【国内_法人エリア】中小企業向けソリューション営業業務
550~1300万
株式会社三井住友銀行
東京都千代田区
550~1300万
株式会社三井住友銀行
東京都千代田区
銀行法人営業
<業務内容> 中小企業のお客さま向けに、様々なニーズに対応するソリューションを提案いただきます。 融資・為替・預金の商業銀行業務に関連したサービスのみならず、メガバンクならではのSMBCグループ一体となった幅広い提案ができるため、お客さまの様々な課題解決に貢献できることが魅力です。 <業務内容> 主に年商30億円以下の中小企業に、お客さまごとの経営課題・ニーズを把握したうえで、提案営業をしていただきます。 融資・為替・預金の商業銀行業務に関連したサービスに加え、事業承継やDX関連・海外進出等、それぞれのお客さまの経営課題・ニーズに対し、メガバンクとしてグループ一体となってソリューション提案が可能です。 特に、技術力・社会的価値等に着目のうえ、成長性が高いと想定される企業へ、ライフサイクルごとのニーズに応じて継続支援することで、日本の再成長にも貢献することを目指しています。 また、企業経営者との接点が多くなるため、企業の課題に応えていくのみではなく、個人としての側面にも目を向けることで、お客さま個人の資産・運用ニーズに関する知識・スキルも身につきます。 <提案内容の例> ■融資・為替・預金をはじめとする基本的な金融サービスのご提案 ■SMBCグループ各社より提供可能なサービス・プロダクトのご紹介、引合せ ■事業承継に関するコンサルティング ■DX関連課題に対し、各種プラットフォームやSMBCグループ各社のご紹介 ■成長性の高い企業に対し、本部専門職員と連携の上アプローチ ■海外進出に際し、進出先に関する情報提供や、預金・為替面でのサポート ■企業経営者との接点を活かし、個人資産・運用ニーズの把握のうえ、個人営業担当者と連携 ■当行の顧客基盤を活かしたビジネスマッチングのご提案 <配属予定の部/グループ> 国内法人エリア(20拠点) <想定されるキャリアパス> ご本人の能力・適性に応じて、ホールセール部門内での本店各部や営業店、また、他部門でご活躍を頂く機会もあります。
・金融機関(都市銀行・地方銀行・信金・信組・証券・信託銀行・政府系金融機関・保険会社等)での営業経験(法人・個人いずれでも可)がある方。 ・お客さまの期待に応える情熱や拘りを強くお持ちの方
4年制大学
正社員
無
有 試用期間月数: 3ヶ月
550万円〜1,300万円
07時間30分 休憩60分
08:40〜17:10
東京都千代田区
東京都千代田区丸の内一丁目1番2号
最終更新日:
700~1000万
▍本ポジションの魅力 ◤ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 【日本唯一の「信託併営」商業銀行】 銀行でありながら、直接「不動産」を 扱える唯一の存在 銀行の信用力と不動産の専門性を融合 させた独自のソリューションを提供可能 【テレアポ・新規開拓一切なしの環境】 1,600万人の個人顧客 50万社の法人顧客という 圧倒的基盤からのトスアップ案件中心 「探す」時間ではなく「提案する」時間 に情熱を注げる環境を整備 【年収1,000万円を目指せる給与水準】 住宅手当や企業年金、退職金制度など、 メガバンクG水準の福利厚生を準備 【ワーク・ライフ・バランスの追求】 年間休日122日 土日祝休みはもちろんのこと、 配偶者出産休暇の取得率100%を実現 「女性活躍優良企業」にも選出される、 長く健康的に働ける先進的な組織文化 __________________◢ ▍担当領域 ご経験や適性に応じて以下2つの専門領域 からキャリアをスタートいただけます。 【①売買仲介(事業用不動産)】 主に2億円以上の事業用物件を プロデュース。 銀行のネットワークを活かし、大企業の 経営戦略に直結する大型取引を コンサルティングします。 【②CREソリューション提案】 法人の不動産戦略(CRE)として、 土地の有効活用、建設会社のマッチング、 資産組み換えなど、 経営課題を不動産で解決します。 ▍主な業務内容 ・事業用不動産の売買仲介、 バリュエーション業務 ・法人顧客に対するCRE戦略立案、 コンサルティング ・グループ内不動産ファンド部署との 連携・協業 ・入社後3〜6ヶ月のマンツーマン指導 による早期キャッチアップ
不動産営業経験 不動産業界でのご経験 宅地建物取引士(尚可)
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500~700万
▍本ポジションの魅力 ◤ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 【日本唯一の「信託併営」商業銀行】 銀行でありながら、直接「不動産」を 扱える唯一の存在 銀行の信用力と不動産の専門性を融合 させた独自のソリューションを提供可能 【テレアポ・新規開拓一切なしの環境】 1,600万人の個人顧客 50万社の法人顧客という 圧倒的基盤からのトスアップ案件中心 「探す」時間ではなく「提案する」時間 に情熱を注げる環境を整備 【年収1,000万円を目指せる給与水準】 住宅手当や企業年金、退職金制度など、 メガバンクG水準の福利厚生を準備 【ワーク・ライフ・バランスの追求】 年間休日122日 土日祝休みはもちろんのこと、 配偶者出産休暇の取得率100%を実現 「女性活躍優良企業」にも選出される、 長く健康的に働ける先進的な組織文化 __________________◢ ▍担当領域 ご経験や適性に応じて以下2つの専門領域 からキャリアをスタートいただけます。 【①売買仲介(事業用不動産)】 主に2億円以上の事業用物件を プロデュース。 銀行のネットワークを活かし、大企業の 経営戦略に直結する大型取引を コンサルティングします。 【②CREソリューション提案】 法人の不動産戦略(CRE)として、 土地の有効活用、建設会社のマッチング、 資産組み換えなど、 経営課題を不動産で解決します。 ▍主な業務内容 ・事業用不動産の売買仲介、 バリュエーション業務 ・法人顧客に対するCRE戦略立案、 コンサルティング ・グループ内不動産ファンド部署との 連携・協業 ・入社後3〜6ヶ月のマンツーマン指導 による早期キャッチアップ
不動産営業経験 不動産業界でのご経験 宅地建物取引士(尚可)
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450~750万
【職務内容】 ご経験や志向性に応じて、法人への直接提案を行うフィールドセールス(FS)、 または金融機関等のパートナーを支援するパートナーセールス(PS)のいずれかのポジションをお任せします。 【具体的には】 ■フィールドセールス(FS) ・Webサイトからの問い合わせや、代理店からご紹介いただいた法人に対して、企業年金基金の導入提案営業を行います。 ・商談はオンラインがメインで、ご自宅等からのテレワークも可能です。 ■パートナーセールス(PS) ・地方銀行を中心とした金融機関や税理士などの士業向けの紹介パートナー営業をご担当いただきます。 パートナーの成功を通じて、事業の拡大を担う戦略的な役割です。 - パートナー教育・支援: 既存の紹介パートナーへの運営サポート(勉強会、セミナーなど) - 販売戦略策定: パートナーと共に基金を拡販するための販売戦略を策定し実行 - 共同提案: パートナーから紹介を受けた企業様への同行提案 ・出張ベースでパートナーへ訪問しますが、新規のテレアポや飛び込み訪問はございません。 【仕事のやりがい】 ■単なる営業活動ではなく、IPOに向け急成長拡大するフェーズの事業に直接関わり、実績あるメンバーの中でスキルを磨くことができます 。 ■本当にお客様のためになる商材(ニーズのある制度)を心から自信をもって販売できるため、 売っていてストレスがなく、お客様から心から感謝される喜びがあります 。 ■自らの提案が、保育・福祉・介護業界で働く人々の安心につながる、大きなやりがいのある仕事です。 ■同社を率いるのは、メディアでも注目されるアントレプレナー(起業家)・森本CEOです。 著書を出版し、「news every.」などに出演する社長のビジョンとリーダーシップのもと、 私たちは「新しい仕組みを世の中に広げる」という社会的意義の高い領域で、圧倒的スピードで事業を拡大中。 ■トリプルスリー(成長率30%・利益率30%・ROE30%)を目標に掲げ、上場準備フェーズを間近で経験できます。 営業力・構想力が「社会を動かすビジネス」になる場所であり、成長ベンチャーで会社と共に自己成長を遂げたい方にとって、これ以上ない環境です。 【組織構成】 ■人数:30名(FS・PSメンバー合計) ■中途入社比率:94%
■法人営業経験(目安2年以上) ■社内外での報連相やコミュニケーションなどの社会人スキル ■金融営業経験(銀行・証券・保険・信金・リースなど) ■DB/DCなど、企業年金にまつわる関連制度や法令に関しての最低知識 【求める人物像】 ■同社のミッション「子育て世代と子どもたちが希望を持てる社会をつくる」に心から共感し、自身の業務が社会貢献につながるという「志」をもって働ける方 ■まずは自身の数字(KPI)達成にコミットできる方 ■スピード重視で、完璧主義で立ち止まらず、6割くらい大枠が決まればまずは行動し試行錯誤できる方 ■困難な課題に直面した際、「どうやったらできるか?」と前向きに考えられる方
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800~1200万
Responsibilities: ⊛dual role of a RM for Pension Consultants and DC Plan admins as well as responding to RFPs, RFIs, and Questionnaires. Duties: ・The maintenance and development of relationships with Consultants and Advisors ・Responding to questionnaires and requests ・Reporting and managing administrative workflows ・Working closely with the sales teams to monitor the client’s needs, the business environment, and areas where the firm can build a stronger collaboration ・RFP/RFI/DDQ creation and manage the databases to improve efficiency and consistency
Required: ・experience in pension or institutional sales/client services at an Asset Management company ・RFP/RFI/DDQ experience is strongly preferred ・英語は読み書きが出来れば大丈夫です
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500~900万
■仕事概要: 当社は、“街じゅうを「駅前化」するインフラをつくる”をミッションに掲げ、 電動キックボードや電動アシストなど電動マイクロモビリティのシェアリングサービスを日本各地で展開しています。 街には「ポート」という移動のハブがあり、いつでもポートからポートへ電動マイクロモビリティに乗って移動することができます。 かつて鉄道の駅が街を発展させたように、ポートを街じゅうに設置することで人が集まる場所をつくり、街じゅうを駅前のように活性化していきます。 Luupは移動におけるさまざまな問題を解決し、新たな街の未来を創造します。 現在は、東京をはじめ、仙台・名古屋・大阪・京都・神戸・広島・福岡など全国34エリア、15,500ポート、車両40,000台でサービスを展開しています。 将来的には、電動マイクロモビリティの普及によるCO2削減と、ご高齢の方も乗ることができる新しい電動モビリティの導入を実現し、 すべての人が安全・便利に移動できる持続可能な社会をつくることを目指します。 【組織とポジションについて】 事業推進部は、『LUUP』の推進のため、行政・各地域・民間様々なクライアントに対して、適切なアライアンスを行いながら、 当社売上の肝を握る「ポート」設置導入の営業を行なっている部署になります。 「ポート」をいかに効率的に獲得してくか、という点の企画についての責任も負っています。 今回募集する方には、以下いづれか、または複数をお任せいたします。 (能力やご希望によってミッションは調整いたします) ・主要な土地を持つ民間企業とのアライアンス ・電鉄会社、大手不動産ディベロッパーなどのナショナルクライアントとのアライアンス ・「ポート」を原資とした当社売上への貢献 ゆくゆくは、目標達成に向けたプロジェクトマネジメントまで担っていっただけることを期待しています。 社内のプロジェクト推進メンバーやその他関連する部署と密に連携を取りながら、各社との取り組みの提案や骨子を作りあげて、 社外への提案、議論をするために、人脈を拡げ、最適なステークホルダーとのアライアンスの場を設定していくことで、ポートの設置導入に繋げていきます。 CEOや様々なネットワーク・コミュニティを介して、スケールの大きい座組みでのアライアンスを仕掛けていただけることを期待しています。 【仕事の魅力】 ・行政・各地域・民間企業など様々なステークホルダーに影響を与えることができます。 ・「LUUP」の提案を通じてまちづくりに貢献することができます。 ・街の新たなインフラとして注目度の高い仕事に携わることができます。 募集背景: <年収> 年収500万~900万 <年齢> 23歳〜35歳 ※それ以外は基本NG ※現メンバーとのバランスを考えた際に35歳が上限 <業務イメージ> 業務特性上、決済者(社長)と直接コミュニケーションを取ることが多いため、 SMB(中小企業)向け営業を通じて社長や決済者と直でコミュニケーション取ることが多かった無形商材営業経験者が最も相性が良いです。 <親和性の高い会社・ご経験> ・メガベンチャーでの法人営業経験者(楽天、リクルート、LINEヤフー、GMOグループなど) ・QR決済事業者での営業経験者(楽天pay、paypayなど) ・フードデリバリー事業者での営業経験者(ubereats、wolt、出前館など) ・成長SaaS企業での営業経験者(Sansan、ラクス、マネーフォワード、freee、アンドパッドなど) ・POSレジ関連事業者での営業経験者(スマレジ、UNEXTなど)
■必須スキル: <経験> ・法人営業経験2年以上 ・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験 ■歓迎スキル: <経験> ・無形商材を扱う企業での法人営業経験 ・ベンチャー/スタートアップ企業ならではのスピード感や柔軟性がある中で働かれた経 ■求める人物像: ・Luupの事業・ミッションに共感できる方 ・自らで限界を決めず不断に努力し続けられる方 ・自律的にPDCAを回していける方
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500~700万
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■仕事の内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅メガバンク・信託銀行等の大手金融機関に対するITソリューション提案 ✅既存システムの改善提案および、非対面デジタル・生成AI活用の新規DX提案 ✅海外拠点のIT基盤整備や一元化支援によるグローバル展開のサポート ✅GlobalLogic等の海外グループ資産を活用した顧客のビジネス拡大支援 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■キャリアパス ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅大規模プロジェクトのリードを通じたITコンサルタント・PMへの深化 ✅海外グループ会社との連携によるグローバルなビジネスリーダーへの成長 ✅金融×ITの専門性を武器に、事業企画やサービス開発へのキャリア拡充 ✅日立グループの広範なリソースを活用した多角的なマネジメント経験 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■おすすめポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅社会インフラを支えるメガバンク案件という圧倒的な事業影響力 ✅在宅勤務と出社を併用した、柔軟で生産性の高いワークスタイル ✅20代〜50代まで幅広い層が活躍し、中途入社者も馴染みやすい組織風土 ✅「顧客起点」を重視し、自らのアイデアを形にできる裁量の大きさ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■仕事の魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅数年規模のビッグプロジェクトを動かし、金融の未来を創る手応え ✅世界水準のデジタル技術(GlobalLogic等)を提案に組み込める強み ✅複雑な課題に対し、自社アセットを駆使して最適解を導き出す醍醐味 ✅社会的な重要度が極めて高い「金融システム」の安定稼働を支える誇り ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■組織の特徴 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅メガバンク・信託・カード担当の3部構成による専門性の高い組織 ✅困り事を共有し、チームで解決を目指す前向きで風通しの良い文化 ✅中途入社者が多数活躍しており、多様なバックグラウンドを尊重する環境 ✅日立のコアコンピテンシーを体現し、挑戦を称えるイノベーティブな姿勢 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■想定されるプロジェクト事例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅生成AIを活用した金融業務の効率化・新サービス創出プロジェクト ✅eKYC(オンライン本人確認)導入による非対面チャネルの強化支援 ✅ワークスタイル変革に伴う金融機関内部のITインフラ刷新 ✅グローバル拠点のシステム統合およびセキュリティガバナンスの構築
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■応募条件 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅大学卒業以上 ✅金融機関での法人営業経験、またはIT業界での法人営業経験 ✅(歓迎)金融向けSI営業経験、またはコンサルでのシステム導入支援経験 ✅論理的思考力を持ち、顧客の課題に対して粘り強く提案できる方
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600~900万
【職務内容】 ・金融機関代理店(都市銀行、信託銀行、地方銀行、証券会社など)への販売推進、販売支援、管理に関する活動全般 ・クライアントへの各種研修、勉強会、顧客セミナー等の開催、販売支援活動 ・競合他社との商品比較や、銀行窓販に関するコンプライアンス、日々の業務で使用する社内システムや経費精算システムの単元 【1日のスケジュール例】 9:00/銀行訪問① ※直行 10:00/銀行訪問② 11:00/帰社。銀行の支店勉強会資料の作成や準備。 12:00/ランチ 13:00/統括部ミーティング 14:00/e-learning受講、経費精算 15:00/銀行にて新商品の勉強会 17:00/勉強会終了。 ※直帰
【必要な業務経験・免許】 ・大卒以上の方 ・普通自動車運転免許 ・営業経験者(B to B、B to Cでの営業経験がある方)
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600~1000万
■会社紹介 オープンハウスグループは「不動産業界4位」の総合不動産ディベロッパーです。 オープンハウスグループの前身であるオープンハウスは1997年に創業。 2013年の上場から成長をし続けており、売上高は13期連続で過去最高を更新、 2025年9月期の売上高は1兆3,364億円(前期比: 103.1%) 営業利益1,459億円(前期比: 122.5%)当期純利益(前期比: 108.3%)。自己資本比率38.1%、ネットD/Eレシオ0.6倍以内と健全な財務状況を維持。 さらに2026年9月期の売上高は前期比11%増の1兆4,850億円、当期純利益は11%増の1,120億円を見込んでいます。好立地の土地仕入れを背景にマンション事業が大きく伸びる予測です。 具体的な業務内容としては下記の通りです。 ■ 提携先への紹介促進・PR活動 ・提携金融機関の会議や勉強会に参加し、当社の米国不動産商品の魅力や紹介メリットをプレゼンします。 ・最新の米国不動産市況や税務メリットに関する情報提供を行います。 ■ 営業担当の支援・同行 ・当社営業担当が提携先を訪問する際に同行し、金融機関担当者との関係構築をサポートします。 ■ リレーション管理・トラブル対応 ・提携先からの要望やクレームに対する一次対応を行い、良好な関係を維持します。 ・新たな提携先の開拓(アライアンス締結)に向けたアプローチ。
【必須(MUST)】 ・金融機関での法人渉外経験者
オープンハウスグループは「不動産業界4位」の総合不動産ディベロッパーです。 オープンハウスグループの前身であるオープンハウスは1997年に創業。
910~2000万
マネジメント対象部署における、案件の統括管理(ソーシング・オリジネーション・エグゼキューション)、およびクライアントとのリレーションシップマネジメントをお任せします。 お任せする部署は応募者の方のご専門性や強み等を踏まえて新設いたします。戦略策定・実行、日々のマネジメント実務まで網羅的にご担当いただきます。 <本ポジションのメリット> ①グループの強みを活かした顧客開拓が可能 大手信託銀行グループの一員であることを活かし、グループのネットワークを活かした顧客開拓が可能な環境です。 既存のネットワークを活用した案件開拓が可能であるため、マネジメントいただく部署の安定した売り上げを作りやすくなります。 ②入社から2年間の待遇保証をいたします 入社時に提示する年収を2年間保証いたします。また、実績に応じてアップサイドもございます。
■必須要件: ・大卒以上 ・社会人経験 10年以上~25年程度(目安) ・以下いずれかで豊富なご経験がある方 ①FAファーム(大手証券会社、会計系FAS、FA専門会社等) ②大手・中堅M&A仲介会社、大手地銀のM&A担当
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600~900万
■概要: (1)M&Aアドバイザーとしての役割と(2)プラットフォーム新規事業の事業推進・事業企画の役割の2役を担っていただきます。 ■具体的には: (1:事業推進) ・提携先(主に地域金融機関様)との関係構築と連携推進 (2:M&Aアドバイザー) ・譲渡検討のオーナー経営者様、買い手候補企業様との間に立ち、M&A実行までを支援(片側FAになるケースもございます) (3:サービス企画) ・テクノロジーを活用したM&A成約までのプロセスの効率化、改善 ・プラットフォームの機能やUI/UX改善の提案 など ※ご経験や能力スキルを考慮して、お任せする役割や業務を検討いたします。 ※なお、顧客獲得は金融機関様など提携先様からのご紹介と自社サイトの問い合わせで対応できており、新規TELアポのようなものはございません。 ■担当コンサルタントからのメッセージ: 【1】運営母体が強固 →株式時価総額 4,000億円超、売上高 661億円(営業利益 178億円)のプライム上場企業グループ 【2】M&Aプラットフォームを運営 →全国の譲渡検討案件が累計 18,000件以上登録。利用中の譲受候補企業は 10,000社以上の国内有数のプラットフォーム 【3】働き方の柔軟性 →” 週2在宅 ”、” 週3出社 ”のハイブリッド勤務形態、且つコアタイム無しのフルタイムフレックス制度。商談がない日はTシャツ、チノパン等カジュアルな服装での勤務も可能。 【4】問い合わせ対応と提携先様からのトスアップが主体 →入社後の譲渡企業様に対するソーシング活動(TEL)は現状一切ございません。
■必須要件: ・大卒以上 ・社会人経験 5年~10年程度(目安) ・営業経験をお持ちで、高い成果・実績を残してこられた方 ・【M&A】×【プラットフォーム事業】の領域に挑戦したいという気持ちをお持ちの方 (加えて、いずれかの経験をひとつお持ちの方) (1)M&A実務経験を有する方(成約実績は不問) (2)オーナー経営者向けの営業経験 (3)金融業界(銀行・証券・地銀)での営業経験 (4)(1)(2)の経験はないが、金融関連、税理士法人等に在籍し、数多の決算書を読み、財務分析力を保有する方
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