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エージェント求人

人材育成SaaSの営業戦略・組織構築を担う【インサイドセールスマネージャー候補】◆ハイブリット勤務◆

580~970万

株式会社ベネッセコーポレーション

東京都新宿区

職務内容

職種

  • IT/通信製品法人営業

  • 営業企画

  • 人材/アウトソーシング法人営業

仕事内容

  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • 商談
  • 業務設計
  • 教育
  • 営業
  • 企画立案
  • 新規事業

＜採用背景＞ 社会人事業本部が担う社会人教育事業領域は、労働人口の減少や人的資本経営の実現・情報開示の必要性などに伴いますますニーズの高まる領域であり、ベネッセグループの中でも最重要投資領域の１つと位置付けられております。 今後は当事業の中核サービスであるオンライン学習プラットフォームUdemyのBtoB向けサービス「Udemy Business（以下UB）」の更なる成長を目指すとともに、人材育成領域に留まらない幅広いサービスを組み合わせながら、顧客企業の人・組織課題解決に向けて、総合的なソリューション提案ができることを目指しています。 既存事業の拡大と新規事業開発の両面を圧倒的なスピードで成し遂げていくために、私たちのビジョン「大人が可能性と生きていく社会へ。」に共感し、ビジョン実現に向けて切磋琢磨しあえる仲間を募集いたします。 ＜業務概要＞ インサイドセールスチームのマネージャー候補として入社いただき、戦略策定から施策の実行、戦略に紐づく組織体制再構築を担っていただきます。マーケティングチームが獲得してきた顧客リードに対して、商談を創出し、セールス部門に連携（トスアップ）するというインサイドセールスの基本的かつ現行業務の最大化に加え、AIなど最新技術を駆使し、全く新しいインサイドセールスを構築していくことを期待しています。 ＜ミッション＞ 社会人事業の成果最大化に向け、インサイドセールスを起点に、営業戦略の企画立案やマーケティング担当・セールス担当との連携体制強化を行う。 ＜業務詳細＞ ・インサイドセールス組織の戦略策定～実行 ・社員や業務委託メンバーのKPI管理、チームパフォーマンスの最大化 ・他部門（マーケティングやソリューション営業など）との連携 ＜入社後オンボーディング＞ ・共通のオンボーディングプログラムを受けていただきます。 ・入社1か月間は毎日OJT（トレーナー）と1on1があります。並行してチームMTGが週1回あります。 ・チーム合宿など必要なタイミングで出社します。 ＜働き方＞ ・在宅勤務と出社を組み合わせたハイブリッド勤務です。入社間もないころは業務や組織に慣れるため、出社頻度を高めています。 ・スーパーフレックス制を活用し、自身や家庭の事情を踏まえ業務設計・働き方をアレンジすることができます。

求める能力・経験

  • 戦略立案
  • 商談
  • 組織開発
  • 営業
  • リード獲得
  • インサイドセールス/電話営業
  • プロジェクトマネジメント
  • マーケティング

＜応募要件（MUST）＞ 1,チームマネジメントもしくはSV経験（管理職経験歓迎） ※正社員メンバー、委託先や派遣社員など３名以上のマネジメント 2,以下いずれかの経験を有する (ア) BtoB事業におけるインサイドセールス組織の仕組み構築経験 　　 ①リード管理・商談創出モデル・業務フローなど委託先含むオペレーション設計／仕組み化 の実績 ②MA/CRMを活用したプロセス整備・改善の経験 (イ) BtoB事業における営業戦略の企画〜実行のプロジェクトマネジメント型リード経験 ①マーケティング・インサイドセールス・ソリューションセールス部隊を巻き込み、 戦略立案 → リード獲得 → 商談創出 → セールス連携 を顧客の課題解決を起点として 　　　　プロジェクトマネジメント的に推進した経験 ②クロスファンクショナルなチームで成果を創出した実績 ＜応募要件（WANT）＞ ・大企業向け営業のご経験 ・組織開発・人材育成領域に関する知見

勤務条件

雇用形態

正社員

給与

580万円〜970万円

通勤手当

一定額まで支給

勤務時間

07時間00分

09:30〜17:30

休日・休暇

内訳：土曜 日曜 祝日、夏季3日、年末年始6日

その他

リスキル休暇（年最大3日、有休適用）

社会保険

健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険

備考

月収＋賞与（年2回） ※経験・スキルを考慮し、当社規定により支給

勤務地

配属先

転勤

有

住所

東京都新宿区

備考

※現状自宅リモート勤務推奨、出社は月数回のイメージです。 ※総合職採用のため将来的には異動の可能もあります

制度・福利厚生

制度

在宅勤務 リモートワーク可 出産・育児支援制度 資格取得支援制度 研修支援制度 社員食堂・食事補助

その他

退職金

有

その他制度

■カフェテリアプラン： 自らのライフプランや必要性に合わせ、複数のメニューから選んで申請が可能です（住宅補助／出産・育児/子どもの教育・療育／介護／医療・健康増進／財産形成／ボランティア活動費補助など）。 ■確定給付年金、確定拠出型年金、定期健康診断 ■能力開発支援 ・セルフラーニング用プラットフォーム（Udemy Business）の利用 ・能力開発ポイント（外部研修・通信教育・各種資格試験などに対して、会社が費用をサポート） ・DX資格取得支援制度 ・公募制度、青紙制度

制度備考

最終更新日： 

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    急成長する「あそぶ社員研修」事業の営業組織を牽引するマネージャー候補。メンバーのKPI管理・育成・採用、事業戦略・目標設定への参画、大手企業への提案営業も担当。組織基盤の構築と事業の飛躍的成長をリード。

    求める能力・経験

    法人営業マネージャーまたはリーダーとしての実務経験3年以上。営業組織のKPI管理・メンバー育成経験。研修・HR・イベント業界の知識があると尚可。

    事業内容

    体験型イベント・企業研修の企画・運営。謎解き脱出ゲーム・チャンバラ合戦・防災SDGsイベント・運動会・チームビルディングプログラム等を全国で提供。BtoB向け研修・イベント事業と自社コンテンツ開発。年間1,000件超のイベント実績。

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    エンタープライズ市場（従業員1,000名以上）に対し「請求管理ロボ」を中心としたROBOT PAYMENTのソリューションを提案。マーケ・インサイドセールスと協業した商談実施〜クロージング〜導入オンボーディング〜既存顧客深耕まで一貫担当。BDR活動による質の高い新規リード獲得も推進。

    求める能力・経験

    BtoB法人向けソリューション営業経験3年以上（SaaS・フィンテック・経理DX等）。エンタープライズ企業への提案・クロージング経験。Salesforceの利用経験があると尚可。

    事業内容

    経理DXシステム「請求管理ロボ」（請求〜催促〜入金消込の自動化）とオンライン決済サービス「PAY.JP」を提供するFinTech/SaaS企業。請求管理・決済・資金調達・会計連携の総合サービスを展開。