第二新卒歓迎★【法人営業】介護・医療向け教育研修の提案営業★

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• 企業ダイレクト

  【法人営業】介護・医療向け教育研修の提案営業～営業企画まで幅広く経験可！

  384~509万

  

  株式会社ツクイスタッフ東京都千代田区

  【法人営業】介護・医療向け教育研修の提案営業～営業企画まで幅広く経験可！気になる

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  仕事内容

  介護・医療業界に特化した教育コンテンツを提供する当社にて、介護施設・医療機関へ教育の課題をヒアリングをし、eラーニングと講師派遣型研修、オンライン研修を組み合わせ、提案を行います。また、自治体の中 で福祉・障害・保育などを担当する部署に対して、研修の課題をヒアリングした上でeラーニングと講師派遣型研修、オンライン研修を組み合わせ、最適な提案を行います【詳細】■提案営業：インバウンド顧客にヒアリング型の提案営業およびターゲット顧客に対する提案営業■営業企画：社内のマーケティング担当部署と連携し、主にWebを使った集客施策を企画する他、イベントや代理店・営業代行を活用するなど幅広い活動が可能

  求める能力・経験

  【必須】営業経験1年以上【求める人物像】モチベーションを維持しながら常に熱量をもって仕事に取り組むことができる方【やりがい】需要が高まっている介護・医療業界を支える事ができるため社会貢献性が高いです 【キャリアパス】入社後はプレイヤーとして実績を積んで頂き、実績と適性を鑑みた上で管理職への登用も行います。【ビジョン】はたらく幸せを求める人と、超高齢社会に貢献する組織を繋ぎます。介護・医療業界が直面する様々な課題を解決するために、「人材支援」にとどまらず、介護現場の知見を活かし、定着のための「教育事業」、採用支援のための「業務支援事業」と領域を拡大しています。

  事業内容

  ■人材サービス事業（労働者派遣事業・有料職業紹介事業）■教育研修事業　■RPO事業

• エージェント求人

  株式会社ログラス　インサイドセールス（マネージャー候補）

  700~1200万

  • 戦略立案
  • SQL
  • マネージャー
  • マネジメント
  • Salesforce
  • インサイドセールス/電話営業
  • データマネジメント
  • Web/ITサービス
  • SaaS
  • 営業
  • 企画担当
  • 企画立案
  • MA/CRM
  • リード獲得

  株式会社ログラス東京都港区

  株式会社ログラス　インサイドセールス（マネージャー候補）気になる

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  仕事内容

  【チームのビジョン・体制・募集背景】 インサイドセールス組織は2022年の立ち上げから始まり、現在30名近くの組織になっております。 大きく人員増加する中で「採用」「人材育成」「イネーブルメント」など 様々な問題が出てきております。 今回のポジションではそのインサイドセールス組織で「マネージャー」として 上記組織のマネジメントを担っていただきます。 〇体制 SDR人員25名＋BDR人員5名＋マネジメント2名 〇詳細 オンライン・オフラインイベントのCVRやそこからのPDCAの設計 今後の戦術立案まで担って頂きます。 インサイドセールスでご実績をお持ちの方、これまでのご経験を活かして チームを牽引していきたいと考えている方、現在のお仕事よりもより広く 上段の設計から携われたい方を強く募集しております。 【具体的な業務内容・ミッション】 ・メンバーマネジメント及び最適な組織戦略の立案～実行 ・事業計画に紐づくKPIマネジメント ・salesforceを利用した経営陣へのレポートやメンバーの管理体制のブラッシュアップ ・SDR/BDR/イネーブルメントOps戦略の立案～実行 ・ABMプランの立案・見直し・実行 ・マーケティングチームと連携したSQL最大化への連携及び戦術策定～実行

  求める能力・経験

  【MUST】 ・5名以上のマネジメント経験 ・toB SaaSもしくはITサービスのインサイドセールス戦略立案～実行経験 ・マーケティングチームと協業したリード獲得や 　ナーチャリングコンテンツの企画立案/マネジメント経験 【WANT】 ・高い論理的思考力 ・ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力 ・短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力 ・強く意識に残る挫折、成功体験 ・弊社が定義するカルチャーマッチへの共鳴・共感 ・SFA/CRMでの数字管理経験 （オブジェクト設計、経営陣へのレポート、データマネジメント戦略の推進） ※SFA管理者はSalesOpsチームに存在しているので連携をしながらの業務になります 【求める人物像】 ・ログラスにマッチする可能性の高い人物像 ・経営企画担当や役員など企業の中枢を担う相手への営業に挑戦したい方 ・マーケティングを組み合わせたロジカルな営業スタイルを確立させたい方 ・市場ニーズの高いSaaSセールス経験を積みたい方 ・これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方 ・現在の業務の幅よりも広く・上段の設計から携われたい方 ・採用要件に定めている「熱狂する素質」と「成長に対する貪欲さ」をお持ちの方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  株式会社ログラス　【第二新卒】インサイドセールス

  400~750万

  • 営業活動
  • 商談
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • 課題設定
  • インサイドセールス/電話営業
  • SaaS
  • 営業

  株式会社ログラス東京都港区

  株式会社ログラス　【第二新卒】インサイドセールス気になる

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  仕事内容

  【第二新卒採用について】 ログラスは「良い景気を作ろう。」というミッションを本気で追いかける集団です。 良い景気を作るために、私達が会社としても、個人としても急成⻑し 多くのお客様の経営を支えることを目指しています。 そして、志を同じくした「ログラスマフィア」が世界中で日本経済に 貢献する世界を目指しています。 これまで我々は中途社員を中心に毎年3倍の成⻑を実現してきましたが 組織が拡大する今「Commitment & Challenge」という組織コンセプトを設定し 組織文化で競争力の源泉を創り出すという意思決定をしました。 この組織文化を強化するためには、社員よるボトムアップでのカルチャー強化と 組織力の底上げが必要不可欠であると考えています。 ログラスではこれを重要視し、最大限の成⻑機会を提供する前提で第二新卒採用を行います。 今、世の中が注目する成⻑ベンチャーの第二創業メンバーとして 会社が成⻑することで得られる圧倒的な成⻑機会によって 圧倒的なスキルと経験を獲得してください。 【募集背景・組織ミッション・魅力】 ログラスのインサイドセールス組織は全社的な注力部門として、立ち上がりました。 エンタープライズ顧客を開拓する鍵となるのがこのインサイドセールス部門です。 国産SaaSの中でエンタープライズ向けソリューションを提供している会社はまだまだ多くありません。 ログラスではエンタープライズ向けに、どの企業のどの部門にどのサービスを どのように提案するか含めてインサイドセールスに戦略立案から任せています。 日本を代表する大手企業に対峙するインサイドセールス組織での1年間を経験すれば 経営への解像度、視座が高まりビジネスパーソンとしての 価値を更に一段上げることができます。 社内のトッププレイヤーが集まるこの組織でこれまでの経験を活かし、 大きな売上と象徴的な成功事例の創出をお願いできればと考えております。 加えて、マーケティングやフィールドセールスを巻き込んだ施策をリードし、 戦略や組織作りに携わりたい方を強く募集しております。 一緒に日本一のエンタープライズインサイドセールス組織を作りましょう！ 【このポジションの魅力】 ・エンタープライズ戦略に合わせて事業とプロダクトが進化していくのを 　肌で感じながら営業活動ができる誰もが知る大企業を開拓することによる 　自身のキャリア価値向上 ・CFO・経営管理部責任者クラスへ提案し、経営ベースの課題解決に伴走できる ・すでに米国で大きな成長を遂げているEPM市場を、日本で作っていく 　立場として牽引することができる 【具体的な業務内容・ミッション】 ・顧客開拓戦略立案、アプローチシナリオの構築 ・大手経営層向けアプローチ強化のための各種施策の推進 ・データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進 ・コールやメール活動に加え、あらゆる手段 　(顧問紹介、イベント活用、レター、ゴルフコンペ等)を用いた商談進行 【想定のキャリアパス】 インサイドセールスで顧客解像度を高めた後、1年半ほどを目安に 以下の職種への異動の可能性がございます。 フィールドセールス カスタマーサクセス マーケティング 新規事業立ち上げ もちろん、インサイドセールスとしての専門性を高め マネージャーを目指していただくことも可能です。

  求める能力・経験

  【MUST】 無形商材の新規営業経験1年以上 【WANT】 高い論理的思考力 ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力 短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力 強く意識に残る挫折、成功体験 弊社が定義するカルチャーマッチ

  事業内容

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• 企業ダイレクト

  【法人営業】★歯科業界/業界no.1メディア/顧客折衝経験で挑戦可!!/リモート可

  400~500万

  

  ＷＨＩＴＥ　ＣＲＯＳＳ株式会社東京都渋谷区

  【法人営業】★歯科業界/業界no.1メディア/顧客折衝経験で挑戦可!!/リモート可気になる

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  仕事内容

  【顧客折衝経験あれば挑戦できます!!】歯科領域で、複数のサービスを提供している当社で、企業の広告営業として、顧客のマーケティング課題を深く理解し、最適な施策を設計・実行まで伴走するのがミッションです！ 【具体業務】法人営業は企業側のニーズも多く、まだまだ事業の余地があります。これからさらなる拡大、提供価値の向上を目指し、セールス業務（歯科医院や歯科医師等にアプローチしたい企業への、マーケティング／プロモーション支援）を担っていただきます。【入社後のキャリア】 法人営業としてスタートし、ご活躍やご希望に応じて、アライアンス設計、オペレーション構築・実行、全社・各部門の戦略策定などにも挑戦可

  求める能力・経験

  【必須】 ■個人営業経験もしくは、販売職経験1年程度以上 ■数字、行動にしっかりとコミットできる方 【魅力】■個人営業や販売職から法人営業へのキャリアチェンジが可能で、市場価値を高められます■将来的には営業マネジメント、マーケティングディレクター、事業開発など幅広いキャリアパスが用意されています■週3～5日リモート勤務可能で、フルフレックス制により柔軟な働き方を実現できます■歯科業界という公共性の高い領域で、業界全体の課題解決に貢献できるやりがいがあります

  事業内容

  ■歯科メディア事業 ■クリニックDX事業

• エージェント求人

  【最高年収2,000万円／東証プライム・IPO目前ベンチャーなどハイクラスセールス求人のご紹介】

  800~2000万

  【最高年収2,000万円／東証プライム・IPO目前ベンチャーなどハイクラスセールス求人のご紹介】東京都港区

  【最高年収2,000万円／東証プライム・IPO目前ベンチャーなどハイクラスセールス求人のご紹介】気になる

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  仕事内容

  例：大手企業向けのアカウントプラン策定およびソリューション営業。 　　グループ全体の幅広いソリューションを活用し、経営課題の本質解決に関わっていただきます。

  求める能力・経験

  例：IT法人営業経験3年以上

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【未経験歓迎】クリエイターの人材派遣・人材紹介の営業／テレビ局・制作会社担当◆プライム上場◆土日祝休

  400~700万

  • 編集
  • Web広告
  • 営業
  • メディア
  • コンピュータサイエンス
  • PC/Web
  • CM/テレビ広告
  • 人材紹介/派遣
  • イベント運営運用
  • マネジメント
  • 事務
  • クリエイター
  • ネットワーク
  • イベント企画
  • スタッフ
  • ディレクター
  • 開発
  • 制作
  • 人材紹介
  • ゲーム
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...
  • Microsoft Word

  株式会社 クリーク・アンド・リバー社東京都港区

  【未経験歓迎】クリエイターの人材派遣・人材紹介の営業／テレビ局・制作会社担当◆プライム上場◆土日祝休気になる

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  仕事内容

  【仕事内容】 ～東証プライム上場企業／年間休日125日・完全週休2日制・土日祝休み・フレックス／未経験歓迎～ 当社はクリエイティブエージェンシーのパイオニアとして、テレビ局、CMや音楽、動画配信メディア企業において、ディレクターやAD・AP、映像編集やカメラマンなどのクリエイターを支援しています。 ■業務内容： ・映像、TVなどに関わるクリエイターの人材派遣／人材紹介の営業およびマネジメント ・契約に関わる事務作業全般 ・企業への企画営業から具体的なソリューション提供までの一連の業務 ■具体的な業務： ・営業、ギャランティの交渉 ・スタッフの就業環境の改善やキャリア相談への対応 ・現場スタッフと共に番組の企画や制作チームの構築、プロデュースなど ※近年は映像制作と併せてSNSを含めた動画の制作と運営、イベント企画や商品開発などのニーズも増えています。 C&Rグループのネットワークを活用し、自ら業務の幅を広げていくことも可能です。 ■当社について： 当社は、東証プライム市場に上場している企業で、年齢に関係なくやる気と実力次第で責任ある仕事を任せられる環境が整っています。 当社は、映像、ゲーム、Web、広告・出版、作家、建築、ファッション、食、コンピュータサイエンス、舞台芸術、ライフサイエンス、アスリート、CXOといった多岐にわたる分野で、エージェンシー事業、プロデュース事業、ライツマネジメント事業を展開しています。

  求める能力・経験

  【必要業務経験】 ＼業界未経験歓迎・職種未経験歓迎／ ■必須条件： ・社会人経験1年以上 ・Word、Excel、PowerPoint使用経験 ■歓迎条件： ・営業経験 ・人材系営業経験 ・放送局または制作会社等、映像・WEB制作に関わった経験

  事業内容

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• エージェント求人

  月給26万〜55万。インバウンド中心のSNS広告・UGC企画営業

  320~500万

  • 課題設定
  • 部長/総括審議官
  • PC/Web
  • 新規事業
  • テスト
  • 提案
  • マーケティング
  • 動画広告
  • 商談
  • 撮影
  • ヒアリング
  • 問い合わせ対応
  • 営業
  • レポーティング
  • 部長
  • 広告運用
  • 顧客課題ヒアリング
  • 組織課題ヒアリング
  • 顧客ニーズヒアリング
  • 効果モニタリング
  • Microsoft Excel
  • 資料作成
  • PC
  • 携帯電話/PC/PC周辺機器
  • イベント企画
  • SNS運用
  • 業務改善提案
  • メール対応
  • 法人営業
  • 月間6社～10社の法人営業経験
  • 月間11社～30社の法人営業経...
  • 月間31社～50社の法人営業経...
  • 月間51社～100社の法人営業...
  • 月間101社～200社の法人営...
  • 月間201社以上の法人営業経験
  • 月間6社未満の法人営業経験

  株式会社O’z東京都渋谷区

  月給26万〜55万。インバウンド中心のSNS広告・UGC企画営業気になる

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  仕事内容

  【仕事内容】 バズり屋の営業として、新規獲得営業をしていただきます。 クライアントへのアプローチをお任せします。（問い合わせ対応、リストアップ、メール、SNSでの提案など） ※インバウンド堂業/約毎月80社程度の問い合わせがございます ＜具体的には…＞ ・商談設定とヒアリング（マーケティング課題、ブランド状況） ・『バズり屋,UGC』を活用とした企画、提案、見積作成 ・案件受注後の社内連携（企画、運用チームとの連携） ・効果測定、レポーティング、リピート提案 ・業界トレンド提案 ・業界トレンドやSNS同行のキャッチアップと提案内容のブラッシュアップ ※業務内容の変更範囲：当社規定 【PRポイント】 事業拡大と組織づくりが同時に進む第二創業フェーズ。 営業として入社後は、将来的に新規事業の責任者や事業部長として活躍できるチャンスも。 会社と一緒に成長していきたい方にとって、これ以上ないタイミングです。 【この仕事の魅力】 企業者様や、広告運用者様の「素早く効果的な動画広告素材が欲しい！」 「広告運用の結果から、迅速にA/Bテストを行うために、 細かく動画素材を撮り直したい!」といった、 ニーズに合わせて、モデルのキャスティングから、撮影まで、すべて行うため、 動画素材を都度撮影するコストや時間を大幅に削減。 動画広告Webマーケティングを行うすべての事業者様にお役立て頂けるサービスです。

  求める能力・経験

  【応募条件】 ■営業のご経験（業界不問） ※法人・個人問わず「相手の課題を聞き、提案・解決してきた経験」が活かせます。 ■基本的なPCスキル（メール対応、資料作成、Excelなど） 【歓迎条件】 ■広告・PR・マーケティング業界での実務経験 ■インフルエンサー施策やSNS運用などに関わった経験 ■キャスティング、イベント企画・進行管理の経験 ■営業企画、業務改善、提案資料作成などのご経験 ■ベンチャー企業での実務経験（マルチタスク環境に慣れている方）

  事業内容

  ブランディング・PR事業／キャスティング事業／クリエイティブ事業／イベントプロモーション事業

• 企業ダイレクト

  【スモール事業本部】起業成功をリードする、事業開発型セールス

  630~820万

  

  フリー株式会社東京都品川区

  【スモール事業本部】起業成功をリードする、事業開発型セールス気になる

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  仕事内容

  起業家の夢を資金面から支えるコンサルタントとして、事業計画の策定から融資実行までをリードします。金融知識は不要。自身の営業力で顧客の挑戦を後押しし、立ち上げ期の事業をグロースさせる重要な役割です。 ■ファイナンスコンサルティング（・新設法人に対し、資金調達戦略を立案・財務状況や事業計画を評価・分析し、最適な創業サポートを実現） ■与信判断とリスクマネジメント（・顧客の信用情報や事業の継続性を冷静に見極め、プロフェッショナルとして誠実な提案を実施） ■新規チャネル・業務改善の推進（・集客チャネルの開拓やオペレーションの自動化を提案・実行）

  求める能力・経験

  【必須■無形商材の営業経験3年以上 ■主体的なパイプライン管理能力 　 ■論理的思考能力 ＜未経験領域のサポート＞入社時に金融や財務の専門知識は問いません。 実際の案件に従事しながら、先輩メンバーがOJT形式で実務を徹底サポートします。 顧客の事業計画をどうロジカルに構築するか、金融機関がどこを評価するかといった「一生モノの専門知見」を、現場の生きた案件を通じてスピーディに習得できる環境です。

  事業内容

  ■クラウドの会計ソフト,人事労務ソフト「freee (フリー)」などの運営。 ★特徴★個人事業主・中小企業向けの全自動クラウド型ソフト/簿記の知識なしで簡単に使える/銀行などのweb口座と連動して自動で会計帳簿が作成可能

• エージェント求人

  【株式会社日立製作所／全社採用機能 タレントアクイジション／事業成長を支えるキャリア採用担当】

  490~760万

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  【株式会社日立製作所／全社採用機能 タレントアクイジション／事業成長を支えるキャリア採用担当】 気になる

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  仕事内容

  【配属組織名】 人財統括本部 人事勤労本部 タレントアクイジション部 【配属組織について（概要・ミッション）】 ■タレントアクイジションのCOE機能 人財の獲得は会社経営の根幹をなす重要事項であり、「グローバルに社会イノベーション事業をリードする人財の獲得と育成」は重要な経営方針にもなっています。 タレントアクイジション部では、各職場の多様な人財獲得ニーズに対して、様々な採用手法や公募/FA（フリーエージェント）制度などを活用して社内外からの『人財獲得ワンストップサービス』を提供することをミッションとしています。 キャリア採用で入社した仲間も多く、それぞれが新しい知恵を持ち寄ってどうしたらより良い組織にできるのか、より部門や会社に貢献できるのか考えながらこれまでの経験を活かして日々業務に取り組んでいます。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 日立製作所各ビジネスユニット・部門の新卒技術系採用、新卒事務系採用、キャリア採用、グローバル採用、社内公募・FAがタレントアクイジション部の担当範囲です。 また、日立グループ各社の採用活動支援や合同ブランディング施策なども実施しています。 最先端の採用手法やツールを扱う外部コンサルやベンダーなどと接する機会も多くあります。 日立製作所　キャリア採用HP：https://www.hitachi.co.jp/recruit/career/index.html 【募集背景】 人財獲得競争が激しくなる中、新たな人財獲得手法やツールの開発による採用の高度化や業務の効率化、共通化などが求められています。 これらを実現するため、各部門の人財獲得機能をタレントアクイジション部に一元化し、私たちは人財獲得のプロフェッショナル集団として、従来のやり方にとらわれず、幅広い知見を取り入れて新たな人財獲得のあり方を構築することをめざしています。 【職務概要】 当社のビジネスニーズを満たすためのキャリア採用戦略の立案～実行を担当いただきます。 関連部門と協力しながら、採用のニーズを理解し、募集から定着促進までを行います。 【職務詳細】 ・各部門の人財ニーズの把握、人財獲得を行う各部門に対するヒアリング実行 ・採用における最適なチャネルの検討、母集団形成 ・採用プロセスのマネジメント、改善 ・人材紹介会社等、社外関係者とのリレーション構築 ・選考高度化観点での施策立案/実装 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ・当部での業務を通じて、採用マーケットに関する知見（優秀人財の動向やホットスポット、報酬トレンド等）や、人財の適切な見極めと惹きつけに関する方法論などを身につけることができます。 ・オペレーション業務のみでなく、新たな施策や取り組み、担当の事業・職種または採用という枠組みを超えての取り組みに携わる機会があります。 ・組織規模が大きく、かつ複雑な中、事業に貢献する人財の獲得手法の立案と実行に携わることで、日立の経営に貢献していることを実感できます。 ・COE（Center of Expertise）として人財獲得の領域で専門性を高めていくキャリアに加え、将来の希望や適性に応じて事業部門におけるHRBP（HR Business Partner）や、人事領域の他の機能を担うキャリアを構築することが可能です。 【働く環境】 ・配属組織： 　事業会社人事、人材紹介会社等、多様なバックグラウンドのキャリア入社者が多数活躍中です。一部業務は外部委託しており、採用のコア業務に集中できる体制を整えています。 ・働き方： 　フレックスタイム制度、裁量労働制度有。 　在宅勤務をベースとしながら、時間や場所にとらわれない、フレキシブルな働き方が可能です。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

  求める能力・経験

  【必須条件】 以下のいずれかのご経験をお持ちの方(目安：2年以上) ・事業会社の人事部門におけるキャリア採用業務経験 ・人材業界における法人向けキャリア採用支援(採用課題解決に向けた企画提案等)経験 【歓迎条件】 ・障がい者採用に関する業務経験 ・TOEIC650点以上 ・人と組織に関心を持ち、そのパフォーマンスの最大化を通じて事業に貢献することにやりがいを感じられるマインドや志向性 ・他部署との折衝・調整やコミュニケーションを通じて業務を推進してきた経験 ・新しい取り組みや従来とは異なるやり方に積極的にチャレンジしてきた経験や志向性（成功・失敗は問わない） 【その他職種特有】 ・相手の考えを正しく理解すると同時に、自分の考えを整理して明確に相手に伝え、相手を説得し、動かすことができるコミュニケーション力と実行できる方（自立的に考え、動き、動かせる方） ・スピード感をもって業務に取り組める方 ・従来のやり方にとらわれず、新しい手法への学びの姿勢や意欲のある方 ・採用マーケットの最新状況や新しい採用手法に関心を持ち、変化を恐れず効果的な人財獲得のあり方を考えられる方 ・誠実に、着実に、計画的に業務を遂行することを通じて、顧客や周囲と信頼構築ができる方 ・柔軟性のある方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【SaaS営業×市場創出】戦略立案から携わるソリューション営業/上場企業20949

  540~810万

  • 成約
  • オンボーディング
  • リード獲得
  • 顧客担当
  • 営業
  • 提案
  • コンサルティング業務
  • 研修実施
  • 営業活動
  • 新規顧客
  • 図面管理
  • 商談
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • ヒアリング
  • 既存顧客

  スパイダープラス株式会社東京都港区

  【SaaS営業×市場創出】戦略立案から携わるソリューション営業/上場企業20949気になる

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  仕事内容

  【仕事内容】 建設業界でシェアを拡大してきた図面管理アプリ「SPIDER+」を、新たに「プラント・製造業界（発電所・鉄鋼・化学メーカー等）」へ展開・浸透させる役割を担っていただきます。 市場規模400兆円を超える巨大市場でありながら、DXに関しては未だ「黎明期」と言えるこの領域で、事業の次なる柱を創る重要なポジションです。 単なるツール販売にとどまらず、顧客の業務プロセス（As-Is）を深く理解し、あるべき姿（To-Be）を描き出すコンサルティング型の提案を期待しています。 また、顧客要望を開発部門へフィードバックし、プロダクト自体の改善や新機能開発に関わる「個社開発プロジェクト」の推進も重要なミッションです。社内外のステークホルダーを巻き込みながら、未完成な市場・プロダクトを最適解へと導いてください。 【前提情報・市場背景】 プラント・製造業は社会インフラを支える重要産業ですが、現場では依然としてアナログな業務慣習が多く残されており、DXによる「変革」が急務とされています。 本ポジションは、既存の建設業向けの成功モデルをベースにしつつも、プラント業界特有の課題に合わせて販売戦略や組織文化をゼロから創り上げていく、「事業開発」に近いダイナミズムを体感できる環境です。 具体的な業務内容 【業務内容】 ・顧客のAsIs/ToBe特定および最適なソリューションの提案 ・社内外の関係者を巻き込んだ個社開発プロジェクトの推進 ・WEB問い合わせ、展示会、販売パートナー経由でのリード獲得 ・成約後のオンボーディング ・実施した営業活動および市場の定量的な分析・レポーティング ・パートナー（販売協力店）との連携・商談同行 ・顧客からのプロダクト改善要望のヒアリング・開発への連携 【営業スタイル】 営業範囲は日本全国となります。 東京本社、関西支社のメンバー各1名ずつで日本全国の顧客を担当しています。 商談スタイルは、対面：オンライン＝8：2となります。 ※宿泊を伴う出張もあり（自身の判断で、目的達成のための手段として最良であれば） 【顧客】 担当顧客は、従業員数10名程度の企業から業界最大手数万名規模の企業となります。 これまでは既存顧客がメインでしたが、今後は新規顧客の獲得にも力を入れていきます。 ＜入社後まずお任せしたい業務・ミッション＞ ■入社直後： 上長や業界出身者との壁打ち・ロープレを通して準備を行い、早期から商談をリード。周囲と連携してネクストアクションを決定・推進する ■4か月目～： 目標達成に向けた営業戦術の立案から実行までを主体的に担い、成果創出にコミットする ■6か月目～： 自身の成功モデルを組織戦略へと汎用化（型化）し、事業全体のグロースに貢献する ＜入社後の育成体制＞ 業界・プロダクト共に専門性が高いため、スムーズな立ち上がりを支援するオンボーディングプログラムを用意しています。これらを足がかりに、能動的に知見を深めていただける環境です。 ■1ヶ月目（基本的には東京本社） 同期入社全体研修で社内ツールの準備や会社、業界、プロダクトの概要を掴んでいただいた後、ビジネスグループ配属用の入社時研修を受講いただきます。ここでは、業界やプロダクト、営業戦略に関する理解を深め、プロダクト説明会のロールプレイングを行っていただき、現場配属後に円滑に立ち上がれるように支援します。 ■2ヶ月目（本格営業開始） 顧客との打ち合わせを自分自身が主導して進行し、ひとり立ちする目安のタイミングになります。 引き続き、先輩社員や上長がしっかりコミュニケーションを取って支援し続けてるのでご安心ください。

  求める能力・経験

  【必須】 ・無形商材のtoB営業経験5年以上 ・業務プロセスを理解した上での提案/改善活動を行なった経験

  事業内容

  2021年3月東証グロースに上場し、建設業界のDXを推進する企業です。 主力製品「SPIDERPLUS」は、タブレット一つで図面管理、施工検査、 帳票出力、電子黒板機能を提供し、現場スタッフの業務を強力に支援します。 建設業界をより魅力的に変革することを目指しています。