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エージェント求人

【大阪勤務！】転勤なしで描くキャリア。富士フイルムグループの基盤で、経営課題を解決するDX提案を

600~850万

富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社

大阪府大阪市

職務内容

職種

  • IT/通信製品法人営業

  • 機械/電気/電子製品法人営業

  • Webサービス法人営業

仕事内容

  • 既存顧客
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • 分析
  • サービス提供
  • プレゼンテーション
  • パートナー
  • 営業

【職務内容】 顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。 複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。 アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。 このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。 アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。さらに主体的に様々な部門や業務課題を抽出し、ITで具体的な改善策を提案していく。これもソリューション営業職の大きな役割となります。 ・担当業界例：各地域の製造、金融、文教、流通サービス、医療、公共市場（中央省庁・自治体・国立大学） ・営業スタイル：既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割） ・業務の流れ：現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー 【詳しくは】 ◇地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携 ◇担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案 ◇業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討 ◇顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案 ◇顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ ◇新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ 【ポジションの魅力とやりがい】 ●強い接点力 複合機をパスポートとして顧客との接点を紡げます。あらゆる業界・部門に幅広くリーチできることが最大の強みです。 ●顧客の真の経営課題へ貢献 顧客の総合窓口として 大手顧客の経営層やユーザー部門と継続的に接点を持ち、業務上の課題にアプローチいただきます。 経営目線で中長期に渡ってお客様に伴走し、マルチベンダーの提案が可能です。 ●ワークライフバランスを維持し働ける環境 （全社平均残業時間：約20時間/月） 当社は「言行一致」で、自社でもオフィスDX化による業務改革、営業プロセス効率化、働き方改革に取り組んでいます。リモートワークを利用して状況に応じて柔軟な働き方ができる環境です。

求める能力・経験

【必須（MUST)】 ・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方 【歓迎（WANT)】 ・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル ・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験 ・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験 ・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験 ・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験 ・ITの幅広い知識で顧客・社内課題をヒアリングでき、課題の抽出、課題解決策の立案、アプローチ、案件化へ推進したご経験のある方 ・幅広くSOL商材・製品知識も持ち、特定業務（例：薬事申請、貿易申請、特許申請など）に精通されたご経験を持ちの方 ●採用実績業界例 IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、旅行、人材業、食品、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、金融業、等

学歴

大学院（博士）、大学院（法科）、大学院（修士）、大学院（その他専門職）、大学院（MBA/MOT）、4年制大学

勤務条件

雇用形態

正社員

試用期間

有 試用期間月数: 6ヶ月

給与

600万円〜850万円

通勤手当

一定額まで支給

勤務時間

休憩60分

09:00〜17:40

フレックスタイム制

有 コアタイム (10:30〜15:00)

休日・休暇

内訳：完全週休2日制

社会保険

健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険

備考

勤務地

配属先

転勤

無

住所

大阪府大阪市

制度・福利厚生

制度

在宅勤務 リモートワーク可 時短制度 出産・育児支援制度 資格取得支援制度

その他

退職金

有

その他制度

【福利厚生】 ・共済会 ・慶弔休暇 ・退職金・年金制度 ・永年勤続表彰 ・出産一時金 ・家族介護休職制度 ・社宅制度有（会社規程に基づく） ・グループ保険、富士フイルムグループ従業員持株会ほか 【諸手当】 ・家族手当、住宅手当、住宅補助手当ほか（会社規程に基づく） ・昇給：年1回 ・賞与：年2回（7月、12月） ・退職金：有（年金制度有） ・通勤手当：有（会社規程に基づく） ・残業手当：有（残業時間に連動して支給） ※管理職・専門職役割は支給対象外 【社会保険】 健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険 【教育制度】 新入社員教育・職能別専門教育・階層別教育・自己啓発援助ほか

制度備考

最終更新日： 

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    年収580～1050万円／業界未経験可／エンタープライズSaaS営業/リモート・フレックス

    580~1050万

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    • 営業
    • クラウド
    • SaaS
    • クロージング
    • 商談
    • 人事
    • 提案
    • SmartHR
    株式会社SmartHR大阪府大阪市
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    仕事内容

    大手企業向けに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」の提案営業を担当します。 【業務内容】 ・大手企業への提案営業 ・人事／労務領域の課題ヒアリング ・クラウド人事労務ソフトの導入提案 ・商談推進およびクロージング ・複数ステークホルダーとの調整 ・顧客ニーズの社内フィードバック 【商材】 ・クラウド人事労務ソフト「SmartHR」 　└人事・労務手続きの効率化を支援 　└バックオフィスのDXを推進 　└大手企業の業務改善に寄与 【ポジション特性】 ・エンタープライズ領域（大手企業担当） ・業界未経験可 ・HR×SaaS領域 ・複雑な意思決定プロセスに関与 ・プロダクト成長フェーズに関与 ・東京／大阪選択可

    求める能力・経験

    ・SmartHRのミッション、バリューへ共感いただける方 ・以下の要件に当てはまる方 　法人向け無形商材の新規営業経験3年以上 　継続的に営業成績上位者に入っている、もしくは複数回MVP等の表彰経験がある

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    年収1000～1300万円／製造業SaaS／フィールドセールス／DX提案営業

    1000~1300万

    • 商談
    • 提案
    • ヒアリング
    • 営業
    • クラウド
    • SaaS
    • クロージング
    • マネジメント
    • 事業責任者
    • 開発
    • ソフトウェア
    キャディ株式会社大阪府大阪市
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    仕事内容

    製造業向けSaaS「CADDi Drawer」のフィールドセールスとして、顧客の業務改革に向けた提案営業を担当します。 【業務内容】 ・法人顧客への提案営業（商談対応） ・製造業における業務課題のヒアリング ・データ活用／業務改革に向けた提案 ・プロダクト導入提案 ・商談推進およびクロージング ・顧客ニーズの社内フィードバック 【商材】 ・製造業向けSaaS「CADDi Drawer」 　└図面データ活用クラウド 　└製造業の業務効率化・DXを支援 【ポジション特性】 ・製造業DX領域 ・自社SaaSプロダクト ・課題解決型の提案営業 ・高単価商材

    求める能力・経験

    【必須要件】 ・法人への新規営業経験（概ね5年以上） └とくにエンタープライズ領域での営業経験 ・チームマネジメント経験 ・複数の意思決定者に対する営業経験 ・新規営業メインの経験 ・対面での営業経験 ・運転免許をお持ちであること 【望ましい経験／スキル】 ・商材は問いませんが、システム・ソフトウェアほか無形商材・製造業関係者はなお歓迎 ・圧倒的な営業としての実績 ・SaaSサービスに携わった経験 ・事業立ち上げ/事業開発/事業責任者の経験 ・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験 ・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験 ・ビジネスで成果を残すことにこだわりを持ち、達成のために必要なメンバーを巻き込んだ経験

    事業内容

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  • エージェント求人

    年収490～750万円／東証プライム／SaaSフィールドセールス／フレックス・リモート

    494~754万

    • 介護
    • 商談
    • 法人営業
    • 提案
    • ヒアリング
    • 営業
    • SaaS
    • クロージング
    • マネジメント
    株式会社エス・エム・エス大阪府大阪市
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    仕事内容

    介護事業者向けSaaS「カイポケ」の法人営業として、新規提案および導入推進を担当します。 【業務内容】 ・法人顧客への提案営業 ・介護事業者の課題ヒアリング ・SaaSプロダクトの導入提案 ・商談推進およびクロージング ・顧客ニーズの社内フィードバック 【商材】 ・介護業界向けSaaS「カイポケ」 　└事業者の業務効率化を支援 　└経営・運営支援サービス 【ポジション特性】 ・東証プライム上場企業 ・21期連続増収 ・社会課題（介護領域）に関与 ・フレックス制度あり ・リモートワークあり

    求める能力・経験

    ■必須要件： ※下記を満たしている方 ・商材問わず法人営業経験を1年以上経験している ・新規開拓の経験を6ヶ月以上している ■歓迎条件 ・無形商材における新規開拓営業の経験が2年以上ある ・課題解決型営業経験があり、価値提供されてきた経験がある ・マネジメントに挑戦したい意向がある

    事業内容

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  • エージェント求人

    HR Tech SaaS／カスタマーサクセスリーダー候補／急成長事業/リモートあり

    410~476万

    • 人事
    • リーダー
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    株式会社ダトラ大阪府大阪市
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    仕事内容

    HRテックSaaS「トルー」事業において、カスタマーサクセスとして顧客支援および組織リードを担当します。 【業務内容】 ・既存顧客への導入支援 ・顧客の採用・人事課題のヒアリング ・プロダクト活用支援および定着支援 ・顧客課題に応じた改善提案 ・顧客満足度向上に向けたフォロー ・社内（営業・開発等）との連携 ・カスタマーサクセス組織のリード（候補） 【商材】 ・HRテックSaaS「トルー」 　└採用・人事領域の課題解決を支援 　└企業の人材領域における業務改善に寄与 【ポジション特性】 ・HR Tech領域のSaaSプロダクト ・カスタマーサクセス組織のリーダー候補 ・顧客課題に深く入り込む支援型ポジション ・事業成長フェーズに関与可能 ・リモートワークあり（週2回） ・賞与年2回／昇給年2回

    求める能力・経験

    【必須】 ・法人営業経験1年以上、またはそれに準じるビジネスコミュニケーションスキル 【歓迎】 ・コンサルティング経験 ・求人メディア、HR系サービス、BtoB無形商材などの代理店渉外経験者 ・人事採用向けのSaaSツールや採用管理ツールの営業経験者 ・無形サービスのカスタマーサポート経験 ・求人ライターや求人制作チームでの経験

    事業内容

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  • エージェント求人

    年収490～750万円／東証プライム／SaaS　インサイドセールス／フレックス・リモート

    494~754万

    • インサイドセールス/電話営業
    • 顧客対応
    • 顧客データ管理
    • 介護
    • 商談
    • 法人営業
    • 提案
    • ヒアリング
    • 営業
    • SaaS
    • クロージング
    • マネジメント
    株式会社エス・エム・エス大阪府大阪市
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    仕事内容

    SaaSプロダクトのインサイドセールスとして、商談創出および顧客対応を担当します。 【業務内容】 ・電話・メールでのアプローチ ・顧客課題のヒアリング ・商談機会の創出 ・フィールドセールスへの連携 ・顧客データ管理 【商材】 ・介護業界向けSaaS「カイポケ」 【ポジション特性】 ・SaaS営業の上流工程 ・フレックス制度あり ・リモートワークあり

    求める能力・経験

    ■必須要件： ※下記を満たしている方 ・商材問わず法人営業経験を1年以上経験している ・新規開拓の経験を6ヶ月以上している ■歓迎条件 ・無形商材における新規開拓営業の経験が2年以上ある ・課題解決型営業経験があり、価値提供されてきた経験がある ・マネジメントに挑戦したい意向がある

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    年収490～750万円／東証プライム／SaaSカスタマーサクセス／フレックス・リモート

    494~754万

    • 介護
    • ヒアリング
    • 顧客対応
    • SaaS
    • 導入支援
    • 既存顧客
    • マネジメント
    • 法人営業
    • 営業
    株式会社エス・エム・エス大阪府大阪市
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    仕事内容

    既存顧客に対し、SaaSプロダクトの活用支援および課題解決を担当します。 【業務内容】 ・導入支援 ・顧客フォロー ・プロダクト活用支援 ・課題ヒアリング ・継続利用促進 【商材】 ・介護業界向けSaaS「カイポケ」 【ポジション特性】 ・既存顧客対応 ・リテンション重視 ・リモート／フレックスあり

    求める能力・経験

    ■必須要件： ※下記を満たしている方 ・商材問わず法人営業経験を1年以上経験している ・新規開拓の経験を6ヶ月以上している ■歓迎条件 ・無形商材における新規開拓営業の経験が2年以上ある ・課題解決型営業経験があり、価値提供されてきた経験がある ・マネジメントに挑戦したい意向がある

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    年収300～500万円／未経験OK／SaaS営業／年休125日・残業20h

    320~520万

    • 商談
    • 提案
    • 駐車場
    • ヒアリング
    • 営業
    • SaaS
    • クロージング
    • 既存顧客
    • 顧客折衝
    株式会社アズーム大阪府大阪市
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    仕事内容

    駐車場関連のSaaSサービスにおいて、法人顧客への提案営業を担当します。 【業務内容】 ・法人顧客への提案営業 ・顧客課題のヒアリング ・駐車場に関する課題解決提案 ・サービス導入提案 ・商談対応およびクロージング ・既存顧客フォロー 【商材】 ・駐車場関連SaaSサービス 　└駐車場の運用・管理に関するサービス 　└法人の課題解決を支援 【ポジション特性】 ・営業未経験OK ・SaaSプロダクト営業 ・平均年齢27歳 ・年間休日125日 ・残業月20時間程度 ・土日祝休み

    求める能力・経験

    ・顧客折衝経験半年以上

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    建設業界No.1 SaaS／23万社導入／カスタマーサクセス/リモート可

    650~900万

    • カスタマーサクセス設計
    • 施工管理
    • ヒアリング
    • ANDPAD
    • マネジメント
    • SaaS
    • 導入支援
    • 提案
    • 既存顧客
    • コンサルティング業務
    • プロジェクト
    • 法人営業
    • プロジェクトマネジメント
    • 営業
    株式会社アンドパッド大阪府大阪市
    もっと見る

    仕事内容

    建設業界向けSaaS「ANDPAD」のカスタマーサクセスとして、顧客の業務改善・DX推進および組織マネジメントを担当します。 【業務内容】 ・既存顧客への導入支援および活用促進 ・顧客の業務課題のヒアリング ・業務改善・DX推進に向けた提案 ・プロダクト活用定着の支援 ・顧客満足度向上および継続利用促進 ・顧客ニーズの社内フィードバック ・カスタマーサクセス組織のマネジメント（候補） 【商材】 ・建設業界向けSaaS「ANDPAD」 　└施工管理・現場管理などのDXを推進 　└業界の業務効率化を支援するプロダクト 【ポジション特性】 ・建設業界シェアNo.1プロダクト ・122億円の資金調達実績あり ・顧客のDX推進に深く関与 ・CS組織のマネジメントに関与可能 ・フレックス制度あり ・リモートワーク可

    求める能力・経験

    下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・法人営業経験（5年以上） ・カスタマーサクセス経験（3年以上） ・コンサルティング・プロジェクトマネジメントの業務経験（3年以上）

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    建設業界No.1 SaaS／23万社導入／フィールドセールス/週3日程度リモート

    500~800万

    • 施工管理
    • ヒアリング
    • 営業
    • プロジェクト
    • 商談
    • ANDPAD
    • SaaS
    • 建設プロジェクト
    • 提案
    • クロージング
    • カスタマーサクセス設計
    • 法人営業
    株式会社アンドパッド大阪府大阪市
    もっと見る

    仕事内容

    建設業界向けSaaS「ANDPAD」のフィールドセールスとして、顧客の業務改善・DX推進に向けた提案営業を担当します。 【業務内容】 ・法人顧客への提案営業（商談対応） ・建設業界における業務課題のヒアリング ・業務効率化・DX推進に向けたソリューション提案 ・プロダクト導入提案 ・商談推進およびクロージング ・顧客ニーズの社内フィードバック ・プロダクト改善への関与 【商材】 ・建設業界向けVertical SaaS「ANDPAD」 　└建設プロジェクトの業務効率化を支援 　└施工管理・現場管理などのDXを推進 【ポジション特性】 ・建設業界シェアNo.1プロダクト ・利用社数23万社／ユーザー68万人以上 ・業界DXを推進するポジション ・業界経験不問 ・フレックス制度あり ・週3日程度のリモートワーク可

    求める能力・経験

    法人営業のご経験（2年程度） カスタマーサクセス経験者（2年程度）

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    年収500～1500万円／HR×エンタープライズSaaS／フィールドセールス

    500~1500万

    • 法人営業
    • 営業
    株式会社パトスロゴス大阪府大阪市
    もっと見る

    仕事内容

    大手企業向けに自社HR系SaaSプロダクトの提案営業を担当し、人事・組織に関する経営課題の解決を推進します。 【業務内容】 ・ターゲット企業の選定および営業戦略の設計 ・人事部門／経営企画／情報システム部門への提案活動 ・人材・組織課題のヒアリングおよび解決策提案 ・デモンストレーション／見積提示 ・顧客内の意思決定プロセスを踏まえたクロージング推進 ・市場／顧客ニーズの社内フィードバック 【商材】 ・大手企業向けHR系SaaSプロダクト 　└人事・組織課題の解決を支援 【ポジション特性】 ・従業員500名以上の大手企業を対象 ・人事領域の経営課題に対する提案機会 ・複数部署／複数ステークホルダーを巻き込んだ提案 ・数百万円〜数千万円規模の案件を担当 ・顧客の構想段階から関与し、解決策を設計 ・長期的な関係構築を通じた顧客成功への貢献

    求める能力・経験

    法人営業経験　4年以上 　※業界・業種は問いません。

    事業内容

    -