フィールドセールス_東京・大阪【Manager/Manager候補】

条件の近いおすすめ求人

• 企業ダイレクト

  【ITソリューション営業】データ活用・IT運用/生成AI基盤構築支援/双日G

  666~872万

  双日テックイノベーション株式会社東京都千代田区

  【ITソリューション営業】データ活用・IT運用/生成AI基盤構築支援/双日G気になる

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  仕事内容

  CData製品や自社サービス「PolarisGate」を中心に、顧客のデータ活用・IT運用・セキュリティ課題をヒアリングし、社内技術部門と連携しながら最適なソリューションを提案・導入支援します。 【詳細】既存顧客への定期フォロー・アップセル提案およびセミナー等を起点とした新規商談創出を行います。顧客課題を整理し、単一製品にとどまらず導入支援・保守・運用アウトソース・セキュリティ等を組み合わせて提案書作成から契約・納品まで一貫で担当します。 【魅力】生成AI活用に不可欠なデータ連携基盤の構築支援に関わることができ、事業拡大フェーズの組織成長を実感しながら挑戦できます。

  求める能力・経験

  【必須】法人向けIT営業、ソリューション営業または製品営業の経験3年以上/顧客課題を整理し提案を組み立てた経験/社内外の複数関係者（ベンダー、技術部門等）との調整経験をお持ちの方 【働き方・キャリア】■出社と在宅を組み合わせてより生産性の高い働き方に取り組んでいます（週3出社、週2在宅を原則のルール） ■「キャリアは自分でつくるもの」をコンセプトに、2～3年後のキャリアを毎年上司と相談して決定します。専門性を深めるスペシャリストコースと組織運営を担うマネジメントコースを選択でき、柔軟なキャリア形成が可能です。翌年度の転勤可否申告制度もあり、安心して長く活躍できる環境です。

  事業内容

  ■情報通信設備やIT基盤をはじめとする国内外の最新鋭ソリューションの提供、 　並びにそのシステム構築・保守・運用・監視などのサービスの提供

• エージェント求人

  関西エリアにおける金融市場のアカウントSales

  560~1000万

  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...
  • Microsoft Word
  • 提案
  • プレゼンテーション
  • IT戦略立案
  • IT予算管理
  • IT戦略策定
  • IT活用授業
  • IT部門協業
  • IT部門連携
  • 営業
  • IoT
  • IoT機器

  富士通ネットワークソリューションズ株式会社大阪府大阪市

  関西エリアにおける金融市場のアカウントSales気になる

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  仕事内容

  【本部名】 ビジネスイノベーション本部　 【組織としてのミッション】 関西/四国エリアの民需市場をお客様とし、事業課題解決と持続的成長を支えるオンリーワンのパートナーとして、新しい価値の創造に挑戦し続ける。 また、最新のネットワーク/セキュリティサービスへのビジネスシフトを加速させ、更なる売上拡大と安定した収益基盤の確立を目指す。 【募集背景と応募者へのメッセージ】 　関西地区2府4県（大阪、奈良、和歌山、京都、兵庫、滋賀）、四国(徳島、香川、愛媛、高知)の金融市場拡大に伴い、セールスとして営業活動に従事していただくメンバーを募集しております。 　関西エリアの主要な金融業の顧客に対して、既存ビジネス強化に加え、ストック・サービスビジネス推進と新たなマーケット獲得に向けた活動を実施し、情報系インフラ（NW/サーバ/PC）およびクラウドネットワークインフラ・AI セキュリティに対する機器・構築・工事・運用などを軸にインフラ領域の提案活動を推進頂きます。 　金融業のお客様へ最新のインフラビジネスに携わることで、金融の業界知識やAI・セキュリティ等の最新技術の経験を広げることができます。 【担当業界・業種】 金融・保険 【就業環境・勤務形態】 残業時間　　平均：20~30時間/月　　　繁忙期：45時間/月 フレックス勤務適用　有 【募集範囲と具体的業務内容】 ■担当業務・PJ概要 　関西地区（上記記載）金融市場の顧客（信金/地銀等）に対し、情報系インフラ（NW/サーバ/PC）およびクラウドネットワークインフラ・AI セキュリティに対する機器・構築・工事・運用などを軸にしたインフラ領域の拡大が本ポジションのミッションです。 　担当頂くのは、関西地区（上記記載）金融市場の顧客（主に信金/地銀）向けのアカウント営業となります。情報系インフラ（NW/サーバ/PC）およびクラウドネットワークインフラ・AI セキュリティに関与する情報システム部を主とした顧客担当部門に対して、社内関連部門（SE/工事・現調/保守）の担当者と連携した提案から導入・展開を推進頂きます。 ■具体的な業務内容 ・関西地区金融市場の顧客（信金/地銀等）に対するアカウントセールス活動（既存顧客/新規顧客） ・情報系インフラ（NW/サーバ/PC）およびクラウドネットワークインフラ・AI セキュリティに対する機器・構築・工事・運用などを軸にしたインフラ領域の拡大 ・案件獲得後のＰＪ推進（アカウントセールス業務範囲） 【個人に期待する役割やミッション】 　本ポジションは、チームリーダーと共に最新ICT情報（AI活用[生成AI、AIOps等]/クラウドリフト・シフト/セキュリティ）業界動向を捉え、当社の強みであるNWテクノロジースキルを習得し、顧客と一緒に持続的な成長を実現していく人材を求めています。 ■顧客や市場が抱える課題、および取り巻く環境変化に興味をもち、デジタル技術の知識を活かしながら、ビジネスパートナーとして課題解決に取り組むマインドを有すること。 ■担当市場・顧客に対して、商談獲得・拡大に向けたビジネス計画を立案・実行できること。 ■お客様や社内外のステークホルダーと緊密にコミュニケーションをとり、お客様視点で主体的に提案活動ができること。 【仕事の魅力・やりがい】 関西の広域エリアにチーム全体で顧客対応し、メンバー間で補完・共感を行い、商談を推進できる体制づくりを目指しています。 ■金融業の様々な規模や業態のお客様を経験することができ、お客様の課題解決を通じて、お客様と共に成長を実感することができます。 ■お客様や富士通グループ各社、協力会社など多くのステークホルダーと関わりながら仕事を進めることで、自己成長に繋げていくことができます。 ■顧客対応を通じて、最新の業界動向、技術動向に触れる機会を持つことができます。また、機会を増やすために社内外の研修受講や資格取得をサポートします。 【業務内容の変更の範囲】当社の定める業務の範囲内

  求める能力・経験

  【必須の経験・キャリアや資格・言語】 以下2項目の経験必須 ・ICT業界における実務経験 　(提案書・レポート等のアウトプット作成、プレゼンテーション経験) ・一般的なITスキル(Excel,Word,Powerpoint等)

  事業内容

  1935年に日本で創立して以来、当社は技術力を発揮し、常に革新を追求してきました。世界をリードするDXパートナーとして、信頼できるテクノロジー・サービス、ソリューション、製品を幅広く提供して、お客様のDX実現を支援します。 同時に、私たちは国連の持続可能な開発目標(SDGs)への貢献に向けて、デジタルの力によって業種間の垣根を越えたエコシステムの形成をリードし、共感していただけるステークホルダーの皆様とスケールある価値創造に踏み出していきたいと考えます。

• エージェント求人

  【特別オファー💠株式会社アンドパッド】建築業界シェアNo.1SaaS×アカウントマネージャー

  600~1000万

  株式会社アンドパッド東京都港区

  【特別オファー💠株式会社アンドパッド】建築業界シェアNo.1SaaS×アカウントマネージャー気になる

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  仕事内容

  ▋募集背景： ア2019年には複数の有名ベンチャーキャピタルから総額約20億円の資金調達を実施し、2020年にはMinerva Growth Partnersをリード投資家とし、世界最大のベンチャーキャピタル Sequoia Capital Chinaが新規で参加。両投資家ともに日本での投資第1号案件が当社でした。 2022年にもシリーズDラウンドにおいて海外機関投資家を中心に総額約122億円の資金調達を実施しており、累計資金調達額は約209億円になります。 建設業界のDXを牽引し、成長フェーズを一段階上げ、次のステージでは業界を代表する大手企業の経営戦略にまで踏み込み、大規模なDXプロジェクトを成功に導くことが不可欠となっております。クライアント及びアンドパッドの事業成長に寄与していただける方を募集します。 ▋仕事内容 お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作り、自社プロダクトの提案・導入を推進するセールス及びアカウントマネージャーをお任せいたします。 ・フィールドセールス/カスタマーサクセス/プロダクトと連携したエクスパンション（アップセル・クロスセル）提案活動 ・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築 ・既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行 ・契約更新に向けた顧客への成果報告、プロダクトの将来ビジョン共有等 ▋チームについて 平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。 ＼＼このポジションの特徴／／ ◎アップセルやクロスセルを通じて、顧客のビジネス成長に貢献し、同時に自社の売上拡大に貢献できます ◎顧客の抱える課題を深く理解し、その解決策を共に探し、実行することで、顧客のビジネスの成長を間近で支援できます ◎単なる取引先という関係を超えた、戦略的パートナーとしての存在価値を感じることができます ◎導入・運用プロセスの過程で顧客の業務を深く理解することで、新たな機能開発や新規プロダクトの種を見つけ、プロダクトの価値を高める提案が可能です

  求める能力・経験

  ▋必須スキル/経験 下記いずれかのご経験を3年以上お持ちの方 ・エンタープライズ領域での営業経験 ・IT企業でのソリューション提案経験 ▋歓迎スキル/経験 ・組織マネジメント経験、またはそれに準ずる組織推進の経験 ・IT.Web業界でのアップセル、クロスセル経験3年以上

  事業内容

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• 企業ダイレクト

  【大阪/法人営業】自治体トップシェア製品を提案/16期連続増収の安定企業で挑戦

  450~600万

  トーテックアメニティ株式会社大阪府大阪市

  【大阪/法人営業】自治体トップシェア製品を提案/16期連続増収の安定企業で挑戦気になる

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  仕事内容

  設立50年超、16期連続増収増益の盤石な基盤を持つ当社で、自治体向け自社システムの提案営業を募集。圧倒的なシェアと充実の福利厚生を誇る安心の環境で、機能拡張や新規開拓などの新たな提案へ挑戦できます。 【詳細】関西の自治体を対象に、全国トップシェアを誇る介護等の地域資源情報管理システムの提案を行います。既存顧客のフォローからカスタマイズ提案、未導入先への新規開拓まで一貫してお任せします。 【期待】入社後は先輩との同行等で製品知識を丁寧に学べるため未経験でも安心です。将来的にはリーダーからマネージャーへとキャリアアップし、組織を牽引する中核メンバーとしての主体的な活躍を大いに期待します。

  求める能力・経験

  ★☆★主体性・向上心のようなポテンシャル重視の採用です！★☆★ 【人物像】■周囲と協力して物事を進められる方　※人柄採用です！ 【歓迎】■IT・ネットワークに関する基礎知識、抵抗がない方 【魅力】年間休日123日や育休取得率が100%、住宅手当や家族手当といった充実した制度が整備されています。手厚い教育補助や最大20万円の資格取得インセンティブなど成長への投資も惜しみません。過去16期連続増収増益という揺るぎない安定基盤と社員の生活を守る手厚い福利厚生があるからこそ、日々の不安なく自治体向けシステムの新規提案という社会貢献性の高い業務へ心置きなく挑戦できるまさに最高の舞台です。

  事業内容

  ■ITソリューション事業 ■エンジニアリングソリューション事業 ■検証ソリューション事業

• 企業ダイレクト

  未経験歓迎/キャリアチェンジOK【アカウントエグゼクティブ】年休140日

  400~500万

  ＺＥＴＡ株式会社東京都世田谷区

  未経験歓迎/キャリアチェンジOK【アカウントエグゼクティブ】年休140日気になる

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  仕事内容

  大手EC事業者等へ自社開発のCX向上SaaSを提供する当社にて、クライアントの課題に対し、商品検索やレコメンド等の最適ソリューションの提案・導入支援を行い売上と顧客体験向上に向けて伴走いただきます。 ・大手企業の社長や役員など、決裁権を持つ層への商談や提案 ・社内エンジニアと密に連携したフルカスタム製品の企画提案 ・導入後の顧客フォロー、追加機能や新製品のアップセル提案 ・セミナー参加等で接点をもった企業へ電話・メールによるアポ取得 ★適性を見て段階を踏んで業務をお任せしていくため、早期に活躍いただける環境です。

  求める能力・経験

  【必須】社会人経験1年以上＋素直な方、自走力のある方、責任感のある方 ★素直で貪欲に目標に向かって努力できる方、大歓迎！★ ★営業スキルを磨きたい方、市場価値を高めたい方には最適な環境です★ 【魅力】OJTで簡単なサポート業務から始めていき、その後は得意領域を中心に徐々に活躍領域を広げていただきます。実務での学びに加え、社内にはマニュアルや商談資料、学習に役立つ書籍も多くあるため、知識取得の方法は沢山ございます。その後は適性を見ながら、徐々にお客様との商談にて製品導入の提案営業をお任せしていきます。また、メンター制度もあるため、業務内外問わずフォロー体制を整えています。

  事業内容

  ■CXソリューションの開発・提供■インターネットメディア事業■コンピュータサイエンス分野における研究開発■人工知能分野における研究開発

• エージェント求人

  【SHIFT】エンタープライズセールス　※経験重視_定年70歳

  1200~2000万

  • 提案
  • アライアンス
  • 営業
  • 体制構築
  • クロージング

  株式会社SHIFT東京都港区

  【SHIFT】エンタープライズセールス　※経験重視_定年70歳気になる

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  仕事内容

  SHIFTの営業として、会社の成長をけん引する“中枢”として活躍いただきます。 お客様の真のパートナーとして、CxOレイヤーを含むキーパーソンと並走し、事業成長にコミットしていただきます。 ■お客様価値の最大化 ‐ 新規・既存のお客様に対する課題抽出と、ビジネスの最大化を目的とした提案活動 ‐ 経営課題に基づく商材の選定および、チューニングやカスタマイズ ‐ 大規模案件（数億〜10億円超）のリードからクロージングまでのプロジェクトドライブ ‐ お客様との長期的な信頼関係構築、トップリレーション形成 ■ソリューション創出・事業推進 ‐ アサインを含む最適な体制構築およびチームビルディング ‐ 技術チームと連携した新規ソリューション・商材開発 ‐ アライアンスパートナーとの戦略立案 ‐ 営業戦略やプロセスの改善提案 配属部署 ご経験に合わせて最適な部署、 ポジションをご提案させていただきます。 ※以下いずれかのポジションにて選考させていただきます ・金融事業部 金融営業部 ・公共事業部 公共営業部 ・通信ネットメディア事業部 通信ネットメディア営業部 ・製造ソリューション事業部 製造ソリューション営業部 ・エネルギーインフラ事業部 エネルギーインフラ営業部 ・モビリティ事業部 モビリティ営業部 ・流通物流事業部 流通物流営業部 ・ナショナルセキュリティ事業部 NS営業部 ・エンターテイメント事業部 エンターテインメント営業部 ◆SHIFTが用意するバックアップ体制 ・営業が“担ぎたくなる”商材と、万全のデリバリ体制 ・10億円超の案件を動かせるPM・技術人材の確保（採用／アライアンスを含む） ・商材チューニング／新サービス開発体制の柔軟さ ・顧問やCxOネットワークによる提案支援 ◆明確な評価・報酬制度 ・案件やお客様を“自ら選べる”裁量 ・領域を超えて連携できる、オープンな組織文化 ・営業としての「自律と自由」を最大化できる環境

  求める能力・経験

  【必須】 以下いずれかに当てはまること ・IT業界における法人営業経験5年以上 ・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験を2年以上おもちの方 【歓迎】 ・従業員1,000名以上のエンタープライズセールスの経験 ・製品販売ではない、法人コンサルおよびセールス経験 ・社内外問わず、経営層含むさまざまなステークホルダーとの関係構築をした経験

  事業内容

  ・ソフトウェアの品質を軸にしたテスト事業 ・開発事業 ・コンサルティング事業

• エージェント求人

  エンタープライズセールス（大手法人向け新規営業）

  800~1300万

  • 契約締結
  • カーボン/炭素
  • 発電所
  • 新規顧客
  • 法人営業
  • 新規事業
  • アライアンス
  • 営業

  企業専用の『太陽光発電所』をつくり、日本の脱炭素を加速させるエネルギーベンチャー東京都千代田区

  エンタープライズセールス（大手法人向け新規営業）気になる

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  仕事内容

  # 仕事内容 GXソリューション本部 GXソリューション営業部として、国内大手法人（売上1,000億円超）を中心とした顧客に対し、脱炭素化を実現するためのGXソリューションの営業を担っていただきます。 本ポジションのミッションは、新規顧客の開拓から提案、条件交渉、契約締結までを一貫して担い、顧客の脱炭素施策を実行へ進めるとともに、売上成果につなげることです。 ▼具体的な業務内容 ・新規顧客の開拓と案件創出： 重点業界や対象企業を定め、自ら顧客との接点をつくります。顧客の脱炭素目標、エネルギー調達状況、社内の意思決定構造を捉え、商談機会を生み出して案件化まで進めます。 ・提案設計、商談、契約締結： 当社の「オフサイトコーポレートPPA」を軸に、顧客の条件に応じた導入スキームを組み立てます。価格や契約条件を含む提案を行い、顧客社内の関係者へ働きかけながら、合意形成と契約締結を主導します。 ・社内外の連携による案件推進： パートナー企業に加え、社内の発電所開発・ファイナンス・DXなどの各部門と連携し、提案の実現性を高めます。関係者の役割と論点を整理し、案件を停滞させずに前へ進めます。 ・受注後の立ち上げ支援と関係深耕： 受注後は関係部門へ円滑に案件を引き継ぎ、プロジェクトの立ち上げを支援します。顧客の次の課題や提案機会を自ら捉え、継続的な脱炭素施策へつなげます。 ▼ 一日の業務内容イメージ 【日常的な業務内容】 ・営業目標の進捗確認、重点顧客と行動計画の整理 ・新規顧客へのアプローチ、顧客商談、ヒアリング、提案、契約交渉 ・提案書・見積書・契約書類の作成、各種シミュレーション ・パートナー企業や社内関係部門との打ち合わせ # このポジションの魅力 ◆ 営業成果が事業成長と顧客の脱炭素化に直結： 自ら案件を生み出し、提案を契約へ結び付けるまでを一貫して担います。受注という明確な成果が、当社の事業成長だけでなく、大手企業による再生可能エネルギー導入の前進につながります。 ◆ 大手企業の意思決定を動かす営業経験： 売上1,000億円超の大手法人を中心に、経営層や複数部門が関わる商談を進めます。長期かつ大規模な契約において、関係者を巻き込み、条件を調整し、合意をつくる営業経験を積めます。 ◆ 多様なスキームと専門家を生かした提案力： オフサイトコーポレートPPAを軸に、顧客の条件に応じて多様なスキームやパートナーを組み合わせます。発電所開発、ファイナンス、DXなどの専門家と協働し、単一商材の販売では得にくい提案力と案件推進力を磨けます。 ◆ 業界未経験から、エネルギーの専門性を習得： 入社後は研修とOJTを通じて、再生可能エネルギーや電力に関する知識を学べます。周囲の専門性を活用しながら、自ら学び、早期に担当案件を持てるよう支援します。

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 ・大手法人を対象とした新規開拓営業において、顧客開拓から提案、条件交渉、受注までを一貫して担ったご経験（3年以上） ・個人の営業目標を継続的に達成し売上・粗利・受注額・達成率などの実績を定量的に説明できる方 ※業界・商材は問いません。IT・SaaSなどの無形商材に加え住宅・不動産・設備・機器などの有形商材を扱ってきた方も対象です。 【歓迎（WANT）】 ・成果に応じた評価・報酬制度のある営業組織で高い目標を達成したご経験 ・アライアンス営業、またはパートナーセールスのご経験 ・複数部門が関わる大規模または長期契約の商談を主導したご経験 ・再生可能エネルギー、電力、インフラ領域における法人営業のご経験 ・スタートアップや新規事業部門など変化の速い未整備な環境で成果を出したご経験 【求める人材像】 ・高い営業目標から必要な行動を逆算し、成果に責任を持って取り組める方 ・新規開拓で断られることや、商談が想定どおりに進まない状況でも打ち手を見直しながら行動を続けられる方 ・顧客の次の課題と進めるべき論点を自ら捉え、顧客の意思決定と脱炭素施策を前へ進められる方 ・多様なパートナーや社内外の関係者へ働きかけそれぞれの強みを提案と受注に結び付けられる方 ・顧客と事業に対する熱意を持ち周囲を尊重しながら前向きに協働できる方

  事業内容

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• エージェント求人

  【東京】【東証プライム上場】国内ARR No.1 SaaS「カイポケ」事業推進責任者候補

  730~1000万

  • 市場調査
  • マネジメント
  • 訪問営業
  • 新規事業
  • 介護
  • MA/CRM
  • 市場/地域実勢調査
  • 商談
  • マーケティング
  • Salesforce
  • メンバー
  • 営業
  • データ分析
  • 開発
  • SaaS
  • クロージング
  • 分析
  • 戦略立案
  • コンテンツ企画
  • オペレーション設計
  • インサイドセールス/電話営業
  • リード獲得

  株式会社エス・エム・エス東京都港区

  【東京】【東証プライム上場】国内ARR No.1 SaaS「カイポケ」事業推進責任者候補 気になる

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  仕事内容

  ●仕事の概要 国内Vertical SaaS ARR No.1サービス「カイポケ」の転換期を牽引する、セールス&マーケティング統括責任者候補のポジションです。介護事業者の経営を多面的に支えるプラットフォームへと進化する中で、「誰に・何を・どう届けるか」の設計を自ら定義し、IS/FS双方のチームを率いながら事業成長を実現していただきます。 ●具体的な仕事内容 マネジメント業務(メイン) ・50名規模のIS/FSチームの統括マネジメント(戦略立案、戦略実行、組織創り) ・メンバーの採用・評価・育成・定着施策の推進 ・市場調査、競合把握などのデスクリサーチ ・受注率・商談率・アポ率などのデータ分析と打ち手の立案・実行 ・SalesforceなどCRMを活用したデータドリブンな組織運営 ・上長への提言・課題のエスカレーションおよび事業戦略への参画 プレイヤー業務(入社〜半年程度) ・インバウンド・アウトバウンドの架電・メールアプローチ ・オンラインデモ・クロージング ・現場感覚を養うための訪問営業への同席 ●キャリアパス 入社後はまず現場に入り、IS・FS双方の実態を自分の手で把握していただきます。チームの解像度を上げながらメンバーとの信頼を築き、概ね半年〜1年以内にマネジメントへ専念いただく想定です。ただし、入社当初から戦略・OPSの設計には関与いただきます。実績に応じて、マーケティング・事業企画・新規事業開発など、担う範囲を自分で広げていける環境です。

  求める能力・経験

  ●応募条件 以下いずれの経験も有している方 ・IS(インサイドセールス)を含む新規開拓営業のマネジメント経験が3年以上 ・10名以上の組織を束ね、採用・評価権限を持ったマネジメント経験(最終決裁は不問、現場レベルでの権限保有で可) ・マーケティングを絡めた営業戦略の立案と実行経験を有している方 ●歓迎条件 ・マーケティング施策の立案・実行経験(例:リード獲得・ナーチャリング・コンテンツ企画など) ・SaaS・IT企業でのセールスマネジメント経験 ・SalesforceなどCRMツールを活用したデータドリブンな組織運営経験 ・IS組織の立ち上げ・型化・オペレーション設計の経験 ・事業企画・営業企画への関与経験

  事業内容

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• 企業ダイレクト

  【インサイドセールス（Enterprise領域 / SDR）】大手の潜在課題に仮説で挑む

  420~700万

  株式会社ＨＲＢｒａｉｎ東京都港区

  【インサイドセールス（Enterprise領域 / SDR）】大手の潜在課題に仮説で挑む気になる

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  仕事内容

  ■累計導入4,000社超のHRTech「HRBrain」を展開する当社にて、大手企業を対象としたインサイドセールス（SDR）を担当いただきます！ターゲットの潜在課題分析から最適な仮説提案を行っていただきます。 【詳細】■ターゲット企業のIR・業界動向の分析とアプローチシナリオ作成 ■インバウンドリードへの課題ヒアリングと新規商談獲得 ■フィールドセールスへの適切なトスアップ ■マーケティング連携（ABM推進）とプロセスの改善提案 【仕事の魅力】大手企業の複雑な組織構造や意思決定プロセスを読み解く「仮説構築力」「構造化能力」が身につきます。社内の様々なプロと協働し高い視座で挑戦できる環境です。

  求める能力・経験

  《最新AIを搭載した人的資本経営課題を解決するプロダクトを展開》 【何れか必須】■BtoB（法人）における営業・折衝経験　■BtoC（個人）における、成果コミット型の営業・販売経験 【キャリアステップ】個人の成果や志向に合わせた多彩なキャリア形成が可能な環境です。インサイドセールスでの実績をもとに、エンタープライズ方向のフィールドセールスやカスタマーサクセス、マーケティング領域への横展開、さらにはマネージャー職や新規事業開発への抜擢など、多彩な選択肢が存在します。縦横無尽にステップアップできる柔軟な組織体制が整っており、自らの意志でキャリアを切り拓くことが可能です。

  事業内容

  タレントマネジメント/組織診断サーベイ/人事評価/労務管理/AIチャットボット/360度評価/パルスサーベイ/ストレスチェック/WorkSuite/スキル管理/ラーニング等 取引先：LINEヤフー、すかいらーくグループ、ASKUL 等

• エージェント求人

  【アカウントセールススペシャリスト】業界トップクラスの基盤を武器に全社導入を牽引◆◆

  1000~1550万

  • 部長
  • 執行役員
  • 事業責任者
  • 戦略提案
  • 部長/総括審議官
  • 新規事業
  • 施工管理
  • 提案
  • 設計支援
  • 現場施工
  • 建設現場
  • クロスセル
  • 営業
  • アップセル
  • SaaS
  • 検証
  • 営業活動
  • 開発
  • ビッグデータ
  • データ分析
  • 課題/ボトルネック特定
  • 戦略立案
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel

  株式会社リバスタ東京都江東区

  【アカウントセールススペシャリスト】業界トップクラスの基盤を武器に全社導入を牽引◆◆気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 大手ゼネコンを中心としたエンタープライズ顧客に対し、アカウント戦略や中長期の成長シナリオを設計・実行いただきます。経営層・事業責任者・現場など複数のステークホルダーを巻き込み、顧客の業務課題を捉えながら、複数の建設DXプロダクトを組み合わせた提案や部門導入から全社展開までをリード。事業・プロダクト部門とも連携し、顧客価値と売上の最大化を目指して、実行・検証・改善まで一貫して担うポジションです。 【業務内容】 ・大手ゼネコンを中心としたアカウントを担当し、部署横断で現場DXプロダクトを提案 ・中長期（年単位）でのアカウント戦略・成長シナリオの設計 ・経営層・事業責任者（部長〜役員クラス）との関係構築・意思決定支援 ・顧客の業務フロー・課題構造の整理及びDX提案の設計 ・複数プロダクトを組み合わせたアップセル/クロスセル戦略の設計・実行 ・既存プロダクトの横展開に留まらない、価値拡張シナリオの設計 ・事業責任者・プロダクト責任者と連携した戦略検討 ・新規事業・新サービス立ち上げにおける営業設計支援・実証 ※ 売上目標は明確に追っていただきます ※ 個人プレーではなく、アカウント単位での成果最大化を重視します ※ 実行後の振り返り・改善までを含めた一連のPDCAを期待します 【担当いただくサービス】 ・建設現場施工管理サービス「Buildee」 ・建設現場ICT機器ソリューション「BANKEN」 ・建設管理業務の標準化「GENBATON」 ・今後展開予定の建設業界向けDXプロダクト群 【担当いただくお客様】 ・大手ゼネコン各社様（売上1兆円以上の大手企業やそのグループ企業の執行役員以上を想定）　 　※営業先の例：働き方推進室、建築企画部、建築工務部、ICT推進室等 【当ポジションの魅力】 ・国内トップクラスのエンタープライズ顧客基盤 完工高TOP100社の94社に導入されている業界標準サービスを起点に、 極めて難易度の高い大手ゼネコンアカウントを主導的に担当できます。 ・「売る」ではなく「事業を伸ばす」営業経験 個人売上を追う営業ではなく、アカウント単位での成長戦略を設計・実行する役割です。 ・経営・事業に近い立ち位置での意思決定 事業責任者・プロダクト責任者と連携しながら、 アカウント戦略と事業戦略を接続する経験を積むことができます。 ・プロダクト横断のDX提案が可能 単一SaaSの拡販ではなく、 複数プロダクトを組み合わせたDX全体構想に関われます。 ・市場価値の高いアカウント経験 他社ではなかなか任されない規模・難易度のアカウントを“オーナー”としてリードする経験が得られます。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・大手企業向けアカウント営業の豊富な経験 ・中長期のアカウント戦略を自ら設計・主導した経験 ・部長～役員クラスとの継続的な折衝・関係構築経験 ・複数部署・関係者を巻き込み、合意形成や横展開を実現した経験 ・事業目標やKPI、投資対効果を踏まえて営業戦略を設計できる方 【歓迎要件】 ・エンタープライズSaaSのアカウント営業経験 ・事業開発、事業企画、プロダクト企画との協業経験 ・大手ITベンダー、SIer等でのエンタープライズ営業経験 【求める人物像】 不確実な状況でも課題を構造化し、自ら方針を定め、実行・検証・改善までやり切れる方。顧客・社内の多様な関係者を巻き込み、難易度の高いアカウントを主体的に動かせる方を求めています。単なる営業活動にとどまらず、顧客の事業変革や社会課題の解決に向き合い、事業目標・KPIの達成に当事者意識を持って取り組める方を歓迎します。建設業界の知識は入社後に習得できるため、現時点では問いません。

  事業内容

  ITやICTを活用して建設業界の業務効率化やDXの支援