【オープンポジション】駐車場予約アプリ「akippa」／シェアリングエコノミー／社会課題解決

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• 企業ダイレクト

  【東京/営業】エンタメを支えるTV局・出版社への動画ソリューション提案営業

  400~470万

  

  株式会社Ｊストリーム東京都港区

  【東京/営業】エンタメを支えるTV局・出版社への動画ソリューション提案営業気になる

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  仕事内容

  TV局・出版社等のメディア業界顧客に対し、動画配信プラットフォームやシステム開発等のソリューション営業をお任せします。顧客ニーズに寄り添い、提案からクロージングまで一気通貫で担当いただきます。 【業務内容詳細】■動画配信プラットフォーム・ライブ配信サービスの提案 ■顧客課題のヒアリング・最適なシステム構成の企画 ■関連部署や外部ベンダーとの連携・ディレクション ■既存顧客との中長期的な関係構築および追加提案

  求める能力・経験

  【必須】■IT・メディア・エンタメいずれかでの法人営業経験（2年以上）■社内外との調整経験【尚可】■動画配信や大規模システム案件の経験■AWS等Web開発の知識（実務不問） 【働き方について】週2～3日程度の出社とリモートを組み合わせたハイブリッドワークが可能です。フレックス制も活用でき、個人の裁量が大きい環境です。【キャリアパス】研修、先輩社員との営業同行を通じて、メディア・エンタメ業界特有の提案の流れをキャッチアップしていただきます。また、動画配信プラットフォームやライブ配信、システム開発を含む自社ソリューションについても、段階的に理解を深めていただきます。

  事業内容

  ■ネットワークシステムにおける動画データ及び各種情報の提供サービス業 ■ネットワークシステムを利用した会員情報管理・商取引・決済処理の受託業 ■デジタルコンテンツ及び出版物の企画・制作・販売並びに賃貸業　他

• 企業ダイレクト

  【大阪/営業】動画×Webで大手企業のDXを支援★リモート×フレックス

  400~480万

  

  株式会社Ｊストリーム大阪府大阪市

  【大阪/営業】動画×Webで大手企業のDXを支援★リモート×フレックス気になる

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  仕事内容

  大手企業を対象に、動画・ライブ配信・Web制作等の自社サービスを組み合わせ、顧客課題を解決する企画提案型営業をお任せします。 【業務内容詳細】■顧客へのヒアリング・課題抽出・企画立案 ■関連部署やベンダーとの調整・進行管理 ■納品後のフォロー・次期提案 【案件事例】株主総会配信、eラーニング、動画ポータルサイト企画等

  求める能力・経験

  【必須】■法人営業経験2年以上■見積・提案資料の作成経験 【尚可】■無形商材の営業経験■IT・広告業界での経験 【働き方について】週1回程度の出社とリモート・フレックスを組み合わせ、個人の裁量で柔軟に働ける環境です。【キャリアパス】入社後は研修・同行を通して商材理解を深め、３か月ほどで担当顧客を持っていただきます。 その後は希望や適性に応じて、徐々に大手クライアントの案件をお任せしていきます。

  事業内容

  ■ネットワークシステムにおける動画データ及び各種情報の提供サービス業 ■ネットワークシステムを利用した会員情報管理・商取引・決済処理の受託業 ■デジタルコンテンツ及び出版物の企画・制作・販売並びに賃貸業　他

• 企業ダイレクト

  動画ソリューションで医療の未来を創る企画提案営業★リモート×フレックス

  400~480万

  

  株式会社Ｊストリーム大阪府大阪市

  動画ソリューションで医療の未来を創る企画提案営業★リモート×フレックス気になる

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  仕事内容

  大手製薬メーカーに対し、Web講演会等の動画配信ソリューション（ライブ配信・映像・Web制作）を用いた企画提案営業を行い、受注から実行まで一貫してリードします。 【業務内容詳細】■製薬メーカーへの課題ヒアリング・企画提案　 ■新規顧客へのアプローチ　 ■受注後の進行管理・各所折衝 ■医療業界での動画活用拡大の推進

  求める能力・経験

  【必須】■法人営業経験2年以上（有形無形不問）■提案書作成経験 【尚可】■医療業界またはIT分野での営業経験■プロジェクト推進経験 【働き方について】週1回程度の出社とリモート・フレックスを組み合わせ、個人の裁量で柔軟に働ける環境です。【キャリアパス】入社後は研修を通して、弊社商材や社内システムなどの基礎知識を身に着けながら、先輩社員の営業に同行し、お客様との折衝も学んでいただきます。3か月ほどで担当顧客・売上を持ち、徐々に難易度の高い案件をお任せしていきます。

  事業内容

  ■ネットワークシステムにおける動画データ及び各種情報の提供サービス業 ■ネットワークシステムを利用した会員情報管理・商取引・決済処理の受託業 ■デジタルコンテンツ及び出版物の企画・制作・販売並びに賃貸業　他

• エージェント求人

  大阪【市場拡大中】既存顧客の成長を支援するSaaS営業リーダー候補！◆LTV最大化を担う◆

  600~1000万

  • 戦略提案
  • LTV/life time v...
  • リーダー
  • マネーフォワードクラウド
  • 提案
  • マネーフォワード
  • クロスセル
  • 営業
  • アップセル
  • クラウド
  • 戦略立案
  • 既存顧客
  • チームリーダー
  • SaaS

  株式会社マネーフォワード大阪府大阪市

  大阪【市場拡大中】既存顧客の成長を支援するSaaS営業リーダー候補！◆LTV最大化を担う◆気になる

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  仕事内容

  ◼︎募集背景 マネーフォワードクラウドシリーズの導入が増えていく中で、既存のお客様のロイヤリティを高めながら、LTV（LifeTimeValue）向上を目指していくためにカスタマーセールス（エクスパンション）を立ち上げました。お客様の抱えている課題の本質と向き合い、解決に向けた提案を加速させ、より満足度向上に寄与する組織を目指していきます。今回はアカウントエクスパンションセールスとしてご活躍いただいたのち、将来的にはリーダーを担っていただける方を募集しています。 ◼︎ミッション マネーフォワードクラウドシリーズの導入が増えていく中で、既存のお客様のロイヤリティを高めながら、LTV（LifeTimeValue）向上を目指していくためにカスタマーセールス（エクスパンション）を立ち上げました。お客様の抱えている課題の本質と向き合い、解決に向けた提案を加速させ、より満足度向上に寄与する組織を目指していきます。 ◼︎業務内容 既存のお客様に対して、お客様との継続的なリレーションを構築し、他サービス導入等のクロスセル提案やオプション追加などのアップセルを行います。 【具体的には】 ・マネーフォワードクラウドシリーズを用いた課題解決の提案 ・お客様との長期的なリレーション構築、顧客社内決裁の支援 ・契約更新の意向確認、更新契約の維持、拡大 ・クロスセル・アップセル提案 ・アカウントプランなど営業戦略立案 ◼︎このポジションの魅力 ・既存顧客に対して、主に経理財務領域のプロダクトを提案しながら、バックオフィス全体の課題に幅広くアプローチできます。顧客の定量・定性情報を基に、プロアクティブな提案活動を行える体制です。 ・アカウントマネージャーとして顧客攻略を描き、プロダクト営業を巻き込む司令塔の役割を担うことで、プロジェクトマネージメント力を高められます。 ・マルチプロダクトを活かしたエクスパンションは未発達の領域で、試行錯誤が求められるチャレンジングな環境です。ボトムアップで改善が進むカルチャーがあり、オーナーシップを発揮する人には早期にマネジメントを目指せるチャンスがあります。

  求める能力・経験

  必須要件 ・アカウントセールス営業経験またはカスタマーサクセス経験3年以上 ・MVVCへ共感いただける方 あると望ましいスキル・経験 ・中堅～大手企業向けの既存深耕営業経験 ・IT.Web業界でのアップセル、クロスセル経験 ・チームリーダー経験 ・経理、会計の知識 ・toB向けSaaSの営業経験

  事業内容

  事業内容: ・PFM（個人財務管理）サービス「マネーフォワード ME」 ・バックオフィスSaaS「マネーフォワード クラウド」 ・金融機関向けSaaS「Money Forward X」 ・その他、ファイナンス事業等

• エージェント求人

  ◆東京◆【国内最大級EC】新規出店支援×販路拡大提案《新規出店コンサルタント》フレックス・リモート可

  480~760万

  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • 経営/戦略コンサルティング
  • 商談
  • アライアンス
  • 営業
  • 店舗開発
  • 販売
  • コンサルタント
  • EC
  • 提案

  楽天グループ株式会社東京都世田谷区

  ◆東京◆【国内最大級EC】新規出店支援×販路拡大提案《新規出店コンサルタント》フレックス・リモート可気になる

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  仕事内容

  ◼︎楽天・事業について 楽天グループはイノベーションを通じて、人々と社会を“エンパワーメント”することを経営の基本理念としています。 インターネット・ショッピングモール「楽天市場」をはじめ、旅行予約サイト「楽天トラベル」などのECサービス、「楽天銀行」などの金融サービス、プロスポーツなど、７０以上の多様なサービスを提供しています。 ◼︎募集背景 昨今の環境変化により「楽天市場」を含めたEC活用の需要や重要性がさらに高まっています。 これまでの持続的な成長をさらに加速するため、楽天エコシステムの核となる「楽天市場」事業の体制をより強化しており、新規出店コンサルタントとしてご活躍いただける方を新たに採用することになりました。 ◼︎業務内容 日本最大級のオンラインショッピングモールである「楽天市場」を活用したビジネスを提案し、販路拡大の決断をいただくための新規開拓営業をご担当いただきます。 ＜業務内容詳細＞ 新規出店を検討する事業者様へのサポート業務をおまかせします。 電話や対面でのご商談をはじめ、セミナーの企画・開催や、地方自治体とのアライアンス提携など、ご自身の裁量によって幅広い提案が可能です。 個人事業主から上場企業まで、様々なタイプの企業様と仕事をする機会がございます。 ご入社後は、新規店舗出店営業にとどまらず、店舗様の売上最大化をミッションとするコンサルティング営業や、マーケティング領域、また、楽天グループの他サービスに携わっていただけるチャンスもございますので幅広いキャリア構築が可能です。 ◼︎部署・サービスについて １９９７年の創業以来、現在まで続く「楽天市場」はいまや国内最大級のECサイトに成長し、５万６千店舗を超える多くの店舗様（２０２４年７月現在）にご出店いただくとともに、多くのユーザー様にご利用いただいております。 ECコンサルティング部では、「楽天市場」における新規出店提案に加え、販売戦略コンサルティング、各商材のマーケティング戦略などの企画提案を行っております。 店舗開発課では「楽天市場」への出店を通じて人々と社会をエンパワーメントするというミッションのもと、「楽天市場」を活用したビジネスを提案し、販路拡大の決断をいただくための新規開拓営業を行っております。 対象事業者様は商材／ジャンル共に多岐にわたる為、総合的なECの知識や各ジャンルに特化した専門的な提案スキルを身に着けることが出来ます。

  求める能力・経験

  必須要件： ・社会人経験2年以上 ・営業経験（法人・個人問わず） 歓迎要件： ・新規開拓営業経験 ・企画提案型／ソリューション型／コンサルティング型の営業経験者 Languages: English (総合 - 4 - 流暢), Japanese (総合 - 4 - 流暢) TOEIC 800点以上（もしくは同程度の英語力を保有している資格の証明、英語圏の大卒以上の学位証明ができること）

  事業内容

  国内外において、Eコマース、トラベル、デジタルコンテンツなどのインターネットサービス、クレジットカードをはじめ、銀行、証券、電子マネー、スマホアプリ決済といったフィンテック（金融）サービス、携帯キャリア事業などのモバイルサービス、さらにプロスポーツといった多岐にわたる分野で70以上のサービスを提供しています。

• エージェント求人

  《営業マネージャー》事業戦略～サービス改善までリード / ネット印刷の「ラクスル」/フレックス制◆

  1000~1500万

  • コンサルティング業務
  • 課題設定
  • プロダクト開発
  • 商談
  • マネジメント
  • 課長/マネージャー担当
  • 戦略提案
  • 提案
  • マネージャー
  • ヒアリング
  • 営業
  • 開発
  • 販売
  • 戦略立案
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...
  • Excel グラフ
  • Excel IF関数
  • Excel SUM関数
  • Excel COUNT関数
  • Excel SUMIF関数
  • Excel ピボットテーブル

  ラクスル株式会社東京都品川区

  《営業マネージャー》事業戦略～サービス改善までリード / ネット印刷の「ラクスル」/フレックス制◆気になる

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  仕事内容

  【求人概要】 ・「ラクスル エンタープライズ」を販売する営業および500名以上の法人を担当するチームのマネージャー ・担当領域における営業戦略の立案から実行、営業・提案活動、マネジメントを担う ・顧客要望をもとに事業開発・プロダクト開発チームと連携したサービス立ち上げ・改善活動も可能 【業務詳細】 ・担当領域における営業戦略の立案・実行 ・顧客/組織開拓の手法立案・実行 ・新規案件および商談創出 ・顧客課題のヒアリング、課題抽出 ・課題解決型のソリューション・コンサルティング提案 ・導入後の売上最大化、サービス活用の支援 ・チームの成果を最大化するためのマネジメント ■その他 ・チーム構成と位置づけ 　・Enterpriseチーム: 500名以上の法人を担当 （※今回はこのチームでのマネージャーの募集） 　・MidMarketチーム: 499名以下の法人を担当 キャリアパス ・短期〜中期：エンタープライズ事業の営業領域全体を管掌 ・中期：新規サービス・プロダクトの開発を含む事業全体の管掌 ・中期〜長期：営業を強みとした事業経営者として事業横断をして全社での営業戦略立案から実行・事業化への挑戦 ・中期〜長期：事業経営メンバーとして、PLおよび事業責任を担う

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・エンタープライズ企業 (500名以上法人)に対する課題解決型営業の経験 ・個人で圧倒的な成果を出した経験 ・チームを率いて継続的な目標達成をした経験 ☆

  事業内容

  全国の印刷会社や物流会社を独自のITプラットフォームでつなぐ「シェアリングプラットフォーム」事業を展開

• エージェント求人

  【マーケティング×インサイドセールス】商談創出を担うリーダー候補◆急成長SaaS企業◆

  480~900万

  • リーダー
  • インサイドセールス/電話営業
  • リード創出/アポ獲得
  • 商談
  • マーケティング
  • 人事
  • 財務
  • 提案
  • 経理
  • SaaS
  • 分析
  • 既存顧客
  • 法人営業
  • 営業
  • 顧客折衝

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  【マーケティング×インサイドセールス】商談創出を担うリーダー候補◆急成長SaaS企業◆気になる

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  仕事内容

  ◼︎募集背景　 HRマーケティング・インサイドセールス本部では「働くすべての人に、最も愛されるHRプラットフォームになる」ために法人向けバックオフィスSaaSサービスを提供しておりますが、より多くのお客様に価値を届けるため、インサイドセールス部門の強化が急務となっています。 今回は、中堅規模～エンタープライズの企業の開拓に特化したグループのメンバーを募集いたします。 ◼︎ミッション 本部全体の成長を後押しする新規商談供給を担う部署のリーダー候補として、以下いづれかの象限において施策全体をリードして頂くことを期待しています。 （1）反響型（SDR＝Sales development representative）リードからの新規商談獲得 （2）新規獲得型（BDR=Business Development Representative）リード創出及び新規商談獲得 （3）ナーチャリング顧客へのCRM施策及び新規商談獲得 （4）既存顧客へのCross-Cell施策及び新規商談獲得 ◼︎業務内容 （1）マーケティング及びフィールドセールスと連携して、SDRリードへの商談獲得までを担当いただきます。見込み顧客と適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取り、商談機会の創出を行います。 （2）他本部や外部パートナーと連携して、インバウンドでは接点が持てない顧客との新規接点を創出するためのマーケティングプランの企画・検討〜実行PM迄を行い、商談機会の創出を行います。 【業務内容 詳細】 ・全社や本部方針に併せたチーム方針、全体/個人KPIの設計 ・インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備・周辺チームとの調整業務 ・外部パートナーのマネジメント ・1on1やチームミーティング等を通じたメンバー（地方勤務の方も在籍）へのレクチャー／コーチング ・SFA／MAを用いた現状把握・KPI分析と改善施策の実行 ◼︎このポジションの魅力 （1）急成長市場でのキャリア形成 2023年に2150億円、2027年には4400億円に達すると予測される急成長市場で、企業のバックオフィス業務の効率化を推進する重要な役割を担います。市場の拡大に伴い、今後のキャリアを飛躍的に成長することができるチャンスがあります。 （2）独自のナレッジと成功支援体制 AIデータを活用した業務基盤とインサイド経験者が多くいることにより、業務プロセスの深い理解と実践的な知識が蓄積されていますこれにより、業務の成功確率を高め、従業員の成長を促進しています。 （3）専門性を追求できる環境 プロダクト知識と人事労務に関する広範囲な知識が求められるポジションで、分析力と仮説立てる力を活かし、専門性の深さを追求できます。月次の成果分析結果から、課題解決のリーダーシップを発揮する機会が豊富にあります。 （4）本部を横断したシナジー効果 他本部との連携により、クロスセル提案がしやすい環境です。経理財務のプロダクトとの親和性が高く、他本部への異動も可能で、幅広いプロダクト理解と顧客理解を深めることができます。

  求める能力・経験

  必須要件 以下いずれかのご経験 ・無形商材の法人営業経験2年以上 ・インサイドセールス経験1年以上 ・マーケティング部門でデータを元にした改善経験やセールスとの協業経験1年以上(営業経験不要) 歓迎要件 ・システム（CRM／SFA／MA）を用いた営業、および業務改善経験 ・SaaSサービスの取扱経験 ・マーケティング、営業企画等の顧客折衝業務以外の経験

  事業内容

  事業内容: ・PFM（個人財務管理）サービス「マネーフォワード ME」 ・バックオフィスSaaS「マネーフォワード クラウド」 ・金融機関向けSaaS「Money Forward X」 ・その他、ファイナンス事業等

• エージェント求人

  ソリューションセールス（シニア）（ラクーンフィナンシャル　Paid推進部）

  500~840万

  • アップセル
  • 営業
  • 決済サービス
  • 領域担当
  • LTV/life time v...
  • オンボーディング支援
  • オンボーディング
  • 戦略立案
  • 請求書発行
  • 既存顧客
  • 法人営業

  株式会社ラクーンホールディングス東京都中央区

  ソリューションセールス（シニア）（ラクーンフィナンシャル　Paid推進部）気になる

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  仕事内容

  プライム市場上場・ラクーンホールディングスグループの中核事業である、BtoB決済サービス「Paid(ペイド)」の更なる事業拡大に向け、未開拓領域の市場開拓を担う、戦略的な営業ポジションの募集です。 「Paid」は導入5,000社を超え、安定した成長を続けていますが、まだアプローチできていない業界や新たな顧客層が多数存在します。 本ポジションのミッションは、その「新たな領域」を開拓すること。決まった営業手法ではなく、市場分析、戦略立案、戦術の実行、そして営業スタイルの確立まで、一連のプロセスを裁量大きくお任せします。 単なる管理職ではなく、自らも「実行の中心メンバー（トッププレイヤー）」として高い成果を創出し、その成功体験をチームに展開することで、組織全体を牽引していただくことを期待しています。 ＜具体的には＞ ◎営業戦略・戦術の立案 ・ターゲットとなる未開拓領域（業界・企業規模など）の選定 ・アプローチ手法の策定、KPI設計、営業プロセスの構築 ◎新規開拓とソリューション提案 ・ターゲットリストの策定とアウトバウンドによる能動的なアプローチ ・クライアントの経営課題・業務課題のヒアリング ・Paidを活用したソリューション（企画）提案、クロージング ◎既存顧客のフォローアップ ・導入後のオンボーディング支援、活用促進 ・アップセル・クロスセル提案によるLTV（顧客生涯価値）の最大化 ◎その他 ・成功事例やノウハウを分析・体系化し、他メンバーへ共有 ■募集背景 企業間の後払い決済で発生する煩雑な請求業務と未払いリスクを解消する「Paid」は、コロナ禍による与信不安、労働人口減少や働き方改革による業務DX化、インボイス制度による法対応など、様々な社会課題を背景に多くの引き合いをいただいています。 これまではインバウンド（反響型）を中心に着実な成長を遂げてきました。 次の成長フェーズとして、これまでアプローチしきれていなかった新たな領域・業界の開拓が経営課題となっています。 そこで今回は、事業拡大に伴う体制強化を目的としており、Paidの新たな営業戦略の策定と実行をリードしていただける仲間を募集します。 ■＜Paid＞とは 販売企業が簡単に「掛売り（後払い）」を導入することができる決済サービスです。 与信、請求書発行、入金管理、未入金時の督促といった煩雑な業務とリスクをPaidが丸ごと引き受けるので、導入企業はバックオフィス業務が効率化し、コア業務に集中することができます。現在、ベンチャーから大企業まで導入企業は5,000社を越え、Fintechサービスとして注目を受けています。 ■業務の楽しさ、やりがい ◎0→1に近い「営業戦略の確立」フェーズに携われる 決まりきった営業スタイルや既存の手法を踏襲するのではなく、未開拓領域における「戦略立案・戦術策定・実行」そのものをお任せします。事業の最前線で、自ら営業手法を確立していく裁量の大きさが魅力です。 ◎「トッププレイヤー」として組織を牽引 管理職（マネージャー）としてではなく、自らも実行する「シニアセールス（トッププレイヤー）」として成果を追求し続けていただきます。その高い実績と手法をもって、他メンバーを牽引する「実行の中心メンバー」としての活躍を期待しています。 ◎社会的ニーズが急拡大しているFintech領域 担当する「Paid」は、インボイス制度や業務DX化といった社会課題の解決に直結するサービスです。需要が旺盛な領域で、顧客の課題解決に貢献するソリューション提案に集中できます。 ◎プライム上場グループの安定基盤と実績 プライム市場上場グループが運営し、すでに導入5,000社を超える実績を持つサービス（Paid）が商材です。安定した基盤の上で、次の事業拡大フェーズ（新たな領域開拓）という攻めのミッションに挑戦できます。 ◎戦略から実行、フォローまで一気通貫で関われる 新規開拓やソリューション提案（実行）だけでなく、「営業戦略やチームの動き方」の検討（戦略）、受注後のフォローアップ（CS的業務）まで一気通貫で担当します。顧客と深く長期的な関係を築きつつ、事業全体を見据えた動き方が可能です。

  求める能力・経験

  ■必須スキル 法人営業5年以上 ■歓迎スキル ソリューション営業の実務経験 スタートアップ、ベンチャー企業での実務経験 ■求める人物像 ・Paidのサービスに共感いただける方 ・好奇心旺盛で、挑戦することが好きな方 ・当事者意識を持って主体的に物事を進められる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【新規事業セールス】残業20h・フルフレックス×在宅可｜土日祝休み｜年収600万可｜パーソルグループ

  450~600万

  • リード創出/アポ獲得
  • チームリーダー
  • 人材紹介/派遣
  • 新規事業
  • 提案
  • クロスセル
  • 人材紹介
  • 既存顧客
  • インサイドセールス/電話営業
  • 法人営業
  • 営業

  パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社東京都江東区

  【新規事業セールス】残業20h・フルフレックス×在宅可｜土日祝休み｜年収600万可｜パーソルグループ気になる

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  仕事内容

  ■具体的な業務内容 ①新規開拓営業（IS～FS） ・「アルバイトネクスト」を活用した採用課題に対するソリューション営業 ・アポ獲得は、ご自身でテレアポからお任せします（リストはご用意します） ・商談には、必ずチームリーダーやメンバーが同席いたします ・ご入社後は、およそ月20件のアポ獲得・4件の受注を目標にしていただきます ※目標は想定数字となります（また、既存顧客の引き継ぎも含まれます） ②既存顧客のフォローと継続的な採用成功支援（CS） ・顧客の採用課題に寄り添った伴走型サポート ・月1回以上の定例振り返りMTGの実施と、週1回以上の接点を持ちながら、顧客の採用成功に向けた効果検証と改善提案を行っていただきます ・顧客の課題と状況に応じて、クロスセル・アップセルもお任せします ■「アルバイトネクスト」について 全国30万件以上の求人を掲載している業界トップクラスの求人サイトです。自社独自で、TikTokフォロワーを30万人に集めており、若年層からの支持も多く集めています。強みは、応募課金型（掲載費/運営費は無料）のビジネスモデルを取り入れており、顧客のニーズに合わせて柔軟な提案が可能な点です。一方で、各顧客に合わせた提案が必要となるため、単なる販売ではなく、顧客視点（求人企業・求職者）での思考と、長期的な関係構築能力が求められます。 ■募集背景 事業拡大に伴う増員です。立ち上げから、顧客数/売上を順調に伸ばすことができているものの、一人当たりの担当できる社数が上限を迎えているため、新しいメンバーの方をお迎えしたい意向です。組織目標としては、現状の売上を2倍にすること。そのために、新規営業開拓や新しいサービス開発にも力を入れていきたいと考えています。さらに、業界内で一位だった競合媒体の廃止が決定し、私たちのサービスは大きな追い風を受けています。この機会を最大限に活かし、市場シェアの拡大を図るため、お力添えいただきたいと考えております。 ■この仕事の魅力 ・成長市場で新サービスの立ち上げに携われる貴重な機会 ・開発チームと連携し、サービスの進化に直接関われる面白さ ・将来のキャリアの可能性が広がる（マネジメント、他サービス、企画など） ・パーソルグループの安定基盤と、ベンチャー的な挑戦のバランスが魅力 ※パーソルのグループの別企業への転籍も可能です（転籍入社者も多く在籍しています） ■組織構成 配属は、SEEDS Company（新規事業開発部門※約90名）のセールスチーム（全5名）となります。 SEEDS COMPANYは「世の中を"ワクワク・ドキドキ"させること」をミッションに、人材業界の変革に取り組むパーソルグループ初の社内ベンチャーです。 セールスチームの構成は、マネージャー1名（30代半ば）リーダー1名（30代前半）20～30代のセールスメンバー2名・営業アシスタント1名で構成される少数精鋭のチームです。メンバーの背景は多様で、人材紹介や人材派遣の営業経験者や小売や通信業からキャリアチェンジした方など、様々なバックグラウンドを持つ人材が集まっています。「新人王」「最年少マネージャー」「社内MVP」など、優秀な実績を持つメンバーが在籍しているのも特徴です。 組織風土としては、職種を超えたオープンなコミュニケーションを重視しています。シャッフルランチや懇親会、誕生日お祝いなどを通じて風通しの良い文化を醸成し、重要なイベントでは対面でのコミュニケーションを大切にしています。 この環境で、多様な視点と経験を活かしながら、共に成長し、革新的なサービスの提供に取り組んでいます。

  求める能力・経験

  ・無形商材におけるBtoBの法人営業経験（インサイドセールスも歓迎） ・営業としての目標を達成するマインドセットをお持ちの方

  事業内容

  ◆コンサルティング事業 ◆システムソリューション事業 (1)自社サービス開発　(2)プライム外販SI　(3)グループ向けSI ◆ビジネスエンジニアリング事業 (1)ICTアウトソーシング　(2)エネルギービジネス　(3)ドローンソリューション ◆セールスマーケティング事業 (1)セールスソリューション事業　(2)デジタルマーケティング支援事業

• エージェント求人

  Park Direct_カスタマーサクセス

  500~700万

  • 分析
  • マネジメント
  • 進捗管理
  • 提案
  • ヒアリング
  • 問い合わせ対応
  • アップセル
  • クロスセル
  • オンボーディング
  • 法人営業
  • 営業
  • カスタマーサクセス戦略設計
  • カスタマーサクセス業務改善
  • カスタマーサクセス業務設計
  • 既存顧客
  • 既存顧客管理
  • Web/ITサービス
  • コンサルティング業務
  • SaaS
  • 業務改善提案
  • 要件定義

  株式会社ニーリー東京都中央区

  Park Direct_カスタマーサクセス気になる

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  仕事内容

  ■仕事概要: Park Directを導入してくださった不動産管理会社様がParkDirectを活用いただくための支援を行っていただきます。 上記に加え、Park Direct契約前から駐車場契約をされている借主様（カスタマー）の移行手続きの支援や運用を促進いただく支援も行っていただきます。 ■ 導入対応 ・受注後～利用開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理 ・受領した駐車場データの確認、修正対応 ・Park Directへ掲載するためのデータ整備 ・実際に導入後にご活用いただけるよう、クライアントの文化や社内のルール特性などをよく理解した上でのオペレーション設計 ・受領した顧客（借主様）データの確認、修正対応など、クライアントの文化や社内のルール特性などを考慮した既存カスタマーの移行手続き支援を実施いただきます ・クライアントからの問い合わせ対応など ■さらなる運用促進 ・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用の促進 ・既存カスタマーの移行手続き支援の現地対応 ・課題を抱えるお客様のヒアリングを実施、活用度を上げる為の改善を実施 ・対面やリモートでのPark Direct活用に向けた認識齟齬や不明点の解消 ・お客様の活用度の定量・定性分析 ・改善を実現する為の、企画・提案 ・提案した内容の実現する為の他部署を巻き込んだ実行推進 ・解決手段の提案におけるアップセル、クロスセル 【改正職業安定法に基づく記載】 ・業務内容 雇入れ直後：上記記載の通り 変更の範囲：自社事業の推進および付随するすべての業務 ・就業場所 雇入れ直後：本社・自宅・その他会社指定場所 変更の範囲：本社・自宅・その他会社指定場所

  求める能力・経験

  ■必須スキル: ・法人営業経験3年以上もしくは顧客の業務改善提案・推進のご経験（新規/既存問わず） ・クライアントの潜在ニーズをヒアリングし、要件定義する力 ・論理的思考力 ・対クライアントへの交渉能力 ・スプレッドシートやエクセルを用い、不揃いなデータをリスト化することや、リスト化されたデータを加工するITスキル ■歓迎スキル: ・webサービスの営業経験 ・メンバーマネジメント経験 ・コンサルティング経験 ・SaaSプロダクトのCS経験 ■求める人物像: ・業界知識や業務知識など事業ドメインに関連する知識を積極的にキャッチアップし、深堀りできる方 ・ビジネスの成長とユーザーへの価値提供をバランスをもって考えられる方 ・スピード感ある環境で、変化を楽しみながら成長したいという意欲がある方 ・部署の垣根を超えて、積極的にコミュニケーションを取れる方 ・良い意味で手段を選ばず、目的や成果に対して誠実に向き合って行動できる方 ・マニュアルがない、前例のないことについても自身で思考しチャレンジしようという意欲がある方 ・様々なITツールのご経験がある方、また新しいツールの使用に抵抗がない方 ・自分で自分自身のコンディションをコントロールできる方

  事業内容

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