【年収1000万可／役員直下】大学と提携し学生の未来を創るアライアンスセールス／0→1の事業開発

条件の近いおすすめ求人

• 企業ダイレクト

  【内部統制SaaS/インサイドセールス】在宅勤務/フレックス/副業可/年休120日

  500~700万

  

  株式会社ＷＡＲＣ東京都品川区

  【内部統制SaaS/インサイドセールス】在宅勤務/フレックス/副業可/年休120日気になる

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  仕事内容

  成長企業の経営をテクノロジーやコンサルティングから支援している当社にて、内部統制SaaS「smoove J-SOX」のインサイドセールス業務をお任せします。 具体的には… ・マーケティング部門が獲得した見込顧客へのニーズのヒアリングと商談設定 ・問い合わせや資料請求などに対するニーズのヒアリングと商談設定 ・アウトバウンドでの新規開拓と商談設定 ・ヒアリング内容によって、コンサル部署への展開など全社横断的な商談設定をお願いすることもあります。

  求める能力・経験

  【いずれか必須】■インサイドセールス経験1年以上■SaaS営業またはIT商材の営業経験1年以上■法人営業経験2年以上※ツール利用経験必須（オンライン会議ツールの利用経験など） 【ポジションの魅力】■プロダクトの立上げから拡大フェーズまで一貫した経験を積むことができ、圧倒的なスキルアップが可能 ■COOやCTO、コンサルティングマネージャーなどとともに事業戦略やプロダクト開発、コンサル思考等、広範な領域の知識獲得や実務経験をつむことができる ■プロダクトマネージャー、全社横断セールス、インサイドセールスマネージャー等様々なキャリアの可能性にチャレンジできる

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  未経験歓迎【内部統制SaaS/インサイドセールス】在宅勤務/フレックス/年休120日

  400~600万

  

  株式会社ＷＡＲＣ東京都品川区

  未経験歓迎【内部統制SaaS/インサイドセールス】在宅勤務/フレックス/年休120日気になる

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  仕事内容

  成長企業の経営をテクノロジーやコンサルティングから支援している当社にて、内部統制SaaS「smoove J-SOX」のインサイドセールス業務をお任せします。知識ゼロからのスタートメンバーがメインで活躍しております！ インサイドセールスとして、見込み顧客へのアプローチと商談設定をお任せします。 ・マーケティング部門が獲得した見込顧客へのニーズのヒアリングと商談設定 ・問い合わせや資料請求などに対するニーズのヒアリングと商談設定 ・アウトバウンドでの新規開拓と商談設定 ・ヒアリング内容によって、コンサル部署への展開など全社横断的な商談設定をお願いすることもあります。

  求める能力・経験

  【必須】職種・業界未経験歓迎。■営業、接客、販売等の経験　■自律的なキャッチアップ能力：未知の領域（会計・SaaS等）に対して、自ら主体的に学び、知識を実務に落とし込もうとする姿勢 ■プロセス改善・目標へのコミット 【活躍可能性が高い方】決められたタスクをこなすだけでなく、成果に向けて自律的に行動し、改善提案を行える方。専門家集団の一員として周囲と円滑に連携し、組織や事業の変化をポジティブに捉えて動ける方 ★これまでの経験を、専門性の高い領域で活かしたい方を募集します★

  事業内容

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• エージェント求人

  「がんが当たり前に早期発見できる社会」を目指すディープテックカンパニーの事業開発担当（法人営業）

  500~1000万

  • 検査機器調整/検査
  • 課題設定
  • 店舗/施設担当
  • OTC/一般用医薬品
  • プロジェクト
  • 担当者
  • マネージャー
  • 提案
  • 商談
  • がん
  • 調剤薬局
  • ヒアリング
  • 営業
  • 開発
  • 巡回
  • 分析
  • 店舗
  • 導入支援
  • 法人営業

  Craif東京都新宿区

  「がんが当たり前に早期発見できる社会」を目指すディープテックカンパニーの事業開発担当（法人営業）気になる

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  仕事内容

  ■仕事についての詳細: 募集背景・キャリアパス マイシグナルの導入が急速に広がる中、法人（健康経営）および小売（ドラッグストア・調剤薬局・GMS）での提案・導入支援を担う事業開発メンバーの増強が急務となっています。本ポジションでは、ご経験・ご志向に応じて健康経営または小売（OTC）のいずれかを担当し、顧客ヒアリング、提案活動、導入サポートなど実行力を武器に事業成長を支えていただきます。実績やご意向に応じて、プロジェクトリードやマネージャーへのキャリアアップも可能です。 ■仕事内容 がんリスク検査マイシグナルを世の中に広げ、新しい検査体験という“市場そのもの”を創る最前線に立つポジションです。顧客と最も近い場所で、事業成長を直接ドライブする役割を担います。 FS/CS（営業〜導入〜伴走） ・顧客ニーズのヒアリング、課題抽出 ・マイシグナルの導入に向けた提案活動 ・リモート／対面での商談・説明・企画提案 ・契約・条件調整のサポート ・企業/店舗担当者との日常的なコミュニケーション オペレーション・導入支援 ・導入要件の整理、初期運用のサポート ・店頭施策（POP設置、店舗巡回、販促支援）の実行（OTC） ・健康経営施策の導入・運用フォロー（法人） 顧客インサイトの収集・共有 ・VOC（顧客の声）の集約・分析 ・事業部（BizDev/Marketing/Ops）への改善提案 ・施策改善のためのデータ・現場情報の提供

  求める能力・経験

  ■応募要件（MUST） ・法人営業経験 3年以上（業界不問） ・新規開拓 or 既存深耕のいずれかで確かな成果を出した経験 ・顧客の課題を丁寧にヒアリングし、適切な提案・フォローができる方 ■歓迎要件（WANT） ・小売/ドラッグストア向け営業 or 法人営業の経験 ・新規サービスの立ち上げや導入プロジェクトの経験 ・顧客成功（CS）・営業企画の経験 ・店舗巡回・店頭販促の経験（OTC） ・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験 ■求める人物像 ・目的起点で考え抜くことのできる方 ・スピーディーな実行と改善を常に継続できる方 ・仕事にオーナーシップを持ち、自分の責任を他の人のせいにしない強さを持った方 ・細かいオペレーションも大切に誠実な対応ができる方 ・個人主義ではなく、チームとしての達成を喜びと考える方 ・周囲からの指摘に真摯に耳を傾け、自らを進化させ続けることのできる方

  事業内容

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• エージェント求人

  【法人営業（インサイドセールス）】Forbes JAPAN＆OCEANSのマーケティングセールス

  450~700万

  • 顧客管理
  • 営業
  • 営業活動
  • 商談
  • Salesforce
  • MA/CRM
  • インサイドセールス/電話営業
  • マーケティング
  • リード獲得
  • Pardot
  • 法人営業
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...
  • Microsoft Word

  リンクタイズホールディングス株式会社東京都港区

  【法人営業（インサイドセールス）】Forbes JAPAN＆OCEANSのマーケティングセールス気になる

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  仕事内容

  ▶業務内容 ・Forbes JAPAN、OCEANSいずれの商材にも携わっていただきます ・電話、メール等でのリードおよび新規商談獲得とナーチャリング ・商談設定、PPTやExcelでの企画書および資料作成 ・セールスフォースやスプレッドシートでのデータベースの保守管理 ▶やりがい・魅力 出版業界では珍しいインサイドセールスチームにて、セールスフォースと連動したアプローチによる新規開拓からMA実装と稼働までを担い、営業活動の加速と効率化を実現いただきます。 顧客管理ツール（セールスフォース）とMAツール（Pardot）をメインに活用し、潜在顧客に対しての継続的なアプローチを実施。ナーチャリングの過程で、顧客情報をスコアリングしながらの対応や、コンバージョンに至るまでのシナリオ作りもお願いすることになるため、MAツール・マーケティング知識やインサイドセールスの経験が必要となります。 BtoBマーケティングの仕組み構築は発展段階ですので、当事者意識を持ち、構築をリードいただける方はなおご活躍いただけます。 実力次第では、将来的に編集部を交えてのリード獲得のためのイベントの実施や、他イベントでのリード獲得計画等もお任せすることが可能なため、各ブランドのもと、大きな取り組みを作っていくことも可能です。

  求める能力・経験

  ・個人・法人営業経験(最低1年以上) ・顧客管理ツール使用経験（Salesforceが望ましい） ・基本的なPCスキル（Word／Excel／PowerPoint等の操作）

  事業内容

  【リンクタイズ】 ビジネスメディア『Forbes JAPAN』の運営を軸とした、メディア事業とブランドビジネスを展開しています。ミッションは“影響力をもつ人に影響を与える”ポジティブな発信です。 【ライトハウスメディア】 30−40代をターゲットとした雑誌『OCEANS』。「日常をFUNにする」をコンセプトに、Webやイベント、動画など、出版の枠を超えた多角的な事業展開に挑戦しています。

• エージェント求人

  《新規事業責任者》リモート / 社会課題を事業に変える企画力と実行力を発揮できる裁量 / CEO直下

  1000~1300万

  • 新規事業
  • プロジェクト
  • 事業責任者
  • アライアンス
  • スマートシティ
  • 教育
  • 開発
  • 検証
  • コンサルティング業務
  • マネジメント
  • ファイナンス
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...

  株式会社Ｓｃｈｏｏ東京都渋谷区

  《新規事業責任者》リモート / 社会課題を事業に変える企画力と実行力を発揮できる裁量 / CEO直下気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 代表直下の新規事業責任者として、弊社の5年〜10年先を見据えた新しい事業の種を具体化し、事業開発やアライアンスを担っていただきます。 ■地方創生・スマートシティ推進 ・地方住民や地方創生に関連した顧客への当社サービスの導入推進・支援 ・新規商品、地方自治体や地方銀行とのスキームの検討/開発 ・その他、様々な企業/教育機関/官公庁とのオープンイノベーションや新規事業検討 ■イノベーション推進 ・新規事業群（移民事業・地方創生）の立ち上げサポート ・更なる新規事業の検討と検証（移民・書店・HRtech・Fintech・Web3・GXなど） ・パブリックアフェアーズ（中央省庁連携） ・資本業務提携含む大企業などとのアライアンス　など 【プロジェクト例】 ・移民プロジェクト ・未来の本屋プロジェクト ・地方で必要な人材育成プロジェクト ・地方での産官連携プロジェクト ・自治体のDX人材育成プロジェクト ・ロビーイング

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・ビジネスでの英語利用経験 ・マネジメントのご経験 ・事業会社での新規事業開発・事業開発のご経験 ・コンサルティング会社での新規事業開発のご経験 【歓迎要件】 ・コンサルティング会社での業務経験 ・外資銀行をはじめ金融企業でのファイナンス業務経験 ・事業会社での経営企画のご経験

  事業内容

  インターネットでの学びや教育を起点とした社会変革

• エージェント求人

  doda運営 ◤パーソルキャリア社×営業職◢ 長期的な採用成功にコミット｜フレックス×リモート

  461~765万

  • アポイント獲得
  • マーケティング
  • 研修実施
  • 人事
  • データベース
  • 人材紹介
  • 分析
  • ヒアリング
  • ブランディング
  • 転職支援
  • マネジメント
  • コンサルティング業務
  • 資料作成
  • サービス提供
  • 提案
  • 営業
  • コンサルタント
  • 既存顧客
  • 新規顧客
  • データ分析
  • PC/Web
  • 法人営業
  • 人材紹介/派遣
  • Web/ITサービス
  • 求人広告

  パーソルキャリア株式会社東京都千代田区

  doda運営 ◤パーソルキャリア社×営業職◢ 長期的な採用成功にコミット｜フレックス×リモート気になる

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  仕事内容

  ■採用ソリューション事業部について 配属事業部である採用ソリューション事業部は、「採用変革であらゆる人の活躍機会を創る」ことで、パーソルキャリアが目指すキャリアオーナーシップを育む社会の創造を推し進める役割を担っています。 具体的には、求人情報「doda」の求人サイトや、ダイレクト・ソーシングサービス「doda ダイレクト」の提案を通じ、企業の採用を成功に導く支援をしています。 ■ポジション概要 RC（リクルーティングコンサルタント）は顧客となる法人企業に対し、様々な採用手法を提案し、長期的な採用成功にコミットするソリューション営業職です。 顧客の「採用支援」に加え、顧客の「自社採用力向上」をミッションとし、採用における課題を特定、パーソルキャリアが持つ様々なサービスを提案していきます。 また提案活動のみならず、サービス導入後の運用・改善行動も行い、顧客が自ら採用を実現できるまでのサポートを行っていきます。 ～提案サービスの一例～ ・doda求人情報サービス：https://doda.jp/ 　┗会員数が日本最大級の転職情報サイト。人材紹介のマッチングノウハウを活かし、幅広い属性の転職者にアプローチが可能 ・dodaダイレクト：https://www.saiyo-doda.jp/service/recruiters 　┗dodaの持つスカウト会員データベースに企業が直接アクセスし、転職希望者の登録情報を確認した上で、直接スカウトを送れるサービス ・doda転職フェア：https://www.saiyo-doda.jp/service/fair 　┗来場者数・出店企業数ともに日本最大級の転職イベント ・doda転職フェア オンライン：https://doda.jp/event/fair/ 　┗応募前の転職希望者とオンラインで話せるイベント ■業務内容 新規顧客(直近6カ月以上ご利用のない企業）・既存顧客ともに担当し、課題のヒアリングから、採用手法の提案～運用までご担当いただきます。 顧客はパーソルキャリアで何かしらのお取引のある場合が多く、既に社内に情報があるため、本ポジションでは課題解決に重きを置いた仕事をして頂くことになります。 具体的な仕事の流れとしては、顧客へのアポイント取得・ヒアリング・提案・導入という流れで進め、サービス導入後の顧客フォローまで行います。 1日2～3件、月間40~50件ほど、対面・オンラインで商談を実施いただきます。 その他の時間は、提案資料の作成や、導入サービスの効果・データ分析、テレアポ、チームメンバーや上長とのMTGを行っています。 ■ポジションの魅力 ①「採用」という経営課題に一気通貫で支援ができる 昨今話題となっておりますが、労働人口の減少、採用人員確保の難しさに悩みを持たれている法人顧客は数えきれないほど存在しています。 弊社は"はたらく"という領域に対し、様々な事業展開・サービス提供をしておりますが、本ポジションは「doda」という業界大手のブランド力を活かし、幅広いソリューションを通じて企業の採用活動のサポートや仕組みを共に考えていきます。 また、求める人材の定義、その人材を採用するための施策提案など上流から支援していくことで、他では得られない経験を積んでいただくことができます。 ②複数のサービス・ソリューションがあり、提案の幅が広い 提案サービスの一例である「doda」サービス以外にも、顧客の課題に応じたマーケットインの提案ができます。 （例）応募後の後工程に関するソリューション商材の提案／企業認知、ブランド構築のためのブランディング商材の提案etc 提案のみならず導入後の改善も含めて、顧客が自ら採用を実現できるまでのサポートを行いますので、顧客に寄り添った介在価値を発揮いただけます。 ③豊富な社内キャリアパス 組織でマネジメントを目指す方や、社内公募制度＝キャリアチャレンジ制度（年2回実施）を利用し他領域の営業に挑戦する方、人事・マーケティングなどのバックオフィスに挑戦する方が多くいらっしゃいます。 顧客開拓～提案～伴走まで一気通貫で行うため、その分身につくスキルやキャリアの選択肢も広いのが特徴です。 ■研修・フォロー体制 入社後は座学を中心とした研修を約2週間実施します。商談・アポイント獲得に必要なサービス説明や支援事例・トークスクリプト等の資料を用いて、ロールプレイングを中心に基礎知識・行動をインプットいただきます。 その後、現場配属をしていただきますが、約2か月間は、先輩社員がフォローにつき、初受注までの工程をサポートいたします。ほとんどの中途入社者が業界未経験でご入社いただき、一人前となってご活躍いただいています。

  求める能力・経験

  ■必須条件： 下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・個人予算を持った営業のご経験(法人個人不問) ・採用人事のご経験 ■歓迎要件： ・人材業界での法人営業経験(人材紹介・求人広告・派遣等) ・無形商材での法人営業経験(金融・IT・WEBサービス等)

  事業内容

  人材派遣サービス、転職サービス、ITアウトソーシングや設計開発など、人と組織にかかわる多様なサービスを提供

• エージェント求人

  ✅【品川】カスタマーサクセスコンサルタント／多種多様なSaaS・ITプロダクトの支援

  504~702万

  • LTV/life time v...
  • プロジェクト推進
  • 体制構築
  • プロジェクト
  • カスタマーサクセス設計
  • 戦略提案
  • Wantedly
  • プレゼンテーション
  • STUDIO
  • SaaS
  • インタビュー
  • 分析
  • COMPANY
  • コンサルティング業務
  • 業務設計
  • データ分析
  • サブスクリプションモデル
  • 課題設定
  • 提案
  • 事業推進

  アディッシュ株式会社東京都品川区

  ✅【品川】カスタマーサクセスコンサルタント／多種多様なSaaS・ITプロダクトの支援気になる

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  仕事内容

  このポジションでは、SaaSやスタートアップ企業の「まだ形になっていないサクセス」を設計し、データとロジックをもとに再現性ある仕組みを生み出していきます。 ０からカスタマーサクセスを創り出し、その成長を見届けることができ、自身のノウハウ、スキルを最大限に活かすことができます。 　変化の激しいカスタマーサクセス市場の中で「仕組みを創るワクワク」と「顧客の成長に直結する実感」を両立できるポジションです。 加えて、これまでカスタマーサクセスはtoB向けが主流でしたがが、toC向けビジネスでも需要が生まれています。カスタマーサクセスとしてのポイントを抑えながら、toCビジネスに落とし込んでいく設計に、一緒に取り組んでいける方を求めています！ ■具体的な業務内容 ・クライアント企業の事業モデル・顧客構造を分析し、CS戦略を設計 ・LTV・解約率・活用率などのサクセス指標の策定と可視化 ・運用フェーズへの移行支援、体制構築・改善提案 ・組織・プロセス・ツールの最適化提案およびプロジェクト推進 ・成果報告書・改善提案書の作成とプレゼンテーション ■活躍しているCSメンバーもコンテンツ作成しています！ アディッシュのオウンドメディアもご覧ください：　https://cs-studio.adish.co.jp/all ■メンバーインタビュー：https://www.wantedly.com/stories/s/memberinterview https://www.green-japan.com/company/5272/interview

  求める能力・経験

  【必須スキルについて】 🔸コンサルティングまたは事業推進における課題定義・業務設計の経験 🔸顧客課題を抽出し、仕組み化やプロセス改善をリードした経験 🔸チームやサービスをゼロから立ち上げた経験 【歓迎スキルについて】 🔸SaaS／サブスクリプションモデルでのCS業務経験 🔸データ分析／指標運用による改善実績 🔸クライアント企業向けの提案／プレゼン経験 ※この求人で必須スキルを満たしていない場合、違う求人をご案内することがあります

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  ☆【AIソリューション営業】AI・DX人材へステップアップ/在宅勤務可/フレックス

  501~900万

  株式会社ＳＩＧＮＡＴＥ東京都中央区

  ☆【AIソリューション営業】AI・DX人材へステップアップ/在宅勤務可/フレックス気になる

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  仕事内容

  AIソリューションカンパニーの当社にて、日本を代表する大手企業のAI変革をリードしていただきます。単なるツール導入ではなく、顧客の経営課題に踏み込み、AIによる事業構造の変革をプロデュースする仕事です。 【「開拓」から「深耕」へのダイナミックな展開】新規開拓からスタート。成果を通じて信頼を獲得し、取引部署を拡大、LTVを最大化させる深耕営業へとシフトしていきます。 【変革をトータルデザインする「真のソリューション」】業務棚卸AIエージェント（SIGNATE WorkAI）、教育プラットフォーム（SIGNATE Cloud）、などをパズルのように組み合わせ、顧客の未来を創るために最適な解決策を構築します。

  求める能力・経験

  【必須】※AI業界未経験も歓迎 ■法人営業経験2年以上（有形無形問わず） ■生成AIの活用経験（chatGPTやGemini等を活用して仕事や日常などでアイディア出し・資料作成等） 【魅力】■AI×エンプラ営業という、今後10年の市場価値を決める武器 ■日本を代表する大手企業の組織構造に深く入り込み変革を導く ■DXの停滞をAIで打破し、日本経済の中枢を動かす手応え ■AIを使い倒す次世代型セールスとして圧倒的な生産性を実現 ■ルーティンを自動化し、人間にしかできない高度な対話に集中 ■営業職の未来のスタンダードを自ら確立していく圧倒的なスリル

  事業内容

  【AI総合コンサルティング】 AI活用の戦略策定から実行、人材育成に伴走し、AX（AI transformation）を支援する「AIソリューションカンパニー」です。

• エージェント求人

  年収2000万可｜セールス統括部長候補｜OTE導入で日系SaaSを革新

  1600~2000万

  • KPI設定
  • マネジメント
  • 新規顧客
  • マネージャー
  • 新規顧客開拓
  • 営業
  • オンボーディング
  • SaaS
  • 戦略立案
  • 営業マネジメント
  • 予算策定
  • 予算管理
  • 営業戦略策定
  • 部長/総括審議官
  • MA/CRM
  • 部長
  • ソフトウェア
  • クロージング
  • 執行役員

  株式会社ログラス東京都港区

  年収2000万可｜セールス統括部長候補｜OTE導入で日系SaaSを革新気になる

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  仕事内容

  【ミッション：日系SaaSの営業組織をアップデートする】 株式会社ログラスは「良い景気を作ろう。」をミッションに、経営管理・予実管理領域のDXを推進するスタートアップです。現在、日系SaaS企業では類を見ない「ハイパフォーマーを正当に評価する仕組み」として、CEO主導でOTE（インセンティブ）制度を導入。既存の枠組みに捉われない、次世代のセールス組織の在り方を自ら体現・構築していくことが本ポジションの使命です。 【仕事の内容】 入社直後は、まずはプレイヤーとしてログラスのプロダクト力や市場特性を深く理解していただきます。その後、早期にマネジメントおよび仕組みづくりへとシフトし、数年内にはCOOが担っている営業統括業務の完全委譲を目指していただきます。 ▼戦略立案と実行： 経営戦略に紐づく営業戦略・戦術の策定、KPI設計、PDCAサイクルの構築。 ▼組織マネジメント： 現在40名超の組織を半年で60名規模へ拡大。マネージャー陣の育成・輩出。 ▼イネーブルメント： 営業の型化、オンボーディング体制の構築、セールスOpsの最適化。 ▼トップラインへの寄与： エンタープライズ領域を中心とした新規顧客開拓の牽引。 【このポジションの魅力】 ▼圧倒的な裁量とキャリアパス： Sales Directorとして、CEO/COOと共に経営に近い視点で事業をグロースさせる経験が得られます。 ▼市場のパイオニアとしての誇り： 経営管理という、企業の意思決定の「心臓部」に深く入り込む難易度の高いソリューション営業をリードできます。 ▼異例の報酬体系： 日系スタートアップでは珍しいOTE制度を導入。成果が直接報酬（最大2,000万円超）に反映される、プロフェッショナルな環境です。 【働き方】 ▼ハイブリッドワーク： 港区三田のオフィスを拠点としつつ、在宅勤務も柔軟に併用可能です。 ▼高い柔軟性： コアタイム10時〜15時のフレックスタイム制を導入。成果を最大化させるための自律的な働き方を推奨しています。

  求める能力・経験

  ◆必須経験・スキル ※下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・ログラスのミッション・バリュー（Feed Forward / But We Go等）への強い共感 ・10名以上の組織における営業戦略策定およびマネジメント経験 ・年間予算（ACVベース）1億円以上の管理・達成経験 ・単価1,000万円（年間）以上の高単価商材の取り扱い経験 ・新規開拓（比率50%以上）からクロージングまでの一気通貫した営業経験と、個人・チーム双方での連続目標達成実績 ◆歓迎経験・スキル ・ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェア（大型商材）の営業経験 ・SaaS、SIer、事業会社等での営業執行役員や部長職の経験 ・外資系日本法人の立ち上げフェーズに関わった経験 ・変化の激しいスタートアップ環境を楽しめる柔軟性と能動性

  事業内容

  次世代型経営管理クラウド「Loglass 経営管理」の開発・提供

• エージェント求人

  【対話型音声AIトップ企業】エンタープライズ向け法人営業｜リモート・ハイブリッド

  1500~3000万

  • 提案
  • 現場責任者
  • 営業
  • コンサルタント
  • SaaS
  • コンサルティング業務
  • 課題設定
  • 課題/ボトルネック特定
  • マネージャー
  • 戦略提案
  • 契約締結
  • 法人営業
  • 新規顧客獲得
  • 新規顧客開拓
  • 新規顧客開拓営業
  • 営業先 取締役
  • 営業先 本部長
  • 営業先 部長
  • 営業先 執行役員
  • 営業先 社長
  • アーキテクト
  • ヒアリング
  • ソリューション型営業

  株式会社 IVRy東京都港区, 大阪府大阪市

  【対話型音声AIトップ企業】エンタープライズ向け法人営業｜リモート・ハイブリッド気になる

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  仕事内容

  ■会社について 株式会社IVRyは「最高の技術を、すべての人と企業に届ける」をミッションに、対話型音声AI SaaS「IVRy」を開発・運営しています。 コミュニケーションデータを起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていきます。 リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計50,000を超えるアカウント導入/累計着電数7,000万件を突破するなど、日々成長を続け提供価値を高めてきました。（2025年12月時点） また、組織も250名規模となり優良SaaSの目安となるT2D3を超える勢いで事業拡大中です。 2025年11月までに累計106.1億円の資金調達を完了しており、人手不足という課題をもつ、すべての企業に対して、「対話型音声AI SaaS」を起点としたAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくための新事業の推進も積極的に進めています。 ■募集背景 IVRyの更なる成長を牽引するには大手企業様への導入推進・AIの社会実装が必須と捉えています。 2025年には特定の領域のみならず、飲食・宿泊・金融・小売・流通・製造業などありとあらゆる業態の日本を代表するような大手企業様への導入が進みました。 また、ACV（年間契約金額）が1億円を超える企業様の事例が出るなど、事業性の高さを証明してきました。 2026年、事業の高い成長可能性を現実のものとしていくために、エンタープライズ組織としての進化を遂げるため本ポジションを募集いたします。 ■導入企業様の一例 JCB、TSIホールディングス、東横イン、一蘭、キリンホールディングス、ロイヤルホスト、湖池屋、歌舞伎座、NRIデジタル、三菱地所ホテルズ＆リゾーツ、OWNDAYS、極楽湯、ホテル京阪など ■業務内容 エンタープライズ市場の重点顧客を対象とした新規法人開拓 マーケティング / インサイドセールス / プリセールス / 導入コンサルタント / カスタマーサクセス / 既存顧客担当のアカウントマネージャーの業務は別ポジションとなります。 日本を代表するようなTopTierの社名ベースで指定されたアカウントに対して、営業戦術の設計と遂行を行い新規契約を締結 顧客の課題特定および、顧客内の体制や稟議フローを理解したうえでアカウント営業をリード（一部リサーチ業務や資料素案作成などはアソシエイトへの依頼も可能） 契約締結から逆算したアクションプランを設計して、社内外の関係者、意思決定者を巻き込みながらの提案 社内のアカウントエグゼクティブやその他ビジネス職種メンバーの直接的・間接的な育成 顧客のカウンターパートはCxOから現場責任者まで幅広く、それぞれの立場の視点での課題特定・抽出行った上でIVRyの価値を訴求し、意思決定までのプロセスを適切に理解しアクションをすることが求められます。 また、ビジネスメンバーだけでなくプロダクト開発メンバーとも一丸となったチーム体制のため、本質的な課題解決や価値創出の実感だけでなく、AIを活用した先端技術に対する手触り感も強く感じていただけるポジションとなります。 ■このポジションの魅力 【事業インパクト】急成長事業の中核を担う経験 事業がまさに急拡大していくフェーズです。日本を代表する企業の業務や顧客基盤への対話型AIを実装を牽引する役割です。これにより、社会に対して大きなインパクトを与えることを期待しています。あなたの成果が事業の成長にダイレクトに繋がり、組織や戦略の構築にも深く関わることができます。まだIVRyを知らない無数の企業に価値を届ける、フロンティアスピリットを掻き立てられる環境です。また、関心は高まりつつも本格的に業務に適用されていない対話型AIの社会実装を牽引するという社会貢献における大きな役割も担うことになります。 【成長環境】圧倒的な裁量とサポート体制 経験豊富なベテランと成長著しい若手が互いに刺激し合う環境です。個人の裁量が大きく、アイデアが即座に実行に移されるスピード感があります。同時に、手厚いオンボーディング体制および役割に基づく分業体制であなたの早期立ち上がりを全力で支援します。 【市場価値】AI×ソリューション営業という希少性×インセンティブ制度 最先端のAI技術を基軸に、顧客の経営課題を解決する高度かつ希少なソリューション営業スキルが身につきます。また、インセンティブ制度・OTE制度も導入されており、パフォーマンスを適切に評価し報酬として報いることができる体制を用意しています。

  求める能力・経験

  ■必須スキル: 業界トップクラスのエンタープライズ企業への新規プロダクトの新規営業の経験 単一プロダクトではなく、複雑なソリューションの企画提案の経験 As isのヒアリングを元にTo beの整理・提案するスキル 複雑な組織の稟議プロセスを紐解き、多額な契約締結までを設計・主導した経験 SaaSモデルでの適切なフォーキャストとステージ管理 変化の速い環境に素早く適応し、自ら学び、成長し続けられる意欲 ■歓迎スキル: SaaSの営業経験 日本を代表するようなエクゼクティブの方々と深い関係を構築し、議論をリードした経験 エンタープライズ企業の新規開拓を主導し実現した経験 ITに関する概要理解やアーキテクト理解が重要となる経験 業務プロセスの理解や提案が必要となる経験 CX領域への深い知見 特定の業界の大手企業・行政などの内情理解および高い解像度

  事業内容

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