【大阪/IT営業】ITインフラのソリューション営業/福利厚生/手当充実/研修充実

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  IT営業リーダー候補◤METATEAM◢大阪×DX推進×チーム提案｜IT×チーム力で世界を動かす

  500~1400万

  • PMO
  • 開発
  • リーダー
  • マネジメント
  • ソフトウェア
  • システム開発
  • 商談
  • コンサルティング業務
  • 提案
  • コンサルタント
  • 事業責任者
  • プロジェクト
  • 営業
  • 既存顧客

  ＭＥＴＡＴＥＡＭ株式会社大阪府大阪市

  IT営業リーダー候補◤METATEAM◢大阪×DX推進×チーム提案｜IT×チーム力で世界を動かす気になる

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  仕事内容

  ◆企業概要 ・「TeamTechで世界を動かす」を掲げ、IT×チームワークで急成長中 ・売上高は4年連続で大幅増、2025年4月期は46.9億円を見込む ・平均年齢29.2歳、20代が6割を占める活気あふれる組織文化 ・大阪拠点は新オフィスへ移転したばかりで、さらなる拡大フェーズ ・関東ITソフトウェア健保加入など、福利厚生や手当も充実 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ・大手クライアントに対するDX（デジタルトランスフォーメーション）提案 ・新規チャネル開拓および既存顧客へのプロジェクト深耕営業 ・1名〜数十名単位のIT専門チームによるソリューション提案 ・在籍エンジニアやコンサルタントと連携した課題解決支援 ・将来的なリーダー候補として、大阪支社の営業体制強化とマネジメント ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆プロジェクト例 ・大手小売業におけるシステム開発のプロダクトマネジメント支援 ・大手ネット銀行の管理画面開発におけるPMO支援 ・独自プラットフォーム「StarTeam」を活用した組織改善提案 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆魅力 ✅ 入社1年目での事業責任者抜擢など、圧倒的なスピード昇進が可能 ✅ 前職年収からのアップ率100%の実績、高水準のインセンティブ ✅ 役員クラスとの商談を通じ、市場価値の高い本質的な提案力が身く ✅ IT未経験からでも最短3ヶ月のOJTでプロを目指せる研修体制 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 当社の独自性 ・「TeamTech」という独自概念を定義し、生産性を科学する専門性 ・1,500チームのデータを基にした独自のチームワーク理論を保有 ・コンサルから開発までEnd to Endで支援できる強固な体制 ━━━━━━━━━━━━━━━━━

  求める能力・経験

  ■ 必須 ・顧客折衝経験必須（営業経験に限らず） ・仲間と切磋琢磨できる、高いチーム意欲をお持ちの方 ・ポジティブな性格で、コミュニケーションを大切にされている方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  SmartHR(法人営業/580〜1,050万円)｜日本有数のユニコーンスタートアップ

  580~1050万

  • クラウド
  • 商談
  • SaaS
  • 法人営業
  • 営業
  • 提案
  • 目標設定
  • 営業目標策定
  • 個人目標管理

  株式会社SmartHR東京都港区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  SmartHR(法人営業/580〜1,050万円)｜日本有数のユニコーンスタートアップ気になる

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  仕事内容

  ■募集背景: SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。 今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けています。直近では給与計算機能の提供を開始し、「クラウド人事給与基幹システム」への進化が始まりました。 SmartHRは2030年売上1,000億円の実現に向けて、まだまだ高成長・高利益を目指せる事業ポテンシャルを有しており、国内No.1のSaaS企業を目指して今後も急拡大・急成長していきます。 市場・顧客・プロダクトといった取り巻く環境が激しく変化する中で、その最前線を経験することができる点が今のSmartHRのセールス職の特徴です。これは誰もが経験できることではない貴重な経験ができるフェーズであり、中長期のセールスキャリアを見据えたときに高い市場価値に繋がるはずです。 急成長する事業にはさらなる拡大をするための機会が多く存在するので、それだけチャレンジの数も増えます。チャレンジしたい人には次々とチャンスが与えられる環境ですので、ビジネスパーソンとして腕を試すには最も良いフェーズにあると自負しています。 そのため、セールススキルを磨き上げ市場価値を上げていきたい、顧客への貢献度合いをより大きくしたいという方を募集しています。 ■職務内容: SmartHRを初めて導入することを検討しているお客様へ、主にインサイドセールスチームが獲得した初回商談〜導入までのクロージングセールスをお任せします。（チームによっては商談獲得から担っていただくこともあります。） ※配属先について： 配属先の事業本部については、以下3つの部門の中からご経歴・経験、適性に応じて決定いたします。 - グロース事業本部：従業員数200名以下の企業を担当 　- 東京/大阪/名古屋/広島/福岡（勤務地）で募集を行っています - コマーシャル事業本部：従業員数201〜500名の企業を担当 　- 東京/大阪/名古屋/広島/福岡（勤務地）で募集を行っています - ミディアム・エンタープライズ事業本部：従業員数501〜2,000名の企業を担当 　- 東京/大阪（勤務地）で募集を行っています SmartHRはこれまで、労務管理を主軸にバックオフィスの業務効率化や、タレントマネジメントの推進による生産性向上を支援してきました。 次のステップとして、昨今課題として議論が続く労働供給の不足や、DXの加速（レガシーシステムからの移行ニーズ）、AIの進化などの外部環境を背景に、「クラウドを基盤に最新技術を活用した新たな効率化」と「データに基づいた科学的な人的資本経営を支援する分析環境」を両立させた「人的資本経営プラットフォーム」の実現を目指します。 これまではSaaS事業に注力してきましたが、人的資本経営プラットフォームの実現して"well-woriking"な社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。M&Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。 私たちの提供しているプロダクトやサービスに「完成」という概念は存在しません。事業と組織が常に成長しているため、ワクワクするようなチャレンジや成長のチャンスに溢れています。 実力主義の社風なので、自身の頑張り次第でキャリアアップや昇給が叶います。こういうことにチャレンジしたい！と声をあげやすい雰囲気なので、自分の手でキャリアを切り開いていくことができます。

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: - 無形商材の法人向け新規営業経験3年以上 - SmartHRのビジョン、ミッションへの共感 ■応募資格（歓迎）: - IT/SaaS商材の営業経験がある方 - 意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験 - 営業組織でのリーダー業務などマネジメントのご経験 ■求める人物像: - 目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方 - 変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方 - 自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  🔴リーダー候補🔴【SaaS業界・圧倒的No.1】ソリューションセールス/年収812万円～

  500~1000万

  • Slack
  • ソリューション型営業
  • 営業活動
  • 商談
  • インサイドセールス/電話営業
  • 販売
  • 提案
  • 資料作成
  • コンサルティング業務
  • アポイント獲得
  • Sansan
  • 営業
  • SaaS導入
  • SaaS
  • 法人営業
  • 営業支援
  • マネージャー
  • マーケティング
  • eセールスマネージャー
  • カウンターセールス/来店型営業

  Sansan株式会社東京都渋谷区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市

  🔴リーダー候補🔴【SaaS業界・圧倒的No.1】ソリューションセールス/年収812万円～気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 業界トップシェアを誇る名刺管理サービスから、企業の営業活動をデジタル化する「営業DXプラットフォーム」へと進化を遂げた同社にて、インサイドセールスを募集します。マーケティング部門が獲得した接点をフィールドセールスへ繋ぐ重要な役割として、顧客ニーズの掘り起こしと商談の質向上を追求していただきます。 具体的な業務内容は以下の通りです。 ■インサイドセールス・商談創出 ターゲット企業の状況を把握し、成約確度の高い良質な商談機会を創出します。 ・見込み顧客に対する継続的なアプローチおよび信頼関係の構築（ナーチャリング） ・電話・メール等を通じた課題ヒアリング、および商談予約の獲得 ・ターゲットリストの精査や、効率的なアプローチに向けたデータメンテナンス ■部門間連携・プロセス改善 マーケティング担当者と連携し、事業成長を加速させるための戦略的な動きを担います。 ・リードを効率的に商談化させるための戦術立案と実行 ・他部署との情報共有を密に行い、営業フロー全体の最適化を推進 ■使用ツール・就業環境 最先端のITツールを駆使し、データに基づいた生産性の高い営業活動を行っています。 ・Salesforce（顧客管理、行動ログの分析・集計） ・Sansan（社内の接点確認、法人データベースの参照） ・Slack（チーム内・部署間のスピーディーな連携） ・Gmail（外部顧客との円滑なコミュニケーション）

  求める能力・経験

  【応募資格】 法人営業のバックグラウンドをお持ちの方を求めています。単に製品を提案するだけでなく、顧客の本質的な課題を深く理解し、解決に向けた付加価値を提示できる方を歓迎します。 ■必須要件 ・法人を対象とした営業活動の実務経験 ■歓迎要件 ・前職において高い目標を掲げ、継続的に優れた実績を収めてきた経験 ・Salesforce等のSFA（営業支援システム）を用いた効率的な業務遂行スキル ■求める人物像 ・主体的なコミュニケーションにより、顧客自身も気づいていないニーズを引き出せる方 ・既成概念に縛られず、新しい手法や独創的なアプローチを自ら考案・実行できる方 ・マーケティングの視点を持ち、個人の成果のみならず組織全体のプロセス改善を意識して動ける方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【SmartHR】大手/準大手の組織営業に挑むエンプラ営業

  588~1050万

  • SMB
  • 営業
  • SaaS
  • 製品/サービス営業
  • 人材紹介/派遣
  • リーダー
  • 人材紹介

  株式会社SmartHR 東京都港区, 大阪府大阪市

  【SmartHR】大手/準大手の組織営業に挑むエンプラ営業気になる

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  仕事内容

  従業員数2,001名以上の企業を主に担当するエンタープライズ（EB）領域、または従業員数501〜2,000名の企業を担当するミディアム・エンタープライズ（ME）領域のセールスを担当。オンライン商談を軸に、必要に応じて往訪（出張）も実施。 【EB領域】 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・業務担当者/決裁者などステークホルダーを巻き込んだ提案設計 ・コンペ対応、役員へのプレゼンテーション ・IS/CSに加え、企画、マーケ、エンジニア等の他部署と連携し、社内外を巻き込むプロジェクト推進 【ME領域】 ・人事労務の実務担当者〜課長クラスとの商談、上位役職者/関係部門の合意形成 ・複数回商談を通じ、実務担当者を介した決裁取得支援、経営層への直接プレゼンを行い受注を目指す ・担当企業幅が広く、SMBに近い営業スタイルからエンタープライズ型の組織営業まで対応力を獲得 ・受注までのリードタイム平均は5〜6ヶ月で、PDCAを早く回しスピード感をもって営業スキル向上が可能 【育成/立ち上がり】 ・入社後1〜2ヶ月：座学研修、ロープレ、同席による商談対応 ・3ヶ月目以降：チーフ/メンター支援のもと他部署も巻き込み、提案〜クロージングまで担当 ・半年〜1年を目安に独り立ち 【ポジションの魅力】 ・人事/労務領域を起点に、人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がる提案が可能 ・提案を通じ多くの企業/従業員へ価値提供でき、日本社会の働き方の変化を後押し ・2030年までに売上1,000億円規模を目指し急成長・急拡大。SaaS以外の事業にも進出し、M&Aや協業を加速予定で、セールスとしての役割/キャリア選択肢が拡大

  求める能力・経験

  【必須】 ・ミッション、バリューへ共感できる方 ・法人向け無形商材の新規営業経験3年以上 ・継続的に営業成績上位、もしくは複数回MVP等の表彰経験 【歓迎】 ・IT/SaaS業界でSMB領域トップセールス経験 ・金融業界/人材業界でトップセールス経験（例：都市銀行営業、人材紹介RA、HRTechサービス営業など） ・プレイングマネージャー/リーダーとして個人とチームの目標達成を牽引した経験 【求める人物像】 ・工夫し成果に向けたアクション量を徹底できる ・変化を恐れず新環境にチャレンジできる ・変化の背景/意図を理解しキャッチアップして自走できる柔軟性と吸収力

  事業内容

  HRTech（SaaS）領域で、人事・労務の業務を支えるクラウドサービスを展開。従業員数501〜2,000名の中堅企業から2,001名以上の大手企業までを対象に、組織課題（人材確保・育成・働き方改革等）の解決に資する提案を推進。

• エージェント求人

  SmartHR（アカウントエグゼクティブ/770万円〜）｜国内最大級のユニコーンスタートアップ

  770~1120万

  • 戦略提案
  • 商談
  • カスタマーサクセス設計
  • 提案
  • 営業
  • 導入支援
  • コンサルティング業務
  • BPO
  • 顧客折衝

  株式会社SmartHR大阪府大阪市

  SmartHR（アカウントエグゼクティブ/770万円〜）｜国内最大級のユニコーンスタートアップ気になる

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  仕事内容

  ■募集背景: SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。 上記のような社会をつくっていくために、エンタープライズと呼ばれる大企業の人事・労務課題を解決することは、SmartHRが抱える大きなミッションの1つです。 サービスの成長に伴い、導入いただくお客様の従業員規模も大きくなっています。 1万名以上の従業員を抱える日本のエンタープライズ企業からのご相談や導入が増えている中で、お客様のDX推進を支援するポジションが必要不可欠となっています。 ■職務内容: 【ミッション】 主にエンタープライズ企業のSmartHR導入におけるプロジェクトマネジメントから、導入後の成果創出最大化に向けたアカウントマネジメントを行い、担当するお客様の働き方改革を支援・サクセスさせます。 【ポジション概要】 アカウントの責任者として、カスタマーサクセス組織を束ねながら、エンタープライズ企業のSmartHR導入・活用プロジェクトの成功にコミットし、未来のお取引を最大化することがミッションとなります。 アカウントマネジメントを通して、業務効率化ツールとしての活用のみならず、経営に欠かせないプラットフォームとなることを目指していきます。 【業務内容】 ▼SmartHR導入/活用のプロジェクトマネジメント：「アカウントサクセス」が担当 - SmartHR活用フェーズにおけるアカウントマネジメント - 顧客との関係構築に向けた継続的な接点づくり - 顧客の課題抽出〜提案活動を通じた継続的な価値提供（新たなプロダクトの提案と導入） - 定例MTGや振り返り会の中でPJの進捗報告、FB回収、課題抽出 - 中長期視点でのお取引拡大に向けたプランニング、エクスパンション活動（営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の推進） - 契約更新に向けた顧客への成果報告、プロダクトの将来ビジョン共有等のリニューアル活動 ▼SmartHRの導入支援~機能オンボーディング：「カスタマーサクセス」が担当 - オンボーディングを通してお客様が抱えている課題を解決へ導く - オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する - 顧客から収集したプロダクトフィードバックを社内に還元する 【メインで関わるステークホルダー】 - アカウントサクセス - SmartHR 導入プロジェクト責任者(取締役・執行役員・部門長等) 、プロジェクトマネージャー、PMO - カスタマーサクセス - 人事 / 労務 / 情報システム部門等の実務担当 ■ポジションの魅力: - 社内外と密接に関わりながら、大企業へのSmartHR導入を自ら推進できます - プロダクト開発メンバーとも近いポジションのため、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます - 業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できます

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: - SmartHRのミッション、バリューへの共感 - 下記いずれかの中堅〜大手企業への顧客折衝経験 - ITまた無形商材での深耕営業経験 - カスタマーサクセス経験 - 社内外問わずステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験 ■応募資格（歓迎）: - 中堅〜大手企業のアカウントマネジメントの経験 - 中堅〜大手企業の顧客決裁層（部門長レイヤー以上）との折衝経験 - ソフトウェアベンダーやITコンサル企業での導入コンサルティングの経験 - 社内外問わずステークホルダーを巻き込んだDXやBPOの推進経験 - マネジメント業務の経験 ■求める人物像: - 顧客の成功を第一に考え、相対するお客様とコミュニケーションを取れる方 - 組織としての成果を意識して、自ら課題を発見し、その解決に向けて主体的に行動を起こせる方 - 顧客への価値提供のために、周囲を巻き込みながらチームで成果をあげられる方 - 社会・組織から求められる変化を楽しみ、柔軟に対応できる方 - 壁にぶつかっても諦めず、様々な角度や視点から物事を考え、最後までコトに向き合うことができる方 - 他者を尊重し、その誠実な言動によって周囲から信頼を得られる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【ラクス】プレイング不要。潤沢なリソースで「勝てる仕組み」を作る管理職／年収1000万～

  1000~1300万

  • 目標設定
  • 分析
  • KGI/KPI設定
  • 課題設定
  • 中期経営計画策定
  • 課長/マネージャー
  • 管理職
  • マネジメント
  • 法人営業
  • 課長
  • 事業計画
  • 部長
  • 営業
  • 教育
  • KPI設定
  • 戦略立案
  • 営業マネジメント

  株式会社ラクス東京都渋谷区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  【ラクス】プレイング不要。潤沢なリソースで「勝てる仕組み」を作る管理職／年収1000万～ 気になる

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  仕事内容

  【ミッション】 弊社では 、 「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」 をミッションとし、顧客への価値提供にこだわった事業展開を行っております。 また、顧客やマーケットからの評価指標の一つとして「日本を代表する企業になる」というビジョンを掲げ、その達成に向けて日々活動をしており、具体的には、日本の全上場企業で 「 時価総額トップ100 」 に入るような、誰もが知っている企業になることを目指しております。 そういった中で、直近5年間では、CAGR（年平均成長率）30％以上を継続し、急成長を遂げております。 また、現在進行中の中期経営計画の最終年度である2026年3月期には、 当期純利益で100億円、純資産で200億円の実現 という高い成長戦略を描いています。 既存の延長で達成できる簡単な挑戦ではないため、新たに加わってくださる管理職の方には、大きな裁量を持って、実現に向けた積極的な戦術立案、実行改善、メンバー育成など、組織マネジメント全般の主導を期待しております。 【本ポジションの魅力】 (1) 経営層とのコミュニケーションの円滑さ 管理職として日々やりとりをする事業責任者や役員は、現場の意見も尊重し、建設的な議論を持って合理的な意思決定をします。 意思決定のスピード感、判断軸など、ストレスの少ないコミュニケーションが特徴です。 誠実に相手と向き合い、合理的な判断がなされる為、管理職として心理的安全性を保ちつつ、納得感を持って業務に取り組むことができます。 (2) 取り組む課題の面白味・やりがい 法改正などの影響でマーケット（市場）の変化が激しい中、先見性をもった組織運営が必要となります。 また会社全体としても大規模な中途採用を行っており、組織の拡大スピードも早いため、取り組む課題の種類・難易度も多岐に渡ります。 常に優先順位をつけ、スピード感をもって課題に取り組む必要があるため、管理職としてチャレンジする課題の面白味、やりがいが大きいです。 (3) 期待する役割と裁量 大きな裁量を持ち、課単位の課題解決はもちろんのこと、事業全体を俯瞰した課題発見・解決にも取り組むことができます。 プレイング業務ではなくマネジメントに集中し、事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理、メンバーマネジメントに時間を使い、 目の前のミッションに取り組むことができます。 定量的な戦略ゴール・定性的な状態目標などからご自身でストーリー設計をしていただき、 メンバーと共に成果に繋げることで着実にキャリアを積むことができる点も魅力の一つです。 組織拡大に伴い、管理職として更なるキャリアアップを目指しやすい環境がここにあります。 ＜活躍人材事例＞ (1) 楽楽精算事業統括部　営業統括部長 40代男性 大卒後、大手住宅設備機器メーカーに新卒入社し、営業／企画／マーケティング、海外事業統括など、幅広い職能とマネジメント経験を身に着けたのち、2022年にラクスへ入社。 営業課長として入社後、業界は異なるものの、前職での戦略立案経験や定量／定性的な分析力、マネジメント経験を生かして活躍後、営業統括部長に昇格。 (2) 楽楽精算事業統括部　カスタマーサクセス副部長 40代男性 大卒後、大手保険会社に新卒入社し、個人／法人営業に従事。 その後、BPO事業を運営する企業にて事業立ち上げ等に従事したのち、自社プロダクトの導入支援コンサルティングやDXコンサルティングの経験を経て、ラクスへ入社。 カスタマーサクセス課長職として入社後、前職での課題発見／解決能力を生かして活躍後、6カ月で副部長に昇格。 【具体的な業務内容】 セールス組織のマネジメント、戦略推進をお任せするポジションです。 マネジメント人数は配属組織によって異なりますが、10名程度を想定しております。 ※当社はThe Model 型の組織運営を行なっており、インサイドセールス・フィールドセールス、パートナーセールスなど 　セールス組織についても役割ごとに分かれております。最終的な配属は選考過程にてご希望と適正を踏まえて決定いたします。 ●新たな営業の勝ち筋を模索し、戦略を踏まえた戦術立案・実行 ・市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案 ・新たなアライアンスの構築 ・リサイクル顧客へのアプローチの強化 ・クロスセルの推進 ・上記のような取り組みを推進する上で、効率の良い営業組織の在り方の模索 ●メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり ・数値/コンピテンシーの両面からメンバー育成（目標設定・1on1等による期中管理・考課） ・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善 ・年間数十名単位の採用活動

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・大学卒以上 ・下記いずれにかにおいて管理職経験3年以上（メンバーの課題設定・目標設定・評価経験） 　・法人営業（新規・既存問わず） 　・カスタマーサクセス 　・企画/マーケティング/新規事業や新規サービス立ち上げ組織 　・組織目標達成の為の戦術立案・実施・検証などの経験（現状分析→仮説→戦術の立案・実行） 【歓迎要件】 ・SaaSサービスやITサービスの営業マネジメント経験 ・基幹業務に絡む製品/サービスの導入支援（オンボーディング）のご経験 ・顧客インサイトを理解する必要がある業務経験 【こんな方にオススメです】 ・自社商品を扱う企業での就業を希望される方 ・ピープルマネジメント、育成にやりがいを感じられる方 ・自ら成果を出すのではなく、成果創出に対する再現性を持った仕組みづくりが得意な方／チャレンジしたい方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  『1000万円～』　製造業界に産業革命を起こすシステム営業　【マネジャー待遇】

  1000~1700万

  • 新規顧客
  • 営業

  キャディ株式会社東京都台東区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  『1000万円～』　製造業界に産業革命を起こすシステム営業　【マネジャー待遇】 気になる

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  仕事内容

  ・インサイドセールスが獲得した新規顧客に、自社プロダクトであるAIデータプラットフォーム「CADDi」を紹介していただきます。 ・「CADDi」を利用することで、クライアント企業で起きる「変革」を、顧客の事業特性や事例をもとに、丁寧にご説明します。 ・クライアント企業の「設計・開発」「調達」「品質管理」「IT」「セールス｝など、あらゆる部門でご活用いただくことができるので、まさに顧客の「変革」をご支援いただくことになります。 ・「CADDi」を活用すると、クライアントが気づいていない課題を明らかにすることが可能になるので、単に、今現在感じている課題を解決するソリューション営業ではありません。

  求める能力・経験

  いずれか必須 ・BtoBにおいて高い成果を出された方 ・新規開拓営業経験 ・経営者向け営業 ・エンタープライズ営業経験

  事業内容

  ■ミッション： 「モノづくり産業のポテンシャル解放」 モノづくりに携わるすべての人が、本来持っている力を最大限に発揮できる社会を実現する。そのために私たちは、産業の常識を変える「新たな仕組み」をつくります。 ■事業の今後： 祖業ではモノづくりにおける様々な課題解決を支援してきており、そこで培ったノウハウやテクノロジーをもとに新たなプロダクトを生み出していきます。 アイデアは100個近くに上っており、今後3年で数十個のアプリケーションを展開予定となっております。

• エージェント求人

  【ICT】法人営業（大阪）

  512~691万

  SB C&S株式会社大阪府大阪市

  【ICT】法人営業（大阪）気になる

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  仕事内容

  【業務内容】 関西圏の大手独立系Sierや国内大手電機メーカー系販社・SierへITインフラに関わる製品やサービス（サーバー、セキュリティ、バックアッププロダクト等）の卸し販売を行って頂きます。 具体的には・・・ ・IT系リセラー（SIer、メーカー系企業、事務機系企業など）に対して、インナーセールスとともに ITに関わる国内外多数のハードウェア、ソフトウェア、クラウド、サービス等の販売を行います。 ・社内プロダクト専任営業、技術部門、マーケティング部門や仕入先メーカーとの連携協業により、付加価値提案販売（ZeroTrust、DX提案等）、企画提案、プロモーション企画を行う外勤営業業務に従事いただきます。

  求める能力・経験

  【必須スキル】 ・法人営業経験 2年以上 ・OAスキル全般 Word：ひな型を基に、提案書、議事録、出張報告書、セミナー報告などの作成 Excel：基本操作、VLOOKUP関数、ピボットテーブル、2軸のグラフ作成など PowerPoint：ひな型を基に、顧客ごとの提案書や企画書の作成 【望ましい知識・経験】 ・IT業界での経験者（メーカー、販売店） ※代理店営業、パートナーセールスの経験があれば尚良し

  事業内容

  -

• エージェント求人

  大阪 7年連続シェアNo.1／資金調達総額400億円｜エンタープライズセールス・リモート・フレックス

  588~1050万

  • SMB
  • 師長/課長
  • 研修実施
  • 課長/参事官
  • プロジェクト推進
  • プレゼンテーション
  • 課長
  • クラウド
  • SaaS
  • 担当者
  • M&Aアドバイザリー
  • プロジェクト
  • 商談
  • M&A対応
  • 課長/マネージャー
  • 人事
  • マーケティング
  • チーフ
  • 営業
  • SmartHR
  • リーダー
  • 製品/サービス営業
  • 人材紹介
  • 人材紹介/派遣

  株式会社SmartHR大阪府大阪市

  大阪 7年連続シェアNo.1／資金調達総額400億円｜エンタープライズセールス・リモート・フレックス気になる

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  仕事内容

  従業員数2,001名以上の企業を主に担当するエンタープライズ（EB）領域、もしくは従業員数501〜2,000名の企業を担当するミディアム・エンタープライズ（ME）領域のセールスをお任せします。 ■エンタープライズ（EB）領域の業務概要 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。 EB領域のセールス業務においては、ISやCSはもちろん、企画やマーケティング、エンジニアなど幅広い部署との連携が欠かせません。 社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込んで「プロジェクト推進」し、大手企業の期待に応え切ることを期待しています。 入社後1〜2ヶ月は座学研修やロープレ、同席による商談対応を実施し、3ヶ月目以降はチーフ/メンターによる支援のもと他部署も巻き込み案件を進捗させ自身で提案クロージングまで行います。半年〜1年を目安に独り立ちを目指していただきます。 ■ミディアム・エンタープライズ（ME）領域の業務概要 ・人事労務の実務担当者〜課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。 ・複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。 ・商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。 SmartHRのMiddle Marketは従業員数501〜2,000名の企業担当と定義づけしており、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。 SMB(Small and Medium Business)に近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。 複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5〜6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できます。 【ポジションの魅力】 ■企業の経営課題の解決、社会課題の解決につながる提案ができる ・人事・労務という限られた領域にも見えますが、人事部門が抱えている人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がるような提案ができるのが醍醐味です。 ・ご自身の提案によって、より多くの企業・従業員へ価値提供できるポジションなので、顧客へ大きな影響を与えるだけでなく日本社会の働き方の変化を後押しできるのが大きな魅力です。 ■積極的な事業展開による成長機会の豊富さ ・SmartHRは2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り社会を”well-working”にするインフラ企業となるべく、引き続き急成長・急拡大を目指します。 ・これまではSaaS事業に注力してきましたが、クラウド人事給与基幹システムとしてwell-worikingな社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。M&Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。 ・私たちの提供しているプロダクトやサービスに「完成」という概念は存在しません。事業と組織が常に成長しているため、ワクワクするようなチャレンジや成長のチャンスに溢れています。実力主義な社風なので、自分から手を挙げて新しいチャンスを掴みに行くことができます。

  求める能力・経験

  【必須経験】 SmartHRのミッション、バリューへ共感いただける方 以下の要件に当てはまる方 法人向け無形商材の新規営業経験3年以上 継続的に営業成績上位者に入っている、もしくは複数回MVP等の表彰経験がある 【歓迎経験】 IT/SaaS業界で、SMB領域のトップセールスとして活躍している方 金融業界や人材業界で、トップセールスとして活躍している方（例：都市銀行営業、人材紹介RA、HRTechサービス営業など） プレイングマネージャー/リーダーとして、個人とチームの営業目標達成を牽引している方

  事業内容

  SmartHR の企画・開発・運営・販売

• エージェント求人

  外資系IT　IT営業（大阪・広島）

  800~1200万

  外資ITテクノロジー大阪府大阪市, 広島県広島市

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  仕事内容

  デジタルトランスフォーメーションの加速やAI・IoT・クラウドの進化により、企業のIT投資は活発化し、ニーズは多様化・高度化しています。市場が大きな転換期を迎える中、大阪・広島エリアにおける大手企業向けITサービス体制の強化を急いでいます。 複雑化するお客様の課題に最適なソリューションを提案し、長期的な関係を築くため、IT営業の重要性は一段と高まっています。そこで今回、新規開拓から既存顧客のアカウントマネジメントまで担い、当社の成長を共に推進していただける方を募集します。 国内大手企業（金融・製造・流通など）に対し、新規開拓から既存顧客のアカウント管理まで一貫して担当していただき、プリセールスや社内エンジニアと連携し、顧客の課題を深く理解した上で、ITサービス、システム開発、運用保守、BPOなどの最適なソリューションを提案します。

  求める能力・経験

  ・IT営業として新規開拓から受注まで3年以上 ・日本企業の商習慣と意思決定プロセスへの理解 ・ITソリューション全般に関する基礎知識

  事業内容

  世界30か国以上に拠点を持ち、従業員数は8万人を超えます。AIやIoTといった先端技術を提供し、自社運営の大学を通じてグローバル人材を育成と積極的な投資が特徴の企業です。