求人検索
1200万円以上の求人一覧
全66,196件
エージェント求人 HENNGE_セールスオープンポジション / 事業開発候補（リーダー）
800~1800万
- 商談
- コンサルティング業務
- 戦略提案
- 戦略立案
- SaaS
- 提案
- マネージャー
- マネジメント
- リーダー
- リード創出/アポ獲得
- 新規顧客
- クロスセル
- 新規顧客開拓
- リードナーチャリング
- パートナー
- 営業
- アップセル
- プライシング
- クロージング
- 既存顧客
- マーケティング
- 法人営業
- 進捗管理
- メンバー評価
- 製品
- グループウェア
- 事業計画
- 販売
- ソフトウェア
HENNGE株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
【事業概要】 昨今のビジネス環境では、SaaSをはじめとする最新テクノロジーの活用が組織の生産性向上に不可欠となっています。しかし一方で、SaaSの急速な普及に伴い、不正アクセスや情報漏洩等のセキュリティリスクや運用管理の煩雑さなど、様々な課題も浮き彫りになっています。 HENNGEでは、このような課題を包括的に解決し、企業の安全かつ便利なクラウドサービスの活用をサポートする、クラウドセキュリティサービスの「HENNGE One」を提供しています。 HENNGE Oneはサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る1%未満で推移しており*、お客様から必要とされるサービスとして、上場企業を含む多くの企業にご利用いただいています。今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。 【職務内容】 ＜ミッション＞ 新規顧客開拓を通じ、HENNGE One事業の成長を牽引していただくことがメインミッションです。顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを担っていただきます。また、再現性のある強い営業組織を目指した仕組み化／型化にも取り組んでいただくポジションです。 また、営業現場でキャッチした顧客の生の声を開発部門にフィードバックし、プロダクトの価値向上にも寄与していただきます。 ＜業務概要＞ HENNGE One事業の更なる成長のために、下記いずれかのロールで新規開拓営業に従事していただきます。 ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じて決定いたします。 ・ハイタッチセールス 新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。特にエンタープライズ企業の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。 ・パートナーセールス HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。 ・インサイドセールス（オンラインセールス） アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。 これまでのご経験やご関心に応じ、ご入社時にもっともお力添えいただきたいロールをご提案させていただきます。 【キャリアパス】 ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、多様なポジションにチャレンジいただけます。 ・営業部門マネージャーへのキャリアパス 営業部門の中でリーダーやマネジメントを担っていただいたり、新規セグメントへの参入を牽引していただきます。 ・カスタマーサクセスへのキャリアパス 既存顧客に対するアダプション（活用支援）や、アップセル・クロスセルを推進していただきます。 ・事業開発へのキャリアパス Go to Market戦略（新機能や新製品の市場開拓戦略・販売促進戦略やプライシングなど）の立案・遂行を担っていただきます。
求める能力・経験
【応募資格：必須】 ・法人営業経験（6年以上） ・情報システム部門向けソフトウェアの営業経験（3年以上） ・3名以上の新規営業チームを率い、チームの営業成果を背負った経験 【応募資格：歓迎】 ・Microsoft 365等のグループウェア製品の販売経験 ・エンタープライズ向けの営業経験 ・販売代理店やシステムインテグレーターでの就業経験 ・事業計画の立案や進捗管理を行なった経験 ・ピープルマネージメントやセールスイネーブルメントの経験 ・イベント登壇やホワイトペーパーの作成等のB2Bマーケティングに深く関わったご経験 ・Hiring Managerとして営業組織の採用を牽引した経験 ・SaaS営業組織のメンバー評価やインセンティブのスキームを設計されたご経験 ・英語力（目安：TOEIC700点以上） 【求める人物像】 ・数字達成する能力が高い方 ∟目標から逆算して動ける方（目標を定量的に分解したり、スケジュールに落とし込みながら、自身の行動計画を立案できる方。また、定量的に進捗管理を行い、進捗の遅れに先手を打てる方） ∟再現性のある勝ちパターンを見出せる方（製品の競争環境や、販売チャネルやプロセスの構造、顧客の意思決定プロセス、自身の強み等を踏まえた上で再現性のある勝ちパターンを見出せる方。PDCAが正確に回せる方）
事業内容
・クラウドセキュリティサービス「HENNGE One」を中心とした各種クラウドサービスの提供
エージェント求人 【上流アーキテクト】要件定義〜開発まで一気通貫／100%プライム／年収780円〜1612万円
780~1612万
- 開発
- システム要件定義
- プロジェクト
- クラウド
- アーキテクト
- 基本設計
- PoC
- 要件定義
- 開発プロジェクト
- プロジェクトリーダー
- プロジェクトマネジメント
ULSコンサルティング株式会社東京都中央区もっと見る
仕事内容
■募集背景： ULSコンサルティングは「ダブルコア」（エンジニアリングとコンサルティングの両スキルを兼備）と「発注側支援」のユニークなスタイルで各業界のリーディングカンパニーのビジネス課題解決を支援するITコンサルティング会社。業務改革およびシステム導入プロジェクトを上流から下流まで一気通貫で牽引する上流アーキテクトを募集。 ■具体的な業務内容： ・業務分析・要件定義：現行業務（As-Is）の可視化と課題抽出、あるべき姿（To-Be）の策定、業務フローの設計 ・システム要件定義・基本設計：業務要件を満たすシステム機能要件・非機能要件の定義、基本設計書の作成 ・ステークホルダー・マネジメント：クライアント（経営層から現場担当者まで）との合意形成・折衝 ・開発フェーズの牽引：エンジニアへのビジネス要求・仕様の浸透、開発中の技術的課題・仕様変更への迅速な意思決定 ・導入・定着化支援：テスト計画の策定・推進、UAT支援、マニュアル作成、ユーザー教育、リリース後フォローアップ ■プロジェクト事例： ・森林Jクレジット創出・管理業務のデジタル化（三井物産様） ・基幹再構築支援（小売）：旧来型基幹システムをクラウド基盤へ刷新 ・新規サービスのPoC（地方銀行）：顧客体験向上の新サービスを企画、事業化決定後はアーキ設計・実装まで担当 ・次世代EC構想（大手小売チェーン）：全体アーキテクチャを設計 ■ポジションの魅力： ・「絵に描いた餅」で終わらせない手触り感：自らがデリバリーの当事者として開発プロセスを牽引し実装フェーズの課題解決まで最前線で推進 ・圧倒的なハイブリッド人材への成長：上流の要件定義に加え技術側にも入り込んで開発を推進する市場価値の高いスキルが身につく ・最新技術を武器に課題解決：AI駆動開発や高度なクラウド活用を積極活用できる環境 ■ULSコンサルティングで働く醍醐味： ・100%プライム案件でリーディングカンパニーの戦略的プロジェクトに参加 ・競合他社に先駆けて最先端技術を国内企業に導入してきた積極的な技術カルチャー ・経営陣を筆頭にメンバー全員がエンジニア実務経験を持つ、エンジニアが主体の組織 ・中立・独立の立場で特定製品・サービスを前提としない最適な提案が可能 ・チーム平均3〜4名の小規模チームで全体像を見渡せる環境
求める能力・経験
＜メンバー＞ ・2年以上の実務経験がある方 ・要件定義〜リリースに至る一連のプロジェクトに参画した経験がある方 ＜リーダー＞ ・要件定義〜基本設計について、主担当またはそれに近い立場で参画した経験 ・プロジェクトリーダーやプロジェクトマネジメント経験がある方 【歓迎条件】 ・アジャイル、スクラム開発プロジェクトへの参画・推進経験 ・システムのリリース（本番稼働）まで当事者として見届けた経験 ・複数のステークホルダーを巻き込み、合意形成を行った経験 ・AIやクラウド、コンテナといった最新技術への知見や興味 ・技術支援、業務改善、技術提案などを行った経験
事業内容
2000年7月創業のITコンサルティングカンパニー。ビジネスとテクノロジー双方に精通した「ダブルコア」人材を強みに、発注側支援の立場で業務改革・システム導入プロジェクトを上流から一気通貫で支援。顧客リピート率8割超、100%プライム案件のみ対応。マツダ、三井物産、楽天カード、KDDI等リーディング企業が主要取引先。ULSグループ（上場）の中核事業会社。
企業ダイレクト 【データアナリスト】初の専任として組織を牽引／500万DLの大規模な複合データ
720~1560万
株式会社カウシェ東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
■発見型ソーシャルECアプリを展開する当社にて、専任データアナリストとして各部署と連携したKPI設計やダッシュボード構築、データ抽出・分析を通じて課題特定から施策立案まで一気通貫でご担当いただきます。 【詳細】■各部署と連携した課題発見と仮説立案 ■KPI設定・ダッシュボード構築 ■データ抽出・分析実務 ■分析結果に基づく施策提案・実行 ■データ活用の組織浸透・環境改善 【仕事の魅力】分析が確実に意思決定や施策に直結。EC・ゲーム・ソーシャルが交差する希少な複合データを扱い、幅広い領域で事業を俯瞰する視点が身につきます。
求める能力・経験
【必須】■MAUが最低でも数百万以上、もしくはそれに近い規模での経験 ■SQLの高度な運用能力 ■スプレッドシート、Looker Studio等によるダッシュボード構築能力 【当社の魅力】売上総利益252倍、DAU68倍を達成し、社員100人で企業価値1兆円の生活インフラ作りに挑む急成長企業です。 初の専任アナリストとして、自身の分析が経営やプロダクトの意思決定に直結する大きな裁量があります。 フレックス制や週3日のハイブリッド出社など自律的な働き方が可能で、ストックオプションや書籍補助など挑戦を支える環境も魅力です。
事業内容
「新しい生活圏のカタチをつくる」をビジョンに、発見型ソーシャルECアプリ「カウシェ」を運営しています。
エージェント求人 Sansan_エンタープライズセールス［Contract One］
850~1500万
- 商談
- 提案
- リーダー
- インサイドセールス/電話営業
- カスタマーサクセス設計
- 購買/調達
- コンサルティング業務
- マーケティング
- サービス提供
- プロダクト開発
- 営業
- 開発
- 事業推進
- オンボーディング
- SaaS
- 戦略立案
- 戦略提案
- プロジェクト
- データ分析
- マネジメント
- 新規事業
- 法人営業
- Salesforce
- 企画立案
- 請求
- 業務設計
- 分析
- ツール導入
Sansan株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
■サービスについて 取引管理サービス「Contract One」 ■組織のミッション 「Contract One」は、2022年にサービスをローンチし、約2年半を掛けてPMF（プロダクト・マーケット・フィット）を達成し、その後も順調に成長しています。 私たちのミッションは、これまでになかった「取引管理（契約データの全社活用）」という新しい市場を確立し、社会の新しい当たり前（デファクトスタンダード）を創り上げることです。 単なる法務部門のペーパーレス化や業務効率化にとどまりません。紙やPDFとして眠っていた「契約データ」を企業の重要な資産へと変え、契約書をはじめとする取引書類をデータ化し、取引の条件や変遷を可視化することで、機会の損失や信用の低下を防ぎ、企業の利益を守ることを目指します。その中でエンタープライズセールス組織は、社会や業界に対して強い影響力を持つ大手企業の変革をけん引し、Contract Oneを非連続な事業グロースへと導く、まさに事業成長の要としての役割を担います。 ■具体的な業務 大手企業（エンタープライズ）を対象とした営業組織で、Contract Oneを用いた全社的な課題解決・提案活動をお任せします。大手企業の契約業務は部門間（法務、営業、調達など）でプロセスが分断されていることが多く、その変革には高度な提案力が求められます。 ＜具体的な業務＞ ・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ） ・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 ・法務部門（リスク管理）と事業部門（スピード・利便性）、そして経営層（ガバナンス・データ活用）の異なるニーズの理解、全社最適となる合意形成プロセスの推進 ・導入後の確実な成功を見据えた、カスタマーサクセス（CS）部門との密な連携・オンボーディング計画の立案 ・インサイドセールス、マーケティング、プロダクト開発など関連部門を巻き込んだ事業推進およびプロダクトへのフィードバック ＜セールス活動の詳細＞ ・担当顧客数：1日2~3件の商談を対応します。 ・初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3カ月~最大12カ月ほどかかることもあります。 ＜現場の雰囲気＞ 自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。 チームでのミーティングや1on1は月に数回行っています。必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。 ■募集背景 Contract Oneはサービス提供開始以降、そのビジョンが多くの企業から共感を集め、急速に導入企業を拡大しながら着実な成長を遂げてきました。 事業として確かな勝ち筋が見えつつある現在、次なる目標は事業の「非連続なグロース」です。 これを実現するためには、日本経済の中心であるエンタープライズ（大手企業）領域の開拓が喫緊の事業課題となっています。しかし、大手企業特有の「部門間（法務・営業・調達など）で分断された契約プロセス」をつなぎ直し、全社でのデータ活用を推進することは容易ではありません。 だからこそ、未開拓のエンタープライズ市場において、複雑な合意形成を推進し、事業を次のステージへと力強く引き上げてくれる強力なセールスメンバーを募集します。 ■本ポジションの魅力 ＜複雑な課題をひもとき、全社変革をけん引するからこそ得られる圧倒的な成長＞ 大手企業において、長年培われた「契約」のプロセスを変革することは容易ではありません。 リスク管理を重視する「法務部門」と、スピードや事業成長を求める「営業・調達などの事業部門」、そしてガバナンス強化やデータ活用を見据える「経営層」。 それぞれの異なる思惑と分断された業務フローが存在し、最初から「何をどう変えたいか」が明確になっているケースは皆無です。 だからこそ、私たちはツールを売るのではなく、「今のプロセスのどこにボトルネックがあり、なぜ変える必要があるのか」という曖昧な状態から顧客と向き合います。 相反する部門間のニーズをひもとき、全社最適となるストーリーを描き、多くの関係者を巻き込んで合意形成を図る。 この非常に難易度の高いコンサルティング型の営業経験は、単なるSaaS営業の枠を超え、経営課題を解決するビジネスパーソンとしての圧倒的な成長と実力をもたらします。
求める能力・経験
■MUST要件 ・法人営業経験（5年以上） ・上記に加えて、以下いずれかの経験 ・IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上） ・大手企業向けの提案経験 ・営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担った経験） ・新規事業や新組織の立ち上げ経験 ・自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで） 例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進 ■歓迎条件 ・SaaS業界での法人営業経験 ・複雑なステークホルダー（経営層、法務、事業部門など）が絡むプロジェクト型の提案・セールス経験 ■求める人物像 ・顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥臭さをいとわない方 ・変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見出し動ける方 ・他者と協働しながら物事を前に進める推進力がある方
事業内容
働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）
エージェント求人 Sansan_ソリューションセールス［マネジャー候補 Bill One］
850~1500万
- 管理職
- インサイドセールス/電話営業
- マネージャー
- クラウド
- 商談
- リーダー
- マネジメント
- サービス提供
- Slack
- マーケティング
- 企画立案
- 経理
- Salesforce
- 請求
- Sansan
- 提案
- 経費精算
- 事業推進
- 戦略立案
- 法人営業
- 営業活動
- HubSpot
- 営業
- SaaS
- Marketo
Sansan株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
■サービスについて Bill Oneは、請求書受領、経費精算、債権管理といった各領域における業務課題を解決する経理AXサービスです。 ・「Bill One請求書受領」 ・「Bill One経費」 ・「Bill One債権管理」 ■組織のミッション 「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1（※1）を獲得するまで成長してきました。また、現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで拡大しています。これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、「経理DXから、全社の働き方を変える」世界の実現を目指していきます。※1：デロイト トーマツ ミック経済研究所「高成長が続くクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2024年12月号） ■具体的な業務 「Bill One」のソリューションセールス組織で以下の業務をお任せします。 ※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。 ＜主な業務内容＞ ・メンバーの提案活動のサポート（1チーム当たり3〜5名程度の体制） ・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進 ・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 ＜セールス活動の詳細＞ ・担当顧客数：1日2〜3件の商談に対応します。 ・初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6〜12カ月ほどかかることが多いです。 ＜現場の雰囲気＞ チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。 ■募集背景 「Bill One」はサービス提供開始から5年以内でARR100億円（※2）を突破しました。類を見ない成長と共にサービス展開領域も広げ、今後のさらなる成長を目指すために多くの課題と向き合っています。その一つとして、マネージャーの育成・配置を含めた最適な組織構築は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、マネジャー候補を募集します。※2：Sansan株式会社「2024年5月期 第3四半期 決算資料」（2025年4月11日発表） ■本ポジションの魅力 ＜事業・組織戦略の最前線でキャリアを築ける圧倒的成長環境＞ 市場自体が新しく、加えて前例のない規模で成長しているため、日々、解くべき課題や成功戦略がアップデートされていきます。このポジションでは、難易度の高い事業をさらに拡大するための戦略立案や組織づくりに直接関わることができることが最大の魅力です。経理DXという社会的意義が高い領域で、まだ誰も正解を持たないチャレンジに挑みたい方や、自ら新たな市場を創っていく手応えを味わいたい方には、絶好のフィールドです。 ＜急成長組織をリードする「必須人材」として活躍できるマネジメントポジション＞ Bill Oneのフィールドセールス組織は、約150名のメンバーが在籍する大きな組織である一方で、マネジャーが不足している状況です。今後の成長をさらに加速させていくためには、新たなマネジャーによるメンバー育成・売り上げ最大化の推進が不可欠です。本ポジションは、単なる管理職ではなく、チーム戦略の立案・実行や、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど多様な部門と連携した事業推進など、組織の中核として多岐にわたるミッションを担います。「成長する組織のけん引役」として、自分の成果が会社全体の拡大・進化に直結する醍醐味を感じられるポジションです。 ■組織構成 Bill Oneのフィールドセールスには、約150名が在籍しています。 ■開発環境、使用するツールなど ・Salesforce：主に案件管理に使用します。 ・Sansan：顧客接点の確認などに使用します。 ・Slack：主に社内連絡に使用します。 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
求める能力・経験
■MUST要件 ・社会人歴5年以上を有し、加えて下記いずれかのご経験 ・SaaS業界での法人営業経験3年以上 ・5名以上の営業組織のマネジメント経験 ■歓迎条件 ・営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験 ■求める人物像 ・顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、地道に努力できる方 ・変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見いだし動ける方 ・他者と協働しながら物事を前に進める力がある方
事業内容
働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）
エージェント求人 VPoE
1100~1500万
- マネジメント
- 開発
国内最大級の美容医療口コミ・予約アプリを運営するスタートアップ企業東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
■お任せしたい業務内容 VPoEとして、開発組織全体の成果最大化に責任を持っていただきます。 ■開発組織の統括・設計 ・組織構造・役割分担・意思決定プロセスの設計と改善 ・開発生産性・品質・持続性を高めるための仕組みづくり ■人と文化のマネジメント ・エンジニア採用戦略の立案、採用広報含む実行 ・評価制度・キャリアパス・育成方針の設計と改善 ・EM / Tech Lead層の育成・メンタリング
求める能力・経験
■ベース ・開発組織（目安10〜30名規模）において、複数のマネージャー／リード層を含む組織のマネジメント経験 ・Webアプリケーション開発の実務経験を有し、設計・レビュー・技術判断に現場感覚をもって関与できること（言語・toB / toC は問いません） ・技術・プロダクト・組織のバランスを取りながら、中長期視点で意思決定を行ってきた経験 ■マネージャーの期待値について チームマネジメント・組織づくり (80%) ・チーム目標の策定と進捗管理 ・採用活動（JD作成、広報、面接、オンボーディング設計） ・メンバーの目標設定支援・評価・フィードバック ・生産性を高める仕組みづくり（開発プロセス改善・ツール導入） ■技術リーダーシップ (20%) ・アーキテクチャレビューや技術的優先度の判断 ・技術課題・技術負債の解消方針策定と実行推進 ・他プラットフォーム（iOS/Android/Web/Backend）との技術連携サポート （※直近10年以上、完全に実装・設計から離れている方は想定していません）
事業内容
-
エージェント求人 【AI新規プロダクトマネージャ~1500万】世界的ニュースメディアSmartNewsのAI変革リード
800~1500万
- 開発
- プロトタイピング
- コーディング
- マネジメント
- Python
- プロダクトマネージャー
- プロジェクトマネージャー
スマートニュース東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
スマートニュース株式会社について スマートニュース株式会社は2012年6月15日の設立以来、「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」をミッションに掲げ、日本と米国でニュースアプリ「SmartNews（スマートニュース）」を開発、国内のニュースアプリとしては最大級のユーザー数を誇ります。 2023年末からは初めてのサブスクリプションサービス「SmartNews＋」を開始、子会社のスローニュースとともに、優れたジャーナリズムによって生まれた良質な報道や多様なコンテンツを一人でも多くの利用者に届けることに力を注いでいます。世界中の膨大な情報を日夜解析し続けるアルゴリズムと国内外の3,000媒体以上ものメディアパートナーとの強力な提携関係のもと、スマートデバイスに最適化された快適なインターフェースを通じて、良質な情報を一人でも多くの利用者に効果的に届けることで、これからも社会に貢献していく考えです。 スマートニュースは東京、大阪（関西オフィス）、パロアルト、ニューヨーク、シンガポールにオフィスを構えています。私たちとともにグローバルスタートアップとして、ミッションの実現を目指していただける方は、ぜひご応募ください。 【仕事内容】 プロダクトチームでは、新しい情報体験を探索し、検証することに注力しています。私たちは社内スタートアップのように協働し、最先端の技術を活用して仮説を迅速にテストし、ユーザーにとっての新しい価値を発見することをミッションとしています。 このポジションは、抽象的なプロダクトコンセプトと現実のプロダクトとのギャップを埋める役割を担います。単に要件を定義するだけでなく、最新の生成AIコーディングツール（Cursor、 Claude Code等）を駆使して、実際に動くプロトタイプを自ら構築・改善していただきます。アイデア出しから「0→1」の検証フェーズまでをリードし、確度の高いアイデアへの投資判断をかつてないスピードで実現することが求められます。 高速プロトタイピングと検証: Gen-AIツール（Cursor, Claude Code, v0など）などを活用し、数週間ではなく「数日」単位で機能的なWebまたはモバイルのプロトタイプを独力で構築し、プロダクトの仮説検証を行う。 新規プロダクト探索と戦略策定: 高速なフィードバックループに基づき、新規サービスの提供価値（バリュープロポジション）、ユーザージャーニー、ロードマップを定義し、探索プロセスをリードする。 プロジェクトオーナーシップ: コンセプト立案から社内外でのテストまで、プロトタイピングのライフサイクル全体に対してオーナーシップを持ち、数ヶ月にわたるプロジェクトのタイムラインとステークホルダーの期待値を管理する。 技術的実現可能性の評価: 最新のLLMやAI技術の能力と限界を正しく評価し、プロダクトコンセプトが技術的に実行可能であり、かつスケーラブルであることを担保する。 ナレッジシェア: Gen-AIを活用した開発ワークフローの社内リードとして、ベストプラクティスやツールの知識をプロダクト・エンジニアリングチーム全体へ体系的に共有する。 部門横断の連携: デザイン、エンジニアリング、ビジネス部門と緊密に連携し、検証済みのプロトタイプを本番開発フェーズへとスムーズに移行させる。
求める能力・経験
プロダクトマネジメント経験: プロダクトマネージャーまたはそれに準ずる役割での実務経験、またはプロジェクトマネージャーとして企画から運営までのプロセスを主体的に管理した経験があること。 AIを活用したハンズオンでのプロトタイピング能力：AI支援開発環境（Cursor, Windsurf, Claude Code等）に精通し、プロンプトエンジニアリングやAIエージェントを駆使して「仕様を書くだけでなく、自らプロダクトを形にできる」こと。 Gen-AIネイティブ: 各種LLMの特性やプロンプティング戦略に対する理解 自律的遂行能力: 複雑で曖昧な課題を実行可能なプランに落とし込み、詳細な指示を待つことなく自律的に完遂できる能力。 コミュニケーション能力: 技術的なトレードオフやプロダクトビジョンを、エンジニアと非エンジニア双方に明確に伝えることができる優れたコミュニケーションスキル 歓迎する経験・スキル 起業/創業/副業経験: 自ら会社を立ち上げる、または0から新しいプロダクトをローンチした経験（「0→1」の経験）。 プログラミング言語に関する深い知見： Python, TypeScript/React等を用いた、AI支援に頼り切らない自力でのコーディングスキルや、複雑なロジックの実装経験。 バイリンガル: グローバルチームと連携するための、日本語と英語の双方での業務遂行能力。
事業内容
-
エージェント求人 HENNGE_ハイタッチセールス
500~1450万
- 販売
- 新規顧客開拓
- 営業
- コンサルティング業務
- 新規顧客
- パートナー
- クロスセル
- アップセル
- SaaS
- クロージング
- 戦略立案
- 既存顧客
- グループウェア
- 提案
- 進捗管理
- 製品
- マネジメント
- ヒアリング
- 代理店営業
- ソフトウェア
HENNGE株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
【事業概要】 昨今のビジネス環境では、SaaSをはじめとする最新テクノロジーの活用が組織の生産性向上に不可欠となっています。しかし一方で、SaaSの急速な普及に伴い、不正アクセスや情報漏洩等のセキュリティリスクや運用管理の煩雑さなど、様々な課題も浮き彫りになっています。 HENNGEでは、このような課題を包括的に解決し、企業の安全かつ便利なクラウドサービスの活用をサポートする、クラウドセキュリティサービスの「HENNGE One」を提供しています。 HENNGE Oneはサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る1%未満で推移しており*、お客様から必要とされるサービスとして、上場企業を含む多くの企業にご利用いただいています。今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。 【業務について】 ＜ミッション＞ 新規顧客開拓を通じ、HENNGE One事業の成長を牽引していただくことがメインミッションです。顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを担っていただきます。また、再現性のある強い営業組織を目指した仕組み化／型化にも取り組んでいただくポジションです。 また、営業現場でキャッチした顧客の生の声を開発部門にフィードバックし、プロダクトの価値向上にも寄与していただきます。 ＜業務概要＞ 新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。 特にエンタープライズ企業の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築を行っていただきます。案件に応じてインサイドセールス・パートナーセールスを巻き込んでオーケストレーションしつつ、最適なアカウントプランを作成・実行いただくポジションです。 また、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。 【キャリアパス】 ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、多様なポジションにチャレンジいただけます。 ・営業部門マネージャーへのキャリアパス 営業部門の中でリーダーやマネジメントを担っていただいたり、新規セグメントへの参入を牽引していただきます。 ・カスタマーサクセスへのキャリアパス 既存顧客に対するアダプション（活用支援）や、アップセル・クロスセルを推進していただきます。 ・事業開発へのキャリアパス Go to Market戦略（新機能や新製品の市場開拓戦略・販売促進戦略やプライシングなど）の立案・遂行を担っていただきます。 参考： 営業としてプレイヤー・マネージャーを経て事業開発に挑戦する社員のインタビュー記事 【組織について】 お客様の大半は日本の企業様ですが、同社では開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。営業部門では主に日本語で業務を進めていただく割合が高くなりますが、社内では海外メンバーとの交流機会も多く存在し、英語を使用いただくシーンも存在します。 また、メンバーの多くは中途社員で構成され、年功序列ではなく、フラットでボトムアップな組織です。事業、組織ともに急速に成長しているため、仕組み作り等のプロジェクトに携われる機会や、マネジメントに携われる機会が多数存在しており、チャレンジができるフェーズになっています。 【やりがい/魅力】 ・他部門と連携しながら、エンタープライズ層の開拓にチャレンジしていただけます。 ・新規顧客開拓や市場シェア拡大など事業の成長を直接的に牽引するポジションのため、会社や事業への貢献を実感していただけます。 ・同社はボトムアップカルチャーのため、主体的に事業課題を発見し、その解決に向けた戦略立案・実行を推進していただけます。 ・ビジネスサイドがキャッチする顧客の声がダイレクトに事業開発に反映する環境のため、各営業に対して高いレベルの顧客理解やテクノロジー知見が求められ、高いレベルでのドメイン知識を身につけていただけます。
求める能力・経験
【応募資格：必須】 ・エンタープライズ企業に対する営業経験（2年以上） ※IT商材の取り扱い経験不問 【応募資格：歓迎】 ・新規開拓営業経験 ・情報システム部門向けソフトウェアの営業経験 ・ホリゾンタルSaaS企業での新規営業経験 ・Microsoft 365等のグループウェア製品の販売 ・代理店営業経験 ・マネジメント経験 ・英語力（目安：TOEIC650点以上） 【求める人物像】 ・数字達成する能力が高い方 ∟目標から逆算して動ける方（目標を定量的に分解したり、スケジュールに落とし込みながら、自身の行動計画を立案できる方。また、定量的に進捗管理を行い、進捗の遅れに先手を打てる方） ∟再現性のある勝ちパターンを見出せる方（製品の競争環境や、販売チャネルやプロセスの構造、顧客の意思決定プロセス、自身の強み等を踏まえた上で再現性のある勝ちパターンを見出せる方。PDCAが正確に回せる方） ・顧客ニーズを正確に把握することができる方 ∟自分よがりの営業をしない方（顧客の言動の背後にある価値観や、顧客が直面している課題、顧客の優先順位、顧客の組織の方針、過去の経緯などを情報収集したり、それらの情報に合わせて提案やコミュニケーションを調整できる方） ∟仮説立てする習慣があるか（事前準備や顧客からヒアリングした情報から、顧客のニーズを仮設立てる習慣をお持ちの方）
事業内容
・クラウドセキュリティサービス「HENNGE One」を中心とした各種クラウドサービスの提供
エージェント求人 HENNGE_セールスオープンポジション／事業開発候補
500~1450万
- 新規顧客
- マーケティング
- 販売
- 提案
- 新規顧客開拓
- 最新テクノロジー
- クロスセル
- マネジメント
- 戦略提案
- 戦略立案
- コンサルティング業務
- リード創出/アポ獲得
- インサイドセールス/電話営業
- リードナーチャリング
- パートナー
- 営業
- アップセル
- SaaS
- クロージング
- 既存顧客
- 製品
- 進捗管理
- 法人営業
- グループウェア
- 代理店営業
- ソフトウェア
HENNGE株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
【事業概要】 昨今のビジネス環境では、SaaSをはじめとする最新テクノロジーの活用が組織の生産性向上に不可欠となっています。しかし一方で、SaaSの急速な普及に伴い、不正アクセスや情報漏洩等のセキュリティリスクや運用管理の煩雑さなど、様々な課題も浮き彫りになっています。 HENNGEでは、このような課題を包括的に解決し、企業の安全かつ便利なクラウドサービスの活用をサポートする、クラウドセキュリティサービスの「HENNGE One」を提供しています。 HENNGE Oneはサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る1%未満で推移しており*、お客様から必要とされるサービスとして、上場企業を含む多くの企業にご利用いただいています。今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。 【職務内容】 ＜ミッション＞ 新規顧客開拓を通じ、HENNGE One事業の成長を牽引していただくことがメインミッションです。顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを担っていただきます。また、再現性のある強い営業組織を目指した仕組み化／型化にも取り組んでいただくポジションです。 また、営業現場でキャッチした顧客の生の声を開発部門にフィードバックし、プロダクトの価値向上にも寄与していただきます。 ＜業務概要＞ HENNGE One事業の更なる成長のために、下記いずれかのロールで新規開拓営業に従事していただきます。 ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じて決定いたします。 ・ハイタッチセールス 新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。特にエンタープライズ企業の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。 ・パートナーセールス HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。 ・インサイドセールス（オンラインセールス） アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。 これまでのご経験やご関心に応じ、ご入社時にもっともお力添えいただきたいロールをご提案させていただきます。 【キャリアパス】 ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、多様なポジションにチャレンジいただけます。 ・営業部門マネージャーへのキャリアパス 営業部門の中でリーダーやマネジメントを担っていただいたり、新規セグメントへの参入を牽引していただきます。 ・カスタマーサクセスへのキャリアパス 既存顧客に対するアダプション（活用支援）や、アップセル・クロスセルを推進していただきます。 ・事業開発へのキャリアパス Go to Market戦略（新機能や新製品の市場開拓戦略・販売促進戦略やプライシングなど）の立案・遂行を担っていただきます。
求める能力・経験
【応募資格：必須】 ・法人営業経験2年以上かつ、従業員数100名以上の法人に対する営業経験 【応募資格：歓迎】 ・情報システム部門向けソフトウェアの営業経験 ・ホリゾンタルSaaS企業での新規営業経験 ・Microsoft 365等のグループウェア製品の販売 ・新規開拓営業経験 ・代理店営業経験 ・エンタープライズ企業への営業経験 ・マネジメント経験 ・英語力（目安：TOEIC650点以上） 【求める人物像】 ・数字達成する能力が高い方 ∟目標から逆算して動ける方（目標を定量的に分解したり、スケジュールに落とし込みながら、自身の行動計画を立案できる方。また、定量的に進捗管理を行い、進捗の遅れに先手を打てる方） ∟再現性のある勝ちパターンを見出せる方（製品の競争環境や、販売チャネルやプロセスの構造、顧客の意思決定プロセス、自身の強み等を踏まえた上で再現性のある勝ちパターンを見出せる方。PDCAが正確に回せる方） ・顧客ニーズを正確に把握することができる方 ∟自分よがりの営業をしない方（顧客の言動の背後にある価値観や、顧客が直面している課題、顧客の優先順位、顧客の組織の方針、過去の経緯などを情報収集したり、それらの情報に合わせて提案やコミュニケーションを調整できる方）
事業内容
・クラウドセキュリティサービス「HENNGE One」を中心とした各種クラウドサービスの提供
エージェント求人 HENNGE_インサイドセールス（オンラインセールス）
500~1450万
- 新規顧客開拓
- 新規顧客
- 営業
- 戦略立案
- SaaS
- クラウド
- リードナーチャリング
- リード創出/アポ獲得
- インサイドセールス/電話営業
- マネジメント
- 進捗管理
- 製品
- 法人営業
- 提案
- グループウェア
- ヒアリング
- 代理店営業
- 販売
- ソフトウェア
HENNGE株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
【事業概要】 昨今のビジネス環境では、SaaSをはじめとする最新テクノロジーの活用が組織の生産性向上に不可欠となっています。しかし一方で、SaaSの急速な普及に伴い、不正アクセスや情報漏洩等のセキュリティリスクや運用管理の煩雑さなど、様々な課題も浮き彫りになっています。 HENNGEでは、このような課題を包括的に解決し、企業の安全かつ便利なクラウドサービスの活用をサポートする、クラウドセキュリティサービスの「HENNGE One」を提供しています。 HENNGE Oneはサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る1%未満で推移しており*、お客様から必要とされるサービスとして、上場企業を含む多くの企業にご利用いただいています。今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。 【ミッション】 新規顧客開拓を通じ、HENNGE One事業の成長を牽引していただくことがメインミッションです。顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを担っていただきます。また、再現性のある強い営業組織を目指した仕組み化／型化にも取り組んでいただくポジションです。また、営業現場でキャッチした顧客の生の声を開発部門にフィードバックし、プロダクトの価値向上にも寄与していただきます。 【業務内容】 アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。現在はエンタープライズ層の開拓を積極的に行っているため、ハイタッチセールスと連携したアカウントプランの作成から実際のアプローチまでお任せいたします。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。 【キャリアパス】 ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、多様なポジションにチャレンジいただけます。 ・営業部門マネージャーへのキャリアパス：営業部門の中でリーダーやマネジメントを担っていただいたり、新規セグメントへの参入を牽引していただきます。 ・カスタマーサクセスへのキャリアパス：既存顧客に対するアダプション（活用支援）や、アップセル・クロスセルを推進していただきます。 ・事業開発へのキャリアパス：Go to Market戦略（新機能や新製品の市場開拓戦略・販売促進戦略やプライシングなど）の立案・遂行を担っていただきます。 【組織について】 お客様の大半は日本の企業様ですが、当社では開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。営業部門では主に日本語で業務を進めていただく割合が高くなりますが、社内では海外メンバーとの交流機会も多く存在し、英語を使用いただくシーンも存在します。また、メンバーの多くは中途社員で構成され、年功序列ではなく、フラットでボトムアップな組織です。事業、組織ともに急速に成長しているため、仕組み作り等のプロジェクトに携われる機会や、マネジメントに携われる機会が多数存在しており、チャレンジができるフェーズになっています。 【やりがい/魅力】 ・ハイタッチセールスと連携しながら、エンタープライズ層の開拓にチャレンジしていただけます。 ・新規顧客開拓や市場シェア拡大など事業の成長を直接的に牽引するポジションのため、会社や事業への貢献を実感していただけます。 ・当社はボトムアップカルチャーのため、主体的に事業課題を発見し、その解決に向けた戦略立案・実行を推進していただけます。 ・ビジネスサイドがキャッチする顧客の声がダイレクトに事業開発に反映する環境のため、各営業に対して高いレベルの顧客理解やテクノロジー知見が求められ、高いレベルでのドメイン知識を身につけていただけます。 ・営業内でのロールチェンジや他部門への異動（例：カスタマーサクセス、BizDev、マーケティングなど）など幅広いキャリアパスをご自身で選んでいただくことができます。また、数年単位で組織体制のアップデートがあり、組織立ち上げなどのチャレンジングなポジションにアサインさせていただく可能性もございます。
求める能力・経験
■MUST要件 IT業界での法人営業経験（2年以上） ■歓迎条件 新規開拓営業経験 エンタープライズ企業への営業経験 情報システム部門向けソフトウェアの営業経験 ホリゾンタルSaaS企業での新規営業経験 Microsoft 365等のグループウェア製品の販売代理店営業経験 マネジメント経験 英語力（目安：TOEIC650点以上） ■求める人物像 ◎数字達成する能力が高い方 ・目標から逆算して動ける方（目標を定量的に分解したり、スケジュールに落とし込みながら、自身の行動計画を立案できる方。また、定量的に進捗管理を行い、進捗の遅れに先手を打てる方） ・再現性のある勝ちパターンを見出せる方（製品の競争環境や、販売チャネルやプロセスの構造、顧客の意思決定プロセス、自身の強み等を踏まえた上で再現性のある勝ちパターンを見出せる方。PDCAが正確に回せる方） ◎顧客ニーズを正確に把握することができる方 ・自分よがりの営業をしない方（顧客の言動の背後にある価値観や、顧客が直面している課題、顧客の優先順位、顧客の組織の方針、過去の経緯などを情報収集したり、それらの情報に合わせて提案やコミュニケーションを調整できる方） ・仮説立てする習慣があるか（事前準備や顧客からヒアリングした情報から、顧客のニーズを仮設立てる習慣をお持ちの方）
事業内容
・クラウドセキュリティサービス「HENNGE One」を中心とした各種クラウドサービスの提供
企業ダイレクト 【EC事業 パートナー営業マネージャー】CBO直属で経営層と協働／裁量広く活躍
744~1380万
株式会社カウシェ東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
■発見型ソーシャルECアプリ「カウシェ」を展開する当社にて、パートナー営業チームのマネージャーをご担当。プレイングマネージャーとして自ら重要顧客を開拓・深耕しつつメンバーマネジメントもお任せします。 【詳細】■約10名チームのKPI設計・進捗管理・育成・採用 ■重要パートナーの新規開拓・条件交渉によるモデルケース構築 ■非効率なオペレーション改善と再現性ある営業プロセスの構築 ■CBO等と連携した事業戦略方針の策定 【仕事の魅力】CBO直属で経営層と協働。組織の仕組み化を自ら牽引する手応えがあり、現場の商談で肌感覚を保ちつつマネジメント視座を磨けます。
求める能力・経験
《急成長ECの仕組みを創る／小売業界の新たな常識を作るポジション》 【必須】■法人営業の実務経験3年以上（業界不問） ■営業チームのマネジメント経験（目標設定・進捗管理・メンバー育成） 【当社の魅力】ピボット後2年半でGMV30倍、売上総利益252倍を達成した急成長スタートアップです。「社員100人で企業価値1兆円」を掲げ、少数精鋭で小売の主役となる生活インフラの構築に挑めます。CBO直属で経営に近い立場の意思決定に関与でき、組織の仕組み化を牽引できます。フレックスタイム制や週3日出社のハイブリッド勤務、各種補助など柔軟で充実した環境です。
事業内容
「新しい生活圏のカタチをつくる」をビジョンに、発見型ソーシャルECアプリ「カウシェ」を運営しています。
企業ダイレクト 【AIコンサルタント】経験＋AIで一味違うプロの仕事を
865~1360万
株式会社ベルコア・コンサルティング東京都港区もっと見る
仕事内容
AI技術と実行伴走を武器に、企業の業務変革や新規事業創出を牽引していただきます。AI活用戦略の策定からPoC企画、AIプロダクトの導入・運用設計、大規模なPM/PMOまで一気通貫でマネジメントします。 AI活用戦略・ロードマップの策定/業務課題の特定、AI適用領域の選定/PoC企画・要件定義・実行支援/AIプロダクト導入・運用設計/データ活用に関するクライアント教育、PM/PMO などをお任せします。 資料作成や人月ビジネスから脱却し、あなたの「現場理解×PMO力」を最強の武器に、大企業にはないスピード感で会社の成長に直結する変革を主導できます。
求める能力・経験
・SIer/SES/ITコンサル/情報シス部門でのご経験がいずれか5年以上ある方(合算可) ・学習意欲が高く、新しい学びに抵抗が無い方 人月の歯車や単なるPMOから抜け出し、価値で評価される課題解決の主役になりたい、外部クライアントの課題解決に本気で挑戦したい、自分の成果が組織の成長に直結する手応えを感じたい方をお待ちしております。あなたの現場理解×PMO力はAIプロジェクトで最強の武器になります。 大企業にはない圧倒的なスピード感の中で、これまでの経験を活かし、市場価値の高い実績を積み上げていける環境を提供します！
事業内容
-
エージェント求人 VPoD
900~1300万
- デザイン
- Figma
国内最大級の美容医療口コミ・予約アプリを運営するスタートアップ企業東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
■お任せしたいミッション 当社のデザイン組織を牽引し、プロダクトのUI/UXを軸としたブランド体験全体を統括するVPoD候補ポジションです。経営・事業サイドと連携しながら、サービス価値の最大化と組織スケールを両立し推進いただける方を募集します。 ■具体的な業務内容 デザイン戦略と仕組みづくり ・事業の「理想の将来像」を描き、中長期的なデザイン戦略・ロードマップを策定・実行する ・全社的なデザインシステムやガイドラインの構築・運用 ■採用と組織開発・人材育成 ・デザイン組織の強化に向け、社内外への発信やイベント・カンファレンスへの登壇なども含めた採用活動全般 ・メンバー個々の成長とプロジェクト成果を両立させる、戦略的なアサインとマネジメントを実行する ・メンバーが「課題解決のプロセス」に当事者意識を持てるよう、育成・評価の仕組みを構築・運用する ■イノベーションの推進 ・最新技術を積極的に導入し、培ってきた経験と融合することでクリエイティブの新たな可能性を探求する ・経営層、プロダクトマネージャーやエンジニアなど、異なるファクターを束ねるファシリテーターとして、チームを事業の結節点へと導く
求める能力・経験
・プロダクトデザインの経験（5年以上） ・デザインチームのリード、マネジメント経験（目安3名以上） ※使用ツール Figma, Slack, Notion, Miro, Adobeアプリ, Googleアプリ
事業内容
-
エージェント求人 HENNGE_経営企画/FP&A
600~1300万
- バリューアップ/モニタリング
- 企画立案
- 予算策定
- 事業計画
- ファイナンス
- コスト分析
- 戦略立案
- 中期経営計画策定
- M&A対応
- M&A支援
- 予算管理
- 予算計画
- 分析
- 資金調達
- 購買/調達
- 財務
- 会計
- 管理会計
- SaaS
HENNGE株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
【事業概要】 昨今のビジネス環境では、SaaSをはじめとする最新テクノロジーの活用が組織の生産性向上に不可欠となっています。しかし一方で、SaaSの急速な普及に伴い、不正アクセスや情報漏洩等のセキュリティリスクや運用管理の煩雑さなど、様々な課題も浮き彫りになっています。 HENNGEでは、このような課題を包括的に解決し、企業の安全かつ便利なクラウドサービスの活用をサポートする、クラウドセキュリティサービスの「HENNGE One」を提供しています。 HENNGE Oneはサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る1%未満で推移しており*、お客様から必要とされるサービスとして、上場企業を含む多くの企業にご利用いただいています。今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。 【業務について】 ご入社後まずは、ご自身の経験、将来のキャリアプランを踏まえながら以下業務をご担当いただきます。 ・中期経営計画、事業計画の策定及び支援（特に、ARR（≒売上）目標の中期200億円、長期1,000億円達成に向けた定量的な分析） ・PL予算策定・予実分析・将来予測 ・収益性やコスト分析（切り口検討含む） ・SaaS KPIの設計及びモニタリング ・外部環境及びベンチマーク企業の情報収集・分析及びアクションの策定 ・金融機関との折衝 ・資金運用や為替リスク管理 ・資本政策（エクイティ・デット・配当・自己株取得等）の企画立案・実行 ・M&A及び新規事業の検討支援 【募集背景】 事業規模拡大と組織規模拡大に伴う増員募集 【やりがい／魅力】 ・経営層やマネジメントメンバーとの距離も近く、会社全体を見渡す業務を通じて視座を高められる ・経営層や各事業責任者と共に中長期的な会社の成長に関する議論に加わり、計画策定にも関与していくことで、経営戦略・事業戦略の立案から実行に至るまでの経験が積める ・PL予算策定及び将来予測管理を通じて全部署と関わることができ、ビジネス目線も持つことができる ・自ら考えた提案によって会社の成長に寄与することができ、コーポレート側でも肌感を持った成果を実感できる ・FP&A（Financial Planning & Analysis）や経営企画観点での複数業務領域の設計から深化まで幅広い経験ができ、ファイナンス分野での総合的なスキルを身につけることができる
求める能力・経験
【応募資格：必須】 ・以下いずれかの経験をお持ちの方 ・財務会計・管理会計に関する業務経験 ・経営企画部・事業企画部・営業企画部などでの中期経営計画または予算策定業務の経験 ・財務部門での財務戦略・資金調達・運用の経験 ・投資銀行、財務系コンサルティング会社、証券会社、銀行における法人向け営業の経験 ・SaaS業界・ビジネスモデルに対する強い興味・関心 ・ファイナンス業務を通じて事業の成長に寄与したい方 ・英語力（TOEIC L&R 600点相当、英文読解、メール読み書き） 【求める人物像】 ・自ら課題を見つけ、当事者意識をもって行動・調整し、解決に動くことのできる方 ・現状を疑い、新しい仕組みを作ることが好きな方 ・社内外のビジネスパートナーと信頼関係を構築できるコミュニケーション力をお持ちの方 ・人を巻き込むリーダーシップがある方 ・仕事やタスクにスピード感を持って取り組める方
事業内容
・クラウドセキュリティサービス「HENNGE One」を中心とした各種クラウドサービスの提供
エージェント求人 HENNGE_Product Manager / プロダクトマネージャー
600~1300万
- データ分析
- 最新テクノロジー
- プロジェクト
- 新規事業
- プロジェクトマネジメント
- プロダクトマネージャー
- 開発
- 企画立案
- インタビュー
- 検証
- 分析
- 戦略立案
- カスタマーサクセス設計
- Web/ITサービス
- SaaS
- 目標設定
- 市場調査
- 市場/地域実勢調査
- 課題設定
HENNGE株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
【事業概要】 昨今のビジネス環境では、SaaSをはじめとする最新テクノロジーの活用が組織の生産性向上に不可欠となっています。しかし一方で、SaaSの急速な普及に伴い、不正アクセスや情報漏洩等のセキュリティリスクや運用管理の煩雑さなど、様々な課題も浮き彫りになっています。 HENNGEでは、このような課題を包括的に解決し、企業の安全かつ便利なクラウドサービスの活用をサポートする、クラウドセキュリティサービスの「HENNGE One」を提供しています。 HENNGE Oneはサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る1%未満で推移しており*、お客様から必要とされるサービスとして、上場企業を含む多くの企業にご利用いただいています。今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。 【業務内容】 HENNGE Oneのプロダクトマネージャー(PdM)として、既存事業のグロース（10→100フェーズ）および新規事業の立ち上げ（1→10フェーズ）を牽引し、事業拡大をリードしていただきます。 役割はプロダクトマネジメントに留まらず、ビジネス成長を牽引するオーナーとして顧客インサイトの発掘からバリュー定義、仮説検証、市場へのデリバリーまで一貫してお任せします。高速なサイクルでディスカバリーとデリバリーを回し、主体的な意思決定を行っていただきます。 ■事業戦略に基づく、プロダクト戦略の策定と推進 (Product Strategy) ・弊社プロダクトを長期的に成長させ、収益向上に繋げるためのビジネスやマーケティングの戦略立案と推進等 ・プロダクト戦略に関わるスキームやフレームワーク等 ■課題の仮説検証をもとにしたプロダクト企画 (Product Discovery) ・プロダクトビジョンやプロダクトロードマップ、プロダクトバリューなどのプロダクト全体に関わる方向性の策定等 ・お客様要望の整理や優先順位付けとユーザーインタビューやデータ分析、競合調査からインサイトを見つけ出し、課題の定義やニーズの深掘り等 (誰のどんな課題を解決するのか) ・既存サービスの機能改善と新機能の企画立案(PRD:プロダクト要求仕様書)と推進等 (特定した課題を何で解決するのか) ■プロダクトのディレクション (Product Delivery) ・開発部門と協力したソリューションの準備/スコープ定義やプロダクトリリース/プロジェクトマネジメント、リリース後の効果測定等 【組織/チーム】 少数精鋭のチームとして生産性を最大化するため、自律的な担当プロダクトの枠を超えたオープンな意見交換、メンバー間の協業を推奨しています。 現在、開発部門を中心にグローバル採用を加速させており、社内公用語は英語です。顧客の大半は日本企業であるため、業務内では日本語と英語が混在するハイブリッドな環境となっています。 具体的には、セールスなどの対外的なコミュニケーションには日本語を、開発部門など社内メンバーとの連携には英語を使用し、状況に応じて柔軟に言語を使い分けています。 【やりがい/魅力】 HENNGE Oneは多数の外部クラウドサービスと連携し、ITインフラの基盤を支えるプロダクトです。そのため、プロダクトマネジメントには広範なITサービスの知見が求められます。現在、主力事業であるHENNGE Oneの拡大（10→100）に加え、新規事業の立ち上げ（0→1）も積極的に推進しています。フェーズの異なる事業に専任あるいは兼務で携わることで、プロダクトの成長段階に応じた多角的なマネジメント経験を積むことが可能です。 また、役割はPdMに留まらず、プロダクトマーケティング（PMM）の領域まで踏み込みます。ビジネスサイドへの深い関与やアライアンスを通じた事業拡大など、PdMを軸にしながらも多岐にわたるキャリアを構築できる環境です。 【キャリアパス】 入社時のご経験やスキルに応じて異なりますが、ご入社後は3~6ヶ月間で立ち上がっていただき、その後はHENNGE One事業だけでなく、新規事業等にも積極的にご参加いただく想定です。 当社では行動指針の一つとして”Go lead yourself with passion”を掲げており、キャリア形成も熱意を元にご自身でリードしていただくことを大切にしています。部門の方針としてはプロダクトマネジメントを軸にプロダクトマーケティングマネージャーやアライアンス、M&A/投資等、自身のキャリアに応じた中長期で幅広い経験を積んでいただくことができます。
求める能力・経験
■MUST要件 ・日本語がネイティブレベルもしくはビジネスレベルの方 ・英語が日常会話レベル以上の方（英語でのコミュニケーションが必要な場合が多いためとなりますが、TOEIC 800点相当で英語でのビジネスコミュニケーション経験がなくても、意欲があれば全力で支援します） ・BtoB向けSaaS製品やITサービスに関わった経験 ・開発やデザイナー等と機能要望についてディスカッションし、開発のディレクションや落とし所を調整、もしくは関わった経験 下記のうちいずれか必須： ・営業などの機能要求に対して、ユーザーインタビューや市場調査を実施し、分析した結果から優先度をつけた経験（2年以上） ・ITサービスでのカスタマーサクセスで導入やサポート、活用支援を推進し、お客様に伴奏し課題を定義し解決した経験（3年以上） ■歓迎条件 ・セキュリティ業界に対する知見 ・事業立ち上げ経験 ・プロダクトロードマップの作成やプロダクトロードマップをもとにした開発者とディスカッションした経験 ・メンバーのアクティビティの管理やメンバーの底上げに向けた目標設定とフォローができるなどのマネジメント経験
事業内容
・クラウドセキュリティサービス「HENNGE One」を中心とした各種クラウドサービスの提供
エージェント求人 Sansan_カスタマーサクセス［エンタープライズ担当 Sansan］
800~1250万
- 分析
- Salesforce
- 戦略提案
- 売上拡大
- プロジェクト
- マネジメント
- コンサルティング業務
- カスタマーサクセス設計
- サービス提供
- 提案
- Slack
- データベース
- 顧客折衝
- コスト削減
- 導入支援
- 戦略立案
- Sansan
Sansan株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
■サービスについて ビジネスデータベース「Sansan」に携わります。「Sansan」は、創業時の2007年に提供を開始し、法人向け有料名刺管理サービス市場で12年連続シェアNo.1を獲得するなど、確固たる地位を築いてきました。 その提供領域は単なる名刺管理にとどまらず、名刺や企業情報、営業履歴を一元管理して全社で共有できるようにすることで、売上拡大とコスト削減を同時に実現するビジネスデータベースへと進化。契約件数は1万件を突破し成長を遂げています。 加えて、新たに「デジタル名刺ソリューション」や「データ連携ソリューション」の提供を開始し、そのサービス提供領域をさらに拡大しています。今後も「名刺管理から、収益を最大化する」ために、進化を続けていきます。 ■組織のミッション カスタマーサクセス部は、「Sansanによるビジネス成果で、事業成長をリードする」というミッションを掲げ、「Sansan」を導入したお客様への活用支援を実施しています。中長期的に「Sansan」をご利用いただくことで、お客様の働き方に革新をもたらし、お客様の事業の成功を後押しします。 ■具体的な業務 「Sansan」を導入した、エンタープライズ規模の顧客への活用支援業務を担当します。定型業務を行うだけでなく、サービスの利用定着のためのさまざまな手法や手段を考え、企画します。 また、顧客の利用率向上のための最適なアプローチを考え、支援していく役割のため、営業的な視点も必要とするポジションです。 ＜具体的な業務内容＞ ・顧客の事業成功に向けた、当社サービスの導入支援やその後の活用支援 ・キックオフの実施（サービスの導入が一つのプロジェクトであると顧客に認識してもらい、導入目的の明確化から推進体制の構築、導入スケジュールや運用ルールの策定を支援） ・導入支援後のアカウントマネジメント ・新規機能の提案 ・継続利用のための顧客折衝 ■募集の背景 事業拡大に伴う人員体制強化のため ■本ポジションの魅力 ・「Sansan」を通じて大手企業の営業DXを加速させ、お客様の事業に大きな影響を与えられます。 ・アカウントの責任者として、数千〜数万名規模のお客様と向き合い、顧客の企業文化変革をけん引することができます。 ・業種業界問わず経営層に直接アプローチするケースもあるため、経営視点のコンサルティング要素が強いCS活動を行うことができます。 ・各業界をけん引している大手企業を担当するため、お客様の事業成長を通じて業界全体の変化を体感できます。 ■プロダクトの進化に貢献できる点 大手企業からの声をプロダクトへフィードバックし、プロダクトの進化をリードすることができます。 ■実践と理論の両面からCS経験を積める点 配属予定のカスタマーサクセス部は国内トップクラス規模のCS組織です。2012年の創設時から培ったCSのノウハウを吸収しながら、戦略立案・実行の経験を積むことができます。 ■開発環境、使用するツールなど ・Salesforce：担当顧客の管理に使用します。 ・Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。 ・Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。 ・Gmail：主にお客様との連絡に使用します。 ・Gainsight：顧客の利用状況を記録・分析するために使用します。
求める能力・経験
■MUST要件 ・無形業界のソリューションセールス経験、またはカスタマーサクセスの経験5年以上 ・大手企業のエグゼクティブ層に対して課題解決提案をした経験 ■歓迎条件 ・IT業界での勤務経験 ・定量的な分析を行い、ファクトに基づいた提案を行った経験 ・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をした経験 ■求める人物像 ・日本発の自社プロダクトに関わることに喜びを感じる方 ・仲間と共に価値を創造し、世の中に発信していくことにやりがいを感じる方 ・自ら主体的に動き、自身を成長させていきたい方 ・「Sansanのカタチ」という企業理念に共感し、体現できる方 ・受け身にならず、変化を起こしていける方と一緒に働きたいと思っています。
事業内容
働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）
企業ダイレクト ★社内SE(オープンポジション/管理職～メンバー)【プライム上場/業界最大手】
500~1500万
株式会社ゼンショーホールディングス東京都港区もっと見る
仕事内容
■海外展開加速に向けた組織拡大に向け、幅広い自社ITエンジニアを募集。適性やご志向に合わせ配属を決定。★外食×ITで世界規模の事業インパクトを創造するやりがいのある仕事/多様で大規模なDXに携われる★ 【配属例】◎部門長(開発やセキュリティー等)、◎DX推進のための開発、◎次世代店舗DXの内製開発、◎業務システム改革･ペーパーレス化、◎基幹系システムの刷新、◎小売り事業向けシステム刷新プロジェクト、◎セルフオーダー端末/来客受付/POSレジなどの外食店舗システム、◎店舗機器等の自動障害検知システムの開発･運用、◎人事(給与･勤怠)や経理システム/物流･SCMシステムの導入･運用、◎エンジニア採用･研修など
求める能力・経験
【必須】何らかシステム開発のご経験※システム内容や規模等不問 【人物】自発性があり自らハンズオンで行動頂ける方(裁量ある環境です) ★AIや生成AI･AIエージェント等最新技術を積極導入/上流工程から参画★ 【当社のIT投資】労働生産性向上や海外への事業拡大に向けIT投資/DXの推進を積極的に行っており、現状投資費用の2～3割をITが占めています。 【魅力】★1兆円企業の中核システムを統括、★グローバルの巨大で規模感のあるシステムに携わる、★外食だけでなく小売等多様な業態に携われる、★上流から意思決定まで一気通貫、★AI活用も積極活用、★再雇用制度が機能しており再雇用後も役割を持って活躍できる体制を完備。
事業内容
売上高構成比率：グローバルすき家 26.0%/グローバルはま寿司 21.9%/グローバルファストフード 27.6%/レストラン 13.7%/小売 6.7%/本社・サポート 0.4%/その他 3.6%
企業ダイレクト 【Tableau】法人向けソリューション営業/SaaS世界シェアNo.1企業
1000~2000万
株式会社セールスフォース・ジャパン東京都千代田区もっと見る
仕事内容
SaaS･クラウド(CRM)サービス領域のリーディングカンパニー。Tableau製品全般の営業活動をご担当頂きます。主な商談相手は経営層、部門長等のビジネス決定者です。 "カスタマーサクセス"実現のため顧客のビジネスを徹底的に理解し、世界シェアNo.1の成功事例を各社に展開することで、顧客のビジネス課題の解決を実現できます。 【Tableau製品】Tableau の分析プラットフォームによりデータ分析は促進され、誰もがデータを使って質問に答え、インサイトを組織全体で共有できるようになります。 ※変更範囲：当社業務全般
求める能力・経験
【いずれか必須】■IT法人営業経験（直販）5年以上■法人へのソリューション営業経験（直販）5年以上 【歓迎】■Tableauの使用経験■データ分析・活用のご経験■新規開拓営 業のご経験 【魅力】■セールスフォース全体の成長につながる重要なポジションです。顧客の事業成功に向けて、認知度向上とエンゲージメント向上を促進していただくため、顧客の事業そのものに影響を与えることができます。 ■「OHANA」(ハワイ語で家族)の企業文化が根付いており、個人で売るのではなく”チームセリング”を推奨。顧客が本来実現したい成功を、”ビョンセリング”によって実現まで支援することが出来ます。
事業内容
クラウドアプリケーション及びクラウドプラットフォームの提供
エージェント求人 【ラクスル事業】BizDev（エンタープライズ事業×事業開発）
1400~2000万
- 開発
- 提案
- デザイン
- 課題設定
- SCM/生産管理/購買/物流
- マネジメント
- 事業責任者
- パートナー
- 購買/調達
- 戦略提案
- コンサルティング業務
- 営業
- マーケティング
- プロダクト開発
- M&Aコンサルティング
- ソリューション開発
- コスト削減
- インタビュー
- 分析
- EC
- 新規事業
- M&A対応
- アライアンス
ラクスル株式会社東京都港区もっと見る
仕事内容
■募集背景 ・印刷や販促業界は海外と比べてEC化が進んでおらず、ラクスルがテクノロジーを駆使して産業構造の変革を推進しています ・本事業は、今後の当社の成長において、非常に重要な成長戦略として位置づけられています ・ゼロイチの立ち上げが終わり、事業をグロースさせるフェーズに入っています ・エンタープライズ企業の獲得を加速、売上・利益を最大化させる上で、中長期の顧客価値となるソリューション立ち上げ、及びグロースを担う役割を募集します ・まだ立ち上がって4年目の若い事業部であり、裁量と責任を持って進めていくことができます ■エンタープライズ事業について ラクスルの基幹事業である、ラクスル事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。 これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けに「ラクスル エンタープライズ」というサービスを提供開始しました。 これまで「安い・早い・ラク」というコア価値を磨いて、印刷物や販促品をネットで注文できる"EC型"のサービスを成長させてきました。 これからは、大企業・中堅企業の課題解決を主導するパートナーになるべく、コスト削減、マーケティング効果の最大化、業務効率化などに取り組みます。 そのために、複数のソリューションを連続的に立ち上げ、成長させ、磨いていくサイクルを作り、立ち上げたソリューションのポートフォリオマネジメントを開始しています。 具体的には、間接材の購買管理、オフラインマーケティングの最適化、デザインAI、オリジナルノベルティやグッズの提供、従業員データの集約と活用などのソリューションを構築しています。 内製の立ち上げだけではなく、M&Aも駆使しながら立ち上げを行なっていきます。 ■ミッション ・「ラクスル エンタープライズ」を進化させる、顧客価値が伴った新規ソリューションの創造 ・事業の中長期の成長を担う、重要な役割として、高いオーナーシップを持った動きを期待する ・事業およびサービスの成長のために、あらゆる役割をもち、ステークホルダーと連携しながら顧客価値を創造する ■具体的な業務イメージ ・定量/定性データの分析および高い顧客解像度、外部環境をもとに、事業部として注力すべき顧客セグメントの設定 ・戦略的なエンタープライズ企業および業界/業態の課題仮説の構築 ・営業およびエキスパートインタビューを通した、顧客課題のヒアリング、課題抽出 ・課題解決型のソリューション・コンサルティング提案 ・外部パートナーとの連携など、様々なステークホルダーを巻き込んだソリューションの構築 ・プロダクト開発チームと連携した、プロダクト/ソリューション開発 ・領域における勝ち筋の構築及び売上を最大化させるためのセールスへのインプリメンテーション ・内製だけに留まらず、M&Aを駆使したソリューションポートフォリオの構築と最適化 など ■キャリアパスイメージ ・～半年：単一ソリューションの事業責任（事業成長） ・半年～1年：複数ソリューションの事業責任（事業成長） or M&A先の経営陣としての参画 ・2年目以降：事業責任者・経営メンバーとして短期・中期の事業成長 及び 組織成長を担う ※ご経験やご入社後のパフォーマンスによって変動するため、あくまで想定となります。 ■求める人物像 ・当社のビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方 ・顧客目線で物事を考え、事業・プロダクトを創りたい方 ・産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 ・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 ・セルフスターターで様々な産業・事業課題に積極的に挑戦できる方 ・裁量権を持てる仕事がしたい/できる方 ・マーケティング戦略〜事業戦略まで戦略・経営レイヤーの仕事をしたい方
求める能力・経験
■必須（MUST） ・事業責任者として事業・組織の成長を創った経験 ・Sales led growthモデルの事業経験 ・プロダクト、S&M領域、アライアンスの知見、経験（1つ以上） ■歓迎（WANT） ・新規事業の立ち上げ経験 ・事業責任者としてPL責任を持って事業を背負った経験 ・事業課題を設定し、自走して解決した経験 ・採用、育成の経験 ・10名以上のマネジメント経験 ・プロダクト責任者として、中長期のロードマップを設計し、プロダクト開発を推進した経験 ■ポジションの魅力 ・成長余地の大きなエンタープライズ領域における事業リーダーシップをとれる ・内製とM&Aを駆使したサービス立ち上げ～グロースまで一気通貫で主導 ・メガベンチャー、コンサルファーム、セールス＆PdMなどの多様なバックグラウンドを持ったプロフェッショナルと働く成長環境 ・伸びしろの大きな市場と上記環境にいるからこそ得られる圧倒的な成長
事業内容
-
エージェント求人 事業責任者候補（ラクスル事業・事業開発OPENポジション）
800~1500万
ラクスル株式会社東京都港区もっと見る
仕事内容
業務内容 ■仕事についての詳細: ラクスルについて ラクスルは「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。 産業軸ではラクスル（印刷）の他、ノバセル（広告）、ハコベル（物流）、ジョーシス（コーポレートIT）と4つの領域で事業展開を行ってきました。 祖業であるラクスル事業はチラシや名刺といった紙への印刷に始まり、ダンボール、そしてノベルティやアパレル・ユニフォームなど、連続的な事業立ち上げやM&Aによって、カスタマイズECプラットフォームへと進化を遂げています。 既存事業の成長に加え、非連続な成長を実現するためのM＆Aを重要な経営戦略と位置付けており、2024年7月期は6件のM&Aを実行するなど、より挑戦的な事業成長やそれを支える組織拡張を志向しています。 ラクスルのBizDev／事業開発とは 改めて考える「活躍するBizDev」の特徴とは？定義や事業経営者・CxOへのキャリアパスまで詳しくご紹介 ラクスル事業本部で展開している事業を担う「事業責任者候補」を募集します。 ラクスルは連続的に内製での事業立ち上げ・M&Aを行っているため、 1→10、10→100、100→1000など多種多様なフェーズの事業が存在しています。 当社では、メンバーが自立、自律的に思考・行動して、強いオーナーシップで意思決定を自身で行い、価値創造・事業運営を実現することを強く推奨しています。そして、そのための環境（裁量、組織、経営陣とのディスカッションの場etc）整備に全社として取り組んでいます。 事業家人材はプロダクト開発、マーケティング、SCM、オペレーションといった専門性をみがき軸を作りながら、既存事業の成長、新規事業立ち上げ、M&A先の経営など、戦略から実行まで全てを背負いきる「事業家」を目指す方には絶好の機会をご提供致します。 ◾️社内キャリア例 ・人材系企業 → 事業責任者 → マーケ部長 → ペライチCEO ・Web系企業 → 事業部長 → ダンボールワン執行役員→ダンボールワン事業責任者（統合後） ・自動車メーカー → SCM部長 → 事業部長 → ダンボールワンCEO → ラクスル事業責任者 ・外資コンサル → 事業部長 → ハコベルCEO ・消費財メーカー → 新規事業開発 → 事業部長 → グループ横断PJ責任者 ミッション・業務内容 ラクスル事業本部の事業責任者候補として、 新規事業、既存事業、M&A先企業経営に関わる下記のようなロールからお任せする想定です。 ・事業領域の中長期事業戦略の策定及び実行（BS管理〜モニタリング含む） ・事業領域における、プロダクト開発、マーケティング、SCM、オペレーションの管掌 ・事業拡張における組織構築及びマネジメント など 求める人物像 ・事業のインパクトに執着心がある方 ・当社のミッションに共感いただける方 ・産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 ・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 ・セルフスターターで様々な産業・事業課題に、実行部分まで含め積極的に挑戦できる方
求める能力・経験
応募要件 ・「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というVisionに共感頂ける方 ・下記のいずれかの経験をお持ちの方 －事業会社にてPLの責任を担い事業推進をした経験（業種/規模は問わず） －起業経験、またはスタートアップでのマネジメント経験 －クライアントのインサイトをサービス開発へ反映させた経験、またはインターネット企業におけるWebサービスの企画経験 －責任者として企業での機能戦略を立案、実行した経験 （プロダクト開発、マーケティング、SCM、オペレーション） －コンサルティングファームやPEファンドでの勤務経験（PJTの規模や業種は問わず）
事業内容
-
エージェント求人 【「楽楽精算」「楽楽明細」などのクラウドサービス提供企業/フィールドセールス/札幌】/44603
968~1268万
株式会社ラクス北海道札幌市もっと見る
仕事内容
事業・業績拡大に向けた営業推進、基盤構築を行っていただきます。 【主な業務内容】 ＜メンバー育成と生産性の高い組織づくり＞ ・数値/コンピテンシー（行動特性）の両面からメンバー育成（目標設定/1on1等による期中管理/考課） ・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善 ・年間数十名単位の採用活動 ＜新たな営業の勝ち筋の模索/戦略を踏まえた戦術の立案・実行＞ ・市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえた営業戦術の立案 ・新たなアライアンス構築 ・リサイクル顧客へのアプローチ強化 ・クロスセル推進 ・各取り組みの推進を通じた高効率な営業組織の形成 ＜メンバーの活動マネジメント＞ ・シェア拡大に向けた営業活動の強化 ・北海道の販売パートナーとのリレーション構築やパートナー向け勉強会の実施支援 ・メンバーの営業力向上と東京営業部門との連携強化による北海道エリア専任チームの目標達成に貢献 ＜ミッション＞ 直近5年間CAGR（年平均成長率）30％以上を継続し、中期経営計画の最終年度である2026年3月期には当期純利益100億円、純資産200億円の実現という高い成長戦略を描いています。既存の延長で達成できる簡単な挑戦ではないため、実現に向けた積極的な戦術立案、実行改善、メンバー育成など、組織マネジメント全般の主導を期待しています。 ※ダイレクトセールスを行う「楽楽クラウド事業本部 営業戦略統括部 東日本広域営業部 営業1課」への配属を予定。課長、メンバー6名程度が在籍しています。 ※入社後2ヶ月ほどは東京にて研修を実施します。IT業界以外からの中途入社者が多いためご安心ください。… ※これ以上の情報はエントリー後にご説明いたします。
求める能力・経験
・法人営業（新規・既存問わず）もしくは、カスタマーサクセスの管理職経験3年以上（メンバーの課題設定・目標設定・評価経験） ・組織目標達成の為の戦術立案・実施・検証などの経験（現状分析→仮説→戦術の立案・実行）
事業内容
CMでお馴染みの「楽楽精算」など、数多くのクラウドサービスでトップクラスのシェア実績を誇っています。 累計導入社数は、クラウド型経費精算システム「楽楽精算」で20,000社、電子請求書発行システム「楽楽明細」で14,000社を突破し、日本の経費精算業務に大きな変化をもたらしてきました。 インボイス制度や電子帳簿保存法などの法改正により、今後ますます需要が見込まれる当社のサービス。生産性を高める業務改革から… ※これ以上の情報はエントリー後にご説明いたします。
エージェント求人 【研究開発（熱流体）】次世代AIDC向け冷却技術の開発（新技術開発に意欲のある方歓迎）
800~1260万
東京電力ホールディングス株式会社神奈川県横浜市もっと見る
仕事内容
データセンター向けの冷却技術の高度化に向け、蒸発冷却システムの開発・評価を主に担当します。 次世代AI用途を見据えた高発熱機器に対応するため、企画から実行まで一貫して携わるポジションです。 ・ヒートシンクの設計・開発（内部構造や熱流体制御の検討） ・データセンター向けラックシステムの設計・性能評価 ・廃熱を活用したエネルギー効率向上施策の検討 ・研究部門や事業推進部門との技術連携・検証 ・新規冷却方式に関する技術検討および提案 大部分がプロジェクト業務となり、技術企画から実装まで一連のプロセスに関わりながら、冷却技術の進化に貢献いただきます。
求める能力・経験
・蒸発冷却、廃熱回収を応用した技術開発を行うため熱流体に関する知見を有すること ・大学との共同研究を行っており、専門知識を必要とすることから伝熱工学の分野における博士号を取得しているもしくは取得しようとしている方 いずれかを満たす ・メーカでの立場もしくはメーカと連携して冷却技術を活用した分野で新規サービス開発に携わった経験がある方 ・プロジェクトマネジメントとしての経験がある方（できれば複数回） 【歓迎】 ・ヒートシンクの開発に関わった経験がある方 ・語学力TOEIC800点以上
事業内容
-
エージェント求人 メルカリの大規模データを活用しCSの未来を創るバックエンドエンジニア（PM候補）
900~2000万
- Google Cloud Pl...
- アーキテクチャ設計
- AWS
- 開発
- Go
- クラウド
- システム開発
- MA/CRM
- C
- 製品
- 運用保守
- React
- TypeScript
株式会社メルカリ東京都港区もっと見る
仕事内容
・募集背景： 株式会社メルカリは、月間数千万人が利用する巨大フリマアプリへと成長を続けています。さらなる顧客体験の向上と事業効率化に向け、カスタマーサービス（CS）領域におけるエンジニアリング組織の強化が急務となっています。私たちのミッションは、最先端のAI技術と潤沢なデータを手段として活用し、「世界中のお客様の問題を5分以内に解決する」というビジョンを実現することです。あらかじめ決められたシステムを開発するのではなく、不確実性の高い環境下で「何を作るべきか」という本質的な問いから主体的に議論し、ビジネスへの影響を最大化できるコアメンバーを募集いたします。 ・仕事概要： 数千万人のユーザーデータを活用し、CS向けAI知識プラットフォームの開発や、問い合わせ対応プロセスの自動化・最適化を主導するバックエンドエンジニア。 ・仕事内容： カスタマーサービス（CS）向けシステムの価値を最大化するため、バックエンド開発を中心に、技術戦略の策定から推進までを担います。 ■具体的な業務内容 ・AI知識プラットフォームの開発：膨大な量のCS知識を整理・構造化し、AIが高度に活用できる一元管理基盤の構築 ・問い合わせプロセスの自動化：既存ワークフローの課題を解明し、AIエージェントが自律的に問い合わせを解決する高信頼性システムの構築 ・非技術部門を含む関係者との連携：ビジネス要件の技術仕様への変換、システム開発・運用における他部署との協働 ・中長期的な技術戦略の策定および推進 ■開発環境と特有の課題 メルカリグループが保有する大規模データを活用し、現実世界の課題を解決するAIシステムの開発に挑戦できます。Goなどの最新言語やGoogle Cloud、AWSなどのパブリッククラウド環境を用い、拡張性と保守性を重視したアーキテクチャ設計・運用を主導していただきます。
求める能力・経験
■必須要件 ・メルカリグループのミッション・バリューへの共感 ・大規模Webアプリケーション開発における5年以上の実務経験 ・拡張性と保守性を考慮したシステムの設計、開発、運用経験 ・Goなどの言語を用いた、拡張性の高いAPIの設計・開発経験 ・React、TypeScript等を用いたシングルページアプリケーション（SPA）の開発経験 ・Google CloudまたはAWSを利用したシステムの開発・運用経験 ・技術者・非技術者の双方に対して明確な説明ができる高いコミュニケーション能力 ・日本語レベル：CEFR C1レベル以上 ・歓迎される資格・経験： ■歓迎要件 ・LLM（大規模言語モデル）を用いたシステム開発から本番環境への導入経験 ・カスタマーサポート業務（電話受付、チケット作成、エスカレーションなど）やKPI（応答率、解決率など）に関する理解・知識 ・CRM、FAQシステム、チャットボットなどCS関連製品の開発・運用・保守経験 ・英語レベル：CEFR A2（自立レベル）程度
事業内容
フリマアプリ「メルカリ」の企画・開発・運用
エージェント求人 知的財産スペシャリスト - Merpay/Mercoin
700~1500万
- 契約交渉
- 知財/特許
- 訴訟
- 新規事業
- 物理
- C
- ソフトウェア
株式会社メルカリ東京都港区もっと見る
仕事内容
■メルカリグループについて あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる 「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。 2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。 私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。 テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針については をご覧ください。 ■組織・チームのミッション Fintech Legal Teamでは、メルカリグループにおける知財戦略 「Open & Defensive」と、知財業務の AIネイティブ化を推進する「ChizAI-Native」 を掲げ、権利者・社内外ステークホルダーとの協働（Open）と、当社グループのコア資産を守る強固な防御（Defensive）を両輪で推進します。さらに、生成 AI の活用を前提にした知財オペレーションと意思決定の高速化により、事業成長を後押しする知財活動を行っています。 私たちのミッション／バリュー／テーマに共感し、「Open & Defensive」「ChizAI-Native」を共に推進いただける方のエントリーをお待ちしています。 ■業務内容 ・知的財産権（特許・商標・意匠など）に関連する調査・発掘・出願・権利化・クリアランス ・Fintech事業及びメルカリグループ内の新規事業 ・知的財産権に関連する訴訟・係争・交渉 ・その他メルカリグループにおける知財戦略の推進 ■ユニークなチャレンジ メルカリの知財担当は担当事業の知財業務（特許・商標・意匠・著作権・契約など）を幅広く担うため、スキルの幅が広がります。 変化が多く、スピードの速い事業に合わせて出願・クリアランスなどの知財業務を行うため、事業と併走している実感が得られます。 知財業務AI化の過渡期であり、試行錯誤しながら新たな業務方法を構築できます。
求める能力・経験
■求める経験・スキル ・メルカリグループおよび各カンパニーのミッション・バリュー・テーマに共感していただける方 ・3年以上のソフトウェア特許権利化業務経験 ・知財業務のAI化に積極的な方 ■歓迎する経験・スキル ・弁理士資格 ・商標・著作権関連業務の経験 ・訴訟やライセンス交渉のリード経験 ■語学力 日本語：Proficient (CEFR - C1) 英語：Independent (CEFR - B2) 歓迎
事業内容
-
エージェント求人 【アプリケーションエンジニア📱】／大型案件中心／20代～30代前半の若手社員活躍中 ✨
600~2000万
株式会社野村総合研究所東京都千代田区もっと見る
仕事内容
製造業・物流業・流通業・小売業・サービス業・通信キャリアを中心としたお客さまに対して、コンサルティングからシステム開発、エンハンスメント(維持保守)まで幅広くサービスを提供しています。 システム開発メンバーの一員として、これまでのご経験を活かし、まずは設計・開発のリードを担当してください。 そして、NRI流のシステム開発手法を習得し、数年後にはプロジェクトの中核を担うPMやPLとしてご活躍いただくことを期待しております。 将来的には、PMとしてスキルをさらに高めることや、課題発見や解決策提供、システム構想力や顧客との関係構築力を高めていくなど、事業を創造する企画系のスキルを伸ばしていくといった、さまざまなキャリアパスがあります。 ＜プロジェクト事例＞ 大手通信キャリア：店舗・コンタクトセンターシステム構築、ECサイト構築、ID・決済システム構築 大手小売会社：ECサイト構築、基幹系システム構築、物流系システム構築 航空会社：ECサイト構築、データ分析基盤 旅行代理店：ECサイト構築、基幹系システム構築 製薬メーカー：社内OAインフラの維持保守 その他、データ分析基盤の構築など プロジェクトの特徴として、数億から数十億円規模の大型案件を中心に取り組んでいます。 これらは重要な社会インフラであり、開発の完遂だけでなく、稼働の安定を図るための継続的なエンハンス(維持保守)にも力を入れています。 【具体的な職務内容】 システム開発メンバーの一員として、まずは設計・開発をリードしてください。 新規プロジェクトの立ち上げとエンハンス(維持保守)はおおよそ半々の比率で進めており、入社のタイミングやご経験に応じてエンハンス(維持保守)から始めるか、新規プロジェクトに参画するかは異なりますが、いずれの場合も両方のプロジェクトに関わっていただく予定です。 まずは仕事の進め方に慣れていただくため、以下の業務をご経験に応じてお任せします。 ・要件定義 ：資料作成・お客様、他ベンダーとの打ち合わせ ・基本設計 ：設計書作成・お客様、他ベンダーとの打ち合わせ ・詳細設計、プログラミング、単体テスト ：委託先パートナーのとりまとめ、仕様調整、QA対応 ・結合テスト、システムテスト ：テスト仕様書作成、品質管理、QA対応 ・保守・運用 ：アプリ保守、問い合わせ対応 基本的にはパートナーと協働して業務を担当していただきますが、NRIでは上流工程における品質の作り込みを重視しており、タスクやスケジュール管理だけでなく、これまでの開発実務経験とお客さまのニーズをもとに基本設計（一部詳細設計も）での徹底したレビューを行います。 詳細設計、プログラミング、単体テストにおいては、必要に応じてソースコード確認も行います。 これまでご経験してきた案件規模の大小は不問ですが、上記の業務を行うためには開発実務への深い理解が必要となります。 言い換えれば、上流工程に関わりながら開発スキルを高めていけることが当社で働く魅力でもあります。 【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】 ・2023年にできたばかりの本部で、20代～30代前半の社員が多く活躍しています。 年齢に関わらず自由に意見を発信することができ、風通しのよい環境で社員同士が互いを尊重し、協力し合いながら仕事を進めています。 ・技術スキル、マネジメントスキルなど様々なスキルを持つ社員がおり、切磋琢磨出来る環境です。 ・研修が非常に手厚く、安心して働けるようなフォローに加え、挑戦への支援も積極的です。 ・柔軟な働き方が可能で、育児等をしながら働く社員が多くいます。 仕事・プライベート両面でロールモデルとなる方を見つけやすい環境です。 ＜キャリアパス＞ ご経験ご志向に応じて、将来的なキャリアのモデルとして主に以下の3パターンがございます。 ◆ビジネスアナリスト/ビジネスデベロップメント コンサルティングスキルや顧客関係構築力を活かして、事業創造や顧客開拓に関わる ◆プロジェクトマネージャー ステークホルダーやチームのマネジメントに長け、プロジェクトや組織マネジメントに関わる ◆ITアーキテクト 高い技術力をベースに、最適なアーキテクチャを描き、論理性をもって提案からシステムへの実装を導く
求める能力・経験
【必須スキル・経験・資格】 製造業、物流業、流通業、小売業、サービス業、旅行・運輸業、通信キャリアなど、いずれかの業界における業務アプリケーションの開発において、以下の開発経験、マネジメント経験両方の経験をお持ちの方 ＜開発経験＞ コーディング、詳細設計書、基本設計書作成を含む開発経験3年以上 具体的には、以下経験をお持ちであること ・1年程度コーディングで手を動かした経験がある ・2年以上委託先パートナーの進捗課題管理、各種レビュー経験がある ・トラブル時に独力でソースを読みフォローが出来る ＜マネジメント経験＞ 開発プロジェクトでのリーダーの経験があること（3か月×10人規模程度） チーム内、お客様とコミュニケーションをとりながら開発を進めることが出来る方 【歓迎するスキル・経験・資格】 ・PLとして一定程度以上（3か月×10人規模程度）の開発経験があること ・新規案件の獲得や立上げ経験があること ・クラウド基盤構築のご経験があること ・Oracle,Java、AWS、Azure、GCP 等の資格保有 ・新規案件の獲得や立上げなどを通じてお客様の課題抽出からソリューションの提供に積極的に関わっていきたいというご意欲をお持ちの方
事業内容
4つの事業を通して、社会の仕組みづくり、顧客のビジネス、人々の快適な暮らしを支えています。 企業や社会、人々の暮らしをあらゆる領域で支えるＮＲＩの事業。 ・コンサルティング ・金融ITソリューション ・産業ITソリューション ・IT基盤サービス