【営業マネージャー】新市場・AI検索最適化領域でNo.1を目指す企業の営業組織をリード

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• エージェント求人

  Senior Sales Manager

  826~1404万

  パーカー・ハネフィン日本東京都品川区

  Senior Sales Manager気になる

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  仕事内容

  【グローバル産業機器メーカーの日本市場統括責任者】 世界的な産業用コンポーネントメーカーであるParker Hannifin社の日本法人において、FCG(流体接続)、PFG(精密流量制御)、EMG(電気機械)の3つの製品グループの販売戦略を統括していただきます。日本のカントリー・マネージング・ディレクター(CMD)直下の経営幹部ポジションです。 【具体的な業務内容】 ■ 事業戦略の策定と実行 日本市場におけるFCG/PFG/EMG製品ラインの市場シェア拡大戦略の立案・実行 代理店・OEM顧客向けマーケティング・販売促進プログラムの開発 中長期的な事業計画の策定と進捗管理 ■ 組織マネジメント 製品セールスマネージャー、アプリケーションエンジニアリングマネージャーの監督・育成 チームメンバーの目標設定、パフォーマンス評価、キャリア開発支援 販売目標達成に向けた動機付けと継続的なコーチング ■ 顧客・パートナー開拓 戦略的主要顧客(キーアカウント)の開拓と関係構築 代理店ネットワークの維持・強化と効果的な契約管理 顧客訪問を通じた信頼関係の構築とソリューション提案 顧客満足度の向上と問題解決の主導 ■ グローバル連携 本社グローバルチームとの効果的なコミュニケーション維持 Global Key Account Managementチームとの協働 クロスディビジョナルな製品・サービス提供の推進 ■ 市場分析と競合対応 競合製品・市場動向の継続的な調査分析 月次・定期的な市場レポートの作成と経営層への報告 競合他社への効果的な対応戦略の立案・実施 ■ その他 展示会やカンファレンスでの会社代表としての活動 部門横断プロジェクトへの参画と推進

  求める能力・経験

  ・産業用コンポーネント市場での10年以上の販売実績、または流体コンポーネント事業での10年以上の製品・エンジニアリング経験 ・5名以上のチームマネジメント経験 ・ビジネスレベルの日本語・英語力(読み書き・会話) ・OEMまたは代理店ビジネスの実務経験 ・目標超過達成の実績

  事業内容

  -

• エージェント求人

  Saas営業MGR（マネジメント専任）1000～1300万円丨シェアNo.1Saas｜プライム上場

  1000~1300万

  • 請求書発行
  • 請求
  • 楽テル
  • MA/CRM
  • 電話対応
  • アライアンス
  • クロスセル
  • 教育
  • KPI設定
  • 事業責任者
  • 事業計画
  • 営業
  • 管理職
  • KGI/KPI設定
  • マネジメント
  • 中途採用
  • 戦略立案
  • 目標設定
  • 法人営業
  • コンサルティング業務
  • 課題設定
  • カスタマーサクセス設計
  • 分析
  • 検証
  • オンボーディング
  • SaaS
  • 導入支援

  株式会社ラクス東京都渋谷区

  Saas営業MGR（マネジメント専任）1000～1300万円丨シェアNo.1Saas｜プライム上場気になる

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  仕事内容

  セールス組織のマネジメント、戦略・戦術の企画・実行をお任せするポジションです。 ●新たな営業の勝ち筋を模索し、戦略を踏まえた戦術立案・実行 ・市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案 ・新たなアライアンスの構築 ・リサイクル顧客へのアプローチの強化 ・クロスセルの推進 ・上記のような取り組みを推進する上で、効率の良い営業組織の在り方の模索 ●メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり ・数値/コンピテンシーの両面からメンバー育成（目標設定・1on1等による期中管理・考課） ・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善 ・年間数十名単位の採用活動 *ラクスはサーバント型のマネジメントスタイルです。 トップダウンに指示を与えるのではなく、メンバーの「うしろ支えをする」イメージで周囲を巻き込みながらものごとを進めていくことを推奨しています。メンバーから信頼される関係を構築するスキルが求められます。 ●サービス一覧 ・楽楽販売：販売管理業務システム ・楽楽精算：交通費・経費精算システム ・楽楽明細：電子請求書発行システム ・楽楽勤怠：勤怠管理システム ・メールディーラー：問い合わせ管理システム ・配配メール：メールマーケティングサービス ・チャットディーラーAI：社内向けAIチャットボット ・楽テル：コールセンター/ヘルプデスク向けCRMシステム ＜魅力＞ ●経営層とのコミュニケーションの円滑さ 管理職として日々やりとりをする事業責任者や役員は、現場の意見も尊重し、建設的な議論を持って合理的な意思決定をします。 意思決定のスピード感、判断軸など、ストレスの少ないコミュニケーションが特徴です。 誠実に相手と向き合い、合理的な判断がなされる為、管理職として心理的安全性を保ちつつ、納得感を持って業務に取り組むことができます。 ●取り組む課題の面白味・やりがい 法改正などの影響でマーケット（市場）の変化が激しい中、先見性をもった組織運営が必要となります。 また会社全体としても大規模な中途採用を行っており、組織の拡大スピードも早いため、取り組む課題の種類・難易度も多岐に渡ります。 常に優先順位をつけ、スピード感をもって課題に取り組む必要があるため、管理職としてチャレンジする課題の面白味、やりがいが大きいです。 ●期待する役割と裁量 大きな裁量を持ち、課単位の課題解決はもちろんのこと、事業全体を俯瞰した課題発見・解決にも取り組むことができます。 プレイング業務ではなくマネジメントに集中し、事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理、メンバーマネジメントに時間を使い、 目の前のミッションに取り組むことができます。 定量的な戦略ゴール・定性的な状態目標などからご自身でストーリー設計をしていただき、 メンバーと共に成果に繋げることで着実にキャリアを積むことができる点も魅力の一つです。 組織拡大に伴い、管理職として更なるキャリアアップを目指しやすい環境がここにあります。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・大学卒以上 ・法人営業（新規・既存問わず）もしくは、カスタマーサクセスの管理職経験3年以上（メンバーの課題設定・目標設定・評価経験） ・組織目標達成の為の戦術立案・実施・検証などの経験（現状分析→仮説→戦術の立案・実行） 【こんな方にオススメです】 ・ラクスのミッション、バリューへの共感できる方 ・ラクスのリーダシッププリンシプルを体現できる方 ・ストレッチな目標を設定し、ゴールに向かって着実に実行できる方 ・失敗や課題に向き合って、PDCAをまわし続けられる方 ・相手の立場に立って物事を考えられる方 ・生産性を意識して、属人性よりも再現性を重視する方

  事業内容

  株式会社ラクスは、「ITサービスで企業の成長を継続的に支援する」をミッションに掲げ、中小企業向けに多様なクラウドサービス（SaaS）の企画・開発・運用・販売を行っています。主なサービスとして、経費精算システムの「楽楽精算」、電子請求書発行システムの「楽楽明細」、そして販売管理業務システムの「楽楽販売」などがあり、企業の業務効率化や生産性向上に貢献しています。また、IT人材の育成・派遣事業も展開しています。

• エージェント求人

  『営業MGR候補｜～1015万円』”勝ちパターン”を確立し、組織強化に挑む｜プライム上場SaaS企業

  763~1015万

  • マネジメント
  • 商談
  • 課題設定
  • 戦略提案
  • 新規顧客
  • 提案
  • 営業
  • 分析
  • SaaS
  • 法人営業
  • 新規顧客開拓営業
  • KPI設定
  • インサイドセールス/電話営業

  Sansan株式会社東京都渋谷区

  『営業MGR候補｜～1015万円』”勝ちパターン”を確立し、組織強化に挑む｜プライム上場SaaS企業気になる

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  仕事内容

  ■サービスについて 中小企業向け名刺管理サービス「Eight Team」のセールス業務を担当します。 ■組織のミッション Eight Teamは、利用率No.1の名刺アプリEightを基にした中小企業向け名刺管理サービスです。 2017年10月のリリース以来、現在4000社以上の利用実績があります。 Eight Teamは、名刺管理を通じて中小企業のDXをリードするサービスです。 名刺情報を効率的に一元管理し、営業、マーケティングに活用できます。 個々人のつながりを組織全体で共有し、管理することにより、さらなる飛躍を支援します。 私たちは、DXの第一歩を踏み出す企業にとって不可欠なパートナーになりたいと考えています。 ■具体的な業務 Eight Team の営業機能の中核として、自ら課題を設定、構造化します。リーダーシップを発揮しながら部門を横断し、業務を推進します。 マーケティングやアライアンス、CS、社外パートナー（営業代行）と連携しながら、リード獲得から商談、クロージングまでの営業プロセス全体を自律してデザイン・改善します。 【入社後に担当する職務】 ・Push（アウトバウンド）および Pull（インバウンド）両チームのマネジメント ・営業戦略・KPI設計、パイプラインマネジメントの構築・運用 ・新規顧客への提案活動、商談プロセスの最適化 ・受注率・リード品質など営業KPIの分析と、課題の真因特定・改善施策の実行 ・マーケティング・アライアンスとの共同施策の企画・推進 ・現場で生まれた成功パターンを「仕組み」に落とし込み、組織的な再現性を確立 【将来的に担当する職務】 入社後の立ち上がりや成果などを踏まえ、将来的には以下の業務も担当することを検討しています。 ・営業組織の体制設計・採用・育成・評価 ・直販組織全体の戦略策定・体制拡大 ・Eight Team全体の事業計画・収益設計への参画 ■募集背景 Eight Team は、Eight の法人向け SaaS として急成長しており、2025年1月に利用企業数が 5000社を突破しました。市場での認知拡大とともに、展示会・パートナー共催イベントなどの接点が増え、外部経由の引き合いも増加しています。 こうした環境変化により、従来のインバウンド中心の営業モデルだけではなく、提案力・課題解決力を伴うソリューション営業およびアウトバウンド（Push）体制の本格立ち上げが必要になっています。 そこで、Push チームの立ち上げと強化をけん引し、マーケティング・アライアンス・社外パートナーと連携しながら、Eight Team の成長を次のステージへ押し上げる営業リーダーを募集しています。 ■本ポジションの魅力 1. 部門横断の連携で、本質的な「セールス戦略」を描くことができる 開発以外のビジネス職種（マーケティング、CS、アライアンスなど）が同じグループに集約されており、さらに社外パートナー（営業代行）との連携も深めています。 そのため、単なる商談管理にとどまらず、リード獲得経路の最適化からパートナー戦略まで、Sales Ops（セールスオペレーション）全体を俯瞰した戦略設計が可能です。 「与えられたリソースで売る」のではなく、「売れるリソース配分を自ら決める」手応えを得られます。 2. 拡大フェーズの直販組織を、自らの手で「型化」し、強くできる 現在は事業拡大に向けた過渡期であり、個人の力量に頼った営業スタイルから、組織としての「勝ちパターン」を確立するフェーズです。 若手メンバーの育成はもちろん、再現性のある営業プロセスの構築や、チームのKPI設計に裁量を持って取り組めます。 出来上がった組織を回すのではなく、これから拡大する組織の土台を築く、組織開発の実績を積むことができます。 3. 組織設計から収益設計へ。「事業責任者」視点のキャリアパスを積むことができる 入社直後は現場マネジメントで成果の創出を担いますが、将来的には「営業組織全体の体制設計・採用・評価制度」や「事業計画・収益設計」への参画を期待しています。 単一チームのマネジメントという枠を超え、直販組織全体の拡大戦略を描き、事業全体のPL（損益）にも関与していくことができます。 ■組織構成 Eight Teamグループは以下で構成されています。 開発以外のビジネスに関わる職能が1つにまとまっているチームです。連携や情報共有が活発です。 全体統括（グループマネジャー）：1名 新規契約部分を担うリーダー：1名 マーケティング：2名 営業：2名 パートナーセールス：1名 CS：2名（問い合わせ対応1名、拡大対応1名）

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須） ・BtoB営業経験（3年以上） ・3名以上のチームマネジメント経験 ・数値目標に基づくKPI設計・運用・改善の経験 ・営業プロセスやナレッジを「仕組み化」し、組織に展開した経験 ■応募資格（歓迎） ・インサイドセールス、営業組織の立ち上げ・拡大経験 ・SaaSまたはIT業界での新規開拓・リードマネジメント経験 ・マーケティング、CS、アライアンスとの共同施策経験 ■求める人物像 ・数字とファクトに強く、戦略思考と実行力を兼ね備えている方 ・与えられた目標に対し、自ら課題を特定し、構造化し、やり切れる方 ・他部門や外部パートナーを巻き込み、横断的に成果を出せる方 ・変化を前向きに捉え、曖昧な状況でも自律して推進できる方 ・ナレッジを仕組み化し、チーム全体の成長・再現性向上にコミットできる方 ・Eight Team の事業成長に本気で向き合い、「組織を強くする」意志を持つ方

  事業内容

  働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）

• エージェント求人

  新規事業／営業責任者◆SaaS企業特化／組織の立ち上げを牽引／営業戦略の立案～仕組みづくり・実行

  900~1000万

  • マネジメント
  • マネジメント対象 正社員
  • 課長
  • 課長/マネージャー
  • 部長
  • 営業
  • 営業マネジメント
  • CRM運用
  • SaaS
  • BPO
  • 新規事業

  株式会社ネオキャリア東京都新宿区

  新規事業／営業責任者◆SaaS企業特化／組織の立ち上げを牽引／営業戦略の立案～仕組みづくり・実行気になる

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  仕事内容

  【事業紹介】 BPO（＝ビジネス・プロセス・アウトソーシング）とは... 企業が業務の一部を外部の専門企業に委託することを指します。 単なる業務委託とは異なり、業務設計から実行、効果分析、そして業務効率化まで、一貫したトータルサポートを提供しています。 私たちネオキャリアBPO事業部は、人材サービスで培ってきた豊富なノウハウを最大限に活かし、2005年に採用代行（RPO）事業をスタートしました。 以来、数多くの企業の成長を支援し、BPOサービスを展開してきました。 現在、深刻な人手不足を背景に、様々な業界で「BPO」へのニーズが高まっています。 多くの企業が直面している課題の一つに、「営業人材の確保・営業力の強化」があります。 市場は常に変化し、顧客獲得競争は激化の一途を辿っています。 また少子高齢化の影響を受け、企業の人材確保も中々進まない現状となっています。 そんな中、企業の営業活動を外部のプロフェッショナルに委託する『営業代行』の市場は、年間8%という高い成長率を維持しており 、今後もさらなる拡大が期待される、まさに成長産業の中心に位置しています。 【募集背景】 成長著しいSaaS市場で、企業の「営業力」を最大化する 今回募集するのは営業代行の中でも、SaaS企業の「売上拡大」に特化した、営業代行サービスの「立ち上げマネージャー」です。 新規事業の立ち上げという貴重な経験を通して、市場創造のノウハウ、事業を牽引するリーダーシップの経験から、圧倒的な自己成長が叶えられるポジションです。 市場をゼロから創り上げ、お客様の事業成長にダイレクトに貢献する。 これは、計り知れない達成感と、事業全体を俯瞰する視点、問題解決能力、そして次世代のSaaS営業プロフェッショナルとしての市場価値向上に繋がります。 「私たちのチャレンジから、世の中を元気にする。」 このミッションを掲げ、2030年までに150億円の売上を目指しているBPO事業部。 年に1～2つの新規事業が立ち上がる勢いのある環境で、あなたのこれまでの経験を活かし、あるいは新たなスキルを身につけ、次世代の営業のプロフェッショナルとして、共に市場を牽引していきませんか？ 【業務内容】 新規の商談から受注、受注後の構築までをすべて一気通貫でお任せします。 ※インサイドセールスは別組織。 　そのため、商談から受注、受注後の構築まで、フィールドセールスに集中し 　お客様との関係構築に深く携わることが可能です。 ＜具体的な業務内容＞ ■フィールドセールス ・受注計画達成に向けた営業戦略の策定と実行 　新規受注実績やリピート率など様々な一次情報から課題特定・発見し、毎月事業として何に注力するかの方針を決定、方針の推進と実行を行う。 ・ 事業方針達成に向けた営業現場の課題解決 　 　リーダー・メンバーとのコミュニケーションの中で上がってきた問題点を様々な形で解決策を見出し、解決に向けてプロジェクトを推進。 ・発生計画達成に向けた構築と運営管理 　発生する数字に差異が生じないように、受注内容の確認と構築・運営の実施。 ・重要顧客のリレーションシップ構築 　 　重要顧客との関係性を強化し、失注防止やシェア拡大に繋がる施策を実行。 ■マネジメント ・メンバーマネジメント 　 　運営担当メンバーを含む、チーム全体のマネジメント（月1回の1on1の実施等）。 ・次期幹部候補生の育成（組織長候補） 　メンバーの育成・キャリア形成を支援し、将来のマネージャーを輩出。 ・ 事業の課題の分析と改善 　事業の課題に対して問題提起と改善案を提出し、事業拡大を推進。 【この仕事の魅力】 事業の立ち上げから営業戦略の策定・実行、受注後の構築までを一気通貫で担当する、 極めて裁量の大きい役割を担っていただきます。 単なる営業ではなく、事業そのものを動かすことが可能です。 さらに、メンバーマネジメントに加え、次期管理者の育成にも携わり、組織の拡大と成長を牽引する重要な役割です。 急速に成長するSaaS業界において、自身の専門性とマネジメントスキルを最大限に磨きながら、新規事業と組織をゼロから創り上げる貴重な経験を積むことができます。 【組織について】 ■BPO事業部全体 男女比　男性49％：女性51％ 年齢構成　平均年齢33.4歳

  求める能力・経験

  ◆必須経験 ・営業部長または営業課長のご経験 ・5名以上のチームマネジメント経験（3年以上） ・営業プロセスの設計、実行、検証において、構築または改善により実績を出したご経験 ・効率的なセールスパイプラインの構築や、CRM（Salesforceなど）を活用した営業管理のご経験 ◆歓迎 ・SaaS業界にて営業部長・営業課長のご経験 ・BPO、コンサルティング、ITサービスの導入支援など、サービス提供の運用フェーズに深く関わったご経験 ・SaaS業界のサブスクリプションモデルに関しての知見をお持ちの方 ・人材業界、IT/SaaS業界、コンサルティング業界など、親和性の高い業界での営業のご経験 ・新しいサービスや仕組みを顧客へ導入・定着させたご経験 ◆求める人物像 ・新規事業の立ち上げにおいて、スピード感をもって事業成長を牽引できる方 ・サービスを提供するだけでなく、顧客にとっての価値と成果を重視できる方 ・目標達成に向けて努力を惜しまず、自らの業務を推進できる方 ・サービスの運用に興味を持ち、仕組みを理解しようとする学習意欲がある方 ・チームでの協業を重要視し、チーム全体の成功を重視する協調性がある方 ・ネオキャリアの7VALUESに共感できる方

  事業内容

  ■採用支援 　・新卒、中途、アルバイト、派遣の採用支援 　・専門職の採用支援（介護、保育、エンジニア等） ■就労支援 　・就職活動支援 　・転職活動支援 　・各種専門職への就労支援 ■業務支援 　・営業代行、コールセンター代行、集客支援 　・システム受託開発 　・保育所、学童保育室　など

• エージェント求人

  【キャリア】パートナーセールス_部長候補

  1219~2000万

  • 提案
  • 営業
  • マーケティング
  • レポーティング
  • マネジメント
  • 戦略提案
  • SaaS
  • 戦略立案
  • 推進施策立案
  • 改善施策立案
  • 販売
  • 売上拡大
  • アライアンス
  • 代理店営業
  • 法人営業
  • 商談
  • 営業戦略策定

  jinjer株式会社東京都新宿区

  【キャリア】パートナーセールス_部長候補気になる

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  仕事内容

  ＜募集背景＞ ジンジャーは人事労務・勤怠管理・給与計算・ワークフロー・雇用契約・社保手続き・年調収集・経費精算など、人事労務業務に関する業務の効率化を支援するクラウドサービスです。 人事労務に関わる全てのデータをジンジャーに集約し、「1つのデータベース」に集約・管理することで、各サービスにおける情報登録や変更の手間を削減し、人事労務の効率化を企業全体の生産性向上を実現させていくことに、ジンジャーの存在価値があると考えています。 今回、パートナー経由での売上構築をさらに強化すべく募集を開始しました。 ＜職務内容＞ パートナーセールス戦略の立案から実行までをリードし、SaaS事業のスケーラブルな成長を支えるパートナーネットワークを構築・拡張することが本ポジションのミッションです。 中堅〜大手企業向けSaaS市場において、チャネルセールス・再販・紹介・SI連携など多様なパートナーモデルを活用し、経営インパクトのある事業成長を実現していただきます。 ＜具体的な業務内容＞ 【戦略・設計】 パートナーセールス戦略の設計と年間プランの策定（重点領域、リソース配分、売上KPI） 既存チャネルの拡張と、新規パートナー開拓戦略の立案（SIer、会計事務所、業界団体など） 【パートナーマネジメント】 トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行 インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーエネーブルメントプログラムの整備 【組織・チームマネジメント】 パートナーセールスチーム（3〜6名規模）のマネジメント・育成 パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング 【社内連携】 営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案 プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案 ＜ポジションの魅力＞ ■事業成長を牽引する戦略立案と実行 ・スケーラブルな成長を支えるパートナーセールス戦略を自らの手でデザイン、実行し、経営インパクトのある事業成長を直接生み出す経験を得ることができます。 ■組織とメンバーの成長を導くリーダーシップ ・東京・大阪2拠点にわたって15名にわたるメンバーがおり、メンバーの成長を支援し、チームとして目標を達成を目指すことができます。 ■部門横断での連携によるビジネス推進力 ・社内各部門と密接に連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案、提供支援に関する調整・提案を行います。 ・部門間の橋渡し役として、複雑な課題を解きほぐし、ビジネス全体を前進させる「ビジネス推進力」を培うことができます。

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須） ・BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業経験（5年以上） ・年間売上10億円規模以上のチャネル経由売上拡大に関与した経験 ・チームマネジメント経験（5名以上） ・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解 ・戦略設計〜現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ ■応募資格（歓迎） ・ERP・HR領域SaaSに関する知識 ・SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験 ・経営層とのコミュニケーションスキル／CxO報告経験 ・Salesforce・MAツール等の利用経験 ■求める人物像 ・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方 ・部門の立ち上げや変革をリードできる“ゼロイチ志向”と実行力のある方 ・変化や変更への適応力、実行力のある方 ・社内外の多様なステークホルダーを巻き込む高いコミュニケーション能力 ・データに基づき、合理的に判断し、スピード感を持って動ける方

  事業内容

  バックオフィス業務の効率化を支援するクラウドサービスを「ジンジャーシリーズ」として展開しています 「ジンジャー」は、人事労務・勤怠管理・給与計算などの人事の定型業務から人事評価・eラーニングといったタレントマネジメントまで、1つのプラットフォーム上で対応できる、統合型クラウド人事労務システムです。

• エージェント求人

  【CEO直轄】グローバルSaaSの拡大成長を担うセールス責任者

  1250~1800万

  • マネジメント
  • マーケティング
  • 営業
  • インサイドセールス/電話営業
  • クラウド
  • SaaS

  世界最大産業のDXへの挑戦を掲げるグローバルスタートアップ東京都台東区, 大阪府大阪市

  【CEO直轄】グローバルSaaSの拡大成長を担うセールス責任者気になる

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  仕事内容

  ＜職務内容＞ 当社のSaaS事業、図面データ活用クラウドの営業組織の責任者ポジションです。 当社のプロダクトは製造業の在り方を変えうるプロダクトですが、まだまだ「黙っていても売れる」フェーズにはありません。これから売れる組織を作り、事業の非連続な成長を実現するためにあらゆるマネジメントをお任せいたします。 ＜具体的な職務内容＞ ・営業組織の成果創出に向けたマネジメント ・CS、マーケティング、インサイドセールス、プロダクトチームなどとのコミュニケーションを通じた組織全体としての成長戦略策定、遂行 ＜入社後のイメージ＞ 営業責任者ロールではありますが、まずはプロダクトを理解し、自らがエンタープライズ企業を対象に営業活動を実行するという部分はしっかりとお任せさせてください。 同時に組織戦略や育成、営業戦略策定などもディスカッションしながら営業責任者のロールをお渡ししていく想定です。 ＜仕事のやりがい・魅力＞ ・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期 顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。 そのプロダクトの非連続な成長を実現するのがまさにこのポジションです。

  求める能力・経験

  ・Large Enterpriseの攻略、売上拡大をリードしてきたご経験 ・圧倒的な営業としての実績 ・セールス組織のマネジメント、組織作りのご経験 ・非連続なB2B×High Growthリードのご経験 ・高度な課題解決能力

  事業内容

  -

• エージェント求人

  『635万円～1506万円｜SaaS営業』業界No.1名刺管理サービス”SanSan”｜プライム上場

  635~1506万

  • 商談
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • 営業活動
  • マネージャー
  • マネジメント
  • 課題設定
  • 提案
  • 営業
  • ヒアリング
  • アップセル
  • 導入支援
  • 法人営業
  • SaaS
  • SaaS導入
  • 顧客課題ヒアリング
  • 分析
  • 営業プロセス改善
  • 企画立案
  • データ分析

  Sansan株式会社東京都渋谷区

  『635万円～1506万円｜SaaS営業』業界No.1名刺管理サービス”SanSan”｜プライム上場気になる

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  仕事内容

  【具体的な業務】 下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。 ①ソリューションセールス ▼主な業務内容 インサイドセールスが獲得した商談の対応 └顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など 初回商談から契約獲得に関わる各種対応 └顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など 顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック ②エンタープライズセールス ▼主な業務内容 アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ） 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード ▼セールス活動の詳細 担当顧客数：1日2~3件の商談を対応いただきます。 初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6ヶ月~12ヶ月ほどかかることが多いです。 ③セールスマネージャー（候補） ※マネージャー候補としてご入社いただきますが、業務・組織理解を深めていただくために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組んでいただく可能性があります。 　早期にマネジメントポジションをご担当いただけるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。 ▼主な業務内容 ・メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3~5名程度） ・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進 ・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 【募集背景】 ●ソリューションセールス 中長期的な事業成長プランに向け、それを支える将来の組織リーダー候補を募集しています。 ●エンタープライズセールス さらなる事業拡大のため、エンタープライズ領域での拡大は欠かせないため、組織体制を強化するべくセールスメンバーを募集します。 ●セールスマネージャー（候補） マネージャーの育成・配置を含めた最適な組織構築は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、マネジャー候補を募集します。 【本ポジションの魅力】 ▼セールスとして圧倒的な成長を実現できる 当社が提供しているサービスは、現状の「当たり前」を変えるサービスのため、課題が顕在化している顧客が少なく営業活動も簡単ではありません。 単にサービスを紹介するのではなく、問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためにソリューションとしてサービスを提案する必要があります。 また、上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。 裏を返せば、セールスとして顧客が気付いていない可能性を引き出し課題解決が実現できるといったやりがいがあり、またそれがセールスとしての成長につながる環境です。 ▼他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識 難易度の高い提案になるからこそ、マーケティング・インサイドセールスなど、周囲の他部門と連携する必要があり、業務を通して営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 また、成長中で変化が多い事業・組織だからこそ、新規施策や業務フローの見直し・仕組みづくりなどの企画業務にも自ら関わることができます。 ▼現場の雰囲気 自主性を大切にしており、裁量を持って働ける環境です。一人ひとりが自らの意志と意図を持って動いています。 必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門から情報収集したりと、連携もスムーズな環境です。 チームでのミーティングや1on1は月に数回行っています。

  求める能力・経験

  【応募資格（必須）】 ・法人営業経験（3年以上） 【応募資格（歓迎）】 ・IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上） ・大手企業向けの提案経験 ・営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担ったご経験） ・SaaS業界での法人営業経験 ・新規事業や新組織の立ち上げ経験 ・自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで） （例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進） ・営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験 　（例：営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、SFA/MAなどのツール導入や業務フロー設計を自ら推進し、組織に浸透させた経験）

  事業内容

  働き方を変えるDXサービス「Sansan」「Bill One」「Contract One」「Eight｣の開発・運営

• エージェント求人

  CEO直轄 | テクノロジーを基軸とした大手企業向けの課題解決型セールス職

  1200~2000万

  • 営業
  • 提案
  • ヒアリング
  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • コンサルタント
  • 中期経営計画策定
  • 戦略立案
  • マネジメント
  • 法人営業

  株式会社Dirbato （ディルバート）東京都港区

  CEO直轄 | テクノロジーを基軸とした大手企業向けの課題解決型セールス職気になる

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  仕事内容

  各業界トップティア企業向けにIT/デジタルを中心としたコンサルティングサービスを提供する当社で、「10期1000億円」の中長期経営計画実現に向けて、中枢を担うセールスのポジションを募集しています！ 当社は創業時より専属のセールスビジネスユニットを立ち上げ、大手総合コンサルファームのトップセールス4名を中心に営業戦略立案～実行までを実行することで、急成長する当社事業を牽引してきました。今後は更なる事業拡大フェーズに向け、当事業における収益の最大化、スピード感を持ち成長を図るべく、新たに参画いただけるメンバーを募集しています。 CEO直轄体制で経営に近い立場で業務に携わっていただくこととなりますが、参画頂くメンバーには戦略立案～実行までフルプロセスをサポート致します。業界未経験のメンバーも活躍しているので、特に創業期の当社で共に成長をしたい、キャリアを形成したい、新たなチャレンジをされたいという方のご応募、お待ちしております。 ■こんな仕事をしていただきます ・大手クライアントへのアプローチ、課題ヒアリングを基に、テクノロジー／デジタルを基軸とした最適な解決策を立案・提示していただきます。 ・クライアントの価値向上に繋がる実行フェーズまでのご提案をしていただき、真の課題解決に関わることができます。 ・課題解決はコンサルタントが実施しますが、収益を始めとしたクライアントに対する責任者を担っていただきます。

  求める能力・経験

  (MUST) ・四年制大学・大学院卒業(文系・理系問わず) ・営業実務経験5年以上 ・現職以前において、一定以上の成果を上げられた方 (WANT) ・IT業界経験 ・配下のマネジメント経験 ・大手企業をクライアントとする法人営業経験

  事業内容

  ■DX支援とITコンサルティング 株式会社Dirbato（ディルバート）は、DX（デジタルトランスフォーメーション）支援やITコンサルティングを通じて、企業の経営課題の解決をサポートしています。 業界や企業特有の課題を深く理解し、テクノロジーを駆使した柔軟なアプローチで、持続可能な成長を実現するための支援を行っています。

• エージェント求人

  ◢◤”GO”アプリ／交通事業者渉外／750万～◢◤MG候補／フレックスあり／交通インフラ改革に挑戦

  750万~

  • 戦略立案
  • 提案
  • サービス改善提案
  • マネージャー
  • マネジメント
  • 商談
  • 営業
  • ヒアリング
  • 販売
  • KPI設定
  • 法人営業
  • 顧客折衝

  GO株式会社東京都港区

  ◢◤”GO”アプリ／交通事業者渉外／750万～◢◤MG候補／フレックスあり／交通インフラ改革に挑戦 気になる

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  仕事内容

  我々の提供する配車アプリは、全国のタクシー事業者の50％以上に導入されており、日々多くの現場の声を聞きながら進化を続けています。 今回募集するのは、渉外グループのマネージャー候補として、戦略設計やマネジメントだけでなく、自ら現場に足を運び、タクシー事業者との信頼関係を築いていくプレイングマネージャーのポジションです。 全国のタクシー事業者と伴走しながら、社内企画チームやプロダクトチームとも連携し、サービスの改善・拡大を共に推進していただきます。 またタクシー事業者との連携に加え、地方自治体や交通事業者との共同プロジェクト推進などにも携わっていただきます。 【なぜ“渉外”なのか──この仕事が営業とは違う理由】 このポジションは、単なるプロダクトの「販売担当」ではありません。タクシー事業者に対して、現場の運用・文化・課題に深く入り込み、共に交通のあり方をつくり変えていくのが私たちの役割です。 一社ごとに異なる事情を理解し、時には数ヶ月〜年単位で関係を築き、信頼を積み重ねていく。単発の成果ではなく、都市や地方の移動インフラを長期的に改善していく“共創パートナー”として向き合う。これこそが「渉外」という言葉に込められた意味です。 営業のように数字だけを追うのではなく、社会課題に対して本質的に向き合う関係構築型の仕事を求める方には、きっと大きなやりがいを感じていただけるはずです。 【お任せしたい具体的な業務内容】 ・プレイヤーとしての現場対応（出張・訪問・商談・フォローアップ） ・タクシー事業者との中長期的な関係構築・課題ヒアリング ・ハードウェアや新プロダクトの導入提案／利用支援 ・渉外戦略の立案・推進 ・渉外メンバーのマネジメント（KPI設計、育成、評価） ・サービス改善提案の取りまとめと社内連携

  求める能力・経験

  ・法人営業・アカウントマネジメントの経験（5年以上目安） ・渉外や顧客折衝における戦略立案〜実行の経験 ・社内外との調整・交渉経験（クロスファンクショナルな動きができる方） ・渉外チームや営業組織などのマネジメント経験（人数・業界不問）

  事業内容

  同社は「移動で人を幸せに。」を掲げ、単なる配車アプリ運営にとどまらず、日本の移動課題を解決するモビリティ事業を展開しています。タクシー配車アプリ「GO」に加え、AIによる交通事故削減支援「DRIVE CHART」、法人向けモビリティ管理「GO BUSINESS」、EV充電インフラを推進する「GX事業」などを展開。都市の渋滞や地方の交通弱者といった社会課題に挑み、テクノロジーを通じて日本の交通インフラを進化させています。

• エージェント求人

  CSO/営業部門責任者

  1300~2000万

  • インサイドセールス/電話営業
  • 分析
  • KPI設定
  • カスタマーサクセス設計
  • KGI/KPI設定
  • マネジメント
  • 戦略立案
  • 市場/地域実勢調査
  • マーケティング
  • 競合分析
  • 市場調査
  • アライアンス
  • 営業
  • パートナー
  • アップセル
  • SaaS
  • スケーリング
  • b→dash
  • 部長/総括審議官
  • 予算策定
  • 新規事業
  • 予算管理
  • 部長
  • クロージング

  株式会社データＸ東京都新宿区

  CSO/営業部門責任者気になる

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  仕事内容

  > 【仕事概要】 最高営業責任者として、データXで展開しているSaaSプロダクト 「b→dash」「kpiee」における営業戦略のすべてを統括していただきます。 〈営業部門について〉 当社では、「b→dash事業（データマーケティングSaaS）」 「kpiee事業（経営データ管理DX SaaS）」にてそれぞれ営業組織が御座います。 本ポジションでは、上記2つの営業組織を統括する営業責任者を募集します。 > 【仕事内容】 ■お願いしたい業務 ・b→dash/kpieeの営業戦略/戦術の立案と実行 ・フィールドセールス、インサイドセールスなど、営業組織全体の設計、構築、採用、育成、およびマネジメント ・売り上げ目標に向けたKPI設定、パイププラン管理 ・営業メンバーのパフォーマンス最大化に向けた仕組みづくりと実行 ・市場調査、競合分析に基づいた営業戦略の改善と新たな施策の企画・実行 ・パートナー/アライアンス戦略の企画・実行管理 ・カスタマーサクセス部署と連携し、アップセル増加に向けた企画及び戦略設計 ・売り上げの予実管理及びボードメンバーへの予実報告（週次・月次での実績管理含む） > 【身に着けられる経験/スキル】 ・経営直下での売上戦略設計と意思決定の経験 ・数十名規模の営業組織構築とスケーリングの実践スキル ・データドリブン営業／Sales Techの実践活用力

  求める能力・経験

  ●必要（MUST）条件 ・BtoB企業での営業部門責任者の経験(5年以上、部長クラス以上) ・営業の戦略から立案から実行まで一貫して携わり、最低でも月次での予算管理を行ってきた方。 ・データに基づいた営業戦略の策定と実行能力 ・経営層との円滑なコミュニケーション能力と、事業全体を推進する視点 ・クロージング能力だけでなく、組織的な営業力強化の経験 ・営業組織の育成の仕組みや営業の生産性向上の企画を実行した経験 ●望ましい（WANT）要件 ・SaaS領域での営業部門責任者の経験 ・エンタープライズセールスの経験 ・営業におけるAI/データ活用、Sales Tech導入の経験 ・新規事業立ち上げにおける営業部門の責任者経験

  事業内容

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