求人検索
化学/素材専門職の求人一覧
全6,437件
エージェント求人 ナノインプリント材料開発の担当研究員 #4114_274 c
500~1300万
大手精密機器、医療機器メーカー神奈川県開成町もっと見る
仕事内容
富士フイルムの半導体材料事業は、長年培ってきた銀塩写真感光材料技術に立脚したパターニング技術を、半導体デバイスに応用するところから始まり、現在では、パターニングから半導体材料/電子材料全般への拡大を図っています。 本職務では、ナノインプリントリソグラフィーで使用される新規材料の開発および市場導入を担っていただきます。 【担当職務】 下記のナノインプリント材料開発職務のいずれか、もしくは両方ご担当いただきます。 ＜職務内容＞ ●半導体デバイス製造用ナノインプリント材料の開発と市場導入 ●光学デバイス等の新規デバイス製造用ナノインプリント材料の研究開発 【仕事の魅力】 ナノインプリントリソグラフィーは微細パターンや複雑な3次元形状を1回の転写で作成できることから、次世代のパターニング技術として注目を集めており、最近は省電力・省資源などの低環境負荷技術としても期待されています。また、ナノインプリントリソグラフィーは日本国内の有力な関連企業が技術開発をリードしており、世界最先端の開発に携わることが可能です。 同社も半導体製造用のナノインプリント材料の技術リーダーとして業界に認知されており、今後さらに事業を拡大すべく、最先端のパターニング技術の開発をご担当いただける方を増員募集します。半導体用に培った材料技術を基盤とし、光学デバイス等の新規材料の開発にも活躍の場を広げるチャンスがあるポジションです。
求める能力・経験
【必須(MUST)】 ・大卒院前期課程以上 ・半導体材料やディスプレー材料等の高機能材料の開発経験を有する方 ・オーナーシップ、コミュニケーション能力、迅速な行動力、的確な判断力を有する方 【歓迎(WANT)】 ・ナノインプリント材料、またはナノインプリントプロセスに関する専門知識を有する方 ・半導体リソグラフィー、紫外線硬化樹脂、機能性インクジェットインクに関する専門知識を有する方 ・海外顧客との打合せで概要把握や議論ができるレベルの英語力を有する方
事業内容
-
エージェント求人 サービス導入・運用コンサルタント(自動運転MaaS領域)／東京／MONE #945_1470 c
650~1300万
東証プライム上場 大手IT・通信事業会社東京都千代田区もっと見る
仕事内容
【ミッション】 MaaSおよび自動運転MaaSのサービス・ソリューションの開発、導入・構築、社会実装 【主な業務】 ・法人顧客(主に自治体や企業)へのMaaSをはじめとするモビリティサービスの構築・導入業務 ・顧客へのサービス導入・構築、技術サポート、トレーニングなど顧客支援業務 ・顧客への導入効果報告・改善提案など顧客満足度を高め利用継続につなげる業務 仕事の魅力 ・モビリティサービスを通じて新たな付加価値を創出し、日本における社会課題の解決に貢献できる ・自動運転時代における付加価値の高いモビリティサービスの革新に取り組むことができる
求める能力・経験
応募資格(必須) ・普通自動車第一種運転免許（公共交通機関が不便な地域への出張があるため） 【下記はいずれか必須】 ・サービス導入におけるプロジェクトマネジメントの経験（システム導入経験、多数の関係者との調整など） ・BtoB領域でのエンジニアとしてのクライアントワークの経験 ・法人顧客向けのITソリューション／ITサービスのクライアントワークの経験 応募資格(歓迎) ・BtoB市場におけるICTとモビリティサービスの一般知識 ・自治体を対象としたビジネスの経験 ・ユーザーの期待を超える満足度をもたらすようなサービス開発を行うことに強い関心・意欲のある方 求める人物像 ・自ら考え、提案・行動でき、突発的な事象にも臨機応変に対応できる方 ・周囲をうまく巻き込みながら、かつ自分でも泥臭く手を動かせる方 ・専門性の高い内容を、その領域に明るくない人にも簡潔かつ分かりやすく伝えることができる方 ・チャレンジを前向きに考えられる、何事も楽しんでやれる方
事業内容
-
エージェント求人 建築営業／総合職 #6187_95 c
650~1300万
東証プライム上場 大手ゼネコン東京都港区もっと見る
仕事内容
●担当業務： 本ポジションは建築事業部の技術営業を担当します。(総合職としての採用になります) 始めは見積業務なども経験しながら業務を覚えていただきます。 ●具体的には・・・ ・オフィスビル、工場、商業施設などの建築工事受注に向けた営業 ・顧客に対する建築技術の提案、見積内容の説明 ・設計事務所や建設コンサルタント会社との協議 ・設計、調達、見積など社内部門を束ねるプロジェクトマネジメント
求める能力・経験
●以下のいずれかに該当する方 ・ゼネコンの営業経験者 ・施工管理や施工監理経験の資格保有者(一級建築士や一級施工管理技士) ・不動産管理会社で技術営業経験の資格保有者(一級建築士や一級施工管理技士)
事業内容
-
エージェント求人 プロジェクトマネージャー[FinTech] ／ リードインクス株式会社( #945_1433 c
650~1300万
東証プライム上場 大手IT・通信事業会社東京都港区もっと見る
仕事内容
【ミッション】 ・新規事業検討、推進 マーケットニーズや共創パートナー特性を鑑みたビジネス案のシナリオプランニング ・Insuretech展開支援 保険会社やプラットフォーマーへのシステム導入推進 ・社内外のステークホルダーと連携したプロジェクトマネジメント 【具体的業務】 ・法人顧客向けのサービス全体を勘案した計画・ソリューション提案 ・導入における全体計画の立案、推進 ・開発者向けの要件仕様書、設計書の作成に参画、レビュー ・ユーザーマニュアル、業務フローチャート、システム紹介などのさまざまなドキュメントの設計および作成、レビュー ・法人顧客、開発チームへの業務要件、業務プロセスの説明 ・品質保証関連の文書作成に参画、レビュー ・画面デザインやUIプロトタイプ作成に参画、レビュー ・海外ベンダーと連携、コントロール 仕事の魅力 ・先進的な事業を手がけるグループ会社(スタートアップ企業)での業務を通じ、事業と組織の成長を推進いただきます。 ・少数精鋭の組織で大きな裁量を持って幅広い役割を担うことは、自身の成長とキャリアの可能性の拡大につながります。 ・自ら新しいサービスを生み出し、世の中に届けていくという成長期の企業だからこそ味わえるやりがいも非常に大きなものです。
求める能力・経験
応募資格(必須) ※金融・保険関連業務経験者優先 ・要件定義、要件分析の業務経験 ・ビジネスリサーチや需要分析から製品リリースまでの金融製品のプロジェクト実現に関する全プロセスの理解 ・論理的な思考力、抽象化能力、コミュニケーション能力、チームワーク精神と協調性、自主独立型の行動力および実行力 応募資格(歓迎) ・プロジェクト管理経験 ・管理職経験 オフショア活用による開発経験 ・中国語でのコミュニケーション能力 ・日本語N1(母語もしくはビジネスレベル以上) ・新規事業推進に伴うストレス耐性 求める人物像 ・最先端のビジネスモデル・IT技術に興味のある方 ・コミュニケーション能力が高い方 ・向上心を持って共に事業成長を支えたい方
事業内容
-
エージェント求人 半導体製造装置のエンジニア部門担当者／東京 #4037_293 c
800~1300万
東証プライム上場 大手金融機関東京都港区もっと見る
仕事内容
●概要 半導体関連装置の中古売買時における業務全般。実機確認・立ち下げ・立ち上げ・梱包輸送作業のアレンジや現場監督業務に従事して頂きます。 ●詳細 ・半導体デバイスメーカー、半導体向け材料メーカー、半導体製造装置メーカー、中古商社向けの中古売買にかかわる技術支援(グローバルマーケット含む) ・営業担当の技術的なサポート業務(仕様書作成、同行営業等) ●この仕事の魅力 ・一件あたりの利益額が大きく、ダイナミックな活動。また、グローバルでの活動で、成長できる。 ・働き方に関してもフレックスタイム制や在宅勤務など柔軟な働き方が可能です。
求める能力・経験
必須条件 [1] 半導体製造装置に携わる経験がある方 [2] 当分野における以下いずれかの経験 ・半導体分野の技術経験のある方 ・装置メーカーの出身者 ・デバイスメーカーの出身者 歓迎条件 (上記に加え) ・グローバルでの経験を有する方、語学力(TOEIC500点以上等)を有する方を歓迎 求める人材像 ・バイタリティー高く、積極的に活動できる人材。 ・ガバナンスに対する理解と良識・見識を有する人材。
事業内容
-
エージェント求人 SE(アプリ)～顧客折衝有/顧客の働き方改革提案(富士フイルムビジネスイ #5906_338 c
600~1200万
複写機・複合機メーカー大手東京都江東区もっと見る
仕事内容
【企業・求人の特色】 《富士フイルムGroup》 ■あらゆる業界の経営課題をとらえ、課題解決に向けたソリューションを提供いたします。 ■想いは～働くを良くしたい～「働く現場で生まれるお困りごとの解決」です。 ■業績成果目標はチームで持ち、協力しながら活躍いただきます。 【業務内容】 ■営業と同行し、お客様の業務内容や課題を理解し、課題解決に向けた最適ソリューション提案に向けて、要件定義からシステムやサービスの設計・構築、導入、保守・運用を役割に応じて担当して頂きます。自分が携わった仕事やシステムがお客様にどう活用され、働き方を改善できたか、ダイレクトに味わえる業務です。 【担当領域】 オフィス関連業務、基幹業務(基幹システム)等を想定 ※ご経験・スキルに応じて決定 【担当業界一例】 製造、金融、流通サービス、文教、官公庁/公共、医療などの各種業務における課題解決を実現する業務ソリューションを担当します。 ★新しい技術分野も活用し、お客様の課題に合わせた最適なソリューションを提供します。 【今後のキャリア】 提案から設計構築を担うSEとしてご活躍いただき、将来的にはより高度な課題解決提案を担う提案SEや、業務コンサル・PMとしてPJT全体を俯瞰して頂くキャリア形成が可能です。 【ポジションの魅力とやりがい】 ●顧客基盤を活かした価値提供 ドキュメントを扱うあらゆる業界と部門にリーチできる顧客基盤を活かし、アナログとデジタルの接続などの同社独自の技術と、他社の様々なソリューションを組み合わせることで、同社にしかできない提案が可能です。 業種・規模も様々な幅広い顧客網の中からアプローチをするため、まだ競合他社が踏み込めていない手つかずの領域も多く、裁量をもってお客様の効率的な働き方や創造的な働き方を実現することができます。 ●自社で蓄積したノウハウを凝縮した価値提供 同社には、試行錯誤を繰り返した社内成功事例・失敗事例の蓄積があります。製造業のお客様に対しては、同社が製造業だからこその事例、営業部門のお客様に対しては同社の営業部門の事例を活かすなど、「同社自身が実験台となることによる」リアルな提案を行うことができます。また、お客様の目線に立った、具体的で効果的なアプローチを、関連部門と協力して行うことができます。 ●幅広いキャリアパスと開発計画支援 業務内容やキャリアの幅を広げ、成長していくことを期待しています。 毎年上司と一緒に掲げた目標に向けた積極的な行動と 成果を評価する組織風土がございます。 ●ワークライフバランスを維持し働ける環境 (全社平均残業時間：約20時間/月) 自社でも業務改革、プロセス効率化、働き方改革に取り組んでいます。 在宅勤務は週2回利用可となります。 ※入社後すぐに富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社へ出向となります。
求める能力・経験
【必須】 ■業務システムの開発、各種アプリケーションを利用したシステム構築の経験がある方 ■お客様とのコミュニケーションを前向きに推進できる方 ★将来的に生成AI、機械学習AIなどAI関連技術スタックに興味関心がある方は大歓迎です。 【歓迎】 ■ローコードツール(kintone、PowerPlatform、Salesforce等)の開発経験がある方 ■製造業向けシステム開発経験/工場設備/PLC/センターと連携した設備状態・生産進捗の見える化や予兆分析のシステム導入、適切なツール/プログラミング言語/AIなどを選定して、データ分析できる方 ■公共分野向けシステム開発経験/公共入札に関わる業務経験/自治体など公共のお客様の業務プロセスに関する知見がある方 ■金融業界向けシステム開発経験/金融業特有の品質指標・管理、ウォーターフォールプロセスの経験がある方 ■AIプロジェクトの進行管理および技術サポートの経験(生成AIまたは機械学習AI)/お客様の課題を引き出して、業務プロセスへのAI活用を思考出来る方 【人物像】 ・SEとしてキャリアを伸ばすだけでなく、SEの知見を活かしてより事業や経営を支える企画・推進に携わりたい方、様々な経験を積みたい方からのご応募を歓迎いたします。 ※就業エリア内にてキャリア形成をしていきたい方は富士フイルムビジネスイ ...詳細は面談でお伝えいたします。
事業内容
-
エージェント求人 プロジェクトマネージャー(生保業界・インフラSE／大阪) #641_2792 c
650~1200万
東証プライム上場 大手電機メーカー大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
【事業・組織構成の概要】 事業部門としては、金融業を中心にITソリューションを提供し、DX化・新サービス立ち上げ等、お客様にとっての新たな価値創造に貢献しています。 当グループは、大手生命保険会社様向けを中心とし、マルチクラウドを活用したインフラ構築に特化しています。 【職務内容】 大手生命保険会社向けの大規模システム開発において、インフラ領域のプロジェクトマネジメントをリードするポジションです。NEC全社のアセットを活用し、マルチクラウド環境での基盤構築やDX推進を担います。 【主な業務内容】 ・数千万～数億円規模のクラウドリフト案件におけるモダナイゼーションプロジェクトの推進 ・大規模システム開発におけるインフラ領域のプロジェクトマネジメント(要件定義～運用保守) ・顧客との折衝・提案活動、DX戦略の共創 ・NEC社内およびパートナー企業との連携・進捗管理 ・品質・コスト・スケジュール管理 【具体的なプロジェクト想定】 ・共通インフラ基盤(NW、端末、AP基盤、認証、運用)の設計・構築・運用 ・営業職員向け携帯端末および販売業務システムの基盤構築 ・ゼロトラストを活用したNW全体の最適化とセキュリティ強化 ・利用技術：AWS、Azure、Prisma Access、Linux/Windows、Oracle DBなど 【ポジションのアピールポイント】 ＜大規模DXを支えるインフラの最前線で、あなたのリーダーシップを発揮しませんか？＞ ・数万人規模の社内システムや保険加入者向けWebシステムのインフラ基盤をリードするポジションです。 ・NEC全社のアセットと最新クラウド技術を活用し、マルチクラウドやクラウドネイティブなど先進的な基盤構築を経験できます。 ・お客様との良好な信頼関係をベースに、DX戦略を共創し、提案から開発・運用まで一貫して携われます。 ・裁量を持って主体的に行動できる風土と、活発なコミュニケーションによる和やかなチーム文化があります。 ・難易度の高いシステムに挑戦し、達成感と成長を実感できる環境です。 ・将来的には、高度な技術を極めるスペシャリストまたはチームを率いるマネジメント職のキャリアパスを選択できます。 ・専門性を高めるための充実した教育機会(育成プログラム・研修)を活用でき、挑戦・成長をサポートする環境が整っています。 【職場環境】 ・リモートワーク：週1程度可能 ・入社直後は出社を想定しております。立ち上がり後は、作業状況を踏まえた自己判断により、週1～2日程度のリモートワークが可能です。 ＜組織紹介ページ＞ 金融ソリューション事業部門 <金融部門のSEが語る、技術情報と実践知> Digital Finance Tech Report
求める能力・経験
プロフェッショナル(課長相当)の場合 【MUST】 下記いずれも必須 ・ITシステムのインフラ開発経験 ・プロジェクトマネージャの業務経験必須。(億以上の規模、業界は問わない。自身が担当したプロジェクト例示) 【WANT】 ・プロジェクトマネジメント資格(IPA(プロジェクトマネージャ)、PMP) 主任の場合 【MUST】 下記のいずれも必須 ・ITシステムのインフラ開発経験 ・チームリーダ経験(業界・規模は問わない。自身が担当したチームの規模を例示) 【WANT】 ・クラウド資格(AWS、Azure) 職位共通 【求める人物像・ソフトスキル】 ・顧客や社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を築ける方 ・チームをリードし、課題解決に主体的に取り組める方 ・新しい技術や仕組みに積極的にチャレンジできる方 ・顧客のビジネス価値を意識し、提案力を発揮できる方
事業内容
-
エージェント求人 アカウントマネージャー #32_446 c
400~1200万
東証プライム上場 インターネット接続サービス及びSIer東京都千代田区もっと見る
仕事内容
●IIJ Raptorサービス概要 IIJ Raptorサービスは大手金融機関に採用されている金融プラットフォームサービスです。IIJの基盤と自社開発のアプリケーションを運用含めワンストップで提供しており、業界では高いシェアを誇っています。 サービス紹介ページ ●特徴 ・アカウントマネージャーは、お客様のニーズや課題を理解して信頼関係を築きながら提案を行い、受注からリリースまで案件に携わります。 ・プロジェクト期間では、プロジェクト責任者としてQCD管理を実施していきます。 ・アプリケーション開発チーム、インフラチーム、テストチーム、運用チーム、品質管理チームの各専門チームと協力しながら品質の高いサービス提供を進めていきます。 ・顧客窓口だけではなく、自社サービスの改善や機能拡充、商品性の向上の提案を行うことができます。 ●ステップアップ 自社サービスの商品企画、コンサルタントやプロジェクトマネージャーなどへのキャリアアップが可能です。 ●具体的な業務 ・担当するお客様との窓口 ・プリセールスおよび要件調整 ・小～中規模案件のプロジェクト推進(QCD管理) ・リリース後のサービス運営、保守管理 将来的にはRaptorサービスのアカウントマネージャーチームの管理もお任せしていく予定です。
求める能力・経験
●必須のスキル・経験 業務システムの開発において、デリバリ案件の顧客折衝も含め、要件定義や基本設計などの上流工程から開発までを一通り経験し、プロジェクトを進めてきた経験 ※金融系の経験は不問ですが、ご経験のある方は歓迎いたします ●あれば尚よいスキル・経験 ・プロジェクト計画とプロジェクト管理、工程ごとでの品質管理経験 ・金融系自社プロダクトの企画設計開発管理経験 ・マルチベンダー体制でのマネジメント経験 ・プリセールスまたは要件定義の実務経験(提案書作成、顧客折衝、顧客調整経験を含む) ・大手金融機関のユーザとの仕様確定から設計、開発経験
事業内容
-
エージェント求人 プロジェクトマネージャー #32_326 c
400~1200万
東証プライム上場 インターネット接続サービス及びSIer東京都千代田区もっと見る
仕事内容
●職務概要 BtoBtoC SaaS型サービスであるIIJ Raptorサービスにおける開発プロジェクトのプロジェクトマネージャーとして、プロジェクト全体の推進・管理をご担当いただきます。 ●IIJ Raptorサービス概要 IIJ Raptorサービスは大手金融機関に採用されている金融プラットフォームサービスです。IIJの基盤と自社開発のアプリケーションを運用含めワンストップで提供しており、業界では高いシェアを誇っています。 サービス紹介ページ ●特徴 複数の大手企業様にご採用いただいている金融プラットフォームを製販一体で運営しており、日々多様なプロジェクトが並行して進行する、成長中の組織です。 ワンストップで提供している自社サービスに関する開発・導入・保守の各工程を統括・管理するポジションをご担当いただきます。 幅広い分野の仕事があるので、ご自身のこれまでの経験を活かすことができます。 ●ステップアップ 様々な案件への対応や各専門チームとの調整業務を通じて業務領域を広げていただくことで、組織マネージャーなどより責任あるポジションへのキャリアステップも目指せます。 ●具体的な業務 プロジェクトのQCD管理 プリセールス段階での技術支援・提案活動 要件定義からリリースまでの開発工程のマネジメント リリース後の保守・追加開発の対応 クラウド・ネットワークサービスと独自技術を活用した最適な構成・方式の設計 プライムベンダーとしてのプロジェクト推進・コントロール
求める能力・経験
●必須のスキル・経験 以下のいずれも必須 ・業務システムの開発におけるプロジェクトマネージャー、またはプロジェクトリーダーの経験 ・顧客との折衝を含め、要件定義から基本設計、開発、リリースまでの一連の工程に携わり、マネジメントした経験 ※金融系の経験は不問ですが、ご経験のある方は歓迎いたします ●あれば尚よいスキル・経験 管理スキル ・プロジェクト計画とプロジェクト管理、工程ごとでの品質管理経験 ・金融系自社プロダクトの企画設計開発管理経験 ・マルチベンダー体制でのマネジメント経験 技術スキル ・プリセールスまたは要件定義の実務経験 (提案書作成、顧客折衝、顧客調整経験を含む) ・大手金融機関のユーザとの仕様確定から設計・開発経験 ・オープン系言語での開発経験 ・クラウドを利用したアプリケーション開発経験
事業内容
-
エージェント求人 プライバシー・テクノロジーコンサルタント(シニアポジション) #32_461 c
800~1200万
東証プライム上場 インターネット接続サービス及びSIer東京都千代田区もっと見る
仕事内容
個人データを利活用する日系グローバル企業に対して、プライバシー管理ツールや個人データ保護技術などを活用したプライバシー保護分野のコンサルティング業務に従事頂きます。 主な業務は下記の通りです。 全般業務 ・プリセールス及びプロジェクトマネジメント ・個人データ処理内容の文書化とデータフローの可視化(データマッピング) ・各国プライバシー保護規制が求めるデータ保護策と現状のGAP分析及び対応事項取りまとめ ・英語で書かれたプライバシー保護規制の条文やガイドラインの理解と継続学習 プライバシー管理ツール関連 ・同意管理ツールの導入支援・サポート ・データマッピングやアセスメントツールの導入支援・サポート ・最新・有用なツールの調査・検証及びサービス化に至る対応全般 ●職務内容 プライバシー保護技術関連 ・プライバシーデータ利活用におけるリスク評価及び仮名化・匿名化などの要件定義・対応支援 ・機械学習/AI、生体認証や統計解析におけるプラバシーリスク評価とリスク低減策の対応支援 プライバシー保護のためのセキュリティ対策関連 ・セキュリティインシデントを想定したプライバシーリスクアセスメント ・合理的なレベルのセキュリティ対策要件の策定と実装方法の検討支援 その他 ・新規サービス開発やマーケティング施策の検討など、自社サービスの成長戦略上必要となる様々な業務に従事頂きます ●部門の魅力 ・プライバシー保護に関する法的な専門家(弁護士含む)とデータ保護技術やITセキュリティの専門家がいる世界的にも稀有な組織で働くことになります。 ・プライバシーに関わる技術は今が黎明期であり、新しいサービスを開発していくことも考えています。新しいサービスを作って人々のプライバシー保護に貢献できるような世界を一緒に作りあげ、社会を変えていくことができるのが最大の魅力です。 ・ここに魅力を感じる方に是非応募頂ければ幸いです。
求める能力・経験
●必須のスキル・経験 ・コンサルティング会社やシステムインテグレーション会社での実務経験がある方 ・プロジェクトマネジメント経験 ・日本語力(母国語レベル、または日本語能力試験(JLPT)1級合格者) ・英語力(TOEIC 900点以上、もしくは英語で書かれた法令、契約、記事等を理解し、説明できる程度の英語の読み書き能力) ・システムアーキテクチャの設計経験、アプリケーションやインフラシステムの設計・構築・運用経験 ・特定領域におけるリスクアセスメントの実務経験 ・英語力の向上に興味を持って積極的に取り組める方 ●あれば尚良いスキル・経験 ・海外拠点を含むグローバルレベルでのITシステムの戦略策定・設計・導入・運用経験がある方 ・基本的な法務・コンプライアンス領域の知識 ・データベースや暗号化・仮名化・匿名化の知見 ・HTML/CSS及びJavascriptのコーディング経験 ・PMP、CISSP、CISAもしくは同等の資格保持者
事業内容
-
エージェント求人 VPofSales候補 / ソリューション営業(生成AI事業部) #9033_70 c
900~1200万
人工知能技術で顧客の成功を支援するSaaSカンパニー東京都文京区もっと見る
仕事内容
Algoageは、東京大学出身の機械学習研究者によって創設されたスタートアップです。2020年に合同会社DMM.comと資本業務提携を結び、誰かの痛みに、事業で挑み次の“当たり前”をつくる会社です。 ============================ 新規事業(生成AI事業)について ============================ 新規事業のため、詳細はカジュアル面談/面接にてお話しさせていただきます。 ・業務内容 AIソリューション事業のソリューション営業として、以下のような業務を担っていただきます。 [1] 営業戦略の立案、実行 -目標達成に向けた戦略、施策の設計およびPDCAの推進 -マーケット動向を踏まえたターゲッティング、リード獲得施策の実行 [2] 顧客開拓、リード獲得 -新規、既存顧客に対するアプローチ -課題ヒアリングやディスカッションを通じた関係構築 [3] 提案活動 -顧客の業務課題、データ活用状況を把握し、最適なAIソリューションを提案 -開発チームやBizDevとの連携によるソリューション設計 [4] クロージング、契約締結 -導入に向けた条件交渉、契約実務の推進 [5] 導入後フォローとアップセル -プロジェクトマネージャーと連携し、導入後の利用状況を把握 -顧客ニーズに基づく追加提案やアップセル、クロスセルの実施 ・本ポジションの魅力 -巨大市場×生成AIの成長領域で事業立ち上げをリードできる -大規模顧客基盤を活かした実証とスケールの両立ができる -事業創造会社のコアメンバーとして裁量を持てる フルリモート/副業OK(ただし、関東圏内に限る)
求める能力・経験
必須スキル - ITサービス(SaaS、ソフトウェア、生成AI)の提案型営業経験 -エンタープライズ企業への折衝経験 -顧客課題をヒアリングし、ソリューションを組み立てて提案した経験 -複数のステークホルダーとの折衝、調整経験 -高いコミュニケーション、プレゼンテーション能力 歓迎スキル - AI、機械学習、データ分析基盤に関する基本的な理解 -データコンサルティングの経験 -エンタープライズ企業への営業経験 -新規事業やスタートアップでの営業経験 -データドリブンな営業活動(CRM活用、データ分析による営業戦略立案) 求める人物像 -顧客の本質的な課題を見抜き、最適な提案を考えられる方 - AI、データ活用の可能性に関心を持ち、キャッチアップを続けられる方 -数字を起点に自ら課題を設定し、戦略立案から実行まで主体的に推進できる方 -不確実性の高い新規事業領域で、自ら動き、成果を創出できる方 -社内のステークホルダーと連携しながら、顧客満足を第一に考えられる方
事業内容
-
エージェント求人 大手製造業向けアカウントセールス(電機・電子・精密／重工業・機械メーカー #593_859 c
850~1200万
東証プライム上場 日系大手システム開発会社大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
【仕事内容】 ■期待役割： ・関西圏の製造業(電機・電子部品・精密機器／重工・機械)向けアカウントリーダーとして、中長期の構想(アカウントプラン)策定～継続プロジェクト創出をリード。 ・役員～現場まで多層の関係構築、部門横断の改革テーマを推進。 ■主な業務内容： 1メジャーアカウントマネジメント ・関西圏の大手製造業顧客の企業課題、取り組みに対する中長期的なビジネス創出活動 ・現場担当、リーダーから部長、役員クラスまでのリレーション構築 ・製品の企画段階から、開発、製造、品質管理、サービス領域など、部門横断の業務改革(コンサル)支援 2次期メジャーアカウント創出 ・関西圏の中規模取引顧客の案件創出活動 ・プロダクト製品の紹介・販売を軸とした活動を実施しながら、別領域のソリューション紹介の実施 ・DX・AI等、先端技術を用いた業務効率化支援 3新規開拓活動 ・現在取引が無い企業の、過去セミナー参加等の情報を活用したNewCall活動 ・過去取引履歴はあるが、現在取引が無い企業の再アプローチセールス ・各種マーケティングに基づく引合や紹介案件による新規セールス活動 4社内外連携 ・ソフトウェア開発元と連携したセールスの企画や実行支援 ・電通グループおよび社内コンサル部隊との連携、推進 ・電通総研の代理店ビジネス対応 ■案件事例(規模・期間等)： ・大手空調メーカー向け大規模PLM導入プロジェクト 製品開発における業務効率半減化を目標とした、業務改革のエンジニアリング領域の基盤システム刷新支援。5年、数十億円規模のグローバル拠点を含むシステム導入案件。 ・電池メーカ向けDX推進コンサル/システム導入支援 業務時間を生み出すための業務改革コンサル支援を実施。新事業検討、開発、製造、人事、会計など幅広い領域に対する支援を実施中。コンサル支援期間約1年。現在システム化を推進中。 ・社名変更プロジェクト 電通・電通総研によるグループ協業案件。約半年間でコンセプトや社名変更の目的を整理。社内浸透施策検討まで支援し、新会社紹介動画や社章等の新ロゴも作成。 【働く環境・組織文化】 ■働き方： ・顧客特性に応じた柔軟な働き方(訪問／リモート併用)が可能 ・週1回程度のチームミーティング(部会・課会などを通じた情報共有・議論の場あり) ■この仕事の魅力： ・世界で戦う製造業の製品・技術・開発・経営に深く関わることができる ・経営視点と現場視点の両方を持ちながら、ものづくりの競争力向上に貢献できる ・単なる営業ではなく、顧客と共に考え、問い続ける立場で関われる ・電通総研および電通グループの幅広いケイパビリティを活用できる ■働きがいと成長環境： 本ポジションでは、アカウントを軸にしながら、志向や強みに応じたキャリア形成が可能です。 ＜キャリア初期＞ ・既存アカウントの一部領域を担当し、製造業の業務構造やものづくりの中核プロセスへの理解を深める ・社内のコンサルタントやエンジニアと協働しながら、構想立案や提案活動の進め方を習得 ＜キャリア中期以降＞ ・担当アカウントの主担当として、複数部門・複数テーマを横断したアカウントマネジメントを担う ・顧客の事業成長を見据えた中長期の構想を描き、継続的なプロジェクト創出・価値提供をリード ＜その先のキャリアパス例＞ ・シニアアカウントマネージャー：大手製造業アカウントのオーナーとして、長期的な関係構築と事業拡大を牽引 ・マネジメント職：複数アカウントを束ね、組織・人材のマネジメントを担う ・新規ビジネス・サービス創出担当：顧客との共創を通じた新たなビジネスやサービスの立ち上げに関与
求める能力・経験
【必須要件】 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・IT業界における法人営業経験 ・大手製造業向け営業経験 ・大手企業向けアカウントセールス経験 【歓迎要件】 ・顧客課題の本質的な論点を整理し構想→提案まで実施した経験 ・案件創出に向けた優先順位付け／推進設計の経験 ・数値目標を持ち成果に向き合う営業経験 ・新規関係構築・領域拡張への挑戦経験
事業内容
-
エージェント求人 導入コンサルタント／Presalesマネージャー #8752_303 c
800~1200万
NEXTユニコーン選定 製造業向け受発注DXベンチャー東京都台東区もっと見る
仕事内容
採用の背景 製造業向けAIデータプラットフォーム「CADDi」は、2024年の事業統合を経て、ソリューション型SaaSとして、プロダクトラインや顧客の業種・規模が広がる中、提案活動中の「業務構造起点の提案」と「PoC設計による確度検証」のますます重要度が増しています。 このような複雑かつ高難度な商談においては、セールスが顧客の興味関心を喚起し、Presalesが「実際にCADDi製品で課題が解決できるか」「どのレベルでROIを発揮できるか」を明確に描くことで、不確実性を排除し、受注確度とサクセスの蓋然性を高めていく必要があります。 そのため、導入コンサルタント／Presales職は、キャディにおける中核的かつ戦略的なポジションとして、今まさに強化フェーズを迎えています。 仕事内容 ■企業ミッション(Why) 製造業は最大の産業でありながら、IT化や構造改革が進みにくい領域でもあります。導入コンサルタント/Presalesマネージャーは、そんな産業構造の課題に正面から向き合い、経営と現場の間をつなぎ、変革の共創をリードする役割です。営業の前線ではなく、顧客と共に未来の業務像を描く起点となります。 ■具体的な職務内容(What/How) ・顧客の中長期的な経営課題を踏まえた業務構造の再設計 ・トライアル設計やアップセル戦略の全体構築と牽引 ・メンバーの育成・提案プロセスの型化と標準化推進 ・FSやPdMなどと連携し、製品ロードマップや導入自動化へフィードバック ・他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リード ■やりがいや魅力(Impact/成長機会) ・巨大産業の構造課題に挑む、希少なポジション ・提案活動そのものの型化や戦略設計に携われる ・PdM/開発と連携し、プロダクト進化に直接貢献 ・チーム立ち上げ期のため、事業や組織づくりの裁量も大きい 働く場所について 同社では、対面でのコラボレーションとスピードを重視しており、チームが同じ場所で議論し、成果を最大化できる出社をベースにしています。 ※オフィス出社頻度はチームにより異なります
求める能力・経験
応募資格(必須) 以下いずれかの経験を通じて、経営視点での提案やPJ推進をリードしたご経験 IT/業務コンサルでの構想策定・PoC設計のリード経験 SIerやPMポジションでの要件定義～実装プロジェクト推進経験 RPAなどの業務設計／導入支援における構造的提案の経験 業務ツールの導入提案経験 応募資格(歓迎) 製造業(設計・調達・SCMなど)領域における業務知見 ERPやSCM等の業務アプリ導入経験(ユーザー側・支援側問わず) 他職能との連携により導入プロセスの型化や最適化をリードした経験 求める人物像 顧客・社会の構造課題に向き合い、仮説構築と実行の両輪で伴走できる方 不確実な状況でも、言語化と仮説で道を切り拓ける論理性と胆力をお持ちの方 チームと共創し、再現可能な仕組みをつくることにやりがいを感じる方 産業の変革という大きなテーマに当事者として関わりたい方
事業内容
-
エージェント求人 アカウントマネージャー／既存営業／エンタープライズ #9073_25 c
600~1200万
建設業界のバーティカルSaaS企業（スタートアップ）東京都港区もっと見る
仕事内容
2019年には複数の有名ベンチャーキャピタルから総額約20億円の資金調達を実施し、2020年にはMinerva Growth Partnersをリード投資家とし、世界最大のベンチャーキャピタルSequoia Capital Chinaが新規で参加。両投資家ともに日本での投資第1号案件が同社でした。 2022年にもシリーズDラウンドにおいて海外機関投資家を中心に総額約122億円の資金調達を実施しており、累計資金調達額は約209億円になります。 建設業界のDXを牽引し、成長フェーズを一段階上げ、次のステージでは業界を代表する大手企業の経営戦略にまで踏み込み、大規模なDXプロジェクトを成功に導くことが不可欠となっております。クライアント及びアンドパッドの事業成長に寄与していただける方を募集します。 【仕事内容】 2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。 ■エンタープライズのお取引がすでにあるお客様のアカウント責任者としてANDPADを活用したプロジェクトをリードいただきます。 お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作り、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。 ・フィールドセールス/カスタマーサクセス/プロダクトと連携したエクスパンション(アップセル・クロスセル)提案活動 ・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築 ・既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行 ・契約更新に向けた顧客への成果報告、プロダクトの将来ビジョン共有等 【POINT】 ・アップセルやクロスセルを通じて、顧客のビジネス成長に貢献し、同時に自社の売上拡大に貢献できます ・顧客の抱える課題を深く理解し、その解決策を共に探し、実行することで、顧客のビジネスの成長を間近で支援できます ・単なる取引先という関係を超えた、戦略的パートナーとしての存在価値を感じることができます ・導入・運用プロセスの過程で顧客の業務を深く理解することで、新たな機能開発や新規プロダクトの種を見つけ、プロダクトの価値を高める提案が可能です 【ワークスタイル】 ●オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク ※出社頻度は部門ごとに異なります。
求める能力・経験
【必須スキル/経験】 下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・エンタープライズ領域での営業経験 ・IT企業でのソリューション提案経験 ・SMB領域でのカスタマーサクセス経験 【歓迎スキル/経験】 ・エンタープライズ領域でのカスタマーサクセス経験/導入支援/コンサルティング経験 ・大手建設会社に対する営業経験 ・IT.Web業界でのアップセル、クロスセル経験 【活躍できる人物像】 ・社内外問わずステークホルダーを交えたマネージメント経験があり、高いエグゼクティブプレゼンスをお持ちの方 ・アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方 ・業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方 ・高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方 ・待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方 ・スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方
事業内容
-
エージェント求人 法人ソリューション営業／愛知 #945_1517 c
650~1200万
東証プライム上場 大手IT・通信事業会社愛知県名古屋市もっと見る
仕事内容
採用部門概要 東海エリアの法人直販営業。顧客企業向けのSIを中心に、通信やDX、AI関連の提案活動を推進。顧客へのITを通した事業貢献をミッションとする。 【ミッション】 東海エリアの顧客企業向けに通信、DX、AI関連の提案やSIまで営業範囲を行い、顧客へのITを通した事業貢献をミッションとする 【主な業務】 配属されたエリアの法人顧客の事業共創を実現するために、通信、AIを中心としたテクノロジーを活用して課題解決型提案を実施する 【具体的な業務】 ・担当企業の情報(事業内容、業績、文化、人間関係など)と、その業界やサプライチェーンを含めた周辺情報の収集と理解 ・お客さま訪問、ヒアリングなどを通して、顧客課題・事業支援の可能性、方向性を把握 ・提案にあたって必要なリソースを社内外において調整しプロジェクトをリード・推進する ・提案活動を継続的に行い、顧客課題の解決、事業支援の方向性を見定め、提案の具現化を行う ・提案内容に関連するソリューションを選定の上、その経済効果等の見える化を行い、お客さまの課題を解決に導く 仕事の魅力 同社には、法人のお客さまを中心とした強固な顧客基盤およびAI含め最新のテクノロジーを武器に提案できる環境があります。 どのツールを使わないといけないという制約はないため、お客さまの状況や課題に応じて自由度の高い提案が可能です。 お客さまの事業や業務を深く理解し、仮説提案と検証を通して、解決策を導き出す必要がありますが、そこにこそ本業務の面白みがあると言えます。 また、最新テクノロジーはまず自社で徹底的に使った上で、そのノウハウを含めた提案を顧客へ行う文化があり、日々の業務で自然と自身のITスキルを高めることができます。
求める能力・経験
応募資格(必須) ・IT企業でのIT、DX提案、コンサルティング経験 具体的には以下のスキル・ご経験を有する方を求めております ・アカウント営業として担当企業に関して深く理解する力、経営層から現場部門に至るまでの組織的な関係構築力 ・社内外において、エンジニアやサービスデリバリー担当、ソリューションパートナーなどとの連携、調整力 ・複合的なソリューション案件のプロジェクトマネジメント力 ・各種業界事例や最新テクノロジーに対する理解があり、顧客要求や課題に対応できる引き出しがある ・専門性の高い内容を、その領域に明るくない人にも簡潔かつ分かりやすく伝えることができる ・顧客ごとに実効性のある解決策を導き、クライアントへの付加価値を最大化できる 応募資格(歓迎) ・通信、DX、AI技術に関する知識、AI関連プロダクトの提案経験 求める人物像 ・自ら考え、提案・行動できる方 ・突発的な事象にも臨機応変に対応できる力 ・周囲をうまく巻き込みながら、かつ自分でも泥臭く手を動かせる方 ・学習能力・意欲が高い方、チームで働ける方 ・専門性の高い内容を、その領域に明るくない人にも簡潔かつ分かりやすく伝えることができる方 ・チャレンジを前向きに考えられる、何事も楽しんでやれる方 ・ソフトバンクバリューである「No.1」「挑戦」「逆算」「スピード」「執念」へ共 ...詳細は面談でお伝えいたします。
事業内容
-
エージェント求人 セキュリティエンジニア(デリバリ領域) #374_117 c
800~1200万
東証プライム上場 金融系システム開発・コンサルティング会社東京都港区もっと見る
仕事内容
セキュリティチームでは、同社が提供するインターネット取引システム向けに、様々なセキュリティサービスの提供を行っており、本ポジションでは、それらサービスの新規導入に際してのプリセールス/見積もりから、設計、構築、リリースまでの業務を主に担当して頂きます。 【主な担当業務】 顧客向けシステム新規構築時のセキュリティサービスに関する各種デリバリ業務 ●サービス提案/見積もり ●セキュリティ要件定義／アーキテクチャ設計 ●セキュリティサービス設定、構築 【担当頂く可能性のある業務】 顧客向けシステム新規構築時のセキュリティレビュー 同社インターネット取引システム向け各種セキュリティサービスの運用、インシデントレスポンス 同社インターネット取引システム向け新規セキュリティサービスの企画、開発 社内セキュリティマネジメントシステムの維持管理、および向上 【本ポジションの魅力】 顧客向けインターネット取引システムの新規構築プロジェクト内において、セキュリティ担当者として各種セキュリティサービスの提案、見積もりに始まり、要件定義、設計、構築までを通しで担当頂きます。 これにより様々なセキュリティソリューションやAWS等パブリッククラウドの各種セキュリティサービスに関する取扱いスキルを習得するとともに、それらソリューションの提案、要件定義、設計といった上流工程に関するスキルも習得、ブラッシュアップさせることが出来ます。
求める能力・経験
【必須経験】 下記いずれかに関連する業務経験している方 ・セキュリティエンジニアやセキュリティコンサルタントとしての実務経験 ・SIerなどでのセキュリティソリューションの提案、導入、運用保守経験 ・MSS、xSP事業者などでのセキュリティソリューションのプリセールス、サービスデリバリ経験 【歓迎経験】 ・クラウド基盤(AWS、Azure、etc.)の設計・構築・運用管理 ・プログラミング(言語不問、1つ以上の言語習得) ・セキュリティ資格(情報処理安全確保支援士、CISSP、CEH、OSCP、etc.)保持
事業内容
-
エージェント求人 セキュリティエンジニア／サービスマネジメント、運用領域 #374_118 c
800~1200万
東証プライム上場 金融系システム開発・コンサルティング会社東京都港区もっと見る
仕事内容
セキュリティチームでは、同社が提供するインターネット取引システム向けに、様々なセキュリティサービスの提供を行っており、本ポジションでは、それらサービスの運用保守および新規セキュリティサービスの企画、開発を担当頂きます。 また、これら業務の遂行に必要なインターネット取引システムの運用チームとその先のお客様や、ソリューション提供ベンダとの調整などもご担当頂きます。 【主な担当業務】 インターネット取引システム向け新規セキュリティサービスの企画、開発 インターネット取引システム向けセキュリティサービスの運用、保守 顧客要望等に基づくログ分析 インシデントレスポンス 上記に関連した、対システム運用チーム、対顧客説明、調整 セキュリティソリューション提供ベンダのベンダコントロール 【担当頂く可能性のある業務】 社内セキュリティマネジメントシステムの維持管理、および向上 顧客向けシステム新規構築時のセキュリティレビュー 【本ポジションの魅力】 複数の同社インターネット取引システムにまたがって提供されている、各種セキュリティサービスの様々な運用、保守業務やログ分析、インシデントレスポンス、およびそれらに関連する顧客やベンダなどの対外調整までを担当頂きます。 これにより各種セキュリティソリューションや、AWS等のパブリッククラウドのセキュリティサービスに関する取扱いスキルを習得するとともに、対客説明、調整などのコミュニケーションスキルを活用、ブラッシュアップすることができます。 また、新規のセキュリティサービス開発においては、企画、ソリューション選定、PoC、システム構築、プロセス構築など、必要なすべての工程を通しで担当頂けます。 これは、新規サービスのアイディアを具体化する、ソリューション選定やPoC、システム構築等を通じて、新規のテクノロジに触れられるなど、候補者の興味に応じた様々な魅力を感じて頂ける業務です。
求める能力・経験
【必須経験】 下記いずれかに関連する業務を経験している方 ・中～大規模セキュリティサービスインフラ構築経験や運用管理経験 ・MSS、xSP事業者でのセキュリティサービスインフラ構築経験や運用管理経験 ・MSS、xSP事業者でのセキュリティサービス企画や開発経験 【歓迎経験】 ・クラウド基盤(AWS、Azure、etc.)のインフラ構築経験や運用管理経験 ・セキュリティ資格(情報処理安全確保支援士、CISSP、CISA、CEH、OSCP、etc.)保持
事業内容
-
エージェント求人 顧客接点DX推進プロジェクトマネージャー/リーダー/CRM/SFA/大阪 #593_846 c
850~1200万
東証プライム上場 日系大手システム開発会社大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
＜期待役割＞ 顧客接点DXにまつわる幅広いプロジェクトを担当可能です。担当業務の例としては以下の通りです。 ◇CRM/SFA、顧客ポータル、フィールドサービス ・顧客接点に関わる課題解決のコンサルティングや、必要なシステム開発／運用のプロジェクトマネジメント ・SalesforceやMicrosoftといったプロダクトを活用した業務改革を主体として、お客様の発展に寄与する活動 ＜プロジェクトにおける開発環境・要素技術＞ ・Salesforce ・Microsoft Dynamics365 ・AWS ●このポジションで目指せるキャリア・やりがい・魅力 ・顧客接点DXに関わる各領域(コンタクトセンター、SFA/CRM、顧客ポータル、フィールドサービス、デジタルマーケティング)のプロジェクトマネージャー/リーダー業務を上流から下流まで一気通貫で対応できます。 ・顧客接点DXのデータ集約・統合におけるITグランドデザインのコンサルティングから入ることができます。 ・電通グループのシナジーを活かした提案活動(電通などと連携してVoC分析により企業戦略に活かす等)ができます。 ・ソリューション企画や開発経験を得ることができます。(研究開発の予算をしっかり確保しております) ・製造・金融・公共をはじめとした強固な顧客基盤があり、全業界/業種のクライアントに対してプライムベンダーの立場で価値提供ができます。
求める能力・経験
●下記の経験、スキルを有する方 ・プロジェクトリーダー、プロジェクトマネージャー経験 ・顧客接点領域(CRM領域)の知識 ●歓迎する経験・スキル ・Salesforce開発経験 ・Microsoft Dynamics開発経験
事業内容
-
エージェント求人 大手金融機関向けアカウントセールス(メガバンク／政府系金融機関／大手金融 #593_860 c
700~1200万
東証プライム上場 日系大手システム開発会社東京都港区もっと見る
仕事内容
【仕事内容】 ■期待役割： 同社の営業第一本部は大手顧客に対するアカウントビジネスを主力領域として担っています。大手金融機関のアカウント営業として、チームメンバーと協力しながらアカウントの一定領域を担当しビジネス拡大を推進いただきます。将来的にはアカウント担当のリーダーとして、顧客戦略の策定からチーム運営、新規ビジネスの推進などを担うことを期待しています。 ■主な業務内容： ・既存取引顧客部署とのリレーションの強化・提案案件の獲得 ・新規取引部署の開拓 ・顧客トップマネジメントとのリレーション構築・強化 ・顧客の事業計画や経営課題の理解、同社の強みの理解に基づくソリューションの提案 ・提案チームを率いた提案・入札活動の主導 ・海外現法(アジア/米国/欧州)との連携によるグローバル案件推進 基本的にはお客様との綿密なコミュニケーションを通じ、提案におけるシナリオメイクと最適なチーム組成をし、技術メンバーやコンサルメンバーとともに提案活動を行います。 また、自社のメンバーだけでなく電通グループ各社と協業したり、他のソリューションベンダーとチームを組んで提案したりと、提案における選択肢は多岐にわたります。様々なプロフェッショナルの方と関わることができるため、刺激もあり成長も感じられます。 ■プロジェクト事例(規模・期間等)： いずれの案件も顧客側の構想段階からコンタクトを開始し、提案チームを組成、顧客とのコミュニケーションのハブとして案件を推進、受注したものです。数億から十数億円までの規模までの案件を担当いただくイメージです。 ・銀行向け会計システム導入(数十億規模) ・銀行向けコンタクトセンター刷新(十億規模) ・メガバンク向け市場系システム更改(十億規模) ・メガバンク向け法人ポータル構築(数億規模) ・政府系金融機関向け法人ポータル構築(十億規模)など ■キャリアパス・成長環境 まずはご自身の経験・スキルに応じたアサインをさせていただきます。 チームメンバーと協力しながらアカウントの一定領域を担当し、ビジネスの拡大を推進していただきます。 担当アカウントにおける自己の活動の裁量は大きく、いち営業ではなくビジネスプロデューサーとして、顧客の業界のトレンドや、最新のITトレンド学びながら提案活動を行うことで、知見を広げ、成長し続けることができます。 将来的には当該アカウント担当のリーダーとして、アカウントプランの立案からセールスチーム運営、新たなビジネス立ち上げ推進などの役割を担っていただくことを期待いたします。 また、ご自身の希望や適性に応じた配置転換(ソリューションセールス、企画セクション)など複数のキャリアパスもあります。
求める能力・経験
【必須要件】 ●以下のいずれかを満たす方 1IT企業で金融機関向けのアカウントセールスまたはソリューションセールス経験のある方 2銀行で法人向け営業経験のある方 ●歓迎する経験・スキル ・連結売上1,000億円超の大型顧客を担当したご経験 ・英語での折衝／グローバル案件の推進経験
事業内容
-
エージェント求人 エンタープライズ会計ソリューション企画提案セールス(若手リーダー候補)/ #593_858 c
700~1200万
東証プライム上場 日系大手システム開発会社愛知県名古屋市もっと見る
仕事内容
【求職者様向けメッセージ】 製造業トップ企業の「経営管理の未来」をつくる。 電通総研の会計ソリューション(STRAVIS/Ci*X／CCH Tagetikなど)を軸に、役員・マネジメント層と共に“変革テーマ”構想から関わることのできるソリューション営業職の募集です。 自社プロダクト×コンサルを組み合わせ、最適解を自らデザインできる裁量が魅力です。 【仕事内容】 ■期待役割： ・営業戦略立案/実行、および管理職候補としてのチームリード ・顧客経営企画・役員層との上流提案リード ・案件化後の円滑な立ち上げ支援と顧客の長期的成功への伴走 ■主な業務内容： ・マーケット調査、アカウントプラン策定(中長期) ・既存顧客深耕(経費・連結会計・経営管理領域のソリューション横展開)と新規開拓 ・コンサル/技術と連携した課題発掘～仮説立案～ソリューション提案 ■プロジェクト事例(規模・期間等)： ・デンソー社：経費精算「Ci*X Expense」導入(ユーザー3万人規模の展開想定) ・ジェイテクト社：CCH Tagetik導入で年間約9,000時間削減(全社横断導入) ※公開事例に基づく。提案案件の規模・期間は案件ごとに異なる。 【働く環境・組織文化】 ■事業展望/顧客提供価値・強み： ・顧客役員・管理職層と直接対話し、経営判断に影響を与える稀有なポジション ・自社開発プロダクト・サービス×他社製プロダクト・サービス×コンサルティングを自在に組み合わせ、最適解を選定し提案にまとめ上げることができる立ち位置 ・製造業を中心に1,000社の顧客基盤を持つソリューションの展開 ■働きがいと成長環境： ・会計・経営管理領域の一気通貫の提案力が身につく ・営業×マーケティング(リサーチ/企画)の両軸で活躍 ・働き方は柔軟(顧客先・愛知県内2つのオフィス・サテライトオフィス・在宅勤務)
求める能力・経験
【必須要件】 法人向け提案営業経験 ＊なお、実務を通じて以下の経験を積んでいるとよい ・大手企業向けの課題発掘～提案まで実践した経験 ・社内外の関係者を巻き込みプリセールスや提案活動を自ら推進した経験 【歓迎要件】 ・会計/連結会計ソリューションの提案経験 ・ITベンダーでの提案型営業・チームリード経験 ・製造業アカウントを対象にした経営管理/業務改革提案 【求める人物像】 ・自律的に動き、学習しながら成果をつくれる方 ・経営管理・会計領域への知的好奇心がある方 ・顧客や仲間と共に“問いを立て、解決策を創る”姿勢を持つ方
事業内容
-
エージェント求人 ソリューション導入PM／ソリューションアーキテクト／決済領域／DG Te #229_311 c
750~1200万
東証プライム上場 老舗インターネットビジネス企業東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
業務内容 [1] 加盟店・提携先との技術協議および仕様最適化 加盟店やアライアンス先との協議の場に技術専門家として営業メンバーと同行・参画。顧客の技術的課題や要望をその場で咀嚼し、実現可能な最適解を提示することで、案件の成約を強力に支援します。 技術知見を活かした「攻め(実現性)」と「守り(保守性・品質)」を両立した仕様を定義し、営業のフロント活動に「技術の裏付け」を与えます。 [2] 大型・複雑案件の導入PM /技術コンサルティング API連携や複雑なデータフローを伴う案件において、加盟店エンジニアと自社エンジニアの共通言語となり、プロジェクトを完遂させるリード。 既存システムの制約を理解した上で、将来の拡張性を損なわない「1.5線」としての技術判断を行います。 [3] 標準化・全体最適のデザイン 現場の協議で得たインサイトを技術本部へフィードバックし、プロダクトの機能改善や、全社的な導入プロセスのスケーラビリティ向上に貢献します。 ポジションの魅力 [1] ビジネスを動かす技術者 営業の「懐刀」として加盟店とのビッグディールを技術面から決定づける醍醐味があります。 [2] 圧倒的なフロント経験 エンジニアリングスキルやプロジェクトマネジメントスキルをベースに、事業開発・交渉・プロジェクト管理といった広範なスキルを磨くことが可能です。
求める能力・経験
【必須条件】 ・コンピュータサイエンスの基本知識・経験 ・クラウドシステム（AWS、Google Cloud等）に関する知識・経験 ・システム開発プロジェクトのマネジメント経験 ・技術をバックボーンに事業価値の最大化を図る視点 ・社内外のステークホルダーに対し、技術的な内容を平易に、かつ論理的に説明し、合意を形成できるコミュニケーション能力 【歓迎条件】 ・カード会社／PSP／決済関連企業での実務経験 ・コンサルティング業務、またはプリセールス・技術営業の経験 ・ECプラットフォームや独自システムを用いた、加盟店向けECサイトの開発・構築経験 ・新規事業・サービス開発の経験 ・ビジネスレベルの英語力 【求める人物像】 ・評論家にならず、自ら顧客との協議に飛び込み、現場の課題を「自分ごと」として完遂させる強い執着心を持てる方 ・多くのメンバーを巻き込み、協力して仕事を進めることに喜びを感じる方 ・営業を「支援」するにとどまらず、一つのチームとして「共闘」し、外部パートナーとの信頼関係を構築できる方 ・技術を軸に決済ビジネスを俯瞰し、全体最適をデザインできる方 ・局所的な要望対応ではなく、技術的な一貫性とビジネスの成長を両立させる「設計者」としての視点を持てる方
事業内容
-
エージェント求人 エンタープライズ営業／Account Executive (Enterp #9420_3 c
800~1200万
企業のITデバイスとSaaSアカウントの統合管理と最適化を実現するクラウドサービス企業東京都港区もっと見る
仕事内容
Josysは、世界中の情報システム部門が抱える課題を解決する、日本発の自律型SaaSマネジメントプラットフォームを提供しています。 グローバルで急成長を遂げる中、日本市場におけるエンタープライズ領域の開拓は、今後の収益拡大における最重要テーマの一つです。 本ポジションでは、エンタープライズ企業に対する戦略的営業をリードし、事業成長を牽引していただきます。 OTE(目標達成型報酬)を前提としたポジションであり、成果に応じて報酬が大きく伸長する設計となっています。 単なるプロダクト販売ではなく、顧客の経営課題やコーポレートITの構造的な課題に対して、全体最適のソリューションを提案していただきます。 営業手法が確立されていない環境の中で、自ら「売れる型」を創り出し、組織のスタンダードを構築していくポジションです。 ＜業務詳細＞ ●営業戦略の策定・立案～実行 ・担当インダストリーにおける売上達成に向けたアカウントプランおよび営業戦略の策定・実行 ・営業戦術を含むビジネスオペレーションの設計および推進 ・業種特性に応じた市場開拓戦略の立案と実行 ●売上の創出(High Performerとしての活動) ・高い売上目標(Quota)に対するコミットメントと四半期単位での成果創出 ・戦略的な新規開拓によるパイプライン創出および案件推進 ・C-Suiteや部長級とのリレーション構築を通じた大規模案件の獲得 ・社内リソースを巻き込んだ顧客との関係構築およびビジネス機会の創出 ・営業プロセス・販売手法・ツールの最適化による事業効率の向上 ＜OTE制度について＞ ・個人およびチームの業績に応じてインセンティブが変動 ・上限なし(Uncapped) ・達成率100%を超えた分については、インセンティブ率が上昇するアクセラレーター制度を導入 ＜ポジションの魅力＞ ・日本発グローバルSaaSの最前線での挑戦 ・圧倒的な裁量とスピード感 ・データドリブンな営業力の習得 ・成果に直結する報酬設計(OTE／インセンティブ上限なし)
求める能力・経験
【必須条件(MUST)】 BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおける法人営業経験 【歓迎条件(WANT)】 ・ソリューション／バリューセリングの実務経験 ・高い営業目標に対して継続的に成果を出してきた実績 ・顧客との信頼関係構築およびテリトリー拡大の実績 ・優れたコミュニケーション力および交渉力 ・連続して高い目標達成率を維持してきた実績 ・エンタープライズ顧客ポートフォリオにおける事業成長を牽引した経験 ・複数部門・複数レイヤーにまたがる関係構築および案件推進経験 ・データに基づいたアカウントプランニングおよび営業戦略立案経験 ・CxOクラスとのディスカッションをリードした経験 ・部門横断での連携・影響力発揮の経験
事業内容
-
エージェント求人 ソリューションコンサルタント(エンタープライズアプリケーション) #641_2725 c
650~1200万
東証プライム上場 大手電機メーカー東京都港区もっと見る
仕事内容
【事業・組織構成の概要】 当部署では、NECが掲げるBluStellar事業の成長ドライバーである、ビジネスアプリケーション、エンタープライズアプリケーション(ServiceNow、Salesforceなど)を活用した顧客の業務DXを推進することをミッションとしています。 お客様への提案から開発、導入までを実施するにあたり、ソリューションコンサルタントとして顧客のビジネス課題を捉え、EAのベストプラクティスを駆使し、顧客業務をデザインする役割を担います。 【職務内容】 本ポジションでは、BluStellar事業の顧客業務DX系のシナリオにおいて、ソリューションコンサルタントとしてプロジェクトに参画いただきます。 業種横断の共通的な技術、製品、サービスを活用した高収益型SIをリードし、成果をリファレンス化、適用拡大を牽引できるような方を想定しております。 主な業務内容としては、企画構想段階からのSalesforce/ServiceNowの活用検討、業務要件定義、システム化検討を実施し、要件定義以降のフェーズで開発の立ち上げ、要件の落とし込みを行います。また、上流段階でのプロトタイプ開発も担当します。 【ポジションのアピールポイント】 ・実案件を通じて、Salesforce/ServiceNowコンサルタントとしてのスキルを向上させることができます。また、上記2製品に限定せず、将来的にはグローバルスタンダードとなる各種クラウドサービスへ知見の幅を広げていくこともできます。 ・当ポジションは、戦略コンサル～SIの繋ぎ目となる役割を担うため、上流からSaaS導入工程と一連の流れを経験できます。 ・当部は若手が多い組織でもあり、階級以上の役割を積極的に担っていただければ昇給昇格のチャンスが見込めます。 ・当組織はSalesforce/ServiceNowの資格取得を推奨しており、会社負担で受験することができます。
求める能力・経験
<プロフェッショナル(課長相当)の場合> 【MUST】 下記のすべての条件を満たすこと： ・Salesforce、ServiceNowどちらかの導入経験 ・構想段階などの上流工程経験 ・プロジェクト推進(プロジェクトリーダ、APチームリーダなど)の経験 【WANT】 ・コンサルタント業務経験 ・顧客接点業務(CRM、SFA、コンタクトセンター)の経験 ・業種知識(製造、卸、小売り、金融、交通、物流) <主任の場合> 【MUST】 ・Salesforce、ServiceNowいずれかの導入経験 ・上記の関連実務経験 【WANT】 ・構想段階などの上流工程経験 ・コンサルタント業務経験 ・プロジェクト推進(プロジェクトリーダ、APチームリーダなど)の経験 ・顧客接点業務(CRM、SFA、コンタクトセンター)の経験 ・業種知識(製造、卸、小売り、金融、交通、物流) 【求める人物像・ソフトスキル】 ・最新技術に興味を持ち、チャレンジ意欲の旺盛な方 ・課題の本質を追求し、建設的な解決が出来る方 ・顧客マネジメントを得意とする方 ・自ら起点となって行動し、周囲の賛同を得ながら推進出来る方 ・チームでの活動、コミュニケーションを楽しめる方
事業内容
-
エージェント求人 アカウントコンサルタント／東京／SB OAI Japan合同会社 出向 #945_1423 c
700~1200万
東証プライム上場 大手IT・通信事業会社東京都港区もっと見る
仕事内容
【ミッション】 Crystal Intelligenceの市場拡大をミッションに、ソフトバンク株式会社の営業をはじめとする社内外パートナーと連携し、エンタープライズ顧客への提案推進を通じて新たなビジネスを創出する。 【主な業務業務】 顧客の課題を起点に、最適な進め方と座組を構築し、提案から契約までをリードする。 ・Crystal intelligence提案活動のリード(顧客への概要説明・進め方提案) ・SBKK営業、ソリューションアーキテクト、カスタマーサクセスとの連携による提案推進 ・契約・見積・提案書など、プリセールス関連業務の実務遂行 ・顧客要望のフィードバックによる営業・製品プロセス改善 ・顧客の経営課題に基づいたCrystalの活用コンセプト提案 ・提案書、見積書、契約関連ドキュメントの作成および調整 ・SBKK営業に対するプロダクト勉強会や提案ノウハウの展開 ・商談フェーズの管理と受注に向けたクロージング戦略の実行 仕事の魅力 ・OpenAI社との提携による世界最先端のAIビジネスの立ち上げに当事者として参画できる。 ・エンタープライズ顧客の「経営の在り方」をAIで変えるダイナミズムを実感できる。 ・SBKKの巨大な顧客基盤を武器に、大規模なDX案件をリードできる。
求める能力・経験
応募資格(必須) ・ITソリューション、SaaS、またはコンサルティングの法人営業経験 ・複雑な契約形態やプロジェクト推進に関する調整経験 ・論理的思考力と、高い資料作成スキル(PowerPoint/Excel) 応募資格(歓迎) ・AI／LLM、クラウドインフラなどに関する基礎知識 ・新規事業の立ち上げ、またはスタートアップでの勤務経験 ・英語によるコミュニケーション(OpenAI社との連携などで活かせます) 求める人物像 ・不確実な状況を楽しみ、自ら動いて正解を作っていける方 ・プロダクトの価値を顧客の言葉に翻訳して伝えられる「高い対話能力」を持つ方 ・チームプレーを重視し、複数の関係組織を巻き込む「ハブ」となれる方
事業内容
-
エージェント求人 企画・推進担当(クリーンエネルギー設備導入)／グリーントランスフォーメー #945_1434 c
650~1200万
東証プライム上場 大手IT・通信事業会社東京都港区もっと見る
仕事内容
【ミッション】 GXおよびAIインフラ構築に関連するエネルギー設備(蓄電池等などを含む)に関する企画検討・事業性評価・設備導入 【主な業務】 大型DC向けのエネルギーマネジメント設備・発電設備等など(蓄電池等などを含む)の導入検討 【具体的な業務】 ・導入設備の基本設計・造成設計・EPC・許認可関連の対応 ・関連メーカー事業者との協議・契約締結 仕事の魅力 ・社内での注目度・期待感も非常に高く、ソフトバンクが掲げる長期ビジョンの一翼を担います。 ・経営層との直接の協議・レポートも行い、グループ内でも重要かつ注目度の高い業務を手掛けます。 ・社内での新規取り組みを担うことが多く、対外公表などを通して世の中へのインパクトを体感できる業務となります。 ・さまざまな視点・技術領域での検討が求められるため、業務の幅の広がりやスキルアップにつなげることができます。
求める能力・経験
応募資格(必須) 下記いずれかの経験 ・設備導入側の導入検討経験(太陽光・蓄電池・火力発電など) ・メーカー側の技術営業経験(太陽光・蓄電池・火力発電など) ・再エネ事業者での事業開発もしくはプロジェクトマネジメント経験 応募資格(歓迎) ・電気主任技術者、BT主任技術者などの資格保有 ・PowerPoint・Excel中級以上(企画資料などの作成スキル) 求める人物像 ・経験のない領域でも臆せずに挑戦し、必要な知識を都度キャッチアップし、ゴールに向け何をすべきかを考え行動できる人材 ・何事も自分事として捉えさまざまな案件に自ら積極的に関わる姿勢、最後までやり抜くことができる人材 ・既存の枠組みに捉われずゼロから立ち上げができる人材 ・変化の早いエネルギー業界で迅速・前向き・柔軟に適応できる人材 ・会話したことがない相手でも自ら積極的にコミュニケーションがとれる人材 ・事実や事象など客観的事実をを基に、自らの力で物事を考えアイデアを発想できる人材
事業内容
-