408421874／営業（国内半導体業界向け／X線分析装置）※昭島〈土日祝日休み〉

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• エージェント求人

  ミネベアミツミ【東京／新橋】スイッチ製品のセールスエンジニア（管理候補）

  530~850万

  • 戦略立案
  • 提案
  • 営業支援
  • 管理職
  • 予算管理
  • 営業
  • 開発
  • 市場トレンド分析
  • 海外出張
  • 製品
  • スイッチ
  • スタッフ

  ミネベアミツミ株式会社東京都港区

  ミネベアミツミ【東京／新橋】スイッチ製品のセールスエンジニア（管理候補）気になる

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  仕事内容

  技術提案営業とグローバル戦略立案の遂行 【業務内容】 世界シェアを誇るスイッチ製品の専任者として、フロント営業を支える「技術の要」兼「事業のプロデューサー」を担います。 顧客の設計現場に深く入り込み、技術的知見を基にした提案（セールスエンジニア）を行う一方で、その現場感覚をグローバルな販売戦略やマーケティング（プロダクトマネジメント）へダイレクトに反映させる役割です。 ■製品、背景、先端情報： 自動運転や産業用ロボットの進化により、操作デバイスには「過酷な環境下での高耐久性」と「心地よい操作感」の両立が求められています。同社の超精密加工技術を基盤としたスイッチは、車載、産業機器、コンシューマー製品など、あらゆる分野のインターフェースとして不可欠な存在です。 ■ポジション詳細：営業本部 精密部品統括 SC統括部 営業統括は特定の顧客窓口をもつフロント営業として活動するわけではなく、製品軸で組成された組織です。その製品の営業拡販に向けて、グローバルで戦略立案、案件マネジメント、マーケット分析などがメインミッションとなります。その一環で、顧客窓口を担当するフロント営業の支援を行います。 現在は60代のベテラン1名体制であり、その卓越した技術と人脈を次世代へ継承し、組織体制を強化するための戦略的採用（管理職候補）となります。 ■仕事内容： ・顧客先への同行による技術提案、仕様策定、および課題解決の推進 ・グローバルな販売戦略の立案および引き合い案件の進捗管理 ・市場トレンド分析と、それに基づく新規マーケット開拓・販促活動 ・海外拠点（主に中華圏）の営業支援および技術サポート ・予算・実績の管理および事業部（製造・開発）との連携調整 ※担当エリア：国内および中華圏（事業部の所在は福岡のため福岡への研修・出張が想定されます。海外出張は中華圏を中心に四半期〜半期に1度、1〜2週間程度発生します） 【求人のお薦めポイント】 「現場で製品を提案する手応え」と「事業を上流から動かすダイナミズム」の両方を追求できる希少なポジションです。ベテラン技術者から専門ノウハウを直接継承し、次世代のリーダーとして成長できる環境があります。中華圏を中心としたグローバルなフィールドで、自身の技術的知見をビジネスの成功に直結させたいプロフェッショナルに最適です。 【キーワード（仕事の魅力）】 セールスエンジニア, 技術営業, プロダクトマネジメント, 仕様策定, グローバル戦略, スイッチ製品, 機構設計, 海外出張

  求める能力・経験

  ＜必須条件＞ 以下いずれかに当てはまる方（※経験の目安は5年程度） ・工業製品の営業（技術営業、セールエンジニアなども含む）経験がある ・メカもしくはエレキの設計経験がある ・機構、電気に関しての知見がある ＜歓迎条件＞ ・特にスイッチ製品に関わる営業（技術営業、セールエンジニアなども含む）経験がある ・業務上で英語使用経験がある（※必須ではありません。現地には日本語対応スタッフがいるため語学力不問ですが、学習意欲がある方は歓迎します）

  事業内容

  ミニチュア・小径ボールベアリングで世界トップシェアを有するとともに、ベアリング、半導体、モーター、アクセス製品、センサーに至るまで、世界でも類をみないユニークな事業ポートフォリオを持つ超精密部品メーカーです。「世界を動かす、世界になくてはならない会社」として、自動車、航空機、スマートフォン、医療機器やインフラ等、幅広い分野に貢献しています。

• エージェント求人

  【新規法人営業（渋谷）】ドローン／建設DX／国内No.1／インセン／フレックス

  450~600万

  • 提案
  • 営業
  • コンサルティング業務
  • ローン/融資
  • 販売
  • 開発
  • 分析
  • PC/Web
  • クロージング
  • 商談
  • 測量
  • 計測機器
  • コンサルタント
  • 法人営業
  • Microsoft Power...
  • 資料作成
  • 自動車
  • 普通自動車
  • 自動車/輸送機器
  • 自動車/輸送機械

  Terra Drone株式会社東京都渋谷区

  【新規法人営業（渋谷）】ドローン／建設DX／国内No.1／インセン／フレックス気になる

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  仕事内容

  \商材専門知識は入社習得でOK◎/ ドローン測量分野で国内No.1シェアを誇る当社で、 お客様の課題解決に最適な自社開発のプロダクト営業(有形営業)を担当していただきます。 最先端の3次元計測機器の提案営業です。 【内容】新規商談創出~クロージング、顧客要望の収集/分析、営業効率改善など 【商材】当社が開発・販売する、レーザードローンをはじめとする最先端の3次元計測機器など 【顧客】建設コンサルタント会社、測量会社、大手ゼネコンなど(5-100名程度の中小企業の経営層) 【方法】電話/メール/訪問/WEB/イベント参加 ※個々のアイデアを活かして主体的に立案・実行可能です ※商談獲得率は10件の電話で6件ほど実績 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲 ＜採用背景＞ 測量分野でのドローン活用ニーズが急速に拡大し、当社は国内No.1シェアを維持しながらも更なる成長を目指しています。 建設・インフラ業界での案件増加に対応するため営業体制強化が急務となり、 顧客との関係構築から提案・受注まで一貫して担える営業人材を求めています。 ≪ドローン業界世界ランキング連続トップ3≫ 測量分野で国内No.1シェアの成長企業 ≪最先端レーザー技術≫ 年間300件以上の計測実績を誇る独自技術を保有 ≪社会貢献性の高い事業≫ 人手不足/過酷労働の負をテクノロジーで解消 ≪キャリアパス豊富≫ 他事業異動や社内ジョブチェンジの実績多数で成長機会充実 ≪フレックス制度完備≫ 直行直帰可能で年間休日120日以上の働きやすい環境

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人営業経験 ・普通自動車免許 【歓迎】 ・高単価商材、クロージングの難しい商材での営業経験 ・表計算/資料作成スキルに長けている方（Excel、PowerPoint等） ・測量/建設業界のご経験がある方

  事業内容

  ドローンソリューションプロバイダー

• エージェント求人

  【東京】法人営業／働きやすい環境で社員満足度も高い／社会貢献度も高くやりがいも大きい◎

  350~507万

  • 提案
  • 受変電設備
  • 設備工事
  • 運用保守
  • 製品
  • 点検
  • 照明
  • マンション
  • 営業
  • コスト削減
  • 電気設備
  • 既存顧客
  • 照明取扱
  • 照明用LED
  • 照明用LED取扱
  • 照明用LED営業
  • 製品取扱
  • 顧客課題ヒアリング
  • 顧客対応
  • 顧客折衝
  • ヒアリング
  • 自動車
  • 普通自動車

  株式会社エスコ東京都新宿区

  【東京】法人営業／働きやすい環境で社員満足度も高い／社会貢献度も高くやりがいも大きい◎気になる

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  仕事内容

  省エネ・コスト削減製品を提供する当社では省エネ製品の運用保守/高圧受変電設備の点検/電気設備工事など展開しこれまで2万社以上へ提供しました。 そんな当社において省エネ・低コストの提案営業をお任せします。 自社の高性能電子ブレーカーをはじめLED照明等の省エネ機器を主にマンション商業用ビル等の管理会社である大手ゼネコンや管理組合等へご提案を行っていただきます。 顧客の現場ニーズを把握し、空調、照明などの省エネ機器等の商品説明、最適なプランの提案、受注・契約、導入、導入後フォローまでの一気通貫営業です。 【他製品】蓄熱器、発電機、監視カメラなど ※既存顧客メインの為、飛び込み営業はございません。

  求める能力・経験

  【必須】 ■第一種運転免許普通自動車 ■顧客折衝経験がある方　 ※営業未経験歓迎 【歓迎】 ■建設業界、不動産業界での実務経験 【職種経験】 職種未経験OK 【業種経験】 業種未経験OK

  事業内容

  省エネ・省コスト製品・サービスの導入・ 運用・保守 キュービクル（高圧受変電設備）の保安点検 環境・CO2削減コンサルティング 電気設備工事、省エネ設備更新・改修工事

• エージェント求人

  NEC プロダクトマーケティングマネージャー（産業用AIソリューション）4400

  680~1200万

  • 企画立案
  • 戦略提案
  • マーケティング
  • 営業
  • SAP
  • SaaS

  日本電気株式会社東京都港区

  NEC プロダクトマーケティングマネージャー（産業用AIソリューション）4400気になる

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  仕事内容

  【事業・組織構成の概要】 Blustellar Senarioとはお客さまの経営課題の解決、経営アジェンダ実現に向け、最先端テクノロジーの最適な組み合わせや成功事例など、NECが持つ実践知を集約し、体系化したものです。 BluStellar Scenarioを軸に、NECの売り方・売り物の変革を推進し、国内外IT事業の高収益化と持続的成長をリードします。 当グループのミッションとしてはIFS（産業用AIソリューション）を中核としたソリューションのプリセールス活動を通じて、顧客の業務課題解決と事業価値最大化を実現し、事業拡大および売上成長を牽引します。 【職務内容】 1. プリセールス／ソリューション提案 IFSを中心としたソリューションの提案活動とソリューションフィット＆ギャップ分析の実施 デモンストレーション、提案資料作成、RFP対応 2. 販売戦略・マーケティング活動 IFSビジネス拡大に向けた販売戦略の企画立案、ターゲット業界・顧客に対する訴求シナリオ設計 案件創出からクロージングまでの営業プロセス支援 3. 社内外ステークホルダー連携 SE部門との協業による提案品質向上 IFS社（海外含む）との情報連携、最新製品・ロードマップの把握 営業部門へのナレッジ共有、提案力の底上げ 【関連URL】 IFSとNEC、戦略的パートナーシップを強化し新たな価値創造へ IFSとNEC、経済安全保障に応える日本市場向けクラウドサービスと産業用AIで基幹産業のDXを加速 【ポジションのアピールポイント】 本ポジションは、IFSを単体で提案する役割ではなく、BluStellar Scenarioの一翼を担う中核人材として、NECが保有する多様なソリューション・アセットを組み合わせ、 顧客の経営アジェンダに対する新たな価値提案を創出する役割を担うため、新たな経験を得ることができます。 当グループはキャリア採用者・中途入社者が多く、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まる組織です。年次や出身組織に関わらず意見を発信しやすい、風通しの良いカルチャーが特徴で、新しいアイデアやチャレンジを前向きに受け入れる風土があります。 また、様々なステークホルダーとのコミュニケーションやプロジェクト推進を行う機会が多く、産業用AIを中核とした仕事のため業種ナレッジや新技術の取得も深く得ることができます。 AI時代において、競争優位性の高いキャリアアップを目指せる環境となります。 【職場環境】 リモートワーク：週半分以上可能

  求める能力・経験

  【MUST】 ・SAP等SaaSサービスにおけるプリセールス活動の実務経験　5年以上 ・IT／業務アプリケーション領域での販売戦略・企画立案経験 ・中規模以上のプロジェクトリーダー経験 ・顧客課題を構造的に整理し、ソリューションとして言語化できる能力 ・関係部門（営業・SE）と連携しながら案件を推進できるコミュニケーション力 【WANT】 ・ビジネスレベルの英語力（IFS本社・海外メンバーとのコミュニケーション） ・ERP／EAM／FSM 等の業務アプリケーションに関する知見 ・大規模プロジェクトの経験 【求める人物像・ソフトスキル】 ・新しい領域や未整備なテーマに対しても前向きに挑戦し、指示待ちではなく自ら率先して行動できる方 ・社内外の関係者との調整や合意形成が多い環境においても、目的を見失わず、建設的にコミュニケーションを取りながら最後までやり切る姿勢を持つ方 ・単一製品・単一領域に閉じず、複数のソリューションを組み合わせた価値創造にやりがいを感じられる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ログラスプリセールス

  800~1100万

  株式会社ログラス東京都港区

  ログラスプリセールス気になる

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  仕事内容

  業務内容 ■プロダクト概要 「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。 また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。 ※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。 ■チームのビジョン・ミッション 我々プリセールスチームは、社内外に存在するステークホルダーのハブとなる存在です。高度な技術的専門知識と、ドメインの専門家集団としての両面でログラスの価値を最大化するための支援を行います。 ■募集の背景 2022年春にシリーズAで17億円調達を実現した弊社では、いわゆるT2D3を超える「YoYで3倍以上のARR成長」を事業目標の一つとして掲げており、現在、事業/組織規模ともに急速に拡大期にあります。 その中で、提案活動をスピードとクオリティを両立しながら遂行する必要があり、特に技術的なサポートを担保の重要性が増しています。しかし、プリセールスチームはまだ3人とミッションを遂行するためには圧倒的に人数が不足しています。 お客様はもちろんのこと、プロダクトとメンバーの価値を拡張することができる方、そして組織を共につくっていくことができるチーム創業メンバーを募集しています。 ■具体的な業務内容・ミッション 弊社営業担当とそのステークホルダーとのインターフェースになることです。 ・年商1000億以上のエンタープライズ顧客の増加に合わせて、プリセールスとして複雑な要件定義を整理し、新規ARRを獲得する ・社内のエンジニアチームと営業担当と協調し、顧客やパートナーとの良好な関係の構築およびビジネス機会の創出 ・顧客セグメントの多様化とともに増加する機能要望をとりまとめ、顧客の声をエンジニアまで齟齬なく共有しプロダクトの成長を図る ・2024年末までに今の3倍になるセールス組織をナレッジと仕組みで支えるプリセールス組織の構築 ・プロダクトエバンジェリストとしてLoglassの現在価値と近い未来に訪れる将来の価値を社内外へ遍く広めること

  求める能力・経験

  ■スキル・経験 MUST（いずれかのご経験） ・売上規模500億以上の企業に対してのシステム導入の要件定義から設計までの経験 ・プリセールス・セールスエンジニアの経験（3年以上) ・基幹業務システムの会計モジュール導入のご経験 ・ITコンサルタント・PMO（3年以上） WANT ・高い論理的思考力 ・ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力 ・短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力 ・強く意識に残る挫折、成功体験 ・弊社が定義するカルチャーマッチ ■こんな経歴の方Welcomeです！ ・SI系企業でのSE経験 ・ERP企業でのSEや導入コンサル経験 ・SaaS企業のCSやPS経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ミネベアミツミ【東京／新橋】海外事業企画/開発：DCモーター製品統括プロダクトマネジメント

  600~900万

  • モーター
  • 機械/電気プラント営業
  • 営業

  ミネベアミツミ株式会社東京都港区

  ミネベアミツミ【東京／新橋】海外事業企画/開発：DCモーター製品統括プロダクトマネジメント気になる

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  仕事内容

  北米市場を中心とした拡販戦略の立案・遂行 【業務内容】 世界トップクラスのシェアを誇る精密部品メーカーにおいて、主力製品である高効率モーターのグローバル展開をリードします。北米市場を主軸に、住設、産業機器、医療、OA機器メーカー等の幅広い顧客層に対し、技術・製造の両面から最適なソリューションを提案。開発・製造・販社を繋ぐ「プロダクトマネジメント」の要として、事業成長を牽引いただきます。 ■製品、背景、先端情報： 世界的な電力不足とカーボンニュートラルへの対応により、消費電力の低い「ブラシレスDCモーター」への置き換えが急務となっています。特に北米の住宅設備や医療機器分野では、精密制御と静音性を兼ね備えた高付加価値製品の需要が爆発的に増加しており、本ポジションはこれらの最先端需要を捉える重要な役割を担います。 ■ポジション詳細：モーター部門 営業統括部 コンシューマ・OA DCモーター担当 当社の主力製品の一つでもあるDCモーター製品に特化した部署にて、担当マーケットを専任で持ちながら、担当セグメントにおける「ビジネスアーキテクト」として、中長期的な拡販戦略の立案から実行までを一貫して担当いただきます。開発工程のマネジメントから価格決定、さらには海外販売会社（販社）の営業支援まで、その裁量は極めて広範です。 時差を考慮した海外顧客との直接交渉や夜間のグローバルミーティング等、ダイナミックな環境下でプロジェクトを推進。関係各所との高度な調整力を駆使し、目標地点まで確実に物事を運ぶ「実行力」が求められるポジションです。 ■仕事内容： ・北米市場を中心とした担当市場セグメントの拡販戦略策定・実行 ・新規引き合い案件のマネジメント（仕様策定、価格交渉、サンプル対応） ・開発スケジュールおよび進捗管理、課題解決のリード ・海外販社の営業支援および技術・製造提案のバックアップ ・担当部門の予算・実績管理および経営層へのレポート ※主要客先：住設・産機、他OA・医療・家電メーカー等車載以外のお客様 ※お強みを踏まえ検討致しますが、北米マーケットをご担当いただく想定です。 【求人のお薦めポイント】 東証プライム上場の超大手メーカーでありながら、個人の主体性と裁量を極めて重視する社風です。最先端のR&D拠点「東京クロステックガーデン」をベースに、世界中の拠点と連携するスケールの大きな仕事が可能です。年収900万円までをカバーする報酬体系に加え、確定拠出年金や社内居酒屋といったユニークな福利厚生も充実。キャリアアップには最適な環境です。 【キーワード（仕事の魅力）】 プロダクトマネジメント, DCモーター, 北米市場, グローバル戦略, 英語（ビジネス）, 戦略立案, 住設・産機, 開発マネジメント, 価格交渉, 海外出張

  求める能力・経験

  ＜必須＞ ・機械・電子系メーカーまたは商社での営業経験をお持ちの方 ・仕事上で英語を使用したご経験をお持ちで、今後も英語を用いた業務を行いたい方 ＜歓迎＞ ・モーターの営業経験をお持ちの方 ・モーターや関連する技術的な知見をお持ちの方 ・ビジネスレベル以上の英語力をお持ちの方

  事業内容

  ミニチュア・小径ボールベアリングで世界トップシェアを有するとともに、ベアリング、半導体、モーター、アクセス製品、センサーに至るまで、世界でも類をみないユニークな事業ポートフォリオを持つ超精密部品メーカーです。「世界を動かす、世界になくてはならない会社」として、自動車、航空機、スマートフォン、医療機器やインフラ等、幅広い分野に貢献しています。

• 企業ダイレクト

  【東京/大崎】精密切削工具の国内営業職/大崎駅前の好立地

  460~630万

  

  ニデックマシンツール株式会社東京都品川区

  【東京/大崎】精密切削工具の国内営業職/大崎駅前の好立地気になる

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  仕事内容

  東京営業所にて、大手から中小企業まで幅広い顧客へ精密切削工具（歯切工具）の国内営業をお任せします。既存顧客の深耕や商社経由の引き合い対応、新しい顧客対応等、お客様のモノづくりを支えるポジションです。 【具体的には】・製品紹介、最適な加工条件や導入メリットの提案 ・見積作成などのデスクワーク　・自社の設計、製造部門との各種調整 同社は歯車加工設備も開発しており、設備と工具のトータルソリューション提案が可能な唯一のメーカーです。EVやロボット等、新技術を模索する顧客の課題解決に貢献できます。※入社後半年間は栗東本社および名古屋でのしっかりと研修を致します。製品知識を基礎から学べます。

  求める能力・経験

  【必須】法人営業経験をお持ちの方（業界不問） 【歓迎】・金属切削加工や工具の知識　・英語や中国語スキル ・機械、電気、工作機械、ロボット等の法人営業やサービス経験 有形商材の営業経験（特に工作機械、産業機械、部品等）がある方は即戦力として活躍いただけます。専門知識は入社後の研修で習得可能なため「日本の基幹産業を支えたい」という意欲を重視します。大規模な商談を動かすための論理的思考力と、社内外の関係者を巻き込む調整力が求められます。グローバル展開も加速しているため、英語や中国語などの語学力がある方は、将来的に海外で活躍するチャンスも豊富です。

  事業内容

  ■工作機械・切削工具及びその関連製品の設計、製造、販売、並びにコンサルティング ■同製品の据付、操作指導、修理、改造、点検、保管など。

• エージェント求人

  【ソニー】モバイル向け半導体の営業担当

  600~1100万

  • 営業
  • マーケティング
  • 半導体
  • 海外営業

  ソニーセミコンダクタソリューションズ株式会社東京都港区

  【ソニー】モバイル向け半導体の営業担当気になる

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  仕事内容

  ◆組織の役割 モバイル向けイメージセンサーの営業・マーケティング業務を担当していただきます。社内の開発、量産部門と連携し、顧客のフロントラインとして、技術と製造、そして人とを繋ぐ重要な役割を果たします。 詳細情報はこちら ◆担当予定の業務内容 モバイルイメージセンサーの営業・マーケティング業務全般を担当いただきます。 顧客戦略の立案と実行 価格設定の決定 商談受注後から量産までのフォローアップ 量産後のアフターフォロー（デリバリー対応、品質クレーム対応等 ◆ 描けるキャリアパス 営業・マーケティング担当として、スマートフォン向けイメージセンサー市場での最先端の知識や顧客対応スキルを積むことができます。特に、国内外の大手企業との交渉経験を通じて、業界の最前線で活躍できるチャンスが広がります。社内では、製造拠点や商品企画部門、技術開発チームなど多くのステークホルダーとコミュニケーションを取りながら業務を進めるため、交渉力やマーケティングスキル、さらには半導体製造・サプライチェーンの知識を深めることができます。また、英語を多用したコミュニケーションを通じて、若手社員にも海外営業拠点への赴任機会が多くあります。

  求める能力・経験

  ■ 必要となるスキル・経験 営業の実務経験（目安5～7年以上） 海外クライアントとの英語でのコミュニケーション能力（メール、電話、会議） MSオフィス（特にExcel）のスキル（集計や表計算に必要な関数やピボットテーブル等の活用が望ましい） プレゼン資料を作成するためのPowerPointスキル プロジェクトリード経験（社内の多様な意見を取りまとめる経験があると望ましい） チームリーダーとしての経験があるとさらに望ましい BtoB営業経験があると望ましい ■ 求める語学力 英語でのスムーズなコミュニケーションが可能な方（メール・電話・会議での質疑応答）

  事業内容

  -

• エージェント求人

  営業推進マネージャー

  700~1200万

  • 課題設定
  • 商談
  • マーケティング
  • データベース
  • 予算管理
  • 予算計画
  • 建設機械
  • 戦略提案
  • 機械/電気プラント営業
  • 営業活動
  • マネジメント
  • 提案
  • マネージャー
  • 競合分析
  • 営業
  • 販売
  • 分析
  • 戦略立案
  • 入札
  • 開発
  • ハードウェア
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...
  • Microsoft Word
  • プレゼンテーション
  • 5年～10年の管理職経験
  • 管理職

  株式会社スチール東京都千代田区

  営業推進マネージャー気になる

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  仕事内容

  【ポジションの概要】 CSM（Commercial Solution Management）は、既存のルートセールス型営業とは異なり、プロの潜在顧客（エンドユーザー）へ能動的にアプローチし、課題抽出からソリューション提案を通じて新たな需要を創出し、地域営業と連携するB2B営業モデルです。 本ポジションは営業部門に属し、CSMマネージャーとしてセールスディレクターへレポートします。 ピープルマネージャーとしてCSMチームをリードすると同時に、自らも担当エリアにおける主要顧客・販売店に対してSTIHLの代表者として活動する、プレイングマネージャーの役割を担います。 日本市場におけるSTIHLブランドのさらなるプレゼンス向上に向け、中期的視点での戦略策定と新たなB2B需要の創出を主導し、STIHLを日本国内で“アウトドア・パワーツール No.1 ブランド”へと導くことがミッションです。 また、フィールドセールスが担当する既存のSTIHL Shop／CSD（Commercial Solution Dealer）との強固な関係を維持しつつ、持続的かつ安定的な成長に貢献します。「Growing together, Succeeding together」のカルチャーのもと、CSM活動を組織横断的に発展させる役割を担います。 【職務内容】 1. 販売戦略の策定・遂行 •CSMチームおよび建設機械レンタルルートの担当地域の売上・収益目標達成の責任を負う •大・中規模商業エンドユーザー（造園業者、林業組合、自治体など）との直接的かつ戦略的な関係構築 •ガソリン製品からバッテリープロフェッショナル製品への移行を推進し、市場シェアを拡大 •担当地域における事業成長KPIの推進および達成 •CSDとの連携マネジメント（大口商業顧客との案件管理・売上追跡含む） •入札案件の管理およびディーラーへの提案支援 •各チャネルにおける最大販売を実現するための戦略立案と実行 2. 営業活動・アカウントマネジメント •顧客構造の分析（例：造園業、自治体、大口顧客など）と潜在顧客の選定、顧客要件の分析 •地域CSM顧客の管理 •事業組合、自治体、建設機器レンタルルート等との導入計画およびバッテリー転換戦略の策定 •顧客構造の分析（例：造園業、自治体、大口顧客など）と潜在ターゲットの定義 •大・中規模商業エンドユーザーへのアプローチ戦略立案 •建設機械レンタルルートの直接管理、および商業エンドユーザーへのソリューション提案 •担当地域のCSDと協働し売上・利益目標を達成 •マーケティング予算（キャンペーン、展示会、インセンティブ）の最適活用 •CRMデータベースの構築・最適化、活動記録および商談管理の徹底 •市場動向・競合情報の収集と分析 •マーケティング・技術・トレーニング部門との密接な連携 •CSM活動強化に向けた新サービスの企画・提案 3. 戦略的・運営的リーダーシップ •主要顧客との長期的で戦略的なリレーションシップ構築・維持 •顧客データの継続的な監視・分析を通じた成長機会およびリスクの特定 •アップセル／クロスセル施策の立案と推進 •CRMにもとづく案件管理と売上予測の精度向上 •高ポテンシャル法人顧客に対するCSM活動の主導 •市場・競合分析を通じた販売プロセスおよび営業手法の継続的改善 •法人向け営業アプローチの体系化・高度化 4. 販売計画・予測 •CSM活動特性（リード育成〜クロージングまでの長期サイクル）を理解し、中期的視点での論理的な販売予測を策定 •セールスディレクターおよびセールスフォーキャスターへの報告 5. 部門横断コラボレーション •SCM（サプライチェーンマネジメント）を含む社内部門と連携し、販売戦略を組織全体の方針と整合 •マーケティング／プロダクト／その他営業チームと連携し、ニーズ・市場トレンド・顧客インサイトを共有

  求める能力・経験

  ＜経験＞ •B2Bセールス、または同等の職務における5年以上の経験（ハードウェア商材の経験があれば尚可） •新規ビジネス開発における実績 •社内ステークホルダー（営業部門等）との調整・推進経験 •2名以上のチーム管理経験（ピープルマネジメント） ＜行動特性／コンピテンシー＞ •変革を推進するGRIT精神と実行力 •強い自立性・目標達成志向・高い緊迫感を持った推進力 •自身の成果が事業へ与える影響を理解した「ビジネスオーナーシップ」 •高い説得力とコミュニケーション能力 •継続的な学習意欲を持つ成長マインドセット •高い責任感と説明責任 •起業家精神を持ち市場機会を捉える感度 •高い組織力と細部への注意力 •顧客中心の価値提供を重視する姿勢 ＜スキル＞ •高度な分析力および論理的思考力 •多部門と協働するための優れたコミュニケーション／プレゼンテーション能力 •Excel・PowerPointを中心とした高度なMicrosoft Officeスキル •英語力：簡単な読み書き（AIツールを活用したメールのやり取り）・かんたんなコミュニケーションができれば可　（社内研修制度有）　ビジネス英語ができる方はさらに優遇

  事業内容

  業界をリードして90年以上。STIHLグループは全世界に41の販売子会社を持ち、STIHL製品は160ヶ国以上の国々で販売され、販売台数世界No.1のチェンソーブランドとして地位を確立。プロ向けの草刈り機械やチェーンソーなどを取り扱う専門商社として、日本国内で唯一の存在感を誇ります。

• エージェント求人

  【東京/兵庫】発電機事業における海外営業

  500~900万

  • 海外営業

  ヤンマーホールディングス株式会社 東京都中央区, 兵庫県尼崎市

  【東京/兵庫】発電機事業における海外営業気になる

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  仕事内容

  【部門ミッション】 ES部門の海外事業拡大への支援 【業務内容概要】 主に東アジア・東南アジア市場に対し、現地代理店の設定なども含め、ヤンマーグループの発電機商品を拡販いただきます。 【担当いただく具体的な内容】 ・発電機販売施策の検討、商流の設定/関係者との交渉。 ・中期事業計画の策定、投資検討/回収フォロー。 【やりがい・PR】 ・ロジカルに、自由に考え、投資を事業を前に進めることができる組織です。 ・自分の努力が結果に反映されること、顧客との信頼関係を築くことを、海外事業の関係者と実践することができます。 ・企業の魅力を発信したり、社内外の人とコミュニケーションをとったりする機会が多く、自分の成長を感じます。 【キャリアアップイメージ】 ・営業グループ課長として部下をまとめる。 　営業のプロフェッショナルとして、海外へ赴任し、現役で働く。 ・複数のグループ/チームを束ねたり、事業を牽引したり役割を目指す。 ・既存事業でのプレーヤーもマネージャーも経験した上で、新しい事業への対応などもできる。

  求める能力・経験

  ・交渉力 ・海外営業経験 ・発電機や関連製品の知識

  事業内容

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