プリセールスエンジニア

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  【プリセールス】クラウド/自社開発/Google Cloud最上位パートナー/年休120日

  500~700万

  

  株式会社ｇｒａｓｙｓ東京都渋谷区

  【プリセールス】クラウド/自社開発/Google Cloud最上位パートナー/年休120日気になる

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  仕事内容

  営業に同行し、お客様に対して技術面でご提案をお願いします。お客様からの技術的な質問や要件に対して営業よりも深い知識でお客様にご提案して頂く役割になります。 顧客のシステムを俯瞰したうえで課題やニーズを引き出し、全体最適となるような新しい枠組みや、具体的な取り組みをご提案して頂きます。提案できるソリューション領域は、Google Cloud、AWS、Microsoft Azureの他、監視、セキュリティ、オーケストレーションの各分野のプラットフォームと多岐にわたります。IT全般のプロとして幅広い改善提案をすることができます。

  求める能力・経験

  【いずれか必須】 ■プリセールス経験（2年以上） ■エンジニアとしてクラウドサービスの導入構築経験（1年以上） 【入社後のキャリアパス】 プリセールスという職種は、＜営業＞と＜エンジニア＞の中間のような存在。営業担当とともに受注前のお客様先へ同行し、エンジニアの視点も踏まえて技術的な提案をします。 業界全体やトレンドの技術に関する知識は勿論、日々の営業同行でプレゼン能力も身に付け、最終的にはITコンサルタントとして、IT知識・改善案の提案力・プロジェクト推進力を兼ね備え、大手企業向けの窓口をお任せします。

  事業内容

  ◆システム設計　◆システム構築　◆システム運用保守

• エージェント求人

  【品川】NWカメラセールスエンジニア（メンバー～主任クラス）／業界のリーディングカンパニー

  530~950万

  • 製品
  • PoC
  • パートナー
  • 提案
  • マーケティング
  • 窓口業務
  • プレゼンテーション
  • 開発
  • 検証
  • 分析
  • 要件定義
  • 商品/サービス実演デモ
  • 出張支援
  • 導入支援
  • テスト
  • 業務支援サービス
  • プロジェクト企画提案
  • 提案書作成
  • 導入後サービス営業
  • 導入サポートコンサルティング
  • システム監視
  • ネットワーク
  • ネットワーク設備
  • 監視システム
  • セキュリティシステム監視
  • セキュリティ対策

  i-PRO株式会社／セキュリティカメラ国内トップシェアメーカー＆グローバルメーカー東京都港区

  【品川】NWカメラセールスエンジニア（メンバー～主任クラス）／業界のリーディングカンパニー気になる

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  仕事内容

  ◎i-PRO株式会社は、長年にわたり日本におけるセキュリティカメラシステムのトップメーカーです。 セキュリティカメラ国内No1シェア、グローバルNo7シェア ※国内：コンビニ、工場、官公庁、東京オリンピック等で採用 ※海外：ロンドン地下鉄、パリオリンピック等で採用 【募集背景】 組織強化のための増員 【仕事内容】 近年、セキュリティカメラ市場は急速に拡大しており、防犯用途だけでなく、マーケティング分析や業務効率化など、その活用範囲は多岐に渡っています。 製品の多様化や高度化が進む中で、お客様へ最適なソリューションを提案していくためには、より専門性の高い技術サポートが不可欠となっています。そこで今回、さらなる事業拡大を目指し、お客様に寄り添い、技術的な側面から販売活動を牽引してくれるセールスエンジニアを増員募集します。 【具体的な業務内容】 お客様および販売パートナー様からの案件における要望を要件定義にまとめ、適宜事前検証、デモ、現場調整、実証実験（PoC）などを行いながら、お客様からの要望に沿ったシステムの提案を行います。また既存商品の仕様・機能では実現できない場合、技術部門へフィードバック・協議をしながら、案件の実現性を見極め、案件推進を行います。 １）各案件に対する技術支援の立案・確立　及び　技術問合せ窓口業務 ２）顧客要望の汲み上げと、要望を満足するシステムの提案（プレゼンテーション）とデモンストレーションの実施 ３）現地環境でのＰＯＣ実施 ４）システム納入までの技術支援および、システムインストール手順書の作成 ５）技術情報の蓄積及び発信による形式知化 ６）技術部門への情報フィードバックや提案を通じて、自社製品の商品力強化や新商品・機能の創出 従事すべき業務の変更の範囲：会社が定める業務 【働き方】 ・実機を使った提案内容の確認、実現性検討を行うことが多いため、基本的には品川オフィス出社中心の業務となります。 ・顧客現場への日帰り出張、宿泊出張がピーク時には週の半分以上を占めるようなこともあります。（長期駐在型の出張はありません） 【このポジションの魅力】 お客様・販売パートナー様の案件を最前線で支援・推進することで導入後に喜び・感謝を頂けるやりがいある業務です。 さらに、技術部門と連携することで新製品・新機能の開発提案ができ、メーカーならではのモノづくりの楽しみとそれによる事業貢献のやりがいを感じられる業務です。

  求める能力・経験

  【必須】 ・IPネットワークに接続する機器に関するセールスエンジニアのご経験がある方 ・ネットワークシステム構築技術、無線システム構築技術に関する知見・ノウハウがある方 ・自社商品、他社商品、新技術に対して興味を持ち、それらを学んでいける意欲がある方 ・お客様、販売店様の困りごと、やりたいことを引き出すコミュニケーション力・理解力がある方 【歓迎】 ・セキュリティ業界でのご経験 ・ネットワーク設備構築、無線システム構築などのご経験 ・セキュリティシステムの設計・構築経験 ・映像監視システムに関する知識 ・ネットワークベンダーとしてのご経験

  事業内容

  i-PROは、パナソニックから独立したセキュリティ、セーフティ、医療用エッジコンピューティングカメラの世界的リーディングカンパニーです。60年超におよび培われた高品質で信頼性の高いハードウェアを用い、画像を意思決定の現場で活用する最先端技術を開発しています。i-PRO製品は、容易にカスタマイズおよび統合ができるよう設計されており、お客様のあらゆる用途に柔軟に対応します。 AIを倫理的に責任をもって活用し、堅固なサイバーセキュリティを備え、持続可能なテクノロジーを提供します。

• エージェント求人

  【Cisco】世界トップ企業で活躍するセキュリティプリセールスエンジニア

  500万~

  • マネージャー
  • ワークショップ開催
  • PoC
  • SMB
  • 情報セキュリティ
  • 営業
  • 戦略提案
  • パートナー
  • 製品
  • Cisco
  • Microsoft Acces...
  • 提案
  • 分析
  • ネットワーク
  • 顧客対応

  シスコシステムズ合同会社東京都港区

  【Cisco】世界トップ企業で活躍するセキュリティプリセールスエンジニア気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 中小企業（SMB）向けチームのサイバーセキュリティ・プリセールスエンジニアとして、Ciscoのセキュリティソリューションを通じてお客様のビジネス成功を支援していただきます。高度な技術力とプリセールス経験を活かし、アカウントエグゼクティブや他の営業チームと連携しながら、お客様のニーズに応じた最適なソリューション提案を行い、信頼関係の構築に貢献することが求められます。 【具体的な業務内容】 ・アカウントエグゼクティブやソリューションエンジニアと連携し、SMB向けセキュリティソリューションの拡大を推進 ・将来の顧客との技術的な打ち合わせやワークショップを通じてニーズを把握し、ソリューション提案 ・必要に応じてPoC/PoVの技術支援を実施 ・顧客やパートナーとの信頼関係を構築し、セキュリティソリューションがビジネス価値につながることを示す ・プロダクトチームやエンジニアリング部門と連携し、顧客フィードバックを製品改善やロードマップ提案に活用 ・市場・競合環境の把握と分析、現場視点での価格戦略・技術戦略の提言 【関わるチーム】 SMB向けセキュリティ営業チーム、ソリューションエンジニア、アカウントマネージャーなどと密に連携し、Ciscoのサイバーセキュリティ製品群（Secure Access、XDR、ISE、Duo、Firewallなど）の成長と収益拡大を共に推進していただきます。 お客様に対して単なる技術提供に留まらず、ビジネス価値を届ける提案を行い、競合と差別化された戦略を実現していただきます。

  求める能力・経験

  【必要なスキル・資格】 ・サイバーセキュリティおよびネットワークの設計・提案経験：1〜3年以上 ・顧客対応やプリセールス経験：1〜3年以上 ・セキュリティおよびネットワークに関する深い技術知識 ・複数部門やチームと協働できるコミュニケーション能力 ・技術的な意思決定者と信頼関係を構築できる能力 ・APIやプログラマビリティに関する知識・経験があれば尚可 ・Cisco資格（CCNA、CCNPなど）があれば尚可 ・日本語：ネイティブレベル ・英語力：日常会話レベル 【歓迎条件】 ・プリセールスやSMB向け営業、技術的な顧客対応職での実務経験 ・サイバーセキュリティソリューション・市場・顧客ニーズに関する理解 ・複数言語でのコミュニケーション能力

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【大阪・神戸勤務】関西地区における自治体のスマートシティ・DX推進を担う営業

  500~800万

  株式会社日立製作所大阪府大阪市, 兵庫県神戸市

  【大阪・神戸勤務】関西地区における自治体のスマートシティ・DX推進を担う営業気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 ・昨今の地方自治体の情報システム市場においては、スマートシティ、スーパーシティ、DX、ゼロトラスト、ガバメントクラウド、システムの標準化推進など大きく市場動向が変化しつつあります。その変化に柔軟に対応し、関西二府四県において日立として更なるシェア拡大を図るためにもフロントの営業人員を更に強化に向け、新たな人財募集を実施します。 ・今回の営業対象は関西二府四県の自治体、警察、消防、文教に向け、お客様が抱える社会課題の解決に貢献するため、一緒に新しいビジネスを創造していく営業メンバーを募集致します。 ・全国の地方自治体でも有数の大規模自治体且つ先進的な取り組みを実施しているお客様担当営業となりますので、お客様への各種提案活動に幅広く対応する事で先進的な経験／知識を得ると共に、日立SE事業部門やパートナー企業とも横断的な連携を実施する事によって、スキルアップや人間関係を構築する事が出来ます。 【職務概要】 アカウント／ソリューション両面の観点を持った営業として、既存の枠にとらわれず、多面的な視点を持ち、新たなビジネスへのチャレンジ意欲溢れ、担当顧客とのリレーション構築、提案活動を推進し、人々の健康・QOL向上に関わる社会課題と日立グループのソリューションのマッチング最適化を図り、受注の最大化にも貢献する活動に取り組んで頂きます。 日立ならではの幅広い業種・業界との繋がりと膨大な日立グループのリソースを活用し、社会を変えるICT・DXインフラビジネスの構想・提案・実現を自らの力で牽引する役割を期待しています。 【職務詳細】 ・自治体、警察、消防、大学向け担当営業として、主にIT関連の情報収集、戦略立案、ソリューションサービスの提案までの一連の営業活動及び事務 ・上記顧客と民間企業との協創ビジネスの創造含む ・関西地区における各顧客・各分野のマーケティング戦略・受注戦略の策定と遂行の支援 ・納入した製品・ソリューションのアフターサービスまでの営業対応 ・担当顧客：関西二府四県の自治体、警察、消防、大学

  求める能力・経験

  【必須条件】 以下いずれかの経験をお持ちの方（目安２年以上） ・法人営業経験 ・顧客折衝のあるシステムエンジニア経験 ・官公庁/自治体向けの業務経験 【歓迎条件】 ・公共分野の業務課題に対する知見 ・IT業界における経験・知見 ・官公庁/自治体における経験・知見 ・ビジネス英語スキルがあればなお可(TOEIC650点程度)

  事業内容

  -

• エージェント求人

  社会イノベーションをリードする大学・研究機関向けDX推進営業

  490~760万

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  社会イノベーションをリードする大学・研究機関向けDX推進営業気になる

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  仕事内容

  【配属組織名】 社会ビジネスユニット（公共システム） 公共システム営業統括本部　第五営業本部　学術情報営業部 【配属組織について（概要・ミッション）】 学術情報営業部は、生命科学、革新的材料開発、気候変動、防災レジリエンスなど、社会課題の解決に直結する最先端領域を担う研究機関や大学、さらに内閣府防災・気象庁を担当しています。 私たちは、日本の科学技術の発展や国土強靭化施策を通じて、国民の安心・安全を支える取り組みを推進し、社会イノベーションをリードするパイオニアとして挑戦を続けています。 お客様との協創を重視し、デジタルの力を活かして、一人ひとりの多様な幸せ（well-being）が実現できる社会の創造に貢献すること――それが私たちのミッションです。 【職務概要】 アカウント顧客を担当し、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析します。上司やチームリーダーの指示を仰ぎながら、日立社内のソリューション(IT・OT・プロダクト)と外部のソリューションを組み合わせた提案活動を行い、受注に繋げる業務です。 具体的には、以下の業務を行います： 　・顧客ニーズの把握: 顧客とのコミュニケーションを通じて、課題やニーズを明確にし、適切なソリューションを提案します。 　・人的ネットワークの構築: 営業部門だけでなく、社内外に広く人的ネットワークを構築し、情報共有や協力を促進します。 　・ソリューションの理解: 日立内やグローバルに展開されるソリューションを理解し、顧客に最適な提案を行います。 　・ビジネス拡大への貢献: 既存ビジネスの事業拡大や成長領域の新規ビジネス獲得に向けた活動を推進します。 この役割を通じて、顧客の期待を超える価値を提供し、持続可能な成長を実現することを目指します。 【職務詳細】 アカウントマネジメント: 新製品・サービスの提案計画を策定・実施し、お客様の問い合わせに対応。 顧客ニーズの明確化: 顧客訪問や打合せで情報を収集し、ニーズに沿った情報提供。 営業提案: 最適な製品・サービスソリューションを提案し、案件獲得に努める。 継続的改善: 既存業務の見直しと改善点の特定。 コンプライアンス: 組織の方針や規範に従い業務を遂行。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 魅力・やりがい： 社会的意義の大きい領域で、日本の科学技術・イノベーション政策を支える仕事。 最先端のテクノロジーの知識を獲得し、新ビジネス創出に向けたマーケティング力やビジネスの立案力が磨かれる。 若手から中堅の営業メンバーが主体性をもって仕事を牽引する機会が多い。 大学/研究機関での案件は、新規性や創造性のある取り組みが多く、社会に影響を及ぼすことを直接感じられる。

  求める能力・経験

  【必須条件】 ■資格 ・ITパスポート（もしくはITに関する基礎知識をお持ちの方） ■業務経験 以下のいずれかのご経験をお持ちの方 ・IT商材の営業経験(目安:2年以上） ・顧客折衝を伴うSE業務経験(目安:2年以上） 【歓迎条件】 ■資格 ・TOEIC650点以上 ■業務経験 ・大学、研究機関向けIT商材の営業経験(目安:2年以上）

  事業内容

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• 企業ダイレクト

  【東京/歯科用レセプトコンピュータの営業・運用】歯科通販シェアNo.1

  350~600万

  

  株式会社歯愛メディカル東京都千代田区

  【東京/歯科用レセプトコンピュータの営業・運用】歯科通販シェアNo.1気になる

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  仕事内容

  歯科医院の診療・事務業務を支える歯科用レセプトコンピュータについて、営業から導入、運用サポートまでを一貫して担当する仕事です。 製品の告知や提案活動を通じた営業業務をはじめ、実際の画面を用いた製品デモ、運用を踏まえた導入提案、契約までのクロージングを担当します。導入後は、システムの納品や初期設定、操作レクチャーを行い、スタッフの方が安心して利用できるようサポートします。導入後も継続的にフォローを行い、運用上の相談対応や活用提案、トラブル時の一次対応などを通じて、歯科医院との長期的な関係構築に携わります。

  求める能力・経験

  【必須】■普通自動車運転免許、PC基本操作（Excel・Word） 【歓迎】■歯科関連企業または歯科医院での勤務経験 【福利厚生も充実！】・昇給 年１回　賞与年2回 ・社会保険制度完備 ・確定拠出年金（正社員が対象）・有給は法定通り付与・育休、産休制度あり ・当社カタログ商品を掲載価格からさらに１０％ＯＦＦで購入可能・旧モデルなど自社販売製品を特別価格で購入可能！ （例 歯ブラシ１本３０円など）

  事業内容

  ■デンタルケア製品の開発・製造・販売 ■主な取引先：全国の歯科医院など70,000件、全国保険医協同組合、全国歯科医師会、　市町村保健所、歯科大学 他

• エージェント求人

  テクノロジーセールス（リセールサポート）- テクノロジー コンサルティング本部

  500~2000万

  • 営業支援
  • 事務
  • 製品
  • コンサルティング業務
  • 経理
  • 営業
  • パートナー
  • 契約交渉
  • 経理/財務部門連携
  • 発注
  • 会計
  • ファイナンス
  • 販売
  • 契約書作成
  • ソフトウェア
  • プロジェクト
  • SaaS

  アクセンチュア東京都港区

  テクノロジーセールス（リセールサポート）- テクノロジー コンサルティング本部気になる

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  仕事内容

  テクノロジー コンサルティング本部のセールス部隊は、お客様のさまざまな変革を支援するため、各領域で世界を代表するエコシステムパートナーの製品を提供しています。このセールス部隊で営業事務、営業支援を行っていただきます。 ・リセール案件の内容に応じて、社内関係部門（クライアント担当部門、経理部門、法務部門 等）と交渉・調整し、案件内容を契約文書（基本契約書、見積書、注文書、注文請書 等）に落とし込んでいただきます。 ・最終的には、クライアントおよびITベンダーと契約を締結し、その後、社内での売上計上、ITベンダーへの発注から支払までを担当していただきます。 ・新規案件は営業職と連携して、保守契約等の更新案件は単独で業務を遂行していただきます。

  求める能力・経験

  ◆応募要件 ・IT業界におけるリセール／製品販売の業務支援（SIerでのリセールの見積作成から契約までの実務経験。製品メーカーでも可。） ・英語でのコミュニケーションスキル（海外のオペレーション／ファイナンス／リーガル部隊と英語でのコミュニケーション多） ・複雑な仕事も丁寧に確認しながら根気よく続けることができる力 ・基本プロセスを学び、応用できる力 ・責任感をお持ちであること ◆望ましい経験・スキル ・ITやテクノロジーの進化への関心をお持ちであること ・法学部・経済学部・経営（商）学部での法律・ファイナンス（簿記・会計）等ビジネス知識 ・デリバリーやプロジェクトへの参画経験 ・ソフトウェアライセンス、SaaSなどの契約経験 ・英文契約書の締結経験 ・省庁・外郭団体・地方公共団体での勤務経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  《金融とITの知識を身につけたい方》市場拡大中領域！ITソリューション営業・やりがい◎

  500~800万

  • 既存顧客
  • 新規顧客
  • 提案
  • 営業
  • 資料作成
  • 法人営業
  • SaaS
  • PC/Web
  • PC
  • プレゼンテーション
  • 顧客向けプレゼン

  株式会社トレードワークス東京都港区

  《金融とITの知識を身につけたい方》市場拡大中領域！ITソリューション営業・やりがい◎気になる

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  仕事内容

  【業務内容・環境】 ■下記2つのソリューション営業に対して、新規顧客の開拓、既存顧客の深耕を行っていただきます。 ・金融システム（自社パッケージ）に関するソリューション営業 ・デジタルコマースやメタバース、NFTをはじめとするデジタルサービスのソリューション営業 新規・既存ともに、自社パッケージを『売る』のではなく、 お客様のニーズや課題に沿ってパッケージを活用した改善策を『提案』する営業です。 規模が大きいシステムであるほど、提案期間は長くなります。 （時には数年かけて行うこともあります！） また、限られたリプレイスのタイミングに向けて、こまめにお客様と連絡を取りながら、 中長期でお付き合いさせていただいています。 お客様と良い関係を築くことを最も重視しています。

  求める能力・経験

  【必須要件】　 　・Saasのソリューション営業 　・エクセル・パワーポイント初期レベル 　└提案資料の作成、プレゼン経験 【歓迎要件】 　・システム開発経験 　・金融業界に関する一般的な業務知識 　・金融ソリューションに対する企画提案力 　以下、業界出身の方優遇！ 　・IT（SES/ASPサービス法人営業） 　・IT（受託開発営業）

  事業内容

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• 企業ダイレクト

  契約社員【大阪】ソリューション営業/大手企業・自治体向けICTサービス導入提案

  270~310万

  

  ＮＴＴビジネスソリューションズ株式会社大阪府大阪市

  契約社員【大阪】ソリューション営業/大手企業・自治体向けICTサービス導入提案気になる

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  仕事内容

  技術営業(コンサルティングSE)として、営業担当者と連携しながら自治体や大手企業に対し、技術的な見知からお客様経営課題の解決に向けた多彩なサービス・製品等を組み合わせた最適なICTソリューションを提案。 ◇提案商材：ネットワーク(電話等も含む)/サーバ/セキュリティ/クラウド/その他業務システム等を担当顧客、案件ごとに担当いただきます。 ◇案件規模：数十万円～数億円規模と幅広くあります。 ◇特徴：お客様ご要望に対し、NTT西日本のネットワークサービスを軸に様々なシステム/製品等をどのように組み合わせれば実現できるかを技術的に検討し、提案からシステムの保守運用までを一貫して担当します。

  求める能力・経験

  ※未経験歓迎！充実した育成プログラムがあり、業務に必要なスキルは入社後に1から習得可能です※ 【必須】・PCの基本操作ができる方（Excel・PowerPoint基本操作経験） 【手当有】・販売経験(商材問わず、アルバイト含)を有する方 ・法人営業経験(直接お客様対応)を有する方 ・ネットワークやコンピュータ等ICTを学んだ経験や関連資格を有する方 【魅力】入社後は基礎を学んだ後に先輩と共に案件に関わりながらスキルを習得。研修や通信教育/eラーニング等自ら学ぶことが出来る環境あり。完全週休2日制(土日祝休み)、残業も月平均13.0時間と、ワークライフバランスの両立が可能です。

  事業内容

  ビジネスユーザー（自治体様・大手民間企業様）に対する情報通信システムの提案、構築、サポート等業務

• エージェント求人

  【フルフレックス(コアタイムなし)・IT営業】副業/未経験OK！~ビジネス課題をITで解決する~

  400~700万

  • 商談
  • 導入支援
  • 提案
  • 営業
  • ヒアリング
  • 法人営業

  株式会社QED東京都千代田区

  【フルフレックス(コアタイムなし)・IT営業】副業/未経験OK！~ビジネス課題をITで解決する~気になる

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  仕事内容

  マッチングプラットフォームを短期間で安く制作できる『ノーコードシステム開発事業（Pakeji）』の営業担当として、下記の業務を行っていただきます。 ※IT業界未経験な方でも活躍しています（活躍できる環境です） ●Pakeji営業担当 ・お客様の課題ヒアリング ・改善提案 ・導入サポート ・システム導入の支援/フォロー(アップセル・クロスセル提案) またスキルや希望に応じてAI導入支援事業の事業開発/営業担当として、以下の業務を経験していただくことも可能です。 ●新規営業担当 ・AI事業における見込み顧客の選定及び商談 ・契約締結までをサポート

  求める能力・経験

  【必須スキル】 ・IT業界へのキャリアを希望している方 ・無形商材における法人営業経験（1年半以上目安） ・顧客の課題に対して提案を行っていた方、または課題解決に注力した実績をお持ちの方 【歓迎スキル】 ・システム開発の営業経験 ・スタートアップでの実務経験 ・ノーコード・AIの活用経験

  事業内容

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