楽天　新規AIサービス_法人営業【インキュベーション事業 店舗AIソリューション課】

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• エージェント求人

  楽天　成果報酬型広告施策プランナー【グローバルアドディビジョン　プロダクト企画部】

  550~800万

  • 提案
  • 分析
  • メディアプランニング
  • 戦略提案
  • 資料作成
  • マーケティング
  • 広告運用
  • HTML/CSSマークアップ
  • 営業
  • 営業推進
  • SEO
  • HTML
  • 効果検証
  • プロジェクト
  • SEM

  楽天グループ株式会社東京都世田谷区

  楽天　成果報酬型広告施策プランナー【グローバルアドディビジョン　プロダクト企画部】気になる

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  仕事内容

  【部署・サービスについて】 オンライン・オフラインにおいて、タッチポイントの創出、データの獲得 ユーザーの獲得を通じて、楽天エコシステム（経済圏）と広告ビジネスの 拡大に寄与することをミッションとしています。 楽天のデータやさまざまなテクノロジーを活用し、成果報酬型広告で 広告主様のマーケティング支援を行っています。 楽天グループの幅広いサービスを活用したダイナミックなメディアプランニングや 効果分析、キャンペーンページやディスプレイ・メール広告などの クリエイティブ改善提案などあらゆる施策を通じ戦略策定を行っています。 広告主様の業種は通販、教育、不動産など多岐に渡り幅広い業界経験を積むことが可能です。 【募集背景】 楽天グループ各サービスの広告アセットやデータを理解、活用することにより 様々な広告主のニーズに合わせたソリューションを提供することにより クライアントの課題を解決できるようにする。 楽天グループ内において、各サービスと広告において連携し 楽天グループ全体での広告拡大に貢献することができます。 【業務内容】 ＜業務概要＞ 楽天グループ各サービスの広告アセットを成果報酬型の広告を 活用してのマネタイズ支援をする。 ＜業務詳細＞ ・媒体特性を活かして、広告主様のニーズに合った最適な広告プランの提案 ・広告主様のクリエイティブ改善の検討や作成 ・各種ツールを活用した効果分析 ・成果報酬型ビジネスをベースにした、新たな広告商品の開発 ＜やりがい＞ 楽天のアセットを活用した、大規模なマーケティング活動に携われます。 また、自分のアイデアを活かして、新たな広告メニューの開発も可能です。 業務については、日本語でのコミュニケーションがほとんどとなり 資料の作成などで一部利用する程度です。 【働く環境】 チームメンバー：９名（２０代後半～３０代が中心） 中途入社者が多く、バックグラウンドは広告代理店・媒体社・広告運用 企業マーケティング部のメディアプランニング／分析業務経験をもっているメンバーで 中途社員の受け入れなどもスムーズなので、業務キャッチアップを早期にできます。 楽天グループ内の各サービスの理解などもすることができるので キャリアパスとしては、各グループのマーケなどの知見も持つことができるようになります。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・社会人経験３年以上 ・プロジェクトの推進・進行経験実績（継続してPDCAをまわすなど） ・インターネット広告に関わる広告知識（媒体／代理店／運用）がある 【歓迎要件】 ・広告代理店でのアフィリエイトプログラムの運用経験（２年以上） ・新しい広告スキーム・企画の立案や実行の経験 ・クリエイティブ改善や広告配信効率改善などの経験 ・HTMLなどWebに関する知識 ・SEO／SEMなど運用型広告の営業もしくは運用経験 ・効果検証・改善を繰り返しながら業務を進めることができる方 ・様々なデータをもとにしたプランニング業務ができる方 ・ポイントサイトでの営業推進の経験

  事業内容

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• エージェント求人

  ✿Hakuhodo DY ONE✿DX推進を動かすソリューション営業

  580~1000万

  株式会社Hakuhodo DY ONE東京都港区

  ✿Hakuhodo DY ONE✿DX推進を動かすソリューション営業気になる

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  仕事内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ データを中心としたマーケティングDXの推進を目指す企業に向け、顧客課題に応じたソリューション提案やセールス活動全般を担当します。 ◎データ活用サービスにおける提案・セールス活動 ・クライアントの事業課題やニーズを丁寧にヒアリング ・CDP、MA、BIといった最適なツールを検討・選定し、顧客の課題解決に向けたソリューションを提案 ・マーケティングDX施策の実行から成果創出まで伴走 ◎パートナーシップの構築および推進 ・アライアンス先となるパートナー企業との密接な連携・情報共有 ・共創による新たな提供価値の創出および顧客への導入推進 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◎大手企業向けCDP・MAを活用したマーケティングDX支援 ・クライアントの保有するデータを統合し、マーケティング活動全体の最適化に向けた分析・ツール導入提案を牽引 ◎パートナー企業との共創による新規ソリューション提案 ・プラットフォーマーや外部ツールベンダーと協働し、最先端データを組み込んだ独自のマーケティング施策を展開

  求める能力・経験

  ◆必須（MUST） 以下のいずれかの経験3年以上 ◎デジタルマーケティング領域における営業経験 ・Web広告、デジタル施策、マーケティング支援などの提案活動経験 ◎マーケティングソリューションの提案経験 ・CRM、CDP、MA、BI等のITツール導入やデータ活用に関する営業・コンサルティング経験 ◆歓迎（WANT） ◎インターネット関連の知見や実務経験 ◎データ活用やデータ分析に関する基盤的な能力・業務経験 ◎広告宣伝およびマーケティング関連の知識・専門経験

  事業内容

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• エージェント求人

  Sales/セールス【AI SaaS事業本部】_middle

  450~1200万

  燈株式会社東京都千代田区

  Sales/セールス【AI SaaS事業本部】_middle気になる

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  仕事内容

  AI SaaS事業本部では、当社の最先端テクノロジーを搭載したAISaaSプロダクトのセールスや新規事業開発、事業統括としてのグロースなど、多彩なチャレンジをお任せします。 当事業本部は、建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や、生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」など複数のプロダクトを展開しており、立ち上げからわずか3年で導入企業数は700社を超えるなど、急速に成長中の事業です。 ▼具体的には セールスマネージャー ｜セールス戦略の策定から実行指揮、数値管理まで、チームをリード インサイドセールス ｜商談アポイント獲得の施策立案・実行で、成果に直結するアクションを担当 フィールドセールス ｜商談から契約獲得まで、事業の成長に直結する営業活動を担当 カスタマーサクセス | 導入支援から継続・アップセルまで、顧客の成功と収益の最大化を牽引 新規事業開発 ｜新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで、一気通貫で関わるチャンス プロダクト事業責任者 ｜Sales、CS、Devを統括し、プロダクトの売上・利益責任を担うポジション ※ご希望や経験に応じて、最適な業務範囲を決定いたします。

  求める能力・経験

  法人営業経験1年以上 クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること 目標数値にコミットする力 チャレンジ精神と成長意欲

  事業内容

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• エージェント求人

  ✿Hakuhodo DY ONE✿大手メディアの収益構造を変革するメディアコンサルタント募集

  600~1000万

  株式会社Hakuhodo DY ONE東京都渋谷区

  ✿Hakuhodo DY ONE✿大手メディアの収益構造を変革するメディアコンサルタント募集気になる

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  仕事内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ご本人の志向性やこれまでの経験を踏まえ、大手新聞社やWebメディアなどの媒体社、および新規でメディア事業を立ち上げる事業会社に対し、収益構造変革や事業成長に向けたコンサルティング業務全般をお任せします。 ◎媒体社の収益構造変革と新たな価値創造 ・独自開発の「パブリッシャーテクノロジー」を活用し、広告商品の開発や改良、組織体制の最適化を推進 ・単なるアドバイザリーにとどまらず、現場の実行フェーズまで深く伴走して実質的な事業変革を達成 ◎事業会社のメディア化と新規事業創出 ・自社メディアの立ち上げや広告事業参入を目指す企業に対し、事業戦略の立案から運用まで一気通貫で支援 ・企業の保有するアセットを活かした新規収益源の構築とブランド価値向上を牽引 ◎グローバルソリューションの展開 ・国内外の最新アドテクやメディアソリューションをキャッチアップし、日本市場向けのアライアンスや導入戦略を推進 ・海外パートナーとの折衝やライセンス契約、実際のプロダクト実装までをリード ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◎大手Webメディアの収益最大化プロジェクト ・独自配信プラットフォーム「FlexOne®」やポストクッキー対応技術「LiveRamp®」を導入し、ターゲティング精度と広告収益性を大幅に向上 ◎ナショナルクライアントの「メディア化」支援 ・非メディア企業の新規広告事業立ち上げにおいて、事業計画の策定からオペレーション構築までをトータルでプロデュース ◎グローバルメディアプラットフォームの導入推進 ・ワシントン・ポスト社が開発した「ArcXP®」を活用し、国内有力新聞社や出版社のデジタルコンテンツ基盤の刷新と運用効率化を実現

  求める能力・経験

  ◆必須（MUST） ✓ 社会人経験5年以上 ✓ メディア企業（媒体社）に対する営業またはコンサルティング経験（3年以上） ✓ デジタル専業代理店または総合代理店での広告営業・コンサルティング経験（3年以上） ✓ SaaSやITソリューションの営業経験（3年以上） ※上記いずれかの経験を満たす方 ◆歓迎（WANT） ✓ 新規事業の計画策定から実行までを主導した経験 ✓ ビジネスレベルの英語力（海外ソリューションの調査やパートナー連携で活用） ✓ 広告商品の企画・開発、または高度な販売戦略の立案経験 ✓ 戦略コンサルティングや事業開発コンサルティングの実務経験

  事業内容

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• エージェント求人

  楽天　新規広告主営業　フィールドセールス【アド&メディアカンパニー】

  500~900万

  • 提案
  • マーケティング
  • メディア
  • プレゼンテーション
  • 営業活動
  • 戦略提案
  • 課題設定
  • 商談
  • 顧客提案
  • 営業
  • アフィリエイト広告
  • EC
  • パートナー
  • 法人営業
  • ディスプレイ広告

  楽天グループ株式会社東京都世田谷区

  楽天　新規広告主営業　フィールドセールス【アド&メディアカンパニー】気になる

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  仕事内容

  【部署・サービスについて】 本組織はアド＆メディア カンパニーのマーケティング専門組織である 「楽天マーケティングジャパン部／リンクシェア・ジャパン事業」に属します。 「Performance Based Marketing For All Channels」を掲げ、多様化する お客様のビジネス課題に対し、多角的なソリューションを 提供し、その解決に挑戦しています。 アフィリエイト広告で創業し、Performance Marketing領域の リーディングカンパニーとして、グローバルAI企業との提携 楽天のマーケティングアセット（楽天データ、楽天メディアなど）を活用した マーケティング支援を行っています。 国内有数の広告主である楽天グループや大手EC・Fintech企業と直接取引を行い マーケティングROI向上や売上成長に貢献する パフォーマンス広告の提案・運用を担っています。 本ポジションは、楽天マーケティングジャパン部／リンクシェア・ジャパン事業の 「新規クライアント営業」をしている部署です。 国内の大手企業への提案及び、アメリカ／ヨーロッパ圏の企業、国や地方自治体に対しても 楽天グループ内事業と連携しながら提案活動を行っています。 主な提案サービスは、「アフィリエイト広告（自社ASP）、インフルエンサー広告 （自社サービス）、検索連動型広告（Google、Yahoo!、Microsoft） ディスプレイ/ビデオ広告（Meta、LINE、X、TTD、Tverなど）」です。 楽天データ／楽天メディアの活用、グローバルAIテック企業との 独占パートナー戦略を通じ、独自性ある提案ができる環境です。 【募集背景】 楽天グループの第4の柱とすべく、広告事業発展のために新規クライアント 営業活動を強化して行く方針のため、新しい仲間を募集しています。 【業務内容】 ・国内の大手企業への提案及び、アメリカ／ヨーロッパ圏の 　企業、国や地方自治体に対しても楽天グループ内事業と 　連携しながら新規提案活動を行っています。 ・主な提案サービスは、「アフィリエイト広告（自社ASP） 　インフルエンサー広告（自社サービス）、検索連動型広告（Google、Yahoo!、Microsoft） 　ディスプレイ/ビデオ広告（Meta、LINE、X、TTD、Tverなど）」です。 ・楽天データ／楽天メディアの活用、グローバルAIテック企業との 　独占パートナー戦略を通じ、独自性ある提案ができる環境です。 ・商談獲得はマーケティング部署が行うため、新規商談～広告配信開始までを担って頂きます。（広告配信後は、既存クライアントの担当営業に引き継ぎを行います。） ＜新規営業担当の業務フローイメージ＞ 1．初回商談（ニーズ把握・提案商材選定） 2．提案設計（社内プロダクト担当と協業しプランニング） 3．顧客提案／プレゼンテーション 4．契約締結 5．稼働準備（広告配信設計・各種設定） 6．広告配信開始（以降はCS／既存営業へ引き継ぎ） ＜やりがい／魅力＞ ・国内大手EC、金融企業への新規提案スキルを習得できます ・楽天グループの最先端アセットである、楽天AIや楽天データを活用した 　高度なデジタルマーケティング力を養えます ・グローバルブランド企業への新規提案活動においては、英語による 　コミュニケーション業務があります（英語スキルに応じてアサイン） 【働く環境】 ＜組織構成＞ 新規営業部署は、10名弱の楽天新卒/中途社員で構成されています。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・インターネット関連商材を扱った3年以上の 　課題解決型法人営業経験（広告業界未経験歓迎） 【歓迎要件】 ・アフィリエイト広告、ディスプレイ広告、検索連動型広告 　いずれかの法人営業経験 ・デジタルマーケティング会社、インターネット広告会社 　広告関連会社での法人営業経験 ＜求める人物像＞ ・コミュ二ケーション能力が高く、社内外の関連パートナーと連携して業務遂行ができる方 ・目標達成に向けてコミットメントできる方 ・環境の変化に柔軟に対応でき方 ・スピード感があり、自ら率先垂範して動くことができる方

  事業内容

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• エージェント求人

  楽天　既存メディア／インフルエンサープランナー【アド&メディアカンパニー】

  500~900万

  • 課題設定
  • 予算策定
  • 予算管理
  • プレゼンテーション
  • EC
  • 戦略立案
  • メディアプランニング
  • パートナー
  • 戦略提案
  • マーケティング
  • アフィリエイト広告
  • 企画立案
  • データ分析
  • レポーティング
  • 広告運用
  • マネジメント
  • リスティング広告
  • 法人営業
  • メディア
  • ディスプレイ広告

  楽天グループ株式会社東京都世田谷区

  楽天　既存メディア／インフルエンサープランナー【アド&メディアカンパニー】気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 本組織は楽天グループが保有する70を超えるサービスの中でも希少な B2Bのデジタルマーケティング領域、いわゆるインターネット広告を 専門的に取り扱う、20年以上の歴史を持つ事業体として組織の中核の一つを担っています。 従業員は全員が楽天グループ株式会社に原籍を置き、楽天全社のビジネスの中でも 急成長を続ける広告関連事業を第4の柱にすべく、グループ全体の発展にコミットしています。 Cookie規制が本格的に進む中、日本最大規模の購買情報やクレジットカードの 決済情報等、類推ではない事実に基づいたファーストパーティーデータ（楽天IDデータ）や 日本国内では取扱いのないユニークなグローバルソリューションや 自社メディアネットワーク等を活用した、フルファネルでのソリューションを 通じ、更なる事業成長を実現するための人材を募集します。 【業務内容】 ＜業務内容＞ ・メディア／インフルエンサーとのフロントコミュニケーションを担い 　広告主営業が発見した顧客のマーケティング課題を解消するために 　メディアのパフォーマンスを最大化するコンサルティングを行います。 ・メディア／インフルエンサーの実態やニーズ／課題を把握し、社内の各プロダクト 　サービス部門との連携を経て、その解決に向けて持続的なPDCAアクションを行い 　顧客の課題を解決していきます。 ・ステークホルダーの課題を解消するために、既存の自社プラットフォーム内 　メディアとのコミュニケーションに留まらず、新しいメディア／インフルエンサーの 　開拓も積極的に行います。 ＜業務詳細＞ ・顧客のマーケティング課題の抽出、課題を解消するマーケティング戦略、戦術の立案 ・戦略、戦術の実行に必要な社内外ステークホルダーとのコミュニケーション ・コミュニケーションを経た実行プランの作成、実行段階における進行管理 ・アフィリエイト広告、インフルエンサー広告の運用、管理 ・アフィリエイト広告を中心としたメディアプランニング ・データに基づいた改善提案（レポーティング、担当顧客との定例会） ・バナー／LP等のクリエーティブを中心としたコミュニケーションプランの策定 ・広告効果、マーケット調査結果、顧客／購買データの分析などを通じた 　コミュニケーションプラン 　（ターゲット、KPI、カスタマージャーニー、メディアプラン等）の策定 ・フルファネルを俯瞰した戦略立案、メディア選定、広告運用、予算管理、レポーティング ・データ分析を踏まえた深い顧客理解とインサイトの発見 ・提案、コンペでのプレゼンテーション ・AIや業界最新技術を使った顧客課題の積極的な解決 ＜やりがい／魅力＞ ・「楽天グループ内のデジタルマーケティング特化部隊としての成長」 日本を代表するインターネット企業である楽天の中でも、デジタルマーケティングに 特化した組織です。 楽天グループ全体で流通しているグループのマーケティングナレッジに 社員として触れながら、それを即座に業務の中で実践することができる 恵まれた環境に身を置くことができます。 ・「事業者／代理店双方のマーケティングスキルの取得」 楽天グループには70を超える事業（サービス）が存在しています。 たくさんの事業のKGIやKPI、マーケティング事例が流通する組織ですので 実業務である代理店事業従事者としての目線に加え、楽天の各事業社の マーケターとしての目線でもスキルを磨くことができます。 ・「国内外を代表する企業のフロント担当としてのキャリア形成」 取引先は国内外の大手EC／Fintech企業です。 楽天のブランドを背負いながら、国内外を代表する企業のデジタルマーケティングを コンサルしていただきます。 業界内で常に、最も注目され、最も新しいトレンドに触れている そんな環境でご活躍いただくことになります。 ・「トータルマーケティングスキル 　（マーケター＆ストラテジープランナー＆メディアプランナー）」 アフィリエイトなどの特定チャネルだけではなく、企業様のトータルマーケティングパートナー として、上流ファネルからコミュニケーション戦略を 整理、企画、立案、実行いただくポジションです。 パフォーマンスに拘りながら俯瞰した全体戦略を設計する難易度は 決して低くはありませんが、業界の中でも貴重な人材としてのキャリアを積むことができます。 ・「最先端のグローバルテクノロジー」 公用語が英語という社内環境を活かし、海外に本社と窓口を置くグローバル企業との 取引や、海外発日本未上陸のマーケティングソリューションを積極的に採用しています。 日本国内に閉じがちな広告代理業に置いて、最先端のグローバルテクノロジーに 触れることができる貴重な機会をご提供しています。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・3年以上の課題解決型法人営業経験（広告／インターネット業界未経験歓迎） 【歓迎要件】 ・アフィリエイト広告、ディスプレイ広告、リスティング広告いずれかの法人営業経験 ・デジタルマーケティング会社／インターネット広告会社、広告関連会社での法人営業経験 ・5人以上のチームマネジメントの経験 ・AIを使った業務改善経験 ・個人でのインフルエンサー、メディア運営経験 ・マーケティング、もしくはデジタルマーケティングに関する基礎的な知識 ＜求める人物像＞ ・コミュ二ケーション能力が高く、社内外の関連パートナーと連携して業務遂行ができる方 ・目標達成に向けてコミットメントできる方 ・高い数値感覚を持ち、KPIマネジメントを実践できる方 ・環境の変化に柔軟に対応でき方 ・課題解決能力がある方 ・スピード感があり、自ら率先垂範して動くことができる方 ・生産性を意識した働き方を実現されている方 ・論理的思考能力をお持ちの方

  事業内容

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• エージェント求人

  インサイドセールス／新卒事業部 マーケット開発部_フレックス／渋谷勤務／年収500万円～

  500~700万

  • 商談
  • 戦略立案
  • インサイドセールス/電話営業
  • 課題設定
  • 問い合わせ対応
  • Salesforce
  • 営業
  • パートナー
  • 提案
  • アポイント獲得
  • リード獲得
  • ヒアリング
  • オンボーディング

  株式会社ビズリーチ東京都渋谷区

  インサイドセールス／新卒事業部 マーケット開発部_フレックス／渋谷勤務／年収500万円～気になる

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  仕事内容

  【ミッション】 インサイドセールスグループは、ターゲット市場全体を俯瞰しながら最前線で市場開拓をリードし、顧客と中長期的な関係性を築き続けることをミッションに掲げています。 単なるアポイント獲得にとどまらず、顧客一人ひとりに寄り添う「1to1マーケティング」の担い手として、最適な初期体験を届けることが私たちのバリューです。 豊富な顧客接点から得られる生の声を組織へ還元することでマーケティングとセールスのハブとなり、戦略策定や組織の生産性向上にも寄与していきます。それと同時に、事業部の最前線として高い目標達成意識を持ち、組織全体の成長を牽引するポジションでもあります。 【業務内容】 ネット広告やセミナーなどのマーケティング活動を通じて、「ビズリーチ・キャンパス」にご興味をお持ちいただいた法人顧客にアプローチします。まだサービスをご活用いただいていない顧客に対し、抱えている潜在的・顕在的な課題に合わせてサービスをご提案します。そのうえで、商談の機会獲得までを担うポジションです。 入社後のキャリアについて ご入社後は、インサイドセールスとしての核となる業務からスタートし、習熟度や適性・志向に応じて段階的に役割やキャリアの幅を広げていただけます。特に、入社半年後以降は、マーケティングチームとの協働やプロジェクト経験を通し、セールス職以外のキャリアに対する解像度も高めた上で、次のステップを選択できます。 入社初期〜半年（インサイドセールスとしてのコア業務） 顧客データの蓄積・分析（Salesforce活用） 新卒採用課題の仮説立案およびアウトバウンドアプローチ 継続的かつ戦術的なアプローチによる商談機会の創出 お問い合わせからの商談転換率向上およびマーケティングコストの最適化 半年後〜（業務領域の拡張・仕組みづくり） マーケティングチームとのリード獲得施策に関するディスカッション 他事業部やセールス部門とのプロセス連携・施策推進 パートナー企業との連携施策の企画・実行 新メンバー向けIS育成プログラムの企画・オンボーディング対応 1年〜1年半後（適性や希望に応じたキャリアパスの選択） フィールドセールス / 既存深耕セールス 事業企画・マーケティング等 インサイドセールスのスペシャリスト / 組織マネジメント やりがい/環境について ■ ISとFSの距離が近く、互いに高め合えるチーム体制 当事業部では、インサイドセールス（IS）とフィールドセールス（FS）が同じ部署・同じフロアに所属しており、常にリアルタイムでコミュニケーションが取れる非常に風通しの良い環境です。 単にアポイントをFSに引き継いで終わりという分業に留まらず、必要に応じてIS自身が実際の商談に同席したり、FSとともにアプローチ戦略を練り直したりと、それぞれの役割の枠を超えて柔軟に連携しています。 全員が「お客様の本質的課題解決」という共通の目的に向かって一体となって動いているため、現場のリアルな商談ノウハウや顧客の生の声をダイレクトにキャッチアップすることが可能です。チームで成果を追い求める一体感を感じながら、セールスプロセス全体の解像度を高め、確かな成果につながる動き方を身につけることができます。 ■ビジネスパーソンに求められるプロフェッショナルスキルが身につく 単なるアポイント獲得にとどまらず、事業部の成果を左右する「新規開拓の要」として非常に幅広い役割を担っていただきます。 ターゲット選定やアプローチ手法の企画・検証をはじめ、Salesforceを活用したデータ分析、マーケティングやFSと連携したプロセス改善まで、自ら主体的に企画・実行する機会が豊富にあります。 事業部の成長に直接貢献する手応えを感じながら、「ゼロから仕組みを創る力」「データに基づくマーケティング視点」「組織を動かす推進力」といった、将来どんな環境でも通用する圧倒的なプロフェッショナルスキルを身につけることが可能です。 ■仮説構築とヒアリングのスキルが身につく 営業職・企画職を問わず、本質的な課題を特定する際、筋の良い仮説を元にヒアリングで深堀りをしていく力が求められます。顧客とのコミュニケーション回数が多いインサイドセールスの業務を通し、数多くこの経験を積み上げることができます。 新卒採用という1年以上に及ぶプロジェクトを対象に提案するため、顧客の属性や時期によってニーズが多岐に渡ります。よって、短期決戦のアポイント獲得ではなく、筋の良い仮説を元にしたヒアリングによって顧客の関心を正しく把握し、継続的な関係を構築しながら最適なタイミングで最適な商談機会を設定する必要があり、必然的に高いレベルで仮説構築とヒアリングのスキルが身につきます。

  求める能力・経験

  ■必須要件 下記いずれかのご経験 ・営業経験1年以上 ・社会人経験1年以上 ※営業未経験の場合下記いずれかのご経験を歓迎します ・人材紹介でのキャリアアドバイザー（CA）経験 ・企業における人事経験 ・店舗管理の経験 ・データマネジメント、マーケティング、企画経験 ■歓迎要件 下記いずれかの経験 ・無形商材の法人営業経験（企業規模は問いません） ・経営層への提案経験 ・課題解決型営業の経験、あるいは、部門開拓等が伴う新規営業の経験 ・人材業界での法人営業経験

  事業内容

  ＜人材マネジメント（HR Tech）エコシステム＞ 採用プラットフォーム： ・即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」 ・OB/OG訪問ネットワークサービス「ビズリーチ・キャンパス」 人財活用プラットフォーム： ・社内スカウトで人材流出を防ぐ「社内版ビズリーチ by HRMOS」 ・人財活用システム「HRMOSタレントマネジメント」 ・採用管理システム「HRMOS採用」 ・勤怠管理システム「HRMOS勤怠」 ・経費精算システム「HRMOS経費」　等

• エージェント求人

  カスタマーサクセス/アカウントマネージャー＿国際性豊かな開発チームと共にAIで世界の脱炭素を加速

  800~1500万

  • マネジメント
  • KGI/KPI設定
  • 条件交渉
  • プロダクトマネージャー
  • モニタリング
  • クロスセル
  • アップセル
  • 発電所
  • 目標設定
  • クラウド
  • 既存顧客
  • 戦略立案
  • 導入支援
  • 分析
  • 顧客管理
  • SaaS
  • カスタマーサクセス企画
  • カスタマーサクセス設計
  • カスタマーサクセス戦略設計
  • カスタマーサクセス業務改善
  • コンサルティング業務
  • データ分析
  • 法人営業
  • ソリューション型営業
  • 拡大期プロダクト
  • IT部門協業
  • プロダクト機能改善提案
  • プレゼンテーション
  • 顧客向けプレゼン
  • 商談
  • 売上拡大
  • 戦略提案

  Tensor Energy株式会社福岡県福岡市, 東京都千代田区, 大阪府大阪市

  カスタマーサクセス/アカウントマネージャー＿国際性豊かな開発チームと共にAIで世界の脱炭素を加速気になる

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  仕事内容

  【募集背景/ポジション概要】 Tensor Energyは、業界トップ企業との協業体制を確立しました。今後は、これらの顧客との関係を深化させ、各社の売上を伸ばしていくための伴走支援が重要なフェーズに入ります。 カスタマーグロースは、デリバリーマネージャーが担う導入・定着フェーズの後を引き継ぎ、顧客の成功と事業成長を継続的に支援するポジションです。顧客のビジネス課題を深く理解し、Tensor Cloudの活用を最大化することで、顧客の成功と自社の売上成長の両方を実現します。 【Tensor Cloudとは】 Tensor Cloud（テンソル・クラウド）は、Tensor Energy株式会社が開発・提供する再生可能エネルギー発電所および蓄電池の運用最適化プラットフォームです。 AI・機械学習を活用し、太陽光発電などの再生可能エネルギー事業におけるデータ統合、発電量や電力市場価格の予測、計画提出業務の自動化、蓄電池（BESS）の充放電制御などをワンストップで行うクラウドソリューションです。 顧客である発電事業者の導入メリットは、「業務自動化」「収益最大化」「事業拡大の容易さ」の3点に集約されます。まず、発電計画の提出や複数データの集約をAIで全自動化し、毎日の運用コストと手動のオペレーション負担を大幅に削減します。次に、AIによる高精度な発電量・電力価格の予測を活用し、インバランス（計画値からのズレ）によるペナルティを最小限に抑えつつ、蓄電池の充放電を最適化して売電収益を最大化します。これにより、人員を増やさずに膨大な数の発電所を効率よく管理できるようになり、事業の迅速な規模拡大と投資判断のスピード向上を実現します。 導入発電所数：800箇所以上となり、スタートアップとして異例のスピードで大手電力会社、再生可能エネルギー発電事業者、新電力（PPS）、アグリゲーター（複数の小規模な発電・省エネ設備をまとめ、大きな電力として電力市場や電力会社と取引・制御する事業者）などを中心に導入が進んでいます。 【業務内容】 顧客成長戦略の立案と実行 - 既存顧客の利用状況分析とグロース機会の特定 - アップセル・クロスセルの戦略立案と実行 - 顧客ごとのサクセスプラン策定と定期的なビジネスレビュー 顧客との関係構築と伴走支援 - 定期的な顧客訪問と四半期ビジネスレビューの実施 - 顧客の事業目標達成に向けた継続的なサポート - 新機能やサービスの提案と導入支援 データドリブンな顧客管理 - 顧客満足度のモニタリングとリテンション施策の実施 - 利用データの分析による価値提供の可視化 - チャーンリスクの早期発見と対応 顧客の声の社内展開 - 顧客フィードバックのプロダクトチームへの共有 - 成功事例の社内展開とベストプラクティスの構築 - 顧客要望の優先順位付けと開発ロードマップへの反映 契約更新とアカウント拡大 - 契約更新時の条件交渉と契約拡大 - 顧客組織内での利用拡大（部署横展開、新規ユースケース開拓） - リファレンスカスタマーの育成とケーススタディ作成 カスタマーサクセスチームのマネジメント - チーム運営の方針、KGI、KPIの立案 - メンバーの目標設定、コーチング、評価　等ピープルマネジメント - その他、関係部署との連携づくり　等 【この企業の魅力】 1. 難解な業界変革を導くキーパーソンになれる 制度変化が激しい再エネ業界において、Tensor Cloudを活用した収益最大化や業務自動化を伴走支援します。顧客の課題解決を通じ、日本の脱炭素化に直接貢献できる社会的影響力の大きな仕事です。 2. 現場の声でプロダクトを共創できる 開発陣との距離が近く、顧客から吸い上げたニーズや市場課題を素早く機能改善へ反映できます。単なるサポートにとどまらず、プロダクトマネージャーや事業開発に近い視点でサービス進化を主導できます。 3. 専門性を高められる希少な市場価値 「再エネ・電力市場のドメイン知識」と「SaaS/AIのCS経験」を掛け合わせた、市場でも希少価値の高いキャリアを築けます。今後さらに需要が高まる先端エネルギー×IT分野の専門人材へと成長できます。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・コンサルティングやエンタープライズ向けソリューションでのカスタマーサクセス、または類似の経験 ・営業組織、チームのマネジメント経験 ―――― 【歓迎要件】 ・エネルギー業界（特に再生可能エネルギー、電力市場、蓄電池）の知見 ・戦略思考 ・データ分析スキル ・英語でのコミュニケーション能力 ・エンタープライズセールスの経験

  事業内容

  再生可能エネルギー発電所および系統用蓄電池の運用最適化プラットフォーム「Tensor Cloud」の開発・提供、運用保守、電力取引支援ソフトウェアの開発 ◎来期決算（2027年期）の「Tensor Cloud」のストック売上目標に対して順調な立ち上がりを見せています。

• エージェント求人

  大手学習塾事業とAI基盤構想を率いるユニット責任者候補

  1000~1500万

  モノグサ株式会社東京都千代田区

  大手学習塾事業とAI基盤構想を率いるユニット責任者候補気になる

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  仕事内容

  モノグサは「記憶を日常に。」をミッションに、記憶のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しています。「記憶」は全人類共通の課題であり、市場規模は400兆円超。独自技術で記憶を定量的に計測・可視化し、最も効率的な学習の自動化を実現しました。 【募集背景】 2026年度、さらなる事業拡大を見据えた組織再編を行っています。塾領域ではSAPIX、駿台予備学校、早稲田アカデミーなど国内大手塾に導入いただいており、塾の現場に蓄積された学習データをAI基盤に学習させ教育現場に新しい付加価値を届ける事業展開を構想しています。本ポジションは、担当顧客（5～10社）に対し経営指標に直結する提案とROIの証明を通じてMonoxerを組織全体のインフラとして根付かせ、取引額の最大化を牽引するアカウント責任者です。 【職務詳細】 ・大手顧客のアカウントリード：担当顧客（5～10社）に対し経営・事業課題を「記憶」の切り口から解決する戦略的プランニングを主導。ROIの設計と合意、中長期アカウントプランの策定・遂行、多階層への合意形成、売上・LTV責任の遂行を担う ・営業組織を鍛え上げる：事業開発セールス組織の責任者候補として、KPI設計・実行プロセス管理、メンバーの目標設定・評価・1on1を通じた成長支援を主導 ・AI基盤構想に向けた布石：各塾を「データを共に育てるパートナー」に変えるエコシステム設計、プロダクトフィードバックの収集、新しい仕組み・ナレッジの組織への浸透を推進 【この仕事の魅力】 塾領域での日本トップレベルの導入実績という土台の上で、学習データを使って業界そのものをアップデートする一手を仕込める段階にあります。この規模感でAI基盤×エコシステムづくりをリードする経験は稀少です。組織の再編期に参画し、既存メンバーと共に指標や組織の動かし方を議論しながら進める、事業成長への介在価値の大きいポジションです。

  求める能力・経験

  【必須】 ・メンバーマネジメント経験（目標設定・評価・育成） ・エンタープライズ向け法人営業経験（5年以上） 【歓迎】 ・教育業界での就業・営業経験 ・SaaS企業でのエンタープライズセールス経験 ・開発組織との協業経験 ・大手企業向けの複雑な合意形成（多階層、長期リードタイム）を伴うプロジェクトを主導した経験

  事業内容

  記憶のプラットフォーム Monoxer の開発と運営

• エージェント求人

  横浜市全校導入から全国自治体へ広げる公教育アカウントエグゼクティブ

  600~1150万

  モノグサ株式会社東京都千代田区

  横浜市全校導入から全国自治体へ広げる公教育アカウントエグゼクティブ気になる

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  仕事内容

  モノグサは「記憶を日常に。」をミッションに、記憶のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しています。文部科学省主導のGIGAスクール構想のもと公教育向けサービスに注力しており、495校・約25万人という日本最大規模の横浜市で全校導入を実現しました。 【募集背景】 公教育事業は現在、事業の立ち上げフェーズにあります。今回の大規模導入を通じて再現性のある成果創出を確立し、全国の自治体への拡大を牽引していただく重要なポジションです。 【職務詳細】 全国の自治体・教育委員会を対象に、Monoxer導入後の運用プロジェクトの推進を担うアカウント担当者として、顧客折衝全般をリードします。単なるプロダクト営業ではなく、教育委員会が「叶えたい教育の姿」を深く理解し、中長期的なゴール設定と合意形成を行い、実現に向けた施策検討から実行までをハンズオンで推進します。 ・アカウントプランの企画・実行・合意形成：教育委員会の首長や担当者と協働し、本質的な課題解決につながるアカウントプランを策定 ・定量データに基づく課題特定とアクション：数万人規模の学習データや利用状況からボトルネックを特定し、データドリブンな改善アクションを実行 ・アップセル商材の事業開発：顧客の教育上の課題に記憶の切り口からアプローチするソリューションを企画し、予算化できるアップセル商材の事業開発を推進 【この仕事の魅力】 日本最大級の自治体との協働を通じて得られる「巨大組織を動かし、全校導入・予算化に至るプロセス」を型化し、他自治体への拡大を最前線でリードできます。0→1フェーズならではのカオスの中で事業と組織を創り上げる手触り感があり、公教育というインフラを通じて日本の教育格差という社会課題に本質的に向き合えるポジションです。

  求める能力・経験

  【必須】 ・行政機関や大手企業（エンタープライズ）との長期的なプロジェクト推進経験（3年以上目安） ・複数のステークホルダーが介在する複雑な案件で合意形成を行い、プロジェクトを推進した経験 ・定量データから課題を特定し、アクションに繋げた経験 【歓迎】 ・自治体／官公庁へのプロポーザル経験 ・エンタープライズ企業に対するカスタマーサクセス（CS）経験

  事業内容

  記憶のプラットフォーム Monoxer の開発と運営