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全115,055件
エージェント求人 【法人営業経験者へ】年収948万/フレックス・リモート可/SaaS製品の課題解決型フィールドセールス
503~948万
- インサイドセールス/電話営業
- 提案
- マーケティング
- 法人営業
- 商談
- ヒアリング
- 営業
- プレゼンテーション
- クラウド
- クロージング
- jinjer
- SaaS
jinjer株式会社東京都新宿区, 大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
■ 職務内容 クラウド型人事労務システム「ジンジャー」を通じて、企業の人事労務業務の効率化・生産性向上を支援する法人営業ポジションです。 マーケティングやインサイドセールスが獲得した商談を対応し、顧客課題を深掘りしながら提案〜クロージング、契約手続きまでを一貫してご担当いただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ・商談の引き継ぎ：マーケ／インサイドセールス部門が獲得したアポをもとに、商談に臨みます。 ・顧客課題のヒアリング・提案設計：顧客の現状や理想の状態を丁寧にヒアリング。課題に応じて、ジンジャーシリーズの複数プロダクトを組み合わせた最適な提案を行います（マルチプロダクト提案）。 ・デモ・プレゼンテーション：ジンジャーの活用イメージを具体的に持っていただけるよう、プロダクトのデモを交えながら、効果的な活用方法を提案します。 ・クロージング・契約対応：導入効果やサポート体制を伝え、契約内容の調整・締結までご対応いただきます。 ※入社後はイネーブルメントチームの支援のもと、プロダクト知識や営業手法を段階的にキャッチアップしていただける環境です。
求める能力・経験
■必要条件 【必須】 ・無形商材の法人営業経験（3年相当） ■内定の可能性が高い人 【歓迎】 ・IT法人営業経験 ・HR領域での業務経験 ・SaaS営業経験 ・メンバーマネージメント経験 ◆求める人物像 ・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方 ・変化に柔軟に対応できる方 ・他者を否定せず、称賛できる方 ・良い意味で細部にこだわりがある方
事業内容
■事業内容 業務用クラウドサービスjinjerの提供 jinjerは、人事向けプラットフォームから、バックオフィスプラットフォームへと進化。企業成長を支えるバックオフィス全域のDX・⽣産性向上を実現します。 2021年現在、jinjerの契約継続率は99.5％と非常に高い支持を受けています。 ------------------ 【人事向けプラットフォーム】 人事労務、勤怠管理、給与計算などをはじめとする、すべての人事業務をラクにするクラウドサービスを提供しています。
エージェント求人 【Sansan】年収1500万も狙える｜DXを牽引する東証プライムSaaS営業
801~1506万
- カスタマーサクセス設計
- 戦略立案
- 戦略提案
- 課題設定
- 商品/サービス紹介
- マネジメント
- 商談
- 顧客担当
- クロスセル
- 企画立案
- 提案
- マーケティング
- アップセル
- 事業推進
- 導入支援
- コンサルティング業務
- プロジェクト
- 新規事業
- 営業活動
- Salesforce
- HubSpot
- 法人営業
- Sansan
- 営業
- 業務設計
- SaaS
- Marketo
- ツール導入
Sansan株式会社大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
■仕事の内容 請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動を行います。 また、領域は下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。 ①ソリューションセールス ・インサイドセールスが獲得した商談の対応 ・顧客の事業状況や業務フローのヒアリング ・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介など ・初回商談から契約獲得に関わる各種対応 ・顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼など ・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック ②エンタープライズセールス ・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ） ・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 ・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 ・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進 ・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード ③セールスマネジャー（候補） ※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。 早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。 ・メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3〜5名程度） ・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進 ・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 【セールス活動の詳細】 ・担当顧客数：1⽇2〜3件の商談を対応します。 ・初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6カ月〜12カ月ほどかかることが多いです。
求める能力・経験
■必要条件 ・法人営業経験（5年以上） ・IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上） ・大手企業向けの提案経験 ・営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担った経験） ・新規事業や新組織の立ち上げ経験 ・自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで） ・バックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進 ■歓迎条件 ・SaaS業界での法人営業経験 ・営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験 ■求める人物像 ・顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥臭さを厭わない方 ・変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見出し動ける方 ・他者と協働しながら物事を前に進める推進力がある方
事業内容
「出会いからイノベーションを⽣み出す」をミッションとして掲げ、ビジネスにおける出会いを後押ししています。主なサービスとして、営業DXサービス「Sansan」やキャリアプロフィール「Eight」、クラウド請求書受領サービス「Bill One」を国内外で提供しています。 □営業を強くするデータベース「Sansan」 これまでにない企業データベースと接点データベースを組み合わせて、さらなるビジネスチャンスを発見できる営業DXサービスです。
エージェント求人 【フィールドセールス】不動産会社向けSaaS｜年収354万〜1200万＋住宅手当有
354~1200万
- 製品/サービス営業
- コンサルティング業務
- 戦略提案
- 商談
- SaaS
- 開発
- 営業
- 提案
- HubSpot
- 顧客管理
- いえらぶCLOUD
- Web/ITサービス
- 新規事業
- 法人営業
株式会社いえらぶGROUP東京都新宿区, 大阪府大阪市, 福岡県福岡市もっと見る
仕事内容
■仕事の内容 業務支援SaaS『いえらぶCLOUD』をはじめとする自社開発の不動産会社向けシステムの新規開拓営業をお任せします。 「自社HPに不動産情報を掲載し、集客したい」「業務を効率化したい」などのお悩みにあわせて、搭載する機能を提案していただきます。 ＜お客様の悩みに合わせた提案例＞ ▼「自社HPから集客したい」というお客様には…『集客費の削減』 ・ホームページ制作（来店率をアップさせる設計／多様な検索方法などが特徴） ・広告戦略（新店舗を展開する際などに、最適な広告戦略をコンサルティング） 自社HPで集客できたら浮く経費なのですが、お客様の多くはHPの運用ノハウを知りません。 そこで、物件情報の更新をフォーマット化した機能を提案。知識なしでの運用を可能にします。 ▼「業務を効率化したい」というお客様には…『⽇常業務の経費削減』 ・不動産管理システム（物件情報の入力を簡略化する機能／複数のポータルサイトに一括入稿可能） ・顧客管理システム（複雑な顧客情報を効率的に管理することで顧客満足度・成約率を向上させます） ・間取り図作成（カラフルでキレイな間取り図が簡単に作成可能／ワンクリックでチラシ作成可能） 最初は不動産会社に電話でアプローチして、興味を持ってくださったお客様には、まずオンラインでの商談で20〜30分かけてサービスを簡単に説明。 そのため、先輩に不安な点を相談してからお客様先に訪問することができます。 ※入社後は、商品・仕事理解からスタート。 最初の1〜2週間は、サービス・営業フローを座学で理解し、電話アプローチの練習もしていただきます。 電話やオンライン商談でのトークが上手くなってきたら、先輩と一緒に商談に行きましょう。 先輩のフォローのもと、2年ほどでのひとり立ちを目指します。 ■社内使用ツール ・Workplace：社内コミュニケーションのツールとして使用 ・Sansan：名刺管理ツールとして使用 ・HubSpot：顧客接点の確認ツールとして使用
求める能力・経験
▼必須要件 ・営業経験、販売・サービス業経験がある方歓迎 ・転職歴2社まで（その他要相談） ・一年以上の社会人経験 ＼＼ 異業種からの転職メンバーも活躍中 ／／ 飲⾷業界やアパレル、ホテル業界など業界未経験のメンバー多数入社しています！ 入社後は、部署メンバーが万全にフォローさせていただきます。 ■内定の可能性が高い人 【歓迎事項】 ・不動産関連の営業経験 ・WEBサービス関連の営業経験 ・WEBサービス関連の企画・開発経験 ・インセンティブに興味のある方 【求める人物像】 ・社会に大きなインパクトを与える仕事がしたい方 ・成長意欲があり、常に挑戦し自分を変えていきたい方 ・会社の成長、事業の拡大に興味がある方 ・自社開発の商材/サービスに関わりたい方 ・将来的に新規事業の創出に興味がある方 ・対人関係のお仕事をしていた方 ・やりがいを求めてハードワークに納得できる方
事業内容
＼ いえらぶ採用チャンネル ／ ▼会社の雰囲気や社風がリアルに伝わる動画を公開中！ よろしければぜひご覧ください。求職者の方への共有も大歓迎です！ https://www.youtube.com/@ielove-recruit 【いえらぶGROUPとは】 全国約13万社の不動産業界にイノベーションを起こす、不動産テックのリーディングカンパニーです。
エージェント求人 【製造業経験者へ】その経験をDXの武器に｜Presales職｜年収1200万可・フルフレックス
470~1200万
- 製品
- 商談
- 資料作成
- ヒアリング
- 営業
- コンサルティング業務
- SaaS
キャディ株式会社東京都台東区, 大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
【募集背景】 幅広いエリア×企業規模に、複数の製品/ソリューションを展開が加速している中、より詳細に顧客の課題自体を特定し、実際にキャディ製品で課題が解決できるのか/どのレベルで投資対効果を発揮できるのかを明らかにしていく必要が増えています。セールスではお客様の興味関心を勝ち取り、Presalesでは顧客のキャディ製品導入にあたっての不確実性を下げ、サクセスの蓋然性をさらに高めます。 【仕事内容】 ・顧客訪問/オンラインでの自社製品トライアル推進 ・環境構築/必要データのFS連携しての準備/トライアルシナリオの構築も含む ・新規製品やソリューションのトライアル設計検討 ・顧客業務や課題に関するヒアリング・ディスカッション ・営業と連携しての上記活動前提となる顧客情報や課題認識のすりあわせ ・その他：個別商談資料作成やトライアル/ヒアリング結果のサマライズ ※CADDi Suite対象Appは全てPresales対象製品として取り扱っていく想定
求める能力・経験
【必須要件】 ・製造業企業での業務経験2年以上or SaaS企業での業務経験1年以上 ・顧客と直接のコミュニケーションにクリティカルな苦手意識の無い方 ・出張・宿泊が可能な方（目安：宿泊を伴う出張は週1-2回程度、1商談あたり2-4時間程度の所要時間） 【歓迎要件】 ・コミュニケーション能力 ・セールス経験/コンサルティング経験/クライアントワークにおけるディレクション・PM経験のいずれかに従事した経験がある ・様々な種類のデータを取り扱いながら、オペレーション業務に従事してきた経験 【求める人物像】 ・立ち上げ期の組織につき、新たに発生する課題を自分ごと化しながら前向きに取り組める方 ・狭い視座ではなく、営業組織/オペレーション組織など連携組織の状況も尊重しながら、最適なコミュニケーションを考え、大きく上長や他者を巻き込んで物事を進められる方
事業内容
-
エージェント求人 フィールドセールス（FULL KAITEN/在庫分析SaaS）
500~800万
フルカイテン株式会社東京都港区もっと見る
仕事内容
在庫分析クラウド「FULL KAITEN」の新規顧客獲得を担うフィールドセールス。アパレル・雑貨・スポーツ・眼鏡等の小売企業の経営者・MD・バイヤーへのソリューション提案・デモ・クロージング。顧客の在庫課題を深く理解した課題解決型営業スタイル。インセンティブ制度・成果連動報酬が整備されており、実力に応じた収入アップが可能です。マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスと連携したチーム営業スタイルで、個人プレーではなく組織で成果を出す文化があります。商談プロセス・提案資料など営業ツールも整備されており、再現性の高い営業活動ができます。チームの雰囲気はフラットで風通しがよく、職種・役職を問わず積極的に意見を出し合える文化があります。週次・月次の全体ミーティングで会社の方向性や成果を共有しており、一体感を持って仕事に取り組める環境です。入社後は専任のメンターがサポートするオンボーディングプログラムで、スムーズな立ち上がりを支援します。入社後のオンボーディングでは、専任メンターが業務の立ち上がりをサポートします。定期的な1on1・フィードバック面談を通じて、個人の成長課題を明確にしながらキャリアアップを支援する文化が根付いています。
求める能力・経験
BtoB法人向けSaaS営業または提案型営業の実務経験2年以上。小売・アパレル・製造業界の知識があると尚可。顧客の経営課題を理解しコンサルティング型で提案できる方。
事業内容
在庫分析AIクラウド「FULL KAITEN」の開発・運営。「世界の大量廃棄問題を解決する」をミッションに、アパレル・雑貨・スポーツ用品等の小売業向けに在庫の可視化・需要予測・在庫最適化を提供。アーバンリサーチ・ミズノ・ムラサキスポーツ等大手企業を中心に導入実績。累計23億円調達。
エージェント求人 IT人材エージェント（法人営業/リクルーティングアドバイザー）
400~1000万
株式会社ココナラテック東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
法人向けIT人材紹介サービス「PerOl」において、企業の採用担当者・CTO・エンジニアリングマネージャーへの採用コンサルティング・求人受注・候補者推薦・選考支援・内定まで担当。求人の受注から人材紹介・入社までの一気通貫の採用支援を実施。インセンティブ制度・成果連動報酬が整備されており、実力に応じた収入アップが可能です。営業研修・ロールプレイ・先輩同行など育成体制が整っており、未経験・異業種からの転職者も活躍しています。顧客との長期的なパートナーシップを重視する提案型の営業スタイルです。チームの雰囲気はフラットで風通しがよく、職種・役職を問わず積極的に意見を出し合える文化があります。週次・月次の全体ミーティングで会社の方向性や成果を共有しており、一体感を持って仕事に取り組める環境です。入社後は専任のメンターがサポートするオンボーディングプログラムで、スムーズな立ち上がりを支援します。入社後のオンボーディングでは、専任メンターが業務の立ち上がりをサポートします。定期的な1on1・フィードバック面談を通じて、個人の成長課題を明確にしながらキャリアアップを支援する文化が根付いています。社内の情報共有はSlack・Notion等のツールを活用して透明性を確保しており、部門を越えたコラボレーションが活発です。フレックスタイム制・リモートワーク制度の活用により、個人のライフスタイルに合わせた柔軟な働き方を実現できます。
求める能力・経験
法人営業またはリクルーティングアドバイザーの実務経験1年以上。IT・エンジニア人材業界への関心。コンサルティング型営業の経験があると尚可。
事業内容
法人向けIT人材特化エージェントサービス「PerOl」（正社員エンジニア採用支援）と法人向けフリーランスITエンジニア活用支援サービス「PerOlフリーランス」を展開。ハイクラスIT人材の採用・活用支援に特化。東証グロース上場のコナラ株式会社グループ。
エージェント求人 【SmartHR】大手企業の働き方を変えるアカウントサクセス｜年収770万〜1120万・フレックス
660~960万
- カスタマーサクセス設計
- 営業担当
- プロジェクト
- 課題設定
- マネジメント
- 商談
- 提案
- アップセル
- プロジェクトマネージャー
- 営業
- PMO
- オンボーディング
- 導入支援
- SmartHR
- コンサルティング業務
- BPO
- 顧客折衝
株式会社SmartHR大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
【ミッション】 主にエンタープライズ企業のSmartHR導入におけるプロジェクトマネジメントから、導入後の成果創出最大化に向けたアカウントマネジメントを行い、担当するお客様の働き方改革を支援・サクセスさせます。 【ポジション概要】 アカウントの責任者として、カスタマーサクセス組織を束ねながら、エンタープライズ企業のSmartHR導入・活用プロジェクトの成功にコミットし、未来のお取引を最大化することがミッションとなります。 アカウントマネジメントを通して、業務効率化ツールとしての活用のみならず、経営に欠かせないプラットフォームとなることを目指していきます。 【業務内容】 ▼SmartHR導入/活用のプロジェクトマネジメント：「アカウントサクセス」が担当 ・SmartHR活用フェーズにおけるアカウントマネジメント ・顧客との関係構築に向けた継続的な接点づくり ・顧客の課題抽出〜提案活動を通じた継続的な価値提供（新たなプロダクトの提案と導入） ・定例MTGや振り返り会の中でPJの進捗報告、FB回収、課題抽出 ・中長期視点でのお取引拡大に向けたプランニング、エクスパンション活動（営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の推進） ・契約更新に向けた顧客への成果報告、プロダクトの将来ビジョン共有等のリニューアル活動 ▼SmartHRの導入支援~機能オンボーディング：「カスタマーサクセス」が担当 ・オンボーディングを通してお客様が抱えている課題を解決へ導く ・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する ・顧客から収集したプロダクトフィードバックを社内に還元する 【メインで関わるステークホルダー】 ・アカウントサクセス：SmartHR導入プロジェクト責任者(取締役・執行役員・部門長等)、プロジェクトマネージャー、PMO ・カスタマーサクセス：人事 / 労務 / 情報システム部門等の実務担当 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務
求める能力・経験
◆必須 ・SmartHRのミッション、バリューへの共感 ・下記いずれかの中堅〜大手企業への顧客折衝経験 ・ITまた無形商材での深耕営業経験 ・カスタマーサクセス経験 ・社内外問わずステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験 ◆歓迎要件 ・中堅〜大手企業のアカウントマネジメントの経験 ・中堅〜大手企業の顧客決裁層（部門長レイヤー以上）との折衝経験 ・ソフトウェアベンダーやITコンサル企業での導入コンサルティングの経験 ・社内外問わずステークホルダーを巻き込んだDXやBPOの推進経験 ・マネジメント業務の経験 ◆求める人物像 ・顧客の成功を第一に考え、相対するお客様とコミュニケーションを取れる方 ・組織としての成果を意識して、自ら課題を発見し、その解決に向けて主体的に行動を起こせる方 ・顧客への価値提供のために、周囲を巻き込みながらチームで成果をあげられる方 ・社会・組織から求められる変化を楽しみ、柔軟に対応できる方 ・壁にぶつかっても諦めず、様々な角度や視点から物事を考え、最後までコトに向き合うことができる方 ・他者を尊重し、その誠実な言動によって周囲から信頼を得られる方
事業内容
■SmartHR の企画・開発・運営・販売 SmartHRは、人事・労務の業務効率化と、働くすべての人の⽣産性向上を支える、「クラウド人事労務ソフト」です。様々な労務手続きや書類のペーパーレス化や効率化はもちろん、従業員情報の一元管理や、蓄まったデータの有効活用もラクラクに。また、従業員と担当者間の煩雑なコミュニケーションが減ることで、働くすべての人の⽣産性向上を支えます。 【これからのSmartHRが、一番おもしろいと思う。】
エージェント求人 【エス・エム・エス】東証プライム上場｜リモート可｜柔軟な働き方｜介護の常識を覆す導入支援を
423~754万
- 介護
- プロジェクト
- 提案
- 所属部門
- クロスセル
- クロージング
- 導入支援
- スケジュール管理
- カスタマーサクセス設計
- 法人営業
- 営業
- オンボーディング
株式会社エス・エム・エス福岡県福岡市もっと見る
仕事内容
■ 仕事の内容 今回の募集では、当社サービスを検討している顧客への導入支援・クロージング業務を主に担って頂ける方を募集しています。 単なるサポート業務ではなく、導入への意思決定を促していくセールス要素が重要です。 カイポケには数ヶ月無料トライアル期間があります。 トライアル中に顧客理解を深めながら、カイポケの多様な機能を用いた課題解決提案を行い、クロージングへと導きます。 ▼具体的な業務内容 ・対面（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の課題把握や相談、情報提供 ・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理 ・サービス導入後の定着サポート ・他部署へのクロスセル連携 ・自社サービスへのフィードバック ※事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある
求める能力・経験
■必要条件 【必須条件】 ・普通自動車第一種運転免許 ・法人営業経験2年以上 ■内定の可能性が高い人 【歓迎条件】 ・無形商材を扱った経験 ・競合リプレイス型の営業経験 ・オンボーディング（導入支援）、カスタマーサクセスの経験 【求める人物像等】 ・顧客要望を適切に捉え、丁寧に説明やスケジュール管理が出来る方 ・社内外の関係者を巻き込み、物事を前に進めることが出来る方 ・他者貢献を通じ、仕事のやりがいを感じられる方
事業内容
《東証プライム上場企業》21期連続で増収増益を継続中 エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の⽣活の質を向上し、社会に貢献し続ける」というミッションを掲げ、多様な事業・ビジネスモデルを展開しています 。
エージェント求人 【GMO Tech】東証グロース上場企業で不動産DXのマネージャー候補｜年収900万・土日祝休み
600~900万
- 資料作成
- 戦略提案
- リーダー
- マネジメント
- 商談
- マネージャー
- 提案
- 新規顧客
- 新規顧客開拓
- 営業
- 提案書作成
- クロージング
- 導入支援
- 不動産営業
- 不動産投資
- SaaS
GMO TECH株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
■ 職務内容 GMO ReTech株式会社は、GMOインターネットグループ初の不動産テック企業として「GMO賃貸DX」シリーズを提供しています。 GMO賃貸DXは、「入居者向けアプリ」「オーナー向けアプリ」など複数のDX製品があり、賃貸管理に関わる管理会社様を中心に入居者、オーナーをつなげて業務効率化ができる唯一の製品です。 GMO TECHの東京本社を拠点に関東エリアのより多くのお客様にご導入いただけるよう、共に力を合わせ事業を成功させる強い気持ちを持った、東日本エリアを強化するリーダーポジションを求めています。 ■ 職務内容 GMO賃貸DXのセールス担当として、全国の不動産賃貸管理会社に対し、自社プロダクトである「GMO賃貸DX」の導入を進めていただきます。 新規顧客開拓を中心に新規導入提案からクロージングまで担っていただきつつ、将来的にリーダー・マネージャーとしてセールス組織のマネジメントにも従事いただきます。 ■ 業務内容 ・戦略に対するアクションの実行 ・個人単位でのKPIの実行（アポ数、商談数、受注数） ・セールスマーケティング活動（関連資料の収集、提案書・パンフレットなど営業資料の作成、管理等） ・マーケティングチームの施策に対する案件化活動（電話フォロー、訪問） ・管理会社向けオーナー向けアプリ、入居者向けアプリのソリューション営業（課題ヒアリング、提案書作成、受注活動、導入支援） ・クライアントとのリレーション構築 ■ お客様 ・不動産管理会社様（関東エリア中心に拡大） ■ 利用するツール類 ・Microsoft Office ・SFA（セールスフォース） ・SanSan ・NI360
求める能力・経験
■必須条件 ・マネジメント経験のある方 上記にプラスして下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・不動産営業経験のある方 ・不動産業界向け営業経験のある方 ・SaaS製品の営業経験をお持ちの方 ※全国展開にもご参画頂ける方 ■内定の可能性が高い人 ■歓迎条件 ※必須要件ではございません。 ・チームスポーツで培った経験をお持ちの方 ・不動産管理会社向けの営業経験 ・不動産投資用営業の経験 ・不動産業界に関する知識や経験（賃貸管理業務の知識があれば尚可） ■求める人物像 ・能動的に動ける方 ・裁量を持って働きたい方 ・コミュニケーションが円滑に取れる方
事業内容
【事業内容】 AIで未来を創る 1. インターネット集客事業 2. WebマーケティングDX事業 3. SaaS DX事業 4. インターネットメディア事業 5. 上記を含むインターネット事業全般 【会社についての詳細】 GMOTECHは、インターネット集客に特化したプロフェッショナル企業です。 お客様の期待を超える をミッションに私達は高い広告に関する知識や経験を持っています。 お客様の期待を超える価値（広告成果）を提供していきます。
エージェント求人 【フィールドセールス（リーダー候補）】らくしふ（シフト管理SaaS）
500~800万
株式会社クロスビット東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
シフト管理SaaS「らくしふ」（累計導入社数5,000社超）を展開するクロスビットにて、フィールドセールスのリーダー候補として飲食・小売・医療・介護・物流など多様な業界への提案営業をリードします。主な業務は、中堅〜大手企業の人事・労務担当者へのらくしふの提案・商談・クロージング、チームメンバーのマネジメント・育成・目標管理、インサイドセールスと連携した商談パイプライン構築、大手企業向けエンタープライズ営業の推進、顧客ニーズに基づくプロダクトフィードバックの実施です。SaaS企業として急成長中のフェーズで、営業リーダーとして大きな影響力を持てる環境です。インセンティブ制度・成果連動報酬が整備されており、実力に応じた収入アップが可能です。マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスと連携したチーム営業スタイルで、個人プレーではなく組織で成果を出す文化があります。商談プロセス・提案資料など営業ツールも整備されており、再現性の高い営業活動ができます。チームの雰囲気はフラットで風通しがよく、職種・役職を問わず積極的に意見を出し合える文化があります。週次・月次の全体ミーティングで会社の方向性や成果を共有しており、一体感を持って仕事に取り組める環境です。入社後は専任のメンターがサポートするオンボーディングプログラムで、スムーズな立ち上がりを支援します。
求める能力・経験
法人向け営業経験2年以上（SaaS・ITサービス・HR領域の経験があると尚可）。コンサルティング型・課題解決型営業の経験。
事業内容
シフト管理SaaS「らくしふ」を提供するシリーズBスタートアップ。飲食・小売・宿泊業等シフトワーカーが多い業界をターゲットに、シフト管理のDXと労務管理の効率化を支援。マルチプロダクト展開中。Mission「100年先も続く、働くを支える」。
エージェント求人 【SaaS営業へ転身】不動産DXシェアNO.1の自社製品を提案｜年収600万・リモート・残業月20h
400~600万
- カスタマーサクセス設計
- 新規事業
- マネージャー
- 新規顧客
- 提案
- 商談
- リーダー
- 契約締結
- ヒアリング
- リード獲得
- 営業
- クラウド
- SaaS
- インサイドセールス/電話営業
- 販売
株式会社Live Search東京都渋谷区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市もっと見る
仕事内容
不動産管理会社に対し、物件撮影・間取り図作成代行のSaaS型クラウドサービス「Live Search Req」を中心としたDXソリューションを提案します。単なる代行サービスの提案ではなく、不動産業界の「情報の不透明さ」を解消し、入居率向上と業務効率化を同時に実現する、社会貢献度の高いポジションです。 【業務詳細】 ・アプローチ：テレアポを中心とした新規顧客へのアプローチ。断られたお客様への再アタックなど、粘り強い姿勢が求められますが、バーチャルオフィスには「テレアポルーム」があり、メンバー同士で声を掛け合いながら進める活気ある環境です。 ・商談・契約：顧客の課題（空室期間、撮影コスト等）をヒアリングし、最適なプランを提案・契約締結。 ・連携：導入後のサポートはカスタマーサクセスへ引き継ぐため、チームの垣根を超え、連携します。 ・展示会への参加（年2回程度）：展示会等のイベントへ参加し、来場者との接点を創出することで、効率的なリード獲得を図ります。 入社後は、育成チームへ配属となり、同時期に入社したメンバーと知識吸収・営業力向上に関して切磋琢磨していただきます。 【ポジションの魅力】 ・プロダクトの魅力：契約継続率99.4%という数字が示す通り、顧客に心から喜ばれる商材を扱う誇りを持てます。本気でいいと思える自社プロダクトに携わることが可能です。 ・圧倒的な育成体制：オンボーディングチームによる研修、商談の録音・録画チェックなど、未経験から最短で「売れる営業」になれる仕組みが整っています。 ・キャリアの広がり：上場を見据えた成長フェーズのため、リーダー・マネージャーへの早期昇格はもちろん、データ活用やポータルサイト運営等の新規事業の立ち上げに携わるチャンスも豊富です。
求める能力・経験
【下記のいずれか必須】 ・営業職（業界／商材／個人法人不問） ・販売職 ・SaaS業界におけるインサイドセールス／フィールドセールス ・テレフォンアポインター 【内定の可能性が高い人】 （志向性） ・スタートアップ企業で営業の型作りに携わりたい方 ・現状に満足せず、SaaS営業という市場価値の高いスキルを身につけたい方 ・自社プロダクトの価値を広めたいという共感性を持てる方 ・泥臭い努力を厭わず、前向きにアクションし続けられる方 （ご経験） ・不動産業界での営業経験者
事業内容
【Live Searchについて】 当社は『Live Search Req』をはじめ、より良い住まい体験を提供するサービスを展開し、業界トップクラスのシェアを誇っています。 創業地である福岡でサービスを確立し、実績を積み上げた後、関東・関西にも展開。大手を含む多くのお客様に導入されており、高い継続率を維持しています。 当サービスでは、不動産会社に代わり、当社専属のカメラマンが物件写真の撮影や間取り図の作成を担当。
エージェント求人 【SmartHR】エンタープライズ事業本部セールス（Enterprise Business）
720~1200万
- プロジェクト
- マネジメント
- 商談
- 提案
- 担当者
- アップセル
- プレゼンテーション
- SmartHR
- 戦略提案
- BPO
- 営業
- SaaS
- クロージング
株式会社SmartHR東京都港区, 大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
【業務概要】 従業員数2,001名以上の企業を主に担当するEB（Enterprise Business）領域のセールスをお任せします。 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。 SmartHRのエンタープライズセールスは、新規案件だけでなく導入後のアップセルまでワンストップで担当します。そのため、顧客との長い関係構築を通じて価値提供できる体験が得られます。 また、オープンでフラットな社風で、部門を超えた連携も盛んに行われています。様々な職種・部門が“横串”でプロジェクトを推進し、大規模案件の複雑性にも対応していくことも可能です。 【エンタープライズセールスのご経験者へ期待したいこと】 今のエンタープライズセールス組織はまだまだ「未完成」であり、「より強い組織を一緒に創り上げていくフェーズ」にあります。 2030年までにARR1,000億円の達成を目指すにあたり、多くのマネジメント人材の輩出や新設ポジションの立ち立ち上げ、プロフェッショナルプレイヤーの育成が極めて重要です。これまで培ってこられたセールスノウハウ・ナレッジを活かしながら、早期にエンタープライズセールス組織の中核人材となっていただき、さらなる組織進化、ミッション達成のために力を貸してほしいです。
求める能力・経験
■必要条件 【応募資格（必須）】 ・SmartHRのミッション、バリューへ共感いただける方 ・IT領域における大手企業への新規営業経験 └大手企業へのクロージングに向けた中長期的な商談経験 └ナショナルクライアントへの提案、受注経験 ■内定の可能性が高い人 ◆応募資格（歓迎） ・ホリゾンタルSaaSのエンタープライズセールス経験がある方 ・大手BPO企業でのセールス経験がある方 ◆ 求める人物像 ・目標に対して自ら工夫し、成果に向けたアクション量を徹底できる方 ・現状に満足せず、新たな環境や期待に応じて自身のスタイルを見直し、変化を恐れずにチャレンジできる方 ・組織や戦略が変化する環境においても、その背景や意図を理解しながらキャッチアップし、自走して取り組める柔軟性と吸収力をお持ちの方
事業内容
■SmartHR の企画・開発・運営・販売 SmartHRは、人事・労務の業務効率化と、働くすべての人の⽣産性向上を支える、「クラウド人事労務ソフト」です。様々な労務手続きや書類のペーパーレス化や効率化はもちろん、従業員情報の一元管理や、蓄まったデータの有効活用もラクラクに。また、従業員と担当者間の煩雑なコミュニケーションが減ることで、働くすべての人の⽣産性向上を支えます。 【これからのSmartHRが、一番おもしろいと思う。】
エージェント求人 【GMO Tech】SaaS営業で市場価値を高める。年収600万可／残業20h／上場グループ企業
450~600万
- Salesforce
- 資料作成
- 商談
- 戦略提案
- 提案
- ヒアリング
- 営業
- 提案書作成
- 導入支援
- 製品
- 不動産営業
- SaaS
GMO TECH株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
■職務内容 GMO賃貸DXのセールス担当として、ソリューションセールスをお任せします。 具体的な業務内容としては、以下の通りです。 ■業務内容 ・戦略に対するアクションの実行 ・個人単位でのKPIの実行(アポ数、商談数、受注数) ・セールスマーケティング活動（関連資料の収集、提案書・パンフレットなど営業資料の作成、管理等） ・マーケティングチームの施策に対する案件化活動（電話フォロー、訪問） ・管理会社向けオーナー向けアプリ、入居者向けアプリのソリューション営業（課題ヒアリング、提案書作成、受注活動、導入支援） ・クライアントとのリレーション構築 ■お客様 ・不動産管理会社様（関東エリア中心に拡大） ■利用するツール類 ・Microsoft Office ・SFA（セールスフォース） ・SanSan ・NIコラボ 他多種あり 【「GMO賃貸DX」の特徴】 「入居者向けアプリ」「オーナー向けアプリ」など複数のDX製品があり、賃貸管理に関わる管理会社様を中心に入居者、オーナーをつなげて業務効率化ができる唯一の製品です。
求める能力・経験
■必要条件 ■必須条件 下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・不動産営業経験のある方 ・不動産業界向け営業経験のある方 ・SaaS製品の営業経験をお持ちの方 ・法人向け新規営業経験 └プッシュ型営業のご経験をお持ちの方 ※全国展開にもご参画頂ける方 ■内定の可能性が高い人 ■歓迎条件 ・不動産営業経験のある方 ・不動産業界向け営業経験のある方 <<人事コメント>> 業界未経験の方も大歓迎！！ IT業界でキャリアを築きたい方、年収を上げたい方、成長意欲の高い方、大歓迎です！！
事業内容
【事業内容】 AIで未来を創る 1. インターネット集客事業 2. WebマーケティングDX事業 3. SaaS DX事業 4. インターネットメディア事業 5. 上記を含むインターネット事業全般 【会社についての詳細】 GMOTECHは、インターネット集客に特化したプロフェッショナル企業です。 お客様の期待を超える をミッションに私達は高い広告に関する知識や経験を持っています。 お客様の期待を超える価値（広告成果）を提供していきます。
エージェント求人 【事業の立ち上げに挑戦】記憶の課題を解くSaaSで年収1150万｜仕組み化を担う事業開発セールス
700~1150万
- 戦略提案
- アライアンス検討
- 商談
- 新規事業
- プロジェクト
- 提案
- PoC
- アライアンス
- リード獲得
- 検証
- 課題/ボトルネック特定
- 開発
- 分析
モノグサ株式会社東京都千代田区もっと見る
仕事内容
■ 仕事の内容 エンタープライズ顧客の新規提案・セールス組織設計 エンタープライズ企業への新規開拓を主導しながら、「どうすれば売れる組織になるか」という問いに向き合い、再現性のある新規セールスの仕組み設計もリードいただきます。 「記憶」の切り口から顧客の経営・事業課題を捉え、Monoxerの価値を最大限に届ける戦略的なセールスをリードしていただきます。 ■ アカウントプランの策定〜受注推進 ・ターゲット企業ごとにアカウントプランを策定し、役員・部長層に対し複数回の商談を通じて「記憶で解決できる領域」の合意形成と新たな投資への意思決定をリードします。 ・AEとバディ体制でPoCを設計・実行しながら、中長期的な効果創出を見据えた受注を推進します。 ■ 「売れる仕組み」の設計と組織への実装 ・個人の商談実行にとどまらず、ターゲティング基準・トークフレーム・商談プロセス・引き継ぎフォーマットなどを整備し、再現性のある新規セールス組織の立ち上げと仕組み化を牽引します。 ■ 事業開発 企業領域において、Monoxerの価値はまだ顕在化されていないフェーズにあります。以下の事業開発テーマをプロジェクトベースで主導いただきます。 ・市場仮説の構築・検証 ・各業界・企業ごとに、「記憶〜行動変容〜成果」の間に存在するギャップを核としたバリュープロポジションの設計・検証を顧客と共に推進します。 ■ 新規事業領域の立ち上げ ・エンタープライズ領域に続く新たな事業領域への展開として、展開方針の策定から、事例の創出、コンテンツ調達等のアライアンス検討まで幅広に担います。 ■ 複数部門との社内協働 ・社内のPdM・Engineer・Marketingなどの他部門とも密に連携しながら、現場の一次情報をプロダクト改善やリード獲得に繋げれるよう、協働プロジェクトとして推進します。
求める能力・経験
■ 必要な能力・経験 ・IT・無形商材の新規セールスの経験 ・定量情報の分析から課題特定をしたご経験 ・顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕折衝のご経験 ・多様なステークホルダーを巻き込みながら、顧客の意思決定をリードしたご経験 ■ 歓迎スキル ・開発組織との協業のご経験 ・成功要因を型化し組織に展開したご経験 ■ 求める人物像 ・モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方 ・素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない人 ・自分の役割や責任範囲を制限せず、事業や顧客のために必要だと思ったことを率直に「やった方がいいのでは？」と声をあげれる人 ・うまくいったことを自分だけにとどめず、型化して周囲に展開することに喜びを感じる人 ・決まったルールがないことや、正解がない問いに向き合うことを面白いと思える人 ・コンフリクトを厭わず発言ができ、他方で決まったこと、向き合うべきことには100%の気持ちで業務を推進できる人 ・顧客に向き合うことを楽しめる人
事業内容
■当社について 私たちは、国内のみならず全人類を対象に、記憶にまつわる課題を解決していく会社として、記憶のプラットフォーム『Monoxer』を開発・運営しています。 AIを活用し、誰もが「記憶」を負荷なく自然に行える活動に変化させていくこと。それにより、人の⽣き方にさまざまな奥行きと選択肢をつくることが、私たちの目指す世界です。
エージェント求人 フィールドセールス（人材紹介・HR Tech）
500~750万
株式会社エイジレス東京都品川区もっと見る
仕事内容
年齢に関係なく活躍できる社会を目指すHR Techスタートアップ・エイジレスにて、フィールドセールスとして中高年・シニア人材の活用を推進する企業への営業と、人材エージェントとの関係構築を担います。主な業務は、シニア・中高年人材の採用ニーズがある企業への提案営業（新規開拓・既存深耕）、エイジレスプラットフォームの価値訴求・デモ・クロージング、エージェントネットワークの開拓・活性化支援、採用成果レポートの作成・改善提案です。HR Tech×社会課題解決型ビジネスで、営業としての専門性と社会的インパクトを両立できる環境です。インセンティブ制度・成果連動報酬が整備されており、実力に応じた収入アップが可能です。マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスと連携したチーム営業スタイルで、個人プレーではなく組織で成果を出す文化があります。商談プロセス・提案資料など営業ツールも整備されており、再現性の高い営業活動ができます。チームの雰囲気はフラットで風通しがよく、職種・役職を問わず積極的に意見を出し合える文化があります。週次・月次の全体ミーティングで会社の方向性や成果を共有しており、一体感を持って仕事に取り組める環境です。入社後は専任のメンターがサポートするオンボーディングプログラムで、スムーズな立ち上がりを支援します。
求める能力・経験
BtoB法人向けSaaSまたは人材紹介の営業経験2年以上。HR Tech・人材業界の知識があると尚可。ミドルシニア採用・D&Iに関心がある方。
事業内容
ミドル〜シニア層（35歳以上）向け転職・キャリア支援サービスの開発・運営。人材紹介とダイレクトリクルーティングを一体化した転職体験プラットフォームを提供。AIを活用した候補者スコアリング・スキル可視化・マッチング精度向上に取り組むHRTechスタートアップ。累計資金調達実績あり。
エージェント求人 フィールドセールス（物流DXシステム事業）
400~700万
ハコベル株式会社東京都中央区もっと見る
仕事内容
物流DXプラットフォームを提供するハコベル株式会社にて、フィールドセールスとして物流会社・荷主企業への物流管理システム（TMS/WMS）・デジタルフォワーダーサービスの提案営業を担当します。主な業務は、中堅〜大手の物流会社・製造業・流通業への新規提案営業・既存顧客深耕、物流業務の課題ヒアリングと最適なシステム・サービスの提案、デモンストレーション・POC実施・クロージング、導入後のカスタマーサクセスチームへの引継ぎ連携です。2024年問題で変革期を迎える物流業界でDXを推進するやりがいのある営業職です。インセンティブ制度・成果連動報酬が整備されており、実力に応じた収入アップが可能です。マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスと連携したチーム営業スタイルで、個人プレーではなく組織で成果を出す文化があります。商談プロセス・提案資料など営業ツールも整備されており、再現性の高い営業活動ができます。チームの雰囲気はフラットで風通しがよく、職種・役職を問わず積極的に意見を出し合える文化があります。週次・月次の全体ミーティングで会社の方向性や成果を共有しており、一体感を持って仕事に取り組める環境です。入社後は専任のメンターがサポートするオンボーディングプログラムで、スムーズな立ち上がりを支援します。
求める能力・経験
BtoB法人向けソリューション営業経験2年以上。SaaS・物流・運輸業界の知識があると尚可。顧客の課題を深掘りしたコンサルティング型営業の経験。
事業内容
物流マッチングプラットフォーム（軽貨物・一般貨物）と物流DXシステム事業を展開。ラクスルグループ。「物流を、ロジックで、再構築する」をミッションに、荷主企業と運送会社・ドライバーをデジタルでマッチング。配車・物流管理・ハコベルキャリア（物流人材紹介）等のサービスを提供。
エージェント求人 【エンタープライズセールス】垂直統合SaaSの大型案件獲得をお任せ｜フレックス・リモート可
550~1200万
- 戦略提案
- 営業活動
- 商談
- リード獲得
- ヒアリング
- PoC
- 競合分析
- 提案
- 資料作成
- 営業
- 提案書作成
- SaaS
- クロージング
- 分析
- HubSpot
- 法人営業
- プロジェクト
- Salesforce
- プロジェクト推進
- クラウド
株式会社ミツモア東京都中央区もっと見る
仕事内容
【募集の背景】 ミツモアが展開するプロワン事業は、事業開始からわずか4年で急成長を遂げ、導入企業・売上ともに急成長を続けています。 現在、ARRの3倍成長を目指し、エンタープライズ市場にフォーカスした営業戦略と組織強化を進行中です。 これまでは外部BDR（営業代行）に依存していたリード獲得を、社内のインサイドセールスグループへ内製化。 半年間でISチームの採用・育成を行ってきたことで、役員・執行役員クラスとの商談機会が急増しています。 現在2名のセールスメンバーが兼務で対応していますが、リード急増を見据えた体制強化のため、エンタープライズ専任のセールスポジションを新たに募集します。 【業務内容】 エンタープライズ企業に向けた、新規営業活動・大型案件獲得をお任せします。 ・エンプラ企業への提案・折衝を通じた新規受注獲得 ・経営層・決裁者を含む複数ステークホルダーとの関係構築と合意形成 ・ISからパスされたリード（SAL以降）の対応 ・課題ヒアリング・デモ・提案書作成・クロージング ・プリセールスやCSとの連携による提案設計、資料作成 ・RFI／RFP対応およびPoCを含む提案活動 ・案件管理、競合分析、レポート作成 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 【ポジションの魅力】 ・経営層・役員クラスとの折衝を通じて「全社最適」の提案を実現 ・プリセールス・CS・プロダクトチームと密に連携しながら、案件単位で最適チームを構成して提案をリード ・今後のエンプラ向けセールス組織（セールスエンジニア／プリセールス含む）の立ち上げメンバー ・セールスの現場知見をプロダクト進化に直結 【プロダクトの魅力】 ・短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS ・ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 ・個社毎にカスタム開発が不要
求める能力・経験
■必要条件 BtoB領域での法人営業経験（3年以上） 従業員1,000名以上のエンタープライズ企業への提案営業経験 顧客課題を構造化し、複雑な要件に応じた提案活動の実践経験 社内関係者（CS、プロダクト、プリセールス等）と連携したプロジェクト推進経験 Salesforce、Hubspot、Notion、Slack等の業務ツールに対する基本スキル ※スキルセットより適性・姿勢を重視します。 ■内定の可能性が高い人 ▼歓迎スキル ・SaaS／クラウドビジネスにおけるエンタープライズセールス経験 ・見積／工事管理／業務効率化などの業務系SaaSの提案経験 ・RFI／RFP対応経験 ・役員クラスの意思決定者との商談経験 ・年間1億以上のARRを伴う提案や、複数部門横断の大型プロジェクトの経験 ・MEDDIC、SPIN、BANT、SSMなどのセールスメソッド理解と実践経験 ▼求める人物像 ・変化を歓迎し、柔軟に吸収できる素養 ・課題を自ら構造化し、打ち手を描ける地頭力 ・ゴールに対して貪欲にやり切る姿勢 ・どんな状況も前向きに取り組めるメンタリティ ・自責思考・当事者意識を持ち、チームから信頼される人物
事業内容
①見積もりプラットフォーム「ミツモア」 暮らしからビジネスまで、600以上のサービスに対応する見積もりプラットフォームです。 従来の見積もりプロセスでは依頼者自身が各事業者と連絡をとる必要があり、見積もりから事業者選定までに数⽇〜数週間かかっていました。 ミツモアでは依頼者が質問に沿って希望条件を選択するだけで、最短1分で最大5社から見積もりが届きます。 事業者の負荷も軽減され、ユーザーの⽣産性が向上しました。
エージェント求人 IT人材エージェント（法人営業/リクルーティングアドバイザー）
540~800万
株式会社ココナラテック東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
法人向けIT人材紹介サービス「PerOl」において、企業の採用担当者・CTO・エンジニアリングマネージャーへの採用コンサルティング・求人受注・候補者推薦・選考支援・内定まで担当。求人の受注から人材紹介・入社までの一気通貫の採用支援を実施。インセンティブ制度・成果連動報酬が整備されており、実力に応じた収入アップが可能です。営業研修・ロールプレイ・先輩同行など育成体制が整っており、未経験・異業種からの転職者も活躍しています。顧客との長期的なパートナーシップを重視する提案型の営業スタイルです。チームの雰囲気はフラットで風通しがよく、職種・役職を問わず積極的に意見を出し合える文化があります。週次・月次の全体ミーティングで会社の方向性や成果を共有しており、一体感を持って仕事に取り組める環境です。入社後は専任のメンターがサポートするオンボーディングプログラムで、スムーズな立ち上がりを支援します。入社後のオンボーディングでは、専任メンターが業務の立ち上がりをサポートします。定期的な1on1・フィードバック面談を通じて、個人の成長課題を明確にしながらキャリアアップを支援する文化が根付いています。社内の情報共有はSlack・Notion等のツールを活用して透明性を確保しており、部門を越えたコラボレーションが活発です。フレックスタイム制・リモートワーク制度の活用により、個人のライフスタイルに合わせた柔軟な働き方を実現できます。
求める能力・経験
法人営業またはリクルーティングアドバイザーの実務経験1年以上。IT・エンジニア人材業界への関心。コンサルティング型営業の経験があると尚可。
事業内容
法人向けIT人材特化エージェントサービス「PerOl」（正社員エンジニア採用支援）と法人向けフリーランスITエンジニア活用支援サービス「PerOlフリーランス」を展開。ハイクラスIT人材の採用・活用支援に特化。東証グロース上場のコナラ株式会社グループ。
エージェント求人 【プリセールス】想定年収1000万｜大手企業の経営課題をAIで解決｜残業30h
600~1000万
- コンサルティング業務
- 課題設定
- 商談
- マネジメント
- ヒアリング
- ソリューション開発
- コンサルタント
- プロジェクト
- 提案
- プロジェクト推進
- 営業
- SaaS
燈株式会社東京都千代田区もっと見る
仕事内容
【創業5年で評価額1,000億円超/急成長を続け使命の実現を目指す】 2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社があえて資金調達に踏み切った理由。それは、⽇本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。評価額は1,000億円を超え、大きな期待を背負う形となりました。創業から5年間急成長を続けてきた弊社ですが、目指すのはさらにその先、ここがゴールではありません。長きに渡って⽇本が磨き続けてきた「ものづくり」という世界に届く武器を、最先端AIやロボティクスの力でさらに強固なものにする。インターネット時代に停滞した⽇本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も⽇本一・世界一の企業となり⽇本の希望の光となる。それが実現できた時、私たちが掲げる「⽇本を照らす燈となる」という使命は達成されます。ここから燈の成長は第二フェーズに突入します。これまで以上にダイナミックなビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。 【仕事内容】 ⽇本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、最初の戦略的対話を通じて、質の高いビジネス機会を創出するポジションです。表面的なニーズをヒアリングするのではなく、構造的な問題解決アプローチを用いて潜在的な経営課題を掘り起こし、後続のDXコンサルタントが具体的なソリューション設計に着手できる、高度に案件化された状態へと昇華させることがミッションです。 ▼具体的には ・ターゲット企業の経営層（取締役、事業部長クラス）への戦略的アプローチと関係構築 ・初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、本質的なビジネス課題の特定 ・事前リサーチと対話に基づき、クライアントの変革機会に関する課題仮説を構築・検証 ・より高位のステークホルダーを巻き込んだ次席商談（レイヤーアップ）の設定 ・特定した課題やキーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進 ・クライアントとの対話から得たマーケットインサイトを社内（事業戦略、ソリューション開発等）へフィードバック
求める能力・経験
必須要件： ・IT業界での、下記いずれかのご経験（年数は不問） ・プリセールス、セールスエンジニア、コンサルタント ・定量目標を業務上追った経験を持ち、通算で100％以上の達成率の方 ・最先端テクノロジー（特にAI）への強い知的好奇心と学習意欲をお持ちの方 歓迎要件： ・大手企業（エンタープライズ）向け無形商材のソリューション営業経験 ・ITソリューション、SaaS、コンサルティング等の無形商材を扱い、年間数千万〜億円単位の複雑な案件を創出した実績をお持ちの方 ・経営層へのアプローチ・提案経験 ・事業部長や役員クラスといったキーパーソンとの関係を構築し、経営課題に踏み込んだ提案を成功させたご経験 ・課題解決型／コンサルティング営業の実践経験 ・顧客の潜在的な課題を特定し、新たな視点を提供することで案件を能動的に創り出し、大型案件へと繋げたご経験 ・高い営業実績 ・個人またはチームの営業目標を継続的に達成、あるいは超過達成した実績をお持ちの方 ・顧客視点でのプロジェクト推進経験 ・事業会社側でITソリューション導入やDXプロジェクトを企画・推進した経験など、顧客の意思決定プロセスや組織力学を深く理解されている方
事業内容
・DX Solution事業 現場と経営の双方の観点を取り入れた課題抽出から、技術的なアプローチへのブレイクダウン、 AI開発・導入までを企業様のパートナーとして行い、DX推進を支援します。 ・AI SaaS事業 燈の最先端テクノロジーをSaaSプロダクトという形で提供することで業界の⽣産性向上を支援します。
エージェント求人 【年収1185万！】統合型クラウド人事労務システムのフィールドセールス｜フレックス・リモート可能
504~948万
- 提案
- 商談
- マネジメント
- 戦略提案
- リード獲得
- 営業
- クラウド
- クロージング
- 成約
- 戦略立案
- リーダー
- 法人営業
- jinjer
- SaaS
jinjer株式会社東京都新宿区もっと見る
仕事内容
【職務内容】 統合型人事労務システム「ジンジャー」を活用し、中堅・中小企業のバックオフィス変革を牽引するフィールドセールスポジションの募集です。 「ジンジャー」は、人事労務・勤怠管理・給与計算といった定型業務から、人事評価・eラーニングなどのタレントマネジメントまでを1つのプラットフォームで完結できる、国内屈指の統合型クラウド人事労務システムです。 現在、計13ものサービスをマルチプロダクト展開しており、企業の成長フェーズに合わせた最適なDX支援を可能にしています。 現在、私たちは「ARR200億円」という大きな目標を掲げ、さらなる市場シェアの拡大を目指しています。 今回ご入社いただく方には、100以下の企業様を対象に、商談獲得、商談の推進から戦略立案・実行、そしてナレッジ共有までを一貫して担っていただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ・営業戦略の立案・推進アクションプランを策定。PDCAを回しながら、チーム全体の目標達成に向けた動きをリードします。 ・マルチプロダクトによる課題解決提案獲得したリードに対し、顧客の潜在課題を深掘りします。13のプロダクトから最適な組み合わせを設計し、点ではなく「面」でのDX提案を行います。 ・商談・デモンストレーション単なる機能紹介ではなく、顧客の「理想の組織状態」を実現するための運用イメージを提案。デモを通じて導入後の生産性向上を具体化させます。 ・合意形成・クロージング導入効果の再定義や投資対効果の提示を行い、意思決定をサポート。契約手続きから導入初期の支援まで、スムーズな立ち上がりを並走します。 ・ナレッジ共有・仕組みづくり成功事例や顧客の声を社内にフィードバック。プロダクトの改善提案や、セールス組織全体の成約率を高めるためのナレッジ化にも貢献していただきます。 ・エキスポやリサイクル架電を行い自らリード獲得を行う業務もあります。
求める能力・経験
■必要条件 【必須】 ・法人営業経験（5年以上） ・複雑な商材のインプット経験 ・営業チームのリーダーまたはマネジメント経験（1年以上／人数不問） ■内定の可能性が高い人 【歓迎】 ・HR領域での業務経験 ・SaaS営業経験 ◆求める人物像 ・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方 ・変化に柔軟に対応できる方 ・他者を否定せず、称賛できる方 ・達成に対するコミットメント意識
事業内容
■事業内容 業務用クラウドサービスjinjerの提供 jinjerは、人事向けプラットフォームから、バックオフィスプラットフォームへと進化。企業成長を支えるバックオフィス全域のDX・⽣産性向上を実現します。 2021年現在、jinjerの契約継続率は99.5％と非常に高い支持を受けています。 ------------------ 【人事向けプラットフォーム】 人事労務、勤怠管理、給与計算などをはじめとする、すべての人事業務をラクにするクラウドサービスを提供しています。
エージェント求人 【エンタープライズセールス】年収900万・リモート可｜成長中の法務AIで大型提案をリード
600~900万
- カスタマーサクセス設計
- マネージャー
- 提案
- 商談
- リーダー
- 新規事業
- クロスセル
- 課題設定
- ヒアリング
- 営業
- アップセル
- 既存顧客
- 営業活動
- 法人営業
株式会社LegalOn Technologies東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
エンタープライズ企業（大手企業）を中心に、1社数百万円〜数千万円規模の導入提案をリードいただくポジションです。 本ポジションでは、経営層・法務・IT部門など複数のステークホルダーを巻き込みながら、企業ごとの課題を構造的に捉え、全社導入に向けた意思決定を推進していただきます。 単なるプロダクト提案にとどまらず、「なぜ今必要なのか」という経営レベルの課題提起から入り、顧客の業務プロセス変革まで踏み込んだ提案を行うことが求められます。 【業務内容】 ・エンタープライズ企業に対する新規導入提案（契約規模：数百万円〜数千万円） ・既存顧客へのアップセル・クロスセル提案（グループ全体展開含む） ・顧客の経営課題・業務課題のヒアリングおよび仮説提案 ・経営層・法務・IT部門など複数ステークホルダーの巻き込みと意思決定プロセスの推進 ・プリセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームと連携した組織横断での商談推進 【ポジションの魅力】 ・1社数百万円〜数千万円規模のエンタープライズ案件を自らリードできる ・企業の意思決定プロセスに深く入り込み、課題設定から受注まで一貫して関われる ・経営層・部門横断での調整力や高度な提案力など、汎用性の高い営業スキルが身につく ・急成長中の法務AI市場において、業界をリードするプロダクトの拡販に携われる 【キャリアパス】 ・エンタープライズ営業のスペシャリスト ・セールスリーダー／マネージャー ・新規事業／グローバル事業へのチャレンジ
求める能力・経験
【必須スキル】 ・大学卒業以上 ・無形商材の法人営業経験 ・法人営業経験3年以上（業界・業種問わず） 【歓迎スキル】 ・部長〜役員クラスへの提案・折衝経験 ・単価500万円以上の無形商材の営業経験 ・複数部門（法務・IT・経営など）を巻き込んだ営業経験 ・中長期（3ヶ月以上）の商談をリードした経験 ・顧客の潜在課題を構造化し、仮説提案を行った経験 ・エンタープライズ企業（従業員500名以上）への営業経験 【求める人物像】 ・LegalOn Technologiesのパーパス・ミッションへ共感いただける方 ・顧客の表面的な要望ではなく、本質的な課題を捉えられる方 ・複雑な意思決定プロセスにおいて、関係者を巻き込みながら合意形成をリードできる方 ・短期的な成果だけでなく、中長期的な顧客価値の最大化に向き合える方 ・不確実性の高い状況でも、自ら仮説を立てて営業活動をスピーディーに推進できる方 ・難易度の高い課題に対して粘り強く取り組める方
事業内容
◆LegalOn ・世界水準の法務AI LegalOnは、法務業務すべてをカバーするグローバルリーガルAIです。 ◆CorporateOn ・AIカウンセル CorporateOnは、社内規程やマニュアル、あらかじめインプットされた専門知識等を元に、考慮事項や必要な手続きなどを裏付けと 併せて教えてくれるAIカウンセルです。 ◆Legal Learning ・法務・コンプライアンスeラーニング
エージェント求人 【カスタマーサクセス】レガシー産業のDXを支援｜年収750万・東証スタンダード上場・土日祝休
400~750万
- MA/CRM
- コンサルティング業務
- カスタマーサクセス設計
- プロジェクト
- 医療/ヘルスケア
- 新規事業
- マネジメント
- プロジェクトマネジメント
- 企画立案
- SaaS
- PC/Web
- 事業責任者
- 営業
- 開発
株式会社Speee東京都港区もっと見る
仕事内容
・DX事業本部にて、自社プラットフォームやSaaSを導入済み企業に対してのカスタマーサクセス（CS）業務を担当いただきます。 ・レガシー産業のDX化においては、単にサービスを導入いただくだけではDX化がスピーディに進まないため、CS担当がいかに顧客状況を理解しながら併走し、DX化を促進していくかが肝になります。 ・単なるプロダクトの説明や担当窓口としての機能ではなく、産業のDX化を推し進める最前線としての機能が求められます。 ・難易度は高いながらもクライアントの中枢まで入り込める面白さがある業務です。 具体的には： ・イエウール、ヌリカエ、ケアスル等の自社プラットフォーム、AI査定、SFA、CRM等のSaaSプロダクトを導入済み顧客に対する、サービス利活用コンサルティング。 ・クライアントの意識改革や組織変革、制度変革を通した事業コンサルティング。 ・CS活動で得た情報をもとに、新規事業、新規機能の企画・立案。加えて同プロジェクトのプロジェクトマネジメント。 ※導入サービス事例：イエウール、ヌリカエ、ケアスル等の自社プラットフォーム、AI査定、SFA、CRM等のSaaSプロダクト ※クライアントは大手から中小まで、幅広く対峙いただきます。 ＜所属部署＞デジタルトランスフォーメーション(DX)事業本部について： ・リアル産業に対してデータやテクノロジー、Webの力を使って、バリューチェーンのモダン化・再構築を進めています。 ・最先端のテクノロジーを用いた独自アルゴリズムで、データを蓄積・解析・学習するAIにより新しい体験を実現。 ・不動産、リフォーム領域については、最後発ながら業界No.1となるサービスとなりました。 ・直近はヘルスケア業界にも参入。今後も参入業界を広げていく予定です。 ・リアル産業のDX化においては、単一サービスのみでは実現が難しいため、Webプラットフォーム・SaaS・コンサルティング等の新規サービスを連続的に投入中。
求める能力・経験
■必要条件 【必須要件】 ・セールスのご経験が1年以上ある方 ・顧客と信頼関係を構築することが必要な営業・販売・接客の経験 ※法人/個人/業界は問いません ■内定の可能性が高い人 【歓迎要件】 ・Web/IT/Tech業界でのキャリアを伸ばしたい方 ・20代のうちにキャリアを積み上げ、30代で大きな挑戦に臨みたい方 ・CS力を土台にして、新規事業開発にトライしたい方 ・20代や30代前半で、事業責任者ポジションに挑戦したい方 【求める人物像】 ・アーリーフェーズの事業にて、腕試しをしたい方 ・成長産業に身を置き、成長速度を加速させたい方
事業内容
マーケティングインテリジェンス事業 デジタルトランスフォーメーション事業
エージェント求人 【リモート可の営業職】上場準備中のSaaS企業でISとして市場価値を高める｜年収500万
350~500万
- Salesforce
- 戦略提案
- 商談
- 提案
- マネーフォワード
- 担当者
- SmartHR
- マーケティング
- PC/Web
- 法人営業
- 営業
- メディア
スマートキャンプ株式会社東京都港区もっと見る
仕事内容
BOXIL掲載希望リードの商談創出 ・ご入社当初はアウトバウンドをメインに対応いただきBOXIL業務に慣れていただきます ・その後、本人適性やチーム状況を踏まえて、インバウンドまたはアウトバウンドアプローチ、いずれかを担っていただきます。 ・インバウンド担当者は過去のインバウンドリードに対しても戦略的にリサイクルアプローチを行い、商談機会の最大化を図ります ・クライアントのサービスを確認し、1to1のアプローチも実行して頂きます ※業務習熟度や志向性に応じて、アウトバウンドアプローチを用いた戦略的な市場開拓にも挑戦可能 ・担当者と接続後は申し送りの作成、担当FSの検討など、クライアントにとって最善となる提案ができるよう対応頂きます 【主な取引企業】 ・外資大手企業：セールスフォース・ジャパン 日本オラクル など ・日系大手企業：NTTグループ 富士通 など ・有名ベンチャー企業：SmartHR マネーフォワード ラクス フリー など
求める能力・経験
■必要条件 法人営業経験1年以上 ■内定の可能性が高い人 【歓迎要件】 ・WEBメディア・広告営業経験 ・目標達成へのコミットメント思考が高い方 ・主体的に課題を見つけ、改善まで実行できる方 ・社内外のステークホルダーと丁寧なコミュニケーションが取ることができる方 【求める人物像】 ・自分のやり方に固執せず、柔軟にチャレンジできる方 ・変化を楽しめる、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験 ・上昇志向、目標達成だけでなくチーム達成や社内貢献に興味のある方 ・市場価値を高めようとする意欲がある方
事業内容
スマートキャンプは2014年に創業しました。 2019年11月にマネーフォワードグループにジョインし、その後の5年間で従業員は約3倍、売上高は約8.4倍に成長してきました。 2023年1月にはIPO（上場）を目指すことを正式に発表しました。 他の企業ではなかなか味わえない、自らの手で会社を上場させるという貴重な経験ができる環境です。 そして2025年11月、スマートキャンプグループはマネーフォワードグループを卒業し、新たに株式会社丸の内キャピタルを親会社に迎えました。
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- 提案
- プロダクト開発
- 商談
- 顧客対応
- ヒアリング
- 開発
- クロージング
- 新規事業
- マネジメント
- 法人営業
- SaaS
- 営業
- SmartHR
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仕事内容
■ミッション お客様に情シス領域のプロダクトやサービスをご利用いただくための提案活動を担当いただきます ■役割 情シス領域のプロダクトやサービスのご提案を行います。 ・初回提案から要件整理までの顧客対応や、クロージングセールスと伴走し提案活動を行っていただきます。 ・従業員規模は数十名〜数千名規模と、幅広いお客様へのご提案となります。 ・主なカウンターパートは情シス担当者です。 ・正確な課題の把握や最適なご提案のためにドメイン知識のキャッチアップも必要です。 ■具体的な業務内容 <商談> ・プロダクトやサービスの概要のご案内・デモ ・顧客要件のヒアリング・整理 ・プロダクトと顧客要件を踏まえたご提案 ※契約関連のご提案（クロージング）については、クロージングセールスと協働して参ります。 <情シス事業における組織横断的な推進> ・各事業部に対する展開、教育サポート ・（サブ）KPIを定点観測し、各部門と協同で施策立案および実行を行う ・プロダクトも立ち上げ期のため、自身が案件対応する中で新たな提案の型を作り出すことやプロダクト開発に対して有益なフィードバックを行う <提案体制の構築・改善> ・事業予算や社内体制のスケーラビリティに沿った仕組みを構築 ・⽇々の業務オペレーションの改善 ※業務内容変更範囲会社の定める業務
求める能力・経験
■必要条件 ■応募資格（必須） ・SmartHRのミッション、バリューへの共感 ・法人営業経験3年以上 ■内定の可能性が高い人 ■応募資格（歓迎） ・情報システム領域において課題解決提案を行った経験 ・新規でIDaaS製品を営業したことがある方 ・IT/SaaS業界におけるセールス経験（プリセールス含む） ・ベンチャー企業やスタートアップ企業でPDCAを回しながら業務を推進してきた経験 ・新規事業の立ち上げ経験 ・マネジメント業務の経験 ■求める人物像 ・自律的に行動できる方 ・チームで成果を出すことが得意な方 ・不確実性の高い環境で柔軟性を発揮し、変化を恐れないマインドを持っている方
事業内容
■SmartHR の企画・開発・運営・販売 SmartHRは、人事・労務の業務効率化と、働くすべての人の⽣産性向上を支える、「クラウド人事労務ソフト」です。様々な労務手続きや書類のペーパーレス化や効率化はもちろん、従業員情報の一元管理や、蓄まったデータの有効活用もラクラクに。また、従業員と担当者間の煩雑なコミュニケーションが減ることで、働くすべての人の⽣産性向上を支えます。 【これからのSmartHRが、一番おもしろいと思う。】
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仕事内容
【ポジションについて】 LegalOnは、プロダクトの複雑性とその新規性故に、お客様が自ら参考にできる事例・前例が少なく利用・運用方法の決定・定着難易度が高いです。 そのため、本ポジションでは新規ご利用のお客様への提案や、さまざまな課題への解決プログラムの提案を行います。 お客様が抱える課題としては業務フローの複雑さ、意思決定のためのデータの欠如、教育機能の欠如など様々であり、個々の課題への深い理解及び課題解決のためのありとあらゆる手段の検討が必要です。 また、新規性故に前例に乏しいため、0から企画を開始し、形とする推進力が求められます。 上記のように難易度は高いものの、お客様と伴走して提案から解決後の喜びの声まで聴ける非常にやりがいのあるポジションです。 社内企画においても多くの関係者とのコミュニケーションを行い、カスタマーサクセスの醍醐味の定着支援を業務にできます。
求める能力・経験
【必須スキル】 ・大学卒業以上 以下、いずれかの経験を2年以上お持ちの方。 ・カスタマーサクセス・ユーザーサポートのご経験 ・システム導入や導入コンサルタントのご経験 ・ユーザーサポートのご経験 ・既存営業のご経験 【歓迎スキル】 ・システムの導入・プロジェクト推進の経験 ・業務改善の提案実行経験 ・セミナー・マニュアルやコンテンツの企画・作成・管理経験 ・BtoB SaaS事業における業務経験 ・契約審査の業務経験 ・マネジメント経験 【求める人物像】 ・LegalOn Technologiesのパーパス・バリューへ共感いただける方 ・情報収集及び構造的把握力がある方 ・お客様の表面課題のみではなく、本質課題に寄り添い、根本解決の提案ができる方 ・チームワークを重んじ、お客様や部内外の関係者に対し、共感をもって丁寧にコミュニケーションを取り、根気強く活動できる方 ・困難な状況においても責任をもって安定して業務に取り組んでいただける方
事業内容
◆LegalOn ・世界水準の法務AI LegalOnは、法務業務すべてをカバーするグローバルリーガルAIです。 ◆CorporateOn ・AIカウンセル CorporateOnは、社内規程やマニュアル、あらかじめインプットされた専門知識等を元に、考慮事項や必要な手続きなどを裏付けと併せて教えてくれるAIカウンセルです。 ◆Legal Learning ・法務・コンプライアンスeラーニング