🔶【東京/転勤なし】テクニカルセールス(顧客のリスクマネジメント業務)
500~700万
メトラー・トレド株式会社
東京都台東区
500~700万
メトラー・トレド株式会社
東京都台東区
理化学機器法人営業
医療機器フィールド/サービスエンジニア
理化学機器フィールド/サービス/サポートエンジニア
【自社製品】 電子天びん、産業用台はかり、OIML分銅、研究室用pH計、ピペット、チップ、工業用プロセス計測システム、熱分析装置、熱測定装置、水分計、反応熱量計、自動反応装置、 自動合成システム、超臨界流体クロマトグラフィー装置、自動寸法測定装置、インライン粒子測定装置、in-situ赤外分光光度計、超純水比抵抗・導電率測定器、TOC(全有機炭素)計、その他周辺機器類) 【顧客先】 医薬、化学、食品、ハイテク産業の研究所 【目的】 当社製品を導入している施設(研究所)に対して「未然に機器の故障や不具合を防ぐため」 技術面からのアドバイスや保守契約を提案する業務になります。 活動はSAPシステムを使用しておりデータに基づいた効率的なアプローチを実施しています。 【具体的な業務内容】 1. 顧客への提案活動・アカウントプラン策定 重点的に取引拡大を目指すお客様(P-site)を選定し、 攻略プランを立ててサービス提案や営業活動を行います。 お客様の使用環境やニーズを深く理解し、最適な点検サービスや契約プランを提案します。 2. サービス提案・見積もり対応 社内のインサイドサービス営業チームと協力し、 保守点検サービスや校正サービスの見積もりを作成・提案します。 提案後もフォローを継続し、新規顧客や新規サービス契約の獲得につなげます。 3. セミナーの企画・実施 計量・GWP(Good Weighing Practice)・DI(Data Integrity)など、 業務に関連する法令・規制についてのセミナーを開催。 正しい知識をお客様に提供することで、点検や校正サービスの重要性を理解いただき、契約獲得につなげます。 4. 顧客課題の解決サポート お客様が抱える機器トラブルや業務上の課題をヒアリングし、最適な解決策を提案します。 複雑な課題は必要に応じて社内の専門チームへ連携(エスカレーション)し、迅速に対応します。
以下のいずれかに該当する方(必須) *サービスエンジニア経験があり、技術スキルを活かした提案型の業務に挑戦したい方 *無形商材の提案活動やセールス、コンサル業務の経験をお持ちの方
4年制大学、専門職短期大学、専門職大学、6年制大学、高等専門学校、短期大学、大学院(修士)
正社員
無
有 試用期間月数: 6ヶ月
500万円〜700万円
全額支給
07時間45分 休憩60分
09:00〜17:45 ※リモートワーク可
124日 内訳:完全週休2日制、土曜 日曜 祝日、夏季5日、年末年始7日
入社半年経過: 20日
健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険
※上記の固定給とは別に年収×10%のターゲットボーナスが支給されます。
無
東京都台東区
在宅勤務 リモートワーク可 研修支援制度
有
・福利厚生:退職金前払い制度(確定拠出年金の選択可)、福利厚生倶楽部、財形貯蓄、総合福祉団体定期保険、健康・メンタルヘルス電話相談、慶弔時休暇、慶弔事金、永年勤続表彰 ・定年:62歳(65歳まで再雇用制度あり) ・教育研修:海外での製品トレーニング、社内セールス研修、マネジャー研修、各種Eラーニング
1名
〜3回
◇計量機器世界シェアトップクラスのスイス計量計測機器メーカー (電子天びん、産業用台はかり、OIML分銅、研究室用pH計、ピペット、チップ、工業用プロセス計測システム、熱分析装置、熱測定装置、水分計、反応熱量計、自動反応装置、 自動合成システム、超臨界流体クロマトグラフィー装置、自動寸法測定装置、インライン粒子測定装置、in-situ赤外分光光度計、超純水比抵抗・導電率測定器、TOC(全有機炭素)計、その他周辺機器類)、ソフトウェアの輸入並びに販売
非公開
最終更新日:
400~700万
■仕事の概要(職務範囲) 担当地域、或いはセグメントのセールス担当としてユーザーや代理店にサービスを販売し、売上と利益の最大化を追求する。職務を通じて当社機器の保守点検、校正、修理などを適切に提案し、製品ライフサイクルを通して顧客満足を向上させる。 ■主な職務と責任 ・予め選定したポテンシャルの大きなアカウント(P-site)をターゲットとして、攻略プランを策定しセールス活動をする ・Inside Service Sales と協働し、サービス見積りを作成、提案、提出、フォローアップ活動を行い、新規顧客や新規点検サービスを獲得する ・担当セグメントで順守することが求められる法令や規制に対してセミナー(計量セミナー、GWP セミナー、DI セミナーなど)を実施し、正しい知識の普及を通じて点検、校正サービスを販売する ・顧客が抱えている問題、課題に対して解決策を提供し、必要に応じてエスカレーションする ・セールス活動で収集した情報に基づいて適切に Cross Lead を生成し、提出し、他チームに貢献する ・提供された Lead に適切に対処する ・フィールドエンジニアやプロダクトセールスと協働し、サービスの認知度を向上させる ・特に大型の定期点検が競合などの脅威にさらされている場合、当該顧客を訪問の上防衛に努める ・国内外の社内トレーニングに参加し、Service Sales コミュニティーの構築に貢献し、セールス活動に MT Group の知見を活用する ・提供されるリポートやダッシュボードを活用し、担当チームのパフォーマンスを把握し、求められるアクションを立案、実施する ・セールス活動において市場の動向にアンテナを張り、得られた情報を関係者共有し求められるアクションを立案、実施する ・CRM をはじめ各種ツールを適切に使用し、ビジネス情報の鮮度と透明性を確保する 【業務内容変更の範囲】 会社の定める業務
■学歴や職務経験 • 技術系の高校卒以上(高専、大学卒以上が望ましい) • セールスエンジニア、サービスエンジニア、或いはそれに準ずる経験(3 年以上、理化学系、産業機器業界等) • コンサルティングセールス(バリューセリング)経験 • マーケティングの知識があれば尚良し • 機械、電気、通信、ソフトウェアなどの分野でのサービス業務経験 • B2B での顧客折衝経験 ■スキル、コンピテンス • 技術系業務で顧客対応できるスキル • サービスビジネスを製品ライフサイクルを基づいて的確に理解できるスキル • B2B で顧客と関係構築する社交性と折衝するスキル • 顧客のバリューチェーン(研究開発、製造、検査機関など)が理解できる、経験があれば尚良 • ビジネスレベルの英語力があれば尚良 • CRM の活用、使用経験 ■業務を遂行する上で必要な資格 • 英語力(技術系英語の読解、翻訳ツールを使用した文書理解程度、海外トレーニング参加)があれば尚良
【同社について】 ■計量機器世界シェアトップクラスのスイス計量計測機器メーカー ・世界中で約13,100人の社員が働くグローバル企業 ・売上高は24億米ドル以上 ・性別・年齢に関係なく実力で評価される社風 ・日本法人設立後23年間の平均勤続年数は7.5年と腰を据えて働ける環境です ■グローバルネットワーク ・スイス、米国、中国、ドイツ、英国等で製造を行い、全世界39ヶ国の支社を拠点に100ヶ国以上で広く販売、サービス活動を行っています。
400万~
当社ラボ製品(ピペット、pH計、熱分析計など)を主としてセールス担当として当社機器の保守点検、校正、修理などを適切に提案し、製品ライフサイクルを通して顧客満足を向上に向けて取り組んでいただきます。 ・プランを策定しセールス活動を行う ・社内で協働し、サービス見積りを作成、提案、提出、フォローアップ活動を行い、新規顧客や新規点検サービスを獲得する ・担当セグメントで順守することが求められる法令や規制に対して各種セミナー(計量セミナー、GWPセミナー、DIセミナーなど)を実施し、正しい知識の普及を通じて点検、校正サービスの販売につなげる
【いずれか必須】セールス・サービスエンジニア(3年以上、理化学系、産業機器業界等)・コンサル型セールス B2Bでの顧客折衝経験、機械、電気、通信、ソフトウェアなどの分野でのサービス業務経験 【歓迎】 ・マーケティングの知識 ・顧客のバリューチェーン(研究開発、製造、検査機関など)が理解できる経験 ・ビジネスレベルの英語力 ・CRMの活用、使用経験
■計量器及び分析機器の輸入並びに販売(電子天びん/産業用台はかり/OIML分銅/ 研究室用pH計/ピペット/チップ/工業用プロセス計測システム/その他周辺機器類 等) ■ソフトウェアの輸入並びに販売
550~950万
全国の医療機関に対し、医療DXソリューションの提案営業を担当します。 単なるサービス紹介ではなく、医療機関ごとの運用課題や経営課題を整理し、最適なDX化を提案するコンサルティング要素の強い営業ポジションです。 ・新規開業予定のクリニックへの提案 ・電子カルテ入れ替えを検討する医療機関への提案 ・電子カルテ、オンライン診療、Web問診、Web予約など複数サービスの提案 ・院長や経営者との商談・課題ヒアリング ・導入後の運用を見据えた業務改善提案 ・契約締結までのクロージング 営業プロセスは分業制を採用しており、 ・インサイドセールス:商談創出 ・フィールドセールス:提案・契約 ・カスタマーサクセス:導入支援 というThe Model型の体制です。 提案活動に集中しながら営業力を高められる環境です。
【必須】 ・法人営業経験2年以上 ・無形商材(IT・SaaS・ソリューション営業等)の提案経験 ・複数回の商談を通じて合意形成を行った経験 ・複数案件を並行して推進した経験 【歓迎】 ・SaaS営業経験 ・課題解決型営業経験 ・業務系クラウドサービスの営業経験 ・電子カルテや医療システムの営業経験
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550~700万
1. 医療機器の据付・定期点検・修理(緊急・予定)作業 2. 顧客の問題を迅速かつ効果的にエスカレーションする 3. 顧客・社内への迅速な報告・提案を実施する 4. サービスエンジニアの業務に必要な技術・対人スキルと知識を育成する 5. 担当機器の技術力向上に継続的に取り組む 6. 品質方針に基づいて特定された機器の安全性の問題を報告する 7. 保守・修理業務に関する顧客への提案・修理請求作業 8. 場合によりお客様要求に対しての電話サポート、リモート診断など
■求める経験・スキル/求める人物像: 航空整備士、自動車整備士、複合機・エレベーター保守の方、IT業界出身者など大歓迎です! ・電気・機械・情報技術に関する技術のご経験のある方 ・複数機器にて構築されたシステムのご経験のある方 (カスタマーサポート、フィールドサービス、セールスエンジニア等) ・転勤に抵抗のない方(転勤に伴う諸手当あり) ・運転免許必須 ・ネットワークの知識があればなお歓迎 ・チームワークスキル(自分たちのグループ内でのスケジュール調整、営業、本社などとチームで協業することが多く発生します。) ・理系バックグラウンドをお持ちの方。特に高専・専門・大卒で、電気/電子/機械/医療技術関連のいずれかを専攻された方は大歓迎です 【語学】 日本語:会話、読み書き含め、極めて流暢な方 英語:英語に抵抗のない方(装置マニュアルは英語。海外トレーニングを含め、オンライン研修が英語の場合あり。)
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700~1050万
病院や製薬会社などの医療現場に対し、滅菌機・洗浄機などの高評価製品を提案し、医療の安全性向上に寄与するやりがいあるポジションです。営業支援部隊や技術部門との連携もあり、専門性を高めながら成長できます。 ■業務内容: 医療機関および医療関連企業に対し、当社が開発・製造する医療向け機器(蒸気滅菌装置、洗浄装置等)の提案営業を担当していただきます。 単なる製品販売にとどまらず、医療現場の課題や運用状況を踏まえたソリューション提案を行い、医療の安全性・品質向上に貢献するポジションです。 ■業務詳細: ・大学病院・総合病院(手術室、中央材料室等)への訪問・情報提供・ニーズヒアリング ・製薬/製剤企業への設備提案(新設・増設・更新案件など) ・医療系商社・代理店へのメーカー営業(製品説明、勉強会、同行提案など販売支援) ・機器導入計画の立案、見積作成、レイアウト検討、スケジュール調整 ・導入後のフォロー、追加提案 ・医療現場の課題・市場ニーズの収集と社内共有 技術的な検討や詳細仕様は、技術部門・営業支援部隊がサポートします。納品後のメンテナンスはフィールドエンジニアが担当するため、営業は顧客との関係構築と提案活動に集中しやすい体制です。 ■扱う製品・サービスの特徴: ・減圧沸騰式洗浄器(日本機械学会賞受賞)をはじめとした、高い技術力に裏打ちされた洗浄・滅菌設備 ・高圧蒸気滅菌、ガス滅菌など多様な方式に対応した製品群 ・クラウド管理サービス「MEIS CLOUD」による、滅菌・洗浄工程の見える化・品質保証支援 これらを組み合わせ、医療現場のプロセス全体を最適化するソリューション提案が可能です。 ■ご経験に応じたお任せイメージ: ・まずは既存顧客のフォローや先輩同行からスタートし、病院の組織構造や滅菌・洗浄工程について学びます。 ・技術研修やOJTを通じて、医療機器の基礎知識・提案の進め方を習得していただき、段階的に幅を広げていきます。 ・清潔感のある身だしなみと丁寧なコミュニケーションで、病院担当者や代理店との信頼関係を築きながら成長していただく想定です。
■必須条件: ・自動車運転免許をお持ちの方(顧客先訪問のため) ・(医療用・産業用)滅菌器・洗浄器はじめ中材機器の営業経験(5年以上目安) ・大学病院・総合病院への出入り経験がある方
小型貫流ボイラ・舶用補助ボイラ・排ガス(廃熱)ボイラ・水処理機器・食品機器・滅菌器・薬品等の製造販売、メンテナンス、環境計量証明業 等
450~550万
フィールドサービスエンジニアとして、歯科医療機器(ユニットチェア、ハンドピース等)の設置、アフターサービス(修理、保守メンテナンス)、サービス契約の獲得などを行っていただきます。 担当エリア内の歯科医院等お客さまを担当し、以下のような業務を行っていただきます。 ・製品の設置・導入 ・操作、運用に関する技術指導 ・修理、メンテナンス ・定期的な訪問による保守、点検 ・販売サポート(営業案件創出) ・顧客情報の更新、社内へのフィードバック
・フィールドサービスエンジニアの経験(顧客対応の経験必須) ・普通自動車免許 ・電気・工学系の大学および高等専門学校卒業者、または同等の知見をお持ちの方 ・一般的な IT 知識を備えている方(Outlook, Word, Excel 等ビジネスソフトの操作に支障のない方)
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400~1000万
■不妊治療クリニック・医療機関向けに、遺伝子検査サービスの提案営業を担当いただきます。 単なる製品営業ではなく、医療機関ごとの課題や診療方針を踏まえながら、「どの検査をどのように活用すべきか」を提案するコンサルティング型の営業スタイルです。 医師や医療従事者との信頼関係を構築し、中長期的な関係性を気づきながら提案を進めていただきます。 【具体的な職務内容】 1.不妊治療クリニック・医療機関への提案営業 全国の不妊治療クリニック・医療機関に対し、同社の遺伝子検査サービスの提案を行います。 単なる製品説明ではなく、各医療機関の診療方針や患者層、現在抱えている課題を踏まえながら、「どのような場面で検査を活用すべきか」まで含めたコンサルティング型の提案を行います。 医師ごとに考え方や治療方針が異なるため、相手に合わせた提案力・関係性構築力が求められるポジションです。 2.医師・医療従事者との関係構築 主な提案先は、院長・医師・胚培養士・看護師等医療従事者となります。 医療現場では、短期的な営業活動よりも中長期的な信頼関係構築が重要となるため、定期的な情報提供やフォローアップを通じて「困ったら同社に相談したい」と思っていただける関係性を築いていきます。 また、学会や研究情報など最新知識を継続的にキャッチアップしながら、医療現場に価値ある情報提供を行うことも重要な役割です。 3.顧客課題のヒアリングおよびソリューション提案 医療機関ごとに、患者数/治療方針/診療体制/検査運用/患者様への説明方法などが異なるため、まずは現場課題を深くヒアリングします。 その上で、単なる検査導入提案ではなく、「患者様への価値向上につながるか」という視点を持ちながら、最適な活用方法を提案していきます。 顧客によっては既存オペレーション変更や診療フロー改善などに踏み込んだ提案を行うケースもあります。 4.学会・展示会等での情報収集およびネットワーキング 学会や展示会へ参加し、最新の医療トレンドや市場動向、競合情報などを収集します。 また、既存顧客との関係構築だけでなく、新規顧客との接点創出や医師とのネットワーク形成も重要な業務の一つです。 生殖医療領域は日々新しい知見が生まれる為、常に最新情報をインプットし続ける姿勢が求められます。 5.導入後のフォローアップ・活用支援 検査同友後も継続的に医療機関をフォローし、運用面での課題解決や活用促進を支援します。 導入して終わりではなく、実際に現場でどのように活用されているかを確認しながら、追加提案や改善提案を行います。 顧客との長期的な関係性を構築していく中で、継続利用や新規検査導入につながるケースも多くあります。 6.社内連携・営業戦略立案 営業活動を通じて得られた顧客の声や市場ニーズを、研究開発・マーケティング・経営陣へフィードバックします。 同社では、現場の声を非常に重視しているため、営業メンバーも単なる販売担当ではなく、「事業づくりの一員」として期待されています。 将来的には、営業戦略や市場開拓、新サービス提案など、より事業成長に近い領域へチャレンジすることも可能です。 【職務内容の比重】 新規営業・提案活動:60% 既存顧客フォロー:20% 学会・情報収集・市場分析:10% 社内連携・戦略立案:10% ※状況に応じて変動あり
■必須 ・医療または製薬業界における営業経験3年以上 ・顧客課題を整理し、提案できる力 ■歓迎 ・大卒以上(学歴不問) ・理系のバックグラウンドをお持ちの方 ・検査・遺伝子領域への興味関心 ・学会参加経験 ・全国出張対応可能な方
ゲノム検査の開発と提供を行う臨床検査会社です。 《提供中のサービス》 最新のゲノム解析によって超微量の菌検出が可能となり実現した「子宮内フローラ検査」、妊娠成立する前の胚の遺伝子や染色体を検査し異常の有無を検査、診断する「着床前診断」といった、生殖医療および産婦人科領域の検査を提供しています。 《研究開発領域》 提供領域である生殖医療及び産婦人科領域に加え、がん・新生児疾患など、よりゲノム医療の活用と可能性を拡げていきます。
500~660万
フィールドサービスエンジニア( FSE)は、担当施設に対する点検・修理・技術サポートを通じて信頼関係を構築し、美容医療機器が 「安全に」 「安定して」 「効果的に」 稼働し、正しく・継続的に活用される環境をつくる専門職です。 担当施設のドクター・看護師・スタッフが安心して施術を行えるよう技術支援を行い、 当社製品の技術的価値を最大化するとともに、現場の課題解決を通じて顧客満足度の向上に貢献します。 その結果、患者・クリニック・ 当社のすべてが最大の価値を得られる状態を実現し、機器稼働率の向上や保守契約・消耗品売上など、事業成長にもつながる役割を担います。 担当領域は皮膚科・美容皮膚科・美容外科・形成外科が中心で、技術者として医療現場を支える社会貢献性の高いポジションです。 「美容医療のインフラを支える存在」 として、 当社のミッション『自分と同僚、顧客と業界、さらには世界がより豊かで幸せになることに寄与する』を現場で具体的に体現する役割を担います。 【主な職務内容】 ◆ 技術サポート 医療機器の 定期点検・故障診断・修理対応 有害事象やトラブル発生時の技術サポート 安全管理・リスクアセスメントの実施 ◆ 顧客フォロー・品質向上への貢献 機器の使用状況や現場の声を収集し、品質保証・開発・営業部門へフィードバック クレーム対応および再発防止策の立案 ◆ 社内連携・業務改善 営業・マーケティング・カスタマーサクセスなど他部門との協働 保守契約、KPI(稼働率・修理リードタイム等)の管理 作業効率化、改善活動の推進 【働き方について】 ◆ 働きやすさ ・深夜対応なし ・直行直帰可能(フレックスタイム制)
【必須要件】 *普通自動車免許(AT限定可) *以下いずれかの経験や資格をお持ちの方 ・医療機器または精密機器のメンテナンス経験 ・機械・電気設備などのフィールドサービス業務経験 ・自動車、航空機等の高度な整備・保守経験 ・臨床工学技士の資格
外資系医療機器メーカー(美容用医療機器)
400~900万
研究開発から製造、物流、小売まで幅広い産業向けに精密機器とサービスを提供。はかり、天びん、ピペット、分析機器などを通じお客様の生産性向上やコスト最適化を支援している当社にてご経験やスキルに応じて 経験、スキルに応じて下記ポジションをご提案いたします。 【想定ポジション】 ■テレセールス (ラボテック製品担当) ■テレセールス(内勤営業・プロセス機器担当) 外資系ならではの合理的な評価体制です。経験、スキル深め自身の思いえがくキャリア形成が可能です。
【必須】営業経験(業界は問いません) 【歓迎】■新規営業で高い成果を上げたご経験■ビジネスレベルの英語力 現メンバーには異業種からの方がほとんどです。 【当社の魅力】世界水準の製品力で顧客の生産性向上に貢献できます。 当社は計量・分析機器の分野で世界をリードするグローバル企業です。独自のバリューセリング手法や充実した研修制度があり、専門性を高めながらキャリアを築けます。年間休日120日以上で土日祝休みと、ワークライフバランスを保ちながら高い成果を追求できる環境です。社内は多部署との連携も多く、チームワークを重視する文化が根付いています。
■計量器及び分析機器の輸入並びに販売(電子天びん/産業用台はかり/OIML分銅/ 研究室用pH計/ピペット/チップ/工業用プロセス計測システム/その他周辺機器類 等) ■ソフトウェアの輸入並びに販売
450~690万
水質計やガス分析計を展開する当社にて、プロセス機器の営業を担当。化学を除く全業種を対象に、代理店との連携やCRMを活用した戦略的アプローチを通じ顧客の課題解決に向けたトータルソリューションを提案。 ■ターゲットへの製品紹介・デモ・オンラインセミナーの実施 ■販売代理店への勉強会・営業支援 ■CRMを用いた案件管理・売上予測策定 ■既存・新規顧客へオンサイトセミナーによる販売促進 【仕事の魅力】問合せがあった顧客に対しての営業なので課題解決型営業スキルを身に着け長期的なキャリア形成が可能です。
【必須】■法人営業経験3年以上■普通自動車免許第一種 【歓迎】計装機器や消耗品の知識や業務経験。営業経験尚可 外資系ならではの合理的な評価体制です。 【当社の魅力】世界水準の製品力で顧客の生産性向上に貢献できます。 当社は計量・分析機器の分野で世界をリードするグローバル企業です。独自のバリューセリング手法や充実した研修制度があり、専門性を高めながらキャリアを築けます。年間休日120日以上で土日祝休みと、ワークライフバランスを保ちながら高い成果を追求できる環境です。社内は多部署との連携も多く、チームワークを重視する文化が根付いています。
■計量器及び分析機器の輸入並びに販売(電子天びん/産業用台はかり/OIML分銅/ 研究室用pH計/ピペット/チップ/工業用プロセス計測システム/その他周辺機器類 等) ■ソフトウェアの輸入並びに販売