【関西】『シェアフル』コンサルティングセールス/コアメンバーG

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• エージェント求人

  【プライム上場/関西】大谷翔平やアイドルのCMで話題の広告営業職

  400~600万

  • 課題設定
  • コンサルティング業務
  • コンサルタント
  • 商談
  • 新規顧客
  • 営業
  • 販売
  • 求人広告
  • マーケティング

  ディップ株式会社大阪府大阪市, 兵庫県神戸市, 京都府京都市

  【プライム上場/関西】大谷翔平やアイドルのCMで話題の広告営業職気になる

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  仕事内容

  ▼dipのミッション 企業成⻑の根幹を担う優秀な人材の採用は、企業にとって重要な経営課題です。 加えて、労働力不足、テクノロジーの進歩など、労働市場の変化はめまぐるしく、企業の人材採用や人材活用の悩みは増加の一途にあります。 ディップの採用コンサルタントは、単に商品を販売するプロダクト営業ではなく、顧客満足を追求し、顧客の利益最大化の為の提案を行い、人材の採用‧活用を通して企業成⻑を支援することがミッションです。 ▼採用コンサルタントの仕事 アルバイト‧パート、派遣、正社員まで雇用形態を問わず、人材募集を行っている企業に対して、当社の求人メディア「バイトル」「はたらこねっと」「バイトルNEXT」、DXサービスの「コボット」で、 人材採用支援から定着‧活躍の支援まで、人材に関する課題解決に向けたコンサルティングを行う仕事です。 ▼具体的な業務 ・顧客創出 新規顧客の創出は、主に電話によるアプローチ（テレアポ）を中心に行います。業界や企業の情報を事前にリサーチした上で、採用課題を抱えている可能性のある企業に対して、ニーズを喚起するようなトーク設計を行い、商談の機会を創出します。 ・課題設定 顧客との対話を通じて、表面的なニーズだけでなく、根本的な課題や背景を深掘りします。 採用活動における本質的な問題を明確にすることで、的確な提案につながる土台を築きます。 ・商談 課題に対して最適なサービスやソリューションを提案するフェーズです。 複数の商材を組み合わせながら、顧客ごとの状況に応じた柔軟な提案を行います。 ・原稿作成／取材 契約後は、企業の魅力や募集背景を正確に伝えるため、原稿作成や取材を行います。 企業の言葉になっていない想いや特徴を丁寧に言語化し、求職者に伝わる形で表現する重要な工程です。 ・効果検証／フォロー 掲載後の反響を分析し、必要に応じて改善提案を行うフェーズです。 応募数や質、採用までのプロセスを振り返り、次回以降の施策に活かすことで、顧客との継続的な関係構築につながります。 ▼採用コンサルタント」という仕事のやりがい ・効果が保証されないからこそ、商品力ではなく人間力、提案力で信頼を得られる ・多くの採用課題を解決し、沢山の求職者の就業機会を創りだせる ・採用のみならず人材活用(定着・育成など)にまで、踏み込んだ提案ができる ・求人広告のみならず、DX商材でも業務効率の課題解決できる ▼働く人・社風 ・年功序列ではなく、若手から活躍できる環境 →20代・30代の社員が9割を占める当社。自由闊達な組織風土で気兼ねなく話しかけられる環境です。 【性別を問わず、働きやすい環境】 女性の育休取得‧復職率はほぼ100%を維持。 2022年には「男性育休100%」に賛同し、男性育休も推進中です。 また、女性管理職比率は全産業平均と比較して26.4ポイント増の36.2%。 これからもさらに女性活躍を推進していきます。 【dipのカルチャーを表す3つのキーワード】 ①成⻑スピードの速さ 社員の成⻑スピードを加速させるための研修、 日常でのコミュニケーションの場、評価制度を用意しています。 ②褒め合い、称え合う文化 頑張りを互いに褒め、称え合う風土が、 一人ひとりの成⻑、目標達成への好循環に。 ③タテ‧ヨコ‧ナナメの繋がり ⻑期的に成⻑し続けることができる強くしなやかな会社を創るため、 従業員同士が“豊かに考え、対話し、新たな価値を生み出す” 組織風土づくりを推進します。

  求める能力・経験

  ■必須のご経験（MUST） ・高校卒業以上 ・法人または個人向けの営業経験2年以上、または接客・販売経験3年以上 ・変化の激しい環境下で、1つの組織において粘り強く成果を積み上げてきた方 ・新規開拓営業における、自ら商談機会を創出してきた経験（テレアポ等） ・顧客との最初の接点作りを厭わず、目標達成に向けて高い行動量を維持できる方 ■あると望ましい経験（WANT） ・無形商材（広告・人材・IT等）の提案営業経験 ・複数の商材を組み合わせたソリューション提案の経験

  事業内容

  人材サービスとDXサービスの提供。「バイトル」「はたらこねっと」などの求人情報プラットフォームの運営に加え、AI・RPAを活用した業務効率化サービス「コボット」を展開し、企業の労働力不足という社会課題の解決に取り組んでいます。

• エージェント求人

  楽天グループ【大阪】法人営業（フィールドセールス）※モバイル回線

  550~900万

  • 法人営業

  楽天グループ株式会社大阪府大阪市

  楽天グループ【大阪】法人営業（フィールドセールス）※モバイル回線 気になる

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  仕事内容

  モバイル回線を入り口に、楽天エコシステムを活用し、次世代の通信ソリューション提案を牽引 【業務内容】 楽天モバイルの法人向けサービス提供および契約回線獲得の拡大に向けた、フィールドセールス全般をお任せします。 モバイル回線だけでなく、楽天グループが保有する様々なITソリューション（通信インフラ、楽天市場・楽天トラベル等の各事業アセット）を連携させ、顧客価値の向上と自社収益の最大化を図る「Account営業」や「新規開拓」を推進していただきます。 ■具体的な業務内容 ・Key Accountとなる企業へのAccount営業、および新規顧客獲得 ・楽天各事業（楽天市場、楽天トラベル等）と連携した新規契約の獲得 ・外部の業種ごとに合わせた戦略策定および営業活動の実行 ・直販、パートナー、自社エコシステムを活用したリード獲得および販路構築 ・販売手法の考案、業務改善、サービス改善点の社内提案 ■組織と働く環境 全国で約150名の組織です。通信業界の中では比較的少数精鋭であり、得意とするWEBマーケティングを活かして効率的にお客様へサービスを届ける体制をとっています。通信業や製造業などからのキャリア入社者と、新卒社員がミックスされた活気ある環境です。 論理的に自ら考え行動し、常識にとらわれず新しいチャレンジを楽しめる方を求めています。 ■事業背景と実績 2020年4月に本格サービスを開始した楽天モバイルは、2023年1月より法人向け本格サービスをスタートしました。2025年7月に900万回線を突破し、2025年12月には1,000万回線を達成するなど急成長を遂げています。No.1キャリアの実現に向け、今後のグループ成長を担う中核事業として事業拡大のコアメンバーを募集します。 【キーワード（仕事の魅力）】 楽天モバイル, 法人営業, フィールドセールス, 楽天エコシステム, ITソリューション, 新規開拓, ソリューション提案, 1000万回線達成, 裁量権大, 社会的インパクト

  求める能力・経験

  <入社時英語力不問>＜業界未経験歓迎＞＜第二新卒歓迎＞ ■必須条件： ・法人営業経験2年以上 ■歓迎条件： ・IT/通信業界におけるご経験 ・英語学習したことがある方

  事業内容

  インターネットを通じて、人々と社会を“エンパワーメント”することを経営の基本理念としていま す。 ユーザーおよび取引先企業への満足度の高いサービスの提供により、多くの人々に成長の機会をもた らし、 社会を変革し、豊かにしていくことに寄与していきます。これらにより、グループの株主価値および 企業価値の最大化を図り、真のグローバル・インターネット・サービス企業となることを目指しま す。

• エージェント求人

  フィールドセールス｜Manager（関西・九州）|製造業の構造改革を目指すグローバルスタートアップ

  1000~1600万

  • 新規顧客
  • 品質管理
  • 営業
  • 購買/調達
  • 開発
  • 法人営業
  • 新規顧客獲得
  • 新規顧客開拓
  • 新規顧客獲得増
  • 新規顧客開拓営業
  • マネジメント
  • 提案
  • ソフトウェア
  • 検証

  キャディ株式会社大阪府大阪市

  フィールドセールス｜Manager（関西・九州）|製造業の構造改革を目指すグローバルスタートアップ 気になる

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  仕事内容

  【仕事内容】 ・インサイドセールスが獲得した新規顧客に、自社プロダクトであるAIデータプラットフォーム「CADDi」を紹介していただきます ・「CADDi」を利用することで、クライアント企業で起きる「変革」を、顧客の事業特性や事例をもとに、丁寧にご説明します ・クライアント企業の「設計・開発」「調達」「品質管理」「IT」「セールス｝など、あらゆる部門でご活用いただくことができるので、まさに顧客の「変革」をご支援いただくことになります ・「CADDi」を活用すると、クライアントが気づいていない課題を明らかにすることが可能になるので、単に、今現在感じている課題を解決するソリューション営業ではありません ・ガラケー利用者に初めてスマホを紹介する場合、ガラケーの課題を聞いて紹介しないように、スマホで実現できる新たな世界を顧客とともに作っていくような営業スタイルになります

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: - 法人への新規営業経験（概ね5年以上） - チームマネジメント経験 - 運転免許をお持ちであること ■応募資格（歓迎）: - システム/ソフトウェアほか、提案型の無形商材の営業経験 - 顕在課題ではなく、潜在課題に対する営業経験 - エンタープライズ領域での営業経験 ■こんな方と働きたい: - ビジネスで成果を残すことに強いこだわりを持っている方 - 素早く行動・検証するフットワークがある方 - キャディのミッション、バリューに強く共感いただける方 - 自身の経験を活用しながらも、積極的にun-learningできる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【ソリューション営業/大阪】自社システムやWEBを活用し、店舗・企業の業務効率化を牽引！

  500~700万

  • 営業活動
  • 管理職
  • 営業
  • コスト削減

  株式会社エクストリンク大阪府大阪市

  【ソリューション営業/大阪】自社システムやWEBを活用し、店舗・企業の業務効率化を牽引！気になる

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  仕事内容

  主に飲食店やサロンなど法人のお客様に自社開発のITシステムの提案をします。 【ご提案するシステムは…】 ■サロンワークエボリューション サロンの顧客管理などで経営を効率化するPOSシステム ■E-POSシステム3 飲食店の売上やオーダー管理を行うシステム など お客様の大幅なコスト削減に貢献しながらも売り上げアップを図れる商材なので、 即決のご契約も多く、成約率は50％～60％と高く未経験からでもチャレンジしやすいです！ 【入社後の流れ】 基本的なビジネスマナー研修からスタートします。 挨拶や名刺交換といった社会人として基礎となる部分から、商品知識や営業ノウハウを座学で学んでいただきます。 その後は、現場にて簡単なアポイント取得業務からスタートし、徐々に営業活動をしていきます。 役職についた際にも、「リーダーとしてあるべき姿」などの外部講師の研修を受けていただくことが出来ます。 【1日の流れ】 アポイントの獲得（専任のアポインターも在籍） ▼ 訪問・ご提案 ▼ ご契約 ▼ システム導入の専任スタッフに引き継ぎ 【営業未経験スタートでも安心してチャレンジできます！】 前職が営業とは無縁の職種からこられた先輩方も多数在籍しておりますので、 相談しやすい環境が整っており、先輩の過去の経験からつまづいたポイントなどから的確なアドバイスをしてもらえます！ また、管理職の方々も「成長してほしい！」という思いで指導やマネジメントを行っているため、向上心を持っていれば自然とスキルアップでき、市場価値を高められます！ 【インセンティブ制度でしっかり給与に還元！】 契約件数・粗利率・アポ取得数など様々な観点から評価した インセンティブ制度を導入しているため 、自身の強みを活かして未経験からでもしっかり給与に還元されます！ また、インセンティブをモチベーションにしている社員も多く、契約を獲得出来た際は全員で喜べる環境にあるため、いい刺激を受けられます！ アポイントを取得してもインセンティブに！営業イベントもあり、上位には高額インセンティブ！

  求める能力・経験

  ★未経験OK・第二新卒歓迎！ 営業経験やIT知識なしでもOK。 お人柄や意欲を重視した採用を行っています！

  事業内容

  システムコンサルティング、WEBソリューション、システム開発事業などを展開。飲食店・サロン向けの自社業務管理システムやPOSシステムの開発から、企業向け通信インフラの提案、WEBサイト制作まで、ITを活用した業務効率化を総合的に支援しています

• エージェント求人

  【超大手KDDIグループ/大阪】通信からITまで、中小企業の課題をワンストップで解決する法人営業

  400~500万

  • 資料作成
  • 法人営業
  • 最新テクノロジー
  • 携帯電話/PC/PC周辺機器
  • 研修実施
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • 営業
  • 問い合わせ対応
  • 販促企画

  KDDI Biz Edge株式会社（旧：KDDIまとめてオフィス株式会社）大阪府大阪市

  【超大手KDDIグループ/大阪】通信からITまで、中小企業の課題をワンストップで解決する法人営業 気になる

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  仕事内容

  KDDIまとめてオフィスは、KDDIグループの一員として全国の中堅・中小企業に対し、通信インフラやクラウドサービス、オフィスソリューションを一括提供しています。 本ポジションでは、営業部門の販売戦略や施策を企画・推進し、組織全体の営業力を高める重要な役割を担います。 自らのアイデアや分析結果が営業成果に直結し、会社全体の成長を支える“戦略参謀”として活躍できる点が魅力です。 また、KDDIグループならではの安定した基盤のもと、クラウド・DX領域など最先端の商材にも関わることができ、データ分析力・企画力・プロジェクト推進力など幅広いスキルを磨けます。 企画職としてステップアップしたい方、営業経験を活かして次のキャリアに挑戦したい方に最適な環境です。 ■仕事内容 当社は、KDDIグループの一員として、中堅・中小企業のお客様を中心に、通信インフラからクラウド・オフィス機器まで、オフィスに関わるあらゆるサービスをワンストップで提供しています。 本ポジションでは、法人営業部門の売上拡大と営業効率化を目的に、販売戦略の立案・データ分析・施策推進・営業支援を担っていただきます。 営業現場と経営の橋渡し役として、会社全体の成長を支える重要なポジションです。 【具体的な業務内容】 ・営業データの分析・可視化（案件数、受注率、商材別実績など） ・営業戦略・販売施策の立案および推進（エリア別・商材別の販促企画など） ・提案資料・営業支援ツール（マニュアル、販促資料等）の作成 ・KDDI本体およびクラウドベンダーとの調整・連携業務 ・営業担当からの問い合わせ対応、提案支援 扱う商材は大きく以下の2分野です。 ・通信サービス（KDDIネットワーク、VPN、クラウドPBX、Starlink 等） ・クラウドサービス（Microsoft 365、Google Workspace、LINE WORKS、MDM 等） 【ポジションの魅力】 ・自身が立案した施策が営業成果に直結し、会社全体の業績向上に貢献できるやりがい ・現場の営業メンバー・本社企画部門・KDDIグループ間をつなぐハブとして活躍できる環境 ・通信・クラウド両分野に関する幅広い知見を身につけ、企画・推進力を磨けるキャリアステップ 【入社後の流れ】 入社後は、約2週間の導入研修を通じて、KDDIグループの商材知識や社内システムを学びます。 その後、配属部門にてOJTを通じて実務を習得し、先輩社員のサポートのもと、データ分析や資料作成から段階的に業務領域を広げていきます。 ■フォロー体制・研修制度｜業界未経験でも活躍できる環境 入社後は17営業日の集合型の研修制度があり、業界知識や営業スキル、商材知識を習得してから現場配属となるため、業界未経験の方でも安心です。現場配属後は先輩の営業に同行し学びながら、徐々にお客さまをご担当いただきます。 商材の知識を深めるための社内勉強会や、資格取得支援制度など、常に最新技術の知識をアップデートするための環境が充実しています。 ■正社員登用制度 | 先輩社員に学びながら正社員登用を目指せる環境 半期ごとの評価で定められた基準をクリアすることで、正社員登用試験を受験することが可能です。年2回実施される試験の合格率は例年9割以上。※正社員登用後の年収は約540万円となります。（標準評価、残業30時間にて計算） ■働きやすい職場環境 完全週休二日制（土日祝日休み）で年間休日120日以上*1、毎週水曜日はNo残業デーを導入し、仕事とプライベートの充実化に積極的に取り組んでいます。 男性社員含め育休取得をされる方も多数おり、育休復職率も9割以上とライフステージの変化に合わせた働き方が可能*2です。一人ひとりの働きやすさにも力を入れており、全社員へのLTE PCやスマートフォンの貸与をはじめ、AIの業務活用も進めていますので、最新の業務環境で柔軟に働くことができます。 *1 特別休暇（夏季休暇など）あり *2 女性の活躍推進を行う企業を認定する「えるぼし認定」取得

  求める能力・経験

  ・転職回数 20代：1回程度　 30代：2回程度 ・社会人(アルバイト経験不可)経験1年以上 ・普通自動車運転免許（AT可）

  事業内容

  中堅・中小企業向けにKDDIの通信サービスやIT/DXソリューション、オフィス関連商材を販売。通信インフラを軸に、クラウドやネットワーク機器などを組み合わせ、顧客の課題解決をワンストップで支援します。

• エージェント求人

  【セールスオープンポジション・大阪】複数プロダクトでバックオフィスDXを牽引するSaaSベンダ

  400~700万

  • コンサルティング業務
  • カスタマーサクセス設計
  • インサイドセールス/電話営業
  • リーダー
  • 商談
  • マーケティング
  • マネーフォワードクラウド
  • マネーフォワード
  • マネージャー
  • クロスセル
  • クラウド
  • SMB
  • 営業
  • SaaS
  • クロージング

  株式会社マネーフォアード大阪府大阪市

  【セールスオープンポジション・大阪】複数プロダクトでバックオフィスDXを牽引するSaaSベンダ 気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 マネーフォワードは「お金を前へ。人生をもっと前へ。」をミッションに掲げ、すべての人や企業が抱えるお金の課題解決を目指しています。 法人向けバックオフィスSaaS「マネーフォワード クラウド」は、経理財務・人事労務・法務など多岐にわたる業務を効率化するプラットフォームとして、個人事業主から中堅・エンタープライズ企業まで幅広く導入され、圧倒的な成長を続けています。 現在、当社は単一プロダクトの提供にとどまらず、複数のプロダクトを連携させて企業の複雑な課題を統合的に解決する「コンパウンド戦略」を推進しています。特に中堅・エンタープライズ領域への導入が急拡大する中、より高度で本質的なソリューション提案が求められています。 SaaS×Fintech領域でさらなる事業拡大とバックオフィスのDXを牽引していくため、顧客の経営課題に深く入り込み、伴走するセールス部門の組織強化が不可欠となっており、新たなメンバーを募集します。 【仕事内容】 法人向けバックオフィスSaaS「マネーフォワード クラウド」の提案営業（フィールドセールス）を担当するポジションです。 インサイドセールスが獲得した商談を引き継ぎ、Web商談や訪問を通じて顧客の課題ヒアリングから提案、クロージングまでを担います。 当社のセールスは、単なるシステムの切り替え提案ではありません。経理、人事、法務といったバックオフィス全体の業務フローを可視化し、企業の経営課題（コスト削減、IPO準備、ガバナンス強化など）に直結する本質的な業務改善のロードマップを描きます。 複数のプロダクトを組み合わせた複合的な提案（クロスセル・アップセル）を行うとともに、顧客の生の声を開発組織にフィードバックし、プロダクトの進化にも貢献していただきます。 【営業先】 従業員数数十名規模のスタートアップ・SMB層から、数千名以上のエンタープライズ（大手企業・上場企業）まで、あらゆる業種の法人が対象です。 商談の窓口となる方は、経営者（CEO）、CFO、管理部門（経理・人事労務・法務・情報システム）の責任者や担当者となります。 【営業手法】 インサイドセールスが創出したリードに対する反響営業、およびターゲット企業に対する戦略的アプローチ（ABM手法）など。 ※「The Model」型の分業体制を導入しており、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスと強固に連携し、提案活動に集中できる環境です。 【配属部門】 ターゲット企業の規模（SMB、ミッドマーケット、エンタープライズ）や、注力するプロダクト領域ごとに事業部や営業組織が分かれています。 配属先は、ご本人のこれまでのご経験・適性、および会社の組織構成の状況に応じて選考中に決定します。 【ポジションの魅力】 ・経営層の課題を解決する高度なコンサルティング営業力 商談相手は企業の経営者やCFOなどのCクラスが中心となります。バックオフィスという企業の心臓部の課題に向き合うため、深い業務知識や経営視点が求められますが、その分、顧客の経営を根本からアップデートする手触り感と、高いレベルのソリューション営業力を身につけることができます。 ・「コンパウンド戦略」による圧倒的な提案の幅 マネーフォワードはSaaS企業の中でも類を見ないスピードで複数プロダクトを展開しています。「これさえ売ればいい」という決まった型はなく、顧客の課題に合わせて数ある自社プロダクトをどう組み合わせ、どう価値を届けるかを自ら設計できる面白さがあります。 ・多様なキャリアパスと挑戦を推奨するカルチャー 「Let's make it!」「Fairness」などのカルチャーが根付いており、年齢や社歴に関係なく、実績と意欲次第でリーダーやマネージャーへの早期登用が可能です。また、エンタープライズ専任セールスへのステップアップ、新規事業の立ち上げ（BizDev）、カスタマーサクセスやPMMへの異動など、多彩なキャリアを描ける環境があります。

  求める能力・経験

  ・無形商材の営業経験（2年以上） ・弊社Mission、Value、Vision、Cultureへの共感 ・SaaSマーケット、事業に強い興味がある

  事業内容

  バックオフィスSaaS「マネーフォワード クラウド」や、個人向け家計簿アプリ「マネーフォワード ME」の開発・提供。SaaS×Fintech領域で、個人からエンタープライズ企業まで幅広いお金の課題解決を支援しています。

• エージェント求人

  【セールスオープンポジション/大阪】統合型クラウドERPバックオフィスの最適化を目指すSaaS企業

  515~1125万

  • 担当者
  • 提案
  • マネージャー
  • マネジメント
  • インサイドセールス/電話営業
  • ヒアリング
  • 営業
  • freee
  • アップセル
  • クラウド
  • SaaS

  フリー株式会社大阪府大阪市

  【セールスオープンポジション/大阪】統合型クラウドERPバックオフィスの最適化を目指すSaaS企業 気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォームを開発・提供しています。 「freee会計」や「freee人事労務」などを中心とした当社のサービスは、現在では個人事業主やスタートアップだけでなく、数百〜数千名規模の中堅・成長企業（ミッドマーケット）にも急速に導入が拡大しています。 単なる「業務効率化ツール」の提供にとどまらず、あらゆる業務データを一元管理する「統合型クラウドERP」として、顧客の経営課題を根本から解決していくフェーズに突入しています。 より複雑化する企業の課題に対し、複数のプロダクトを組み合わせた本質的なソリューション提案を行い、日本企業のDXを力強く牽引していくため、フィールドセールス部門の組織強化が急務となっており、新たなメンバーを募集します。 【仕事内容】 クラウドERP「freee」シリーズを中心とした、法人企業向けの提案営業（フィールドセールス）を担当するポジションです。 インサイドセールスがヒアリング・創出した商談を引き継ぎ、Web商談や訪問を通じて顧客の経営課題に深く入り込みます。 単なる機能の説明やパッケージの販売ではなく、顧客の経理・人事・販売管理などバックオフィス全体の業務フローを可視化し、分断されたプロセスを統合・最適化するためのコンサルティング提案を行います。 「マジ価値（ユーザーにとって本質的な価値があると自信を持って言えることをする）」という当社の価値基準のもと、本当に顧客のためになる導入ロードマップを描き、クロージングからカスタマーサクセスへの引き継ぎまでを担います。また、市場のニーズを開発チームへ届け、プロダクトの進化にも貢献していただきます。 【営業先】 数名規模のスタートアップから、数千名規模の成長企業・中堅企業まで、幅広いフェーズの法人が対象です。（業種に制限はありません） 商談の窓口となる方は、経営者（CEO）、CFO、管理部門（経理・人事・情報システム）の責任者や担当者となります。 【営業手法】 インサイドセールスが獲得したリードに対する反響営業を中心としたダイレクト営業（Web商談・訪問）、および既存顧客へのクロスセル・アップセル提案など。 ※マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスと専門性が分かれた「The Model」型の体制で、顧客との商談に集中できる環境です。 【配属部門】 ターゲット企業の規模（スモール、ミッドマーケットなど）や、注力プロダクトによって営業組織が分かれています。 配属先は、ご本人のこれまでのご経験・適性、および会社の組織状況に応じて選考中に決定します。 【ポジションの魅力】 ・「マジ価値」を追求できる健全な営業環境 freeeには「マジ価値（ユーザーにとって本質的な価値）」を第一に考えるカルチャーが根付いています。自社の売上のためだけの押し売りはせず、顧客の経営課題の解決に真摯に向き合い、自信を持って自社プロダクトを提案できるため、営業として非常に健全でやりがいのある環境です。 ・統合型クラウドERPによる高度なコンサルティングスキル 単一のSaaSツールではなく、会計・人事労務・販売管理などが連動する「統合型クラウドERP」を提案します。企業全体のデータや業務フローをデザインするため、バックオフィス全般の深い知識と、CFOや経営層に対する高度な課題解決力・コンサルティング営業力が身につきます。 ・フラットで挑戦を推奨するカルチャーとキャリアパス 年齢や年次に関わらず、フラットに議論し合い、自律的に挑戦する「理想ドリブン」なカルチャーです。マネジメントへの早期挑戦はもちろん、エンタープライズ領域のスペシャリスト、新規事業開発、プロダクトマネージャー（PM）、カスタマーサクセスなど、自らの意思で多彩なキャリアを描ける環境が整っています。

  求める能力・経験

  freeeのミッション・ビジョンに共感してくださる方 変化の大きい環境でも自立・自走を意識しながら、楽しめる方 よりよい環境作りに向けて、ポジティブな発信やディスカッションができる方 常に相手をリスペクトし、よりよいFBをしあいながら、更なる組織強化や成長に向けて仲間と歩める方

  事業内容

  スモールビジネス向け統合型経営プラットフォームの開発・提供。「freee会計」や「freee人事労務」などを通じてバックオフィス業務を効率化し、だれもが自由に経営できる環境を支援しています。

• エージェント求人

  【ソリューション営業/大阪】日本の「働き方」をアップデートする、社会課題解決型SaaSベンダー

  469~800万

  • カスタマーサクセス設計
  • 戦略提案
  • インサイドセールス/電話営業
  • シミュレーション
  • マネージャー
  • 営業
  • 販売
  • SmartHR
  • 商談
  • 法人営業

  株式会社SmartHR大阪府大阪市

  【ソリューション営業/大阪】日本の「働き方」をアップデートする、社会課題解決型SaaSベンダー気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる。」をコーポレートミッションに掲げ、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。 これまでは労務管理の効率化を中心に圧倒的なシェアを獲得してきましたが、現在は人事評価や配置シミュレーションなどの「タレントマネジメント領域」、さらには従業員データ基盤を活用した新規事業へとプロダクトを多角化し、組織の課題を統合的に解決するプラットフォームへと進化を遂げています。 マルチプロダクト化やエンタープライズ（大手企業）市場への導入が急拡大する中、顧客の複雑な人事・経営課題に深く向き合い、本質的な課題解決をリードするフィールドセールスの組織強化が急務となっており、新たなメンバーを募集します。 【仕事内容】 自社開発のクラウド人事労務ソフト「SmartHR」およびタレントマネジメント機能を用いた法人向けの提案営業（フィールドセールス）を担当するポジションです。 インサイドセールスが獲得し、初期ヒアリングを行った商談を引き継ぎ、Webまたは訪問による提案を実施します。 単なるシステムツールの機能説明にとどまらず、顧客の経営戦略や人事戦略を深く理解し、現状の業務フローに潜む課題を可視化します。その上で、SmartHRの導入によるペーパーレス化や業務効率化から、蓄積されたデータによるタレントマネジメント、ひいては従業員エンゲージメントの向上までのロードマップを描き、導入の意思決定を支援します。 また、日々の商談から得た顧客の生の声や市場のニーズを開発チームやPMM（プロダクトマーケティングマネージャー）へフィードバックし、プロダクトの改善・成長にも直接的に貢献していただきます。 【営業先】 導入先は数十名規模のスタートアップ・中小企業から、数万名規模のナショナルクライアント（大手企業）まで、業種を問わず日本全国のあらゆる法人が対象となります。 商談の窓口は、人事・労務部門の担当者や責任者を中心に、経営層（CEO、CHROなど）、DX推進担当、情報システム部門など多岐にわたります。 【営業手法】 インサイドセールスからのトスアップに対する反響営業、およびエンタープライズ領域におけるターゲット企業への戦略的アプローチ（ABM手法）など。 ※The Model型の分業体制を敷いており、顧客へのソリューション提案やクロージングに集中できる環境です。 【配属部門】 顧客の従業員規模によってセグメント化された事業部制（SMB、ミッドマーケット、エンタープライズなど）を敷いております。 配属先は、これまでのご経験・適性、および会社の組織構成の状況に応じて選考中に決定します。 【ポジションの魅力】 ・社会課題を解決し、胸を張って提案できるプロダクト 日本の「働き方」そのものをアップデートする、社会的意義の大きな事業です。業界シェアNo.1の強力なプロダクト力を背景に、「顧客にとって本当に価値のある提案」にコミットできるため、営業として非常に健全かつやりがいのある環境です。 ・「型化」と「創意工夫」を両立できるフェーズ 単一プロダクトの販売から、複数プロダクトを組み合わせた複合的な価値提案（クロスセル）へと営業手法そのものが進化しているフェーズです。特にミッド・エンタープライズ領域では複雑な組織課題に向き合うため、個人の営業力はもちろん、組織としての新しい「勝ち筋」や営業プロセスを自ら創り上げていく面白さがあります。 ・自律駆動を促す「オープンな情報共有」カルチャー SmartHRは「情報をオープンにする」というカルチャーが徹底されており、経営の意思決定から他部署の施策まで、あらゆる情報にアクセス可能です。社内のナレッジやデータに触れながら高い視座でビジネスを捉え、他部門（IS、CS、開発など）とフラットに連携して課題解決を推進していく力が磨かれます。 ・多様なキャリアパス マネジメント領域へのステップアップはもちろん、大手企業専任のエンタープライズセールスとしての専門性を極める道や、適性に応じてPMM、事業開発、カスタマーサクセスといった別職種へのキャリアチェンジなど、柔軟なキャリア形成が可能です。

  求める能力・経験

  ◆必須条件 ・法人営業の実務経験3年以上(有形・無形は問わない) ・地方出張が可能な方 ・オフライン(訪問)中心に商談を進めてきた経験

  事業内容

  クラウド人事労務ソフト「SmartHR」の企画・開発・運営・販売。労務手続きのペーパーレス化から、従業員データの蓄積・活用によるタレントマネジメントまで、企業の生産性向上を支援しています。

• エージェント求人

  ▼【大阪/リモート】クラウドアカウントセールス（AWSの導入・伴走支援）▼

  600~800万

  株式会社サーバーワークス大阪府大阪市

  ▼【大阪/リモート】クラウドアカウントセールス（AWSの導入・伴走支援）▼気になる

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  仕事内容

  【顧客】法人 【商材】ITソリューション 【具体的には】 法人のお客様向けの提案活動・リテンションをお任せします。 新規/既存どちらもご担当いただくことを想定しています。 当社ではマーケティング組織が以下の3つの機能を有し、案件化までを組織的に対応しています。 ・リードジェネレーション（認知・興味の獲得） ・リードナーチャリング（見込み顧客に対する購買意欲醸成） ・インサイドセールス パートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。 営業メンバーは飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスを行いません。 そのため、各営業がそれぞれ担当するお客様に対してのソリューション提案・営業活動に集中できる仕組みが確立されています。 お客様への提案はエンジニアと一緒に行います。 部署によっては営業×エンジニアの「バディ制度」というものがあり、エンジニアと営業が2人1組でお客様への提案活動を行います。バディが決まっていることで、担当者間のスムーズなコミュニケーションやお客様へのスピード対応を可能にしています。(求人ID：423406)

  求める能力・経験

  【必須】 ・SIerでの法人向けの営業経験（6年以上） ・サーバー・ネットワークに関する提案の経験またはそれに準ずる知識 【歓迎】 ・エンタープライズ向けの営業経験 ・ハイタッチセールスの経験

  事業内容

  【業界トップクラスの実績を誇るAWS専業クラウドインテグレーターのパイオニアです】 AWS（Amazon Web Services）に特化したインテグレーション事業とサービスの提供を行っていクラウドインテグレーターです。 2009年より、AWSに特化したインテグレーション事業を開始。 2014年に日本初のAWS Partner Network （以下、APN）のマネージドサービスプロバイダー コンピテンシーを取得。

• エージェント求人

  大阪／リクルーティングアドバイザー（RA）／フレックスタイム制・リモート導入／残業月20時間程度

  465~769万

  パーソルキャリア株式会社大阪府大阪市

  大阪／リクルーティングアドバイザー（RA）／フレックスタイム制・リモート導入／残業月20時間程度 気になる

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  仕事内容

  ■ポジション概要： リクルーティングアドバイザー（以下RA）として、法人顧客の中途採用支援を通じて、人事・経営課題を解決するソリューション型の提案営業を担当いただきます。 法人顧客の“採用パートナー”であり“経営パートナー”であるRAは、人材紹介サービスの法人営業担当として、主に既存顧客に対する中途領域における採用支援を行う「法人営業職」です。 中途採用課題の解決に向けて、法人顧客の人事・組織課題を迅速にキャッチし、社内・グループ内のさまざまなサービス・商材を通じて幅広いソリューションを提供しています。 ■職務詳細： 法人顧客への営業活動を通じ、経営における人事課題を引き出し、ベストなソリューションを提案します。 必要に応じて担当する法人顧客のグループ会社などへの新規開拓も行いますが、基本的には既存顧客に対する深耕営業を行っていただきます。 中途採用支援による課題解決の方向性が確定次第、人材紹介サービスを含むあらゆる採用サービス（求人広告doda・採用HP・エグゼクティブ専門のグループとの協業など）から、ベストな採用手法を提案します。 法人顧客が目指す未来と現在の組織課題を踏まえ、どんな人材を採用すべきかを提案します。 また、ターゲット人材をご紹介するだけではなく、法人顧客の課題に合わせて、採用セミナーや面接同席など、法人顧客の採用競争力を上げるためのあらゆる提案を行います。 加えて、選考中の応募者に対して、企業の情報提供や面接対策のサポートを行います。 カウンターパートであるキャリアアドバイザーとともに、入社後の活躍までを見据えたサポート・フォローを行います。 ■仕事の流れ： (1) 採用ニーズをキャッチ・求人の獲得 担当する法人顧客に電話やメールで採用状況を確認し、「〇〇職の採用をする」という情報を獲得します。場合によっては、グループ企業の採用ニーズも把握します。 (2) 法人顧客へのヒアリング 「どのような人材を採用したいのか？」や、募集ポジションの業務内容や必要なスキルなど、求人票の作成に必要な詳細情報をヒアリングします。 (3) 求人情報の紹介 ヒアリングした内容をもとに、ターゲットとなる転職希望者に対して、法人顧客や募集ポジションの魅力となる情報を盛り込んだ求人票を作成します。 (4) 広報・推薦 求人票の作成後、プラスアルファの企業の魅力情報や詳細なターゲット情報をキャリアアドバイザーに共有していきます。 転職希望者から応募をいただいたら、必要書類を確認の上、法人顧客に提案します。 (5) 各選考のフォロー 法人顧客には、書類選考の代行や面接アドバイスを行い、面接日程調整、キャリアアドバイザーと連携した面接対策の実施、企業情報の提供など、選考フェーズに応じたフォローを行います。 (6) 採用・転職支援の成功 法人顧客からの「最終合格」と転職希望者からの「入社意思」を確認したら、マッチングは成功です。採用成功に立ち会えるやりがいのある仕事です。 ■身につくスキル： ・課題解決力 現在の市況感や個人登録者のデータベースを把握し、法人顧客のニーズを解明します。 法人顧客とともに課題を明確にし、どのような施策を講じればよいかを考え、ベストな提案へと導き、実行していくため、課題設定力や課題解決のための思考力が身につきます。 ・プロジェクトマネジメントスキル RAの仕事は関わる人が非常に多いのが特徴です。 法人顧客の要望を適切に各担当者へ引き継ぎ、パーソルキャリア全体で価値提供を発揮するための仕事の進め方が身につきます。 ■業務のやりがい： ・自由度が高く、個人の裁量が大きい ・業界や事業全体を見渡し、顧客とともに成長を目指せる実感がある ・さまざまなステークホルダーをコントロールしながら、成果の最大化を目指す醍醐味がある ■研修制度： ・全体研修・事業部研修（座学） ・現場OJT（ブラザー・シスター） ・RAカレッジ

  求める能力・経験

  ■必須条件 ・法人営業経験2年以上 ■求める人物像 ・他責にせず、当事者意識を持って仕事に取り組める方 ・走りながら考えて、スピード感を持って仕事に取り組める方 ・高い達成意欲をお持ちの方 ・正解を求めるのではなく、自ら思考しチャレンジできる方

  事業内容

  総合人材サービス企業として、日本最大級の転職サービス「doda」やハイクラス層向け転職サービス「doda X」などの企画・運営を行っています。中途・新卒領域における人材紹介（エージェント）事業、求人メディア事業、企業から個人へ直接スカウトを送るダイレクトソーシング事業を中心に展開。そのほか、副業・兼業・フリーランス支援やキャリア自律支援など、「はたらく」に関する幅広いソリューションを提供し、個人のキャリア形成と企業の採用・組織課題の解決をワンストップで支援しています。