CSO/営業部門責任者

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• エージェント求人

  【キャリア】パートナーセールス_部長候補

  1219~2000万

  • 提案
  • 営業
  • マーケティング
  • レポーティング
  • マネジメント
  • 戦略提案
  • SaaS
  • 戦略立案
  • 推進施策立案
  • 改善施策立案
  • 販売
  • 売上拡大
  • アライアンス
  • 代理店営業
  • 法人営業
  • 商談
  • 営業戦略策定

  jinjer株式会社東京都新宿区

  【キャリア】パートナーセールス_部長候補気になる

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  仕事内容

  ＜募集背景＞ ジンジャーは人事労務・勤怠管理・給与計算・ワークフロー・雇用契約・社保手続き・年調収集・経費精算など、人事労務業務に関する業務の効率化を支援するクラウドサービスです。 人事労務に関わる全てのデータをジンジャーに集約し、「1つのデータベース」に集約・管理することで、各サービスにおける情報登録や変更の手間を削減し、人事労務の効率化を企業全体の生産性向上を実現させていくことに、ジンジャーの存在価値があると考えています。 今回、パートナー経由での売上構築をさらに強化すべく募集を開始しました。 ＜職務内容＞ パートナーセールス戦略の立案から実行までをリードし、SaaS事業のスケーラブルな成長を支えるパートナーネットワークを構築・拡張することが本ポジションのミッションです。 中堅〜大手企業向けSaaS市場において、チャネルセールス・再販・紹介・SI連携など多様なパートナーモデルを活用し、経営インパクトのある事業成長を実現していただきます。 ＜具体的な業務内容＞ 【戦略・設計】 パートナーセールス戦略の設計と年間プランの策定（重点領域、リソース配分、売上KPI） 既存チャネルの拡張と、新規パートナー開拓戦略の立案（SIer、会計事務所、業界団体など） 【パートナーマネジメント】 トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行 インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーエネーブルメントプログラムの整備 【組織・チームマネジメント】 パートナーセールスチーム（3〜6名規模）のマネジメント・育成 パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング 【社内連携】 営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案 プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案 ＜ポジションの魅力＞ ■事業成長を牽引する戦略立案と実行 ・スケーラブルな成長を支えるパートナーセールス戦略を自らの手でデザイン、実行し、経営インパクトのある事業成長を直接生み出す経験を得ることができます。 ■組織とメンバーの成長を導くリーダーシップ ・東京・大阪2拠点にわたって15名にわたるメンバーがおり、メンバーの成長を支援し、チームとして目標を達成を目指すことができます。 ■部門横断での連携によるビジネス推進力 ・社内各部門と密接に連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案、提供支援に関する調整・提案を行います。 ・部門間の橋渡し役として、複雑な課題を解きほぐし、ビジネス全体を前進させる「ビジネス推進力」を培うことができます。

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須） ・BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業経験（5年以上） ・年間売上10億円規模以上のチャネル経由売上拡大に関与した経験 ・チームマネジメント経験（5名以上） ・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解 ・戦略設計〜現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ ■応募資格（歓迎） ・ERP・HR領域SaaSに関する知識 ・SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験 ・経営層とのコミュニケーションスキル／CxO報告経験 ・Salesforce・MAツール等の利用経験 ■求める人物像 ・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方 ・部門の立ち上げや変革をリードできる“ゼロイチ志向”と実行力のある方 ・変化や変更への適応力、実行力のある方 ・社内外の多様なステークホルダーを巻き込む高いコミュニケーション能力 ・データに基づき、合理的に判断し、スピード感を持って動ける方

  事業内容

  バックオフィス業務の効率化を支援するクラウドサービスを「ジンジャーシリーズ」として展開しています 「ジンジャー」は、人事労務・勤怠管理・給与計算などの人事の定型業務から人事評価・eラーニングといったタレントマネジメントまで、1つのプラットフォーム上で対応できる、統合型クラウド人事労務システムです。

• エージェント求人

  【CEO直轄】グローバルSaaSの拡大成長を担うセールス責任者

  1250~1800万

  • マネジメント
  • マーケティング
  • 営業
  • インサイドセールス/電話営業
  • クラウド
  • SaaS

  世界最大産業のDXへの挑戦を掲げるグローバルスタートアップ東京都台東区, 大阪府大阪市

  【CEO直轄】グローバルSaaSの拡大成長を担うセールス責任者気になる

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  仕事内容

  ＜職務内容＞ 当社のSaaS事業、図面データ活用クラウドの営業組織の責任者ポジションです。 当社のプロダクトは製造業の在り方を変えうるプロダクトですが、まだまだ「黙っていても売れる」フェーズにはありません。これから売れる組織を作り、事業の非連続な成長を実現するためにあらゆるマネジメントをお任せいたします。 ＜具体的な職務内容＞ ・営業組織の成果創出に向けたマネジメント ・CS、マーケティング、インサイドセールス、プロダクトチームなどとのコミュニケーションを通じた組織全体としての成長戦略策定、遂行 ＜入社後のイメージ＞ 営業責任者ロールではありますが、まずはプロダクトを理解し、自らがエンタープライズ企業を対象に営業活動を実行するという部分はしっかりとお任せさせてください。 同時に組織戦略や育成、営業戦略策定などもディスカッションしながら営業責任者のロールをお渡ししていく想定です。 ＜仕事のやりがい・魅力＞ ・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期 顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。 そのプロダクトの非連続な成長を実現するのがまさにこのポジションです。

  求める能力・経験

  ・Large Enterpriseの攻略、売上拡大をリードしてきたご経験 ・圧倒的な営業としての実績 ・セールス組織のマネジメント、組織作りのご経験 ・非連続なB2B×High Growthリードのご経験 ・高度な課題解決能力

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【事業責任者候補】AI×DATAで世界中の価値を最大化する／2029年上場目指す

  1000~1500万

  • 事業計画
  • マネジメント
  • クロスセル
  • アップセル
  • 事業推進
  • 事業戦略立案
  • 事業戦略策定
  • 事業計画策定
  • PL計画策定
  • 営業
  • 戦略立案
  • SaaS
  • 営業戦略策定

  株式会社XAION DATA東京都千代田区

  【事業責任者候補】AI×DATAで世界中の価値を最大化する／2029年上場目指す気になる

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  仕事内容

  ▍業務内容 ・事業戦略・PL設計：中期事業計画の策定、ARR・CAC・チャーン等の主要指標マネジメント ・Go-to-Market戦略の策定と推進：マーケ・IS・FSと連携し、商談機会創出と受注効率を最大化 ・営業・CS体制の構築：セールスオペレーション最適化と、アップセル・クロスセルの仕組み化 ・顧客インサイト起点のプロダクト改善：データ/ユーザー行動分析を通じてPMと連携し機能改善を推進 ・チームビルディング：10名規模のクロスファンクショナルチームをリードし、成果創出を牽引 【AUTOBOOSTとは】 WEB上のオープンなSNSやメディアに掲載された人材・企業情報を収集・統合し、営業ターゲット企業だけでなく、所属するキーパーソンの特定・アプローチまでを可能にするAIセールスプラットフォームです。従来のB2B新規開拓営業では困難だった「本当に繋がるべき人材」へのアプローチを実現します。 海外で注目されている「ソーシャルセリング」。 SNSを通じて見込み顧客と信頼関係を築き、自社の購入に繋げる営業手法です。海外では「Zoominfo」が35,000社以上に導入され、Google、Amazon、Walmartなどトップ企業も利用しています。弊社の「AUTOBOOST」は国内唯一のプラットフォームで、従来の営業を変革する「ヒトアプローチ」を可能にします。 ▍募集背景 キーパーソンへ1to1アプローチを可能にするAUTOBOOSTの導入拡大と定着を推進。 ▍ミッション／役割 ターゲットアカウント戦略（ABM）を設計し、導入・定着・拡大を主導。 ▍このポジション/仕事の魅力 【事業成長性・他社差別化】 ・特許技術を基盤に、オープンデータを活用したAIセールスSaaS「AUTOBOOST」を市場に広げる経験が得られる ・経営直下で、ARR10億円規模へのスケールフェーズを主導できる環境 ・プロダクト・セールス・CSが密接に連動する、SaaS成長モデルの実装経験を積める ・“営業生産性を科学する”AUTOBOOST事業の中核を担い、再現性あるレベニュー拡大モデルを自ら設計できる 【キャリア】 キーパーソン攻略という企業成長の要を担い、ABMを科学的に運用するチームを牽引できる。 関連ツール Slack / Notion / Google Workspace / Pipedrive / Looker Studio / GAS / SQL

  求める能力・経験

  ■必須スキル ・B2B SaaSの新規開拓～拡大の通期経験 ・ABMやキーパーソン攻略の戦略立案経験 ・データドリブンな営業運用（ダッシュボード運用） ■歓迎スキル ・SalesTech/インテントデータの活用経験 ・CSと連携した定着プランニング ■求める人物像 ・弊社Missionへの共感や、Valueを体現できる方 ・SNS等のフォロワー数が多い方、情報発信が得意な方 ・お客様の事業や経営課題を深く理解し、事業成長に貢献することができる方 ・情報探索が好きで、仮説→検証→型化に喜びを感じる方。

  事業内容

  データ収集・構造化特許技術を基に、オープンデータを活用したサービスの開発及び、データを活用したAI/DATAソリューションの提供。

• エージェント求人

  【新規事業部長/CxO候補】次なる事業の柱をゼロから創る★日本の物流インフラを変革

  800~1600万

  • 物流
  • 事業提携
  • 新規事業
  • IT戦略立案
  • IT戦略策定

  ハコベル株式会社東京都中央区

  【新規事業部長/CxO候補】次なる事業の柱をゼロから創る★日本の物流インフラを変革気になる

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  仕事内容

  ■ミッション：既存アセットを駆使し、第三の事業の柱をゼロから立ち上げる 当社は、祖業であるマッチングプラットフォーム事業に加え、SaaS事業の確立、M＆A、アライアンスを通じて急成長を遂げてきました。 本ポジションは、この成長をさらに加速させるため、次なる新規事業の立ち上げ・推進を担う新規事業部長です。執行の権限を持ち、当社および株主の既存アセット（顧客基盤、技術力、ブランド力）を最大限に活用し、事業テーマの創出からグロースまでを統括していただきます。 「物流」という巨大な社会基盤を変革し、その社会的意義を肌で感じながら、新規事業を自身でつくりあげる醍醐味を味わえるポジションです。 ■業務内容：戦略立案からPL管理まで、事業創造の全てを担う 新規事業の最高責任者として、高いオーナーシップと裁量を持って、事業立ち上げと成長に必要な全ての業務を統括・実行していただきます。 ・テーマ創出と検証：新規事業テーマの創出および仮説検証を通じたビジネスモデルの構築（0→1フェーズ） ・体制・連携構築：事業立ち上げ体制の構築、社内外のステークホルダー（事業部門、開発部門）の巻き込み ・外部提携：事業推進に必要な外部パートナーシップや戦略的アライアンスの提携 ・事業戦略と実行：立ち上げた事業の成長に向けた中長期戦略の策定と、KPI設計〜KPI達成に向けた施策の実行 ・事業管理：事業の予実/PL管理、責任者としての意思決定 ■このポジションの魅力と得られる経験 1. ゼロイチの事業創造と圧倒的な裁量 ・オーナーシップと裁量：新規事業をゼロベースでつくりあげ、その成長戦略から実行まで全ての責任と権限を持つことができます。 ・既存アセットの活用：既存の強固な事業基盤やアセットを活用できるため、より迅速かつ大胆な事業開発が可能です。 2. 経営層への参画とキャリアアップ ・将来的なCxO（最高経営層）候補として、事業の成長を牽引していただきます。 ・様々なバックグラウンドを持つ経営陣（元外資系コンサルファーム、商社、投資銀行、スタートアップ企業出身等）と協働・議論を通じ、会社全体の進化に直接貢献する経験を積めます。 3. 社会的意義の大きさ ・物流という日本の産業を支える重要基盤の変革に携わることは、極めて社会的意義の高い挑戦です。事業の成功が、社会全体の効率化に直結するという使命感を肌で感じられます。

  求める能力・経験

  必須（MUST） ・他社もしくは他部門との協業プロジェクト推進のご経験をお持ちの方 ・事業責任（PL責任）を負ったご経験をお持ちの方 歓迎（WANT） ・事業会社でのM＆A、事業提携などのアライアンス推進経験をお持ちの方 ・新規事業開発のご経験をお持ちの方 ・物流業界またはIT業界でのご経験をお持ちの方 求める人物像 ・当社のミッションに共感をいただける方 ・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方 ・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方 ・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方 ・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方

  事業内容

  「物流の「次」を発明する」というミッションを掲げ、荷主と運送会社を繋ぐプラットフォームを運営する物流テックベンチャー

• 企業ダイレクト

  ★特別採用枠★現年収保障【役員候補/東京】事業成長を担う中核ポジション

  800~1200万

  

  株式会社トップクラウド東京都品川区

  ★特別採用枠★現年収保障【役員候補/東京】事業成長を担う中核ポジション気になる

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  仕事内容

  創業8年目の急成長企業である当社にて、役員候補をお任せします。経営戦略と戦術の立案をお任せし、会社全体の売上増加、さらには企業価値の向上を見据えて取り組んでいただきます。 【詳細】■会社の経営方針の策定、実行管理 ■経営判断の補佐業務 ■経営陣の指示事項に対する検討　■年次計画の実行管理 ■中期経営計画関連業務 ■予実管理 ■要員管理、キャリア形成のための施策と行動 ■新規事業の策定、計画、実行 【業務変更の範囲】当社業務全般

  求める能力・経験

  【必須】■経営方針/事業戦略の策定および実行経験 ■売上拡大や企業価値向上に向けた施策の立案/推進経験 ■予実管理/年次計画/中期経営計画遂行経験 ■組織マネジメント（要員管理、育成、キャリア形成）経験 【歓迎】■新規事業立ち上げ/推進経験 ■IT業界/SES業界等でのマネジメント経験 ■経営層へのレポーティング/意思決定補佐の経験 ■協力会社や外部パートナーとの折衝/調整経験 【求める人物像】■経営視点で物事を考え成果にコミットできる方 ■強いリーダーシップと組織マネジメント力をお持ちの方 ■実行力・推進力を備え変化の多い環境でも柔軟に対応できる方 ■部下の成長を支援できる方

  事業内容

  ■情報システムの開発　■情報システムのオフショア開発　 ■各種コンサルティング業務　■人材育成のための教育、研修及び指導　■前述に係わる一切の事業

• エージェント求人

  『635万円～1506万円｜SaaS営業』業界No.1名刺管理サービス”SanSan”｜プライム上場

  635~1506万

  • 商談
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • 営業活動
  • マネージャー
  • マネジメント
  • 課題設定
  • 提案
  • 営業
  • ヒアリング
  • アップセル
  • 導入支援
  • 法人営業
  • SaaS
  • SaaS導入
  • 顧客課題ヒアリング
  • 分析
  • 営業プロセス改善
  • 企画立案
  • データ分析

  Sansan株式会社東京都渋谷区

  『635万円～1506万円｜SaaS営業』業界No.1名刺管理サービス”SanSan”｜プライム上場気になる

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  仕事内容

  【具体的な業務】 下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。 ①ソリューションセールス ▼主な業務内容 インサイドセールスが獲得した商談の対応 └顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など 初回商談から契約獲得に関わる各種対応 └顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など 顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック ②エンタープライズセールス ▼主な業務内容 アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ） 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード ▼セールス活動の詳細 担当顧客数：1日2~3件の商談を対応いただきます。 初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6ヶ月~12ヶ月ほどかかることが多いです。 ③セールスマネージャー（候補） ※マネージャー候補としてご入社いただきますが、業務・組織理解を深めていただくために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組んでいただく可能性があります。 　早期にマネジメントポジションをご担当いただけるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。 ▼主な業務内容 ・メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3~5名程度） ・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進 ・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 【募集背景】 ●ソリューションセールス 中長期的な事業成長プランに向け、それを支える将来の組織リーダー候補を募集しています。 ●エンタープライズセールス さらなる事業拡大のため、エンタープライズ領域での拡大は欠かせないため、組織体制を強化するべくセールスメンバーを募集します。 ●セールスマネージャー（候補） マネージャーの育成・配置を含めた最適な組織構築は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、マネジャー候補を募集します。 【本ポジションの魅力】 ▼セールスとして圧倒的な成長を実現できる 当社が提供しているサービスは、現状の「当たり前」を変えるサービスのため、課題が顕在化している顧客が少なく営業活動も簡単ではありません。 単にサービスを紹介するのではなく、問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためにソリューションとしてサービスを提案する必要があります。 また、上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。 裏を返せば、セールスとして顧客が気付いていない可能性を引き出し課題解決が実現できるといったやりがいがあり、またそれがセールスとしての成長につながる環境です。 ▼他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識 難易度の高い提案になるからこそ、マーケティング・インサイドセールスなど、周囲の他部門と連携する必要があり、業務を通して営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 また、成長中で変化が多い事業・組織だからこそ、新規施策や業務フローの見直し・仕組みづくりなどの企画業務にも自ら関わることができます。 ▼現場の雰囲気 自主性を大切にしており、裁量を持って働ける環境です。一人ひとりが自らの意志と意図を持って動いています。 必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門から情報収集したりと、連携もスムーズな環境です。 チームでのミーティングや1on1は月に数回行っています。

  求める能力・経験

  【応募資格（必須）】 ・法人営業経験（3年以上） 【応募資格（歓迎）】 ・IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上） ・大手企業向けの提案経験 ・営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担ったご経験） ・SaaS業界での法人営業経験 ・新規事業や新組織の立ち上げ経験 ・自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで） （例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進） ・営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験 　（例：営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、SFA/MAなどのツール導入や業務フロー設計を自ら推進し、組織に浸透させた経験）

  事業内容

  働き方を変えるDXサービス「Sansan」「Bill One」「Contract One」「Eight｣の開発・運営

• エージェント求人

  執行役員候補/AIコンサルタント

  1500~5000万

  • 新規事業
  • マネジメント
  • 需要予測
  • プロジェクト
  • 医療/ヘルスケア
  • 分析基盤構築
  • データ分析
  • 分析
  • PC/Web
  • OCR
  • 提案
  • Webアプリ
  • 開発

  コンサルティングファーム東京都港区

  執行役員候補/AIコンサルタント気になる

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  仕事内容

  AI戦略の策定とロードマップ管理 投資ポートフォリオとROI最大化 全社溶断のガバナンスとデータ活用基盤整備 責任あるAI（Responsible AI）とリスク管理 組織変革リーダーシップとチェンジマネジメント 外部ステークホルダーとの連携 イノベーション促進と新規事業創出 ミッション完了後の統合設計 【プロジェクト例】 ・メガバンク向け、生成AIを活用した業務効率化支援 顧客の業務課題を洗い出し、生成AIの活用によってどのように業務効率化が可能かを企画し、実装を支援 ・某サービス業向け、AIサービスの仕様策定支援 新規AIサービスを展開するにあたってサービスの仕様策定からPJ推進を支援 ・医療機関向けAI調査支援 医療分野における生成AIのユースケースを整理し、リスク対策のためのガイドライン作成支援 ・ネット銀行向け、データ分析基盤構築支援 AIを利活用し意思決定を効率化させるためのデータ分析基盤の構築支援 ・大手製造業向け、AIを活用した需要予測支援 企業KPIに直結する需要予測について、AIを用い高精度な実現を支援

  求める能力・経験

  ＜必須＞ ・Machine Learning/Deep Learningまで踏み込んだ、AI利活用経験 ・顧客に対する、上記による業務改善経験、および提案経験 ＜尚可＞ 上記必須要件に必要な、以下などの経験 ・生成AI (LLM) のAPI連携経験 ・データハンドリングスキル (CSV, JSON, YAML) ・PDFからのデータ抽出（OCR・テーブル解析） ・簡易Webアプリ・ダッシュボード開発スキル

  事業内容

  -

• エージェント求人

  CEO直轄 | テクノロジーを基軸とした大手企業向けの課題解決型セールス職

  1200~2000万

  • 営業
  • 提案
  • ヒアリング
  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • コンサルタント
  • 中期経営計画策定
  • 戦略立案
  • マネジメント
  • 法人営業

  株式会社Dirbato （ディルバート）東京都港区

  CEO直轄 | テクノロジーを基軸とした大手企業向けの課題解決型セールス職気になる

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  仕事内容

  各業界トップティア企業向けにIT/デジタルを中心としたコンサルティングサービスを提供する当社で、「10期1000億円」の中長期経営計画実現に向けて、中枢を担うセールスのポジションを募集しています！ 当社は創業時より専属のセールスビジネスユニットを立ち上げ、大手総合コンサルファームのトップセールス4名を中心に営業戦略立案～実行までを実行することで、急成長する当社事業を牽引してきました。今後は更なる事業拡大フェーズに向け、当事業における収益の最大化、スピード感を持ち成長を図るべく、新たに参画いただけるメンバーを募集しています。 CEO直轄体制で経営に近い立場で業務に携わっていただくこととなりますが、参画頂くメンバーには戦略立案～実行までフルプロセスをサポート致します。業界未経験のメンバーも活躍しているので、特に創業期の当社で共に成長をしたい、キャリアを形成したい、新たなチャレンジをされたいという方のご応募、お待ちしております。 ■こんな仕事をしていただきます ・大手クライアントへのアプローチ、課題ヒアリングを基に、テクノロジー／デジタルを基軸とした最適な解決策を立案・提示していただきます。 ・クライアントの価値向上に繋がる実行フェーズまでのご提案をしていただき、真の課題解決に関わることができます。 ・課題解決はコンサルタントが実施しますが、収益を始めとしたクライアントに対する責任者を担っていただきます。

  求める能力・経験

  (MUST) ・四年制大学・大学院卒業(文系・理系問わず) ・営業実務経験5年以上 ・現職以前において、一定以上の成果を上げられた方 (WANT) ・IT業界経験 ・配下のマネジメント経験 ・大手企業をクライアントとする法人営業経験

  事業内容

  ■DX支援とITコンサルティング 株式会社Dirbato（ディルバート）は、DX（デジタルトランスフォーメーション）支援やITコンサルティングを通じて、企業の経営課題の解決をサポートしています。 業界や企業特有の課題を深く理解し、テクノロジーを駆使した柔軟なアプローチで、持続可能な成長を実現するための支援を行っています。

• エージェント求人

  ◢◤”GO”アプリ／交通事業者渉外／750万～◢◤MG候補／フレックスあり／交通インフラ改革に挑戦

  750万~

  • 戦略立案
  • 提案
  • サービス改善提案
  • マネージャー
  • マネジメント
  • 商談
  • 営業
  • ヒアリング
  • 販売
  • KPI設定
  • 法人営業
  • 顧客折衝

  GO株式会社東京都港区

  ◢◤”GO”アプリ／交通事業者渉外／750万～◢◤MG候補／フレックスあり／交通インフラ改革に挑戦 気になる

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  仕事内容

  我々の提供する配車アプリは、全国のタクシー事業者の50％以上に導入されており、日々多くの現場の声を聞きながら進化を続けています。 今回募集するのは、渉外グループのマネージャー候補として、戦略設計やマネジメントだけでなく、自ら現場に足を運び、タクシー事業者との信頼関係を築いていくプレイングマネージャーのポジションです。 全国のタクシー事業者と伴走しながら、社内企画チームやプロダクトチームとも連携し、サービスの改善・拡大を共に推進していただきます。 またタクシー事業者との連携に加え、地方自治体や交通事業者との共同プロジェクト推進などにも携わっていただきます。 【なぜ“渉外”なのか──この仕事が営業とは違う理由】 このポジションは、単なるプロダクトの「販売担当」ではありません。タクシー事業者に対して、現場の運用・文化・課題に深く入り込み、共に交通のあり方をつくり変えていくのが私たちの役割です。 一社ごとに異なる事情を理解し、時には数ヶ月〜年単位で関係を築き、信頼を積み重ねていく。単発の成果ではなく、都市や地方の移動インフラを長期的に改善していく“共創パートナー”として向き合う。これこそが「渉外」という言葉に込められた意味です。 営業のように数字だけを追うのではなく、社会課題に対して本質的に向き合う関係構築型の仕事を求める方には、きっと大きなやりがいを感じていただけるはずです。 【お任せしたい具体的な業務内容】 ・プレイヤーとしての現場対応（出張・訪問・商談・フォローアップ） ・タクシー事業者との中長期的な関係構築・課題ヒアリング ・ハードウェアや新プロダクトの導入提案／利用支援 ・渉外戦略の立案・推進 ・渉外メンバーのマネジメント（KPI設計、育成、評価） ・サービス改善提案の取りまとめと社内連携

  求める能力・経験

  ・法人営業・アカウントマネジメントの経験（5年以上目安） ・渉外や顧客折衝における戦略立案〜実行の経験 ・社内外との調整・交渉経験（クロスファンクショナルな動きができる方） ・渉外チームや営業組織などのマネジメント経験（人数・業界不問）

  事業内容

  同社は「移動で人を幸せに。」を掲げ、単なる配車アプリ運営にとどまらず、日本の移動課題を解決するモビリティ事業を展開しています。タクシー配車アプリ「GO」に加え、AIによる交通事故削減支援「DRIVE CHART」、法人向けモビリティ管理「GO BUSINESS」、EV充電インフラを推進する「GX事業」などを展開。都市の渋滞や地方の交通弱者といった社会課題に挑み、テクノロジーを通じて日本の交通インフラを進化させています。

• エージェント求人

  ベイカレン（戦略・エキスパート）4555

  600万~

  株式会社ベイカレント東京都港区, 大阪府大阪市

  ベイカレン（戦略・エキスパート）4555気になる

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  仕事内容

  特定分野/ソリューションのエキスパートとしてリーディングカンパニーの経営課題を解決いただきます。 業界、業務、ソリューションの深い知見や経営/企画経験を活かし、企業の経営陣への提案やPJ推進支援を担当いただきます。 （プロジェクト事例） 金融：米スタートアップとのアライアンス検討および先端DXソリューション導入支援 エネルギー：大手エネルギー会社にて製油所のDX推進に向けた、デジタル技術導入の全社方針の策定支援 通信：ドローン分野におけるビジネススキーム構築、ユースケース創出、パートナー企業との提携推進 自動車：交通事故ゼロに向けた技術戦略立案 印刷：Web3/メタバース等の先進領域新規サービス企画検討 小売：DMP構築/分析/販促のデジタルプラットフォームの立上げ 製薬：細胞治療における新ソリューション展開の検討支援

  求める能力・経験

  ■必須 社会人経験5年以上 特定分野/ソリューションにおける高度な知見 ■歓迎 自社経営層またはクライアント幹部層に対する企画提案経験 業務改革やシステム構築等における構想策定経験

  事業内容

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