【セールスマネジャー】TVCMでおなじみ／ＡＩクラウドシステム企業／資本調達217億円

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• エージェント求人

  【ハイブリッド勤務】大規模自治体向けデジタル窓口・住民CRM等の戦略コンサルタント

  1250~1500万

  株式会社日立製作所東京都品川区

  【ハイブリッド勤務】大規模自治体向けデジタル窓口・住民CRM等の戦略コンサルタント気になる

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  仕事内容

  ◤仕事内容◢ 自治体分野全般に対する戦略検討およびコンサルティング支援（主任クラス）を担当します。 【具体的な業務内容】 ・自治体ビジネスの将来像を踏まえた分野戦略の検討 ・生成AI、住民CRM、都市OS、スマートシティ等の新規ビジネス機会の探索 ・既存ソリューションを拡販するための商材戦略の検討 ・フロントSEや営業部門と協働した課題・ニーズの収集と分析 ・事業計画策定（開発計画、投資回収計画、拡販計画等） ・他部門やLumada推進活動との連携による新規領域ビジネスの推進 ◤会社の特徴◢ ・日本を代表するIT企業グループとして、都道府県や指定都市を中心に全国各地の大規模自治体向けに強固なビジネス基盤を保有しています。 ・「Customer & Society Focus」「Innovation」を掲げ、社会課題解決に向けた先進的なICTサービス（生成AI、都市OS、スマートシティ等）を創出しています。 ・在宅勤務と出社を組み合わせた柔軟な働き方を推奨しており、20代から50代まで幅広い年齢層が活躍する多様性のある組織文化です。 ◤仕事の魅力◢ ・日立のノウハウと最先端技術を掛け合わせた、最先端の自治体向け事業戦略立案を経験できます。 ・全国の営業やSEの強力なバックアップを受けながら、自らの裁量で新たな分野を開拓する面白さがあります。 ・大規模自治体のキーマンと直接対話しながら、まだ世の中にない新しい住民サービスや社会インフラを創り上げるチャンスがあります。 ◤描けるキャリア◢ ・キャリア面談を通じて、専門性の追求やキャリア転換、勤務地の希望などを柔軟に相談可能です。 ・フロントSE部門とのローテーションを通じて公共分野における深いキャリアを積むことができます。 ・他の企画部門とのローテーションにより、全社的な企画人財としてのキャリア形成も目指せます。 ◤関連キーワード20選◢ 自治体DX スマートシティ 都市OS 生成AI 住民CRM デジタル窓口 マイナンバー活用 事業戦略立案 新規事業企画 ビジネス探索 コンサルティング Lumada 市場調査 事業計画策定 システムエンジニア 公共システム プロジェクトマネジメント 顧客協創 データ分析 コミュニケーション

  求める能力・経験

  ◤必須スキル・経験◢ ・事業戦略、事業企画等の立案から実行までのPDCAに関わった経験 ・IT商材に関わるシステムエンジニア、コンサルタントなどの実務経験（2年以上） ・PowerPoint等を用いた企画書・提案書の作成スキル ・自身が中心となり、関係者とコミュニケーションを図りながら企画・提案を推進できる能力 ・大卒以上の学歴 ◤歓迎スキル・経験◢ ・戦略部門または企画部門での実務経験 ・公共分野の業務課題に対する知見や知識 ・IT業界動向に関する幅広い知見 ・基本情報処理技術者（FE）以上の情報処理技術者資格 ・TOEIC 650点以上の英語力 ◤求める人物像◢ ・泥臭い作業や現場対応、日程調整、懸案管理などの管理・調整業務を厭わず取り組める方 ・指示待ちではなく、自ら新しいアイデアや方法を考え、周囲を巻き込んで行動できる方 ・多様な人財を活かし、お互いを信頼してパフォーマンスを発揮できる方 ・顧客や社会の課題を起点に考え、誠実に行動し成果に責任を持てる方 ・高いコミュニケーション能力を持ち、自身の考えや想いを効果的に伝えられる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【ハイブリッド勤務】大規模自治体向けデジタル窓口・住民CRM等の戦略コンサルタント

  600~800万

  株式会社日立製作所東京都品川区

  【ハイブリッド勤務】大規模自治体向けデジタル窓口・住民CRM等の戦略コンサルタント気になる

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  仕事内容

  ◤仕事内容◢ 自治体分野全般に対する戦略検討およびコンサルティング支援（主任クラス）を担当します。 【具体的な業務内容】 ・自治体ビジネスの将来像を踏まえた分野戦略の検討 ・生成AI、住民CRM、都市OS、スマートシティ等の新規ビジネス機会の探索 ・既存ソリューションを拡販するための商材戦略の検討 ・フロントSEや営業部門と協働した課題・ニーズの収集と分析 ・事業計画策定（開発計画、投資回収計画、拡販計画等） ・他部門やLumada推進活動との連携による新規領域ビジネスの推進 ◤会社の特徴◢ ・日本を代表するIT企業グループとして、都道府県や指定都市を中心に全国各地の大規模自治体向けに強固なビジネス基盤を保有しています。 ・「Customer & Society Focus」「Innovation」を掲げ、社会課題解決に向けた先進的なICTサービス（生成AI、都市OS、スマートシティ等）を創出しています。 ・在宅勤務と出社を組み合わせた柔軟な働き方を推奨しており、20代から50代まで幅広い年齢層が活躍する多様性のある組織文化です。 ◤仕事の魅力◢ ・日立のノウハウと最先端技術を掛け合わせた、最先端の自治体向け事業戦略立案を経験できます。 ・全国の営業やSEの強力なバックアップを受けながら、自らの裁量で新たな分野を開拓する面白さがあります。 ・大規模自治体のキーマンと直接対話しながら、まだ世の中にない新しい住民サービスや社会インフラを創り上げるチャンスがあります。 ◤描けるキャリア◢ ・キャリア面談を通じて、専門性の追求やキャリア転換、勤務地の希望などを柔軟に相談可能です。 ・フロントSE部門とのローテーションを通じて公共分野における深いキャリアを積むことができます。 ・他の企画部門とのローテーションにより、全社的な企画人財としてのキャリア形成も目指せます。 ◤関連キーワード20選◢ 自治体DX スマートシティ 都市OS 生成AI 住民CRM デジタル窓口 マイナンバー活用 事業戦略立案 新規事業企画 ビジネス探索 コンサルティング Lumada 市場調査 事業計画策定 システムエンジニア 公共システム プロジェクトマネジメント 顧客協創 データ分析 コミュニケーション

  求める能力・経験

  ◤必須スキル・経験◢ ・事業戦略、事業企画等の立案から実行までのPDCAに関わった経験 ・IT商材に関わるシステムエンジニア、コンサルタントなどの実務経験（2年以上） ・PowerPoint等を用いた企画書・提案書の作成スキル ・自身が中心となり、関係者とコミュニケーションを図りながら企画・提案を推進できる能力 ・大卒以上の学歴 ◤歓迎スキル・経験◢ ・戦略部門または企画部門での実務経験 ・公共分野の業務課題に対する知見や知識 ・IT業界動向に関する幅広い知見 ・基本情報処理技術者（FE）以上の情報処理技術者資格 ・TOEIC 650点以上の英語力 ◤求める人物像◢ ・泥臭い作業や現場対応、日程調整、懸案管理などの管理・調整業務を厭わず取り組める方 ・指示待ちではなく、自ら新しいアイデアや方法を考え、周囲を巻き込んで行動できる方 ・多様な人財を活かし、お互いを信頼してパフォーマンスを発揮できる方 ・顧客や社会の課題を起点に考え、誠実に行動し成果に責任を持てる方 ・高いコミュニケーション能力を持ち、自身の考えや想いを効果的に伝えられる方

  事業内容

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• エージェント求人

  【ハイブリッド勤務】大規模自治体向けデジタル窓口・住民CRM等の戦略コンサルタント

  1000~1250万

  株式会社日立製作所東京都品川区

  【ハイブリッド勤務】大規模自治体向けデジタル窓口・住民CRM等の戦略コンサルタント気になる

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  仕事内容

  ◤仕事内容◢ 自治体分野全般に対する戦略検討およびコンサルティング支援（主任クラス）を担当します。 【具体的な業務内容】 ・自治体ビジネスの将来像を踏まえた分野戦略の検討 ・生成AI、住民CRM、都市OS、スマートシティ等の新規ビジネス機会の探索 ・既存ソリューションを拡販するための商材戦略の検討 ・フロントSEや営業部門と協働した課題・ニーズの収集と分析 ・事業計画策定（開発計画、投資回収計画、拡販計画等） ・他部門やLumada推進活動との連携による新規領域ビジネスの推進 ◤会社の特徴◢ ・日本を代表するIT企業グループとして、都道府県や指定都市を中心に全国各地の大規模自治体向けに強固なビジネス基盤を保有しています。 ・「Customer & Society Focus」「Innovation」を掲げ、社会課題解決に向けた先進的なICTサービス（生成AI、都市OS、スマートシティ等）を創出しています。 ・在宅勤務と出社を組み合わせた柔軟な働き方を推奨しており、20代から50代まで幅広い年齢層が活躍する多様性のある組織文化です。 ◤仕事の魅力◢ ・日立のノウハウと最先端技術を掛け合わせた、最先端の自治体向け事業戦略立案を経験できます。 ・全国の営業やSEの強力なバックアップを受けながら、自らの裁量で新たな分野を開拓する面白さがあります。 ・大規模自治体のキーマンと直接対話しながら、まだ世の中にない新しい住民サービスや社会インフラを創り上げるチャンスがあります。 ◤描けるキャリア◢ ・キャリア面談を通じて、専門性の追求やキャリア転換、勤務地の希望などを柔軟に相談可能です。 ・フロントSE部門とのローテーションを通じて公共分野における深いキャリアを積むことができます。 ・他の企画部門とのローテーションにより、全社的な企画人財としてのキャリア形成も目指せます。 ◤関連キーワード20選◢ 自治体DX スマートシティ 都市OS 生成AI 住民CRM デジタル窓口 マイナンバー活用 事業戦略立案 新規事業企画 ビジネス探索 コンサルティング Lumada 市場調査 事業計画策定 システムエンジニア 公共システム プロジェクトマネジメント 顧客協創 データ分析 コミュニケーション

  求める能力・経験

  ◤必須スキル・経験◢ ・事業戦略、事業企画等の立案から実行までのPDCAに関わった経験 ・IT商材に関わるシステムエンジニア、コンサルタントなどの実務経験（2年以上） ・PowerPoint等を用いた企画書・提案書の作成スキル ・自身が中心となり、関係者とコミュニケーションを図りながら企画・提案を推進できる能力 ・大卒以上の学歴 ◤歓迎スキル・経験◢ ・戦略部門または企画部門での実務経験 ・公共分野の業務課題に対する知見や知識 ・IT業界動向に関する幅広い知見 ・基本情報処理技術者（FE）以上の情報処理技術者資格 ・TOEIC 650点以上の英語力 ◤求める人物像◢ ・泥臭い作業や現場対応、日程調整、懸案管理などの管理・調整業務を厭わず取り組める方 ・指示待ちではなく、自ら新しいアイデアや方法を考え、周囲を巻き込んで行動できる方 ・多様な人財を活かし、お互いを信頼してパフォーマンスを発揮できる方 ・顧客や社会の課題を起点に考え、誠実に行動し成果に責任を持てる方 ・高いコミュニケーション能力を持ち、自身の考えや想いを効果的に伝えられる方

  事業内容

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• エージェント求人

  【ハイブリッド勤務】大規模自治体向けデジタル窓口・住民CRM等の戦略コンサルタント

  800~1000万

  株式会社日立製作所東京都品川区

  【ハイブリッド勤務】大規模自治体向けデジタル窓口・住民CRM等の戦略コンサルタント気になる

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  仕事内容

  ◤仕事内容◢ 自治体分野全般に対する戦略検討およびコンサルティング支援（主任クラス）を担当します。 【具体的な業務内容】 ・自治体ビジネスの将来像を踏まえた分野戦略の検討 ・生成AI、住民CRM、都市OS、スマートシティ等の新規ビジネス機会の探索 ・既存ソリューションを拡販するための商材戦略の検討 ・フロントSEや営業部門と協働した課題・ニーズの収集と分析 ・事業計画策定（開発計画、投資回収計画、拡販計画等） ・他部門やLumada推進活動との連携による新規領域ビジネスの推進 ◤会社の特徴◢ ・日本を代表するIT企業グループとして、都道府県や指定都市を中心に全国各地の大規模自治体向けに強固なビジネス基盤を保有しています。 ・「Customer & Society Focus」「Innovation」を掲げ、社会課題解決に向けた先進的なICTサービス（生成AI、都市OS、スマートシティ等）を創出しています。 ・在宅勤務と出社を組み合わせた柔軟な働き方を推奨しており、20代から50代まで幅広い年齢層が活躍する多様性のある組織文化です。 ◤仕事の魅力◢ ・日立のノウハウと最先端技術を掛け合わせた、最先端の自治体向け事業戦略立案を経験できます。 ・全国の営業やSEの強力なバックアップを受けながら、自らの裁量で新たな分野を開拓する面白さがあります。 ・大規模自治体のキーマンと直接対話しながら、まだ世の中にない新しい住民サービスや社会インフラを創り上げるチャンスがあります。 ◤描けるキャリア◢ ・キャリア面談を通じて、専門性の追求やキャリア転換、勤務地の希望などを柔軟に相談可能です。 ・フロントSE部門とのローテーションを通じて公共分野における深いキャリアを積むことができます。 ・他の企画部門とのローテーションにより、全社的な企画人財としてのキャリア形成も目指せます。 ◤関連キーワード20選◢ 自治体DX スマートシティ 都市OS 生成AI 住民CRM デジタル窓口 マイナンバー活用 事業戦略立案 新規事業企画 ビジネス探索 コンサルティング Lumada 市場調査 事業計画策定 システムエンジニア 公共システム プロジェクトマネジメント 顧客協創 データ分析 コミュニケーション

  求める能力・経験

  ◤必須スキル・経験◢ ・事業戦略、事業企画等の立案から実行までのPDCAに関わった経験 ・IT商材に関わるシステムエンジニア、コンサルタントなどの実務経験（2年以上） ・PowerPoint等を用いた企画書・提案書の作成スキル ・自身が中心となり、関係者とコミュニケーションを図りながら企画・提案を推進できる能力 ・大卒以上の学歴 ◤歓迎スキル・経験◢ ・戦略部門または企画部門での実務経験 ・公共分野の業務課題に対する知見や知識 ・IT業界動向に関する幅広い知見 ・基本情報処理技術者（FE）以上の情報処理技術者資格 ・TOEIC 650点以上の英語力 ◤求める人物像◢ ・泥臭い作業や現場対応、日程調整、懸案管理などの管理・調整業務を厭わず取り組める方 ・指示待ちではなく、自ら新しいアイデアや方法を考え、周囲を巻き込んで行動できる方 ・多様な人財を活かし、お互いを信頼してパフォーマンスを発揮できる方 ・顧客や社会の課題を起点に考え、誠実に行動し成果に責任を持てる方 ・高いコミュニケーション能力を持ち、自身の考えや想いを効果的に伝えられる方

  事業内容

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• 企業ダイレクト

  【東京港区／営業職】製造業向けERPソリューション！UIターン歓迎！

  600~850万

  

  京セラコミュニケーションシステム株式会社東京都港区

  【東京港区／営業職】製造業向けERPソリューション！UIターン歓迎！気になる

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  仕事内容

  グループ外の一般法人向けにICT営業活動を行っています。 ・製造業向けERP(Infor SyteLine)やAI(Deep Counter)などを用いたソリューション提案・新規＆既存顧客の対応（例：既存4～5社、新規2社） 【募集背景】ビジネス拡大に向け、将来のリーダ候補の人材を補強 【キャリアステップ】■ご入社後:ご経験に合わせ、OJTとして各種プロジェクトを学んで頂きつつ、自社の管理会計についても理解を進めて頂きます。■その後:各種プロジェクト、管理会計の運用を通じて業務理解頂いた後、ゆくゆくは部門のマネジメントを担っていただきたいと考えております。

  求める能力・経験

  【必須】・企業向けITソリューション営業経験（目安5年以上） ・リーダー経験（目安3名以上）・Word、Excel、Powerpointでの資料作成 【歓迎】ERPソリューション営業経験（特に製造業向け） 【事業部について】当事業部は一般法人様向けの外販営業部門です。8年連続Goldパートナーに認定されているInforジャパン株式会社との協業ビジネスにおいて、製造業向けグローバルERPパッケージの導入コンサルティング/運用支援を通じ、日本の製造業に貢献することをミッションとしています。今後はERPを中心としたソリューションだけでなく、AI、PLM、上流コンサルなど多岐にわたる価値提供を目指します。

  事業内容

  ■ICT事業■通信エンジニアリング事業■環境エネルギーエンジニアリング事業■経営コンサルティング事業 ※創業以来黒字経営を継続中

• エージェント求人

  戦略コンサル◤ アビームコンサルティング◢インフラ×経営戦略×グローバル｜大手企業の変革を牽引

  712~2500万

  アビームコンサルティング株式会社東京都中央区

  戦略コンサル◤ アビームコンサルティング◢インフラ×経営戦略×グローバル｜大手企業の変革を牽引気になる

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  仕事内容

  ◆企業概要 ・「Strategy2027」を掲げ、共創による価値創出と事業ポートフォリオ経営を強化する総合コンサルティングファームです。 ・2024年に組織を再編し、戦略・ソリューション・アウトソーシングの3事業体制へ移行し戦略コンサルを加速させています。 ・連結売上高1,598億円（2025年3月期）、従業員数8,816名を誇り、右肩上がりの成長と強固な経営基盤を確立しています。 ・グローバル32拠点、提携パートナー135拠点を擁し、アジアを中心とした世界規模でのビジネス展開を強みとしています。 ・キャリア採用比率が約5〜7割と非常に高く、多様なバックグラウンドを持つ中途入社者が最前線でフラットに活躍しています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ・エネルギー、鉄道、通信、不動産等、社会に不可欠な大手インフラ企業に対する戦略立案から変革実現までの支援を行います。 ・経営戦略・経営管理、全社大規模プロジェクトマネジメント、人的資本経営や組織・人財戦略の構築を推進します。 ・設備調達改革、アセットマネジメントの高度化、バリューチェーン最適化など、コアとなるエンジニアリング戦略を策定します。 ・脱炭素・再エネ拡大への対応、デジタルを活用した地域・エリア価値向上、非通信領域などの新規事業開発を支援します。 ・アジア圏を中心とした海外インフラ整備や、日本の大手インフラ企業のグローバル進出に向けた海外展開コンサルを実施します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆プロジェクト例 ・電力・ガス業界における、脱炭素電源拡充に向けた全社大規模PMO業務や、データドリブン経営に向けたKPI体系の構築。 ・鉄道・通信業界における、次世代アセットマネジメント構築、通信設備BPR、デジタル技術を活用した沿線価値向上や新規事業開発。 ・グローバル領域における、アジアでの再エネ投資拡大、高効率発電所の海外展開、新興国への地下鉄輸出といった海外インフラ整備支援。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆魅力 ✅年収710万〜2500万円の好待遇に加え、賞与年2回、第3子以降100万円の出産祝い金や充実した育児・介護支援など福利厚生が手厚い環境です。 ✅フレックスタイム制（5時〜22時）や在宅勤務・リモートワーク制度を活用し、個人の裁量で柔軟かつ自律的な働き方が可能です。 ✅対象インフラ業界の経験は不問。コンサル経験3年以上あれば、社会的影響力の大きい大手企業の経営アジェンダに深くコミットできます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 当社の独自性 ・「Strategy2027」の推進に伴い、戦略コンサルティング事業を組織として独立化。戦略から実行まで一気通貫で伴走できる強みがあります。 ・電力、鉄道、通信、不動産など、日本の社会基盤を支える産業インフラ領域に特化した専門ビジネスユニット（BU）で深い知見を蓄積できます。 ・単なるアドバイザリーに留まらず、クライアントとの「共創」による価値創出を重視し、長期的かつ深い信頼関係を築く社風です。

  求める能力・経験

  コンサルティングファーム・シンクタンクで、下記いずれかの経験3年以上ある方 ・経営戦略コンサルティング ・事業戦略コンサルティング ・業務改革コンサルティング ※IT・Digital関連のコンサルティングが中心の方でも、戦略・ビジコン志向がある方は歓迎します ※産業インフラBUが対象とする業界/領域のご知見は必須ではありません

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ◢◤ABeam Strategy◢◤「人」の力で企業価値を再定義する。人的資本戦略の専門家

  510~1890万

  アビームコンサルティング株式会社東京都千代田区

  ◢◤ABeam Strategy◢◤「人」の力で企業価値を再定義する。人的資本戦略の専門家気になる

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  仕事内容

  ■企業：アビームコンサルティング ■ポジション：コンサルタント(経営戦略・経営改革) ■組織について ABeam Strategyは、CXOレベルが抱える経営アジェンダを解決するための総合的な戦略コンサルティングサービスをグローバルに展開しています。 経営戦略から経営変革まで、幅広いテーマを総合的に支援することで経営レベルでの意思決定のみならず実行までのサポートを実現します。 本求人は以下6つのStrategy Unitのオープンポジションとなります。 弊社で戦略コンサルタントとしてのキャリアを築くことに関心はあるが、「応募すべきポジションが分からない・経験が合致するポジションの判断が難しい」という方は、本求人からご応募ください。 弊社で提出書類を確認し、下記6つの中から適切なポジションにて選考を進めさせていただきます（合否に限らず書類選考結果のご連絡します）。 ご経験内容を加味して、以下6つの中で適切なユニットにて選考させていただきます。 SU➀：顧客価値創造 戦略ユニット SU②：企業価値向上 戦略ユニット SU➂：財務戦略・構造改革 戦略ユニット SU④：人的資本経営 戦略ユニット SU⑤：SCM改革 戦略ユニット SU⑥：未来価値創造 戦略ユニット

  求める能力・経験

  四年大卒以上

  事業内容

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• 企業ダイレクト

  【フィールドセールス】AI×B2Bマーケ基盤の変革を牽引／年休130日超/週１出社

  624~810万

  

  株式会社ベーシック東京都千代田区

  【フィールドセールス】AI×B2Bマーケ基盤の変革を牽引／年休130日超/週１出社気になる

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  仕事内容

  AIワークフロー等複数のSaaSを展開する当社にて、ferret OneのFSを担当いただきます！CMSやMAを軸に顧客のB2Bマーケ・営業基盤の構築支援を目的とした、付加価値の高い提案営業を担当いただきます。 【具体的には】■ISが創出した商談への提案・クロージングを行うFS業務■ferret One導入を通じた顧客の現状把握と課題解決 ■CMS/MAを軸とした業務フロー及び運用設計の提案 ■マーケ・営業・経営層を巻き込んだ意思決定支援 ■カスタマーサクセス部門との連携による導入支援 ■ナレッジの言語化や営業資料の改善を通じた組織貢献

  求める能力・経験

  【必須】・法人営業経験3年以上(BtoB SaaS/ Webマーケティング支援サービス/ 営業支援ツール、CRM、SFAなどの営業DXサービス/CMS / MA / SFA / CRMなど 業務系SaaSの営業経験) ・関東在住、または関東への転居が可能な方（基本リモート／週1出社） 【歓迎】 ・CMS / MA / SFAベンダーでの営業経験 ・ABM/BDRの経験 ・Salesforce、HubSpot、Marketo、Pardot などの提案・販売経験 ・The Model型（IS / FS / CS分業）組織での営業経験

  事業内容

  SaaS事業・メディア事業

• エージェント求人

  💠【新領域立ち上げ責任者】ビズリーチの次なる柱を創るエージェント事業

  700~1500万

  株式会社ビズリーチ東京都渋谷区

  💠【新領域立ち上げ責任者】ビズリーチの次なる柱を創るエージェント事業気になる

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  仕事内容

  事業立ち上げ期になりますので、枠に捉われず全方位様々なことに携わっていただきます。 現在は、主にIT業界の採用企業様の法人営業・マーケティング・企画・IT職種を中心にご支援していますが、今後は注力インダストリーを絞りながら、製造・コンサル・IT・金融・ヘルスケア・食品・外資系企業の領域など複数の分野を立ち上げていく予定です。 本ポジションでは、こちらの領域立ち上げの責任者として推進いただける方を募集いたします。 ▼領域立ち上げ業務 ・担当領域の事業戦略策定 ・領域拡大に向けた各種戦略策定 ・担当グループのマネジメント業務 ・企業様の新規開拓 ・企業様との採用要件すり合わせ ・求職者様の集客手法の検討 ▼新規サービス開発 ・新領域の立ち上げ ・新しい「人材紹介のあり方」を実現するための、新規事業・サービスの開発 ・チームビルティング／マネジメント ・マーケティング企画 これまでのご経験／希望に合わせて業務に関してはご相談させていただきます。 ◎業務の魅力 ・経営戦略の重要項目となる本事業への経営からの注目は高く、成長を期待されるポジションの中で自由度高く新しいチャレンジが出来ます。 ・ビズリーチの安定した基盤の中で、新規の事業を作り上げていく1→10のフェーズを経験できます。 ・立ち上げフェーズの事業の為、役割に捉われず、手を挙げれば全方位的に様々な業務に携われます。 ・既に作り上げられている採用市場を根本から作り変えていく面白さがあります。

  求める能力・経験

  ・特定の業界における豊富な人材紹介のご経験 ・特定の業界／領域での豊富な顧客知識

  事業内容

  『「キャリアインフラ」になる』をビジョン、「キャリアに、選択肢と可能性を」をミッションとし、2009年4月より、働き方の未来を支えるさまざまなインターネットサービスを運営。産業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進するさまざまな事業を展開するVisionalグループにおいて、主にHR TechのプラットフォームやSaaS事業を担う。

• エージェント求人

  【Biz】エンタープライズセールス（リーダー候補 / AI×SaaS）

  700~1200万

  • 戦略提案
  • 新規事業
  • 営業活動
  • 技術開発

  ストックマーク株式会社東京都港区

  【Biz】エンタープライズセールス（リーダー候補 / AI×SaaS）気になる

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  仕事内容

  ストックマーク株式会社は「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、最先端の生成AI LLM技術を活用し、企業の変革を支援しています。 弊社の強みは、フルスクラッチで国産LLMを開発できる技術力です。2024年5月には、国内最大級となる1,000億パラメータの日本語特化LLM「Stockmark-2」を公開しました。 多くの企業が海外モデルの微調整やOSS活用にとどまる中、当社はゼロから自らの手でモデルを設計・構築。日本語とビジネス領域に最適化された性能は、国産最高クラスの水準を誇ります。さらに、ハルシネーションを大幅に抑えており、自社管理下で安全に運用可能です。 単なる“生成AIの利用企業”ではなく、“AIそのものを創る企業”として、日本の産業競争力を技術で支えていく存在となることを目指しています。 この技術力を活かして事業展開しており、現在はSaaS事業として製造業向けAIエージェント「Aconnect」、PaaS新規事業として業務AI実装支援プラットフォーム「SAT(Stockmark A Technology)」を運営しています。 創業時からエンタープライズ企業をターゲットとしており、すでに日経225の30％、300社を超える企業様での導入が進んでいます。今後は製造業のR＆Dを起点に、国内のエンタープライズ企業はもちろん、日本企業全体そしてグローバル企業にも展開していく予定です。 2024年10月にはシリーズDにて45億円、累計88億円の資金調達を完了。 従業員も150名規模になり、更なる成長を目指すために人員を募集しております！ 【現状の課題】 当社では営業組織の拡大に伴い、大手企業への営業活動において、より高度なエンタープライズセールスの手法を組織全体に定着させることが急務です。現状、シンプルにプロダクトを提案する手法は確立しつつありますが、大手企業特有の組織事情を踏まえた戦略的なアカウントプランの策定や、社内でのキーパーソンとなる「チャンピオン」へのアプローチ方法を強化し、大手企業攻略のための型をさらに構築していく必要があります。このため、エンタープライズセールスに精通したアカウントエグゼクティブを募集します。 【業務内容】 アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々（部課長～担当者まで）に対してAconnectをメインとした弊社プロダクトの提案を行っていただきます。エンタープライズ企業特有の組織力学や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を実施していただきます。 導入済み部署へのエクスパンション提案 既存取引のある部署で10ID契約などスモールスタートしたお客様に対して30ID、50IDとより大規模に使っていただけるよう提案。 平均顧客単価の引き上げ 既存のエンタープライズのお客様に向け大規模な提案を、アカウントプラン作成から合わせたバイヤーリレーション構築、経営層や役員を含む決裁者への提案を推進して頂きます。 企業資産としてのAI、ナレッジ活動の昇華 LLMを含むAIや外部情報探索ナレッジの当社サービスを、お客様の企業資産、システムインフラとして訴求・提案していきたいと考えております。 ■具体的な業務内容 アカウントプラン作成/管理 キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築 複数部署リレーション構築 開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック 社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携 ご経験やご志向によってはセールスイネーブルメントなどもお任せいたします。 業務内容の変更の範囲：会社が運営するサービス、プロダクトの開発・運営、及びこれらに付随する業務、その他会社が指定する業務 ■現在のお客様 戦略的に大手企業様のみに絞ったAccount Based Marketingに取り組んでいます。 そのため製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。 （導入企業様事例） AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、TOTO株式会社、トヨタ自動車株式会社、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社日立製作所、三菱電機株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXIL 【チーム体制】 セールス組織が既存深耕チームと新規開拓チームに分かれており、選考でのご志向やご経験にあわせて配属先を決定いたします。 いずれの組織においても、従業員1000名以上の大企業のみをターゲットとして営業を行っていただけるポジションとなります。

  求める能力・経験

  法人営業経験（目安5年以上） 顧客の本質的な課題を深く理解し、解決に向けた提案を行う提案型営業経験

  事業内容

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