【大阪・未経験可・年休126日】医療DXコンサル営業

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• 企業ダイレクト

  大阪【営業部】幹部候補/信頼性試験を行う企業/東証グロース市場上場

  600万~

  

  株式会社クオルテック大阪府堺市

  大阪【営業部】幹部候補/信頼性試験を行う企業/東証グロース市場上場気になる

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  仕事内容

  パワー半導体などの電子部品や電子機器の信頼性試験などを行う当社にて、営業部の幹部候補採用を実施します。 ・営業部のマネジメント業務 ・部門計画の策定および進捗管理 ・部門メンバーの育成、採用、評価 ・プロジェクトマネジメントおよびリソース配分の最適化

  求める能力・経験

  【必須】 マネジメントのご経験 法人営業のご経験 【求める人物像】 ・組織づくり・育成に積極的に取り組める方 ・事業の課題を自ら見つけ、テーマを設定できる方 ・戦略策定から実行までをリードできる推進力のある方

  事業内容

  ◆電子部品の不良解析・信頼性試験の受託および新技術の開発　◆品質管理を中心とした工場経営、実装技術に関するコンサルタント　◆レーザ加工・表面処理（めっき）技術を中心とした微細加工　◆試験装置の設計・開発・製造・販売

• エージェント求人

  ★リーダー候補★【業界不問×経営層への提案】ソリューション営業×脱炭素/～800万

  600~800万

  株式会社アイ・グリッド・ソリューションズ東京都港区, 大阪府大阪市, 福岡県福岡市

  ★リーダー候補★【業界不問×経営層への提案】ソリューション営業×脱炭素/～800万気になる

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  仕事内容

  ■業務内容： ・展示会や関係企業からの紹介を通じて反響のあった企業様に対して、 「自然を傷つけない」オンサイトPPAの導入提案 ・導入済み企業様へのアップセル・クロスセル提案（GXインテグレーション） ・顧客ニーズの深掘りや競合状況の把握による営業戦略の立案 ・社内プロダクト部門や業界団体・金融機関などとの連携を通じた商品強化・提案支援 ※課題を抱えるお客様の本部・本社のご責任者様や経営層に対して、 課題解決型の提案営業を行っていただきます。 ■ポジションの魅力： ・社会的意義のある仕事： 政府が掲げる「2050年カーボンニュートラル」の実現に向けて、企業や自治体のエネルギー課題に寄り添いながら、グリーンエネルギーの普及を支援する仕事です。お客様と伴走しながら、環境問題の解決に直接貢献できる、やりがいあるポジションです。 ・営業スキルの向上： 企業の役職者や経営層に対する提案を通じて、 課題解決型の営業力や顧客関係構築力が磨かれます。 ・専門性の習得： 蓄電池・エネルギーマネジメントなど、専門家としての知識も身につけることができます。 ・未経験でも安心の研修制度： 電力業界未経験者が多数活躍中。 入社後は座学・OJTを通じて、業界知識から営業手法までしっかり学べます。 ・幅広いキャリアパス： 営業職→プロジェクトマネジメント、マーケティング、新規事業開発など、志向に応じたキャリア形成が可能です。

  求める能力・経験

  法人営業のご経験

  事業内容

  分散型エネルギー資源等を統合活用可能なプラットフォームの開発・運営 オンサイトソーラー発電所 の開発・運営及びそれらの支援・コンサルティングサービス 蓄電池やEV関連サービスを含む、GX（グリーントランスフォーメーション）促進に係る各種サービス提供 再生可能エネルギー資源の効率的な使用/循環を目的としたエナジートレーディングサービス

• エージェント求人

  【大阪】集合住宅向けネットサービス「e-Broad光マンション」の提案営業/事業拡大における増員

  384~480万

  • 資料作成
  • 研修実施
  • リーダー
  • 提案
  • ネットワーク
  • マネージャー
  • ヒアリング
  • マンション
  • スマートフォン
  • 営業
  • スタッフ
  • トラブル対応
  • 空室対策
  • 既存顧客
  • 自動車/輸送機器
  • 自動車/輸送機械
  • 自動車
  • 普通自動車
  • 接客
  • 顧客対応
  • 販売

  イーブロードコミュニケーションズ株式会社大阪府大阪市

  【大阪】集合住宅向けネットサービス「e-Broad光マンション」の提案営業/事業拡大における増員 気になる

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  仕事内容

  ■仕事内容 当社サービス「e-Broad光マンション」を中心とした提案営業をお任せします。 マンションオーナー様や不動産管理会社様へ、 物件価値向上や空室対策につながる設備導入のご提案を行います。 ＜主な業務内容＞ ・お客様へのサービス提案 ・ニーズのヒアリング ・見積書、提案資料の作成 ・契約手続きおよび導入フォロー ・既存顧客フォロー ■提案できる商材 当社ではインターネットサービスだけでなく、 ・ネットワーク防犯カメラ ・オートロックシステム ・カメラ付きインターフォン ・スマートロック などマンション設備も取り扱っています。 単一商材の営業ではなく、 物件価値向上や空室対策などお客様の課題に合わせて 幅広い提案ができることが特徴です。 ＜この仕事の魅力・ポイント＞ 1.成果がインセンティブとして還元 営業成果はインセンティブとしてしっかり還元されるため、 頑張りが収入として反映されます。 2.提案できる商材の幅が広い インターネット設備だけでなくマンション設備も提案できるため、 お客様の課題に合わせて幅広い提案ができる環境です。 3.自社対応によるスピーディーなサポート 工事部門・カスタマーサポートを自社で抱えているため、 導入後のトラブル対応や緊急対応にも迅速に対応することができます。 営業としてもお客様に安心して提案できる体制が整っています。 ＜入社後の流れ＞ ▼STEP1：研修 入社後は商品知識や営業の進め方を学ぶ研修からスタートします。 ▼STEP2：同行営業 先輩社員との同行営業を通して仕事の流れを覚えていただきます。 ▼STEP3：独り立ち 経験に応じて徐々に担当顧客をお任せし、営業として独り立ちしていただきます。 ＜キャリアパス＞ 営業スタッフ ↓ 営業リーダー ↓ 営業マネージャー ～～～～～～～～～～ 当社のビジネスは、マンションの空室に悩むマンションオーナーや不動産管理会社に向けて、 集合住宅向けインターネットサービス『e-Broad光マンション』の導入提案を行うことです。 ＜e-Broad光マンションとは＞ マンションの設備として全戸にインターネット回線を導入するサービスです。 入居者は入居したその日から、パソコンやスマートフォンなどでインターネットを利用できます。 インターネット無料設備は入居の決め手にもなるため、 多くのマンションオーナー・不動産管理会社から導入されています。 当社は「インターネット無料マンション」設備の分野で 業界トップクラスの導入実績を誇ります。 ＜仕事のやりがい＞ 現代社会においてインターネットは、電気や水道と同じように欠かせないインフラとなっています。 当社が提供する「e-Broad光マンション」は、マンションの空室対策や物件価値の向上につながるサービスとして、 多くのマンションオーナー・不動産管理会社から支持されています。 サービス導入後には 「別の物件もお願いしたい」 「知り合いのオーナーを紹介したい」 といったお声をいただくこともあり、信頼関係が広がっていくことがこの仕事の大きなやりがいです。 ＜勤務地：福岡＞ 入社後は大阪本社・東京支店等、経験の積みやすい所で研修（能力に応じて1～3ヵ月）を実施します。研修終了後に勤務地配属となります。 ※宿泊費・交通費に関しては全額会社負担となります。

  求める能力・経験

  必須要件 ・第一種運転免許普通自動車(AT可) ・大阪本社での研修に参加可能な方（1～2週間程度） 歓迎/尚可 ・不動産業界経験者歓迎（もちろん業界未経験者も歓迎） ・営業経験をお持ちの方歓迎（業界問わず2～3年程度の経験をお持ちの方歓迎） ・社会人経験のある方歓迎（実務経験3年以上あれば尚可） ＜以下の経験も活かせます＞ 販売・接客・サービス業の経験 顧客対応や提案業務の経験 人と関わる仕事の経験 ※営業未経験でも、接客・販売職などお客様対応経験がある方は歓迎します！ ＜人柄・意欲重視の採用！＞ 「自分のコミュニケーション力を活かして営業職にチャレンジしたい」「成長できる環境で働きたい」などの意欲や向上心をお持ちの方を積極的に採用します。

  事業内容

  集合住宅向けインターネットサービス「e-Broad光マンション」の提供を通じて、マンションの空室対策や物件価値の向上を支援しています。入居者は入居初日から手続き不要で高速インターネットを無料で利用でき、オーナーや管理会社は導入費用を抑えつつ物件の競争力を高めることが可能です。また、通信インフラの設計・施工・保守からサポートまで一貫して提供しており、全国規模でのサービス展開を行っています。

• エージェント求人

  ▼【大阪/ハイクラス】セールスポジションサーチ▼

  800~1200万

  株式会社サーバーワークス大阪府大阪市

  ▼【大阪/ハイクラス】セールスポジションサーチ▼気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 　 - 顧客へのヒアリングに基づいた提案資料作成 　- 顧客への製品・サービスの提案 　- 受注・契約関連業務 　- 顧客との長期的な信頼関係構築 　- 市場調査・分析 　- チームメンバーと協力し、目標達成に向けて取り組む 【具体的には】 法人のお客様向けの提案活動・リテンションをお任せします。新規/既存どちらもご担当いただくことを想定しています。お客様への提案はエンジニアと一緒に行います。部署によっては営業×エンジニアの「バディ制度」というものがあり、エンジニアと営業が2人1組でお客様への提案活動を行います。バディが決まっていることで、担当者間のスムーズなコミュニケーションやお客様へのスピード対応を可能にしています。技術的な部分はエンジニアと協力し合える環境ではあるものの、営業メンバーにも一定水準以上の技術的な知識が求められます。入社後、まずはAWSについての体系的な知識の習得を目指し、学習していただきます。もちろん、今まで蓄積してきたノウハウや先人の知恵が詰まった学習資料などを充分に活用いただけます。 ◆商材 　ご経験・ご希望により、以下の商材いずれかの部門をご案内いたします。 　 ①AWSの導入・伴走支援・クラウドインフラ設計構築についての最適案を提案します。 　 ②AWSを使ったクラウドコンタクトセンター構築/導入・サーバーレス/アプリケーション開発・お客様の内製化支援サービス等を扱います。 　 ③当社独自のマネージドサービス・運用代行サービス・セキュリティサービスを扱います。(求人ID：398153)

  求める能力・経験

  【必須】 ・IT業界にて新規顧客開拓または既存顧客深耕の経験 ・課題解決提案型の営業経験 ・社内外での円滑なコミュニケーション能力 【歓迎】 ・パブリッククラウドの利用/提案経験 ・エンタープライズ企業に対する提案経験 ・カスタマイズ提案の経験 ・セキュリティ商材の営業経験

  事業内容

  【業界トップクラスの実績を誇るAWS専業クラウドインテグレーターのパイオニアです】 AWS（Amazon Web Services）に特化したインテグレーション事業とサービスの提供を行っていクラウドインテグレーターです。 2009年より、AWSに特化したインテグレーション事業を開始。 2014年に日本初のAWS Partner Network （以下、APN）のマネージドサービスプロバイダー コンピテンシーを取得。

• 企業ダイレクト

  【BtoBコンサル営業】IT分野のスキルと事業戦略でCLのビジネス変革を支援

  500~800万

  

  株式会社ネクストソリューションズ東京都渋谷区, 大阪府大阪市

  【BtoBコンサル営業】IT分野のスキルと事業戦略でCLのビジネス変革を支援気になる

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  仕事内容

  EC・コーポレートサイトの戦略設計・DX推進を提案。データ活用・KPI策定を通じ事業成長を支援し、新規事業やアライアンス開拓を推進。 単なるWeb制作業務の受託ではなく、経営戦略に基づいたコンサルティングを実行。GoogleアナリティクスやBIツールを活用し、データドリブンなKPI策定・売上最大化施策を推進。さらに、大規模Webシステム・クラウドインフラの最適化を支援し、国内外のアライアンス開拓や新規事業創出に向けた協業も進める。 （業務内容の変更の範囲）当社業務全般

  求める能力・経験

  実力重視　高度なIT・Web領域の知識と、クライアントの経営課題を解決する戦略的思考が求められるポジションです。ITコンサルタントとして、企業のDX推進や売上最大化に貢献した実績がある方を優遇します。 ■Webマーケティング・ITインフラ・SaaSビジネスにおける深い理解が必要です。　■単なる営業ではなく、エンタープライズ企業のCXOと対等に会話し、ビジネスの未来を描ける方を求めています。 数字で語れる実績をお持ちの方（例：売上〇億円規模のプロジェクトリード、KPI達成率〇％など）■マルチタスク処理能力があり、スピード感のある環境で働くことに適応できる方

  事業内容

  ITコンサル・DX支援を中心に、EC・Webマーケ・クラウド領域で企業の成長を支援。大手～成長ベンチャーと取引し、データ活用・システム最適化を推進。戦略設計から新規事業開発まで幅広く手がけています。

• エージェント求人

  【販売経験者、大活躍中！】転勤なし！前職給与保証／国内シェアNo.1サービス／7割がインセン取得

  450~1000万

  • ヒアリング
  • 環境/リサイクルプラント営業
  • 情報セキュリティ

  株式会社NRC東京都豊島区, 大阪府大阪市, 福岡県福岡市

  【販売経験者、大活躍中！】転勤なし！前職給与保証／国内シェアNo.1サービス／7割がインセン取得気になる

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  仕事内容

  法人企業に対して、テレワークや電子契約を可能にするクラウドサービスをメイン商材とし、 顧客の課題に応じて、DX化に向け適切なソリューションを提案する営業です。 ＜＜こんな方にオススメ＞＞ ◇営業職として新しいチャレンジをしてみたい ◇第二新卒としてリスタートしたい ◇評価制度が整っている環境で頑張った分だけ還元されたい 【具体的な業務内容】 ・お問い合わせがあったお客様、用意された顧客リストの中のお客様に架電 ・課題などを詳しくヒアリング ・事前ヒアリングの課題に対して解決できそうな担当商材の提案 ■商材例 ・クラウドPBXモバビジ：自宅から会社への電話の発着信に対応可能 ・クラウドサイン：企業間の契約書面を電子化、クラウド化 ・情報セキュリティ管理UTM：企業のIT周りのセキュリティ対策 【入社後のフォロー体制】 入社後2日間は商品知識などを身に付ける研修があり、それ以降はチームの先輩がOJT形式でフォローしている体制です。 少人数制のため、聞きやすい、フォローしやすい環境です。 【ポジションの魅力】 ・対象顧客は過去に取引実績のあった企業が大半のため、話を聞いてもらいやすくアポ獲得もしやすい！ ・事務作業や受注後のアフターフォローは専属部隊がおり、営業の仕事に集中できる環境 ・営業で頑張って挙げた成果に対してしっかり還元する制度があり、頑張った分だけ稼げる環境（給与補足に詳細有

  求める能力・経験

  ・正社員で何かしらの数字や目標を追いかけた経験が3年以上ある方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  利用継続率99％を誇るSaaS「TableCheck」

  450~700万

  • コンサルティング業務
  • 資料作成
  • 提案
  • 営業
  • クロージング
  • マネジメント
  • 管理職
  • 進捗管理
  • 売上管理
  • ホテル
  • 店長
  • 受発注

  株式会社TableCheck東京都中央区, 大阪府大阪市

  利用継続率99％を誇るSaaS「TableCheck」気になる

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  仕事内容

  ファインダイニング（高級店）やカジュアルダイニングへ99%以上の利用継続率を誇るレストラン総合管理システム「TableCheck」を導入いただくためのコンサルティングセールスを行っていただきます ■業務概要 ファインダイニング（高級店）やカジュアルダイニングへレストラン総合管理システム「TableCheck（テーブルチェック）」を導入いただくためのコンサルティングセールスを行っていただきます。 ■業務内容 クライアント（飲食店）の課題を発掘して課題解決の手法を提案するコンサルティング営業です。弊社の営業スタイルは売り切りの営業ではなく長期的にお付き合いいただくためWINWINの関係性を意識して活動いただきます。 ＜ソリューション営業＞ ・Table Checkを導入検討いただけそうなクライアントのリストアップとアプローチ手法の検討（6割インバウンド　4割アウトバウンド） ・アプローチ先のクライアントの課題を仮説立て→ソリューション提案の準備 ・提案資料作成 ・クロージング ＜Table Checkの提携企業への営業＞ ・自社サービスの提携企業等のリストアップとアプローチ手法の検討 ・提案資料作成 ■ポイント ・クライアントの課題解決を目的としたコンサルティングを行います ・プロダクト力が高く、利用継続率としては99％以上と高い水準を継続しています。

  求める能力・経験

  必須要件 ・何らかの新規営業経験（1年以上） 歓迎/尚可 ・飲食店での勤務経験（店長、管理職のみ該当） ・飲食店、個人店、ホテル向けに受発注システムやPOSレジなどの営業経験 ・売上管理や進捗管理を伴う現場マネジメント経験

  事業内容

  飲食店向け予約・顧客管理システム： 24時間リアルタイムでのネット予約受付、顧客情報のデータ化、座席の自動割り当てなど、店舗運営の効率化を支援します。 「送客手数料0円」を特徴とし、飲食店の利益最大化をサポートしています。 ユーザー向け予約ポータルサイト： ユーザーが24時間いつでも空席検索や予約ができるプラットフォームを提供。多言語対応によりインバウンド（訪日外国人）の集客にも強みがあります。

• エージェント求人

  動物病院向け営業職 ※全国転勤有　※初任地関西　/10960

  590~700万

  ロイヤルカナン ジャポン合同会社大阪府大阪市

  動物病院向け営業職 ※全国転勤有　※初任地関西　/10960気になる

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  仕事内容

  【職務概要】 ベテリナリー事業部では、動物病院向けに、予防や疾患に対するケアが必要であると診断された犬や猫をサポートする食事療法食などを展開しています。 長い時間をともに暮らしていくうちに、犬や猫が病気になってしまうこともあります。そんなときに治療の助けとなる、世界中の獣医師や獣医大学との協働により生まれた、さまざまな症状や治療上のニーズに合わせて設計された製品を開発・提供。 下部尿路・皮膚・消化器・肝臓・腎臓・心臓・関節疾患や肥満などに適した製品から、入院中・回復期の製品や、病院専売のヘルスケアフード（避妊去勢・シニア向けなど）まで、専門性の高いフードをラインナップしています。 また、獣医師、動物看護師、獣医大学関係者向けの会員サイトを開設しており、製品情報や減量プログラム、栄養学情報の各種資料などを獣医療関係者に提供しています。 【学術営業職】 ベッツサービスエリアマネージャーの指導のもと、Service Representative は総販売代理店の力を最 大限に発揮し、動物医療業界における RCJ 製品の信頼と信用を高め、栄養学・療法食への理解を広 げ、担当エリアでの販売目標を達成する責務を担います。 【働き方】 ご自宅からの直行直帰 担当エリア：関西圏 社用車での長距離移動に抵抗がない方を希望します。

  求める能力・経験

  【学歴・資格要件】 ・獣医師 ・3年以上の臨床経験または動物病院への営業経験 ・普通自動車運転免許証 【知識・テクニカルスキル】 ・栄養学的知識をお持ちの方 ・小動物臨床業界の理解 ・プレゼンテーションスキル 【その他】 ・行動力があり変化やチャレンジから学ぶ意欲の高い方 ・社交的で社内外のステークホルダーと効果的な関係構築、コミュニケーションスキルの高い方 ・キャリアアップを目的とした転勤(全国)の可能性あり。

  事業内容

  ペットフードの輸入・販売

• エージェント求人

  【SaaS営業】不動産DXシェアNo.1｜未経験から市場価値の高いSaaS営業へ｜週3日在宅可

  400~600万

  • カスタマーサクセス設計
  • マネージャー
  • SaaS
  • インサイドセールス/電話営業

  株式会社Live Search 東京都渋谷区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  【SaaS営業】不動産DXシェアNo.1｜未経験から市場価値の高いSaaS営業へ｜週3日在宅可気になる

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  仕事内容

  ----------------------------------------------------------------- 　　　　　　　🟢仕事概要🟢 ----------------------------------------------------------------- 不動産管理会社に対し、物件撮影・間取り図作成代行のSaaS型クラウドサービス「Live Search Req」を中心としたDXソリューションを提案します。 単なる代行サービスの提案ではなく、不動産業界の「情報の不透明さ」を解消し、入居率向上と業務効率化を同時に実現する、社会貢献度の高いポジションです。 ----------------------------------------------------------------- 　　　　　　　🟢業務詳細🟢 ----------------------------------------------------------------- ▼アプローチ テレアポを中心とした新規顧客へのアプローチ。 断られたお客様への再アタックなど、粘り強い姿勢が求められますが、バーチャルオフィスには「テレアポルーム」があり、メンバー同士で声を掛け合いながら進める活気ある環境です。 ▼商談・契約 顧客の課題（空室期間、撮影コスト等）をヒアリングし、最適なプランを提案・契約締結。 ▼連携 導入後のサポートはカスタマーサクセスへ引き継ぐため、チームの垣根を超え、連携します。 ▼展示会への参加（年2回程度） 展示会等のイベントへ参加し、来場者との接点を創出することで、効率的なリード獲得を図ります。 入社後は、育成チームへ配属となり、同時期に入社したメンバーと知識吸収・営業力向上に関して切磋琢磨していただきます。 ----------------------------------------------------------------- 　　　　　🟢ポジションの魅力🟢 ----------------------------------------------------------------- ▼プロダクトの魅力 契約継続率99.4%という数字が示す通り、顧客に心から喜ばれる商材を扱う誇りを持てます。 本気でいいと思える自社プロダクトに携われることがで可能です。 ▼圧倒的な育成体制 オンボーディングチームによる研修、商談の録音・録画チェックなど、未経験から最短で「売れる営業」になれる仕組みが整っています。 ▼キャリアの広がり 上場を見据えた成長フェーズのため、リーダー・マネージャーへの早期昇格はもちろん、データ活用やポータルサイト運営等の新規事業の立ち上げに携わるチャンスも豊富です。

  求める能力・経験

  【下記のいずれか必須】 ・営業職（業界／商材／個人法人不問） ・販売職 ・SaaS業界におけるインサイドセールス／フィールドセールス ・テレフォンアポインター

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【アイネット・システムズ/ITインフラソリューション営業/大阪】

  700~1100万

  • プロジェクト
  • コンサルティング業務
  • 医療/ヘルスケア
  • プロジェクト推進
  • ネットワーク
  • ヒアリング
  • 営業
  • 導入支援
  • IT戦略コンサルティング
  • ソリューション型営業
  • システム開発
  • システム要件定義
  • システム導入企画立案
  • インフラ機器
  • 外部ベンダー選定
  • 新規顧客開拓営業
  • 営業先 医師
  • 病院
  • クリニック

  アイネット・システムズ株式会社大阪府大阪市

  【アイネット・システムズ/ITインフラソリューション営業/大阪】気になる

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  仕事内容

  ★プライム上場グループであるアイネット・システムズ株式会社にて、 医療機関・一般企業向けにITインフラ（ネットワーク・サーバ・システム導入等）の ソリューション営業をお任せいたします。 ★お客様の課題をヒアリングし、最適なシステム提案から導入支援まで、 上流工程に携わるコンサルティブ営業です。 【主な業務内容】 ・医療機関・法人顧客へのITインフラソリューション提案（新規・既存） ・ネットワーク、サーバ、システム導入プロジェクトに関する提案および見積作成 ・ベンダーや社内エンジニアとの要件すり合わせ、プロジェクト推進 ・顧客の経営・運用課題の把握、改善提案 ・医療システム導入における現地調整・スケジュール管理 【ポジションの特徴】 ・プライム上場グループの安定基盤 × 医療×ITの社会貢献性が高い領域 ・メーカーに縛られないマルチベンダー提案が可能 ・上流提案〜導入まで一貫して携われる営業スタイル ・医療DX・地域包括ケアなど国策に沿った成長市場 ・社内技術者と連携しながら課題解決型の営業ができる環境

  求める能力・経験

  【必須経験】 ・医療システム関連の営業経験もしくはシステム導入経験（5年以上） 【歓迎経験】 ・特定のフェーズだけでなく設計～構築～保守など幅広く経験を積まれている方 ・リーダー経験をお持ちの方 ★40～50代歓迎です！

  事業内容

  ・医療情報システムの設計・開発・保守 ・医療機関向け各種パッケージシステムの開発・販売 ・企業内、病院内セキュリティコンサルティング ・ネットワーク保守センター運営（24時間） ・経営コンサル、業務革新コンサルティング ・システム・インテグレーション、技術開発（ファシリティマネジメント）