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化学/素材専門職の求人一覧
全6,437件
エージェント求人 ソリューション営業(社会保障分野) #641_2720 c
450~1000万
東証プライム上場 大手電機メーカー東京都港区もっと見る
仕事内容
職務内容 【事業・組織構成の概要】 官公庁向けに、社会保障分野（医療、介護等）の事業を展開する部門です。 少子高齢化の進行をはじめとした社会状況が大きく変化するなか、特に医療・介護分野のDXが加速する注力領域。 すべての世代が安心して暮らせる社会の実現に向け、IT政策の実現に向けた提案活動を通じ、新たな事業を創造するミッションを担います。 ■キャリアストーリーのご紹介 ・仕事で向き合うのは、自分の信念。正しいと思うことは、声を上げて実現する｜日本電気株式会社（NEC） ・国の介護政策を支えるNEC営業のやりがい ～SEと共に社会課題に挑戦～｜日本電気株式会社（NEC） 【職務内容】 ・厚生労働省およびその関連団体をメインユーザーとして、社会保障領域における社会課題について、顧客から要求を引き出し、提案から受注までの対応を実施いただきます。 -ソリューション企画 -顧客への営業・提案 -システム導入支援及びサポート支援 -外部パートナーとの協業ビジネスの創出 ・自らの実務経験を活かし、営業、提案スキル向上を図っていただきます。 【ポジションのアピールポイント】 ・厚生労働省およびその関連団体が推進する様々な事業領域のプロジェクトに横断的に携わることが可能。 ・多くの課題・悩みを抱えるステークホルダーと連携し解決ソリューションをゼロから構築するやりがい。 ・新たな事業領域の創造がミッションであり、過去の商慣行に囚われず自由な発想で挑戦する事が可能。 ・結果だけでなく、挑戦する人をチーム・事業部で協力する文化。
求める能力・経験
主任の場合 【MUST】 ・ITソリューションにおける営業経験 ・省庁や自治体への営業経験(社会保障領域歓迎) 【WANT】 ・顧客業務を理解し課題と解決策を整理／表現する力 ・失敗を恐れず変革を好むチャレンジ精神とリーダーシップ ・前向きであること、協力し合えること、心身が健康であること 担当の場合 【MUST】 ・ITソリューションにおける営業経験 【WANT】 ・顧客業務を理解し課題と解決策を整理／表現する力 ・失敗を恐れず変革を好むチャレンジ精神とリーダーシップ ・前向きであること、協力し合えること、心身が健康であること 【求める人物像・ソフトスキル】 ・国の施策や業務、IT技術動向に関する興味関心と学習意欲 ・顧客や関係者とのコミュニケーション能力(顧客ニーズ・シーズの把握) ・主体的な行動
事業内容
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エージェント求人 アカウントセールス(消費者サービス業界) #5200_307 c
600~1000万
企業データ分析企業東京都港区もっと見る
仕事内容
●事業内容 ブレインパッドは『データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる』をパーパスとし、2004年創業の企業向けデータ分析支援サービスの日本の草分け企業です。 以下の2つの事業を展開しています。 ・データ活用のプロフェッショナルが、多様な視点から企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業 ・データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティングSaaSプロダクト事業 ●募集概要 配属部門：セールス＆マーケティングユニット 大手消費者向けサービス企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決提案をリードするポジションです。 事業変革、業務高度化、AIエージェント開発、次世代データ基盤などの取り組みを進めています。 ●業務内容 エンタメ・メディア・航空・鉄道を中心とした消費者向けサービスを営むエンタープライズ企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決型のアカウントセールスを担っていただきます。 顧客の変革テーマを起点に、「何を解くべきか」から入り、社内外の専門性を束ねて案件を創出する営業です。 具体的には、エンタメ・メディア・航空・鉄道などの業界に対して、経営・事業・業務課題を深く理解し、データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当などと連携しながら、最適なソリューションを企画・提案します。 主な業務は以下の通りです。 ・アカウントプラン戦略立案 ・課題発掘/仮説提案 ・社内外連携 ＜営業スタイル＞ 特定業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。 顕在化した要件に応える「待ちの姿勢」ではなく、顧客自身も言語化できていない潜在課題を見つけ出し、パートナー連携等も駆使して提案を行う「課題解決型・課題創出型の営業」スタイルです。 市場からの期待も高く、DX/データ活用/AIといったテーマで多くのお客様からお引き合いをいただいている状態のため、それに応えるべく積極的に人材を募集しています。 参考： チームプレー×データで価値を生み出す、ブレインパッドの営業としてのあり方 ベテランセールスに聞く！ブレインパッドを選び続ける理由 SIer営業からのステップアップ～世の中にない仕事を生み出す営業 JR九州の分析基盤の再構築プロジェクトーデータ活用によるさらなる顧客獲得を見据えて エンジニアの熱量を尊重するバンダイナムコセブンズの課題ドリブンな活動|DOORS DX ●働く魅力 ・エンタメ・メディア・航空・鉄道業界の変革テーマに深く関われる エンタメ・メディア・航空・鉄道業界では、顧客接点の多様化、デジタルサービスの高度化、需要予測、レコメンド、ダイナミックプライシング、コンテンツ・顧客データの活用、業務効率化、生成AI活用など、データ・AI活用の余地が非常に大きくなっています。 これらの業界は、人々の移動・余暇・情報接触・体験価値を支える重要な社会基盤でもあり、データ・AIを活用した変革支援を通じて、企業価値向上だけでなく、生活者体験の向上や産業全体へのインパクトも実感できます。 ・データ・AIの専門家集団と一緒に提案できる ブレインパッドは、データ活用を通じて企業の経営改善を支援するビッグデータ活用サービス、デジタルマーケティングサービスを展開しています。 営業単独で提案するのではなく、データサイエンティスト、コンサルタント、機械学習エンジニア、データエンジニアなどの専門人材と連携しながら、顧客課題に対して本質的な提案ができます。 ・“売って終わり”ではなく、顧客の変革に伴走できる ブレインパッドは、データ活用の実装だけでなく、人材育成・教育、SaaSなども組み合わせて、企業の内製化支援にも注力しています。 そのため、単発のシステム導入やツール販売ではなく、顧客が自らデータを活用し続けられる状態をつくるところまで関わることができます。
求める能力・経験
■必須 ・エンタメ・メディア・航空・鉄道業界に対する以下いずれかの営業経験 ・大企業向けの法人営業経験 ・コンサル/SI/SaaS等の課題解決型提案経験 ■尚可 ・データ・AI領域の知見 ・業界特化の業務に対する支援経験 ・パートナー連携経験 ■求める人材像 ・顧客の経営・事業課題に深く入り込める方 顧客から与えられた要件に応えるだけでなく、顧客自身もまだ言語化できていない課題を捉え、仮説を持って提案できる方を求めています。 ・エンタメ・メディア・航空・鉄道業界の変革に関心を持てる方 エンタメ・メディア・航空・鉄道業界のデータ・AI活用は、業務効率化だけでなく、顧客体験の向上、需要予測の高度化、コンテンツ・サービス価値の最大化、安全性・運行品質の向上、新規サービス創出など、幅広いテーマにつながります。 人々の移動、情報接触、余暇、感動体験を支えるこれらの業界に関心を持ち、データ・AIを通じて産業の変革に向き合える方を歓迎します。 ・専門家を巻き込み、チームで価値をつくれる方 この仕事では、営業だけで完結することはほとんどありません。データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当など、多様な専門家と連携しながら顧客価値をつくる必要があります。 自分だけで抱え込まず、周囲を巻き込みながら成果を出せる方に向いています。 ・既存 ...詳細は面談でお伝えいたします。
事業内容
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エージェント求人 プリセールス(エンタープライズ担当) #9073_135 c
650~1000万
建設業界のバーティカルSaaS企業（スタートアップ）東京都港区もっと見る
仕事内容
【募集背景】 建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業を更にスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。 業界を代表する大手企業が、全社でANDPADの導入を検討するケースが増加しており、提案における解像度の高い要件整理がより重要になってきています。そのような中で、お客様の経営課題やニーズに対してこれまでより的確かつスピーディにご提案ができるよう、プリセールスという役割を新たに設置することを決めました。 【仕事内容】 大手企業への提案フェーズから営業と協働し、お客様の経営課題へアプローチすることで契約金額の最大化を目指すポジションです。組織拡大に伴い、将来は責任者を目指すことができるポジションです。 【具体的には】 営業やカスタマーサクセスとともに、大手企業に対する提案をリード 営業やカスタマーサクセスとともに、大手企業のユーザー部門、情報システム部門、更にはクライアントと契約のあるシステムベンダー等も交えて開発要件の整理をリード 顧客業務のAs-Is/To-Beの言語化およびプロダクトとのFit＆Gapの実行 そのGapに対する運用提案や開発の検討をリード 【POINT】 一般的なSaaSのプリセールスとは違い、新規プロダクトの要求整理や要件定義をリードできます 新規開発したプロダクトを拡販する際にコアメンバーとしてプロジェクトをリードできます 組織拡大に伴い、事業責任者を目指すことができます 【チームについて】 平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。 【インタビュー記事】 入社2年程度でエンタープライズ事業責任者として活躍している社員のインタビュー記事です。 なぜ2年後に現状からMRR250％増のストレッチ目標を目指せるのか、組織戦略と事業戦略について聞いてみました。 ・Vertical SaaS出身／セールス本部長西野のインタビュー記事 https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/527537 アンドパッドのエンタープライズ(大手企業)のお客さまを中心とした事業部にて、アカウントマネージャー(以下AM)として活躍している榮川(えいかわ)さん。「表面上のお客さまの課題を知るだけではなく、背景や目指したい未来までも把握すべき」と語ります。その真意について話をききました。 ・外資系IT企業出身／セールス部長榮川のインタビュー記事 https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/537767
求める能力・経験
●必須スキル/経験 下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・社会人経験3年以上 ・大手企業のソフトウェア製品導入プロジェクトに関わった経験 ●歓迎スキル/経験 ・プリセールスとしての業務経験 ・ITコンサルティング企業またはSIerでの業務経験 ・導入コンサルタントとしての業務経験 ・システムエンジニアとしての業務経験(要件定義・詳細設計・PMいずれかの経験) ・ソフトウェア製品のカスタマーサクセス経験 ・ソフトウェア製品の法人営業経験 ・建設業界、建築業界に関する知見
事業内容
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エージェント求人 ボートレース会場向け映像システムの企画/開発/導入＜エンジニア＞／神奈川 #9308_48 c
650~1000万
大手メーカーの国内マーケティング会社神奈川県藤沢市もっと見る
仕事内容
【募集概要】 全国のボートレース場で開催されるレースの映像やオッズ情報を取り込み/制御し、ソニーが得意とする映像関連の技術/開発力を通じて、大型ビジョンや場内モニターに表示させるシステム開発プロジェクトを推進していただきます。 【業務内容】 ・顧客から直接課題をヒアリングした上での、ソリューション提案 ・要件定義、仕様設計 ・コストやスケジュール、品質管理といったプロジェクト推進 ・ベンダーコントロール(新規導入や刷新プロジェクト、場内案内用ディスプレイ配置、SNS映像の連携など) ・システムやアプリケーションに動作不良が発生した際の保守対応 【部署/チームのミッション】 ソニーマーケティングの中で法人向けビジネスを推進するB2Bビジネス本部の中の、技術の側面からお客様に価値を届ける技術・サービス部門での募集になります。 今回配属を想定しているのは法人向けビジネスの中でも特にボートレース会場向けに導入するアプリケーションシステムの要件定義/設計/開発/導入を担う部署です。キャリア形成のために将来的には幅広い業界向けのシステムをご担当いただきます。 ＜参考URL＞ ・具体的な導入事例 準備出来次第公開 ・その他、法人向けビジネスの導入事例 https://www.sony.jp/professional/casestudy/?s_pid=jp_/professional/_b2b_casestudy 【魅力】 ・熱狂的なファンを満足させられるような、映像を通じた顧客体験向上に貢献できます。
求める能力・経験
【必須要件】 システム開発における以下の何れかの経験 ・要件定義、基本設計、詳細設計、保守・運用 ※SIer、ベンダー等で様々なプロジェクトを通して経験を積んでいる方も歓迎 ※要件定義等の上流工程経験がなくても、まずは保守対応から着手し、その後に設計や開発業務への対応も実施するなど、業務の幅を拡大していただくといったキャリアプランも調整可能です。 【歓迎要件】 ・C#での開発経験 ・制御系アプリケーションの開発経験および開発ベンダー管理経験 【学歴】 ・高専、大学、大学院
事業内容
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エージェント求人 セ―ルス・サポートエンジニア／ネットワークスカンパニー【大阪】 #424_285 c
500~1000万
東証プライム上場 専門商社大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
■特徴 世界最先端セキュリティ製品のプリセールス・ポストセールス業務を担当。エンタープライズ顧客への技術提案、導入支援、テクニカルサポートを通じて、顧客とメーカーの架け橋となる重要な役割を果たします。 ■魅力 世界最先端のセキュリティ製品に携わり、常に新しい技術を学び続けられる環境が用意されています。エンタープライズ顧客との直接的な技術コミュニケーションを通じた成長機会もあり、 プリセールスからポストセールスまで幅広い業務経験に携わる事ができます。 また技術的好奇心を重視する社風で、自由度の高い働き方が可能です。 ●具体的な職務内容 [1] 同社取扱製品の提案、構築、運用設計、及びそれに関わる技術支援全般 [2] お客様の要件に合わせたネットワーク・セキュリティに関する技術コンサルティング [3] 業務経験や調査結果に関するセミナー講師や記事/書籍執筆など ■仕事の一例 ・製品の動作検証、新機能の調査、及びそのレポート作成 ・製品に対する技術的な問い合わせへの回答 ・製品トレーニングの実施 ・お客様要件に応じたネットワークシステムの設計、構築 ・PoC(Proof of Concept)の技術支援 ・負荷装置によるトラフィック負荷シュミレーションの設計と実施 ・顧客・パートナー向け技術サポート、メーカーへの問い合わせ対応 ・カンファレンスでの講演などによる新しい技術の啓蒙 ※個人のノルマはありません。お客様への価値提供を重視しています。 ※在宅勤務あり ※出社併用、フル在宅勤務ではございません
求める能力・経験
■応募条件/資格 ・顧客とのコミュニケーション経験 ・テクニカルサポート、技術検証やトラブルシューティング経験 ・学歴：高専卒以上 ※学部不問 ・普通自動車免許(第一種) ■歓迎/経験・能力 ・最新技術への学習意欲をお持ちの方 ・ActiveDirectory、Azure、AWSの技術分野に関連する知見 ・EDR、XDR、SIEMなどのセキュリティ製品に関する実務 ・スクリプト(Python、PowerShellなど)を用いた業務効率化や検証 ・同社仕入先製品に関わる何らかのスキルをお持ちの方 ・英語での対外交渉や技術文書の読解、海外仕入先への問い合わせ ●求める人物像 ・技術的好奇心が旺盛な方 ・積極性、能動性、自律性のある方 ・チャレンジ精神のある方 ・問題解決、提案のために必要情報を自ら収集できる方
事業内容
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エージェント求人 ポリアミド樹脂の品質保証担当者【東京】 #1885_450 c
700~1000万
東証プライム上場 大手化学メーカー東京都千代田区もっと見る
仕事内容
●所属組織について 【所属組織の構成、雰囲気や仕事の進め方】 ・年齢的には中堅～ベテランが多いですが、フラットに議論・相談が行える組織です。 ・担当を任された仕事は、基本的に担当者の責任で一貫して実施いただきます。もちろん担当者に押し付けるのではなくチーム内で都度相談し進めていきます。 ・品質保証という役割上、営業部や開発部、委託加工先とも連携しながら業務にあたることが多く、いろいろな人と協力しながら業務を進めていくことになります。 【募集背景】 品質管理・保証の役割が重要になってくる中で、人員増強、特に若い世代の担当者を育成し、今後の事業発展につなげたいと考えています。 ●担当業務 【職務内容】 当事業部は、最終製品の加工を委託加工先で行っているため、社内の品質管理体制だけでなく、外部委託先の管理や指導なども担っていただきます。 【お任せしたい業務】 品質管理体制の構築、特に委託加工先の管理強化の観点から、委託加工先での品質システムの見直し(同社が要望する品質を実現できる体制；委託先監査も含む)、製品品質の確保(委託加工先への要望事項の取りまとめ、品質規格見直し、委託加工先間の品質差異の確認と是正)などに主に携わっていただきます。 【キャリアパスイメージ】 ■3年後のイメージ 製品の品質向上に向けて、事業部内・委託加工先の品質管理システムの再整理を担当していただきます。また、特に委託加工先に対し、指導・教育を行い、同社が求める品質・管理体制の実現を担っていただきます。 ■5年後のイメージ 品質保証グループの中核的存在として、事業部全体の品質の取りまとめに携わっていただきます。また、経験した事や習得した技術・知識をベースに、後輩社員の指導も行っていただきます。 事業部はタイに樹脂製造工場を保有していますが、品質保証業務は現時点では日本で行っています。将来的にタイ樹脂製造工場の品質強化のため、タイにも品質保証担当者を置くことも考えており、その際にはタイに駐在し、品質保証についての指導や教育を担っていただくこともあります。 【業務のやりがい】 品質保証はどちらかというと事業を下支えする業務ですが、顧客からの信頼性確保には不可欠な業務であり、事業を拡大する上で重要なタスクです。また、事業部としても品質向上、品質力の強化は期待されており、業務を通じて事業拡大への貢献を実感できると考えます。 ●働き方 【出張(国内/海外)】 国内出張は、同社の事業所(鹿島、西条、つくば)および委託加工先(栃木、埼玉、千葉等)がメインで月1回程度です。宿泊を伴う出張はほぼないと思います。 海外出張は、タイおよび委託加工先への出張が年1回(滞在日数3～4日/回)程度あるかもしれません。 【部署の働き方】 在宅勤務は、会社で定められた上限以外は特に制限はありません。週3日程度在宅している人もいれば、ほぼ毎日出社している人もいます。出社必須日も設けていません。 【残業】 業務内容によりますが、月10～20時間程度とお考えいただければと思います。繁忙/閑散は特にありませんが、品質トラブルが発生すると忙しくなることはあり得ます。
求める能力・経験
【必須(MUST)】 [学歴] ・大卒以上(理系) [経験] ・品質保証に関わる業務経験 ・客先、他社(協力会社)、社内他部門との折衝業務の経験 [知識] ・ISO9001に関する基礎的知識 [語学] ・英語能力初級以上(目安：TOEICスコア600以上) 【尚可(WANT)】 ・大学院修士課程修了(理系) ・化学、高分子化学専攻 ・品質監査・内部監査・第二者監査の経験 ・IATF16949の業務経験 ・論理思考力、文章作成力 ・樹脂(特にエンジニアリングプラスチックス)製造に関わる知識や経験 【求める人物像】 ・周囲とコミュニケーションがスムーズにとれる ・他者の意見を尊重しつつも、意見や要望を明確に主張できる
事業内容
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エージェント求人 営業／ネットバンク業界向けアカウントセールス #255_2166 c
550~1000万
東証プライム上場 大手電気機器メーカー神奈川県川崎市もっと見る
仕事内容
【BG名】 Finance Business Group 【本部名】 Banking＆Securities事業本部 【組織としてのミッション】 ネットバンクを含む金融業界全体でデジタルテクノロジーを活用した新たな金融サービスのプラットフォームの提供を目指す。 【募集背景と応募者へのメッセージ】 急成長中のネットバンク新規ユーザに対し、新規ビジネス拡大を推進するセールスを募集します。 昨年度から案件獲得、新規オポチュニティ数拡大中につき、この勢いを加速させる要員として貢献を期待します。 稼働資産の少ない新規ユーザーに対し、自律的な営業活動で新たなビジネス機会を創出できる方を歓迎。 変革期の金融市場で、事業成長の最前線に立ち、自身の成果を最大化したい方の応募をお待ちしております。 【就業環境・勤務形態】 残業時間平均：20時間/月繁忙期：40時間/月 フレックス勤務適用有 【募集範囲と具体的業務内容】 ■担当業務・PJ概要 急成長中のネットバンクを担当し、顧客リレーション構築から新規ビジネス拡大を担うセールを募集。 顧客の潜在課題を深く掘り起こし、革新的な解決策を提示することで、事業成長を牽引します。 チームを率い、社内外の専門家(SE、事業部門など)と連携し、新規ビジネス獲得に向けて推進、 金融業界のデジタルトランスフォーメーションを最前線で動かす、戦略的ミッションです。 ■具体的な業務内容 ・AI関連技術を活用した、ネットバンク向け新規ソリューションの課題発掘、ユースケース創出、提案。 ・同社の強みである勘定系ソリューションxBankをはじめとしたUvance for Financeの戦略的な導入提案。 ・その他、新規デジタルビジネス「Uvance」を提案し、顧客のDXを支援。 【個人に期待する役割やミッション】 上記業務のリードに加え、中長期的なビジネス構想、業界ネットワーキングなど実施頂く予定であり、 主に以下役割・ミッションを期待します ・顧客リレーションの新規構築、拡大 ・顧客とのコミュニケーションや様々な情報による仮説設定、シナリオ検討を実施 ・新規案件を中心に、検討シナリオから、社内エンジニア／開発部門を巻き込み、主体的に提案活動、 ソリューション導入活動を推進する 【仕事の魅力・やりがい】 ネットバンク業界のリーディングカンパニーに対して、同社ケイパビリティを最大限活用しながら、継続的に粘り強く提案活動を推進することで、新たなフラッグシップユーザを開拓することを最大のミッションとしています。組織貢献と自身の成長を実感できる非常にやりがいのある仕事です。上記ミッションを一緒に遂行頂ける方のご応募をお待ちしております。顧客のビジネス深部に踏み込み、その成長戦略を起点に業界全体のビジネスを再定義するような戦略構想に参画できます。その構想を具体化する最先端ソリューション(AI・クラウド等)の企画・立案まで、一貫して手掛ける「魅力」を実感してください。
求める能力・経験
【必須の経験・キャリアや資格・言語】 以下項目以上の経験必須 [1] EXCEL/word/Powerpoint等の基本的なオフィスツールが使える [2] IT業界におけるアカウント営業または営業支援・企画、コンサル、事業部門での経験 [3] SEやIT技術者でも可 【歓迎する経験・キャリアや資格・言語】 以下の経験があること [1] 金融機関又は他社リプレースプロジェクトを担当者として参加した経験あり。 [2] 新規ユーザ向けサービスを企画～ローンチさせた経験や、既存サービスを拡大した経験あり。 [3] デジタルマーケティング、コンサルに関する経験・スキル 【日本語レベル】 ネイティブレベルを希望
事業内容
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エージェント求人 オープンポジション #3117_88 c
450~950万
国内メーカー系大手システム開発会社東京都品川区もっと見る
仕事内容
日立グループの中核IT企業である日立ソリューションズでは、社会貢献性の高いソリューションを数多く創出しています。 現在、積極的にキャリア採用を行なっています。同社にご興味があり、ポジションを特定せずに応募をご希望の方はこちらよりご応募ください。 お預かりした情報をもとに下記事業部の中からマッチした求人をご提案させていただきます。 (マッチングを行うため、個別ポジションのご応募よりもお時間をいただく可能性がございます) ・サステナブルシティビジネス事業部 ・産業イノベーション事業部 ・スマートライフソリューション事業部 ・ビジネスイノベーション事業部 ・ITプラットフォーム事業部 ・セキュリティソリューション事業部 ※各事業部の特徴は下記を参照ください 参照：https://www.hitachi-solutions.co.jp/recruit/career/business/
求める能力・経験
【必須】 ・同社各求人の要件に示す実務経験 (システム開発/導入、インフラ設計/構築、プリセールスなど)を保有されていること
事業内容
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エージェント求人 空調設備工事の技術営業/東京 #8502_73 c
500~950万
大手電機メーカー系アプライアンスカンパニー東京都港区もっと見る
仕事内容
【職務概要/ミッション/期待する役割】 ・一般空調設備工事(主に改修)、特殊空調設備工事の営業活動 ・会社の代表として、顧客が抱える問題やニーズを把握し、解決・実行に向けて営業(顧客訪問、打合せ、提案、価格折衝、契約)して頂きます ・顧客が抱える問題やニーズを社内関係部署(設計や工事)に展開し、契約、工事完了まで窓口として進めていただきます 【職務内容】 半導体・医療医薬等の工場、食品工場、冷凍冷蔵倉庫、病院、大型店舗が顧客となります。商流としては元請けの案件が大半です。結果的にゼネコンやサブコンのもとでプロジェクトを進めるケースもあります。営業として訪問し、顧客と対話、現場調査等を行い、設計・工事へ必要事項を伝えるコミュニケーション能力が必要です。 ・金額ベースでは特殊空調関連の案件割合が圧倒的に多くなります ・さまざまな規模の案件がありますが、数億円規模のものが中心です(最大20億円規模程度) ・営業活動期間は比較的長めです。案件にもよりますが、半年から最長3年程度要するケースもあります 【携わる製品】 半導体向け、医療医薬向けクリーンルーム設備、食品工場等の製造工場や冷凍冷蔵倉庫を含む営業倉庫の設備、空調機(パッケージエアコン含)、冷凍機、チラーユニット、ボイラー、空気圧縮機、空調換気設備、冷凍冷蔵設備、給排水衛生設備、ユーティリティー設備など 【この仕事の魅力】 ・オフィスビル、学校、工場、病院、半導体向け及び再生医療向けクリーンルーム、冷凍冷蔵倉庫などの空調システムを提供します。人々の快適な生活を支える重要な仕事であり、その設備工事全体をトータルエンジニアリングすることができる魅力的な仕事です。 ・さまざまな案件を通じて空調設備工事のプロフェショナルとして専門性を磨くことができます。 【この仕事の大変なところ】 ・営業として、顧客、協力会社(設計事務所、ゼネコン、サブコン、生産機械メーカー)を始め、多くの方とコンタクトをとり、業務を遂行しなければいないこと。 ・顧客ニーズを把握し、安全、品質、納期、コスト等の全てを念頭に置き、最適な提案をする必要があります。 ・技術は常に進歩、変革しており、様々なところにアンテナをはり、常に勉強することとなります。
求める能力・経験
【必須条件】 ・法人営業経験 ・建築設備やプラント業界の知識 ・Word、Excel、Powerpoint等の基本的なPC操作 ・社内外との円滑なコミュニケーション力 ・普通自動車運転免許 ※空調設備に関する知識や経験は必須ではありません 【歓迎条件】 以下のいずれかの資格、知識をお持ちの方は歓迎します。 ・1級・2級管工事施工管理技士 ・監理技術者資格者証(1級管工事)、その他建設業の資格 ・電気工事に関する知識 ・空調設備、電気設備全般の知識
事業内容
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エージェント求人 ソリューション営業(統合幕僚監部・情報本部向け) #641_2894 c
450~950万
東証プライム上場 大手電機メーカー東京都港区もっと見る
仕事内容
【事業・組織構成の概要】 現代の安全保障環境において、陸・海・空に加え、宇宙・サイバー・電磁波といった新領域での優位性確保が喫緊の課題となっています。防衛省・自衛隊において、これらの領域を横断し統合的な指揮命令を行う「統合幕僚監部」、および電波情報や画像情報等の収集・分析を担う「情報本部」の役割は、かつてないほど重要性を増しています。 同社は、90年以上にわたり防衛省の主要システムの構築・運用を支援してきました。本ポジションが所属するグループは、迅速かつ正確な意思決定が求められる統合幕僚監部および情報本部を専任で担当する組織です。単なる機器納入にとどまらず、AIによる情報分析支援、セキュアなクラウド基盤構築、指揮統制システムの刷新など、最先端のICT技術を用いたソリューションを提供しています。 【職務内容】 日本の安全保障を支える、強靭かつ迅速なICTシステムの創出をミッションとし、統合幕僚監部および情報本部に対する一連の営業活動を担っていただきます。 ・顧客へのヒアリングを通した、AI、クラウド、サイバーセキュリティなどの先端技術を用いた解決策の企画・提案。 ・技術部門やパートナー企業といったクロスファンクショナルなチームのリード。 ・プロジェクト開始後の要件定義の深化や仕様変更への折衝、システムの円滑な納入と顧客満足度の維持・向上。 ・防衛力整備計画等の国家方針に基づいた中長期スパンでのシステム更改や新規機能追加のロードマップ作成。 【ポジションのアピールポイント】 ・担当するのは国家防衛の「頭脳」とも呼べる組織です。自身が提案・受注したシステムが、実際の有事や災害派遣時の指揮命令に活用されるという、極めて公共性が高く、他では得難い社会的責任とやりがいを感じることができます。 ・防衛分野は今、AIによる画像解析、衛星通信、サイバー防御など、最先端技術の実装が最も求められているフィールドです。国家プロジェクト級の予算規模で、技術の社会実装をダイナミックに推進できる希少な環境です。 ・カウンターパートは国を守るプロフェッショナルである自衛官や技官です。論理性、正確性、そして信頼関係が厳しく問われる環境下での営業活動は、ビジネスパーソンとしての折衝能力やプロジェクト推進能力を飛躍的に高めます。 ・部下の育成や評価などのピープルマネジメント職のキャリアもあれば、専門性を極めていくプロフェッショナル職のキャリアも目指すことができます。 【職場環境】 リモートワーク：個別相談 原則出勤となりますが、教育等での部分的なリモートワークは可能
求める能力・経験
主任の場合 【MUST】 以下いずれかの経験。 ・官公庁向け営業経験 ・ITソリューション営業経験 上記に加え、以下の経験を保有している。 ・チームリーダー経験 ・部下or後輩の育成経験 【WANT】 ・予算管理(特に利益)に対する意識 ・国家安全保障事業への興味 ・語学力(TOEIC 600点以上) 担当の場合 【MUST】 以下いずれかの経験。 ・官公庁向け営業経験 ・ITソリューション営業経験 【WANT】 ・予算管理(特に利益)に対する意識 ・国家安全保障事業への興味 ・語学力(TOEIC 600点以上)
事業内容
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エージェント求人 公共市場を中心としたお客様ネットワークインフラのシステムインテグレーショ #255_2012 c
550~950万
東証プライム上場 大手電気機器メーカー神奈川県川崎市もっと見る
仕事内容
【会社名】 富士通ネットワークソリューションズ株式会社 【BG名】 Platform Business Group 【本部名】 公共・社会基盤事業本部 【組織としてのミッション】 社会インフラを中心とした公共市場におけるネットワークインフラのシステムインテグレーション 【募集背景と応募者へのメッセージ】 事業拡大に伴い、既存案件に従事して頂けるメンバーを募集しています。本ポジションでは、ネットワークの要件定義～現地構築までネットワークSEの一連の作業に関与できるため、エンジニアとしてのスキル向上を図ることができます。 【担当業界・業種】 自治体・官公庁 【就業環境・勤務形態】 残業時間平均：20時間/月、繁忙期：40時間/月 フレックス勤務適用有 【募集範囲と具体的業務内容】 官公庁、道路事業者、鉄道事業者、自治体を主なお客様として防災用ネットワークインフラ商談に取り組んでいます。近年増加している自然災害から国民を守るため、お客様はより正確なデータをリアルタイムで収集し避難情報などを発信していく必要があり、お客様の業務効率化/高度化を行うため防災DXを推し進めることが計画されています。 お客様の業務を支え国民の命を守るために、防災DXの事業計画立案からビジネス推進、インフラ構築までビジネス推進、マネージメントを実践できる人材を募集します。 【個人に期待する役割やミッション】 官公庁、独立行政法人、公企業団体など、公共市場におけるインフラネットワーク、セキュリティシステムの最適化提案・設計・構築、運用技術支援業務 役割はリーダーまたはサブリーダー(インテグレーションまたはプロジェクトマネジメント) 【仕事の魅力・やりがい】 富士通グループで唯一ネットワークをコアスキルとしたコンサル・提案から・設計・構築・施工・保守運用までをワンストップで実施できる会社であり、多数の最先端技術を活かしたネットワークを構築ができ、様々な経験とスキルを習得いただけます。 また、お客様が公共であるため、社会的に重要度の高いインフラの整備に従事することで社会貢献いただけます。
求める能力・経験
【必須の経験・キャリアや資格・言語】 以下2項目以上の経験必須 ・インフラネットワークの設計・構築経験 ・Cisco CCNA相当の技術知識 【歓迎する経験・キャリアや資格・言語】 cisco機器の設計・構築経験 【語学力】 日常会話レベル 【日本語レベル】 ビジネス会話レベル以上を希望
事業内容
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エージェント求人 営業／高機能粘接着材料(エレグリップ) #9157_49 c
600~950万
東証プライム上場 設立100年超の総合化学メーカー東京都中央区もっと見る
仕事内容
同社の高機能粘接着材料部において、半導体製造工程用テープの営業担当としてご活躍いただきます。 担当する製品について 半導体・光学製品等の製造工程におけるダイシング(個々の製品への切り出し)工程において、切り出し前の1枚の大きなシート(ウエハー)を固定する際に使用するテープです。 半導体製品の多様化・高度化により同社が製造するダイシングテープにも高品質化が求められ、今後更なる発展が期待される製品です。 同社製品は、半導体大手各社様への導入実績があり、開発系製品にも挑戦できる非常にやりがいのある製品となっております。国内外の半導体メーカーや装置メーカーとの協業により、次世代半導体用テープ/仮固定剤を開発するなど、お客様との密接な関係を築き、ニーズに即した製品展開を推進しています。 拡大の続く半導体市場を舞台に、既存案件から新規開発まで幅広いプロジェクトに挑戦できる事業です。デンカおよび半導体業界の未来を共に創っていこうと考えていただける方、ぜひお待ちしております。 具体的な業務内容 1半導体製造工程用テープの営業担当 販売計画策定、マイルストーン管理、見込管理など、他の営業担当者や受発注担当者と協働し、円滑に業務を推進します。 当初は製品知識を蓄える期間となるため既存顧客を中心に担当いただきますが、主担当として独り立ちしてからは新規6割・既存4割の担当割合を目指していただきたいと考えています。 営業形態は商社様との協働を行う代理店型、同社から直接販売を行う直販型いずれもご担当いただきます。 2海外半導体装置メーカーとの製品開発における業務 製造拠点の管理、市場ニーズ探索、マネージメント補助など、装置メーカーと緊密に連携のうえ案件のプロジェクトマネジメントを行います。 期待する役割 ・顧客や代理店と良好な関係を築き、精度の高い見込み情報の入手、実績管理を行うこと ・製品開発関連営業においては顧客と同社製造部門との利害を調整しながら実績化を進める(複数の海外半導体メーカーと週次の打合せがあります。情報整理と関係者への連絡、明確な指示や進捗管理が求められるポジションです。) ・半導体および半導体製造メーカー対応及び販売計画立案、マーケティングなど ・市場トレンドや顧客ニーズの聴取 ◇在宅勤務：業務状況により、週2日まで実施可能
求める能力・経験
必須経験 ・BtoBビジネスにおける営業・貿易業務の実務経験 ・営業担当として独力で対応を考え、行動に移し、報告が実践できること ・ビジネスでの英会話の使用経験(英語での会議に対応可能であること) ※業界・業態(メーカー/商社)は問いません。 経験があると本業務で活きる経験 ・半導体業界での営業、マーケティングの実務経験 ・半導体・電子部品・電子材料の業界に精通している方
事業内容
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エージェント求人 クラウド・サーバー・ストレージ等インフラ基盤の技術・拡販コンテンツ企画開 #9247_78 c
600~950万
データインフラ専業のグローバル企業東京都品川区もっと見る
仕事内容
＜業務内容＞ 【職務概要】 日立ヴァンタラの商材拡販を目的とした ・顧客の課題や市場のニーズの解決手段を整理し、営業・SE・設計部門・パートナーと必要な連携をはかりながら、最適な拡販コンテンツを企画・開発・提供 ・商材の技術的優位性を顧客やパートナーへ訴求し、受注に貢献 ・社内外の技術トレンドを踏まえた提案活動の高度化 【職務詳細】 [1] 顧客やパートナーとのPoC・デモ・動画の企画、取り纏め、推進 商材が訴求する価値の認知度向上活動(顧客やパートナーへの説明,セミナーでの紹介など) [2] 顧客やパートナーへ検証機器・検証環境を貸出すサービスの新メニュー開発と運用管理 ＜使用技術・製品＞ ※経験は不問です サーバー：Windows Server、Linux(RHEL、Ubuntu) 仮想化・クラウド：VMware vSphere、Hyper-V、KVM、AWS、Azure、Google Cloud Platform(GCP) ネットワーク：Cisco、Brocade、L2/L3スイッチ、FCスイッチ、VPN ストレージ：Hitachi Vantara コンテナ：Red Hat OCP 言語: python ＜仕事の魅力＞ ・急成長が期待されている生成AIやハイブリッドクラウド市場の開拓に挑戦できます。 ・最先端のストレージ技術やその強みを活かして顧客価値を創出することへ挑戦できます。 ・最先端のデータインフラ、生成AI関連プロジェクトに携わることができます。 ＜配属組織について＞ 日立ヴァンタラ株式会社は、 2024年4月に日立製作所から分社化したデータインフラ製品・サービスを提供する会社です。 ストラテジックビジネス営業本部は、日立ヴァンタラの国内のセールス施策のプランニングから実行までを統括する営業組織です。そのなかでも、セールスエンジニアリング部は、顧客の課題解決視点でデータインフラ製品やサービスといった商材の価値を訴求し、顧客やパートナーのビジネスに貢献するデータインフラ専門集団です。 ＜働く環境＞ ・配属組織：数多くの技術検証プロジェクトに対応しているCoEチームです。 ・働き方：在宅勤務可、出社頻度3日/週程度、検証現場(主に戸塚)や顧客・パートナー先への出張あり。 【想定ポジション】 主任クラス ※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。
求める能力・経験
応募資格 ＜必須＞ ・サーバー・ネットワーク・ストレージ・クラウドいずれかの設計・構築経験がある方 ＜あれば歓迎する経験・スキル＞ ・拡販コンテンツを企画、開発取りまとめ・推進を行い、社外にむけて紹介できる ・新たな業務サービス／スキームを開発できる ・サービスに必要な環境への投資計画や利用計画を提案できる ・サービスの運用管理ができる ・Pythonを用いた開発プロジェクトへの従事経験がある(基本設計,仕様作成,プロジェクト取り纏めなど） ・パブリッククラウド上での開発プロジェクトへの従事経験がある(基本設計,仕様作成,プロジェクト取りまとめなど） ・英語力は不問です。
事業内容
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エージェント求人 ソリューション営業(医薬卸業界) #641_2808 c
650~950万
東証プライム上場 大手電機メーカー東京都港区もっと見る
仕事内容
【事業・組織構成の概要】 本統括部は、物流業界、卸売業界をお客様としてソリューションを提供します。 当グループは医薬品卸、医療器機器卸といった、医療インフラを支えるお客様を担当し、各種ソリューションの販売を行ってます。 同社は同業界の基幹システムや物流管理システムなどを中心とした医薬品・医薬機器の流通には欠かすことのできないミッションクリティカル性、社会貢献性の高い根のシステムに携わり、大変働きがいのある組織です。 【職務内容】 国内の医薬品卸をお客様として、アカウント営業を担当いただきます。 ・基幹業務システムや物流管理システム(WMS)などの大規模システムをご担当いただきます。 ・エンジニアなど多くの人たちと共同作業を行う業務スタイルで、その中のリード役を担っていただきます。 ・DXによる物流改革、営業改革などの実現のため、柔軟発想で顧客対応いただきます。 ・お客様キーマンとの関係を良好に保ち、事業発展や、幅広く人脈形成し新たなビジネスモデルをお客様と一緒に考え、ITでの実現を目指すポジションです。 PJ事例：スズケン首都圏物流センターにおける自動化・省人化に向けて入荷伝票入力と棚卸作業を自動化する実証実験を実施 【ポジションのアピールポイント】 ・特定顧客と深く付き合う、アカウント営業で、戦略立案、計画実行のリーダーポジションとなります。 ・将来的には管理職を目指していただくキャリアパスもございます。 ・担当業界へのITソリューション提案を通して暮らしを支える医薬業界のシステム進化への貢献だけでなく最新IT(AI、生成AI、AIエージェント、データドリブン)などへの造詣を深めることができ、大変やりがいのある仕事です。 【職場環境】 リモートワーク：週1程度可能
求める能力・経験
【MUST】 以下いずれも満たすこと ・特定顧客へのIT営業 ・人脈形成及び顧客交渉経験 【WANT】 大規模なシステム導入に関するアカウント営業経験を有すること 【求める人物像・ソフトスキル】 ・ロジカルシンキング
事業内容
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エージェント求人 SaaSソリューションパートナー営業リーダー (大手特定パートナー担当) #251_325 c
650~950万
商社系大手SIer東京都港区もっと見る
仕事内容
SaaS(Box、Zoom等)、セキュリティ商材(Fortinet製品)のパートナーセールスを募集します。大手ICTパートナー様と共に彼らの顧客に対し、上記商材の提案を行います。積極的な営業活動が可能です。将来的には管理職を目指していただきます。 ＜職務内容＞ 15名程度の同僚とともに以下職務を担当いただきます。 ●既存パートナーに対する販売支援 問い合わせ対応、提案、見積、納期確認、発注指示、販売トレーニングや販売促進施策の実行 ●メーカーとの調整 価格/納期交渉、機能リクエスト等顧客要望のエスカレーション ＜プロジェクトの例＞ ・パートナー顧客である某大手製造業に対してSaaS大規模導入ライセンス販売、導入コンサル、保守の提供 ・パートナー顧客である学校法人に対してネットワーク機器大規模導入機器販売、導入PJの提供 ・大手製造業の工場に対してIoTデバイスのセキュリティ対策としてOTセキュリティのコンサルとFortinet社UTMを導入 ＜実務を通して成長できる点＞ パートナー企業との関係構築能力、営業企画力、製品知見が身に付きます。 部門内にて新商材開発も行っていますので、チャレンジする意思があれば、事業計画能力や営業企画能力も身に付きます。
求める能力・経験
＜必須条件経験＞ ・IT業界での営業もしくはプリセールス経験 ・営業チームのリーダー職としてのマネジメント経験 ＜歓迎条件経験＞ ・パートナー営業経験 ・SaaSの営業経験 ・ネットワーク/アプリの営業経験 ・セキュリティ製品の営業経験 ＜歓迎条件資格＞ ・ITに関する資格(ITパスポート、基本情報技術者など) ・普通自動車第一種運転免許 ＜求める人物像・マインド＞ ・リーダー、管理職層を目指すキャリア志向の方 ・顧客とのコミュニケーション能力がある方 ・新しいことに前向きにチャレンジできる方、周囲を巻き込みながら、自走して業務を推進できる方 ・ITビジネスに関わる営業として必要な知識習得に自主的かつ意欲的に取組める方
事業内容
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エージェント求人 クラウドアプリケーション導入コンサルタント #251_437 c
500~950万
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仕事内容
●想定される業務内容 企業のDXを支えるシステムをトータルに提供すべく、以下の職務内容を担当していただきます。 ＜職務内容＞ ・企業の業務課題を理解/整理し、企業にとって最適なクラウドアプリケーションの選定から導入までを行っていただきます。 ・同社が主力として取り扱っているクラウドアプリケーションは、Salesforce、ServiceNow、OutSystemsとなり、いずれかのクラウドアプリケーションを担当いただきます。 ●プロジェクトの例 ・大手企業向けクラウドアプリケーションの構想策定～サービス導入まで一連の導入コンサルティング ・大規模案件でのPMO ●実務を通して成長できる点 様々な業界業種の大手企業に対して、提案から導入までの一貫したコンサルティング経験を得られます。 コンサル経験を経て、大型案件のプロジェクトマネージャーやソリューションに特化したアーキテクトなど様々なキャリアパスを用意しております。 ●職場の雰囲気 比較的若手中心のメンバー構成となりますが、要所にベテランが配置されておりバランスの取れた部門となります。 部門内の風通しはよく、メンバー同士切磋琢磨して業務に取り組んでいます。 クラウドサービスを取り扱っている部門になりますので、リモートでも業務を遂行しやすい環境になっております。
求める能力・経験
＜必須スキル・経験＞ ・Salesforce、ServiceNow、OutSystemsいずれかのサービスを用いたシステム開発/導入経験 ・Salesforce(SalesCloud/ServiceCloud等)、ServiceNow(ITSM、CSM、ITOM等)に関する製品知見 ＜歓迎条件経験＞ ・ITIL、SFA、CRM等、当該ソリューションに関連する業務知見 ・Salesforce、ServiceNow、OutSystems以外のクラウドアプリケーションサービスを用いたシステム開発/導入経験 ＜歓迎条件資格＞ ・Salesforce、ServiceNow、OutSystemsのベンダー資格 ＜求める人物像・マインド＞ ・ステークホルダー(顧客、パートナー企業、社内など)との円滑なコミュニケーションが行える方 ・顧客も含めたプロジェクトチーム全体のリーダーとしての資質を有する方 ・軸とする技術を中心に周辺技術の習得も意欲的に取り組む方 ・積極的に課題解決に取り組む姿勢を有する方
事業内容
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エージェント求人 アカウント／ソリューション営業(金融機関向け)／東京 #251_419 c
650~950万
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仕事内容
想定される業務内容 大手金融業界企業に対するアカウント営業を担当いただきます。 ＜職務内容＞ ・既存アカウント顧客の深耕 ・既存顧客への新規領域開拓(ビジネスIT領域含む) ・新規アカウントの獲得 プロジェクトの例 ・大手金融業界企業に向けた同社金融アプリケーションの提案、販売 ・大手金融業界企業に向けたICT全般のサービスにかかる提案、販売 実務を通して成長できる点 大手金融機関向けに40年以上の事業実績があり、既存顧客のみならず新規顧客にも多くの提案機会を主体的に創出・推進ができます。 顧客の金融事業をITから支援するため、金融知見の習得機会があります。また海外パッケージを取り扱うため英語での業務も経験可能です。
求める能力・経験
必須スキル・経験 ・IT業界におけるプリセールスまたは営業経験 ・法人営業経験の営業経験 ＜歓迎条件経験＞ ・金融業界向けの営業経験 ・システム開発、クラウドサービス、およびICT全般のサービスの販売、運営、事業企画経験がある方 ・組織あるいはチームのマネジメント・リーダー経験 ・英語(最低限の文書読解、作成、日常会話程度) ＜歓迎条件資格＞ ・ITに関する資格(ITパスポート、基本情報技術者など) 求める人物像・マインド ・問題解決能力、論理的思考力、コミュニケーション能力、プレゼンテーション能力(作成、発表)、周囲を巻き込みながら自走して業務を推進できる能力などを有する方 ・新しいことへの感度や探求心、チャレンジ精神、実行力などのある方
事業内容
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エージェント求人 アカウント/ソリューション営業(CX/音声系ビジネス)／東京 #251_421 c
500~950万
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仕事内容
業務内容 国内有数の実績と強みを持つ同社のCX/音声系ビジネス領域における商材、各種サービス(コンタクトセンター向けクラウド・AI関連商材)の営業担当として、下記職務に従事いただきます。 ＜職務内容＞ ・担当アカウント/商材の営業企画立案・施策推進 ・取扱いメーカーとの関係強化施策の推進 ・社外向けプロモーション活動 ・新規顧客・新規市場・新規商材の開拓 プロジェクトの例 ・大手生損保、証券会社、銀行、その他大手企業に対するクラウド・AI商材、ビジネスIT領域のサービス提案 実務を通して成長できる点 ・既存顧客/新規顧客を問わず、案件創出から受注までを一貫して担当することで、「顧客課題をビジネスに変える営業力」を実務の中で磨くことができます。 ・社内外関係者を巻き込むことで、関係構築力・企画力・推進力が実践的に鍛えられます。 ・はじめは先輩や上長のサポートを受けながら提案活動を行い、経験を積むにつれて案件の主担当として提案方針・条件整理・クロージングまでを任される立場へと役割が広がっていきます。 ・経験を積むことで、将来的なマネジメントや新規事業開発にも挑戦可能です。
求める能力・経験
求める人物像・マインド ・積極的かつ能動的にコミュニケーションを取り、顧客・社内外関係者との信頼関係を構築できる方 ・新しいことへの感度や探求心、チャレンジ精神、実行力などのある方 ・顧客課題を起点に、最適解を探求する営業に挑戦したい方 ・リーダー、管理職層を目指すキャリア志向 ・新規事業開発や企画に興味を持ち、積極的に行動できる方 必須スキル・経験 ※IT業界未経験の方についてはIT業界の志望理由を添えてご応募くださいませ。 ＜必須条件経験＞ ・法人営業経験がある方(顧客への直接営業経験もしくは提案経験は必須) ※プリセールスやSEの立場からの提案経験も可 ・IT業界での営業経験 ＜歓迎条件経験＞ ・金融業界向けの営業経験 ・クラウドサービス/コンタクトセンター/デジタルマーケティング関連の販売、運営、事業企画経験がある方(いずれかで可) ・英語(最低限の文書読解、作成、日常会話程度) ・IT業界での営業経験もしくはプリセールス/エンジニアの立場での顧客への直接提案経験 ＜歓迎条件資格＞ ・ITに関する資格(ITパスポート、基本情報技術者など)
事業内容
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エージェント求人 SaaSソリューションパートナー営業リーダー (マルチパートナー担当)／ #251_386 c
650~950万
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仕事内容
主にSaaS(Box、Zoom、Monday等)、セキュリティ商材(Fortinet製品)のパートナーセールスを募集します。大手ICTパートナー様と共に彼らの顧客に対し、上記商材の提案を行い、顧客のIT・DX推進を促します。パートナーと共にエンドユーザーに相対するため、積極的な営業活動が可能です。将来的には管理職を目指していただきます。 ＜職務内容＞ 10名程度の同僚とともに以下職務を担当いただきます。 [1] 既存パートナーに対する販売支援 問い合わせ対応、提案、見積、納期確認、発注指示 販売トレーニングや施策の実行 [2] メーカーとの調整 価格/納期交渉、機能リクエスト等顧客要望のエスカレーション プロジェクトの例 ・パートナー顧客である某大手製造業に対してSaaS大規模導入ライセンス販売、導入コンサル、保守の提供 ・パートナー顧客である学校法人に対してネットワーク機器大規模導入機器販売、導入PJの提供 ・大手製造業の工場に対してIoTデバイスのセキュリティ対策としてOTセキュリティのコンサルとFortinet社UTMを導入 実務を通して成長できる点 パートナー企業との関係構築能力、営業企画力、製品知見が身に付きます。 部門内にて新商材開発も行っていますので、チャレンジする意思があれば、事業計画能力や営業企画能力も身に付きます。
求める能力・経験
必須スキル・経験 ・IT業界での営業もしくはプリセールス経験 ・営業チームのリーダー職としてのマネジメント経験 ＜歓迎条件経験＞ ・パートナー営業経験 ・SaaSの営業経験 ・ネットワーク/アプリの営業経験 ・セキュリティ製品の営業経験 ＜歓迎条件資格＞ ・ITに関する資格(ITパスポート、基本情報技術者など) 求める人物像・マインド ・リーダー、管理職層を目指すキャリア志向の方 ・顧客とのコミュニケーション能力がある方 ・新しいことに前向きにチャレンジできる方、周囲を巻き込みながら、自走して業務を推進できる方 ・ITビジネスに関わる営業として必要な知識習得に自主的かつ意欲的に取組める方
事業内容
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エージェント求人 《技術営業》アーク溶接ロボットの国内及び海外営業《大阪》 #503_7451 c
550~950万
東証プライム上場 連結売上7兆円超のグローバルメーカー大阪府豊中市もっと見る
仕事内容
●溶接プロセス事業部のミッション 「世界は溶接で、できている」自動車、建築、エネルギー、インフラ設備など、同社の暮らしを支えるあらゆる製品や構造物には、必ず「つなぐ」技術である溶接が不可欠です。 その溶接技術を進化させ、より効率的で信頼性の高いソリューションを提供し世界中のお客様のものづくりを支援することが同社の使命です。 同社は「溶接プロセスで社会をつなぎ、世界の暮らしを豊かにする」というビジョンのもと、産業の根幹を支える溶接技術の革新と新たな価値創造に挑戦し続けています。 【商品営業部とは】 商品営業部は、商品を軸にグローバル市場を担当するメーカーの営業部門です。自社製品に関する深い知見を基に、保有機能を組み合わせた最適なソリューションを提案し、 お客様の製造現場が抱える課題を解決することで、販売拡大をドライブします。 ●募集背景 近年、自動車生産の増加や社会インフラ需要の高まりに伴い、その量産工程に不可欠な溶接ロボットのグローバル需要が急激に拡大しています。 また、カーボンニュートラルの観点から、材料の多様化、省エネルギーなものづくり、リサイクル設計が求められ、生産現場では社会ニーズとの両立という難しい課題に直面しています。 同社では、こうした多様化する市場環境を好機と捉え、溶接ロボット販売の営業体制を強化するために増員募集を行います。 グローバル営業対応力、顧客提案訴求力の両面で活躍し、早期に成果を出せる方を歓迎します。 ●具体的な仕事内容 担当商品の販売促進施策を策定し、国内・海外販売会社と協力しながら販売拡大に向けたソリューション営業を実践します。展示会、ウェビナー、技術交流会の運営に関わり ロイヤルカスタマとの関係強化、新規顧客の開拓を担当します。メーカー営業として、販売会社及び代理店スタッフの商品力強化を行います。 ・担当商品溶接ロボット ・担当顧客業界金属加工製造業(自動車、2輪をメインに、建機、農機、一般産業) ・担当地域国内及び海外(北米、南米、欧州、アジア全域) ・英語の使用頻度海外販売会社/代理店と日常的なコミュニケーション。また、海外顧客に対する技術プレゼンテーションの機会もあります。 ・海外出張の頻度年間10回程度(担当地域により異なる) ●職場の雰囲気 ・組織の平均年齢は40歳で、技術系、営業系のバックグラウンドの社員が活躍しています。 キャリヤ入社者も数多く働いていおり、年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う職場です。 ・勤務は、社内関連部門との連携が必要なため出社勤務を中心として頂き、リモートワークもライフイベントに応じて活用頂けます。 ●キャリアパス 23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。 ※パナソニックコネクト株式会社の求人です
求める能力・経験
【必須】 ・機械や設備のB2B技術営業経験 ・商品の機能、性能を顧客提供価値としてプレゼンテーションできるソリューションスキル保有者 ・部門間を跨いだプロジェクト推進経験(営業、技術、製造、品質保証、CS、海外拠点など) ・英語力：TOEIC 750点以上 【歓迎】 ・生産設備のB2B技術営業経験者 ・自動車及び2輪業界での生産技術経験者で、これから営業を目指す方(取り組む意欲がある方) ・新規アカウント開拓の営業経験者 ・海外勤務の経験者
事業内容
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エージェント求人 特約店向け空調製品の営業/広島 #8502_87 c
450~950万
大手電機メーカー系アプライアンスカンパニー広島県広島市もっと見る
仕事内容
【職務詳細】 特約店ルートでの空調製品、ソリューション提案営業 ・特約店およびユーザーへの製品、ソリューションの訴求(製品説明会、展示会、営業会議など) ・サブコン、中小設備業、卸商社、直需顧客等への特約店同行営業 ・受注、売上、粗利予算の遂行、予実管理 【ポジションの魅力・やりがい】 地球沸騰化が進む中、熱中症患者が急増しており、空調機が電気・ガス・水道と並びライフラインの一つとなっておりますが、快適な生活空間や職場環境を提供するだけではなく、社会インフラを支える重要施設(データセンター、病院、工場、物流倉庫等)の設備として要求されており、これらのニーズに応え、人々のクオリティ向上に貢献する仕事です。 また、グループ各社と連携することで、同社のみならずグループの経営リソース活用により、お客様の「社会価値」、「経済価値」、「環境価値」向上に貢献できることが魅力であり、やりがいです。
求める能力・経験
【必須条件】 ■自動車免許(普通) ■Word、Excel、Powerpoint等の基本的なPCスキル ■社内外との円滑なコミュニケーション力 ■最終学歴：高卒以上 【歓迎条件】 ■空調業界の知識・知見 ■冷凍空調理論、空調・計装システムに関する知識 ■管工事施工管理技士 ■冷凍機械責任者
事業内容
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エージェント求人 特約店向け空調製品の営業/福岡 #8502_90 c
450~950万
大手電機メーカー系アプライアンスカンパニー福岡県福岡市もっと見る
仕事内容
【職務詳細】 特約店ルートでの空調製品、ソリューション提案営業 ・特約店およびユーザーへの製品、ソリューションの訴求(製品説明会、展示会、営業会議など) ・サブコン、中小設備業、卸商社、直需顧客等への特約店同行営業 ・受注、売上、粗利予算の遂行、予実管理 【ポジションの魅力・やりがい】 地球沸騰化が進む中、熱中症患者が急増しており、空調機が電気・ガス・水道と並びライフラインの一つとなっておりますが、快適な生活空間や職場環境を提供するだけではなく、社会インフラを支える重要施設(データセンター、病院、工場、物流倉庫等)の設備として要求されており、これらのニーズに応え、人々のクオリティ向上に貢献する仕事です。 また、グループ各社と連携することで、同社のみならずグループの経営リソース活用により、お客様の「社会価値」、「経済価値」、「環境価値」向上に貢献できることが魅力であり、やりがいです
求める能力・経験
【必須条件】 ■自動車免許(普通) ■Word、Excel、Powerpoint等の基本的なPCスキル ■社内外との円滑なコミュニケーション力 ■最終学歴：高卒以上 【歓迎条件】 ■空調業界の知識・知見 ■冷凍空調理論、空調・計装システムに関する知識 ■管工事施工管理技士 ■冷凍機械責任者
事業内容
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エージェント求人 音声システムのツール開発エンジニア(コンタクトセンター領域) #251_417 c
500~950万
商社系大手SIer東京都千代田区もっと見る
仕事内容
企業のビジネスを支えるITインフラ、特に音声、コミュニケーションシステムに特化した以下の職務内容を担当していただきます。 ＜職務内容＞ ・コンタクトセンター関連アプリケーションの営業支援、提案、要件定義、設計、開発、保守、コンサル ・コンタクトセンター関連アプリケーション・コンポーネントに関わる開発/メンテナンスの管理 ・新ソリューション開発担当：新ソリューションの調査/検証/開発、ベンダーコントロール(機能追加、改修、バグ対応等)、問い合わせ対応、障害対応支援 【プロジェクトの例】 下記のプロジェクト例のコンタクトセンター基盤において、ソリューション間の連携機能開発、ツール開発の提案/要件定義/設計/開発/保守の各工程を担当。 ・大規模コンタクトセンター基盤/ユニファイドコミュニケーション基盤の音声系システム ・サービスプロバイダー音声系システム ・On-premiseからPublic Cloudへサーバ基盤の完全移行 ・要約機能、ボイスボット導入などAI活用した応対自動化/人材難課題解消取組み 【実務を通して成長できる点】 PBXなどの音声機器だけではなく、チャットやボット、音声認識、生成AIなど最新技術も活用したソリューションを扱うことができます。 マルチベンダーとして顧客の要望にあった商品を見つけ提案できることも魅力の1つです。 大型案件のPLや上流工程の担当、ITアーキテクトとしてキャリアップにつながるスキルと経験を身につけることができます。 生成AI(対話型AI)を活用した開発を順次進めていき、効率化を図るとともに、AI活用の経験を高めることができます。 【職場の雰囲気】 若手からベテランまで壁なくフラットな関係性で働ける職場です。また、テレワーク率も高く、働く場所も様々なため、チャットでのコミュニケーションもいろいろと工夫しながら業務に取り組んでいます。
求める能力・経験
＜必須条件経験＞ ・開発プロジェクトにて、開発リーダー(3名以上で構成されるチームのリーダー)の担当経験があること ・以下いずれか2つ以上の経験(目安：実務での設計・実装/構築経験)があること - C#／Java／JavaScriptの、いずれかの言語を用いたアプリケーションの設計・実装経験 - HTTPベースのAPI(REST等)の設計・実装経験 - WebSocketを用いたリアルタイム通信機能の設計・実装経験 - AWS/Azure等クラウド、または仮想化基盤上での開発・運用・構築経験 (例：EC2/S3/Lambda等、または同等サービス) ＜歓迎条件経験＞ ・音声系プロダクト(PBX、CTI、IVR、通録、音声認識/分析等)の取扱い経験 ・コンタクトセンター関連製品(AVAYA、Genesys、Cisco、NICE等)の取扱い経験、または同等の製品の取扱い経験 ＜歓迎条件資格＞ ・基本情報技術者試験 ・AWS関連資格 ＜求める人物像・マインド＞ ・ITエンジニアとしてスキルアップを目指している方 ・新しい技術の調査検証に積極的に取り組める方 ・わからないことを放置することなく、自ら調査し、周りに確認しながら解決に向けて取り組める方 ・チームや関係者を巻き込み、主体的に課題解決や改善をリードできる方 ・上流工程を担当することに意欲 ...詳細は面談でお伝えいたします。
事業内容
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エージェント求人 SaaSサービス企画・プリセールススペシャリスト／東京 #251_337 c
650~950万
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仕事内容
新製品企画、販売推進、及び、プリセールス活動担当を募集します。パートナー営業本部では最新の海外SaaS、セキュリティ製品を常にリサーチしており、他社に先駆けていち早く日本市場にリリースしています。既存顧客(大手製造業)や、パートナー(大手SIベンダー)に対し、企画した新商材を、営業とともに販売を推進していただきます。将来的には管理職を目指していただきます。 ＜職務内容＞ 3名のメンバーとともに、以下業務を担当いただきます。 ●新製品リサーチ、商品企画 ●既存顧客/パートナーに対する製品説明、デモ ●ユースケースやストーリーテリングの検討 ●顧客のトライアル利用支援(プリセールス) ※顧客課題の整理、ソリューション提案含む ＜プロジェクトの例＞ 既存顧客の大手製造業に対し、最新のSaaS商材を複数クロスセル提案。顧客のDXを促進させるとともに、LTVの最大化に貢献 ＜実務を通して成長できる点＞ 最新のSaaS商材の日本市場のエバンジェリストとしての経験や最新のテクノロジーやサービスに触れる機会があります。事業計画能力や営業企画能力を身につけることが可能です。 ＜働き方＞ 転勤：当面なし
求める能力・経験
＜必須条件経験・スキル＞ ・IT業界での営業もしくはプリセールス経験 ＜歓迎条件経験・スキル＞ ・英語で外国人との会話が苦にならないレベルの英語力 ・商品、サービスの企画経験 ・新しい市場の立ち上げ経験 ＜歓迎条件資格＞ ・ITに関する資格(応用情報技術者、情報処理安全確保支援士など) ＜求める人物像・マインド＞ ・探求心のある方 ・SaaS、もしくは、セキュリティいずれかに長けた知識を有する方 ・新しい市場を開拓に前向きにチャレンジできる方 ・コミュニケーション能力やプレゼンテーション能力(作成、発表)を有する方 ・顧客の業務課題を解決したい、DX推進を支援したいというマインドのある方
事業内容
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エージェント求人 カスタマーサクセスエンジニア/ソリューションアーキテクト・プリセールス・ #5230_97 c
500~950万
東証グロース上場 クラウドソリューションカンパニー東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
【業務内容】 本ポジションでは、ITシステム活用の推進を通じて顧客のビジネス価値の最大化に貢献しつつ、利用者が最大限システム利用し続ける環境を構築するための施策立案から実行までを担当していただきます。 また、ご担当いただく業務は直接的なコンサルティング業務にとどまらず、生産性向上などの向けた業務プロセス改善や事業/組織の課題解決に向けた施策立案から実行など、事業や組織的な観点から必要なアクションをご提案、実行いただくところまでがミッションとなります。 <具体的な業務> ソリューションアーキテクト/プリセールス -顧客課題を解決するためのクラウドシステム全体の活用を見越した提案とベストプラクティスの提供 -契約後のお客様へ未活用な機能を活用するなど、サービスの利活用に向けた継続的な提案 導入支援 -具体的なサービス活用に向けた課題定義と技術的な課題に対する調査、解決に向けた解決策の提示とポリシーの策定 -サービス導入フェーズやサービス構成変更やプラン移行における技術的な支援と、スムーズな運用と価値最大化に向けた提案、障害発生時の対応 業務改善/生産性向上 -お客様が迅速にサービスを開始できるように、定常的に業務プロセスとオペレーションの課題提起し改善 サービス改善/新サービスリリース -新サービス/新機能リリースに向けたサービス連携などの技術検証 -サービスの改善や新機能リリースに向け、事業企画やプロダクト企画部署と連携し、顧客フィードバック等の定性/定量データを提供 【キャリアパス】 入社時のご経験やスキルに応じて異なりますが、ご入社後は3～6ヶ月間で立ち上がっていただき、その後はチーム横断のプロジェクト等にも積極的にご参加いただく想定です。 同社では行動指針の一つとして”Go lead yourself with passion”を掲げており、キャリア形成も熱意を元にご自身でリードしていただくことを大切にしています。部門の方針としては導入支援チームをはじめとしたカスタマーサクセス関連職やプロダクト企画/事業責任者関連職、営業職へのジョブローテーションを通じ、中長期で幅広いご経験を積んでいただくことを推奨しています。 一方で、マネジメント職への登用は、ご自身のご志向性やそれまでの評価、組織の状況などを総合的に踏まえて、打診されるものです。ご入社後は、定期的な上長との1on1の中で、キャリア形成について積極的にご相談ください。 【組織/チーム】 お客様の大半は日本の企業様ですが、同社では開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。営業部門では主に日本語で業務を進めていただく割合が高くなりますが、社内では海外メンバーとの交流機会も多く存在し、英語を使用いただくシーンも存在します。 また、メンバーの多くは中途社員で構成され、年功序列ではなく、フラットでボトムアップな組織です。事業、組織ともに急速に成長しているため、仕組み作り等のプロジェクトに携われる機会や、マネジメントに携われる機会が多数存在しており、チャレンジができるフェーズになっています。 【やりがい/魅力】 HENNGE Oneは複数の他社クラウドサービスとの連携の上に成り立つ製品であり、製品導入には、ユーザー企業のシステム構成や、他社サービスの仕様が関係するため、幅広い技術的知識が求められますが、本ポジションでは並行して「HENNGE One製品のプロフェッショナル」として製品の仕様等にも深く関わっていただきます。 同社では今後、顧客単価を向上させていくため、製品の機能拡張を積極的に行っていく方針ですが、そのためには海外メンバー中心の開発チームと、製品を利用いただくお客様との橋渡し役が必要です。本ポジションは、開発チームや営業チーム、プロダクト企画/事業責任者チームとの距離が近く、コミュニケーションハブとしての性質が強いため、対社内の連携をリードいただく機会が多くございます。プロダクトデリバリーのプロセス整備や、SaaSのビジネスの理解に根差した適切なカスタマーサクセス指標設定など、技術とビジネスの両輪でキャリアを構築いただける環境です。
求める能力・経験
【応募資格：必須】 日本語がネイティブレベルもしくはビジネスレベルの方 【下記のうちいずれか必須】 ITコンサルタントかシステムエンジニアとして、要件定義から設計の経験 toBのSaaSかパッケージ製品の提案からサービス導入の技術支援の経験 【応募資格：歓迎】 他部門や他職種を巻き込み、自ら業務改善等を推進した経験 <具体的例> プロジェクトマネージャーかプロジェクトリーダーとして、複数名のマネジメントをした経験 自ら他部署を巻き込んで、業務プロセスやオペレーションを改善した経験 事業やチームの立ち上げ経験 新機能の企画や機能改善の経験、かつ、自身が中心となり企画や改善に向けた開発者との調整の経験 TOEIC 600以上のスコアを保有する方 英語で社内の人と会話ができる能力をお持ちの方 SaaSベンダでの業務経験をお持ちの方 カスタマーサクセスの業務経験をお持ち方 情報システム部での業務経験をお持ちの方 【求める人物像】 同社が大切にするValueや行動指針(HENNGE Way)に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける方 ITテクノロジーへの興味関心を持ち、詳細な動作まで積極的に学ばれている方 人の仕事に積極的にフォローに入るフォロワーシップと相手の意図を理解するコミュニケーション力で挑戦する仲間を応援し、また自分自身も挑戦への ...詳細は面談でお伝えいたします。
事業内容
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