RECRUIT DIRECT SCOUT リクルートダイレクトスカウト PRODUCED BY RECRUIT
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企業ダイレクト

"第2創業期"コアメンバー募集【フィールドセールス/港区】年休121日★EC×SaaS

450~700万

株式会社ネットショップ支援室

東京都港区

職務内容

職種

  • Webサービス法人営業

仕事内容

ECを利用する企業に向けたSaaSを提供する当社において、フィールドセールスをお任せします。昨対3倍の豊富なリードを武器に、EC事業者の課題解決と組織づくりを担う次世代リーダー候補の募集です。 【詳細】■お客様：ECを利用する法人となるため、大半がメーカー■対応範囲：当社反響営業部隊と連携し新規お打ち合わせ獲得･日程調整まで適宜対応■手段：Webでの商談が9.5割、稀に対面での営業が発生 ■商材：ECの可能性を広げる当社独自の様々なDXツール(HP掲載) ■得られるスキル：商材が多岐に渡るため、課題に合わせ適切な形で提案する課題解決力が求められます

求める能力・経験

【必須】■法人営業経験（目安2年以上） 【尚可】■IT、Web、人材、広告等の無形商材営業の経験　■SaaSまたはEC業界での経験　■リーダー、マネジメントのご経験（規模不問） 【求める人物像】■「上が詰まっていて昇進できない」という閉塞感を打破したい方■完成された組織の歯車ではなく、組織やルールを自ら創ることに熱狂できる方■論理的思考に基づき、再現性のある営業手法を確立したい方【営業スタイル】テレアポや飛び込み等の非効率な新規開拓は行いません。スマレジG参画により、商談数は昨対3倍に急増。「探す営業」ではなく「決める営業」に特化し、最短距離で成果を出せる環境です！

学歴

高校、専修、短大、高専、大学、大学院

年齢

～60歳例外事由1号（定年制のため）

勤務条件

雇用形態

正社員（期間の定め： 無）

契約期間

更新：無

試用期間

有 2ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）

給与

450万円～700万円 月給制 月給 300,000円～500,000円 月給￥300,000～￥500,000 基本給￥250,000～￥410,000 固定残業代￥50,000～￥90,000を含む/月 ■賞与実績:年1回

通勤手当

会社規定に基づき支給

勤務時間

08時間00分 休憩60分

09:00～18:00

フレックスタイム制

無 コアタイム 無

残業

有 平均残業時間：18時間

残業手当

有 固定残業代制 超過分別途支給 固定残業代の相当時間：30.0時間/月

休日・休暇

年間121日 内訳：完全週休二日制、土曜 日曜 祝日

有給休暇

入社半年経過時点10日

その他

その他（夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇）

社会保険

雇用保険 健康保険 労災保険 厚生年金

備考

【2026年5月1日以降の雇用元について】 株式会社スマレジ(大阪市中央区本町四丁目2番12号)への吸収合併に伴い、当ポジションの業務内容・雇用条件を引継ぎ、雇用元法人が【株式会社スマレジ】となります。 ＜標準就業時間＞09:00～18:00 始業時間が07:00～10:00の間で自由に選択可能です。 ＜募集背景＞ ネットショップで収益を立てたいと思った企業様へ、一気通貫で身近に支援するために、EC運営事業者様向けのECソリューションシステムを自社開発・提案してきました。 この度、2025年度より株式会社スマレジのグループとしてジョインをいたしました。 スマレジグループとして事業計画の大幅変更を計画しており、さらなる事業拡大に向けて新しい仲間を募集いたします。

勤務地

配属先

本社　営業部

転勤

無

東京本社

住所

東京都港区赤坂2-14-5 DAIWA赤坂ビル1F

最寄駅

東京メトロ千代田線赤坂駅 徒歩3分 東京メトロ銀座線赤坂見附駅 徒歩7分 東京メトロ銀座線溜池山王駅 徒歩7分

喫煙環境

屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）

備考

【勤務地変更の範囲】当社拠点全般

制度・福利厚生

制度

リモートワーク可（一部従業員利用可） 時短制度（一部従業員利用可） 出産・育児支援制度（一部従業員利用可）

その他

寮・社宅

無

退職金

有

制度備考

【待遇・福利厚生】 ■産休・育休制度 ■リモートワーク有り ■モニター・キーボード・マウス等希望品支給 ■始業時間選択制（7時～10時の間で自由に出社時間を選択可能） ■資格取得推奨制度：試験合格時受験料全額、参考書費用は会社が負担します ■時差出勤制度 ＜標準就業時間＞09:00～18:00 始業時間が07:00～10:00の間で自由に選択可能です。

最終更新日： 

条件の近いおすすめ求人

  • エージェント求人

    IoTクラウドカメラソリューション営業｜直販＋代理店営業｜渋谷勤務/土日祝休み

    400~450万

    • 販売戦略立案
    • コンサルティング業務
    • 戦略提案
    • 直販営業
    • 提案
    • 営業支援
    • 営業活動
    • ネットワーク
    • 営業
    • リード獲得
    • 代理店営業
    • アライアンス
    • 市場分析
    • 開発
    • パートナー
    • 販売
    • クラウド
    • IoT
    • 分析
    • 戦略立案
    株式会社ギガプライズ東京都渋谷区
    もっと見る

    仕事内容

    クラウドカメラを中心としたIoTソリューションの提案営業を担当いただきます。 BtoB向けクラウドカメラソリューションの拡販を担い、顧客との関係構築を通じてニーズや課題の理解を深めていきます。 入社後は顧客理解を深めるため、まずは直販営業からスタートします。 その後は代理店営業にも関わりながら、販売ネットワークの構築にも携わっていただきます。 営業活動を通じて得た顧客ニーズを、プロダクト改善や販売戦略にも活かすことができ、営業にとどまらない事業視点を身につけることができます。 将来的には販売戦略の設計やパートナーアライアンスの推進など、事業拡大に関わる役割を担っていただくことを期待しています。 【主な業務内容】 １．市場拡大に向けた代理店営業 ・代理店候補企業の開拓 ・代理店への営業支援 ・販売促進施策の企画 ・コンサルティング等 ２．商品・サービス開発につながる直販営業 ・新規リード獲得 ・セールスプロセスの構築 ・顧客（エンドユーザー）への提案・販売 ・利用状況の確認等 ３．その他 ・市場分析／販売戦略立案 ・プロダクト改善に向けたフィードバック ・マーケティング施策の企画サポート等 【就業環境】 「ビジネスづくり」を学べる環境 完全増員ポジションのため、拡販・市場開拓・プロダクト企画・マーケティングなど、事業を成長させるための実務を段階的に経験できます。 営業にとどまらず、ビジネスをつくる視点を身につけられる環境です。

    求める能力・経験

    必須要件 ・営業経験1年以上（法人・個人問わず） ・主体的に行動できる方 ・将来的に営業領域を超えてキャリアを広げたい方 歓迎/尚可 〈歓迎〉※下記内容いずれかの経験者※ ・代理店営業経験 ・IT／通信／IoT商材の営業経験 ・法人顧客との折衝経験 《求める人物像》 ・構造的に物事を考えられる方 ・改善意識を持って行動できる方 ・未来志向で前向きに挑戦できる方 ・指示待ちではなく主体的に行動できる方

    事業内容

    （1）HomeIT事業 集合住宅向けISPサービス・集合住宅向けソリューションサービス(「ＳＰＥＳ」「ＰＷＩＮＳ」、監視カメラソリューションなど)・不動産賃貸管理システム(FutureVisionシリーズ)・ホスティング・ハウジングサービス(サーバー運用、管理)・システム保守運用サービス （２）不動産事業 不動産関連サービス（社宅管理代行事業・テナント運営サービス）

  • 企業ダイレクト

    新宿区【法人営業】未経験歓迎/WEBコンサル/手厚い福利厚生/正社員登用有

    400~1000万

    株式会社Ｓａｌｕｓ東京都渋谷区
    もっと見る

    仕事内容

    WEBコンサルティングやクリニック支援等の事業を展開している当社にて、法人営業をお任せいたします。学歴や経験は不問で、手厚いインセンティブにより未経験からでもしっかり稼げる環境が整っています。 【具体的な業務内容】■クリニックや歯科医院へ自社サービス(HP制作やSNS運用、マーケティング戦略策定等)の新規提案営業(架電メイン)■対面商談での課題ヒアリングから解決策提案、長期的な関係構築と契約締結 ■受注後の制作ディレクション、納品後の継続フォロー■成果が給与へ直結するインセンティブ制度有(入社2年目で年収1140万円の実績有) 【業務内容の変更範囲】当社の指定する業務

    求める能力・経験

    【必須】■基本的なPCスキル（Word・Excel・PowerPointでの簡単な資料作成が可能なレベル）※学歴や営業経験は一切不問です！柔軟な対応ができ、未経験から挑戦したい意欲的な方を歓迎！意欲的な方を大歓迎！ 【求める人物像】■未経験から営業スキルを身につけ、正当な評価と報酬を得たいと考える意欲的な方【当社の魅力】■圧倒的な福利厚生:家族手当や住宅手当、大学費補助手当等に加え、美容・健康手当、食費手当等の手厚い支援体制が充実！■成果還元:手厚いインセンティブにより早期に高収入を目指せます(入社2年目で年収1140万円の実績有)。残業は月平均10時間程度と少なめです。

    事業内容

    主にクリニックや歯科医院を対象に、HP制作、SEO対策、SNS運用等のWEBコンサルティング事業を展開しています。また、開業・M&A支援などのクリニック運営サポートも手掛け、顧客の集患や経営課題を解決する最適なソリューションを提供しています。

  • エージェント求人

    【SaaS業界国内トップ企業】◇年収600万◇／法人営業職／反響中心／中小～大企業まで幅広く担当可◎

    500~800万

    • 代理店営業
    • PC/Web
    • 営業
    • 開発
    • 営業活動
    • SCM/生産管理/購買/物流
    • 商談
    • 販売
    • 購買/調達
    • 製品
    • ソフトウェア
    • 図工/製作
    • マーケティング
    • クラウド
    • Web/ITサービス
    • 経理
    • SaaS
    株式会社ラクス東京都渋谷区, 大阪府大阪市
    もっと見る

    仕事内容

    【仕事内容】 自社開発のクラウドサービス／SaaSを販売します。新規販売、代理店開拓がメインです。 ラクス営業職の特徴は「お客様から受注し、売上に貢献する」という本来の営業活動に集中できるということです。企画マーケティング職が有益な情報を発信することで潜在顧客を惹きつけたのちに、営業職がその購買活動を支援することで最終的に自社の製品やサービスを採用してもらう、という流れです。 【営業先】 中小～大企業まで幅広い顧客層をメインターゲットとしています。 ・商談先：カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当 ・代理店：ソフトウェア／ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者等 【営業手法】 ・反響営業／Webからの問合せ中心 ・アウトバウンド／テレアポ・DM ・代理店営業

    求める能力・経験

    ・大卒以上

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    【HRソリューションセールス】大手企業向け採用・人材開発コンサル◆フレックスタイム制◆

    651~861万

    • マネジメント
    • 人事
    • 営業
    • 分析
    • ソリューション型営業
    • 人材育成制度企画
    • 採用率向上
    • 法人営業
    株式会社リクルートマネジメントソリューションズ東京都港区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市
    もっと見る

    仕事内容

    ■業務内容 大手企業を対象に、採用・初期配属・人材育成からHRデータ活用まで、複雑な採用・人事課題に対してアセスメント（SPI3)を起点としたソリューションを設計・提案・納品を行って頂きます。 ■ソリューション事例 NTTデータ様："人との接点"を重要視する採用 電通コーポレートワン様：HRアナリティクスへの挑戦 ■獲得可能なスキル ・大手企業に対するソリューション営業スキル ・HRデータ分析・活用スキル ・実践的・学術的な採用・人事知識 事業／仕事の魅力 ■オンボーディングプログラム 入社後1ヵ月程度の集中的な教育プログラムを用意しており、オンボーディングに向けた支援をさせて頂きます。 ■多様なフィールド 他事業部やリクルートグループの別事業との協働の機会創出が可能です。 ■専門性の向上 大手企業での採用・人事課題解決経験のみならず、リクルートの人材観・人材・組織マネジメント（人材開発委員会、Will・Can・Must）などを学習する機会が豊富にあります。

    求める能力・経験

    ■必須条件 ・法人顧客業務経験

    事業内容

    顧客の業界・事業・取り巻く環境から、人組織課題を見立て、顧客の経営・人事・現場など、様々な関係者へインタビューを実施。 事業推進上における課題を設定し、RMSのソリューションを組み合わせ、解決・支援を行います。

  • エージェント求人

    年収最大2000万・OTE制｜次世代SaaSの営業組織を創るフィールドセールス（マネージャー候補）

    1080~2000万

    • マネジメント
    • 商談
    • 提案
    • 担当者
    • 戦略立案
    • 戦略提案
    • ヒアリング
    • 営業
    • SaaS
    株式会社ログラス東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    【ミッション：日本の経営管理をアップデートし「良い景気」を作る】 「Loglass 経営管理」は、企業の経営データ（財務数値・KPI等）を一元管理し、高度な意思決定を支えるクラウド経営管理システムです。2020年のリリース以来、急成長を続け、現在はマルチプロダクト展開を加速させています。 本ポジションでは、単なるツールの販売ではなく、顧客企業の「経営課題の本丸」に踏み込み、データに基づいた経営のあり方を提案していただきます。 【具体的な業務内容】 ▼アカウントプランニング： インサイドセールスからトスアップされたリードに対し、戦略的なアプローチを立案。 ▼ソリューション提案： 経営企画・経営管理部門の担当者や決裁者に対し、千差万別の経営課題をヒアリングし、解決策を提示。 ▼受注までのリード： 初回商談から受注に至るまで、複数回の商談を通じてリレーションを構築し、クロージングまで伴走。 ▼組織基盤の構築： プレイヤーとして成果を出しつつ、半年後には60名体制となる組織の型化、イネーブルメント、マネジメントに携わっていただきます。 【このポジションの魅力】 ▼圧倒的な市場価値の向上： 相手はエンタープライズ企業の経営層や経営企画。企業の根幹である「経営数字」を扱うため、極めて難易度が高く、かつダイナミックな営業経験を積めます。 ▼異例の報酬体系（OTE制度）： 日系SaaSでは珍しいインセンティブ（OTE）制度を導入。ハイパフォーマーを正当に評価し、年収2,000万円も目指せる環境です。 ▼組織を創るフェーズ： 拡大期の今だからこそ、営業プロセスの仕組み化やマネジメントなど、組織づくりの中心メンバーとして活躍の場が広がっています。 【働き方】 ▼柔軟なワークスタイル： フルフレックス制度（コアタイム10時〜15時）を採用しており、在宅勤務も可能です。自律したプロフェッショナルとして、成果を最大化させるための働き方を選択できます。

    求める能力・経験

    ◆必須経験・スキル ・課題解決型営業の経験（5年以上） ・エンタープライズ顧客への高単価商材の提案経験 ・ミッドマーケット顧客へのソリューション提案経験 ・有形商材における高単価・複合提案の経験 ・高い達成意欲： 年間ノルマやチーム目標を継続的に達成してきた実績 ◆歓迎経験・スキル ・エンタープライズ顧客（大手企業）に対する営業経験 ・6名以上のマネジメント経験 ・営業プロセスの仕組み化、セールスイネーブルメントの経験 ・バックオフィス系SaaSの販売経験 ・経営層に近いターゲットへの直販経験

    事業内容

    経営管理クラウド「Loglass 経営管理」の提供・開発

  • エージェント求人

    【HR × AI コンサルティング】AXコンサルタント / ナレッジワーク

    630~1050万

    • 製品
    • マネジメント
    • コンサルティング業務
    • データマネジメント
    • 運用設計
    • クラウド
    • 構想設計
    • コンサルタント
    • 法人営業
    • ソリューション型営業
    • プロジェクト推進
    • 経営課題分析
    • プロジェクト
    • 提案
    • 営業
    • ソフトウェア
    • 要件定義
    株式会社ナレッジワーク東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    ■仕事概要： AXコンサルタントは、AI/生成AIを活用した業務変革を、構想〜設計〜実装〜定着まで一気通貫で支援します。 ご経験・志向に応じて、以下いずれかの領域に配属されます。 配属先 ・ビジネスアーキテクチャ：事業戦略・DX/AI戦略を踏まえた変革テーマの特定、ToBeモデルの構想、経営層との合意形成 ・セールスイネーブルメント：再現性のある成果を生み出すためのイネーブルメント手法・プログラムの設計 ・ITアーキテクチャ：生成AI・データ基盤・クラウドを含む技術アーキテクチャの設計および業務構想の実装 ・インプリメンテーション：AIエージェントやワークフローの現場実装、導入・定着の推進 ・オペレーション：イネーブルメントプロジェクトの推進およびデータマネジメントの運用設計・構築 ・プロダクトサクセス：ナレッジワーク製品の導入及び運用支援

    求める能力・経験

    ■必須スキル： ・以下、いずれかの会社での実務経験3年以上 　－コンサルティングファーム 　－SIer 　－事業会社での法人営業/営業企画 ・業務改革/DX/ITソフトウェア導入/AI活用等のプロジェクトの主導経験 ・経営/事業課題を構造化し、解決策を設計・提案した経験 ・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進力 ・業務課題の整理、要件定義、改善施策の実行経験 ・顧客・社内関係者との折衝・調整経験 ・AI/生成AIを活用した業務変革への強い関心

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    【HR × AI SaaS】アカウントセールス（マネージャー） / ナレッジワーク

    910~1750万

    • マネジメント
    • 提案
    • 販売
    • ソフトウェア
    • SaaS
    • ソリューション型営業
    • 組織開発コンサルティング
    • 組織開発
    • IT戦略立案
    • 法人営業
    • MA/CRM
    • 営業
    • 組織/人事コンサルティング
    • クラウド
    株式会社ナレッジワーク東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    ■仕事概要： BtoB向けソフトウェア「ナレッジワーク」における全てのプロダクトの販売 ・エンタープライズ企業の課題解決を自社プロダクトや各種ソリューションを統合的に提案することで推進します。 ・お客様の事業と組織を深く理解した上で、各種ステークホルダーと対峙し社内チームを巻き込みながらアカウントプランの実行をリードします。 ※メンバーマネジメント業務もお任せしていく予定です

    求める能力・経験

    ■必須スキル： ・大手企業向けの新規営業経験3年以上 ・ソフトウェアやITソリューション商材の営業経験 ・大手企業向けセールスチームのマネジメント経験 ■歓迎スキル： ・スタートアップにおけるセールス経験 ・SFA/CRMを活用したPDCAマネジメント経験 ■求める人物像： ・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方 ・ナレッジワークのスタイルを体現できる方

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    フィールドセールスリーダー（note proセールス・リーダー職） / note

    750~1100万

    • 部長
    • 育成指導
    • 広報
    • 分析
    • 市場分析
    • 戦略提案
    • 提案
    • 商談
    • 課題設定
    • カスタマーサクセス設計
    • リーダー
    • マーケティング
    • ブランディング
    • コンテンツマーケティング
    • メディア
    • 営業
    • 目標設定
    • SaaS
    • 戦略立案
    • オウンドメディア運営
    • マネジメント
    • インサイドセールス/電話営業
    • MA/CRM
    • 法人営業
    • HubSpot
    note株式会社東京都千代田区
    もっと見る

    仕事内容

    ■ミッション: noteの法人向け高機能プラン「note pro」を通じて、 クライアントが抱えるオウンドメディア運営、コンテンツマーケティング、 採用広報などの課題を深く理解し、その解決と事業成長を能動的に支援することがミッションです。 クライアントの成功に伴走し、note proの価値を最大化することはもちろん、 再現性あるセールス・組織運営の仕組み化を通じてnote proの価値を最大化し、 社会に新たな価値を生み出していただきます。 ■具体的な業務イメージ: インバウンド・アウトバウンド双方のアプローチを通じて、 note proの導入を検討されている企業様への提案活動をご担当いただきます。 プレイングマネージャーの立場からチームを牽引し、note pro事業の拡大を推進します。 - セールス戦略の設計・実行 - チームメンバーの目標設定、パフォーマンス管理、および定期的な1on1を通じた育成・指導 - インバウンドリード（資料請求、問い合わせ等）に対するアプローチおよび商談の実施 - ターゲット企業に対する戦略的なアウトバウンドセールス活動（市場分析・戦略立案・実行） - 営業KPI（商談化率、受注率、受注金額など）の管理および達成に向けた施策推進 - 営業プロセスの改善、および営業資料・導入事例コンテンツ等の企画・最適化 - マーケティングチームやカスタマーサクセスチームと連携した営業施策の企画・実行 note proのご紹介 [note pro 導入ガイド](https://biz.note.com/n/n68c9d19909fa) [note pro公式](https://biz.note.com/) ■ポジションの魅力: - 事業成長への直接的な貢献 - 当社の重要戦略事業であるnote proの拡大フェーズにおいて、セールスチームのリーダーとして最前線で戦略立案・実行、組織づくりなど幅広く関わることができます。 - 多様な業界・課題へのアプローチ - 金融、メーカー、IT、エンタメなど、あらゆる業界のトップクライアントが対象となります。各社の多様な経営課題・事業課題に対し、本質的なソリューションを提案する高度な営業スキルが身につきます。 - キャリアの拡張性 - 急成長するSaaSビジネスのセールス経験を積むことで、将来的には事業部長やセールススペシャリストなど、セールス領域を深めるキャリアパスを描くことが可能です。加えて、セールスからカスタマーサクセス、事業開発部門へ異動した実績もあり、ご自身の志向に応じてセールス職以外のポジションへキャリアチェンジできる可能性も広がっています。 ■こんな方と働きたい: - noteのミッション･ビジョン･バリューに共感いただける方 - チームの成果を最大化するために、メンバーの育成と仕組みづくりに意欲がある方 - 目標達成への意欲が高く、成果に対して真摯にコミットできる方 - クライアントの成功を第一に考え、クリエイターファーストで課題解決に取り組める方 - 変化の速い環境を楽しみ、主体的に学び、行動し続けられる方 ■みなさんに読んでいただきたい記事: - [noteの街で、企業の発信の新しい「当たり前」をつくる。](https://note.jp/n/n7052775827e8) - [noteは街ってどういうこと？ noteのCEOにいまさらながら、聞いてみた](https://note.jp/n/n0def26161c92) ◆募集要項 ■noteについて: 私たちは「だれもが創作をはじめ、続けられるようにする」をミッションに、表現と創作の仕組みづくりをしています。 noteはクリエイターが文章や画像、音声、動画を投稿して、ユーザーがそのコンテンツを楽しんで応援できるメディアプラットフォームです。 サービスを開始したのは2014年4月。現在、約6,956万件の作品が誕生し、会員数は1,114万人（2025年11月末）に達しています。 また、2019年より法人向け高機能プラン・note proの提供を開始。ブランディングやリクルーティングなどを目的に、多くの法人に利用いただいています。 さらにnote社は2022年12月、東証グロース市場への上場を果たし、第二のフェーズへと歩みはじめました。 これからも素敵なクリエイターのみなさんを支援し、noteをさらに成長させるため、新たな仲間を探しています。

    求める能力・経験

    ■必須スキル・ご経験: - 法人営業のご経験（3年以上） - チームマネジメントの経験（3名以上） - 新規開拓営業のご経験 ■歓迎スキル・ご経験: - SaaS企業でのフィールドセールスまたはインサイドセールスのご経験 - 無形商材（広告、人材サービス、ITソリューション等）の営業経験 - エンタープライズ企業（大手企業）向けのソリューション営業経験 - 営業企画または事業企画のご経験 - オウンドメディア運営や採用広報に関する実務経験 - Hubspot（SFA/CRM）の利用経験

    事業内容

    メディアプラットフォームnote、ならびに法人向け高機能プランnote proの企画・開発・運用など

  • エージェント求人

    ラクスルが誇るSMB基盤からエンタープライズ領域への事業を切り拓くBizDevポジション

    1400~2200万

    • コンサルティング業務
    • 戦略提案
    • SCM/生産管理/購買/物流
    • プロダクト開発
    • ソリューション開発
    • 営業
    • 事業責任者
    • SaaS
    • 営業戦略策定
    • 課題設定
    • 新規事業
    • アライアンス
    • マネジメント
    • PL計画策定
    ラクスル東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    ■ラクスルについて 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。 これまでの商習慣によって、その産業が抱える課題や矛盾に対して、テクノロジーを活用し解決をしていきたいと言う考えから、現在は、「印刷」「物流」「広告」「コーポレートIT」をテーマにした4つの事業を手がけてきています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。 ビジネスモデルも、「マーケットプレイス」、「SaaS」と言った、「トランザクション×シェアリングプラットフォーム」の特性を活かした、自社ならではのポジショニングです。 ■エンタープライズ事業について ラクスルの基幹事業である、ラクスル事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。 これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けに「ラクスル エンタープライズ」というサービスを提供開始しました。これまで「安い・早い・ラク」というコア価値を磨いて、印刷物や販促品をネットで注文できる"EC型"のサービスを成長させてきました。これからは、大企業・中堅企業の課題解決を主導するパートナーになるべく、コスト削減、マーケティング効果の最大化、業務効率化などに取り組みます。そのために、複数のソリューションを連続的に立ち上げ、成長させ、磨いていくサイクルを作り、立ち上げたソリューションのポートフォリオマネジメントを開始しています。 具体的には、間接材の購買管理、オフラインマーケティングの最適化、デザインAI、オリジナルノベルティやグッズの提供、従業員データの集約と活用などのソリューションを構築しています。内製の立ち上げだけではなく、M&Aも駆使しながら立ち上げを行なっていきます。 ▼サービスサイトはこちら https://enterprise.raksul.com/ ▼新ソリューションのパーソナライズDMはこちら https://corp.raksul.com/news/press/250709raksulpersonalized_dm/ ■募集背景 ・印刷や販促業界は海外と比べてEC化が進んでおらず、ラクスルがテクノロジーを駆使して産業構造の変革を推進しています ・本事業は、今後の当社の成長において、非常に重要な成長戦略として位置づけられています ・ゼロイチの立ち上げが終わり、事業をグロースさせるフェーズに入っています ・エンタープライズ企業の獲得を加速、売上・利益を最大化させる上で、中長期の顧客価値となるソリューション立ち上げ、及びグロースを担う役割を募集します ・まだ立ち上がって4年目の若い事業部であり、裁量と責任を持って進めていくことができます ■ミッション ・「ラクスル エンタープライズ」を進化させる、顧客価値が伴った新規ソリューションの創造 ・事業の中長期の成長を担う、重要な役割として、高いオーナーシップを持った動きを期待する ・事業およびサービスの成長のために、あらゆる役割をもち、ステークホルダーと連携しながら顧客価値を創造する ■具体的な業務イメージ ・定量/定性データの分析および高い顧客解像度、外部環境をもとに、事業部として注力すべき顧客セグメントの設定 ・戦略的なエンタープライズ企業および業界/業態の課題仮説の構築 ・営業およびエキスパートインタビューを通した、顧客課題のヒアリング、課題抽出 ・課題解決型のソリューション・コンサルティング提案 ・外部パートナーとの連携など、様々なステークホルダーを巻き込んだソリューションの構築 ・プロダクト開発チームと連携した、プロダクト/ソリューション開発 ・領域における勝ち筋の構築及び売上を最大化させるためのセールスへのインプリメンテーション ・内製だけに留まらず、M&Aを駆使したソリューションポートフォリオの構築と最適化　など ■キャリアパスイメージ ・～半年：単一ソリューションの事業責任（事業成長） ・半年～1年：複数ソリューションの事業責任（事業成長） or M&A先の経営陣としての参画 ・2年目以降：事業責任者・経営メンバーとして短期・中期の事業成長 及び 組織成長を担う ※ご経験やご入社後のパフォーマンスによって変動するため、あくまで想定となります。

    求める能力・経験

    ■必須（MUST） ・事業責任者として事業・組織の成長を創った経験 ・Sales led growthモデルの事業経験 ・プロダクト、S&M領域、アライアンスの知見、経験（1つ以上） ■歓迎（WANT） ・新規事業の立ち上げ経験 ・事業責任者としてPL責任を持って事業を背負った経験 ・事業課題を設定し、自走して解決した経験 ・採用、育成の経験 ・10名以上のマネジメント経験　 ・プロダクト責任者として、中長期のロードマップを設計し、プロダクト開発を推進した経験

    事業内容

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  • エージェント求人

    企業の人事DXを支援するクラウド人事労務システムのソリューションセールス【急成長SaaS】

    588~1058万

    • 戦略提案
    • 商談
    • 給与計算
    • 労務管理
    • 人事
    • 提案
    • SMB
    • クラウド
    • SaaS
    • 分析
    • SmartHR
    • マネジメント
    • 営業
    株式会社SmartHR東京都港区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市
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    仕事内容

    ◼︎募集背景 今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けています。直近では給与計算機能の提供を開始し、「クラウド人事給与基幹システム」への進化が始まりました。 市場・顧客・プロダクトといった取り巻く環境が激しく変化する中で、その最前線を経験することができる点が今のSmartHRのセールス職の特徴です。 急成長する事業にはさらなる拡大をするための機会が多く存在するので、それだけチャレンジの数も増えます。チャレンジしたい人には次々とチャンスが与えられる環境ですので、ビジネスパーソンとして腕を試すには最も良いフェーズにあると自負しています。 そのため、セールススキルを磨き上げ市場価値を上げていきたい、顧客への貢献度合いをより大きくしたいという方を募集しています。 ◼︎職務内容 SmartHRを初めて導入することを検討しているお客様へ、主にインサイドセールスチームが獲得した初回商談〜導入までのクロージングセールスをお任せします。（チームによっては商談獲得から担っていただくこともあります。） ※配属先について： 配属先の事業本部については、以下3つの部門の中からご経歴・経験、適性に応じて決定いたします。 ・グロース事業本部：従業員数200名以下の企業を担当 東京/大阪/名古屋/広島/福岡（勤務地）で募集を行っています ・コマーシャル事業本部：従業員数201〜500名の企業を担当 東京/大阪/名古屋/広島/福岡（勤務地）で募集を行っています ・ミディアム・エンタープライズ事業本部：従業員数501〜2,000名の企業を担当 東京/大阪（勤務地）で募集を行っています SmartHRはこれまで、労務管理を主軸にバックオフィスの業務効率化や、タレントマネジメントの推進による生産性向上を支援してきました。 次のステップとして、昨今課題として議論が続く労働供給の不足や、DXの加速（レガシーシステムからの移行ニーズ）、AIの進化などの外部環境を背景に、「クラウドを基盤に最新技術を活用した新たな効率化」と「データに基づいた科学的な人的資本経営を支援する分析環境」を両立させた「人的資本経営プラットフォーム」の実現を目指します。 これまではSaaS事業に注力してきましたが、人的資本経営プラットフォームの実現して"well-woriking"な社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。M&Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。 ◼︎ポジションの魅力 ▼グロース事業本部/コマーシャル事業本部 担当するのは500名以下のSMB領域の企業です。 ・受注までのシナリオ設計〜実行、さらにPDCAを回して蓄積する全てを担うので、短期間でより多くの経験値を貯められます。また、急速なプロダクトの進化や市場環境の変化に対応し、柔軟に戦略をアップデートしながらアイデアを実行に移す力が求められるので、セールススキルを磨き続けられる環境です。 ・当社は大企業のような整った印象をもたれることがありますが実は仕組み化できていないものが沢山あり、対峙する課題も高度化しています。スケールアップ企業だからこその変化の多さ・速さのなかで、大きな裁量をもって主体的にチャレンジできる場数が多いのもこのポジションの特徴です。 ▼ミディアム・エンタープライズ事業本部 ・SmartHRのMiddle Marketは、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。実際に働くメンバーからは、「SMBより組織攻略のための思考が求められ、エンタープライズよりも多くの成功体験を積んでPDCAを回せるので、最速で成長できる」という声が挙がっています。セールスとして得られる経験値の広さと深さがあるのがこのポジションの特徴です。 ・人事・労務という限られた領域にも見えますが、人事部門が抱えている人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がるような提案ができるのが醍醐味です。 ・決裁や上申の進め方がわからないという顧客が多くいらっしゃり、こちらがリードして案件を推進する必要があります。慣れていないからこそ頼ってもらえて一緒に案件を進める伴走感がうまれます。接する顧客は首都圏近郊の企業から地方のレガシーな老舗企業まで多種多様で、様々な企業の本質的な課題解決に貢献することができるポジションです。

    求める能力・経験

    応募資格（必須） ・無形商材の法人向け新規営業経験3年以上 ・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感 応募資格（歓迎） ・IT/SaaS商材の営業経験がある方 ・意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験 ・営業組織でのリーダー業務などマネジメントのご経験

    事業内容

    6万社以上が利用するシェアNo.1のクラウド人事労務ソフト「SmartHR」を企画・開発・運営しています。入社手続き、雇用契約、年末調整などの労務業務をペーパーレス化し、従業員データを一元管理することで、業務効率化とタレントマネジメント（人事評価・分析）をワンストップで実現します。