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エージェント求人

【顧客と共創！】組立製造業の課題を解決するソリューション営業

800~1000万

株式会社日立製作所

東京都千代田区

職務内容

職種

  • IT/通信製品法人営業

  • 営業企画

  • その他営業

仕事内容

◤仕事内容◢ - 組立製造業（電機、精密、機械など）の顧客に対し、市場分析や経営・業務課題分析を通じてニーズを把握します。- 日立グループの幅広い技術（ERP、OT、生成AI、ロボティクスSI、DX、GXなど）を活用し、最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げます。- 全社的なネットワークを構築し、実用性のあるユースケースを探索・立案することで既存ビジネスの拡大に貢献します。- 市場動向や技術動向、業界トレンドを把握し、社会イノベーション事業に貢献します。- アカウント顧客や潜在顧客のマネジメント計画を策定・実行し、顧客との効果的な情報共有を通じて課題解決を推進します。- 顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションを提示し、合意形成を進めます。 ◤会社の特徴◢ - 日立グループのインダストリアルAIビジネスユニットに所属し、組立製造業（電機、精密、機械など）向けにデジタルソリューションを提供しています。- 市場分析や顧客の経営・業務課題分析を通してニーズを顕在化させ、日立グループの幅広い技術でデジタル解決を図り、顧客の事業成長に貢献することを目指しています。- ERP、IT、制御システム系OTに加え、生成AI、ロボティクスSI、DX、GXなど製造業向け全般の幅広い領域を扱います。- 配属組織は20代～50代までの21名が在籍しており、風通しの良いチームです。- 配属チームは10名程度で30代前半が中心、協調性のある人財が多く、相互に協力・補完し合う文化があります。 ◤仕事の魅力◢ - 担当する組立製造業（電機・精密・機械）の業界が日立製作所と同じであるため、経営課題や事業課題に共感しやすく、顧客と直接向き合って課題解決に取り組めます。- 日立グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて顧客の課題やニーズを解決し、顧客と一緒にビジネスを創っていくことができる、やりがいのある仕事です。- 様々なプロジェクトを主体的に進めることで、デジタルソリューション営業としての経験を積み、スキルアップが図れます。 ◤描けるキャリア◢ - 入社後はこれまでのご経験を活かしてご活躍いただきます。- 能力やご経験に加え、成果次第で、既存社員と同様にマネージャーへの登用も検討されるポジションです。 ◤仕事内容に関連するキーワード20選◢ デジタルソリューション / 組立製造業 / 法人営業 / AI / ロボティクスSI / DX / GX / ERP / OT / サプライチェーン / 製造拠点 / 生成AI活用 / 顧客課題解決 / 事業成長 / 市場分析 / 企画立案 / ユースケース / 既存ビジネス拡大 / ソリューション営業 / IT基礎知識 / 電機業界 / 精密業界 / 機械業界 / 日立グループ / 社会イノベーション / アカウントマネジメント / コミュニケーション / 協創 / 在宅勤務

求める能力・経験

  • 機械/電気プラント営業
  • 精密機械
  • 分析
  • 営業
  • 法人営業

◤必須スキル・経験◢ - 顧客課題解決型営業（ソリューション営業）のご経験をお持ちの方（業界不問）。- ITに関する基礎知識を有している方（ITパスポート相当レベル、資格取得は不問）。 ◤歓迎スキル・経験◢ - 電機・精密・機械業界の業界動向やビジネスモデルについて知識・知見を有している方。- IT業界での法人営業の経験を有している方。 ◤求める人物像◢ - 多様な人財を活かし、お互いを信頼し、パフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場（インクルーシブな職場）をつくり、積極的な発言と成長を支援できる方（People Champion）。- 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動し、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献できる方（Customer & Society Focus）。- 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速できる方（Innovation）。- 効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を多方面から様々な切り口で分析できる方。- 多種多様な手段によるコミュニケーションを検討・展開し、様々な関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えられる方。- さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築できる方。

学歴

大学院（修士）、大学院（博士）、大学院（MBA/MOT）、大学院（法科）、大学院（その他専門職）、4年制大学

勤務条件

雇用形態

正社員

給与

800万円〜1,000万円

勤務時間

休日・休暇

内訳：完全週休2日制

社会保険

健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険

備考

勤務地

配属先

転勤

住所

東京都千代田区

制度・福利厚生

制度

その他

その他制度

◤福利厚生◢ - 想定ポジションは担当者クラスです。- 勤務時間は8:50～17:20（実働7時間45分、休憩45分）です。- 在宅勤務が可能で、出社頻度は週3～5回程度です。- 必要に応じて日本国内への出張があります。- サテライトオフィス勤務・在宅勤務を柔軟に併用でき、家庭とのバランスを取りながら効率の良い業務遂行が可能です。- 共働きのメンバーも多く、柔軟な働き方を支援する環境です。

制度備考

最終更新日： 

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    求める能力・経験

    法人営業マネージャーまたはリーダーとしての実務経験3年以上。営業組織のKPI管理・メンバー育成経験。研修・HR・イベント業界の知識があると尚可。

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    BtoB法人向けソリューション営業経験3年以上（SaaS・フィンテック・経理DX等）。エンタープライズ企業への提案・クロージング経験。Salesforceの利用経験があると尚可。

    事業内容

    経理DXシステム「請求管理ロボ」（請求〜催促〜入金消込の自動化）とオンライン決済サービス「PAY.JP」を提供するFinTech/SaaS企業。請求管理・決済・資金調達・会計連携の総合サービスを展開。