【銀座・大阪の顔を動かすAM】大手百貨店系／商業施設中心の運用／フルフレックスで柔軟に働く

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  【GRAND】営業（法人向け）【平均年収753万/三菱地所G】

  500~1300万

  • 提案
  • 条件交渉
  • プロジェクトマネジメント
  • 法人営業
  • 営業
  • メディア

  GRAND株式会社東京都新宿区

  【GRAND】営業（法人向け）【平均年収753万/三菱地所G】気になる

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  仕事内容

  ▍募集背景 2024/10/30に三菱地所へのM&A・グループジョインを発表し、事業成長フェーズを迎えています。 「すごいベンチャー100」「未来の市場をつくる100社」（東洋経済新報社）にも選出いただき、累計約10,000台でプロダクトが稼働中です。 不動産業界のDX化課題を解決するプロダクトとして、J-REIT首都圏オフィスビル50%以上に導入いただき、デベロッパー・ファンド・管理会社等の不動産プレイヤー向け提案チームを拡大します。 営業経験者はもちろん、業界・職種未経験から圧倒的成長環境でキャリアアップを目指したい方も歓迎しています。 ▼チーム体制 【部門長】執行役員 元営業代理店経営（30代男性） 【ユニットリーダー】大手財閥系デベロッパー出身（30代男性） 【マネージャー】元ファンド向け電力コンサル会社CEO（30代女性）、新卒入社（20代女性） 【メンバー】元ファンド向け電力コンサル会社出身、組織開発サービス営業出身、元PR会社法人営業、元建設系営業 他6名（営業未経験からのチャレンジ多数） どんな仕事か エレベーター内外に自社開発サイネージを設置する広告メディア「GRAND」を、大手デベロッパー・投資法人・ファンド・管理会社に提案する営業職。営業未経験者も活躍中の圧倒的成長環境です。 ▍ポジション概要 2024/10/30に三菱地所へのM&A・グループジョインを発表した当社は、更なる事業拡大フェーズを迎えています。昨年から社員数も2倍になり、毎月のように新メンバーがジョインしています。総額50億超の資本投下を計画しながらもまだまだ未成熟でスピード感がある中で、弊社の成長をドライブする本丸の部門/ポジションであり、クライアントの指向に合わせ大きな裁量を持って業務に取り組めます。既存のメンバーとバディを組み既存顧客との案件進捗調整業務から実施し、慣れてきたら新規案件の開拓もお任せしていきます。営業未経験から提案営業にチャレンジする仲間も多数活躍中です。 ▼お任せする業務の例 ・新規顧客の開拓、既存顧客フォロー ・契約交渉、設置条件等の各種条件交渉 ・社内プロジェクトマネジメント ・提案資料作成、プレゼンテーション ・クライアントの物件運用管理上の課題やニーズの把握とその課題解決方法の提案 ・プロダクトの改善に向けた情報収集と提案 ▍ポジションの魅力 ・累計20億強を調達したスタートアップであり、未成熟でスピード感がある中で、新興サービスとして大手デベロッパー・投資法人・不動産ファンド・不動産管理会社を中心とする幅広い不動産プレイヤーと関係することができます（オフィス物件を運用する上場不動産会社、投資法人などの90%以上とお取引があります） ・「圧倒的成長環境」で、成果に対して正当な評価が反映され、未経験からのキャリアアップも実現可能です ・定型的な業務だけでなく仕組み作りに関わる事ができます ・AIを積極的に活用するほかSlack、GoogleWorkspace等のSaaSツールを利用しており、泥臭く着実な事業成長に資する時間を使うために、それ以外の時間を積極的に効率化する社風です

  求める能力・経験

  ▼必須スキル/経験 ・基本的なPCスキル（Excel、Spreadsheet、GoogleWorkspace、Slack） ・円滑なコミュニケーション能力 ・自走力／成長意欲 ▼歓迎スキル/経験 ・営業職での就業経験（個人向け・法人向けどちらでも可） ・不動産業界のクライアント、不動産業界での法人営業のご経験 （不動産業ほか、不動産テック、不動産向けIoTデバイス、自販機設置、駐車場等の土地活用営業など）

  事業内容

  オフィスビルのエレベーターで広告メディアを運営。エレベーター空間を中心にESG評価UP/管理情報DX化サイネージを設置し、そこで広告を放映し収益化しているビジネスです。これまで設置した台数の合計は1500台を超えておりそれも、丸の内や新宿、品川などSクラス・高品質オフィスビルに設置されています。都心のオフィスビルシェア率圧倒的No.1、市場と事業が非常に大きく成長しており、業界トップクラスのシェアを誇るメディアです。

• エージェント求人

  【GRAND】法人営業リーダー（三菱地所×東大発ベンチャー）

  800~1300万

  • マネジメント
  • リーダー
  • 法人営業
  • プロジェクトマネジメント
  • 営業
  • メディア
  • マネージャー

  GRAND株式会社東京都新宿区

  【GRAND】法人営業リーダー（三菱地所×東大発ベンチャー）気になる

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  仕事内容

  ▍募集背景 弊社は「70年ぶりのマスメディアをつくる」を掲げる、日本初のエレベーターメディア事業会社です。 2017年創業から約8年で、全国に10,000台の自社ハードウェア端末を設置し、都市圏オフィスビルNo.1シェアを獲得。2024年10月に三菱地所グループにジョインし、デベロッパー・投資法人・ファンド・管理会社の90%以上と既に取引があります。 ・週刊東洋経済「すごいベンチャー100」選出／日経「未来の市場をつくる100社」選出 ・リーチ可能なテナント企業数：20,000社超／月間接触：のべ1.6億回以上 このサービスをさらに大きな規模に押し上げるべく、事業を牽引いただける営業経験者を募集します。 ▼チーム体制 【部門長】執行役員 元営業代理店経営（30才男性） 【ユニットリーダー】大手財閥系デベロッパー出身（30才男性） 【マネージャー】元ファンド向け電力コンサル会社CEO（34才女性）、新卒入社（26才女性） 【メンバー】元ファンド向け電力コンサル会社出身、組織開発サービス営業出身、元PR会社法人営業、元建設系営業ほか6名 どんな仕事か 設置営業マネージャー候補として、デベロッパー・投資法人・不動産ファンド・管理会社などの不動産プレイヤーへ、エレベーター内外で情報周知できる自社開発デバイスの無償設置提案営業を担っていただきます。 ▍ポジション概要 2024年10月に三菱地所へのM&A・グループジョインを発表した当社は、更なる事業拡大フェーズを迎えています。昨年から社員数も2倍になり、毎月のように新メンバーがジョインしています。総額50億超の資本投下を計画しながらもまだまだ未成熟でスピード感がある中で、弊社の成長をドライブする本丸の部門/ポジションであり、クライアントの指向に合わせ大きな裁量を持って業務に取り組めます。既存のメンバーとバディを組み既存顧客との案件進捗調整業務から実施しながら、新規案件の開拓もお任せしていきます。 ▼お任せする業務の例 ・新規顧客の開拓、既存顧客フォロー ・契約交渉、設置条件等の各種条件交渉 ・社内プロジェクトマネジメント ・提案資料作成、プレゼンテーション ・クライアントの物件運用管理上の課題やニーズの把握とその課題解決方法の提案 ・プロダクトの改善に向けた情報収集と提案 ・チームメンバーの案件同行・OJT・ピープルマネジメント ・売上計画／KPI設計と進捗管理 ▍ポジションの魅力 ・累計20億強を調達したスタートアップであり未成熟でスピード感がある中で、新興サービスとして大手デベロッパー・投資法人・不動産ファンド・不動産管理会社を中心とする幅広い不動産プレイヤーと関係することができます（現に、オフィス物件を運用する上場不動産会社、投資法人などの90%以上とお取引があります） ・定型的な業務だけでなく仕組み作りに関わる事ができます ・Slack、GoogleWorkspace等のSaaSツールを利用しており、泥臭く着実な事業成長に資する時間を使うために、それ以外の時間を積極的に効率化する社風です

  求める能力・経験

  ▼必須スキル/経験 ・マネージャー経験（プレイングマネージャー含） ・営業職での就業経験（個人向け・法人向けどちらでも可。不動産・SaaS・広告・人材・建設・自販機等の業界経験は特に歓迎） ・PCスキル（なお当社ではExcel、Spreadsheet、GoogleWorkspace、Slackを利用します） ▼歓迎スキル/経験 ・事業用不動産業界のクライアント、不動産業界での法人営業のご経験 （不動産業ほか、不動産テック、不動産向けIoTデバイス、自販機設置、駐車場等の土地活用営業など）

  事業内容

  オフィスビルのエレベーターで広告メディアを運営。エレベーター空間を中心にESG評価UP/管理情報DX化サイネージを設置し、そこで広告を放映し収益化しているビジネスです。これまで設置した台数の合計は1500台を超えておりそれも、丸の内や新宿、品川などSクラス・高品質オフィスビルに設置されています。都心のオフィスビルシェア率圧倒的No.1、市場と事業が非常に大きく成長しており、業界トップクラスのシェアを誇るメディアです。

• エージェント求人

  未経験歓迎【不動産営業】年収1,000万以上を目指せる！急成長中の不動産ベンチャー！

  420~2000万

  株式会社エンリード不動産東京都港区, 大阪府大阪市, 福岡県福岡市

  未経験歓迎【不動産営業】年収1,000万以上を目指せる！急成長中の不動産ベンチャー！気になる

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  仕事内容

  仕⼊れた中古マンションをリノベーションして販売している当社にて、仕⼊営業をお任せします。 未経験⼊社2年⽬で年収1000万円を突破する社員もいます！ 【業務】 ≪仲介会社に連絡→現地調査/買取→リノベーション→販売≫ ※仲介会社に対して、新規営業(テレアポ/⾶込み)を⾏います。 ※1⽇あたり、テレアポ20件or⾶び込み15件 をこなしています(平均)。 ※販売の際は仲介会社様がお客様を紹介してくれるため、個⼈顧客の開拓はありません。 ◇◆―― 具体的な仕事内容 ――◆◇ ▼仲介会社様へ連絡 電話や訪問でコンタクトを取り、物件の仕⼊先を探します。 ⼀時的な関係ではなく、⻑くお付き合いできる関係性の構築を⽬指します。 信頼関係の出来上がった仲介会社様からは、 ⼀般公開されていない物件を紹介してくれることがほとんどです！ ▼現地調査・間取りプラニング・査定・買い取り 仲介会社様から情報をもらった後は、実際に物件を調査。 「このマンションはどうリノベーションしようか」「どんな層から⼈気があるか」など、 今後の動きを考えながら物件を⾒ていき、間取りプランを考え、査定をしていきます。 即⽇決裁可能な場合も多いため、すぐに仕⼊れまで進むことも珍しくありません。 ▼リノベーション 買い取りが終わればリノベーションを開始。 どんな物件に⽣まれ変わらせるかはあなた次第。 トレンドやニーズを把握し、⾃分⾃⾝で部屋の間取りやスタイルをプランニングしていきます。 社内の施⼯管理部と協⼒しながら作業を進めるので連携がスムーズです！ ▼販売開始 すべての⼯程が終われば、情報サイトにて掲載開始。 個⼈のお客様へ直接アプローチすることはありません。 仲介会社様がお客様を紹介してくれます。 購⼊意欲の⾼いお客様が⾜を運んでくださるため、成約率が⾼いのも特徴です。 ============================================ 部署の人数：10 営業(東京)：21名 営業(福岡)：5名 （※全社平均：27歳 / 20代:73％, 30代:11％, 40代:12％） ============================================ 「高年収」×「最速キャリアアップ」 当社は未経験から2年⽬で年収1000万円を突破した社員も！（2年目でMAX1700万円稼ぐ社員もいます。） そんな先輩が営業ノウハウを教えるので、未経験者の気持ちを理解した教育を実施できます。 また2年で課長まで昇格した社員もいます。業界TOPクラスで成長している会社だからこそ、社内のマネジメントポジションが空きやすくキャリアアップがしやすい環境です。

  求める能力・経験

  ・目標に対してやり抜いてきた経験を重視（営業や販売での目標実績、過去部活動での実績など） →営業や販売経験がない方は、推薦文章や書類に記載の上、ご推薦をお願いいたします！ ・お人柄を重視（愛嬌・素直さ・謙虚さ・誠実さ・自責） ・経験・学歴問わず

  事業内容

  【事業内容】 不動産のリノベーション再販事業 不動産の買取事業 不動産売買・仲介・賃貸・コンサルティング事業

• 企業ダイレクト

  【南青山/不動産営業補佐】役所・現地調査や資料作成から支える/土日祝休み

  420~540万

  

  株式会社デリス建築研究所東京都港区

  【南青山/不動産営業補佐】役所・現地調査や資料作成から支える/土日祝休み気になる

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  仕事内容

  不動産営業補佐として、物件開発に向けたサポート業務全般をお任せします。入社後は役所調査や現地調査、資料作成などからスタートし、徐々に専門知識を身につけながら活躍していただけるポジションです。 プロジェクトの第一歩となる候補地の役所調査（法規制やインフラ状況の確認）や現地調査（周辺環境の確認）、営業活動に必要となる各種提案資料や社内書類の作成が中心です。 自社で企画から運営まで行うワンストップ体制があるため、書類作成だけでなく、開発ビジネスの裏側を間近で学びながら、専門性の高いスキルを磨いていけるやりがいがあり、いずれは独り立ちをして営業としてキャリアアップをすることができます。

  求める能力・経験

  【必須】■不動産業界に関わる何らかの実務経験をお持ちの方（営業、事務、管理など職種や年数は不問です！）■基本的なPC・OAスキル これまでの不動産業界経験を活かし、新しい職種へ挑戦したい方を歓迎 【歓迎】■不動産営業事務や売買仲介、用地仕入れ等の実務経験がある方■宅地建物取引士の資格保持者（資格手当がございます）■役所調査や現地調査の経験がある方 今回の募集では、これまでの不動産業界での知識をベースに、周囲と円滑にコミュニケーションを取りながら、先回りして柔軟にサポートできる方を求めています。 幅広い業務に携わるため、不動産業界の専門性を高めたい方に最適です。

  事業内容

  詳細はHPをご確認下さい。

• 企業ダイレクト

  【東京/不動産アセット開発】自社保有物件の価値を高める仕事/基本土日休み◎

  450~550万

  

  株式会社アベニュー東京都杉並区

  【東京/不動産アセット開発】自社保有物件の価値を高める仕事/基本土日休み◎気になる

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  仕事内容

  自社保有物件及び商品物件の仕入れ、リノベーションなどの商品化、売却・運用の戦略立案をお任せします。社内の営業・管理・経理グループと連携し、チームで不動産の価値を最大化させていく業務です。 1都3県を中心とした自社物件の魅力を高めるアセット業務です。 ■不動産（収益物件・区分・一棟等）の仕入れ・不動産商品化・売却業務・売却戦略の立案 ■契約書類作成、業者との戦略立案、賃貸管理業務 ※現場へは社用車で向かいます。地方物件は管理会社へ委託していますが、定期的な出張がある場合があります。未経験の方もイチから丁寧に教育します。

  求める能力・経験

  【未経験・第二新卒歓迎／業界不問】※人柄と意欲を重視した採用です。 ■普通自動車運転免許（AT限定可）をお持ちの方 ■契約書等の書面作成、および電話応対の実務経験がある方 【歓迎】不動産業界の経験（職種不問）や宅地建物取引士の資格をお持ちの方 【求める人物像】■自ら考え誠実に行動できる方 ■円滑なコミュ二ケーションが取れる方 ■成長意欲のある方 ★仲介業者とは異なり、自社物件の価格や戦略に深く関わるため「自分で企画して動かすこと」が好きな方に最適！ 営業・管理・経理グループで連携しながら進めるため、周囲と協力して仕事がしたい方を歓迎します。

  事業内容

  ☆☆創業50年超☆近年急成長の不動産会社☆☆ ■不動産売買・仲介業■不動産管理業 ■不動産のリノベーション事業　　など　.

• エージェント求人

  【未経験OK】不動産営業｜営業〜間取り企画〜査定〜販売の一気通貫で対応

  450~450万

  • 現地調査
  • マンション
  • 販売
  • 成約
  • 営業

  株式会社エンリード不動産東京都港区, 大阪府大阪市

  【未経験OK】不動産営業｜営業〜間取り企画〜査定〜販売の一気通貫で対応気になる

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  仕事内容

  ▼仲介会社様へ連絡 電話や訪問でコンタクトを取り、物件の仕⼊先を探します。 ⼀時的な関係ではなく、⻑くお付き合いできる関係性の構築を⽬指します。 信頼関係の出来上がった仲介会社様からは、 ⼀般公開されていない物件を紹介してくれることがほとんどです！ ▼現地調査・間取りプラニング・査定・買い取り 仲介会社様から情報をもらった後は、実際に物件を調査。 「このマンションはどうリノベーションしようか」「どんな層から⼈気があるか」など、 今後の動きを考えながら物件を⾒ていき、間取りプランを考え、査定をしていきます。 即⽇決裁可能な場合も多いため、すぐに仕⼊れまで進むことも珍しくありません。 ▼リノベーション 買い取りが終わればリノベーションを開始。 どんな物件に⽣まれ変わらせるかはあなた次第。 トレンドやニーズを把握し、⾃分⾃⾝で部屋の間取りやスタイルをプランニングしていきます。 社内の施⼯管理部と協⼒しながら作業を進めるので連携がスムーズです！ ▼販売開始 すべての⼯程が終われば、情報サイトにて掲載開始。 個⼈のお客様へ直接アプローチすることはありません。 仲介会社様がお客様を紹介してくれます。 購⼊意欲の⾼いお客様が⾜を運んでくださるため、成約率が⾼いのも特徴です

  求める能力・経験

  ・目標に対してやり抜いてきた経験を重視（営業や販売での目標実績、過去部活動での実績 など） ・お人柄を重視（愛嬌・素直さ・謙虚さ・誠実さ・自責） ・経験・学歴問わず

  事業内容

  中古マンションの買取・リノベーション・再販をメイン事業とする不動産会社です。 「市場に眠っている誰もが気付かないような価値のある物件を⾒つけ出し、リノベーションでその価値を最⼤限に引き出し再び市場へ提供すること」が、私たちの使命です。 中古マンションの買取〜リノベーション〜販売まで⼀貫して対応しております。

• エージェント求人

  【上場リートAM職】オフィスからホテルまで幅広い用途の物件を担当★フレックス・スーパーフレックスあり

  600~1200万

  • 不動産資産運用
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 物件売却/ディスポジション
  • 不動産投信/REIT
  • 物流/生産管理職担当
  • 物件買付/アクイジション
  • バリューアップ/モニタリング
  • テナント管理
  • 物流
  • 建物管理
  • デューデリジェンス
  • ホテル
  • 商業施設
  • 物流施設
  • アセットマネジメント
  • 分析
  • プロパティマネジメント
  • 物件管理/運用
  • 物件管理

  オリックス株式会社東京都港区

  【上場リートAM職】オフィスからホテルまで幅広い用途の物件を担当★フレックス・スーパーフレックスあり気になる

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  仕事内容

  上場REITの資産運用会社であるオリックス・アセットマネジメント(株)において、下記のアセットマネジメント業務を担当します。 オリックスグループの1社でありながら、上場企業の業務全般を独立して備えた会社として企業経営に寄与する経験ができるAM会社です。 ※採用はオリックス(株)、オリックス・アセットマネジメント(株)への出向扱いとなります ■新規物件取得 　・対象物件の選択 　・投資分析 　・物件所有者との交渉 　・物件のデューデリジェンス ■期中運用管理 　・不動産のバリューアップ（賃料改善、物件改修など） 　・プロパティマネジメント（PM）、建物管理会社（BM）への指示・監督 　・投資・修繕計画の策定及び見直し 　・テナント管理　 ■物件売却 　・出口戦略の策定 　・最終決済 　・物件の価値評価 　・売却先との交渉 適性・希望によりアクイジション部門、期中運用業務部門への配属となります。業務経験を積んでから他部署へのローテーションも可能です。受託不動産用途は、オフィス、ホテル、商業施設、物流施設、レジデンシャルなど、幅広い用途です。

  求める能力・経験

  【必須条件】 ・大卒以上 ＜いずれかに該当する方＞ ・私募ファンド、REITでのアセットマネジメント業務経験2年以上の方 ・金融機関でのBtoBの不動産ビジネスにかかわる業務経験2年以上の方 ・不動産デベロッパー・仲介・管理会社において物件売買・物件管理経験2年以上の方 ※上記条件に合致しない場合は個別にご相談ください 【歓迎条件】 ・宅地建物取引士

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【不動産テック企業×AM職】AIや最新技術を活用！ホテル・物流・ヘルスケアなど多彩なアセットあり

  800~1200万

  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 物件管理/運用
  • 医療/ヘルスケア
  • 物流/生産管理職担当
  • 物件管理
  • 物流
  • マネジメント
  • ホテル
  • リーシング
  • 事業計画
  • 開発
  • アセットマネジメント

  クリアル株式会社東京都港区

  【不動産テック企業×AM職】AIや最新技術を活用！ホテル・物流・ヘルスケアなど多彩なアセットあり気になる

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  仕事内容

  ■期中アセットマネジメント業務全般（事業計画（リーシング戦略等）立案、資金マネジメント、PM対応、投資家とのセッション、売却計画立案等） ※不動産クラウドファンディング部門の他、私募ファンド部門で募集させていただいております。 ■開発物件管理業務 ※スキーム：不特法（クラウドファンディング）、GK-TK、TMK、自社オンバランス ※アセットタイプ：レジデンス、物流、ホテル、ヘルスケア（老人ホーム）等 ※投資家：国内一般投資家（クラウドファンディング）、国内機関投資家、富裕層投資家、海外機関投資家

  求める能力・経験

  下記のいずれかのご経験をお持ちの方 ■AM業務の実務経験

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  マネージャー候補【国内不動産営業(新規事業)】英語力/業界経験者歓迎/裁量◎

  700~1200万

  

  株式会社ビヨンドボーダーズ東京都目黒区

  マネージャー候補【国内不動産営業(新規事業)】英語力/業界経験者歓迎/裁量◎気になる

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  仕事内容

  プライム上場企業である株式会社じげんの完全子会社である当社にて、海外富裕層向け事業の開始にあたり、主にコンサルタント業務を担当していただきます。★プロジェクトマネージャー候補★ 商材:国内不動産(戸建て、コンドミニアム、一棟、商業施設など) 顧客:欧米やアジアなど外国籍の富裕層(経営者・投資家・エグゼクティブ層) 国内不動産会社との提携開拓や販売物件の選定を行い、マーケティングチームが獲得した顧客へのヒアリングやコンサルティングを担当します。現地での物件案内や内覧対応、契約に関する調整・サポートも含まれます。

  求める能力・経験

  【必須】■ビジネスレベルの英語力(交渉・説明が問題なくできる方) ■不動産営業のご経験2年以上■マネジメント経験(ユニットリーダー等のご経験でも問題ございません。) 【展望】2028年までに海外富裕層向けの数億～数十億円規模の不動産取引を日本に定着させ、累計500億円規模の市場を創出することを目指しています！ 【組織の特徴】外国人社員とのコミュニケーションや、海外提携企業様とのやりとりで英語が社内で飛び交っていたりする等、常にグローバルな視点で仕事に取り組んでいます

  事業内容

  海外不動産検索ポータルサイト運営、日本・海外間の不動産売買サポート

• エージェント求人

  【年間休日130日/土日休み/不動産仕入れ営業】インセンティブは豊富！平均年収879万円

  400~500万

  • パートナー
  • 商談
  • 営業

  株式会社テンポイノベーション東京都新宿区

  【年間休日130日/土日休み/不動産仕入れ営業】インセンティブは豊富！平均年収879万円気になる

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  仕事内容

  〈ターゲット〉 人気の駅前など「誰もが借りたい好立地物件」 〈ミッション〉 不動産業者様から「あなただから、この情報を真っ先に渡すよ」と言ってもらえる関係構築 【具体的な業務の流れ】 ①エリア・駅の視察・情報収集： 「あそこは最近閉まっているな」といった街の変化や、担当エリアの特性を徹底的にインプットします。 ②不動産業者様へのアプローチ： 訪問回数を重ね、まずは顔を覚えてもらう所から始めます。相手が今何に困っているのか、課題を解決する姿勢が信頼に繋がります。 ③物件の見極め・商談： 紹介いただいた物件が「商売として成り立つかどうか」をプロの目で見極め、契約に向けてビジネスパートナーである不動産業者様と商談を進めます。

  求める能力・経験

  ・社会人経験2年以上 ・営業経験者（法人・個人問わず）

  事業内容

  出店ニーズの高い一都三県の飲食店に特化し、都心の好立地物件や、希少性の高い店舗物件の開発する