408611875／【東京：リモート】新規事業ソリューションセールス〈上場企業〉

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• エージェント求人

  生命保険業界向けシステム＆ソリューションの企画提案営業【2002】

  530~800万

  • 製品/サービス営業
  • 営業活動
  • 提案
  • 主担当
  • 企画立案
  • ヒアリング
  • 営業
  • 保険
  • 生命保険
  • コンサルティング業務
  • 法人営業
  • 導入支援

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  生命保険業界向けシステム＆ソリューションの企画提案営業【2002】気になる

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  仕事内容

  【配属組織名】 デジタルサービスビジネスユニット(金融システム) デジタルシステム＆サービス営業統括本部 金融システム営業統括本部 金融営業第三本部 【配属組織について（概要・ミッション）】 これまで培ってきた社会インフラ技術とITを融合させ、社会イノベーション事業を推進していきます。その中で、お客様との懸け橋となるのが今回募集する金融ビジネスユニットの営業職ポジションです。 提案するのは、長年の研究・開発が基盤となる技術に支えられた情報システムです。生保のお客様と手を携え、直面する課題を解決すると同時に、新たなビジネスをお客様と共に創出していきます。 また、お客さま経営層との良好なパートナーシップのもと、経営課題の解決に向けた提案からシステム開発・保守まで関われるため、直にお客さまビジネスへの貢献を実感できる環境です。顕在化している課題への対応にとどまらず、数年後の業界像や今後の変化、必要な対応の仮説の策定や、他業界の事例・知見・先端技術を活用した解決策の提案を通じ、金融業界を含めた社会全体の課題解決をめざしています。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 【参考資料】 ・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/products/it/finance/careers/business/business03.html 【事例紹介】 ・アフラック、日立、GlobalLogicが職域の従業員を当事者としたキャンサーエコシステムの構築に向けた協創を実施 https://digital-highlights.hitachi.co.jp/_ct/17654706 ・第一フロンティア生命保険クラウド／アジャイル化の課題を乗り越えられた秘訣 https://www.hitachi.co.jp/products/it/harmonious/cloud/case/d-frontier-life/index.html 【募集背景】 これまでの金融業界のビジネスモデルは変革を求められており、当社もこれまで提案してきた「安全・安心なシステムの提供」から「新しく広げるビジネス」に寄り添った課題解決を図っていく必要があります。 お客様のニーズが多様化しており、金融機関への営業経験を培ってきた現在の経験社員では人手が不足しており、金融業界知見に関わらず、お客様の声を丁寧にヒアリングし、お客様と共に解決に進めていくことのできる人財を募集します。 【職務概要】 ■お客様のシステム部門に対するDX・ソリューション提案、営業活動 既存の生保システムに対する改善提案 ■お客様のビジネス企画部門に対するDX・ソリューション提案、営業活動 お客様が検討されている新しいビジネスに対して、日立が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案 【職務詳細】 ■企画から実装まで一貫したサービス設計でお客さまのニーズに応える 主担当として、お客様との関係を深化させながら、お客様の課題やニーズの把握の為必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案し、受注に繋げていただきます。日立グループ内外の知見を活用し、企画構想・提案からシステム実装まで幅広い工程に関与いただきます。 ■業界の枠を超えた先端技術と新サービスの融合による価値創造 自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。また、社会課題・ビジネス課題に対して業界に特化しない先端技術を組み合わせて解決し、新規ビジネス創出を担う組織とも連携しながら、お客さまとともに新たな価値創出に取り組みます。グローバル展開においては、海外の日立グループ会社とも連携して推進します。

  求める能力・経験

  【必須条件】 以下いずれかに該当する方 ・金融機関での法人営業経験 ・IT業界(ソフト・ハードウェア問わず)での法人営業経験 【歓迎条件】 ・金融機関向けのSI営業経験 ・コンサルティングでの基幹/業務システム導入支援経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  生命保険業界向けシステム＆ソリューションの企画提案営業｜主任【1941】

  830~1080万

  • 製品/サービス営業
  • 営業活動
  • 提案
  • 企画立案
  • ヒアリング
  • 営業
  • 保険
  • 生命保険
  • クラウド
  • 分析
  • システム開発
  • コンサルティング業務
  • 導入支援

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  生命保険業界向けシステム＆ソリューションの企画提案営業｜主任【1941】気になる

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  仕事内容

  【配属組織名】 デジタルサービスビジネスユニット(金融システム) デジタルシステム＆サービス営業統括本部 金融システム営業統括本部 金融営業第三本部 【配属組織について（概要・ミッション）】 これまで培ってきた社会インフラ技術とITを融合させ、社会イノベーション事業を推進していきます。その中で、お客様との懸け橋となるのが今回募集する金融ビジネスユニットの営業職ポジションです。 提案するのは、長年の研究・開発が基盤となる技術に支えられた情報システムです。生保のお客様と手を携え、直面する課題を解決すると同時に、新たなビジネスをお客様と共に創出していきます。 また、お客さま経営層との良好なパートナーシップのもと、経営課題の解決に向けた提案からシステム開発・保守まで関われるため、直にお客さまビジネスへの貢献を実感できる環境です。顕在化している課題への対応にとどまらず、数年後の業界像や今後の変化、必要な対応の仮説の策定や、他業界の事例・知見・先端技術を活用した解決策の提案を通じ、金融業界を含めた社会全体の課題解決をめざしています。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 【参考資料】 ・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/products/it/finance/careers/business/business03.html 【事例紹介】 ・アフラック、日立、GlobalLogicが職域の従業員を当事者としたキャンサーエコシステムの構築に向けた協創を実施 https://digital-highlights.hitachi.co.jp/_ct/17654706 ・第一フロンティア生命保険クラウド／アジャイル化の課題を乗り越えられた秘訣 https://www.hitachi.co.jp/products/it/harmonious/cloud/case/d-frontier-life/index.html 【募集背景】 これまでの金融業界のビジネスモデルは変革を求められており、当社もこれまで提案してきた「安全・安心なシステムの提供」から「新しく広げるビジネス」に寄り添った課題解決を図っていく必要があります。 お客様のニーズが多様化しており、金融機関への営業経験を培ってきた現在の経験社員では人手が不足しており、金融業界知見に関わらず、お客様の声を丁寧にヒアリングし、お客様と共に解決に進めていくことのできる人財を募集します。 【職務概要】 ■お客様のシステム部門に対するDX・ソリューション提案、営業活動 既存の生保システムに対する改善提案 ■お客様のビジネス企画部門に対するDX・ソリューション提案、営業活動 お客様が検討されている新しいビジネスに対して、日立が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案 【職務詳細】 ■企画から実装まで一貫したサービス設計でお客さまのニーズに応える 業務の取纏め者として、下位の者を指揮し、進捗管理を行いながら、お客様の課題やニーズの把握の為必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案、受注に繋げていただきます。日立グループ内外の知見を活用し、企画構想・提案からシステム実装まで幅広い工程に関与いただきます。 ■業界の枠を超えた先端技術と新サービスの融合による価値創造 自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。また、社会課題・ビジネス課題に対して業界に特化しない先端技術を組み合わせて解決し、新規ビジネス創出を担う組織とも連携しながら、お客さまとともに新たな価値創出に取り組みます。グローバル展開においては、海外の日立グループ会社とも連携して推進します。

  求める能力・経験

  【必須条件】 ・国内での中規模以上の法人に対するITソリューション営業またはSE経験（経験年数：3年以上） ・部下と一緒に営業活動を実施した経験や、指導/育成をした経験 【歓迎条件】 ・金融機関向けのSI営業経験 ・コンサルティングでの基幹/業務システム導入支援経験 ・ITパスポートレベルの知識

  事業内容

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• エージェント求人

  事業企画/集客コボット

  450~630万

  ディップ株式会社東京都新宿区

  事業企画/集客コボット気になる

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  仕事内容

  ディップ株式会社は”Labor force solution company”をビジョンに掲げ、 人材サービスとDXサービスの提供を通して、 労働市場における諸課題を解決し、 誰もが働く喜びと幸せを感じられる社会の実現を目指しています。 AI・DX事業部は、『面接コボット』や『採用ページコボット』など人材採用・人材活用の支援を行う「 人材領域」と、『集客コボット for MEO』や『集客コボット for SNSBooster』などの売上向上・販売促進の支援を行う「販促領域」の2軸でサービス展開を進めています。 日本の99％を占める中小企業のDX化の遅れの原因として「どの業務を効率化できるかわからない」「導入にあたり、コスト・手間がかかる 」などが挙げられます。 これらの解決のために、商材の機能を絞り導入継続利用しやすい形でサービスを構築し、日本企業のDX化を支援していきます。 また、よりスピーディーに、より多くのプロダクトを展開をしていくため、自社開発だけではなくSaasプロダクトを開発する企業と提携・協業を進めていきます。 この社会的意義、影響力の範囲が大きい事業の中心として、ビジネス企画職として、サービス企画（プロダクト視点）だけでなく事業企画を一緒に担ってくださる仲間を募集します。 事業のP/L管理・予実分析、KPI設定およびモニタリングなどの経営管理経験までお持ちの方を特に歓迎いたします。 ■担当するプロジェクト・プロダクト ・ 「集客コボットシリーズ」 https://kobot.jp/product03/ ＜具体的な業務内容＞ 既存プロダクトおよび新規プロダクトのビジネス企画を担っていただきます。 ・マーケット、競合調査・分析 ・戦略立案 ・事業計画作成 ・パートナー企業とのビジネス交渉 ・社内調整（セールス、アカウントグロース、法務、財務などバックオフィス） ・ 新規プロダクトまたは既存プロダクト新規機能のコンセプト設計・市場調査・競合分析 ・ 顧客へのヒアリング（営業）や、ユーザーインタビューからのインサイト発見 ・ 顧客ヒアリング・定量データ（行動データなど）をもとにした課題定義・与件定義 ・ 課題解決のためのプロダクト改善提案・商品設計改善提案と実行 ・ 事業ロードマップ策定とKPI設計・モニタリングおよび改善施策の立案・実行 ・ 拡販に向けた営業部門やマーケティング部門との連携・推進

  求める能力・経験

  ・事業会社での事業企画or商品企画or営業企画経験（2年以上） 【歓迎/尚可】 ・SaaSやITサービスのプロダクトでの関与経験がある方 ・定量的なデータを見てビジネス課題の仮説立て・解決策の立案経験がある方

  事業内容

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• エージェント求人

  新規事業開発◤タイミー◢スポットワーク×BPO×AI｜数百億規模の新規BPaaSを牽引

  795~1450万

  株式会社タイミー東京都港区

  新規事業開発◤タイミー◢スポットワーク×BPO×AI｜数百億規模の新規BPaaSを牽引気になる

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  仕事内容

  ◆企業概要 ・「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、スキマバイトアプリ「タイミー」を展開しています。 ・サービス開始から約6年でワーカー数1420万人、事業者数23万社を突破し、スポットワーク市場でトップクラスのシェアを誇ります。 ・少子高齢化による深刻な人手不足という日本の労働市場における大きな課題を、独自のテクノロジーとアイデアで根本から解決する企業です。 ・総額130億円の資金調達やコロナ禍からの劇的なV字回復など、圧倒的なスピード感と高い柔軟性を持って持続的な急成長を続けています。 ・今後は既存のスポットワーク事業を主軸としつつ、「はたらく」に留まらない多様なアプローチで個人の時間を豊かにする挑戦を続けます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ・数百億〜数千億円の売上規模を見込む、注目の新規BPaaS（スポットワーク×BPO×AI）事業を牽引するプロジェクトオーナーです。 ・現場のオペレーション設計から品質管理、ワークフロー設計、プロダクトの要件定義まで、事業開発の全工程を一気通貫でリードします。 ・BPO業務を分解・標準化し、Opsとプロダクトの両面から再現性のある「型」を構築・改善し、ビジネスの勝ち筋を創出します。 ・課題をプロダクト要件へ変換し、生成AIやRPA等の最先端テクノロジーを業務に適用・実装するための推進役を担っていただきます。 ・初期案件のオンボーディング設計や顧客の期待値調整など、クライアントへの導入から継続的な運用品質改善まで深くコミットします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆プロジェクト例 ・「スポットワーカーで回すBPO」を、テクノロジーと融合させて「プロダクト化されたBPaaS」へとアップデートするプロジェクト ・生成AI、RPA、CRM/チケティングツールなどの最先端ITツールを前提とし、生産性を最大化するAI Readyなオペレーション構築 ・初期導入顧客の要件ヒアリングから運用設計、立ち上げ、およびKPI・ログ・ダッシュボードを用いたデータドリブンな効果検証 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆魅力 ✅ 十億円規模のビジネス創出に携わり、圧倒的なトラックレコードを残せる ✅ AI適用を前提とした、希少価値の高い「AI Readyな業務再設計」を経験できる ✅ 既存事業が持つ強力なリソースとナレッジを武器に、ダイナミックな挑戦ができる ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 当社の独自性 ・「タイミー」のアプリで働くと報酬が上乗せされる「ダブルタイミーデイ」など、自社サービスを体感できる独自の制度があります。 ・週3日出社を原則としたリモート勤務や、コアタイム11:00〜15:30のフレックス制など、柔軟で生産性の高い働き方が可能です。 ・書籍購入やセミナー費用補助、チームビルディング予算の支給など、社員のスキルアップと強固な組織作りに投資を惜しまない環境です。

  求める能力・経験

  下記のご経験を有する方（目安3年以上） ・運用設計・業務改善の実務経験（例：BPO/CS/コンタクトセンター/広告運用/審査・監視/バックオフィス等） ・業務分解、標準化、KPI設計、教育/QA、改善サイクルのいずれかを主導した経験 ・要件定義/プロジェクト推進の経験（システム/プロダクト/業務改革いずれでも可） ・定量で意思決定できる基礎力（KPIを置き、効果検証し、優先順位をつけてやり切る）

  事業内容

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• エージェント求人

  Ops企画マネージャー候補

  800~1350万

  スパイダープラス株式会社東京都港区

  Ops企画マネージャー候補気になる

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  仕事内容

  ＜仕事概要＞ 当社は第二創業期を迎え、事業拡大と生産性向上を同時に実現するため、基幹システムのリプレースと全社的な業務改革を進めています。本件をチームをまとめながら推進していただく役割が必要です。 そこで、Ops企画チームのマネージャー候補として、事業成長を支えるオペレーション設計および業務改善をリードしていただきます。 ＜業務内容＞ 事業計画達成に向けた業務プロセスの改善活動を行うOps企画チームにて、チーム全体のマネジメントをプレイングマネージャーとして担っていただきます。 【チームミッション】 ・ 事業全体のビジネスオペレーション（リード獲得～請求）の担保 ・ 上記にかかる基幹システム（SaaS,自社開発双方あり）の開発・運用（社内SEと連携する前提です） ・ 各部署への業務フローに関するヒアリングと課題抽出・業務分析 ・ 抽出した課題に対する打ち手の検討（課題規模に応じてプロジェクトを発足） ・ 実行施策の効果検証（工数削減時間など定量的な指標を含む）と、改善施策の現場への定着化および次回アクションに向けた検討 ・ 抽出した課題に対するシステム化の検討において、社内SEと連携し業務要件の定義 ■プロジェクト事例（他部署とも協働） ・ 基幹システムのリプレース推進（ID発行～契約～請求までをカバー） ・ Web申込機能（myPage）の業務フロー整備・運用改善 ・ 営業部門とコーポレート部門を跨いだ業務フローの改善（例：営業活動～請求・経理処理までの連携） ・ システム導入後の運用改善・定着化支援 ・ オペレーショナルエクセレンス実現に向けた業務プロセス改善（競合優位性につながる仕組み ＜入社後まずお任せしたい業務・ミッション＞ ・ 現状の業務プロセスの把握および課題整理 ・ 優先度の高い業務改善テーマの推進 ・ 部門横断での業務改善プロジェクトのリード ・ チームマネジメント 将来的には、事業拡大に耐えうるオペレーション基盤の設計およびOps企画チームのマネージャーとして組織運営にも関わっていただくことを期待しています。

  求める能力・経験

  下記をすべて満たしている方 ・ 基幹システムを中心とした、業務整理、要件定義、ビジネスフロー構築の経験 ・ チームマネジメントにご興味がある方 【歓迎/尚可】 ・ ピープルマネジメント経験 ・ SaaSプロダクト導入・業務フロー構築経験SaaSプロダクト導入、またはSaaSを活用した業務フロー構築の経験

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  【事業開発/企画提案】派遣領域プラットフォーム(新規事業)/リモート可能◎

  600~1000万

  

  株式会社タイミー東京都港区

  【事業開発/企画提案】派遣領域プラットフォーム(新規事業)/リモート可能◎気になる

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  仕事内容

  スポットワーク市場トップクラスのシェアを誇る当社で、新規事業「派遣領域×デジタルプラットフォーム」の戦略立案から実行までを牽引し、世の中の「働く」をアップデートしていただきます。 新規事業である派遣領域デジタルプラットフォームの戦略策定と実行を担います。事業部と連動した企画提案やコンサルティング営業（約60～70%）、事業戦略策定・企画立案（約10～20%）を軸に推進。また、エンジニアやPdMと連携し、顧客の声を起点としたプロダクト改修企画など事業開発全般を担当します。さらに組織構築に向けた採用業務も行い、事業立ち上げを一気通貫で牽引していただきます。

  求める能力・経験

  【必須】■人材派遣事業に携わった実務経験(営業/RA/CA/企画など職種不問)※人材業界での経験及び、業界に対して”改善したい”という想いを持たれている方歓迎 【魅力】立ち上げ直後の部署で、大きな決裁権と責任のもと事業戦略設計から現場への落とし込みまで一貫して担えます。ゼロベースで戦略構築やプロダクト開発に携わり、日本有数スタートアップの非連続な成長を直接体感可能です。多様な課題に施策を講じて改善の成果を残しやすいフェーズにあり、ご自身の圧倒的なトラックレコードを作りやすい非常にエキサイティングでやりがいのある環境です。

  事業内容

  ■インターネットメディア及びアプリケーションの企画・開発・運営、マーケティング、ブランディング、各種コンテンツの企画・制作

• エージェント求人

  HR業界最大手のマイナビ／適正に合わせたオープンポジション／年間休日128日

  430~600万

  • コンサルティング業務
  • 提案
  • 営業
  • メディア
  • 開発
  • 教育
  • 組織開発
  • コンサルタント
  • インサイドセールス/電話営業
  • カウンターセールス/来店型営業
  • 販売
  • 店舗
  • 接客
  • 接客案内
  • 接客/サービス職担当
  • 携帯電話/PC/PC周辺機器
  • PC/Web
  • PC

  株式会社マイナビ東京都千代田区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  HR業界最大手のマイナビ／適正に合わせたオープンポジション／年間休日128日気になる

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  仕事内容

  ※以下あくまでも一例となります。 　ご経験やご志向を鑑みて選考ポジションを提案させていただきます。 ◆HR領域のセールス ・「マイナビ20××」「マイナビ転職」「マイナビ看護学生」などの求人メディア営業 ・「マイナビエージェント」「マイナビ看護師」「マイナビ薬剤師」などのリクルーティングアドバイザー/キャリアアドバイザー ◆ライフスタイル領域のセールス ・「マイナビニュース」「マイナビウーマン」「マイナビ学生の窓口」「マイナビ農業」などのセールスプロモーション営業 ◆法人向けコンサルティングセールス ・「マイナビBiz STAY」「マイナビBiz サブスク社宅」などの従業員エンゲージメント向上のためのコンサルティング営業 ・「マイナビ研修サービス」「crexta」などの人材育成・組織開発におけるコンサルティング営業 ◆教育機関向け企画営業職 ・探求学習システム「locus」の販促、ならびに「マイナビ進学」への会員登録・サイト利用促進のためのコンサルタント ・「マイナビ20××」「マイナビ看護学生」への会員登録・サイト利用促進のためのコンサルタント ・「マイナビ進学」「マイナビ進学BOOK」などの大学・短大・専門学校向けのメディア営業

  求める能力・経験

  ＜必要な経験・スキル＞ ◆社会人経験1年以上ある方 ◆基本的なPCスキル（Word／Excel／PowerPointなど） ＜歓迎する経験＞ ◆何かしらの営業経験 ◆主体的に業務に取り組み成果につなげた経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  コベルコ建機:【東京】新規事業の創出・企画担当　（S-01）

  610~1050万

  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 品質管理
  • 予算管理
  • 市場/地域実勢調査
  • 部長/総括審議官
  • 建機
  • 海外出張
  • 企画立案
  • プロジェクト
  • 予算策定
  • 予算計画
  • 戦略立案
  • 新規事業
  • 購買/調達
  • 開発
  • 建設機械
  • 事業推進
  • 市場分析
  • マネジメント
  • 財務
  • プロジェクトマネジメント
  • 事業計画
  • クラウド
  • 分析

  コベルコ建機株式会社東京都港区

  コベルコ建機:【東京】新規事業の創出・企画担当　（S-01）気になる

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  仕事内容

  採用背景 建設機械メーカーとして高い品質の「モノ」を生み出す会社であることはもちろんのこと、時代の変化や課題を解決するソリューションやサービスといった「コト」ビジネスの強化・事業化を進めています。 そのため、遠隔操作技術や自動化技術、データ連携活用などの新技術を生かした新事業アイデアの創出力や他社との業務提携、買収計画などを含めた企画力・実行力のある方を求めています。 配属組織・体制 新事業推進部 新事業企画グループ 【配属予定部署の現在の組織体制】 ◆部長・担当部長・副部長 ＋5グループ体制 ①新事業企画Gr : 5名(東京)　★今回の募集ポジション★ ②新事業プロジェクトGr : 9名(東京) ③新事業テクニカルサポートGr : 14名（広島） ④K-DIVE事業推進Gr:8名（広島） ⑤K-D2事業推進Gr:9名（東京） ミッション 【配属予定部署のミッション・目指す姿】 1.当社のもつコア技術を活かしたソリューション・コトビジネスで社会に貢献。 2.ソリューション・コトビジネスを収益化させ、価値創出を継続できる事業とすること。 3.Growth mindsetによるカルチャー変革で、 　新たな事業を継続的に生み出す組織の構築と人材を育成する。 【配属予定グループのミッション・目指す姿】 社会環境変化に応じたコベルコ建機グループの新たな収益源を獲得すべく、戦略製品と連携した「コト」売り事業モデル（新ビジネスモデル）の企画立案と関連分野との提携・買収計画の策定、及び新規事業テーマに関する予算立案と予実管理を主たるミッションとしてします。 業務内容 新規事業の創出・企画担当として、新技術を生かした事業アイデアの創出を行っていただきます。 ＜想定業務内容＞ 【“新事業アイデア創出”における想定業務内容】 ・市場調査（他社情報、社会課題、将来像想定） ・売上、収益、投資効果の評価 ・技術実現性評価 ・パートナー選定 ・各種契約対応（NDA、業務委託、購買契約、共同開発等） ・機関決定に向けた決裁手続き など ＜出張頻度＞ ◆国内出張 1～2回/月程度（外出除く） ◆海外出張 基本的になし（案件により1～2回/年程度） ＜入社後の流れ＞ まずは、現在の新事業推進部各グループの業務概要をして理解頂きます。 その上で、新事業企画グループのメンバーと新事業アイデア創出の為のプロセス、システム（ツール）の使用方法を理解して頂くとともに、関連情報の知識を深めて頂く為に、セミナーや展示会に参加頂きます。 ある程度、運用ルールや創出プロセスを理解された段階で、各テーマに合わせたアイデア創出、企画立案、事業化に向け社内の関連部門や外部企業との調整業務を進めて頂きます。 魅力・やりがい 【フラットなコミュニケーション】 年齢差はあっても、少人数で意見を分け隔てなく言い合えるオープンな雰囲気があります。 【アイデアを形にする過程で成長できる】 新しいアイデアを個々が創意工夫しながら検討する過程は、多角的な視点を養い、社会勉強にもつながります。 【組織とともに急成長できる環境】 検討したアイデアは関連部門や企業と情報共有しながら進めるため、関わるメンバーが増え、個人としても組織としても急成長できる環境です。 【挑戦と成長を重視】 事業化は簡単ではありませんが、失敗から学び、成長を信じて粘り強く挑戦する姿勢を大切にしています。 【部門のテーマ】 「Growth mindsetによるカルチャー変革、新たな事業を継続的に生み出す組織の構築と人材育成」が私たちのミッションです。チャレンジ精神のある方、大歓迎です。 未来を描きながら事業化に向けた検証・実装を進める過程では、幅広い知識と経験が求められます。 この挑戦を通じて、社内外の多くのメンバーと協力しながらプロジェクトを推進するため、コミュニケーション力・企画力・調整力など、ビジネスに必要なスキルを大きく伸ばせる環境です。 新しい価値を生み出すダイナミックな仕事に携わりながら、個人としてもキャリアの幅を広げる絶好の機会となります。 キャリアパス まずは東京(勤務地)で新ビジネス創出に関する業務を経験して頂き、 その後はいくつかのキャリアパスを経て、 将来的には業務推進が出来るリーダとして活躍戴くことを想定しています。 東京(勤務地)以外に、新事業推進部/K-DIVE推進Gr、テクサポGrの拠点先である広島や、その他、当社グループ各拠点（海外含む）への配置も想定されます。

  求める能力・経験

  必須の経験・スキル ＜業務経験（いずれか目安1年以上）＞ ・新規の事業企画・推進経験（市場分析、事業計画の策定含む） ・クラウド基盤上のウェブ系システムの企画・開発経験 あると好ましい経験・スキル ・プロジェクトマネジメントの経験 ・社内外との折衝・調整力 ・財務、投資判断の知識 ・ビジネスレベルの英語力 ＜求める人物像＞ ・新事業に対する高い関心と柔軟な発想をお持ちの方 ・失敗してもめげない、切り替えられる力をお持ちの方 ・情報にアンテナを張れる力をお持ちの方 ・柔軟な発想をお持ちの方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  コベルコ建機：【東京】遠隔操作・自動運転建機の国内技術営業（S-12）

  530~800万

  • 機械/電気プラント営業
  • 自動運転
  • 検証
  • PoC
  • コンサルティング業務
  • ブランド戦略立案
  • 営業
  • 事業推進
  • マーケティング
  • 顧客管理
  • 営業担当
  • 建設現場
  • 建機
  • 建設機械
  • 戦略立案
  • 製品開発
  • 戦略提案
  • 開発
  • 提案
  • 営業推進
  • IoT
  • 顧客対応
  • 顧客提案

  コベルコ建機株式会社東京都港区

  コベルコ建機：【東京】遠隔操作・自動運転建機の国内技術営業（S-12） 気になる

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  仕事内容

  採用背景 当社ではコトビジネスの拡大に伴い、既存体制のみでは顧客ニーズに迅速に対応することが困難となっています。特にK-DIVEと自動運転技術の技術営業において専門知識と実務経験を有する人材が不足しており、事業推進のスピードを高めるため、即戦力となる中途採用を実施します。 本ポジションでは、各エリアの営業担当者と顧客へ同行訪問を行い技術的な説明や導入へ向けたサポート、顧客へのコンサルティング業務を担っていただける方を募集しています。 配属組織・体制 新事業推進部　K-DIVE事業推進グループ ミッション 【配属予定部署のミッション・目指す姿】 1.当社のもつコア技術を活かしたソリューション・コトビジネスで社会に貢献。 2.ソリューション・コトビジネスを収益化させ、価値創出を継続できる事業とすること。 3.Growth mindsetによるカルチャー変革で、 　新たな事業を継続的に生み出す組織の構築と人材を育成する。 【配属予定グループのミッション・目指す姿】 お客様現場へ遠隔・自動化施工を普及させると共に、K-DIVE 関連事業の収益を拡大させることを主たるミッションとしています。 業務内容 建設現場の安全性・効率性を飛躍的に高める「遠隔・自動化施工」の建設機械の技術営業を行っていただきます。 ＜想定業務内容＞ 【K-DIVE関連事業の収益拡大業務】 ① 導入サポート業務 ② 保守サポート業務 ③ コベルコ建機日本㈱や販売代理店との連携窓口 ④ K-DIVE 関連事業の販促、ブランド戦略立案 ⑤ 顧客管理 【提供価値拡大業務】 ① 商品やサービスのマーケティング ② 新機能や新サービスの概念検証（PoC）、価値検証（PoV）、ビジネス検証（PoB）、テストマーケティング（TM）推進 ◆国内出張 4～8回/月程度（外出除く） ◆海外出張 年0～1回程度 ＜入社後の流れ＞ まずは、現在の新事業推進部としての各グループの業務概要をして理解頂きます。 その上で、K-DIVE事業推進Grのメンバーと、遠隔ショベル（K-DIVE）や自動運転の仕組み、展示会や顧客導入までのプロセスを理解して頂きます。また、関連情報の知識を深めて頂く為に、セミナーや展示会にも参加頂きます。 ある程度、遠隔ショベルや自動運転の顧客導入までのプロセスを理解されたら、各エリアの担当営業と同行の形で顧客訪問を行い、業務を進めて頂きます。 魅力・やりがい 【社会的意義と業界変革への挑戦】 K-DIVE事業推進グループは、建設現場の安全性・効率性を飛躍的に高める「遠隔・自動化施工」という革新的なソリューションを社会に広める役割を担っています。 単なる製品販売にとどまらず、DXを活用した新しい価値提供を通じて、業界全体の働き方改革を推進する。 その社会的意義は非常に大きく、挑戦のスケール感も圧倒的です。 【グローバルなキャリア形成】 国内市場での普及はもちろん、海外展開を視野に入れた事業推進に携わることで、国際的な視点を持ちながらキャリアを築けます。世界に通じるソリューションを広める経験は、あなたの成長に直結します。 【事業成長に直結する戦略的な役割】 K-DIVEブランドの認知度向上や新たな市場ニーズの創出など、事業成長に欠かせない戦略的な取り組みに関われます。困難な課題に直面することもありますが、スピード感と創意工夫が求められる環境は、挑戦を楽しむ方にとって最高の舞台です。 【チームで達成する文化】 販促・営業・技術・企画といった機能が一つのグループに集約されており、幅広い視点で検討できることが特徴です。「一人ではできないことも仲間となら実現できる」という達成感を味わえる、協働の文化が根付いています。 【自己成長と社会貢献の両立】 失敗を恐れず挑戦し、成功に慢心せず次の成長へとつなげる――そんな前向きな姿勢を持つ方にとって、K-DIVE事業推進グループは自己成長と社会貢献を両立できる場所です。 K-DIVE事業推進グループでは、単なる製品販売にとどまらず、DXソリューションを活用した新しい価値提供を推進しています。 現職では営業や技術対応に限定されることが多い一方、当社ではマーケティング戦略、ブランド形成、PoC/PoVによる新サービス検証、海外展開準備など、事業成長に直結する幅広い業務に携わることができます。 この環境では、社会的意義のある事業を推進しながら、営業・技術・企画・グローバルの複合的なキャリアを築けます。 さらに、チームで協力しながら高い目標に挑戦する文化が根付いており、「一人ではできないことも仲間となら実現できる」という達成感を味わえます。

  求める能力・経験

  必須の経験・スキル 【下記両方を満たす方（目安1年以上）】 ・IoT技術、通信技術（衛星通信、メッシュWi-Fi）、クラウドサービスの顧客提案または開発経験 ・国内営業もしくは製品開発の実務経験 あると好ましい経験・スキル ・社内外の関係者との調整・折衝経験 ・DXソリューションや遠隔操作技術に関する知識 ・マーケティング戦略立案や営業推進の経験 ・英語によるビジネスコミュニケーションスキル ・新機能・新サービスの検証（PoC／PoV／PoB）経験 ・顧客対応力と課題解決力 ・複数部署・販売代理店との連携経験 ＜求める人物像＞ ・新しいことへの挑戦に前向きで、柔軟な発想ができる方 ・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取れる方

  事業内容

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• エージェント求人

  コベルコ建機：【東京】新規事業の海外展開推進担当（事業開発）（S-04）

  530~1050万

  • マーケティング
  • PoC
  • 営業
  • 自動運転
  • 事業責任者
  • 機械/電気プラント営業
  • 戦略立案
  • 課題設定
  • 新規事業
  • 進捗管理
  • 事業計画
  • 建設機械
  • 開発
  • 体制構築
  • 事業推進
  • 検証
  • 導入支援
  • ソフトウェア
  • 財務
  • マネジメント
  • システム設計
  • KPI設定
  • 戦略提案
  • Web/ITサービス
  • プロジェクトマネジメント
  • 運用設計
  • 業務設計
  • クラウド
  • 要件定義
  • 事業計画策定

  コベルコ建機株式会社東京都港区

  コベルコ建機：【東京】新規事業の海外展開推進担当（事業開発）（S-04）気になる

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  仕事内容

  採用背景 コベルコ建機では現在、コトビジネス強化・新規事業創出を推進しております。 新事業プロジェクトグループでは、複数の事業アイデアの検討・実証を進めており、これまでの取り組みにより、一定の事業化目途が見えてきた一方で、事業化に向けた推進力や専門性を持つ人材が不足している状況です。 特に、事業開発・仮説検証・顧客接点の創出・社内外のステークホルダーとの連携など、事業開発のインキュベーションフェーズを担う実行力のある人材の採用が急務となっています。 本ポジションでは、事業の立ち上げを共に推進し、将来的には事業責任者としての役割も担っていただける方を募集しています。変化の激しい環境の中で、自ら課題を見つけ、解決に導ける方を募集しております。 配属組織・体制 新事業推進部　新事業プロジェクトグループ ミッション 【配属予定部署のミッション・目指す姿】 1.当社のもつコア技術を活かしたソリューション・コトビジネスで社会に貢献。 2.ソリューション・コトビジネスを収益化させ、価値創出を継続できる事業とすること。 3.Growth mindsetによるカルチャー変革で、 　新たな事業を継続的に生み出す組織の構築と人材を育成する。 【配属予定グループのミッション・目指す姿】 新事業テーマの概念検証（PoC）、価値検証（PoV）、ビジネス検証（PoB）、テストマーケティング（TM）を推進し、事業開始に向けた事業体制の構築、4P 戦略、事業KPI/KGI/CSF を設定して、事業開始を達成させることを主たるミッションとしています。 業務内容 事業開発・仮説検証・顧客接点の創出・社内外のステークホルダーとの連携等、事業開発のインキュベーションフェーズの業務を担当いただきます。 【新規サービス・技術導入支援】 ① 新事業テーマの事業計画立案 ② 新事業テーマの事業体制構築 ③ 新事業テーマの概念検証、価値検証、ビジネス検証、テストマーケティング実施時の顧客窓口と進捗管理 ④ 新事業テーマの事業化（量産販売着手）稟申 ※新事業テーマとは、当社だからできる戦略製品と連携した「コト」売り事業モデルを指し、建設機械の遠隔操作システムと稼働データを用いた現場改善ソリューション「K-DIVE」のサービス機能拡大や、「K-DIVE」と自動運転技術の複合による作業現場の安全性・生産性向上の実現など、モノが生みだすコトを重視した事業テーマです。 【事業運営基盤の安定化】 ① 社内関連部署、関連会社との連携 ② 事業パートナーとの連携 ◆国内出張 1～2回/月程度（外出除く） ◆海外出張 年0～4回程度 ＜入社後の流れ＞ まずは、現在の新事業推進部としての各グループの業務概要をして理解頂きます。 その上で、新事業プロジェクトグループのメンバーと、新規事業の事業開発プロセス、システム（ツール）使用方法を理解して頂きます。また、関連情報の知識を深めて頂く為に、セミナーや展示会にも参加頂きます。 ある程度、運用ルールや事業開発プロセスを理解されたら、各プロジェクトに合わせて事業化に向けた事業開発を社内外の関連部門を巻き込みながら業務を進めて頂きます。 魅力・やりがい 【成長期ならではのダイナミックな環境】 リリースから2年目の成長フェーズにあり、事業の立ち上げから関われるため、裁量が大きく意思決定に直接関与できます。販促・営業・技術・企画といった機能が一つのグループに集約されており、幅広い視点で検討できるのが特徴です。スタートアップ的なスピード感と、大企業的なリソースの両方を活かせる環境で、お客様の課題解決や建設業界への貢献を実感できます。 【アイデアを事業化できるチャンス】 自らのアイデアや仮説がPoC/PoVを通じて事業化につながる可能性があり、成果を目に見える形で実感できます。マーケティング戦略、ブランド形成、新サービス検証、海外展開準備など、事業成長に直結する幅広い業務に携われます。 【社会的意義とワクワクするテーマ】 建設業界の安全性・効率性を飛躍的に高める「遠隔・自動化施工」という世界的にもユニークなテーマに挑戦できます。 【挑戦を通じた圧倒的な成長】 不確実性の高い環境で挑戦できるため、ビジネススキルと思考力が大きく鍛えられます。将来的には事業責任者や新規事業部門の中核人材としてのキャリアパスも描けます。 【フラットで風通しの良いチーム文化】 少人数で意見を分け隔てなく言い合えるフラットなチーム環境です。新事業推進部は上下や部門間の隔たりがなく、伸び伸びと働けます。「Growth mindset」に基づくカルチャー変革を推進し、挑戦する人材を育てることに注力しています。

  求める能力・経験

  必須の経験・スキル 【下記3点を満たす方（経験1年以上）】 ・Web・クラウドシステムや業務アプリに関する要件定義、仕様策定または運用提案経験 ・新規性の高いプロジェクトにおいて、プロジェクトを推進・調整を担った経験 （各種契約締結、業務設計、運用設計、関係者調整の経験など） ・英語での会議、商談経験（海外パートナーとの連携を想定） あると好ましい経験・スキル ・Webサービスやソフトウェアの開発経験 ・プログラミングやシステム設計の知識 ・プロジェクトマネジメント経験 ・市場分析・事業計画策定のスキル（Excel、PowerBI等） ・財務、法務に関する基本的な知識 ・社内外の関係者との調整・折衝経験 ・新規事業やサービスの立ち上げに関するマーケティング経験 ・市場分析・顧客インサイトの抽出スキル ・デジタルマーケティングやプロモーション戦略の立案経験 ・事業計画やKPI設計に関する知識 ＜求める人物像＞ ・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取れる方 ・新しいことへの挑戦に前向きで、柔軟な発想ができる方

  事業内容

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