【AI×人材】「企業の経営課題解決」を担うHRコンサルタント(〜1000万円)／未経験から両面型へ

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  【本社/人事】周囲と協力しながら人事のオールラウンダーとして成長（人財戦略部）　Denka

  550~710万

  デンカ株式会社東京都中央区

  【本社/人事】周囲と協力しながら人事のオールラウンダーとして成長（人財戦略部）　Denka気になる

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  仕事内容

  (1)労務・労政業務：就業規則や就業条件に関する労働組合との交渉窓口/就業規則の改定と解釈の検討/その他社内諸制度の改定/労働問題への対応/異動計画・要員計画・組織変更の協議と立案/有期契約社員の契約管理/評価制度並びに評価・目標管理システムの運用　等 (2)教育・育成業務：全社教育体制の企画立案/階層別研修の企画と運営/役員研修の企画と運営/ラーニングマネジメントシステム（LMS）の導入準備ならびに運用　等 (3)採用業務：新卒採用/キャリア採用/派遣スタッフの採用並びに契約管理/障がい者採用並びに定着支援　等 (4)ダイバーシティ推進：社内のDE&I推進のための各種施策の立案、実行/健康経営のための各種施策の推進や関係機関への統計調査の提出（ホワイト500）/社員の健康推進のための各種施策の立案、実行　等 この他、人財戦略部には給与チームがあり、各々が専門性を発揮しながら業務を担当しています。

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 以下のいずれかの経験をお持ちの方 (1)企業の人事担当者（業界・経験領域不問）として2年以上の業務経験 (2)企業向けの教育・研修会社における2年以上の業務経験 (3)人材紹介会社における企業側担当者（RA）としての2年以上の業務経験

  事業内容

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• エージェント求人

  【新宿／週1在宅可】人事課長◆課題分析・改善施策立案など◆東証プライム上場／国内最大級のSaaS企業

  1000~1300万

  • 資料作成
  • 課題設定
  • マニュアル作成
  • 課長/マネージャー
  • Web/ITサービス
  • 師長/課長
  • 課長/参事官
  • 管理職
  • マネジメント
  • 進捗管理
  • 人事
  • リング
  • 提案
  • 事業責任者
  • 課長
  • 目標設定
  • SaaS
  • 分析
  • M&A対応
  • コンサルティング業務
  • M&Aコンサルティング

  株式会社ラクス東京都渋谷区

  【新宿／週1在宅可】人事課長◆課題分析・改善施策立案など◆東証プライム上場／国内最大級のSaaS企業気になる

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  仕事内容

  ◆◇人事課長として、チームマネジメント含む業務を幅広くお任せします／プライム上場×国内最大級のSaaS企業／連続増収の安定成長／福利厚生充実でWLB◎／日本を代表するSaaS企業へ／週1リモート可◆◇ ■ミッション： 人事部では「全社の人事施策（HRM）およびマネジメント支援を通じ、マネジメントを適切に機能させるとともに個人の成長に貢献する」を組織ミッションとして掲げ、人事制度や仕組み、マネジメント支援、個人の成長促進の側面など様々なアプローチをしていきます。組織の論理・利益と個人の成長・想いの両面が高まるような施策を考えることが私たちの役割です。 ■業務内容： ＜人事課題の分析と改善施策の立案＞ ・組織診断・キャリアアンケート結果の分析 ・抽出された重要課題に対する改善施策の企画・実行 ・キャリア感を高める制度・施策の設計・運用 ＜評価制度の設計・運用・改善＞ ・評価制度の改善および運用・集計業務 ・分析・スコアリングによるバラつき是正 ・制度の浸透に向けた啓蒙施策の企画・実施（例：マニュアル・ツール作成、講習会企画など） ・評価補助ツールの作成（例：等級定義書や具体事例資料の整備 など） ＜人事制度の企画・運用＞ ・女性管理職の輩出に繋がる制度設計・運用・改善 ・現場管理職のマネジメント支援・アドバイス ・人事労務に関するトラブルシューティング対応 ＜マネジメント業務＞ ・チームメンバーの目標設定・育成・進捗管理 ■当ポジションの魅力： ・人事として、成長フェーズの組織の制度設計に携わることができる ・データを活用しながら、ファクトに基づいた打ち手の検討が出来る ・役員や事業責任者との会議の実施の中で、直接施策の提案を行うことができる ■ミッション： 当社では 「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」 をミッションとし、顧客への価値提供にこだわった事業展開を行っております。また、顧客やマーケットからの評価指標の一つとして「日本を代表する企業になる」というビジョンを掲げ、その達成に向けて日々活動をしており、具体的には、日本の全上場企業で 「時価総額トップ100」 に入るような、誰もが知っている企業になることを目指しております。

  求める能力・経験

  ■必須条件： ・管理職経験3年以上 ・社員数300名規模以上の企業で人事評価の運用に関わったご経験 ・人事コンサルまたは事業会社での人事業務経験5年以上 ■歓迎条件： ・コンサルあるいは事業会社での人事評価の企画経験 ・経営層とともに人事課題に取り組んだ経験 ・エンゲージメント改善に関する経験（人事データアナリティクス） ・労務経験（人事でのトラブルシューティング） ・M&Aにおける人事DD/PMI経験 ・MBA資格

  事業内容

  「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに掲げるラクスは、企業の生産性向上を支援するクラウドサービスのリーディングカンパニーです。 当社のサービスの多くは、企業の存続に不可欠な経理や人事などのバックオフィス業務を効率化するサービスを提供しています。そのため景気変動に左右されにくい特徴があり、創業以来25期連続で増収を達成するなど、安定した成長を続けています。

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  【カスタマーサクセス職】2024年時価総額1500億超の大型上場を果たしたスポットワークのパイオニア

  450~650万

  株式会社タイミー東京都港区

  【カスタマーサクセス職】2024年時価総額1500億超の大型上場を果たしたスポットワークのパイオニア気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、「働きたい時間」と「働いてほしい時間」をマッチングするスキマバイトアプリ「タイミー」を開発・提供しています。 スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、サービス・組織ともに急成長しています。 現在では利用ユーザー数は1,340万人以上、導入事業者数は22万社以上まで増加。飲食・物流・小売をはじめ幅広い業種・職種での利用が進んでおりますが、ミッションの実現のためには今後さらに成長を加速させる必要があります。 今回募集するのは、タイミーの活用拡大を通してクライアントの課題解決を支援するカスタマーサクセスのポジションです。ターゲット業種は多岐に渡り、労働力不足の解消やDX化などクライアントごとに異なるさまざまな課題に伴走しながら、当社の事業成長に貢献いただける方を募集しています。 【ミッション】 ・タイミーを活用してクライアントの人手不足・人材課題を解決し、事業成長を伴走する役割を担っていただきます。 ・タイミーは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用満足度を上げる取り組みが必要になります。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし、提案し続ける。 ・同じクライアントでも、他店舗/事業所（例：新橋店で導入しているクライアントに、上野店での導入を推進）への展開や、同じ店舗/事業所の別職種（例：ホール職種で利用しているクライアントに、キッチン職種での利用を推進）への導入を通して、さらなる利用の拡大のチャンスを狙っていきます。 ・売って終わりではなく、顧客の“事業改善”を共に創っていく仕事です。 【業務内容】 ・担当クライアントへの経営課題、人材課題のヒアリング ・担当クライアントの課題を解決するための施策検討、資料作成、提案 ・集客の見込みや人件費のシミュレーションなど ・受注獲得後の導入支援 ・既存クライアントとの中長期的リレーション構築を目的とした商談、コミュニケーション ・継続利用のための定期的なコンタクト ・時期によって変わる課題のヒアリングと、解決策の提案

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・法人営業経験 ・運転免許 【歓迎要件】 ・無形商材の営業経験 ・人材/広告/IT/金融業界経験

  事業内容

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  ソリューション営業◤シンプレクス◢先端AI×DXコンサル×法人営業｜IT未経験可

  602~750万

  シンプレクス・ホールディングス株式会社東京都港区

  ソリューション営業◤シンプレクス◢先端AI×DXコンサル×法人営業｜IT未経験可気になる

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  仕事内容

  ◆企業概要 ・金融フロント領域のテクノロジーパートナーとして国内トップクラス。 ・世界Fintech Rankingsに10年連続でランクイン。 ・培ったAI、クラウド技術を軸に、非金融領域へも事業を急拡大中。 ・2030年代に売上高1000億円を目指す、圧倒的成長企業。 ・フラットな組織で若手も主体的にチャレンジできる独立系企業。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ・大手金融事業会社を対象とするアカウント営業からスタート。 ・アカウントプランの立案や顧客との関係構築など上流から参画。 ・戦略やDXコンサルティングに関する最先端のセールスを担当。 ・手厚いOJTやメンターの営業同行により、未経験からITを学ぶ。 ・小規模アカウントから段階的に担当し、業界の理解を深める。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆プロジェクト例 ・大手・準大手金融機関の収益に直結する基幹システム提案。 ・最先端AIを活用した高度なシステムインテグレーションの提案。 ・企業の経営課題を解決する、戦略・DXコンサルティングの営業。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆魅力 ✅他社が真似できない高度な領域を扱い、利益率30%台後半を誇る。 ✅親会社の制約がない独立系のため、素早い意思決定で変革を主導。 ✅特定の製品に縛られず、顧客に本質的な提案ができる自由さ。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 当社の独自性 ・AIや戦略、DXの専門子会社を擁し、幅広いソリューションを提供。 ・現場の技術者と協働し、100%内製化で最適なシステムを創出。 ・「5DNA」を理念に掲げ、プロ意識の高い仲間がワンチームで挑戦。

  求める能力・経験

  法人営業経験1年以上 ※ITならびに金融経験/知識は不問です。

  事業内容

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  【東証プライム上場G・パーソルキャリア】HiProの法人営業職/リモート勤務メイン＆フレックス◎

  488~700万

  • クロスセル
  • 戦略提案
  • SMB
  • ヒアリング
  • インサイドセールス/電話営業
  • アップセル
  • 新規事業
  • クロージング
  • 商談
  • 提案
  • 既存顧客
  • マーケティング
  • 営業
  • 人材紹介/派遣
  • 人材紹介
  • 求人広告

  パーソルキャリア株式会社東京都港区

  【東証プライム上場G・パーソルキャリア】HiProの法人営業職/リモート勤務メイン＆フレックス◎気になる

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  仕事内容

  中小企業（SMB）から大手企業（エンタープライズ）まで幅広い法人顧客を対象に、課題のヒアリングからプロ人材のマッチング、その後の収益化・活用支援までをワンストップで担当します。「売って終わり」ではないため、顧客の経営課題に深く入り込めるのが特徴です。 【具体的な役割】 ▷ ソリューション提案・クロージング： インサイドセールスが獲得した商談の対応、および新規企業への戦略的アプローチ。 ▷ 案件設計・人材マッチング： 顧客の経営・事業課題を構造的に捉え、外部プロ人材を活かすための最適な案件・ポジションを定義・設計。 ▷ 既存顧客の活用支援（CS領域）： 定期的な伴走を通じて、活用プロセスの定着や追加の課題に対するアップセル・クロスセル提案の実施。 ▷ プラットフォームのグロース： 顧客の声を元に、新規事業戦略部や地域共創戦略部（産学連携／公共事業）と連動したサービスモデルのアップデート。

  求める能力・経験

  【必須条件（Must）】 ※以下いずれかのご経験をお持ちの方（2年以上目安） ■ 法人向けのソリューション営業（課題解決型営業）の実務経験 ■ HR業界（人材紹介、求人広告、HRTech等）での営業経験 ■ 経営層や決裁者層（エグゼクティブ）に対する営業経験

  事業内容

  経験者向け・新卒向け人材紹介サービス（doda等）、転職メディア運営、ダイレクトソーシング、副業・兼業・フリーランス支援（HiProシリーズの運営）、キャリア自律支援、外国人材就労支援

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  【〜1800万】累計300億調達のユニコーン！大手デベロッパーのDXを率いるエンプラ営業MGR候補

  1000~1800万

  • Salesforce
  • 不動産資産運用
  • 課題設定
  • 戦略提案
  • MA/CRM
  • ヒアリング
  • 提案
  • 進捗管理
  • 製品
  • カスタマーサクセス設計
  • マネジメント
  • 営業活動
  • マンション
  • 営業
  • 目標設定
  • SaaS
  • IoT
  • 導入支援

  株式会社ビットキー東京都中央区

  【〜1800万】累計300億調達のユニコーン！大手デベロッパーのDXを率いるエンプラ営業MGR候補気になる

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  仕事内容

  【業務内容】 大手ディベロッパーや不動産管理会社を中心に、顧客の課題をヒアリングし、 業務の効率化やDX推進につながる最適なソリューションを提供します。 現場の業務プロセスに深く入り込み、製品説明から設置支援、運用定着まで一貫して伴走します。 ・大手ディベロッパーや不動産管理会社へのヒアリング〜提案〜導入支援までの一気通貫の営業活動 ・顧客との打ち合わせや現地訪問を通じた関係構築と課題抽出 ・スマートアクセスや顔認証を活用したプロダクトの製品説明・デモンストレーション ・市場拡大に向けた顧客獲得戦略の策定、および業界セミナーや展示会などへの積極的な参加 ・経営層・エグゼクティブクラスの意思決定者との信頼関係構築および中長期的な提案設計 ・案件の安定稼働後に、カスタマーサクセスなどの社内専門チームへのスムーズな引き継ぎ ・大手に向けには中長期的な関係性構築のための、経営層訪問も含むアカウントマネジメント 【具体的な事例】 レオパレス21：繁忙期3ヶ月間で5万件超の鍵受け渡し削減 三井不動産レジデンシャル：「パークアクシス」20棟へ導入 大京アステージ・穴吹コミュニティ：約54万戸へのマンション居住者サービスプラットフォーム提供 旭化成不動産レジデンス：約6万戸を対象に、スマートロックの導入・活用、キーレス化、業務効率化、利便性向上を目指す 【このポジションの魅力】 業界トップ企業とともに市場をつくる：これまでにない新たな市場（＝ブルーオーシャン）を共創します。 単なる営業ではなく、市場開拓型ビジネス：決まった製品を売るのではなく、顧客の声をもとに自らソリューションを構築。ニーズにフィットした提案型営業を展開できます。 自社プロダクト×顧客起点のカスタマイズ：スマートロックや顔認証をはじめ、各種IoTデバイス、予約システム、API連携など多様なプロダクトを組み合わせ、建設・不動産業界のDXをリードできます。 裁量と柔軟性のある組織：社内調整力があればスピーディーに動ける環境、チャレンジ出来る環境があります。型にはまらない提案が可能です。 【取り扱いソリューション例】 顔認証による入退室管理 スマートロックを活用した専有部管理 各種不動産システム、周辺サービスとの連携による業務削減、物件付加価値の向上 鍵アプリ＆入居者アプリによる不動産管理会社向けDX支援 【変更の範囲】会社の定める業務全般

  求める能力・経験

  ■必須スキル: ・SaaS／IT業界でのエンタープライズセールス経験（8年以上目安） ・営業チーム（5名以上目安）のマネジメント経験（目標設定・進捗管理・育成） ・チームとして数億規模の営業目標を継続的に達成した実績 ・営業戦略に基づいた戦術（アプローチ手法、KPI等）の策定・実行経験 ■歓迎スキル: ・セールスフォース（SFA/CRM）を活用したデータドリブンな営業管理経験 ・複雑なシステム導入提案やソリューション営業の経験 ・不動産業界の知識、経験 ・チームメンバーの強みを引き出し、育成した実績 ■求める人物像: ・主体性や学習意欲のある方 ・カスタマセントリック（顧客中心）の思考性をお持ちの方 ・建物や施工に興味のある方

  事業内容

  つなげよう。人は、もっと自由になれる。「Connect」が、わたしたちの事業ミッションです「Home（暮らし）」「Workspace（働く）」「Experience（心が動く、非日常の体験）」の3つの事業領域において、独自開発のデジタルコネクトプラットフォームを通して、あらゆることがコネクトした体験を生み出すべくプロダクト・サービス開発、価値提供を進めています。

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  【クライアントサクセス】日本トップの成長率を誇るモビリティSaaS＊＊年収〜1000万＊＊

  700~1000万

  株式会社ニーリー東京都中央区

  【クライアントサクセス】日本トップの成長率を誇るモビリティSaaS＊＊年収〜1000万＊＊気になる

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  仕事内容

  業務内容 ■仕事概要: Park Directを導入してくださった不動産管理会社様がParkDirectを活用いただくための支援を行っていただきます。 上記に加え、Park Direct契約前から駐車場契約をされている借主様（カスタマー）の移行手続きの支援や運用を促進いただく支援も行っていただきます。 ■ 導入対応 ・受注後～利用開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理 ・受領した駐車場データの確認、修正対応 ・Park Directへ掲載するためのデータ整備 ・実際に導入後にご活用いただけるよう、クライアントの文化や社内のルール特性などをよく理解した上でのオペレーション設計 ・受領した顧客（借主様）データの確認、修正対応など、クライアントの文化や社内のルール特性などを考慮した既存カスタマーの移行手続き支援を実施いただきます ・クライアントからの問い合わせ対応など ■さらなる運用促進 ・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用の促進 ・既存カスタマーの移行手続き支援の現地対応 ・課題を抱えるお客様のヒアリングを実施、活用度を上げる為の改善を実施 ・対面やリモートでのPark Direct活用に向けた認識齟齬や不明点の解消 ・お客様の活用度の定量・定性分析 ・改善を実現する為の、企画・提案 ・提案した内容の実現する為の他部署を巻き込んだ実行推進 ・解決手段の提案におけるアップセル、クロスセル 【改正職業安定法に基づく記載】 ・業務内容 雇入れ直後：上記記載の通り 変更の範囲：自社事業の推進および付随するすべての業務 ・就業場所 雇入れ直後：本社・自宅・その他会社指定場所 変更の範囲：本社・自宅・その他会社指定場所 ■必須スキル: ・法人営業経験3年以上もしくは顧客の業務改善提案・推進のご経験（新規/既存問わず） ・クライアントの潜在ニーズをヒアリングし、要件定義する力 ・論理的思考力 ・対クライアントへの交渉能力 ・スプレッドシートやエクセルを用い、不揃いなデータをリスト化することや、リスト化されたデータを加工するITスキル 上記経験に加え、以下ご経験の有無に応じて等級を決定させていただきます ①：顧客折衝経験　 　∟クレームなどのハードなCL折衝能力 　∟クライアントの潜在的なニーズについて考慮でき、交渉を通じた合意形成を実現できる ②：ITコンサル経験 　∟業務コンサル・ITコンサルの経験、PM経験￥ ③：マネジメント経験 　∟現場マネージャーや事業責任者などの責任のある事業判断をした経験 　∟5名以上のピープルマネジメントのご経験

  求める能力・経験

  ■歓迎スキル: ・webサービスの営業経験 ・メンバーマネジメント経験 ・コンサルティング経験 ・SaaSプロダクトのCS経験 ■求める人物像: ・業界知識や業務知識など事業ドメインに関連する知識を積極的にキャッチアップし、深堀りできる方 ・ビジネスの成長とユーザーへの価値提供をバランスをもって考えられる方 ・スピード感ある環境で、変化を楽しみながら成長したいという意欲がある方 ・部署の垣根を超えて、積極的にコミュニケーションを取れる方 ・良い意味で手段を選ばず、目的や成果に対して誠実に向き合って行動できる方 ・マニュアルがない、前例のないことについても自身で思考しチャレンジしようという意欲がある方 ・様々なITツールのご経験がある方、また新しいツールの使用に抵抗がない方 ・自分で自分自身のコンディションをコントロールできる方

  事業内容

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  【ソリューションセールス】日本トップの成長率を誇るモビリティSaaS＊＊年収〜1000万＊＊

  600~1000万

  株式会社ニーリー東京都中央区

  【ソリューションセールス】日本トップの成長率を誇るモビリティSaaS＊＊年収〜1000万＊＊気になる

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  仕事内容

  ■仕事概要: ニーリーでは、「社会の解像度を上げる」をミッションに掲げ、「Park Direct（パークダイレクト）」という月極駐車場のオンライン契約サービスを提供するモビリティSaaSを展開しています。 ▽業務内容 不動産管理会社様が駐車場管理業務に関して抱えている課題をヒアリングし、課題解決に向けた提案を行います。 ・新規獲得営業　★こちらがメイン業務となります 　・商談機会の獲得 　・クライアントの課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案 　・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉 　・品質、納期管理 　・クライアント、代理店、外注先、外部協力会社等との折衝 　・社内プロジェクトマネジメント 　・提案資料作成・プレゼンテーション　 ・既存クライアント営業 　・Park Direct契約前から駐車場を利用されている借主様（カスタマー）の移行提案 　・既存カスタマーの移行手続きに伴う提案 　・受注後～切替開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理 　・Park Direct上により多くの駐車場情報を掲載するためのデータ受領までのフォロー 　・導入決定後のオンボーディング支援 上記に加え、将来(半年～2年以内程度）のリーダー候補としての採用となりますので、入社後はまずプレイヤーとして圧倒的な成果追求の実践を期待しております。 将来的にはリーダー職として自組織のメンバーを取りまとめ、目標達成に向けた数字管理や達成するための行動を率先垂範していただき、部門における目標達成のための戦略立案と実行推進を担っていただくことを期待しています。 ▽本ポジションの魅力 ・ 「コンサル × 事業開発」両方が身につく 　Park Directの営業は単なるプロダクト販売ではありません。 　　・潜在課題の掘り起こし（高度なコンサル力） 　　・現場の声をプロダクトへ即反映 　　　→ 事業開発視点が身につく営業です ・「組織の合意を得に行く」スキルが身につく 　経営層〜現場の複雑な利害関係の中で高度な合意形成力が必要です。 　受注後も運用開始までプロジェクトをリードするため、 　　・プロジェクトマネジメント力 　　・組織攻略力 　が磨かれます。 【改正職業安定法に基づく記載】 ・業務内容 雇入れ直後：上記記載の通り 変更の範囲：自社事業の推進および付随するすべての業務 ・就業場所 雇入れ直後：本社・自宅・その他会社指定場所 変更の範囲：本社・自宅・その他会社指定場所

  求める能力・経験

  ■必須スキル: ・法人営業経験5年以上（新規/既存問わず、業界不問） ・コンサルティング営業など、顧客の課題解決に向けて関係性を構築し提案していく営業活動のご経験 ・クライアントの潜在ニーズをヒアリングし、要件定義する力 ・対クライアントへの交渉能力 ・目標達成へのコミットメント力 ・論理的思考力 ■求める人物像: ・事業を伸ばしていく上で必要なことを自ら考え、推進していく行動が出来る方 ・スピード感ある環境で、変化を楽しみながら成長したいという意欲がある方 ・部署の垣根を超えて、積極的にコミュニケーションを取れる方 ・やる範囲を制限せず、必要なことは周りを巻き込んでも推進していける方 ・良い意味で手段を選ばず、目的や成果に対して誠実に向き合って行動できる方 ・ビジネスの成長とユーザーへの価値提供をバランスをもって考えられる方 ・マニュアルがない、前例のないことについても自身で思考しチャレンジしようという意欲がある方 ・様々なITツールのご経験がある方、また新しいツールの使用に抵抗がない方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【年収〜1000万】急成長モビリティSaaSの次なる柱を創る｜エンタープライズ向け事業開発セールス

  800~1000万

  株式会社ニーリー東京都中央区

  【年収〜1000万】急成長モビリティSaaSの次なる柱を創る｜エンタープライズ向け事業開発セールス気になる

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  仕事内容

  ■仕事概要: ■■募集背景■■ ニーリーでは、「社会の解像度を上げる」をミッションに掲げ、「Park Direct（パークダイレクト）」という月極駐車場のオンライン契約サービスを提供するモビリティSaaSを展開しています。 2022年にはこれまでに蓄積したモビリティ関連データを活かした新サービス『Park Direct for Business』（以下PDBiz事業）をリリースし、法人企業様が所有する社用車の駐車場契約にまつわる業務をオンライン化、業務効率やコストの改善を行い、この1年で急成長を遂げており、圧倒的な速さでマーケットを作りに行っている一方で、マーケットシェアは市場全体の数％と、非常に巨大な成長ポテンシャルが広がっています。 このポテンシャルの中でこれまで以上に成長を加速させるために不可欠なのが、このマーケット作りを一緒にしていただけるPDBizセールスのメンバーとなっております！ 今後PDBiz事業を起点にした様々な事業展開を構想しており、本事業が今後どのような成長を遂げていくのかが会社としての一つのキーとなっております。 本ポジションでは、本ポジションでは、事業開発セールスのメンバーとして、変化量の多い新規事業領域において、柔軟に、かつ楽しみながら既存事業のグロースを行いつつ、新規事業をクライアントと伴走し、一緒にマーケットをつくってくださる方、そして組織を作っていく上でマネジメントを行っていただける方を募集しています！ ■■具体的な業務内容■■ ・◎エンタープライズ顧客への課題解決型営業活動 社用車等を持つ大手企業（業界特性があれば記載）の総務部長や経営層などに対し、駐車場管理のコストや工数に関する課題をヒアリングし、ソリューションを提案・実行します。 ◎PDBiz事業の成長を牽引するGTM（Go-to-Market）戦略の立案と実行推進 事業成長に必要なKPI設定と管理、中長期的なGTM戦略の策定、およびセールスモデルの構築・実行を通じて、急成長を推進します。 上記に加え、将来(半年～2年以内程度）のマネージャー候補としての採用となります。入社後はまずプレイヤーとして圧倒的な成果追求の実践を期待しております。 将来的にはリーダー・マネージャー職として自組織のメンバーを取りまとめ、目標達成に向けた数字管理や達成するための行動を率先垂範していただき、部門における目標達成のための戦略立案と実行推進を担っていただくことを期待しています。 ※クライアントへの往訪（主に首都圏）が想定されるため、リモートワークとのハイブリット勤務となります。 ■■本ポジションの魅力■■ ・今後ニーリーが展開していくEV充電器サービスやモビリティプラットフォームの構想を実現していくにあたってかなり重要な事業となっており、中核事業において経営陣に近いポジションで営業や事業開発のご経験を積んでいただくことになります ・完全なる0→1を実施するフェーズではなく、Park Direct本体の持つ各種アセットの活用やシナジーを考慮しながら事業展開を加速させていくことになるため、1→10→100に強みを持つ方や、そこをより強化していきたい方にとって機会を提供させていただけると考えています。 ・新規事業のため、組織体制はここから更に変化していきます。、セールスマネージャーだけではなく、事業の成長とともに新たな役割が次々と生まれるため、様々なキャリア機会を提供できるかと思います。

  求める能力・経験

  ■必須スキル: ・法人向け営業経験(3年以上目安) ー新規開拓営業（1年以上） ・東名阪（首都圏が6割程度、3割大阪名古屋、1割がその他）を中心にクライアント先への往訪/出張が可能な方 ・高い業績/成果を上げられた経験 ・マネジメントのご経験 ■歓迎スキル: ・コンサルティング営業を通じた課題解決経験 　ー顧客を理解し、解像度の高いアプローチができること。 ・新規事業開発経験 ・エンタープライズクライアントへのフィールドセールス（新規営業）経験 ・SaaSプロダクト/オンラインサービス等の法人営業経験 ・スタートアップやベンチャー企業での就業経験 ・変化の速い環境で、裁量を持って自律的に業務を推進した経験。 ・セールス活動を起点にしながら、市場戦略、プロダクト提供価値の策定、セールスプロセスの設計などのGTM戦略に貢献した経験 ■求める人物像: ・仕組みが整っておらず不確実性が高い中でも、探索的なアクションを楽しんで推進できる方 ・業界知識や業務知識など事業ドメインに関連する知識を積極的にキャッチアップし、深堀りできる方 ・中長期での事業成長を見据え、短期で高い数字コミットができる方 ・プロダクトの可能性を信じ、顧客をリードするセールスができる方

  事業内容

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• エージェント求人

  【全国リモート│600万〜1000万】国内トップ級成長SaaS！ソリューション営業リーダー候補

  600~1000万

  • 商談
  • 進捗管理
  • コンサルティング業務
  • マネジメント
  • Web/ITサービス
  • プロジェクト
  • リーダー
  • 条件交渉
  • 提案
  • 契約交渉
  • プロジェクトマネジメント
  • オンボーディング支援
  • 営業
  • ヒアリング
  • 駐車場
  • プレゼンテーション
  • オンボーディング
  • SaaS
  • 要件定義
  • 導入支援
  • 営業活動
  • PC/Web
  • 法人営業

  株式会社ニーリー東京都中央区

  【全国リモート│600万〜1000万】国内トップ級成長SaaS！ソリューション営業リーダー候補気になる

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  仕事内容

  【海外投資家からも注目スタートアップ企業／導入社数No.1※！モビリティSaaS「Park Direct」運営】 ※「月極駐車場のオンライン契約サービス」（駐車場のシェアリングサービス・サブリースは除く）の対象各社への調査。2023年12月、株式会社エクスクリエ調べ。 モビリティSaaS「Park Direct」を運営する同社にてソリューションセールスをお任せします。 （リーダー候補の募集となります） ■市場課題： 月極駐車場において、市場では下記のような課題を抱えています。 ・法人（不動産管理会社）：管理コストと比較して、月数千円～数万円の駐車場契約で得られるマージンはわずか。そのため駐車場宣伝の広告を打つことができない。 ・個人（駐車場契約者）：現地に見に行ったり、関係各所から書類を取り寄せたりと契約までの労力が大きい。 上記課題に対し、対法人には駐車場情報をお預かりすることでのPark Directへの掲載、対個人にはオンライン一括で契約を済ませられるというメリットがあります。 ■業務内容： 不動産管理会社様が駐車場管理業務に関して抱えている課題をヒアリングし、課題解決に向けた提案をお任せします。 【新規獲得営業】 ・商談機会の獲得～課題やニーズの握、その課題解決方法の提案 ・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉 ・クライアント、代理店、外注先、外部協力会社等との折衝 ・社内プロジェクトマネジメント ・提案資料作成・プレゼンテーション ・導入決定後のオンボーディング支援 【既存クライアント営業】 ・Park Direct契約前から駐車場を利用されている借主様（カスタマー）の移行提案 ・既存カスタマーの移行手続きに伴う提案 ・受注後～切替開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理 ・Park Direct上により多くの駐車場情報を掲載するためのデータ受領までのフォロー ・導入決定後のオンボーディング支援Park Direct契約前から駐車場契約をされている借主様（カスタマー）の移行手続き支援。 変更の範囲：会社の定める業務

  求める能力・経験

  ■必須条件： ・法人営業経験5年以上（新規/既存問わず、業界不問） ・コンサルティング営業など、顧客の課題解決に向けて関係性を構築し提案していく営業活動のご経験 ・クライアントの潜在ニーズをヒアリングし、要件定義する力 ・対クライアントへの交渉能力 ・目標達成へのコミットメント力 ・論理的思考力 ■歓迎条件： ・SaaSプロダクトの営業経験 ・webサービスの導入支援、導入作業の経験 ・営業プロセスの型化経験

  事業内容

  当社は、月極駐車場契約サービス「Park Direct」の運用を始めとし、現在ウェブサービス開発事業、AIを用いたデジタルサイネージ事業を展開しております。 ■プロダクト： ・月極駐車場オンラインサービス ・AIを用いた映像・画像解析 ■ミッション： 「社会の解像度を上げる」 めまぐるしく変化していく世の中で正確に問題を捉え、たくさんの選択肢から最適な答えを見つける。テクノロジーを通じて、数多の選択肢が見える社会を実現する。