RECRUIT DIRECT SCOUT リクルートダイレクトスカウト PRODUCED BY RECRUIT
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エージェント求人

【7年連続シェア1位のユニコーン企業】リモート・フレックス・平均残業月15hなど柔軟な働き方

770~1120万

株式会社SmartHR

東京都港区

職務内容

職種

  • IT/通信製品法人営業

  • Webサービス法人営業

仕事内容

  • SmartHR
  • 執行役員
  • 導入支援
  • 商談
  • オンボーディング
  • マネジメント
  • PMO
  • アップセル

【ミッション】 主にエンタープライズ企業のSmartHR導入におけるプロジェクトマネジメントから、導入後の成果創出最大化に向けたアカウントマネジメントを行い、担当するお客様の働き方改革を支援・サクセスさせます。 【ポジション概要】 アカウントの責任者として、カスタマーサクセス組織を束ねながら、エンタープライズ企業のSmartHR導入・活用プロジェクトの成功にコミットし、未来のお取引を最大化することがミッションとなります。 アカウントマネジメントを通して、業務効率化ツールとしての活用のみならず、経営に欠かせないプラットフォームとなることを目指していきます。 【業務内容】 ▼SmartHR導入/活用のプロジェクトマネジメント：「アカウントサクセス」が担当 SmartHR活用フェーズにおけるアカウントマネジメント 顧客との関係構築に向けた継続的な接点づくり 顧客の課題抽出〜提案活動を通じた継続的な価値提供（新たなプロダクトの提案と導入） 定例MTGや振り返り会の中でPJの進捗報告、FB回収、課題抽出 中長期視点でのお取引拡大に向けたプランニング、エクスパンション活動（営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の推進） 契約更新に向けた顧客への成果報告、プロダクトの将来ビジョン共有等のリニューアル活動 ▼SmartHRの導入支援~機能オンボーディング：「カスタマーサクセス」が担当 オンボーディングを通してお客様が抱えている課題を解決へ導く オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する 顧客から収集したプロダクトフィードバックを社内に還元する 【メインで関わるステークホルダー】 アカウントサクセス SmartHR 導入プロジェクト責任者(取締役・執行役員・部門長等) 、プロジェクトマネージャー、PMO カスタマーサクセス 人事 / 労務 / 情報システム部門等の実務担当

求める能力・経験

  • SmartHR
  • マネジメント
  • 営業
  • 顧客折衝
  • BPO
  • プロジェクト
  • カスタマーサクセス設計
  • コンサルティング業務

【必須経験】 SmartHRのミッション、バリューへの共感 下記いずれかの中堅〜大手企業への顧客折衝経験 ITまた無形商材での深耕営業経験 カスタマーサクセス経験 社内外問わずステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験 【歓迎経験】 ※歓迎要件に当てはまらない方も応募歓迎でございます。 中堅〜大手企業のアカウントマネジメントの経験 中堅〜大手企業の顧客決裁層（部門長レイヤー以上）との折衝経験 ソフトウェアベンダーやITコンサル企業での導入コンサルティングの経験 社内外問わずステークホルダーを巻き込んだDXやBPOの推進経験 マネジメント業務の経験

学歴

大学院（博士）、大学院（修士）、4年制大学、6年制大学

勤務条件

雇用形態

正社員

契約期間

無

試用期間

有 試用期間月数: 3ヶ月

給与

770万円〜1,120万円

通勤手当

一定額まで支給

勤務時間

08時間00分 休憩60分

10:00〜19:00 【フレックスタイム制】 コアタイムはありません。フレキシブルタイム（フレックスタイム制において選択できる就業時間帯）を、5:00〜22:00に定めております。

フレックスタイム制

有 コアタイム (05:00〜22:00)

残業

有 平均残業時間： 15時間

残業手当

有

休日・休暇

125日 内訳：完全週休2日制、土曜 日曜 祝日

その他

新入社員の方には、入社日に有給休暇を15日間付与しています。

社会保険

健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険

備考

給与制度タイプ「ハイxスタンダード」のポジションです。 給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。 当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。 想定年収例 770万円〜1,120万円 想定年収の算出方法 想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2 月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3 ※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動 ※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給 成果給を除く年収例は660万円〜960万円です。 月額は月給55万円※4〜月給80万円※5 ※4：月給50万円 (基本給40万3,200円、固定残業代(みなし残業45h相当14万1,760円,みなし深夜8h相当5,040円)を含む) ※5：月給100万円 (基本給58万6,400円、固定残業代(みなし残業45h相当20万6,270円,みなし深夜8h相当7,330円)を含む)

勤務地

配属先

転勤

無

東京本社

住所

東京都港区

喫煙環境

屋内禁煙(屋内喫煙可能場所あり)

制度・福利厚生

制度

在宅勤務 リモートワーク可 副業OK 時短制度 出産・育児支援制度 資格取得支援制度 研修支援制度

その他

退職金

無

その他制度

■出産時の特別休暇 ■育児環境を整える補助（10万円） ■部活制度（１人1500円／回） ■インフルエンザなどの予防接種費用負担（家族もOK） ■年末調整に関するサーベイ ■社内勉強会向けの書籍購入制度 ■資格保持費用の会社負担 ■勉強会や講座受講の会社負担 ■フリーアルコール（毎日18時～） ■経営会議の議事録が全社員に公開 【副業に関して】 副業申請をし、以下のルールを守る場合に副業が可能です。 ・就業中に従事しない ・本業に支障をきたさない ・会社の品位を落とす仕事ではない ・競合他社の益となる仕事ではない ・雇用関係の生じない個人事業主としての仕事である なお、現在副業をされている場合には、SmartHRに入社後も継続可能な副業かを内定時に確認できますので、採用担当にご相談ください。その他、副業に関してご不安がある場合には、選考過程でもお気軽にご質問ください。

制度備考

最終更新日： 

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  • エージェント求人

    ソリューション営業◤シンプレクス◢先端AI×DXコンサル×法人営業｜IT未経験可

    602~750万

    シンプレクス・ホールディングス株式会社東京都港区
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    仕事内容

    ◆企業概要 ・金融フロント領域のテクノロジーパートナーとして国内トップクラス。 ・世界Fintech Rankingsに10年連続でランクイン。 ・培ったAI、クラウド技術を軸に、非金融領域へも事業を急拡大中。 ・2030年代に売上高1000億円を目指す、圧倒的成長企業。 ・フラットな組織で若手も主体的にチャレンジできる独立系企業。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ・大手金融事業会社を対象とするアカウント営業からスタート。 ・アカウントプランの立案や顧客との関係構築など上流から参画。 ・戦略やDXコンサルティングに関する最先端のセールスを担当。 ・手厚いOJTやメンターの営業同行により、未経験からITを学ぶ。 ・小規模アカウントから段階的に担当し、業界の理解を深める。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆プロジェクト例 ・大手・準大手金融機関の収益に直結する基幹システム提案。 ・最先端AIを活用した高度なシステムインテグレーションの提案。 ・企業の経営課題を解決する、戦略・DXコンサルティングの営業。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆魅力 ✅他社が真似できない高度な領域を扱い、利益率30%台後半を誇る。 ✅親会社の制約がない独立系のため、素早い意思決定で変革を主導。 ✅特定の製品に縛られず、顧客に本質的な提案ができる自由さ。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 当社の独自性 ・AIや戦略、DXの専門子会社を擁し、幅広いソリューションを提供。 ・現場の技術者と協働し、100%内製化で最適なシステムを創出。 ・「5DNA」を理念に掲げ、プロ意識の高い仲間がワンチームで挑戦。

    求める能力・経験

    法人営業経験1年以上 ※ITならびに金融経験/知識は不問です。

    事業内容

    -

  • 企業ダイレクト

    【ソリューションセールス】AIカメラで不動産のDX化を推進

    500~800万

    ランディット株式会社東京都新宿区
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    仕事内容

    当社プロダクトである、AI×カメラで管理業務を自動化する「AIMO」の事業本部にて、顧客の課題を解決するソリューションを提案～受注までを担っていただくソリューションセールスをお任せいたします。 ■商談機会の獲得　■提案資料作成・プレゼンテーション ■顧客の課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案 ■顧客との折衝　■契約交渉・納期等の各種条件交渉 ■品質・納期管理　■社内プロジェクトマネジメント ■導入決定後のオンボーディング支援 ■受注後～利用開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理

    求める能力・経験

    【必須(MUST)】 ■顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方 ■法人向け商材の営業経験またはそれに準ずる業務経験 【歓迎(WANT)】 ■エンタープライズ営業のご経験 ■IT業界で営業のご経験 ■コンサルティング営業など、顧客の課題解決に向けて関係性を構築し提案していく営業活動のご経験

    事業内容

    パーキングAIエージェント「at PORT」・短期駐車場運営予約決済アプリ「PIT PORT」・駐車場のデジタル仲介管理「SYNC PORT」・AIカメラによる管理自動化「AIMO」・月極駐車場オンラインマーケット「PARK STOCK」・駐車場検索/決済アプリ「PARK FLOW」等

  • エージェント求人

    Resource Solution Sales

    800~1500万

    • 戦略提案
    • 戦略立案
    • プロジェクト
    • マネジメント
    • 提案
    • 契約交渉
    • 営業
    • マネージャー
    • プロジェクトマネージャー
    • クロージング
    • 分析
    • 人材紹介
    • 人材紹介/派遣
    • 人材派遣サービス
    • スタッフ
    外資コンサルファーム東京都千代田区
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    仕事内容

    リソースソリューションチームは、IT・業務系プロジェクトへの適切な人材のアサインメントを通じて、クライアントと技術者の双方に価値を創出しています。プロジェクトベースでの柔軟な人材提案や、チーム強化に貢献する重要な役割を担うチームです。 ●プロジェクト要件に応じた技術者の発掘・提案・アサインメントまでの一連のマネジメント ●スキルセット、稼働条件、希望キャリア等を踏まえた最適なマッチングの実現 ●社内の営業チームやプロジェクトマネージャーとの密な連携による、スピーディかつ的確な対応 ●技術者・クライアント双方との契約交渉、稼働中のフォローアップ ●案件に対するビジネス視点での改善提案・クロージングへの関与 ●市場動向の分析、リソース戦略の立案・実行

    求める能力・経験

    IT業界における営業、人材提案、またはスタッフアグメンテーション経験

    事業内容

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  • エージェント求人

    マネーフォワード／事業企画 （0531）

    600~1150万

    • バリューアップ/モニタリング
    • LTV/life time v...
    • KPI設定
    • 企画立案
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    • プロジェクト
    • 市場分析
    • プロジェクトマネジメント
    • 財務
    • マネジメント
    • マーケティング
    • 競合分析
    • 会計
    • 経理
    • 営業
    • SaaS
    • 分析
    • オペレーション構築
    株式会社マネーフォワード東京都港区
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    仕事内容

    ・顧客の新規獲得や既存顧客のLTV（LifeTimeValue）最大化のための施策の企画立案および実行 ・新たなビジネスモデルの設計と実行 ・非連続成長を含む事業拡大のための施策の検討及び実行 ・事業環境の変化に応じた各組織のKPI設計・モニタリング ・ボードメンバーへの企画レポート報告やプレゼンテーションの作成

    求める能力・経験

    求めるスキル・経験 ・IT、Webサービスなど無形商材の業界でのご経験 ・セールス・マーケティング・サクセス組織等でのKPIマネジメントのご経験 ・戦略策定経験: 事業戦略の策定と実行経験 ・プロジェクトマネジメント: 複数のプロジェクトを同時並行でリード・運営した経験 ・分析力: 市場分析や競合分析を行い、有用なインサイトを抽出できる力、実績 あると望ましいスキル・経験 ・複数部署や部門責任者を巻き込んだ業務推進のご経験 ・経理財務領域における業務経験、中小企業市場・ユーザー業務への深い理解 ・会計の知識（簿記2級レベル） ・MBAまたは関連するビジネスバックグラウンド ・SaaSビジネスでのマーケティング・営業オペレーション構築のご経験 ・マネジメント経験（人数規模問わず）

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    プロダクトセールス（法人向けにSaaS製品を中心としたITソリューションの提案営業）TDK

    600~800万

    • 営業活動
    • 新規顧客
    • 営業
    • 新規顧客開拓
    • 既存顧客
    • 法人営業
    • 提案
    TDKソフト株式会社東京都千代田区
    もっと見る

    仕事内容

    ■業務内容 法人向けにSaaS製品を中心としたITソリューションの提案営業を担当いただきます。 取り扱う製品は、大手外資系ベンダーの製品（DXプラットフォーム、データ分析関連製品、 セキュリティ製品など）を中心に多岐にわたり、お客様の課題に応じて最適な製品を組み合 わせた提案を行います。 また、必要に応じてPCやサーバーなどの物販も対応いただきます。営業スタイルは裁量重視 で、自らの判断で自律的な営業活動を想定しています。 ・新規顧客開拓および既存顧客への深耕営業 ・顧客課題のヒアリングとソリューション提案 ・メーカーやエンジニア部門との連携による提案資料作成 ・契約交渉、受注後のフォローアップ ■プロダクトセールス部とは？ 当部門は、国内外の先進的なITソリューションを通じて、企業のDX推進を支援することをミ ッションとしています。 単なる製品販売ではなく、顧客の業務課題に寄り添った「課題解決型営業」を重視してお り、製品の枠を超えた柔軟な提案力が求められます。 今後は、SaaS製品の代理店販売を強化し、より多くの企業のIT戦略に貢献していく方針で す。

    求める能力・経験

    【必須条件】以下いずれかの経験をお持ちの方 ・IT業界での法人営業経験（3年以上） ・SaaS、パッケージ、クラウド製品の提案経験 ・自ら目標を設定し、提案からクロージングまで完遂した経験 【歓迎条件】 ＜スキル＞ ・ソリューション営業やプリセールス経験 ・顧客の経営層との折衝・提案経験 ・外資系製品ベンダーとの協業経験 学歴 専門学校、高等専門学校、短期大学、大学、大学院 ■求める人物像 ・（仕事に関する）物事を前向きに自分事として捉えられる方 ・立場の違うメンバの様々な意見を取り入れることができる方 ・フットワーク軽く行動できる方 ・顧客とのコミュニケーションを独力で行える方 ・自ら率先して行動できる方 ・新技術や製品に関する知識を意欲的に学習できる方

    事業内容

    1962年にデータセンター事業から始まった同社。 その頃からのお客様も多いため、プライム案件が半数以上を占めています。 同社の売上6割程度は金融業界の案件が占めており、大規模案件に携わることが可能です。 PMP取得者は全社員の約3分の1の560名超。 マネジメントを極めることにより、顧客に入り込むことができるので上流から案件に携るこ とができるようになります。 またご経験を活かしてPM、コンサル、PMO、管理職と幅広いキャリアを描くことができま す。

  • エージェント求人

    【タイ語×英語を活かしグローバル市場へ】国内シェアNo.1 SaaS企業で描く次のキャリア

    546~800万

    HENNGE株式会社東京都渋谷区
    もっと見る

    仕事内容

    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【ポジションの特徴】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★タイ語・英語・日本語を活かせるグローバル営業ポジション ★国内シェアNo.1セキュリティSaaS「HENNGE One」を担当 ★タイ市場の新規開拓を推進する重要ポジション ★海外営業未経験でもSaaS・IT業界へ挑戦可能 ★東証グロース上場企業の安定基盤 ★将来的にはマネジメント、海外事業開発、新規市場開拓など多彩なキャリアパス ★平均年収827万円の高い報酬水準 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【職務内容】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ タイ市場向けの新規顧客開拓を中心に、グローバルセールスとしてご活躍いただきます。 【具体的には】 ・タイ企業向け新規営業活動 ・販売代理店やパートナー企業との関係構築 ・市場調査および営業戦略立案 ・顧客課題のヒアリングおよび提案活動 ・HENNGE Oneの導入提案 ・周辺アジア圏への市場拡大支援 単なる営業活動ではなく、クラウドセキュリティやDX推進の課題を解決するコンサルティング型の営業です。

    求める能力・経験

    【求める人物像】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【必須】 ・タイ語：ネイティブレベル ・日本語：ビジネスレベル（JLPT N1相当） ・英語：日常会話レベル以上（目安TOEIC800点以上） ・営業経験1年以上（個人・法人不問） 【歓迎】 ・IT業界での営業経験 ・SaaS営業経験 ・海外営業経験 ・クラウドサービスの知識 ・パートナーセールス経験 【こんな方におすすめ】 ・グローバル環境で働きたい方 ・英語やタイ語を活かしたい方 ・IT・SaaS業界へ挑戦したい方 ・将来的に海外事業やマネジメントにも挑戦したい方

    事業内容

    HENNGE株式会社は、1996年創業、東証グロース市場上場のクラウドセキュリティ企業です。 主力サービスである「HENNGE One」は、国内シェアNo.1を誇るクラウドセキュリティSaaSとして、多くの企業のDX推進・クラウド活用を支援しています。 「Liberation of Technology（テクノロジーの解放）」をビジョンに掲げ、企業が安心してクラウドを活用できる環境づくりに取り組む成長企業です。

  • エージェント求人

    エクサウィザーズ/Bizdev（0530）

    700~1008万

    • プロジェクトマネジメント
    • 提案
    • 製品
    • マネジメント
    • プロジェクト
    • クロスセル
    • 品質管理
    • アップセル
    • 開発
    • デザイナー
    • 要件定義
    • マネージャー
    • プロジェクトマネージャー
    • 分析
    • データ分析
    株式会社エクサウィザーズ東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    【業務詳細】 ■アカウントマネジメント ・クライアントとの関係構築・ニーズの特定と解決策の提供 ・プロジェクトの品質管理・リソースマネジメント ・クライアントのニーズに基づいて追加の製品やサービスを提案し、ビジネスの拡大を支援（アップセル・クロスセル） ■案件の獲得 ・各産業の主要ステークホルダーの抱える経営課題および業界変革しうるテーマの導出・特定 ・上記テーマに対するAIを中心としたテクノロジーを用いたソリューションの企画・提案（デモやMoCを使った提案） ■案件の推進・遂行 ・要件定義〜開発、保守に至るまで一連のプロジェクトマネジメント ・エンジニア/デザイナー等を巻き込みながらプロダクト・サービスの企画、開発

    求める能力・経験

    応募資格 ・AIに関する知識・活用経験 ・SI案件のプロジェクトマネージャー経験 ・データ分析経験

    事業内容

    AIを利活用したサービス開発による 産業革新と社会課題の解決