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エージェント求人

【新規PS立ち上げ】MiiTelのデータを「示唆」に変える。大企業の意思決定を支えるプロジェクト推進

700~1300万

株式会社RevComm

東京都千代田区

職務内容

職種

  • カスタマーサクセスマネージャー

  • 営業企画

  • その他IT/システムコンサルタント

仕事内容

  • 分析
  • レポーティング
  • 顧客折衝
  • プロジェクト

業務内容 Enterpriseの顧客を中心とした、顧客折衝全般 顧客がMiiTelを利用することで出たデータを元に、分析・示唆出し（Sales EnablementやVoC等の観点で） 上記で得た内容の資料化、顧客に対するレポーティング 上記アウトプットを元に策定した改善等のプロジェクトの管理、推進

求める能力・経験

  • Google Looker Studio
  • Looker
  • 分析
  • SaaS
  • データ分析
  • Google BigQuery
  • 営業
  • 顧客折衝

必須要件 ＜以下いずれも必須＞ ・Enterprise企業との顧客折衝経験（3年以上） ・データ分析により示唆出しを行い、改善プロジェクトを回したことのある経験（3年以上） ・関東近郊にお住まいで、地方出張も可能な方 歓迎要件 ・SaaS企業での就業経験 ・営業経験（当社サービスが取り扱う領域が営業改善系が多いため） ・BigQuery、Looker Studioなどのデータ分析ツールを利用した経験

勤務条件

雇用形態

正社員

試用期間

有 試用期間月数: 6ヶ月

給与

700万円〜1,300万円

通勤手当

一定額まで支給

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイムなし）

フレックスタイム制

有

休日・休暇

内訳：完全週休2日制、土曜 日曜 祝日

社会保険

健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険

備考

★条件面に関しては、ご経験・能力に応じて決定致します。 ※時間外手当は時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当として支給します。なお、45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。 （例）※年収／12分割の場合 年収1000万／月額84万（基本給60万+時間外手当24万）

勤務地

配属先

転勤

無

本社

住所

東京都千代田区

制度・福利厚生

制度

リモートワーク可 副業OK 出産・育児支援制度 資格取得支援制度 研修支援制度

その他

寮・社宅

有

制度備考

最終更新日： 

条件の近いおすすめ求人

  • エージェント求人

    NSSOL｜金融・官公庁・製造・流通◢◤事業企画・推進担当◢◤フラットな文化×プロダクト志向

    800~2000万

    • R
    • IT戦略策定
    • コンサルティング業務
    • IT戦略コンサルティング
    • 鉄/鉄鋼
    • 鉄鋼
    • ロードマップ策定
    • 製品
    • DataRobot
    • 開発
    • 分析
    • 要件定義
    • システム開発
    • プロジェクトマネジメント
    • プロジェクト
    • IT戦略立案
    • 戦略立案
    • マネジメント
    • マネージャー
    • コンサルタント
    日鉄ソリューションズ株式会社東京都港区
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    仕事内容

    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■仕事の内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅【金融】金融サービス実装に向けた超上流工程の企画・立ち上げ支援、およびシステム開発のプロジェクトマネジメント ✅【デリバリー統括】コンサルやシステム開発など、数億〜10億円規模の複数オファリングプロジェクトの包括的な実行管理 ✅【製造IT・IT戦略】製造業向けのIT/DX戦略やロードマップ策定、および顧客の経営課題をIT戦略に変換するプロセス支援 ✅【AIコンサル】先端AI製品（DataRobot等）を活用したビジネス価値創出、分析業務、および新規AIソリューションの企画・開発 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■将来の展望 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・SIerの枠を超え、ビジネス・技術・コンサルの各専門家が集結する環境で、0→1の事業開発経験を積むことができる ・要件定義よりさらに上流の「ビジネス企画」から参画し、ITを手段として顧客とともに新しいサービスを創出できる ・コンサルティングスキルと実践的なIT・エンジニアリングスキルの両方を習得し、市場価値の高いハイブリッド人材へ成長できる ・スペシャリストとしての道を深めるほか、顧客の成長戦略を立案する役割や組織マネジメントへのステップアップも可能である ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■おすすめポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・想定年収は800～2000万円で、ポジション（コンサルタントからマネージャーまで）に応じた評価が行われる ・全社で在宅勤務が促進されており、出社とリモートのメリットを活かした柔軟な働き方が選択できる ・年に1回の「リフレッシュ連休（9連休）」取得奨励や、最大2時間の短時間勤務（子供が小学3年まで）など、ワークライフバランス支援が極めて手厚い ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■仕事の魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・「ミッションクリティカル（止まってはいけない）」なシステム構築で培った現場力と、AIやローカル5Gなどの先端R&D知見をフルに活用できる ・特定のAI製品に依存せず、自社・他社含めた幅広いソリューションの企画・開発にオーナーシップを持って取り組める ・顧客の「WHY（なぜそれが必要か）」を深く探求し、コンサルのためのコンサルではなく、効果が出るところまで伴走できる ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■組織の特徴 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・日本最大手の鉄鋼メーカー（日本製鉄）を母体としつつ、売上の半分以上を一般市場から得る国内屈指のユーザー系SIerである ・募集部門（IOC等）は従来のSIerのイメージからの変革を目指す試金石となる組織であり、フラットで自由闊達な議論が行われている ・キャリア入社者も多く、20代〜40代の多様なバックグラウンドを持つメンバーが互いにフォローし合いながら成長できる環境である ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■想定されるプロジェクト事例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅事業会社が自社サービスに金融機能を組み込むためのBtoBtoC向け新規サービス企画・実装 ✅製造業のパラダイムシフトに向けた、次期システム化方針の策定および投資審議・決裁支援 ✅DataRobot等のAIプラットフォームを活用した、金融・製造・リテール領域へのAI社会実装・業務プロセス高度化 ✅先進的なアーキテクチャ（Gen AI、Cloud Native等）を駆使したプロジェクトでの技術試行・実装

    求める能力・経験

    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■必要な能力・経験 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・ITシステム導入のPM経験、またはSIer/コンサル等でのIT戦略・コンサルティングの実行経験 ・QCDSを把握したプロジェクトマネジメント力、および複数ステークホルダーとの円滑な合意形成・調整力 ・【デリバリー統括】数億円規模のPM経験、およびプリセールス経験 ・【AIコンサル】機械学習の発展的知識、Python/SQL実装力、特定業界の業務知見 ・当事者意識を持ち、大枠の方針から自力で計画を立てて周囲を巻き込みながら完遂できる主体性

    事業内容

    ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■会社概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・日鉄ソリューションズ株式会社（NSSOL）は、売上高約3,383億円（2025年3月期）を誇る東証プライム上場のSIer ・製造、流通、金融、公共など幅広い業界に対し、深い業務知見と実装力に基づくITソリューションを提供 ・社内に「システム研究開発センター」を持ち、先端技術のビジネス応用を強力に推進

  • エージェント求人

    ◆社内SE（デバイス戦略・運用責任者）◆

    700~900万

    株式会社ソラスト東京都港区
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    仕事内容

    【職務内容】 株式会社ソラストは、医療・介護・保育事業を展開しており、全国で30000人以上の社員が働いています。 医療事務、介護施設運営、保育園運営など、幅広いサービスを提供しています。 特にGoogleWorkspaceを中心とした新たなIT基盤への刷新を進めており、 現場の働き方改革とコスト最適化を目指しています。 会社は12期連続増収を達成し、ICT活用やM&Aなどを推進し、更なる事業規模の拡大を目指しています。 【具体的には】 ・ ITインフラアーキテクト部のデバイス領域責任者として、ビジネスパートナー(BP)やベンダーを統括 ・ IT戦略本部内の他IT部門や事業部門、及びクラウド・ネットワーク領域のリーダー、 セキュリティ領域のリーダーと連携し、インフラ全体最適の視点での仕様策定 ・ 社給デバイスの機種選定、仕様、コスト、利用方法、運用について、 あるべき姿を見据えた最適化をするための企画、設計、導入対応 ・ 現場(医療・介護・保育)の業務フローを分析し、PC・タブレット・スマートフォンの最適な配備比率( ポートフォリオ)を策定 ・ IT戦略本部長への決裁提案 ・ 同社社給デバイスの企画、設計、導入、運用設計・運用管理 ・ GWS環境と親和性の高いAndroid端末やChromebook等の新規デバイス検証および導入計 画の策定(求人ID：410026)

    求める能力・経験

    【必須】 1.情報システム部門のITインフラまたはデバイス管理担当として5年以上、うちプロジェクトマネジメントまたはリーダー経験3年以上 2.キッティングベンダーやヘルプデスク、常駐BP等ベンダーマネジメント経験、チームリーダー経験、マネジメント経験 3.情報システムのインフラ基盤（サーバ、ネットワーク、グループウェア）の運用経験 4.中・大規模（数千台規模）のWindows PC、iOSデバイスの設計、機種選定、調達、導入展開PM、運用管理経験 5.現状分析に基づき、課題解決策と費用対効果を論理的に構成し、決裁権者（本部長クラス）へ提案できる能力。他チーム、他組織との折衝経験

    事業内容

    【医療・介護・保育で地域の暮らしを支える】 同社は、1965年の創業以来、「医療」「介護」「保育」の3つの分野で、 人々の暮らしを支えるサービスを展開しています。 日本で初めて医療事務の教育機関としてスタートした歴史を持ち、 現在では全国の医療機関や地域社会になくてはならない存在として成長を続けています。 【病院の運営を支える医療事務事業】 主力事業の一つが、医療機関向けの業務委託サービスです。

  • エージェント求人

    ◆社内SE◆

    500~600万

    ウイン・パートナーズ株式会社東京都中央区
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    仕事内容

    【職務内容】 社内SEとして、基幹系業務システム(物流・販売管理)の開発、運用保守、 外部の開発ベンダーとの連携を行います。 基幹系業務システムの内製開発、保守（ユーザである同社社員からの要望を元にしたシステム改修、 問題発生時の保守対応、データ補正等）を行います。 基幹系業務システムと連携するサブシステムの開発（RFIDタグ読み取り機器との連携、 将来的な他社システムとのデータ連携等）も担当します。 【具体的には】 ・ 基幹系業務システム(物流・販売管理)の開発 ・ 運用保守 ・ 外部の開発ベンダーとの連携 ・ 基幹系業務システム(物流・販売管理)の内製開発、 保守(ユーザである同社社員からの要望を元にしたシステム改修、問題発生時の保守対応、データ補正、等) ・ 基幹系業務システムと連携するサブシステムの開発(RFIDタグ読み取り機器との連携、 将来的な他社システムとのデータ連携) (求人ID：409752)

    求める能力・経験

    【必須】 ・ システム開発経験(年数3年以上) 【歓迎】 ・ .NET開発経験(年数3年以上) ・ RDBMSの経験(Oracle SQLServer MySQL Postgresなど合計3年以上)

    事業内容

    医療機器商社である「ウイン・インターナショナル」と「テスコ」が経営統合し、 共同持株会社として2013年4月に誕生しました。 ①医療機器の販売 医療機器販売事業の単一セグメントで構成される専門商社です。 先進医療機関へ最適な医療機器を提供するディストリビューター／症例ごとに最適な機器を選定し、医療従事者の適切な使用を支援 ②循環器領域に強み 心筋梗塞・狭心症の低侵襲治療で使われるPCI製品で国内最大級のシェア／心臓関連製品が売上の約67％を占める

  • エージェント求人

    ◤CONNECT◢ 大和証券で機関投資家と企業を繋ぐCAセールス

    500~1500万

    大和証券株式会社東京都千代田区
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    仕事内容

    ◤仕事内容◢ - 機関投資家営業部コーポレートアクセス推進室におけるCAセールス業務 - 有価証券等の売買、媒介、取次、代理、引受等の金融商品取引業に付帯する業務 ◤会社の特徴◢ - 大和証券グループの中核を担う証券会社 - 有価証券の売買、媒介、引受等の金融商品取引業を主軸に展開 - 資本金1,000億円 - 本社：東京都千代田区丸の内 - 平成11年4月26日開業 ◤仕事の魅力◢ - 大手証券会社で機関投資家向け営業の専門性を高められる - 金融市場の最前線で、企業と投資家を繋ぐ重要な役割を担える - 経済や市場の動向を肌で感じながら、ダイナミックな仕事ができる ◤描けるキャリア◢ - 機関投資家営業のスペシャリストとしてのキャリア形成 - 金融商品や市場に関する深い知識を習得し、専門性を高める - 将来的にはチームリーダーやマネジメント職への昇進も視野に入る ◤仕事内容に関連するキーワード20選◢ 機関投資家 / 営業 / セールス / コーポレートアクセス / CAセールス / 大和証券 / 金融 / 証券 / 有価証券 / 株式 / 債券 / 投資 / 市場 / 企業IR / 投資家リレーション / 金融商品取引業 / ブローカレッジ / 引受 / 正社員 / 東京

    求める能力・経験

    ◤必須スキル・経験◢ 記載なし ◤歓迎スキル・経験◢ 記載なし ◤求める人物像◢ 記載なし

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    【年収応相談！】大和証券で市場を動かすCAセールス募集

    1000~1250万

    大和証券株式会社東京都中央区
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    仕事内容

    ◤仕事内容◢ - 機関投資家営業部コーポレートアクセス推進室におけるCAセールス業務 - 有価証券等の売買、媒介、取次、代理、引受等の金融商品取引業に付帯する業務 ◤会社の特徴◢ - 大和証券グループの中核を担う証券会社 - 有価証券の売買、媒介、引受等の金融商品取引業を主軸に展開 - 資本金1,000億円 - 本社：東京都千代田区丸の内 - 平成11年4月26日開業 ◤仕事の魅力◢ - 大手証券会社で機関投資家向け営業の専門性を高められる - 金融市場の最前線で、企業と投資家を繋ぐ重要な役割を担える - 経済や市場の動向を肌で感じながら、ダイナミックな仕事ができる ◤描けるキャリア◢ - 機関投資家営業のスペシャリストとしてのキャリア形成 - 金融商品や市場に関する深い知識を習得し、専門性を高める - 将来的にはチームリーダーやマネジメント職への昇進も視野に入る ◤仕事内容に関連するキーワード20選◢ 機関投資家 / 営業 / セールス / コーポレートアクセス / CAセールス / 大和証券 / 金融 / 証券 / 有価証券 / 株式 / 債券 / 投資 / 市場 / 企業IR / 投資家リレーション / 金融商品取引業 / ブローカレッジ / 引受 / 正社員 / 東京

    求める能力・経験

    ◤必須スキル・経験◢ 記載なし ◤歓迎スキル・経験◢ 記載なし ◤求める人物像◢ 記載なし

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    パーソル043ー2

    446~774万

    パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社東京都港区
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    仕事内容

    国や自治体が推進するエネルギー関連（省エネ・再生可能エネルギー等）のプロジェクトにおいて、民間企業・団体と連携しながら事業推進を担う役割です。 単なるコンサルティングではなく、クライアント先に常駐し、制度設計から業務構築、運用改善まで一貫して伴走支援を行います。 具体的には以下の業務に関与します。 ・制度設計支援（事業骨子策定、省庁・団体との調整） ・業務構築（事務局設計、業務フロー・マニュアル作成） ・プロジェクトマネジメント（品質・納期管理、関係者折衝） ・システム/Web対応（要件定義、RPA・SaaS導入） ・ドキュメント作成（制度資料、標準化資料） ・運用改善（業務効率化、生産性向上） 数名〜数十名規模のチームでプロジェクトを推進し、ステークホルダーを巻き込みながら課題解決を行います。

    求める能力・経験

    【必須要件】 ・主体的に課題に向き合い、リーダーシップを発揮した経験 ・複数のステークホルダーを意識しながら業務を推進した経験 【歓迎要件】 ・官公庁・自治体関連の業務経験 ・法人営業経験（社内外調整を伴う提案活動） ・プロジェクトマネジメント／PMO経験 ・エネルギー業界経験（再エネ、省エネ、電力等） ・ITスキル（RPA、SaaS、Web、VBA、要件定義など） ・BPO／コールセンター運用改善経験 ・バックオフィスにおける業務設計・改善経験

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    ◆【キャリアチェンジ歓迎】社内インフラエンジニア（SaaS導入・セキュリティ強化）◆

    420~660万

    株式会社ＦＦＲＩセキュリティ東京都千代田区
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    仕事内容

    【職務内容】 ◎所属予定のIT統括チームでは、ITシステムの企画立案、設計構築、運用をはじめ、 ITシステム管理における上流設計から管理全般の多くを内製して担っております。 社内インフラエンジニアとして、セキュリティと利便性を両立したITシステムを目指し従事いただきます。 今後はこれまで以上に社内ITインフラ強化、セキュリティ強化に取り組んでいきます。 サイバーセキュリティ対策企業として求められるセキュリティ要件を満たしつつ、 社員の利便性を追求した社内ITシステムの構築を目指します。 ※社員からの問い合わせなどヘルプデスク業務は別チームで行っております。 ※本ポジションは社内インフラエンジニアとして、SaaSやセキュリティなどインフラ技術について取り組んでいただく想定です。 【具体的には】 下記の企画立案～設計構築～運用に関わっていただきたいと考えています。 ・クラウドサービス（SaaS AI）の導入、機能向上 ・セキュリティ強化、向上(認証、ログ、各種サービス) ・インフラ構築、運用、強化(各種サーバ、ネットワークなど) ・社内ITガバナンス強化(ISMS、クラウドサービス利用) ・社内ITインフラの構築、運用(サーバ、SaaSなど) ・社内ITセキュリティ確保、向上、運用改善 まずはこれまでのご経験やスキルを活かしてご活躍いただく想定をしておりますので、 入社時に経験のない分野があっても問題ありません。 入社後、徐々に対応範囲を広げていただき、ゆくゆくは全般をお任せしたいと考えております。(求人ID：408321)

    求める能力・経験

    【必須】 ・サーバ、ネットワーク、SaaS、セキュリティなどITインフラ領域いずれかでの実務経験のある方 ・ネットワーク・セキュリティの基礎理解のある方 ※社内SEご経験者、社内SEにキャリアチェンジしたい方、いずれも歓迎しております。 ※業務経験のみでなく、趣味など個人的に取り組まれている方も歓迎しております。 【歓迎】 以下いずれかの方を歓迎します。 ・Linuxサーバの構築、運用経験のある方 ・SaaS運用・自動化・セキュリティ分野への関心 ・資格取得や興味を持った技術などIT技術の習得に積極的な方 ・新しいツール・技術を自らキャッチアップする意欲のある方

    事業内容

    当社は、日本発のセキュリティ技術で日本のサイバー空間の安全保障を支える取り組みを行っています。 官公庁や防衛関連組織を中心に、最先端技術に関するセキュリティサービス・コンサルティング、セキュリティプロダクトを提供しています。

  • エージェント求人

    【大和証券の機関投資家営業】金融プロフェッショナルへ！

    800~1000万

    大和証券株式会社東京都千代田区
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    仕事内容

    ◤仕事内容◢ - 機関投資家営業部コーポレートアクセス推進室におけるCAセールス業務 - 有価証券等の売買、媒介、取次、代理、引受等の金融商品取引業に付帯する業務 ◤会社の特徴◢ - 大和証券グループの中核を担う証券会社 - 有価証券の売買、媒介、引受等の金融商品取引業を主軸に展開 - 資本金1,000億円 - 本社：東京都千代田区丸の内 - 平成11年4月26日開業 ◤仕事の魅力◢ - 大手証券会社で機関投資家向け営業の専門性を高められる - 金融市場の最前線で、企業と投資家を繋ぐ重要な役割を担える - 経済や市場の動向を肌で感じながら、ダイナミックな仕事ができる ◤描けるキャリア◢ - 機関投資家営業のスペシャリストとしてのキャリア形成 - 金融商品や市場に関する深い知識を習得し、専門性を高める - 将来的にはチームリーダーやマネジメント職への昇進も視野に入る ◤仕事内容に関連するキーワード20選◢ 機関投資家 / 営業 / セールス / コーポレートアクセス / CAセールス / 大和証券 / 金融 / 証券 / 有価証券 / 株式 / 債券 / 投資 / 市場 / 企業IR / 投資家リレーション / 金融商品取引業 / ブローカレッジ / 引受 / 正社員 / 東京

    求める能力・経験

    ◤必須スキル・経験◢ 記載なし ◤歓迎スキル・経験◢ 記載なし ◤求める人物像◢ 記載なし

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    【正社員】機関投資家向けコーポレートアクセス推進室セールス

    600~800万

    大和証券株式会社東京都千代田区
    もっと見る

    仕事内容

    ◤仕事内容◢ - 機関投資家営業部コーポレートアクセス推進室におけるCAセールス業務 - 有価証券等の売買、媒介、取次、代理、引受等の金融商品取引業に付帯する業務 ◤会社の特徴◢ - 大和証券グループの中核を担う証券会社 - 有価証券の売買、媒介、引受等の金融商品取引業を主軸に展開 - 資本金1,000億円 - 本社：東京都千代田区丸の内 - 平成11年4月26日開業 ◤仕事の魅力◢ - 大手証券会社で機関投資家向け営業の専門性を高められる - 金融市場の最前線で、企業と投資家を繋ぐ重要な役割を担える - 経済や市場の動向を肌で感じながら、ダイナミックな仕事ができる ◤描けるキャリア◢ - 機関投資家営業のスペシャリストとしてのキャリア形成 - 金融商品や市場に関する深い知識を習得し、専門性を高める - 将来的にはチームリーダーやマネジメント職への昇進も視野に入る ◤仕事内容に関連するキーワード20選◢ 機関投資家 / 営業 / セールス / コーポレートアクセス / CAセールス / 大和証券 / 金融 / 証券 / 有価証券 / 株式 / 債券 / 投資 / 市場 / 企業IR / 投資家リレーション / 金融商品取引業 / ブローカレッジ / 引受 / 正社員 / 東京

    求める能力・経験

    ◤必須スキル・経験◢ 記載なし ◤歓迎スキル・経験◢ 記載なし ◤求める人物像◢ 記載なし

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    【大和証券】機関投資家営業部CAセールス/金融市場の最前線

    400~600万

    大和証券株式会社東京都千代田区
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    仕事内容

    ◤仕事内容◢ - 機関投資家営業部コーポレートアクセス推進室におけるCAセールス業務 - 有価証券等の売買、媒介、取次、代理、引受等の金融商品取引業に付帯する業務 ◤会社の特徴◢ - 大和証券グループの中核を担う証券会社 - 有価証券の売買、媒介、引受等の金融商品取引業を主軸に展開 - 資本金1,000億円 - 本社：東京都千代田区丸の内 - 平成11年4月26日開業 ◤仕事の魅力◢ - 大手証券会社で機関投資家向け営業の専門性を高められる - 金融市場の最前線で、企業と投資家を繋ぐ重要な役割を担える - 経済や市場の動向を肌で感じながら、ダイナミックな仕事ができる ◤描けるキャリア◢ - 機関投資家営業のスペシャリストとしてのキャリア形成 - 金融商品や市場に関する深い知識を習得し、専門性を高める - 将来的にはチームリーダーやマネジメント職への昇進も視野に入る ◤仕事内容に関連するキーワード20選◢ 機関投資家 / 営業 / セールス / コーポレートアクセス / CAセールス / 大和証券 / 金融 / 証券 / 有価証券 / 株式 / 債券 / 投資 / 市場 / 企業IR / 投資家リレーション / 金融商品取引業 / ブローカレッジ / 引受 / 正社員 / 東京

    求める能力・経験

    ◤必須スキル・経験◢ 記載なし ◤歓迎スキル・経験◢ 記載なし ◤求める人物像◢ 記載なし

    事業内容

    -