<東京>営業職(リサイクル原料) 【独立系大手総合商社/完全週休2日制・年休120日以上】
860~1130万
阪和興業株式会社
東京都中央区
860~1130万
阪和興業株式会社
東京都中央区
鉄鋼/非鉄金属/金属製品法人営業
【業務内容】 銅、真鍮、アルミのリサイクル原料の仕入・販売営業およびそれに伴う各種業務。 ・国内外のリサイクル原料ディーラーとの仕入交渉 ・自社仕入商品の検品作業 ・リサイクル原料の在庫およびポジション管理 ・国内外ユーザーへの販売営業 ・リサイクル原料の加工、デリバリー関連業務 国内外の仕入先との交渉や国内・海外ユーザーへの販売営業、在庫検品業務を担っていただきます。また、ご経験・スキルによって自社在庫のポジション管理やLMEでのヘッジ取引もお任せしていきます。 【魅力】 ・国内外の銅アルミリサイクル原料取引ではトップクラスのシェアを維持し、幅広い視野を持って事業に取り組める。(リサイクル業界で阪和は歴史がある) ・阪和子会社(特にアルミ)は製造や加工も担っており、子会社との連携は他商社では経験できない面白さがある。 ・海外拠点にはリサイクル部門のナショナルスタッフもおり、全世界のネットワークやスキームを駆使して新規事業や業容拡大ができる。 【特徴】 ・東証プライム上場の独立系商社/売上高2兆5,000億円超の安定基盤◎ ・独立系の強みとして、系列に縛られない自由な事業展開を推進 ・若手にも裁量権を与える風土があり、自律性と責任を重視 ・「流通のプロ集団」を標榜し、現場を重視した即応体制と顧客視点の業務姿勢を大切にしています ・ワークライフバランス◎完全週休二日制・年休120日以上/手厚い福利厚生◎ 【同社について】 1947年設立の独立系商社で、鉄鋼を中心にリサイクル・プライマリーメタル、エネルギー・生活資材、食品、木材、及び機械等の国内販売及び輸出入を主たる業務としております。 独立系商社ならではのフットワークと自由な発想を活かし、鉄鋼事業の更なる拡大や環境・エネルギー関連ビジネスやリサイクル事業を強化するとともに、M&Aによる事業拡大、経営基盤の強化として人材の育成を推進していきます。
【必須条件】 TOEIC700点以上 営業経験3年以上 【歓迎条件】 メタルリサイクル事業での営業経験 海外での業務経験(出張、駐在) 中国語スキル
正社員
有 試用期間月数: 6ヶ月
860万円〜1,130万円
07時間15分 休憩60分
08:45〜17:00
120日 内訳:完全週休2日制、日曜 祝日 土曜
健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険
※前職年収やスキルを勘案いたします。
東京都中央区
東京本社/東京都中央区築地1丁目13番1号 ※初期配属地は東京本社を予定しています。 ※入社後は転勤の可能性があります。
【休日・休暇】 年間休日日数120日 完全週休2日制(休日は土日祝日) 年間有給休暇10日~20日、年末年始(6日)、年次有給休暇(入社時に付与)、特別有給休暇(慶弔休暇等)、リフレッシュ休暇 【福利厚生】 各種社会保険完備、通勤手当(月額5万円まで)、住宅手当、こども手当、時間外労働手当、健康保険組合、従業員持株会、財形貯蓄、社内貸付金、互助会、寮・社宅完備、育児休業制度、介護休業制度
設 立: 昭和22年(1947年)4月1日 資本金: 456億5127万6790円 従業員数: 1,562名 (連結:5,442名) ※2023年3月31日時点 営業品目: 鉄鋼、鉄鋼原料、建材、非鉄金属、石油、化成品、食品、木材、セメント、機械の国内販売および輸出入 上場取引所: 東京証券取引所 プライム市場
最終更新日:
550~800万
【仕事内容】 ~日本製鉄グループの中核物流企業/安定した基盤でスキルアップ/平均勤続年数15年以上と働き易さ・定着性を重視~ ■業務概要: ・既存顧客を中心とした営業活動および外航船を使ったフォワーディング業務をお任せします。 ・既存の取引基盤を活かしつつ、顧客との関係構築や案件拡大にも取り組んでいただくポジションです。 ■業務詳細: <営業業務> ・貨物の輸送案件受注に向け、鉄鋼商社・メーカー等への顧客営業(既存顧客が中心/8割) ・過去取引のある顧客や紹介を起点とした新規案件の掘り起こし └業界柄テレアポや飛び込みはあまりありません。 ・顧客ニーズのヒアリングをもとに、輸送方法・スケジュール・コストを踏まえた最適な物流スキームの企画・提案 ・国内外拠点、船会社、社内関係部署と連携しながら案件を推進 ・担当社数:既存10社程度/鉄鋼商社がメイン <フォワーディング業務> 船社や当社拠点と連携し、輸送手配から完了まで一連の調整を担当します。 ・船社への船腹手配、運賃確認、スケジュール調整(一部英語メール対応あり) ・輸送契約書、船荷証券(B/L)、インボイス、パッキングリスト等の書類作成・確認 ・貨物輸送に関する進捗管理 ・輸送トラブルやイレギュラー発生時の関係各所との調整・顧客への報告 ※一般職による事務サポートはありますが、基本的な業務は自身で完結していただきます。 ■入社後のフォロー体制: ・入社後は、既存社員のサポートや同行営業からスタート └先輩社員の同行や案件サポートを通じて、業務フロー、商談の進め方、物流の実務をOJTで習得 ・実務経験を徐々に積み、2~3カ月を目途に担当顧客を持ち、自立して営業活動 ■組織体制: ・4名体制(30代~50代まで幅広い年代が活躍中) ■評価制度: ・売上などの明確な数値目標は設けておらず、商談数や営業活動のプロセス・行動量を重視した評価制度です。 ■働き方・ ・出社がメインとなります(制度としてリモートワークあり/やむを得ない場合に利用可) ・残業時間は月20~30時間程度(時期・案件による) ・夜間・休日対応は案件次第で発生することがありますが、一般的なフォワーダーと比べると頻度は低めです。
■必須条件: ・営業経験がある方(無形・有形問いません) ・貿易事務または物流業界での実務経験(外航海運、海貨、商社貿易等)
・海上運送事業(内航海運事業/外航海運事業/貨物利用運送事業) ・港湾物流(港湾運送事業/倉庫業/海運代理店業/通関業) ・自動車運送事業(貨物自動車運送事業/貨物利用運送事業) ・その他の事業(ソフトウェア業/物流関連付帯作業他)
400~650万
■採用背景 技術の発展やサステナビリティによる変化を筆頭に、ビジネスや顧客内部での環境変化に合わせスピーディーに業務プロセスを構築することが求められます。 今まで、弊社は事業成長や組織文化の変革に向けて、顧客と共に業務プロセスの高度化という価値を提供し続けました。 一方、これまでのIT実装による業務自動化は、実務を熟知しているという当社の強みが活きる範囲でしたが、昨今のAI利活用については未知の領域です。そういった前例のない環境の中で、業務プロセスを設計、改善、再構築といったPDCAを細かく回し、トライ&エラーをしながらプロセスを再設計する必要があります。 今後は、顧客のありたい姿に向けて、顧客を先導するパートナーとして価値を提供する立場として期待されています。 顧客以上に顧客理解をする強みを活かしながら、業務可視化×業務構築×IT実装×継続的な改善と、プロセスの高度化を提供し、顧客のビジネス変革及び社会課題解決に貢献していきます。 ■業務内容 主に、通信、IT、金融、といった顧客の営業企画・マーケなど、企業の収益を生み出す部門に対して、実業務を担当する現場視点での業務設計・構築~改善をスピーディーに実現していきます。 昨今の環境変化が著しい中で、業務可視化を行いデジタル実装による改善だけでは効果が得られづらく設計をしっかりする必要があります。弊社は、顧客ビジネスや業務を深く理解している強みを活かしながら、最適な業務設計やPDCAを回しながら改善し続け、顧客をリードします。 ◆業務設計: 業務をBPNMを用いて可視化し、顧客が求める品質水準に向けた運用のKPI策定から、 業務フローの自動化可否や、生成AI・デジタルツール等の自動化手段の選定・実装を行います。 ◆業務構築: 運用設計に基づく、誰が行っても高品質、スピーディーに対応できるよう、業務手順、フロー図、業務マニュアルといったアウトプットを作成し業務の標準化を行います。 ◆業務改善: 順番や担当者を変更することでより効率化できないか、簡素化できないか、ENCRSのフレームワークに沿って継続的に課題設定と改善を行います。 また、VBA・RPA等のデジタルツールや生成AIを活用し、業務のデジタル化を推進します。 ■魅力 顧客の良きパートナーとして、顧客と共に前例のない中で最適解を導き出す経験を踏むことができます。ビジネス環境や内部環境といった様々な状況に対して、より良い仕事の進め方ができるための業務設計経験を積むことで、高度なプロセス改善力が身につきます。
■必須条件 ※以下いずれかの経験がある方 ・業務設計や標準化に向けて、情報整理~可視化の経験がある方(ドキュメントアウトプットイメージ:業務フロー図/手順書 等) ・規模を問わず、ステークホルダーを巻き込みプロジェクトを推進されたご経験がある方 ■歓迎条件 ・BPOとしての経験がある方 ・コールセンターや事務センターのSV以上として、運営マネジメントやKPI管理、品質改善の経験がある方 =============================== 業界職種を問わず「プロジェクト推進・業務改善・標準化・効率化」のご経験がある方の内定実績がございます! 下記のようなご経験の方歓迎! コールセンターSV/物流管理/システムエンジニア/ECコンサルタント/業務プロセスコンサルタント/BPO/BPR/DX推進/官公庁・地方自治体での事務局・プロジェクト推進/自動化ツール作成(ExcelVBA、RPA)/プロジェクトマネジメント/PM/PMO/事業推進
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500~850万
■自動車・電機・機械・金型メーカー・製造業に向けた「試作モデル製作」の受注営業 ! 設計部門、購買部門対象に新製品開発の初期段階に関わり、製品化前の試作モデルや 検証用モデルの製作ニーズに対して、最適な提案を行い単一なモノ売りではなく お客様の開発課題や製造プロセスを理解しながら、モノづくりを支援していく営業スタイル ■【具体的内容】 ・既存顧客への訪問・ヒアリング ・試作モデル製作の提案 ・見積作成・受注対応 ・納期管理・社内調整 ・製品開発に関する打ち合わせ対応 ★仕事の魅力 ・新製品開発に携われる 開発段階の試作品に関わるため、世の中に出る前の製品づくりに携われます 自分が担当した製品を店頭や街中で目にした時には、大きな達成感があります ・顧客との長期的な関係構築 短期的な売上を追う営業ではなく、お客様の課題解決を重視 継続的に信頼関係を築きながら提案を行うスタイルです ・高い技術力を武器に提案できる 設計から加工までを一貫して支援できる独自性の高いソリューションを展開 製造業のDXや生産性向上にも貢献しています
■大卒 院卒 ■【必要要件】 ・製造業向けの営業経験 ■【歓迎要件】 ・図面が読める方 ・技術営業のご経験の方 ・CAD・CAMの知識の方 ・普通自動車免許第一種の方 ・工業製品を扱う業界に関わる業務経験をお持ちの方でプラモデルやバイクいじり DIY等モノづくりに関わる趣味をお持ちの方 ★人物面を重視した採用を行っておりますので、ご興味をお持ちの方は絶好のチャンス !
■事業内容 CAD/CAM/CAEに関するコンサルテーション CAD/CAM/CAE、ネットワークシステム販売 システムの構築・運用・管理サービス 各種システムの教育・サポートサービス CAD/CAM関連ソフトウェアの開発・販売 海外製品の調査・開発・販売・サポート 工業デザインモデル、ワーキングモデルなどの試作モデル製作 ボルダリングジム「Rock&Wall」運営
440~490万
≪「壊さずどう届けるか」を追求◆「包む」「運ぶ」にピッタリな提案を実施中≫モノを運ぶ時の「包装」に着目し追及する当社にて、既存顧客を中心に、最適な包装資材や物流機器の設計開発・ソリューションを提案! 【顧客】主な顧客は大手輸送会社やメーカー。既存顧客のフォローが中心で飛込みや電話営業はありません!★業務輸送中の破損防止や梱包工数削減など、顧客の物流課題をヒアリング。専門の包装設計部署と連携し、最適な素材・積み方まで追求したオーダーメイドのパッケージや物流機器を企画・提案します★破損リスクを減らすことはもちろん、最適な積み方・運び方なども徹底的に追及して提案し、課題解決に向き合える職場です
【必須】■包装または物流業界での営業経験 ■普通自動車免許(AT限可)★取引先からの紹介や展示会経由でのお取引が中心です。そのため飛び込み営業等は無し!残業も月2時間程度でワークライフバランス◎ 【強み】◆繁忙期・閑散期が無く、1年間安定したサイクルで仕事が出来ます。年休125日!残業2時間/月を実現できております!◆技術部門の社員が多いため、取り扱い可能な資材の種類も豊富!お客様に対し幅広いご提案が可能です。◆包装設計を行う専門部署があり、営業部員と技術者が共同でお客様のご依頼に対応しております。◆発注などは事務メンバーがおりますのでフォローします。営業はお客様への対応に専念できます。
包装物流コンサルティング、包装設計、流通加工、包装資材販売 【包装設計事例】・紙製緩衝材・各種リターナブル容器(スチール、プラスチック、合板等)・段ボール容器・輸出用梱包容器 ・リサイクル素材による包装容器
600~800万
当社では国内で培ってきた技術力や品質力を活かし、東アジア地域を中心とした市場へ積極的に事業展開を進めています。今回は中国で新規海外事業を立ち上げ・拡大を担う初期メンバーの募集です。 海外駐在が想定されており、現地顧客と当社をつなぐ重要な役割にチャレンジできるポジションです。 【業務詳細】・海外顧客新規開拓・海外代理店等の関係構築や折衝・既存顧客のフォローアップ・市場調査・事業立ち上げ関与見積作成・納期調整等・海外展示会開催
【必須】■法人営業の実務経験(3年以上)■海外駐在の経験がある方 ■新規事業の立ち上げに携わった経験のある方■中国語ビジネスレベル 【当社の魅力】創業から一世紀にわたり精密技術を磨き続け、揺るぎない経営基盤を確立しています。社内は真面目であたたかい社員が多く、コツコツと努力を積み重ねる文化が根付いています。年間休日も122日と多く、仕事と私生活を両立しながら、世界を舞台にした大規模なビジネスに挑戦できます。入社後は丁寧なフォロー体制があり、製品知識を深めた上で海外事業の中核を目指せます。
◇ 各種弁類の製造及び販売 ◇ 高圧ガス関連機器の製造及び販売 ◇ 不動産の賃貸
600~800万
当社では国内で培ってきた技術力や品質力を活かし、東アジア地域を中心とした市場へ積極的に事業展開を進めています。今回はインドで新規海外事業を立ち上げ・拡大を担う初期メンバーの募集です。 海外駐在が想定されており、現地顧客と当社をつなぐ重要な役割にチャレンジできるポジションです。 【業務詳細】・海外顧客新規開拓・海外代理店等の関係構築や折衝・既存顧客のフォローアップ・市場調査・事業立ち上げ関与・見積作成・納期調整等・海外展示会開催
【必須】■法人営業の実務経験(3年以上)■海外駐在の経験がある方 ■新規事業の立ち上げに携わった経験のある方■英語ビジネスレベル 【当社の魅力】創業から一世紀にわたり精密技術を磨き続け、揺るぎない経営基盤を確立しています。社内は真面目であたたかい社員が多く、コツコツと努力を積み重ねる文化が根付いています。年間休日も122日と多く、仕事と私生活を両立しながら、世界を舞台にした大規模なビジネスに挑戦できます。入社後は丁寧なフォロー体制があり、製品知識を深めた上で海外事業の中核を目指せます。
◇ 各種弁類の製造及び販売 ◇ 高圧ガス関連機器の製造及び販売 ◇ 不動産の賃貸
550~600万
当社では国内で培ってきた技術力や品質力を活かし、東アジア地域を中心とした市場へ積極的に事業展開を進めています。今回は中国で新規海外事業を立ち上げ・拡大を担う初期メンバーの募集です。 海外駐在も想定されており、現地顧客と当社をつなぐ重要な役割にチャレンジできるポジションです。 【業務詳細】・海外顧客新規開拓・海外代理店等の関係構築や折衝・市場調査・事業立ち上げ関与・既存顧客のフォローアップ・見積作成・納期調整等・海外展示会開催
【必須】■法人営業の実務経験(3年以上)■中国語ビジネスレベル 【尚可】海外営業・海外駐在のご経験、製造業での営業経験、代理店営業・パートナーマネジメントのご経験、ヒンディー語・その他アジア言語のスキル 【仕事の魅力】自身の提案で、社員が働きやすい環境を創る手応えを感じられます。残業は月平均5時間と非常に少なく、上場企業の安定した基盤で腰を据えてキャリアを築けます。
◇ 各種弁類の製造及び販売 ◇ 高圧ガス関連機器の製造及び販売 ◇ 不動産の賃貸
550~600万
当社では国内で培ってきた技術力や品質力を活かし、東アジア地域を中心とした市場へ積極的に事業展開を進めています。今回はインドで新規海外事業を立ち上げ・拡大を担う初期メンバーの募集です。 海外駐在も想定されており、現地顧客と当社をつなぐ重要な役割にチャレンジできるポジションです。 【業務詳細】・海外顧客新規開拓・海外代理店等の関係構築や折衝・市場調査・事業立ち上げ関与・既存顧客のフォローアップ・見積作成・納期調整等・海外展示会開催
【必須】法人営業の実務経験(3年以上)、英語でのコミュニケーション力 【尚可】海外営業・海外駐在のご経験、製造業での営業経験、代理店営業・パートナーマネジメントのご経験、ヒンディー語・その他アジア言語のスキル、英語スキル(ビジネスレベル) 【仕事の魅力】自身の提案で、社員が働きやすい環境を創る手応えを感じられます。残業は月平均5時間と非常に少なく、上場企業の安定した基盤で腰を据えてキャリアを築けます。
◇ 各種弁類の製造及び販売 ◇ 高圧ガス関連機器の製造及び販売 ◇ 不動産の賃貸
370~490万
「壊さずどう届けるか?」を実現する包装・物流の法人営業です。大手輸送会社等の既存顧客を中心に、輸送時の課題をヒアリングし、最適な包装資材の提案やオーダーメイドの包装容器・物流機器の設計開発をします。 【業務】■輸送中の破損や梱包の手間等の課題ヒアリング■最適な包装資材や物流効率化の提案■包装容器等のオーダーメイド設計・開発提案【働き方】取引先からの紹介等が中心で、飛込・電話営業は一切無!発注作業等は事務メンバーがフォローするため営業活動に専念可能!。残業は月2H程度と働きやすさ抜群◎【入社後】まずは数か月大阪本社にて業界・製品の知識を習得。その後東京でOJTを通じて業務に慣れていただきます。
【必須】■顧客折衝経験(業界や職種は不問)■普通自動車免許(AT限可)★取引先からの紹介や展示会経由でのお取引が中心なので飛込・電話営業は無し!新卒採用も強化しているので、育成教育体制は万全です◎ 【強み】◆繁忙期・閑散期が無く、1年間安定したサイクルで仕事が出来ます。年休125日!残業2時間/月を実現できております!◆技術部門の社員が多いため、取り扱い可能な資材の種類も豊富!お客様に対し幅広いご提案が可能です。◆包装設計を行う専門部署があり、営業部員と技術者が共同でお客様のご依頼に対応しております。◆発注などは事務メンバーがおりますのでフォローします。営業はお客様への対応に専念できます。
包装物流コンサルティング、包装設計、流通加工、包装資材販売 【包装設計事例】・紙製緩衝材・各種リターナブル容器(スチール、プラスチック、合板等)・段ボール容器・輸出用梱包容器 ・リサイクル素材による包装容器
1005~1135万
<採用背景> 当部署は、石油精製や石油化学、電力、鉄鋼などの基幹産業を支える「プロセス用圧縮機」のアフターサービスを担っています。当社は世界で唯一、スクリュ式、ターボ式、レシプロ式の3種類を製造できるメーカーであり、納入した製品はプラントの心臓部として極めて重要な役割を果たしています。私たちのミッションは、これらの安定稼働に向けた最適なメンテナンスや予備品の提案を通じ、お客様にとって必要不可欠なパートナーとして共に成長し続けることです。 現在、東日本エリアでは日本を代表する大手企業への納入台数が多いことに加え、脱炭素や省エネ分野といった新たなニーズも拡大しており、今後さらなる事業の成長が期待されています。一方で、他部門への人事異動などに伴い要員が不足しており、既存のお客様に対するサービス品質を維持・向上させていくための体制強化が急務となっています。 メーカーとして責任あるアフターサービスを継続的に提供し、顧客満足度をさらに高めていくため、早期に実務を通じてご活躍いただける新しい力を募集いたします。 <配属組織> 機械事業部門 回転機CS部 営業室 <業務内容> 総合職の営業担当としてご活躍いただきます。チームの中では中心的なポジションを担っていただきます。 受注予算は立てていますが、数字だけを追い求めるのではなく、お客様からの依頼への迅速な対応や、ニーズを汲み上げた提案営業を重視しています。信頼関係を築きながら提案を行い、その結果として数字がついてくるような営業スタイルを求めています。 ご入社後はまず、機械装置や業務への理解を深めるために、半年程度は先輩社員との同行を通じたOJTを実施します。営業だけでなく技術メンバーも含めてフォローしながら、段階的に一人立ちしていただきます。 ◆営業活動の具体的な流れ ・引合入手(技術提案、巡回訪問、お客様からの問い合わせ対応) ・見積作業(SAPシステムを利用し、査定・見積作成) ・お客様との交渉(工場との調整、決裁、受注判断) ・受注/オーダー入力(SAPシステム利用) ・納期管理(工場との調整業務) ・出荷業務(工場・物流業者との調整) ・代金回収(請求書作成、入金管理) <キャリアパス> 東日本チーム営業のマネージャーや、西日本チーム(兵庫・福岡に拠点あり)地区での営業担当・マネージャーの可能性があります。 また、海外向けのサービス営業で活躍する機会もあり、ご本人の希望を伺いながら成長の道を歩んでいただきます。 <魅力・やりがい> ・当社機械は、お客様のプラント設備の中で心臓部となる重要な装置であることが多く、日本の産業を代表する大手企業と比較的大きな取引を行います。 BtoBでお客様とwin-winの関係を持つことが出来、関わる業界の特徴から社会に貢献していることの実感と充実感が得られます。 ・また、実務を通して、機械や業界知識などの営業スキルを身に着けることができ、それらを武器に、顧客や社内の信頼を得て、結果(受注)につながったときは、達成感とやりがいを感じるられる業務です。 ・受注活動の過程では、営業が中心となって、社内関係部署(設計部門、製造部門、生産管理部門)をリードし、協力を仰ぎながらチーム全体で進めていくため、仕事を推進する面白さがあります。
<必須の経験・スキル> ・メーカー、商社、またはそれに準ずる法人営業のご経験をお持ちの方 └調整力・提案力を活かして営業活動を推進できる方 └自ら考えて行動し、主体的に業務を推進できる方 <あると好ましい経験・スキル> ・機械メーカー、プラントメンテナンス、機械商社での営業経験 ・非汎用装置の営業経験 ・ビジネス英語(TOEIC600点以上) <求める人物像> ・圧縮機などの産業機械メーカーで営業経験をお持ちの方 ・プラントメンテナンスや機械商社において、機械設備の提案営業を経験された方 ・BtoBメーカーにおいて、産業機械や設備関連の営業経験をお持ちの方 ・消費財メーカーでの営業経験をお持ちの方(特に大手企業での経験が望ましい) ⇒機械や産業設備に関する営業経験をお持ちの方は、より早期に活躍いただけます ・顧客の要望を的確に捉え、解決に向けて最後までやり切る責任感をお持ちの方 ・部署内外の関係者と調整・協力しながら、提案型の営業を推進できる方 ・自ら学び続ける姿勢を持ち、柔軟に新しい知識を吸収できる方
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