<福岡/美容師から営業へキャリアチェンジ◎>ヘアケア商品のルート営業◆年休124日・基本土日祝休み
450~600万
株式会社アリミノ
福岡県福岡市
450~600万
株式会社アリミノ
福岡県福岡市
化粧品/トイレタリー法人営業
日用品/アパレル/インテリア法人営業
<美容師経験者募集!経験を生かして働けます/サロン・美容師様との関係構築がメインミッションです!>業界でも知名度抜群の「ARIMINO」、柔軟な働き方が可能◎ ■メインミッション【変更の範囲:会社の定める業務】 当社のルート営業として代理店と代理店と契約のある美容室との関係構築を行いながら売り上げの拡大を目指していただきます。 ■業務詳細 ・当社のヘアケア商品を扱う代理店および提携サロンに対する提案営業 代理店との関係性を深めていただき、より当社のヘアケア商品を理解いただき、サロンへの提案機会を増やしていただきます。また、より提案いただけるよう商品説明会を行ったり、サロンへの訪問へ同行もしていただきます。 ・営業というポジションにはなりますが、販売促進の要素も強く、当社の商品がさらに使用いただける仕掛けを作っていただきます。 ■取扱い商材について コールドパーマ液/ヘアカラー/スタイリング剤/シャンプー/トリートメント等のヘアケア製品/スキンケア/頭髪および肌用化粧品等、ヘアケアを中心とした様々な商品をご提案いただきます。PEACE、SPICEシリーズなどをはじめとした人気ブランドも多く、美容業界や個人のお客様から幅広く支持されています。 ■働き方について 基本的には直行直帰でPCが貸与されます。休日出勤もありますが休日手当の支給もしくは代休取得可能です。(休日出勤は多くて月1~2回程度、出勤日についてもご自身での調整が可能です。)また、顧客は美容サロン等になるため車での営業や店舗閉店の20時以降に訪問していただく場合もございますが、始業時間を遅らせるなど柔軟な働き方が可能です。 ■当社について 当社は、ヘアワックス「SPICE(スパイス)」「PEACE(ピース)」といったブランドを展開しており、ヘアケアを中心とした美容に関する様々なジャンルの商品を研究開発、製造、そして販売まで一貫して行っております。当社の製品は全てヘアサロン専売品となっており、創業から約80年で培った商品は、美容師の方からも評価が高く、一度は使ったことのある方もいらっしゃるかもしれません。定番商品に加え、研究開発部門にも注力しており、常に挑戦し続ける社風があり、現在でも堅調に事業を拡大しております。
・美容師経験をお持ちの方 ・普通自動車免許 【転職回数】 4社まで可 【社会人経験年数】 2年~15年 【学歴】 設定なし
450万円〜600万円
08:30〜17:20
124日 内訳:祝日 日曜 土曜
【給与・待遇】 想定年収:450万円~600万円 月給:255,000円~450,000円 月額(基本給):220,000円~400,000円 ※固定残業手当は月、20時間0分、35,000円~50,000円を支給 超過した時間外労働の残業時間代は追加支給 年収:月給×12か月+賞与(年間5か月※業績によって変動あり) ■賞与:年2回■昇給:年1回■事業場外みなし労働制のため、残業手当=業務手当という意味合いになります。直行直帰かつ時間の使い方も個人の裁量に任せているため勤怠の時間管理が難しく、残業についても「1日1時間」とみなして×月所定日数(約20日)=約20時間分の賃金を月額の業務手当として支給しています。 【賃金形態】 月給制(定額手当なし、みなし残業代あり) 【試用期間】 あり 【試用期間詳細】 試用期間(3ヶ月)補足事項なし
福岡県福岡市
〒810-0004 福岡県福岡市中央区渡辺通4-8-28 F.Tビル6F
通勤手当:有 全額支給 家族手当:有 控除対象配偶者及び満22歳以下の扶養家族が対象 厚生年金基金:有 補足事項なし 健康保険:有 厚生年金:有 雇用保険:有 労災保険:有 各種社会保険完備 寮社宅:無 補足事項なし 退職金制度:有 定年:60歳 教育制度/資格補助:・OJT研修にて丁寧にフォローいたします。
最終更新日:
500~630万
<住友林業Gr◆住宅資材の総合商社/業界トップクラスで安定性抜群> 得意先を中心に建材販売店・材木店・販売店・地域ビルダー・大手ハウスメーカー・不動産会社などへあらゆる住宅資材を提案、販売をします。 ご経験やスキルに応じた営業所へ配属となります。 専門的な知識を習得していただけるように各種メーカー研修等にもご参加いただける予定です。 各顧客/案件に合った商材をメーカーにこだわらず、本当に良いと思ったモノをご提案できる点が営業としてやりがいを感じられます。 【主な商材】 システムキッチンやユニットバスや床材や断熱材など。 取り扱い商品の合計は約2500万点程度あり、幅広い提案が可能です。 ー営業ポジションについてー 担当するお客様によって、 ◇地域の販売店や材木店を担当する「ルート営業」 ◇ハウスメーカーや不動産を担当する「特販・開発営業」 ◇ホームセンターを担当する「リテール営業」の3つに分かれます。 それぞれのやりがいや醍醐味がありますが、共通して、社内外の関係者の力も借りながら、専門知識を最大限に活用してお客様の笑顔に直接貢献できる仕事です。 ーおすすめポイントー ★各々の現場において、個々人の裁量を比較的大きく持たせており、自由度の高い営業です。 ご自身の工夫を業務に反映し、介在価値を実感できる環境です。 ★目標管理とプロセス評価を重視し、ご自身の頑張り次第で役職・管理職も目指していただけます。
◆普通自動車運転免許をお持ちの方 ◆社会人経験、営業経験3年以上の方(有形無形どちらでもOK)
ジューテックグループは、住宅資材販売事業を中心として、良質な住宅資材を提供するほか、請負住宅の建築やリフォーム工事、また、お得意様に対するITシステムのサポートなど、皆様への「お役立ち」を提供しています。 (1)住宅資材販売事業(内装・外装材、合板、断熱材、キッチン、バスなどの住宅設備、太陽光発電などエネルギー関連商材等) (2)住宅建築・リフォーム事業 (3)ITシステム・物流事業
420~645万
▼おすすめ ★業界トップクラスの技術力と安定性 包装機械の専業メーカーとして1000社以上の取引実績を誇り、食品・医薬品・物流など生活に欠かせない業界を支える安定した事業基盤があります。 ★働きやすさと高い社員満足度 年間休日122日、平均有給取得10.34日、離職率3.73%と、長く安心して働ける環境が整っており、ハッピーホリデー制度で最大9連休も取得可能です。 ★明確な評価制度で頑張りをしっかり還元 平均昇給額1万円、賞与平均230万円(実績)と、成果がしっかり評価される制度があり、キャリアアップと収入アップの両方を目指せます。 ▼お仕事内容 包装機械の提案営業(オーダーメイド提案)をお任せいたします。 ◎商材:包装機械 ◎お客様:大手食品メーカー(既存顧客で1人2,300社ほどの担当です。) ◎納入までのスパン:短いもので1か月で長いと1年ほどになります。 ◎営業の流れ: ・顧客選定 ・ニーズの深掘り ・提案準備と実施 ・フィードバックと調整 ・受注 ・アフターフォロー 上記の流れを自身でPDCを回しながら行って頂く深耕営業のスタイルです。 ■入社後の流れ: 本社の名古屋で2週間ほど研修の後、配属先にてのOJTになります。 業界未経験でも十分に学んでいく機会があります。 ■組織構成: 営業のメンバーは20代1人、30代2人、40代2人の構成です。 少数の編成ですが中途の方もおり受け入れ体制は充実しています。 <当社の強み/安定性> ◎包装機械のリーディングカンパニーが持つ「高い技術力」と「独自のノウハウ」: 当社は創業以来、一貫して包装技術の開発に取り組む包装機械の専業メーカーです。1000社を越える取引先を持つ当社だからこそ叶う「高い技術力」と「独自のノウハウ」により、他者に追随を許さない強みを持って提案を行うことができます。 ◎生活を支える産業機械ならではの「業界安定性」: 今の時代、スーパーやコンビニ、ドラッグストアなどの小売店で売られている商品のほとんどパッケージに包まれています。 日頃何気なく手に取る商品が世の中に出るためには「包装機械」は欠かせない存在となっています。 <当社で働く魅力> ◎従業員満足度(ES)の高さ: 全社の平均勤続年数は16.1年(離職率3.73%)と長期活躍をしている社員が多数います。 ◎就業環境の魅力: 年間休日122日/残業平均30h/有給休暇平均取得率10.34日(全社平均)且つハッピーホリデー制度(最大9連休の取得推奨制度)と、プライベートと仕事のメリハリをつけた働き方が可能です。
★職種未経験歓迎 ■必須要件: ・機械や電気などの関連業界でのご経験をお持ちの方 ・普通自動車運転免許をお持ちの方 ■歓迎要件: ・機械関連のメーカー/商社での営業経験をお持ちの方(※製造部門向けの顧客折衝経験をお持ちの方) 【こんな方にオススメの求人です!】 ・法人営業職で働いているが商材に将来性がなく、今後が心配で再チャレンジしたい方 ・年功序列の社風で評価が正当に受けられずキャリアに悩まれている方 ・オーダーメイド品の提案で営業力を磨きたい方
各種自動包装機械の開発・製造・販売
357~383万
化粧品・医薬部外品のOEMメーカーである当社にて、 自社研究部門や企画部門と連携しながら、お客様のブランドをカタチにする提案営業をお任せします。 単なる製品販売ではなく、商品企画から納品まで携わる“モノづくり型営業”のポジションです。 【具体的には】 ◇顧客(化粧品メーカー、企画会社など)へのヒアリング、課題整理 ◇内容物(処方)の提案、容器・パッケージ・広告展開の企画サポート ◇試作品サンプルの依頼、スケジュール調整、納品までの進行管理 ◇社内の研究開発担当との連携、開発進捗の共有 ◇営業報告書や見積作成などの事務業務 ★当社はスキンケア・メイク・ヘアケアなど幅広いジャンルの化粧品を扱っています。 営業担当1人が商品企画・開発の入口から出口まで関わり、顧客と共にブランドを育てていくやりがいがあります。 ★すでに業界内で知名度が高いため、新規顧客へのアプローチもスムーズ。 「コスモビューティーさんにお願いしたい」と指名されるケースが多く、信頼関係を築きながら長期的な提案が可能です。 ★入社後は先輩の商談に同行し、OJTで提案ノウハウを習得。 早ければ3〜4ヶ月で1人立ちできるよう、しっかりサポートします。 【顧客】 国内の化粧品・医薬品メーカー、化粧品企画会社など(九州エリア中心)
■必須条件: ・化粧品に関わるご経験(ドラッグストアやコスメショップの店員、化粧品営業、化粧品容器や資材関係会社の方など) ・何かしら化粧品商材の取り扱い経験者 ■こんな方におすすめ: ・柔軟で素直な方/吸収力がある方/約束を守れる方/実績を残した分しっかり評価されたい方 ・化粧品に興味がある方
化粧品・医薬部外品の開発・受託製造 化粧品・医薬部外品の輸出入業務 化成品の開発・受託製造
440~600万
【仕事内容】 【世界177ヶ国以上で年間121億本以上の売上/大手外資系企業/強みにフォーカスする企業カルチャー】 ■業務概要 ◇レッドブルの歴史を創ってきた原点のチームであり、レッドブル・オンプレミス哲学を象徴するポジション。 ※ポジション名:Musketeer Scout(日中営業している商業施設) ◇福岡中心エリアのパチンコホールやケータリング先(大学・企業内の売店や食堂)等のオンプレミスシーンの中で売り上げ、シェア拡大を目指します。 ◇担当エリアにおけるビジネスチャンスやトレンドをタイムリーにキャッチしただレッドブルの缶を売るのではなく、店舗の課題をヒアリングし、売上を最大化するためのコンサル型営業を行う事でプラスアルファの価値を提供します。主要業界関係者とネットワークを構築していく大切な役割です。 ■業務詳細 ・オンプレミスのノウハウとレッドブルカルチャーを伝え、プレミアムブランドとしてのイメージをデリバーする ・ストラテジーに基づく、新規エリアの拡大 ・競合の動向やイニシアティブの把握 ・販促品や予算管理 ・長期的な関係構築と強化、顧客への付加価値の提供 ■営業手法 どうすればレッドブルの売り上げが上がるか、シェアの拡大ができるか、良いプロモーションができるか等、自ら試行錯誤し実行できる裁量があります。 ■研修制度 現場OJTによる研修を行ないます。 ■キャリアパス 会社からのトップダウンではなくボトムアップでキャリアを確立して行く文化です。スキルや経験を広げる機会を得るために積極的に発信し、マネージャーとの対話の中で、個々のキャリアについてディスカッションを行いながら、自らのキャリアの幅を広げて行きます。 部署内での異動や昇進、社内公募で他部署への異動、海外オフィスへの転籍した社員もいます。 ■魅力 ・強みを生かす:強みにフォーカスする企業カルチャーが根づいています。人が持って生まれた性格、強みを生かす事で、より早く自然に成長する、という考え方をパフォーマンスマネジメントに取り入れています。その為、自社で研修、性格診断のツールを開発し社員研修や、コーチング、チームビルティングに活かしています。 ・社員への投資:人間性を大事にしています。人それぞれ成長のスピードも異なると考え、目先の利益より長期的な成長に重点を置いています。
■必須要件: ・法人営業経験2年以上 ・自動車運転免許 ■歓迎条件: ・FMCG、食品・飲料業界、または卸での業務経験 ・パチンコホール等娯楽施設に対する営業経験 ・何らかの法人営業経験(目安2年以上) ・大学卒(経営、マーケティング専攻などが望ましい)
■事業内容: ・「Red Bull」の輸出入、および販売 ・エアーレース、BMX、サッカー、モータースポーツ、ダンス、音楽などのメディア事業 ■レッドブルの特徴: 東アジアの機能性飲料にインスピレーションを受けたディートリッヒ・マテシッツは、1980年代半ばにレッドブルを創立しました。ディートリッヒ・マテシッツは、レッドブル・エナジードリンクの製法を編み出し、レッドブル独自のマーケティング手法を開発しました。
420~650万
新築分譲マンションを購入したお客様向けに インテリアに関するご提案や以下のような業務をお任せいたします。 ▼インテリアフェアにてお客様との商談 家電、照明など小さなものから、カーテン、壁、床のコーティング等を 含めたトータルコーディネートまで、お客様のご要望に合わせた提案を行います。 ▼インテリアフェアの企画、準備、運営 あなぶきグループ各社の担当者と連携し (マンションの建設予定、購入いただいたお客様へのご案内など)、 開催スケジューリングから、各業者との調整まで、一貫して企画運営を担います。 ※顧客は、あなぶきグループ内のお客様が中心。 お客様の新規開拓や、飛込営業のような業務はありません! ※主に上記のような、業務を担当いただきますが、 閑散期などは、あなぶきグループのグループ会社が 管理しているマンションにお住いのお客様を中心に、 リフォームやリノベーションのご提案や、 リフォームイベント、施工管理等も担当いただきます。 <未経験でも安心の研修制度> 住宅業界未経験の方でも理解しやすい以下の研修を用意しております。 ・入社当日:キャリア入社説明会 ・入社から3カ月以内:3日間の導入研修 ・OJT研修(先輩社員のサポート業務)
▼業界未経験者OK ┗住宅インテリアに興味ある方 ┗資格保有者歓迎! (インテリアプランナー、インテリアコーディネーター、建築士、施工管理技士等)
1. 分譲マンション等の建物管理事業 2. 賃貸仲介・開発事業 3. パーキング事業 4. リフォーム・インテリア製品等販売事業 5. 損害保険代理店事業 <金融商品に関する勧誘方針> 6. 不動産仲介事業
379~600万
■業務内容 九州エリアにおける代理店・サロンを対象に、 業務用頭髪化粧品(ヘアカラー剤・パーマ剤・ヘアケア剤等)の提案営業を行います。 <具体的には> ・代理店営業同行、サロンへの商品説明 ・臨店講習(サロンでの商品勉強会) ・販売プランニング(セルイン~セルアウト支援) ・新製品や技術情報の案内 ・サロンの増収増益に向けたコンサルティング営業 ・商品開発プロジェクトへのフィードバック
■必須 ・普通自動車免許をお持ちの方 ・何かしらの営業経験のある方
ヘアサロン向けのパーマ剤・ヘアカラー剤・ヘアケア剤など、頭髪化粧品の研究開発・製造・販売。
416~592万
同社は100%自然素材にこだわったエッセンシャルオイルなどのアロマ製品を開発し、ホテルや商業施設、オフィスなど、さまざまな空間の「アロマ空間デザイン」を手がけています。 ご入社後は九州エリアのホテルや商業施設、一般企業などの幅広い法人に『空間デザイン』の提案営業を行って頂きます。商談には香りを作り出すデザイナーも同席しますので、アロマや香りに関する知識がなくても未経験からチャレンジ可能です。 アロマ空間への関心や高まりや既存顧客の満足度の高さから、既存顧客が中心で新規顧客は顧客からの紹介や問合せを頂いた法人への反響営業となります。 【具体的な業務内容】 ・香りの提案コンサルティング ・定期訪問によるアロマ空間の維持管理 ・業務用ディフューザーの設置、保守点検 ・営業資料の作成、見積、契約書作成などの附随業務 ※出張の頻度は月平均2回ほどです。 同社のアロマ空間デザインは国内のみならず全世界で6,000箇所以上に導入されています。 <導入例> ANA、LEXUS、アパホテル、SHIPS、FRANKMULLER、福岡空港、博多FDビジネスセンターなど 【1日のスケジュール例】 9:00 出社 メールチェックや企業からの問い合わせ対応などに従事 11:00 企業訪問商談(新規・ルート問わず) 12:00 昼休憩 13:00 企業訪問商談(新規・ルート問わず) 16:00 帰社 営業資料、見積、契約書等の事務作業 18:00 退勤 色んな業界業種問わず、様々な企業様とやりとりできるところがこのポジションの魅力です。 これまでご経験された業界の知見を活かしていただきながら、企業様のパートナーとしてご活躍ください。 【研修体制】 入社後はOJTを中心に3か月程は先輩社員へ同行し業務を習得いただきます。 得意な業務から徐々にお任せしますのでアロマ業界未経験でも安心して挑戦していただけます。
・法人営業経験がある方 ・普通自動車免許(ペーパードライバー不可)
・エッセンシャルオイルやアロマオイルなどを使った商業空間や医療介護施設、オフィスなどパブリック空間の「アロマ空間デザイン」 ・「アロマ空間デザイン」を提供するための業務用ディフューザーの開発、販売と維持管理のための空間コーディネート。 ・お客様のニーズに合わせたオリジナルアロマのデザイン、ならびにさまざまな香りの活用コンサルティング。 ・「アロマ空間デザイン」各種スクールの運営。
380~480万
商業施設で設営販売を行うスタッフとして、主にインテリア用品の販売、催事の企画・設営・撤去、また企画書・報告書作成をお任せします。全国主要都市の百貨店内での販売業務のため、出張がございます(詳細別記) 【主な商材例】テーブルクロス、ソファカバー、クッション、カーテン、ラグ、エプロン、ポーチ、バッグなどのインテリア雑貨等 【顧客】商業施設(既存顧客を対応いただきます) 【担当箇所】全国 【出張頻度】月の20日前後(1週間単位での宿泊を伴います)
【必須】■接客業や営業など顧客折衝経験をお持ちの方 【歓迎】■物販催事のご経験がある方 【企業の魅力/求人のおすすめポイント】 ・事業拡大に伴う増員採用!長期でご活躍いただける方を歓迎します! ・未経験から営業キャリアを築ける環境!入社後は丁寧にフォローします! ・現場営業経験を活かし、商品企画領域での活躍可能性もあります! ・閑散期にはご志向に合わせて長期の休暇取得も可能です! ・百貨店に加え、路面店舗や物販イベントを通じた販売にも注力しています!
インテリア用品一般とムートン製品の輸入卸売全般及び百貨店販売 取扱製品:インテリアファブリック・レース製品・インテリア雑貨・ムートン製品
600~1000万
✨未経験からでも始められるお仕事です! ▼新規のお客様(主に法人)へ電話や訪問でアプローチ ∟法人を取引先とし、既存のお客様を定期訪問することはもちろんテレアポや飛び込みなどで新規開拓を行います。 ▼在庫を確認・訪問し、その場で査定 ∟お客様から商品をお預かりし、宝石の種類や品番、キズや状態などを確認の上、買取価格を提示。 ▼商品管理・事務業務 見積書・報告書など仕入れに伴う書類作成、買取した商品の管理、販売に向けた関連部署への共有など管理に伴う各種対応をします。 ★新規と既存の割合は5:5。新規開拓と並行して担当エリアの既存顧客への定期訪問を行います。 お話を聞いていただける確率は8割以上にのぼります。(訪問から仕入までは6割の成功率です) 目利きスキルにご信頼をいただき、お任せいただくケースが多いです。 ★ジュエリーの目利きができる営業は、顧客となるジュエリー取り扱い店舗からしても貴重な人材。 当社では自社に工房と鑑別機関も擁しており、信頼いただける目利きスキルを磨くための環境が整っています。 大切なのはお客様からの信頼を得ること。「どういった品なのか」「なぜこの値段なのか」を丁寧に説明することで お客様と長期的な関係性を築いていきましょう。 ※営業用に社用車を支給、直行も可能です。 ※事前申告で休日利用もOK! \多様なキャリアパスがあります!/ 買取・査定は当社のビジネスの基盤を支えているため、スキルを身に着けたメンバーは業務の幅が広がり、スピーディーな昇給昇格も可能。新卒3年目で役職者に昇格したり、営業部から他の部署のリーダーに異動してマネジメントを行っている者も!
・社会人経験をお持ちの方 ・普通自動車免許(AT限定可)をお持ちの方 ・未経験OK
色石・ダイヤモンド・貴金属・各種買取り ジュエリー加工・リメイク、研磨、リカット 上記商品の販売、輸出入
427~650万
【9期目にして売上げ300億突破!前年比185%の急成長中ベンチャー/9割が未経験入社なので安心してご入社可能!/半年で主任、1年で係長入社3年で年収1000万など年収UP可能!】 ■職務内容:専門業者(買取店や質屋)のお客様へ訪問し、その場で査定・仕入を行います。既存だけでなく新規開拓もお任せしており、割合はおおよそ5:5。お話を聞いて頂ける確率は8割以上、訪問から仕入までは6割の成功率です。 ※1日の訪問件数は5~6件 ※状況に応じて全国各地の展示会に参加 ※営業用に社用車を支給/直行直帰や事前申告での休日利用も可 <ビジネスモデル> 国内の専門業者・個人消費者から中古の宝石を買取→社内で加工→国内外へ販売(仲介業者を挟まないため、仕入れから売れるまで24時間以内) 【変更の範囲:会社の定める業務】 ■研修体制: (1)貴金属の見分け方、石の種類などジュエリーに触れながら基本知識を習得 (2)社内セミナーで査定スキルを習得 (3)座学・OJT研修で営業ノウハウを習得 (4)研修後は現場配属となり先輩の営業に同行 (5)半年を目安にプロのジュエリーバイヤーへ。独り立ち後も、月1回の面談でサポート ■評価制度:ノルマはなく、仕入量に応じて随時昇給やポジションアップを行います。インセンティブの割合は年収の20%程度にとどまり、基本給がしっかり上がっていきます。年齢や社歴に関係なく、頑張り次第で早期キャリアアップが可能です。 ■当社について:宝石店の営業職として10年以上経験を積んだ代表・辻が、ジュエリーの製造における様々な社会課題に課題を感じて創業。中古の宝石に新たな価値を見出すことを可能にし、中古の宝石の買取→加工→販売という、現在まで続くビジネスモデルを構築。多くのお客様から高い評価を頂いき、全国へ買い取り拠点の拡大、香港法人をはじめとした海外進出も進めています。 ■ジュエリー業界:世界で流通しているダイヤモンドの一部は、紛争地域で採掘され、紛争の武器の資金源になっています。その他、安い賃金での過酷な児童労働、貧困による人権問題、環境破壊等、ジュエリー業界は紛争や貧困層の上に成り立っているビジネスです。当社では、既に世の中に出回っている中古のダイヤモンド・色石をリユースすることで、人・社会・環境に配慮したジュエリーを提供しています。
■必須要件:~業界未経験・職種未経験歓迎です~ ・普通自動車免許(AT限定可)をお持ちの方 \向上心の高い方、営業として頑張りたい想いの強い方、何かに打ち込んだ経験のある方・打ち込みたい方、コミュニケーション能力に強みをお持ちの方ぜひご応募ください!/
■事業内容: ・色石・ダイヤモンド・貴金属・各種買取り ・ジュエリー加工・リメイク、研磨、リカット ・上記商品の販売、輸出入