【法人営業/新規事業】年収〜750万円|モビリティ×プラットフォームサービス/東証プライムG
550~750万
パーク24株式会社
東京都千代田区
550~750万
パーク24株式会社
東京都千代田区
IT/通信製品法人営業
MaaSリーディングカンパニーのパーク24グループでの新規事業に関する法人営業です。 ■概要 「中長期ビジョン」の実現に向けて掲げる重要戦略のひとつである、駐車場に関する新規プラットフォームサービスの営業となります。このサービスは、当社が独自に開発した駐車場向けオペレーションシステムや関連機能を、他社にプラットフォーム提供する新たなビジネスモデル。駐車場に限らず、モビリティや都市インフラと密接に関わる次世代事業として注目されています。 現在、事業は立ち上げフェーズ。新規顧客との商談・契約交渉に加え、顧客の声をもとにしたサービス改善や販売フローの整備など、営業の枠を超えた“事業づくり”にも深く関わっていただけます。 社会に不可欠なプラットフォームを共に育てていく、チャレンジングでダイナミズムに富んだポジションです。 <具体的な業務> ・本プラットフォームサービスの提案営業 ・新規法人顧客へのヒアリング・提案・契約交渉 ・既存顧客とのリレーション強化・アップセル提案 ・顧客のフィードバックをもとにしたサービス改善提案 ・営業資料の整備・販売プロセスの構築支援 など ※ルート営業ではなく、課題解決型・提案型の営業スタイルです ※プロダクト自体はシンプル設計のため、専門的なITスキルは不要です ■このポジションの魅力 ・“ゼロイチ”のフェーズから事業づくりに参画可能:商品が未完成な今だからこそ、顧客の声をもとに一緒に事業を創りあげていけます ・社会に必要とされるプラットフォーム構築に関われる:モビリティ・街づくり・DXといった大きなテーマに直結した、新しいインフラ事業の営業職です ・柔軟な働き方が可能:在宅勤務やフレックスタイム制(コアタイムなし)など、自律的な働き方が推奨されています。
■必須条件 ・法人営業のご経験(2年以上、業界不問) ┗顧客課題をヒアリングし顕在化させ、最適な解決策を企画・提案したご経験 ■歓迎条件 ・営業活動においてサービス改善や仕組みづくりに関わったご経験 ・自社製品、サービスの代理店営業のご経験および、代理店の開拓、育成のご経験 ・決まっていないことにも前向きに取り組み、試行錯誤を楽しめる方 ・変化のある環境で自走し、立ち上げをリードしていく意欲のある方
正社員
無
有
550万円〜750万円
07時間00分 休憩60分
09:00〜17:00
有
有
有
122日 内訳:完全週休2日制、日曜 土曜 祝日
健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険
東京都千代田区
屋内全面禁煙
在宅勤務 リモートワーク可 出産・育児支援制度 資格取得支援制度 研修支援制度
有
2回〜3回
東京都品川区西五反田2丁目20番4号
「快適な移動の実現」をミッションに、駐車場事業(タイムズパーキング)をはじめ、カーシェア・レンタカー・モビリティサービス・決済・保険など、多岐にわたるモビリティ事業を展開。 中核事業である駐車場サービス「タイムズパーキング」は全国に約19,000件、カーシェアサービス「タイムズカー」は業界No.1の会員数(約200万人)を有し、都市のインフラとして定着。利用者の利便性と街の価値向上を両立し、都市機能の最適化と環境負荷の軽減に貢献。
プライム市場
最終更新日:
412~600万
【職務内容】 ・顧客創出 新規顧客の創出は、主に電話によるアプローチ(テレアポ)を中心に行います。 業界や企業の情報を事前にリサーチした上で、採用課題を抱えている可能性のある企業に対して、ニーズを喚起するようなトーク設計を行い、商談の機会を創出します。 ・課題設定 顧客との対話を通じて、表面的なニーズだけでなく、根本的な課題や背景を深掘りします。 採用活動における本質的な問題を明確にすることで、的確な提案につながる土台を築きます。 ・商談 課題に対して最適なサービスやソリューションを提案するフェーズです。 複数の商材を組み合わせながら、顧客ごとの状況に応じた柔軟な提案を行います。 ・原稿作成/取材 契約後は、企業の魅力や募集背景を正確に伝えるため、原稿作成や取材を行います。企業の言葉になっていない想いや特徴を丁寧に言語化し、求職者に伝わる形で表現する重要な工程です。 ・効果検証/フォロー 掲載後の反響を分析し、必要に応じて改善提案を行うフェーズです。 応募数や質、採用までのプロセスを振り返り、次回以降の施策に活かすことで、顧客との継続的な関係構築につながります(求人ID:387753)
・法人または個人向けいずれかの営業経験 2年以上(有形/無形などの商材は問いません) または ・販売・接客経験3年以上 【歓迎】 ・新規開拓営業における、自ら商談機会を創出してきた経験 ・裁量をもって働きたい方
【環境問題を改善するサービスと人と、企業を結ぶ求人情報サイトを展開】 ・求人広告事業 ・DX事業 ◆求人広告事業 バイトル/バイトルNEXT/はたらこねっと等 アルバイト・パート・派遣・正社員など様々なお仕事情報を掲載し、 求職者と企業をマッチングさせる求人広告サイトを運営しています。 ◆DX事業 AI/RPAを活用したサービス提供を行う新規事業部門として、企業の採用課題にフォーカスし、業務効率化ツールの提案を行っています。
400~700万
エンドユーザ及びパートナー企業の課題に対して、サイバーセキュリティ対策に関するサービス・ソリューションを中心とした解決策を提案して頂きます。 1.サイバーセキュリティに関するサービス・ソリューションの提案 2.既存顧客またはパートナー企業への営業活動、新規開拓業務、ソリューション開発等 【具体的には】 ・案件依頼があったクライアントへの企画・提案 ・既存クライアントへの新サービスの提案 ・新規クライアントへの企画・提案、取引先開拓 ・見積もり作成・提案書作成 ・クロージング・受注管理 ・クライアントとの交渉・打ち合わせ ・新しいビジネスモデル・サービスの企画・構築(求人ID:396548)
・IT業界での法人営業経験5年以上。またその中でアピールすべき優れた業績を残していること。 ・ハイタッチセールスのご経験 【歓迎】 ・セキュリティプロダクト、サービスの販売経験 ・営業企画の経験 ・Sierでのアカウント営業経験 ・公共営業もしくは公共営業支援の経験 ・大手企業への営業経験
■ITセキュリティ事業 ・情報漏洩対策、電子証明書によるログオン認証、ビッグデータ記録、サイバーセキュリティ対策などの製品の開発・販売 ・スマートデバイスの業務利用のための セキュア・プラットフォームの構築・販売 ・企業向けクラウドサービス ・企業向けネットワークインテグレーション ■映像コミュニケーション事業 ・モバイル回線による高品質のリアルタイム画像伝送システム「Smart‐telecaster」の開発・販売
400~500万
事業拡大に伴い、人材派遣営業職を募集しており、テレアポから商談、 登録面談、手配、フォローまで一気通貫で担当していただきます。 新規顧客開拓を積極的に行い、企業の採用ニーズと求職者のキャリアプランをマッチングさせることで、 売上拡大に貢献することが期待されています。 同社は、人材派遣からBPOモデルへの転換により、顧客との関係を強化し、 人材供給力、構築力、運用力の3つの力で高品質なサービスを提供しています。 官公庁や大手企業との取引実績が豊富で、安定した収益基盤を持っています。 東証プライム市場に上場しており、連結従業員数は916名です。 【具体的には】 ・顧客ニーズのヒアリングと最適な人材の提案 ・派遣スタッフの登録面談・スキルチェック ・就業条件の交渉・契約締結 ・派遣スタッフの就業後のフォローアップ ・派遣先企業との関係構築・維持 ・売上目標達成に向けた営業活動(求人ID:380389)
・高卒以上 ・toBtoC問わず新規開拓営業1年以上 【歓迎】 ・ 採用に関する営業/アウトバウンド営業経験 ・ チーム業務改善 ・ 新規顧客開拓の実績 ・ IT業界に関する知識 ・ KPI達成のための戦略立案経験 ・ CRMツール活用経験 ・ 基本的なPCスキル(Word、Excel)
【東証プライム市場上場の人材サービス会社/営業系人材サービス事業をスタートし、成長スピード加速化へ】 同社は1996年(平成8年)、人材派遣事業をメインとして設立を致しました。 2012年11月東証マザーズに上場後、わずか2年2カ月後の2015年1月に 東証一部上場(現プライム市場)を果たした成長加速化中の企業です。 長年培ってきた人材サービス業としての経験を生かし、BPO関連事業、CRM関連事業、 一般事務事業の3つの人材サービス事業を展開しております。
600~1000万
【仕事内容】 ・大手企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決型のアカウントセールスを担当 ・顧客の変革テーマを起点に、「何を解くべきか」という潜在課題の特定からアプローチ ・自動車、製造、エネルギー、ヘルスケアなどの業界における経営・事業・業務課題の深い理解 ・データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当などと連携した最適なソリューションの企画・提案 ・アカウントプラン戦略立案、課題発掘・仮説提案、社内外の連携 【仕事の魅力】 ・大手企業の変革テーマに深く関わり、産業競争力の強化や持続可能な社会づくりへの大きなインパクトを実感できる ・データサイエンティストや機械学習エンジニアなど、国内トップクラスのデータ・AI専門家集団とチームを組んで本質的な提案ができる ・単発のシステム導入やツール販売にとどまらず、顧客の内製化支援や人材育成まで含めた長期的な変革に伴走できる 【キャリア上の魅力】 ・最先端のデータ・AI領域における高度な知見と、複雑な経営課題に対する課題解決型提案スキルを磨くことができる ・特定の業界に限定せず、自身の強みや経験を活かした業界の大手企業に対して深く向き合うことができる ・「SKILL-UP-AID(年額12万円までのスキルアップ補助)」や「BOOK-AID(書籍購入全額サポート)」など、個人の成長を強力に支援する環境が整っている
応募資格(必須) ・大手企業向けの法人営業経験 ・コンサルティング、SI、SaaS等における課題解決型提案の経験 応募資格(歓迎) ・データ・AI領域に関する知見 ・業界特化の業務に対する支援経験 ・パートナー連携の経験
株式会社ブレインパッドは、『データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる』をパーパスに掲げ、2004年に創業した企業向けデータ分析支援サービスの日本のパイオニアです。データ活用のプロフェッショナルが最適なDX支援を展開する「プロフェッショナル事業」と、最適な意思決定を支援する「マーケティングSaaSプロダクト事業」の2つを展開しています。また、データサイエンティストやエンジニアなどの専門家集団と密に連携できる環境があり、業界内でも高い優位性を誇っています。
500~900万
国内大手メーカーを中心とした顧客に対し、海外半導体メーカーの製品・技術を提案する法人営業です。 単なる製品販売ではなく、顧客の次世代製品開発や技術課題を把握し、社内エンジニアや海外メーカーと連携しながら、製品選定・技術提案・量産化まで一貫して支援します。 東芝、パナソニック、富士通など大手企業との取引を背景に、半導体・AI・IoT・自動運転など先端技術に関わる提案経験を積めるポジションです。 ■得意先担当営業 ・顧客への最新技術・製品情報の提供 ・次世代製品の開発スケジュールやニーズの把握 ・顧客課題に応じた半導体・デバイスの提案 ・プロジェクトマネジメント ・納期、価格、供給条件等の調整 ・社内エンジニア、仕入先メーカーとの連携 ■仕入先担当営業 ・海外半導体メーカーとの関係構築 ・新製品、新技術の情報収集 ・仕入先と連携した販売戦略の立案 ・国内顧客への展開、提案活動 ・商談・案件進捗の管理 ※適性や経験を踏まえ、得意先担当営業または仕入先担当営業へ配属されます。いずれも顧客・仕入先・社内エンジニアと連携しながら案件を進めます。 <扱う領域> ・半導体、集積回路 ・電子デバイス ・AI ・IoT ・自動運転 ・スマートマニュファクチャリング ・スマートシティ、モビリティ等 マクニカは単なる半導体商社ではなく、技術支援からシステム実装まで提供する「技術商社」として、顧客の製品開発を支援しています。
・正社員での法人営業経験(商材/業界不問)1年以上 ・普通自動車免許(第一種) ※応募時の語学力は不問ですが、海外製品が多いため英語が得意な方は活躍のフィールドが広がります。
エレクトロニクス・情報通信分野で、半導体やネットワーク関連機器、ソフトウェア等を企画開発、販売する専門商社です。 商社の中でも業界に先駆け、技術支援重視の事業スタイルを確立することによって「技術商社」という新しい商社像を打ち立てたのち、 お客さまの潜在的な需要までをも掘り起こす「デマンド・クリエーション」型企業へ発展しました。 世界的な半導体の需要増加を背景に総じて好調に推移、半導体以外にもセキュリティやクラウド関連商品が引き続き伸長しています。
700~900万
国内大手メーカーを中心とした顧客に対し、海外半導体メーカーの製品・技術を提案する法人営業です。 単なる製品販売ではなく、顧客の次世代製品開発や技術課題を把握し、社内エンジニアや海外メーカーと連携しながら、製品選定・技術提案・量産化まで一貫して支援します。 東芝、パナソニック、富士通など大手企業との取引を背景に、半導体・AI・IoT・自動運転など先端技術に関わる提案経験を積めるポジションです。 ■得意先担当営業 ・顧客への最新技術・製品情報の提供 ・次世代製品の開発スケジュールやニーズの把握 ・顧客課題に応じた半導体・デバイスの提案 ・プロジェクトマネジメント ・納期、価格、供給条件等の調整 ・社内エンジニア、仕入先メーカーとの連携 ■仕入先担当営業 ・海外半導体メーカーとの関係構築 ・新製品、新技術の情報収集 ・仕入先と連携した販売戦略の立案 ・国内顧客への展開、提案活動 ・商談・案件進捗の管理 ※適性や経験を踏まえ、得意先担当営業または仕入先担当営業へ配属されます。いずれも顧客・仕入先・社内エンジニアと連携しながら案件を進めます。 <扱う領域> ・半導体、集積回路 ・電子デバイス ・AI ・IoT ・自動運転 ・スマートマニュファクチャリング ・スマートシティ、モビリティ等 マクニカは単なる半導体商社ではなく、技術支援からシステム実装まで提供する「技術商社」として、顧客の製品開発を支援しています。
・正社員での法人営業経験(目安:3年以上) ・後輩・メンバーの指導、育成、またはチームリーダー等の経験 ・普通自動車免許(第一種) ※応募時の語学力は不問ですが、海外製品が多いため英語が得意な方は活躍のフィールドが広がります。
エレクトロニクス・情報通信分野で、半導体やネットワーク関連機器、ソフトウェア等を企画開発、販売する専門商社です。 商社の中でも業界に先駆け、技術支援重視の事業スタイルを確立することによって「技術商社」という新しい商社像を打ち立てたのち、 お客さまの潜在的な需要までをも掘り起こす「デマンド・クリエーション」型企業へ発展しました。 世界的な半導体の需要増加を背景に総じて好調に推移、半導体以外にもセキュリティやクラウド関連商品が引き続き伸長しています。
750~900万
【業務概要】 ■ありとあらゆる予測から顧客の経営課題や業務課題解決に向け、自社開発SaaSであるAI予測分析サービス「Deep Predictor」のご提案をお任せします。 ■加えて、AI Businessユニットの営業チームのマネジメントをお任せします。ご自身でも顧客を担当し数字を持ちながら、メンバーの育成・目標管理・営業プロセスの改善までを担っていただくプレイングマネージャーのポジションです。 ※現時点では少人数のチームのため、ご自身で数字を追いながらメンバーを支えるプレイングマネージャーを想定しています。専任のマネジメント業務のみを行うポジションではありません。 【当ポジションの魅力】 ■お客様の経営課題や、業務課題に対してAIによる課題解決を提案することで、実務を通じて最新のAIビジネスに触れられる機会が得られるため、最新トレンドであるAI領域でのキャリアアップに繋がります。 ■拡大期のチームでマネジメントを経験できるため、既に完成した組織を引き継ぐのではなく、営業の型づくりやチーム体制を自身の手で作り上げる経験が積めます。 ■データサイエンティストと二人三脚で「技術的なAI領域×顧客毎の課題解決提案」を経験として積める環境のため、AIサービスの営業経験がない方でもAI領域での営業経験で市場価値を高められるポジションです。 ■事業開発フェーズであるため、営業のみに閉じず横軸で幅広い業務ミッションを通し、手触り感を持ちながら事業拡大を経験できます。 【プロダクトの魅力】 ■これまでの過去の売上や売れ行きの実績から予測データを算出するだけでなく、外部情報(天気や株価など)も踏まえて精度の高い予測ができ、ノーコードで使用出来るためカスタマイズ性も高く、AI導入によって、これまでの予測分析サービスとは精度面を中心に大きく飛躍したプロダクトとなっています。
【必須】 ■マネジメント経験(規模は問いません) ■IT商材の営業経験(目安3年以上)
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600~1000万
化学ドメインのデータ統合プラットフォームを展開する当社にて、技術営業をお任せします。独自開発のAIエージェントを用いて、大手化学メーカーの研究開発プロセスを抜本的に変革するソリューションを提供します。 ■エンタープライズ顧客への商談、導入時のオンボーディング ■顧客調査、開発メンバーと連携したサービス設計・要件定義 ■ユーザーヒアリングを通じた課題発見および新規クライアントへのアプローチ ■サービス導入後のオペレーション構築・改善 【魅力】大手顧客の業務に深く入り込み、データ分析と提案設計を武器に、再現性ある営業チーム作りにも携われます。 【業務内容の変更範囲】当社の指定する業務
【いずれか必須】■プリセールス経験(2年以上)■PMO経験(2年以上)■大手向けソリューション営業経験(2年以上)【尚可】■MI、PI等の専門知識 ■化学業界出身のDS経験、ITでのCS経験 【歓迎要件】■プロジェクトをリードした経験 ■ケミカル分野における専門知識がる方【求める人物像】 ■自ら課題を発見し、能動的に解決へ動ける方 ■チームと円滑にコミュニケーションし、理解力・質問力がある方 【働き方】 年間休日120日以上、フレックスタイム制、在宅勤務可能(状況に応じて)専門性を高め、社会貢献性の高い事業に挑戦できる環境が整っています。
ソフトウェアの開発、販売、サービスの提供 データ解析サービスの提供 コンサルティングサービスの提供
650~800万
募集背景 当社は、「デジタルを簡単に、社会を豊かに」をミッションに掲げ、ノーコードでアプリの開発・運用・分析を可能にするプラットフォームを提供しています。これまでに950強のアプリをご導入いただき、累計アプリダウンロード数は2億を突破。あらゆる業界のモバイルDXを牽引してきました。 当社プロダクト導入社数と利用用途が拡大する中、近年特に急速な伸びを見せているのが、「インナーコミュニケーション / EX(従業員体験)領域」におけるアプリ活用です。 多くの大企業において、全国の店舗スタッフや工場の現場スタッフなど、PCを持たない「ノンデスクワーカー」への理念浸透、組織エンゲージメントの向上、社内報のDX、業務効率化といった組織課題へのアプローチ手段として当社プロダクトが選ばれています。 第2のプロダクトを組み合わせることで、従業員属性に応じたパーソナライズな施策が打てるようになり、インナーコミュニケーションの可能性はさらに大きく広がっています。 今回は、この「インナーブランディング / EX領域」の専門組織を強化するため、カスタマーサクセスを募集します。社内外のステークホルダーを横断的に巻き込み、クライアント企業の組織課題に深く踏み込んで、働く人々の体験を豊かにするソリューションを提供するプロフェッショナルをお待ちしています。 ミッション クライアント企業の経営陣、人事部、広報部などと密に対峙し、インナーコミュニケーションや組織開発における本質的な課題について常に目線を合わせながら、ヤプリのプロダクトを活用したソリューション設計によって、従業員のエンゲージメント向上や業務効率化を最短距離で自走・成功へと導くこと。 また、既存のCS組織に新たな基準をもたらし、継続的成長に伴う変革を牽引すること。 業務内容 インナーコミュニケーション / EX向上のための戦略提案・伴走支援 クライアント企業の組織課題に基づいた、アプリを通じた「理念浸透」「社内情報のオープン化」「従業員エンゲージメントの向上」等の施策設計や活用促進のサポート データ分析・レポーティングに基づく改善コンサルティング 自社保有のデータやAI等を活用し、アプリでのユーザーアクションやコンテンツの読了傾向を分析。定例会等でエンゲージメント向上に向けた改善提案レポートの提示 クライアントの「自走」に向けたオンボーディングと支援体制の構築 導入初期段階から、顧客のプロジェクトメンバー(人事や広報担当者など)が自立してアプリを運用し、成果を出し続けられる仕組みづくりの提供 EX領域のナレッジ蓄積とイベントの企画・運営 顧客向けポータルサイトでのインナーブランディング成功事例・ノウハウ記事の執筆 EX(従業員体験)をテーマにした勉強会やイベントの企画、運営、登壇、および顧客同士のコミュニティ活性化
◆必須スキル・経験 IT/SaaS業界における、カスタマーサクセス、コンサルタント、または法人営業の経験(目安3年以上) 人事、広報、総務、またはバックオフィス関連ツールのクライアントワーク(導入支援・営業・提案等)の経験、または人事(組織開発、インナーブランディングなど)に深く関わった実務経験 ◆歓迎スキル・経験 デジタルマーケティング、インナーマーケティングに関する幅広い知識や実務経験 事業会社における、総務、広報、組織開発、理念浸透プロジェクトなどの実務経験 効果測定ツールを用いて効果検証を行い、定量的な改善レポートを作成・提案した経験 顧客、または自社の業務プロセス改善やDX推進を自ら主導して成果を上げた経験
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500~750万
クライアントへの提案活動(営業)及びプロジェクトの推進業務に取り組んでいただきます。 ■案件拡大のための営業活動 ■提案業務 ■プロジェクト推進など 【具体的には】 現在は下記3つのオファリングについて注力しています 【生成AI領域】 ・生成AIユースケースアイデアの発掘と評価 ・生成AI活用PoCの推進 ・生成AI活用本開発の推進 ・生成AI活用スキル開発 【新規事業領域】 ・事業アイデアの発掘と評価 ・事業計画の策定 ・販路開拓、マーケティング戦略 ・事業化体制の整備 ・実行支援とフォローアップ計画の策定 【IT領域】 ・システム企画 ・ITグランドデザイン ・RFP作成支援 ・ITソリューション導入支援 ・プロジェクトマネジメント(PM/PMO)支援 等(求人ID:389938)
下記のいずれかの経験を3年以上お持ちの方 ・広告代理店での営業/コンサルタント経験 ・デジタルマーケティング業界での営業/コンサルタント経験 ・IT業界での営業/コンサルタント経験 【歓迎】 ・プロジェクトマネジメント経験 ・大規模プロジェクトにおける推進経験
博報堂DYグループのデジタルマーケティング事業を担う中核企業として、広告運用、データ分析、ソリューション開発を通じてクライアントの事業成長を多角的に支援しています。企業のデジタルトランスフォーメーション(DX)を加速させることをミッションとし、「トランスフォーメーション」「データ・テクノロジー」「AI×マーケティング」といった先進領域に注力。デジタル領域の総合コンサルティングから実行までを担い、社会や顧客に新たな価値を提供し続けています。