る意識、スタートアップの柔軟性を受け入れて行動できる方。

  求める能力・経験

  【必須】以下いずれかの経験 ・建設業界での営業経験（ゼネコン、サブコン、設備建材メーカー、専門工事） ・大手建設会社に対する営業経験 【歓迎】 ・建設業界での施工管理経験（ゼネコン、サブコン、設備建材メーカー、専門工事会社） 【活躍できる人物像】 ・ミッション・バリューに共感し、業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方 ・自ら積極的に仕事を創り、ミッションを完遂しようとする方 ・スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動できる方

  事業内容

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• エージェント求人

  【エンプラセールズセールスにチャレンジしたい方歓迎】エンタープライズセールス・アカウントマネージャー

  600~800万

  株式会社アンドパッド東京都港区, 大阪府大阪市

  【エンプラセールズセールスにチャレンジしたい方歓迎】エンタープライズセールス・アカウントマネージャー気になる

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  仕事内容

  【会社概要】アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発・提供。2016年提供開始で利用企業数21万社、ユーザー数55万人を超え業界シェアNo.1に成長。2022年シリーズDで総額122億円（累計約209億円）を調達し、建設業界のプラットフォーマーとしてSaaS事業拡大に積極投資している。 【募集背景】建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指しSaaS事業をさらにスケールさせるべく、シェア拡大を目指す。2022年1月に新設されたエンタープライズ領域担当部署で、組織立ち上げから間もないため立ち上げメンバーとして活躍いただく。 【仕事内容】エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決するセールス兼アカウントマネジメント。エンタープライズ企業を複数社担当し、経営課題を解決する中長期サクセスマップを描き、顧客との関係を作りながらプロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者。大手企業への新規提案営業から導入後のサクセスまで担い、利用人数の増加、横部署への展開、アップセル・クロスセルまで担当する重要ポジション。 ・エンタープライズ企業に対する営業活動 ・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 ・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定および業務フローの構築 ・既存プロダクトの定着から顧客の業務・経営課題の解決に向けたロードマップの作成と遂行 【POINT・魅力】お客様の働き方が変わる業界変化を生み出す当事者としての実感を得られ、業界大手とプロジェクトを進める経験を積める。顧客セグメント分析・営業施策・イベント運営など部署を跨いで業務の幅を広げられ、50兆円規模市場の変革にアカウント責任者として携われる。顧客ニーズに合わせプロダクト開発との連携も進められる。チームは平均年齢30歳前後の落ち着いた雰囲気。 【必須スキル】顧客の課題解決型の法人営業経験（3年以上）、目標から逆算した営業戦略/戦術の設計経験。歓迎：エンタープライズ領域での営業・CS経験、ITソリューション提案経験、大手建設会社への営業経験、建設業界での営業・施工管理経験、スタートアップ経験、第2新卒。エンタープライズセールスに挑戦したい方、当事者意識を持ち自ら仕事を創れる方を歓迎する。

  求める能力・経験

  【必須】顧客の課題解決型の法人営業経験（3年以上）／目標から逆算した営業戦略・戦術の設計経験 【歓迎】エンタープライズ領域での営業またはCS経験／IT企業でのソリューション提案経験／大手建設会社への営業経験／建設業界での営業・施工管理経験／スタートアップ・ベンチャー経験／第二新卒も歓迎 【活躍できる人物像】エンタープライズセールスに挑戦したい／ミッション・バリューへの共感／業界課題に当事者意識／自ら積極的に仕事を創る方

  事業内容

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  【エンタープライズ領域】セールスマネージャー

  800~1500万

  株式会社カオナビ東京都港区, 大阪府大阪市

  【エンタープライズ領域】セールスマネージャー気になる

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  仕事内容

  【企業・事業】カオナビは「"はたらく"にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える」を掲げ、多角的な人材データを一元化するタレントマネジメントシステムを提供。新ビジョン「タレントインテリジェンス」のもと、集約した人材データをAIで活用し、HRSaaS事業とHRソリューション事業の両輪で循環型モデルを推進する。5年後の再上場を目指す第二創業期の変革フェーズにあり、変化を楽しめる「ゲームチェンジャー」を求める。持続的な企業成長に不可欠な「人的資本経営」の中核を担うタレントマネジメントで、個人と組織の潜在能力を引き出す。 【募集背景】「カオナビ」は2025年9月末時点で4,500社超に導入。人的資本経営への関心の高まりで問い合わせが急増し、セールス部門強化が急務。1,000名〜10,000名規模のエンタープライズ領域のシェアを強固にするため、単なるツール導入に留まらない「経営変革のパートナー」としての営業組織を牽引するセールスマネージャーを募集する。 【ミッション】エンタープライズ企業の経営・組織課題を『カオナビ』で解決し事業成長を最大化。担当領域の導入社数拡大とARPU向上に向けた営業戦略を統括し、チーム全体のパフォーマンスを最大化する。まずはプレイングマネージャーとして自らエグゼクティブへアプローチしつつ、組織全体の戦略立案とマネジメントを担う。 【具体的業務】 ●ソリューション提案：人的資本経営・DX・組織開発といった経営課題に対し、既存システムや業務フローを俯瞰し「あるべき姿」から逆算した提案。経営層（CxO）や情報システム部門を含む複雑な意思決定をリードし合意形成を推進。 ●アカウント戦略（ABM）の立案・実行：有価証券報告書・中期経営計画・PL等の分析でターゲット企業の潜在課題を特定、組織図・決裁フローを精査し攻略シナリオを策定、BDRやマーケと連携し接点を創出。 ●組織マネジメント・戦略統括：KPI設定、パイプライン管理、勝率向上のプロセス改善、メンバー育成・評価・モチベーション管理。 【魅力】急成長中のHRテック市場で社会課題解決に携われ、抽象度の高い個社課題に向き合い新しい勝ちパターンを作れる。柔軟な働き方（My Work Style制度、全社平均残業49分/日）や成果に応じた多様なキャリア（社内公募制度含む）。 【応募要件（MUST）】大手企業（1,000名以上）へのITコンサル／組織人事コンサル／無形商材営業のいずれか3年以上、課題への解決策提案・実行支援経験、決裁権者を含む合意形成経験、メンバーマネジメント経験、営業戦略の立案・実行経験。

  求める能力・経験

  【応募要件（MUST）】 * 大手企業（従業員数1,000名以上）に対する下記いずれかの経験（3年以上） * ITコンサルティングの経験 * 組織人事コンサルティングの経験 * 無形商材の営業経験 * 顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験 * 決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験 * メンバーマネジメント経験 * 営業戦略の立案・実行経験 【応募要件（WANT）】 * 事業会社における営業部門のマネジメント経験 * 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験 * 営業企画・経営企画・事業開発などの経験 * ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験 * 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験 * SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見 【歓迎する人物像（WANT)】 * 当社の[パーパス/ビジョン/バリュー](https://recruit.kaonavi.jp/about-us/)に共感できる方 * 自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方 *

  事業内容

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  エンタープライズ セールスマネージャー（公共・医療領域）

  700~1000万

  株式会社カオナビ東京都港区, 大阪府大阪市

  エンタープライズ セールスマネージャー（公共・医療領域）気になる

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  仕事内容

  ## 会社・事業 カオナビは「“はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える」をパーパスに、人材データを経営層・マネージャー・現場へ「開く」タレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供。4,500社以上に利用され、「タレントインテリジェンス」という新ビジョンのもと、HRSaaS事業とHRソリューション事業の両輪でAI活用を推進。5年後の再上場を目指す「第二創業期」にあります。国内タレントマネジメントで初めてISMAPに登録されるなどセキュリティ認証も充実し、政府・行政系機関、教育機関、医療機関向けの特別プランを提供、公共・医療領域での導入が急増しています。 ## 業務内容 官公庁・地方自治体・教育機関・医療機関の領域で、「カオナビ」の導入社数拡大とARPU向上をミッションに、セールスチームのマネジメント・戦略立案・実行を担う公共・医療領域のセールスマネージャーです。まずはプレイングマネージャーとして自らも顧客アプローチを行いながら、チーム全体のパフォーマンス最大化を目指します。 ・公共団体へのシステム提案（商談・デモ・クロージング、人事/情シス担当者との折衝、仕様検討支援、入札・プロポーザル対応、セキュリティ支援） ・医療機関向けシステム提案（現状のシステム構成把握とカオナビ導入時の整理、勃興期市場の開拓、国の施策動向を踏まえた業界攻略プラン策定） ・代理店対応（提案代理店の支援） ・チームマネジメント（営業戦略の立案・実行、KPI設定・効果検証、メンバー育成・目標設定・評価・活動管理） システム導入に不慣れな公共団体には伴走・リードしながらタスク管理・提案改善を支援します。 ## ポジションの魅力 生産性向上や労働力確保が課題の日本で、公共・教育・医療機関の働き方改革をタレントマネジメントの面から支援し社会貢献できます。顧客ごとに異なるニーズを言語化し最適解を提案するコンサルティングスキルや、社会問題対応の知識、ステークホルダーとの協調性、変革推進スキルが身につきます。案件事例・商談ログ・デモ動画などをコンテンツ化した「誰もが売れる仕組み」やメンティー制度で効率的にスキルアップ可能。My Work Style制度による柔軟な働き方（全社平均残業49分/日、兼業比率20.3%）や、社内公募制度による多様なキャリアも魅力です。 ## 応募要件 必須：IT業界での提案型営業経験3年以上、エンタープライズ企業への新規開拓営業、業務システム/Webサービス等の提案型営業、入札・プロポーザル対応、経営層・部門責任者へのコンペ/プレゼン経験、メンバーマネジメント、営業戦略の立案・実行経験。歓迎：営業部門マネジメント、PL管理・分析、営業/経営企画・事業開発、人事・HR領域の知見、SaaS/ERP/基幹システム等の知見。

  求める能力・経験

  【応募要件（MUST）】 * IT業界での提案型営業経験（3年以上） * エンタープライズ企業への新規開拓営業経験 * 業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験 * 入札、プロポーザル対応の経験 * 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 * メンバーマネジメント経験 * 営業戦略の立案・実行経験 【応募要件（WANT）】 * 事業会社における営業部門のマネジメント経験 * 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験 * 営業企画・経営企画・事業開発などの経験 * 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験 * SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見 【歓迎する人物像（WANT)】 * 当社の[パーパス/ビジョン/バリュー](https://recruit.kaonavi.jp/about-us/)に共感いただける方 * 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方 *【参考記事】* [「会社を使って成長する」「全員で勝ちに行く」。自律型組織の新バリューをメンバーはどう捉えたか](https://vivivi.kaonavi.jp/articles/values-260716/

  事業内容

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• エージェント求人

  エンタープライズセールス（公共・医療領域）

  500~900万

  株式会社カオナビ東京都港区, 大阪府大阪市

  エンタープライズセールス（公共・医療領域）気になる

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  仕事内容

  ## 会社・事業概要 カオナビは「"はたらく"にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える」をパーパスに、タレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供。人材データをAIと掛け合わせ「個の力の最大化」で組織を強くします。「タレントインテリジェンス」を新ビジョンに掲げ、5年後の再上場を目指す第二創業期にあります。4,500社以上（2025年9月末）に導入。 ## 募集背景 「カオナビ」は国内タレントマネジメントシステムで初めてISMAPに登録され、プライバシーマークやISMS認証にも対応。政府・行政向け「Government Cloud」、教育機関向け「Academy Cloud」、医療機関向け「Medical Cloud」といった特別プランを提供。中央省庁・地方自治体の導入が急増しており、公共団体向けセールスを募集します。 ## 業務内容 - 公共団体へのシステム提案：商談（デモ・提案・クロージング）、人事・情シス担当との折衝、仕様検討支援、入札・プロポーザル対応、セキュリティ関連支援 - 医療機関向け提案：商談、人事（事務局）・情シス・看護部等との折衝、システム構成整理、勃興期市場の開拓に向けた自立的な施策立案、国の施策動向を踏まえた業界攻略プラン策定 - 代理店対応：カオナビを提案する代理店の支援 システム導入に不慣れな公共団体担当者には、伴走・リードしながらタスク管理・提案改善を実施。 ## ポジションの魅力 - 労働力確保・生産性向上が課題の公共・医療領域で、働き方改革を支援する社会貢献性の高いプロダクトを提供 - 顧客ごとに異なるニーズを言語化し最適解を提案するコンサルティングスキルや、公共領域特有の社会問題対応知識・ステークホルダー協調力が身につく。案件事例・商談ログ・デモ動画等のアセットで効率的にスキルアップ - 「My Work Style制度」（スーパーフレックス等）で柔軟な働き方（全社平均残業49分/日、兼業比率20.3%） - マネージャー・部長への縦のキャリアに加え、社内公募「ハンズアップ制度」で他職種挑戦も可能 ## 応募要件 必須：官公庁・自治体・教育・医療機関等への営業経験2年以上。歓迎：IT業界の提案型営業、エンタープライズ新規開拓や中長期リレーション構築、入札・プロポーザル対応、経営層へのプレゼン経験。

  求める能力・経験

  【応募要件（MUST）】 * 官公庁や地方自治体、教育機関、医療機関などへの営業経験（2年以上） 【応募要件（WANT）】 * IT業界での提案型営業経験（2年以上） * エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験 * 業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験 * 入札、プロポーザル対応の経験 * 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 【歓迎する人物像（WANT)】 * 当社の[パーパス/ビジョン/バリュー](https://recruit.kaonavi.jp/about-us/)に共感いただける方 * 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方 *【参考記事】* [「会社を使って成長する」「全員で勝ちに行く」。自律型組織の新バリューをメンバーはどう捉えたか](https://vivivi.kaonavi.jp/articles/values-260716/)

  事業内容

  -

• エージェント求人

  エンタープライズフィールドセールス　マネージャー

  1009~2721万

  jinjer株式会社東京都新宿区, 大阪府大阪市

  エンタープライズフィールドセールス　マネージャー気になる

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  仕事内容

  #### 募集背景 人材を「資本」として捉え、その価値を最大限に引き出すことで、企業の持続的な成長を目指す「人的資本経営」が普及したことにより、当社のクラウド型人事労務システム「ジンジャー」を導入してくださるお客様も飛躍的に増加、それに伴い若手を中心に社員数も順調に増えてきました。 さらなる成長を目指し、若手社員を牽引するリーダーやマネジメント層の採用に注力しております。 #### 職務内容 クラウド型人事労務システム「ジンジャー」の法人営業チームを率いるエンタープライズ領域のマネージャーポジションです。 エンタープライズセールスチーム（5〜10名規模）を統括し、500〜3000名規模の中堅〜大企業を対象に、新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。 チームの売上・KPIマネジメントと並行して、自らも主要商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担うポジションです。 ＜具体的な業務内容＞ ・チームKPI／ARR目標の策定・進捗管理 ・重点業界・ターゲット企業に対する営業戦略の立案・実行 ・大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング ・部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化 ・商談レビュー・Forecast管理・パイプライン分析 ・提案内容・価格戦略・競合対策の設計と意思決定 ・メンバー採用・育成・1on1・評価の実施 ・組織内ナレッジ共有、営業プロセスの標準化と効率化 #### ポジションの魅力 ■戦略と実行を兼ねるハンズオンリーダー職 　経営方針を踏まえたセグメント戦略を自ら描き、主要商談にも直接参画できます。 　「戦略を立てて終わり」ではなく、自ら動いて成果を出せる実践型マネジメントポジションです。 ■事業の中核で売上成長を牽引できるポジション 　ARR成長の中心を担うセグメントを率い、 　企業の経営層との商談を通じて事業成長を直接ドライブできます。 ■チームビルディングと組織開発の両立 　5〜10名規模のチームを率いながら、 　ナレッジマネジメント・人材育成・プロセス設計など、再現性ある組織づくりを推進できます。 ■社会的意義の高い提案領域 　人事・労務・DXなど、企業の根幹に関わるテーマを扱い、 　顧客企業の変革・生産性向上に直接貢献できます。

  求める能力・経験

  ・法人営業組織におけるKPIマネジメント経験（5名以上／3年以上） ・エンタープライズまたは中堅企業（従業員500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験

  事業内容

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• エージェント求人

  BIZ-ENT-SALES-03.Account Executive（AE）

  804~1500万

  株式会社Mico大阪府大阪市, 東京都港区

  BIZ-ENT-SALES-03.Account Executive（AE）気になる

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  仕事内容

  ## 業務内容 金融・保険・人材・通信・不動産などの高LTVなB2C大手企業を対象に、新規開拓から既存Expansion（Land & Expand）まで一気通貫で担当するAccount Executive（AE）です。MicoのAgentic CX Platform（MicoEngage AI／MicoVoice AI／BizClo）を組み合わせ、ACV1億円以上を狙えるエンタープライズ企業へAI活用型の業務変革提案を行います。単なる製品販売でなく、顧客の事業戦略に踏み込み、AI Agentを中心に据えた業務変革を共に実現するパートナーとして活躍します。 ■新規開拓：LINEヤフーなどパートナー経由および自己開拓、役員・事業/マーケ/CS/IT責任者など意思決定層へのコンサルティング営業、商談設計～提案～クロージングの一気通貫推進。 ■既存顧客Expansion：追加プロダクト導入・ACV拡大（Upsell/Cross-sell）、CSM・FDEと連携しROI実績をもとにした深掘り提案、業界別アプローチ（金融/人材/通信/不動産/リテール等）。 ■社内連携：プロダクト開発・マーケ・CSMへの顧客インサイト共有、業界別提案の継続改善、大型案件でのチーム提案。 ## 組織・期待・キャリア Enterprise Unitは金融/人材/通信/不動産の業界別ユニットで構成され、AE・CSM・FDEの三職種が連携し顧客を深耕します。期待は、エンタープライズ顧客との長期関係構築とACV最大化の自律推進、業界特性と業務プロセスを深く理解したAI活用提案、Land→Expandのサイクルを主体的に回すこと。キャリアはシニアAE→セールスリード→Sales Managerへの昇進、新プロダクトのセールス責任者や新業界展開リード、事業全体の戦略立案への関与も可能です。 ## Micoについて ブランドと消費者の会話を通じたLifetime Trustの実現を目指し、AIを活用した人間らしいテクノロジーでブランドと顧客の持続的信頼関係を構築する企業。Mission「すべてのブランドが、心をつかむ瞬間をつくる」、Vision「Asia No.1 Brand Empowerment company」を掲げています。 主要プロダクト：日本最大級のプラットフォーム連携基盤のコミュニケーション基盤「Mico Engage AI」、人間らしいAI音声で自動架電する「Mico Voice AI」、LINEをビジネス武器に変える「BizClo」。膨大で高品質なデータ、内製のデータ開発体制、グローバルなAIチームが強み。 成長市場×成長企業（Cコマース市場、マーケSaaSで4年間1100%成長、累計63億円調達、LINEマーケ国内No.1）で、徹底した顧客志向、多国籍・多職種のグローバル組織、挑戦と成長を楽しめる環境が魅力。ハイブリッドワーク・フレックス、書籍/セミナー補助、OKRに基づく公平な評価など働く環境も整備されています。

  求める能力・経験

  【必須】以下いずれかのご経験 ・SaaS・IT商材を扱う企業でのフィールドセールス経験3年以上 ・エンタープライズ企業（従業員300名以上）への法人営業経験3年以上 【求める人物像・期待】 ・エンタープライズ顧客との長期的な関係構築とACV最大化を自律的に推進できる方 ・業界特性と顧客の業務プロセスを深く理解した上でAI活用提案ができる方 ・Land（新規獲得）→Expand（拡大）のサイクルを主体的に回し続けられる方

  事業内容

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