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化学/素材専門職の求人一覧

全6,437件

  • エージェント求人

    製造業向けシステムエンジニア(上流工程) ソリューション企画 #1137_1146 c

    500~900万

    東証プライム上場　世界トップの空調機器メーカー大阪府吹田市
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    仕事内容

    【担当業務】 自らも製造業である同社がモノづくりのノウハウを結集して開発したパッケージソフトを活用し、製造業顧客のDX推進を担当いただきます。ご経験や志向に応じて以下いずれかの役割をお任せします。 1システムエンジニア(上流工程) ・製造業顧客の業務課題整理、要件定義 ・パッケージソフト・DB・AIを活用した解決策の策定 ・開発フェーズへの橋渡し、プロジェクト推進 2ソリューション企画 ・製造業(設計開発／生産技術／品質保証領域など)の顧客課題に対する提案コンテンツの企画・開発 ・顧客との共創、先進製品・サービスとの連携 ・パートナー企業との協業を通じた事業計画策定および立上げ ※経験に応じて担当範囲は調整します 【使用ツール】 AWS、Azureサービス、同社製パッケージソフト、およびMS Office、MS SQLServer等 【ポジション・立場】 技術グループの中核、またはリーダー 【仕事のやりがい】 同社は、日本の国際競争力を支える製造業、とりわけ「製品開発」「品質管理」といったコア業務のプロセスイノベーションを20年以上支援してきました。 製造業に精通した知見と顧客チャネルを強みに、他社では実現できない差別化されたソリューションを提供しています。 IT視点にとどまらず、顧客業務や自社ビジネス視点も踏まえたDX支援・企画業務に主体的に取り組める環境です。 【この職種における強み】 <製造業ドメイン特化> 一般的なシステムインテグレーションでは得られない、製造業特有の深い業務知識(設計・品質・開発プロセスなど)が蓄積されます。 <顧客との距離が近い> 直接販売・導入のため、自身の成果がお客様からダイレクトに返ってきます。 <ITだけで終わらない> 顧客業務・自社ビジネス視点を踏まえたDXを構想が可能です。 <働きやすさ> 客先常駐なし／残業月20h前後／離職率1～2％／有休取得ほぼ100％ 【キャリアパス】 1小規模案件や特定テーマの主担当として、上流工程・企画業務の経験を積む 2テーマリーダー／PLとして、複数案件やメンバーをリード 【技術志向】 3製造業×IT／AI領域の技術スペシャリストとして高度案件を担当 4特定業務領域(設計・品質・生産等)の中核技術者として活躍 【事業・企画志向】 3新ソリューション・サービスの企画立案、事業計画策定に参画 4ソリューション責任者としてサービス立上げ・拡大を牽引 【職種理解・PRにつながる情報(HPアドレス等)】 商品の紹介、使われ方が記載されているページです。これらの商品の商品企画、新規商材の商品企画に関わっていただきます。 https://www.itec.daikin.co.jp/manufacture/

    求める能力・経験

    【学歴・年齢】 (学歴：大卒・大学院卒) ■経験分野・年数 【必須】以下の3つの条件すべてを満たす方。 ・製造業の業界・業務の基本的な知識 ・システムエンジニア、セールスエンジニア(営業技術)、ITコンサルティングのいずれかの経験 ・WEBシステムやDBに関する基本的な知識 【歓迎】 ・企画業務の経験 ・グループウェア、PLM、CRM、ERPいずれかに関する実務経験、ないしは専門知識 ■資格 【歓迎】 AWSやAzureに関する基本資格 語学力 【歓迎】 ・ビジネスでの英語使用経験 【求める人物像】 ・顧客課題を自ら導出し、解決までやり切りたい方 ・優れた製品・サービスを生み出すことに意欲のある方 ・向上心を持ち、周囲を巻き込みながら仕事ができる方 ・デジタル・AIなどの先進技術を活用し価値創出したい方

    事業内容

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  • エージェント求人

    東証スタンダード上場グループで挑む、SaaS×DXコンサルティング営業( #7489_135 c

    450~900万

    東証スタンダード上場　SaaS・ASPサービス企業東京都渋谷区
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    仕事内容

    顧客のパートナーとして共に成長していく「課題解決型営業」 ＜募集の背景・ミッション＞ 企業と顧客のコミュニケーション課題を解決するため、業界トップクラスの導入実績を誇るSaaS(FAQシステム『i-ask』等)と、柔軟なシステム開発を組み合わせた提案を行っていただきます。 現在、単一商材の販売にとどまらず、顧客のDXパートナーとして深く入り込める「即戦力」を求めています。 ＜当ポジションの魅力＞ 「モノ売り」からの脱却： 決まった商品を売るのではなく、SaaS＋スクラッチ開発＋マーケティングを組み合わせ、顧客ごとに最適なDXフローを設計できます。 大手企業への提案： ナショナルクライアントを中心とした顧客基盤に対し、本質的な課題解決を提案できます。 ＜具体的な業務内容＞ インバウンド(問い合わせ)や既存顧客への深耕営業を中心に、企業のWeb・DX担当者に対するコンサルティングセールスを担当します。 ●課題ヒアリング・企画： クライアントのCX(顧客体験)向上や業務効率化に向けた課題を抽出する。 ●ソリューション提案： 自社SaaS(FAQ管理『i-ask』、サイト内検索『i-search』等)の導入提案 Webサイト制作・システム開発の受託提案 IVR(自動音声応答)等の電話ソリューションとの連携提案 ●プロジェクトリード： 受注後、社内のエンジニアやデザイナーと連携し、納品・運用開始までのディレクションに関与します。 ＜キャリアパス＞ 入社1年目：SaaS営業の中核プレイヤー 2年目以降：営業課長～営業責任者 将来的には、 SaaS事業責任者 子会社役員クラス まで視野に入るポジションです。 ＜働く環境・待遇＞ 東証スタンダード市場上場「株式会社スカラ」のグループ企業として、ベンチャー気質のスピード感と福利厚生を兼ね備えています。 勤務形態：リモートワークと週3回以上出社のハイブリッド勤務 ※株式会社スカラコミュニケーションズの求人です。

    求める能力・経験

    本ポジションは、これまでの営業経験を「ITコンサルティング」の領域へ昇華させたい方を歓迎します。 【必須スキル(MUST)】以下のいずれかを満たす方 ・SaaS／IT無形商材の法人営業経験 ・インサイドセールスからフィールドセールスへのステップアップを狙う方も歓迎 ・法人営業経験(業界不問) ・課題解決型(ソリューション)営業の実績がある方 ・顧客の決裁フローを理解し、クロージングまで完遂できる方 【歓迎スキル(WANT)】 ・コールセンターのSV経験、関連サービスの営業経験 ・SIerでの営業経験 ・Web制作やシステム開発のディレクション経験 ・CRM、MAツール等の活用経験 【求める人物像】 ・SaaSプロダクトと受託開発の両軸を用いた、自由度の高い提案を楽しめる方 ・変化の速いIT業界で、自ら情報をキャッチアップできる方

    事業内容

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  • エージェント求人

    法人営業＜配属：日本工営＞／福岡 #9171_204 c

    500~900万

    プライム上場建設コンサルティンググループのシェアードサービス会社福岡県福岡市
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    仕事内容

    ■業務内容： ・国や自治体などの官公庁および民間企業を対象とした、社会インフラや都市空間に関する提案営業 ・河川、道路、防災、環境修復、地域計画などの公共性の高いプロジェクトへの参画 ・入札に向けた提案書の作成や、社内技術部門との緊密な連携業務 ・コンサル、エネルギー、都市空間などの幅広い事業領域を融合させた、ワンストップの課題解決提案 ・将来的には、民間マーケットの開拓や官民連携(PPP/PFI)といった新領域への挑戦 ・入社初期は社内業務の流れを習得し、段階的にプロポーザル対応や新規開拓へシフト ・日々の営業活動やヒアリングを通じた顧客ニーズの抽出と、社内リソースを活用した価値提供 ■ポジションの魅力 ・社会を動かすダイナミックな提案に関わる経験 防災や都市再開発といった公共性の高いプロジェクトにおいて、自らの提案が街の未来を大きく左右するほどのスケール感を体感できます。 ・幅広い事業領域を武器にした総合的な提案力 日本工営グループが持つインフラ事業、エネルギー、都市空間のノウハウを横断的に活用し、研究開発や技術者の知見を集約したワンストップの提案が可能です。 ・官民連携や新市場開拓の最前線で活躍 従来の官公庁案件にとどまらず、民間マーケットやPPP/PFIなどの新しい領域で大きな裁量を持って挑戦できます。 ■働き方： ・残業時間は月30時間程度となっています。 ・配属部署により異なりますが、週2回程度のマイルールに応じたリモートワークの併用が可能です。 ・時間を有効に活用できるフレックスタイム制度を導入しています。 ■配属について： ・日本工営株式会社への出向となります(各支店への配属)。 ・本社所在地は東京都千代田区麹町5-4です。 ・業種は建設コンサルタント業となります。

    求める能力・経験

    ■必須条件： ・法人営業経験をお持ちの方(業界未経験歓迎) ■歓迎条件： ・官公庁に対する入札案件の営業経験をお持ちの方 ・民間企業に対する営業経験をお持ちの方 ＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

    事業内容

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  • エージェント求人

    法人営業＜配属：日本工営＞／広島 #9171_199 c

    500~900万

    プライム上場建設コンサルティンググループのシェアードサービス会社広島県広島市
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    仕事内容

    ■業務内容： ・国や自治体などの官公庁および民間企業を対象とした、社会インフラや都市空間に関する提案営業 ・河川、道路、防災、環境修復、地域計画などの公共性の高いプロジェクトへの参画 ・入札に向けた提案書の作成や、社内技術部門との緊密な連携業務 ・コンサル、エネルギー、都市空間などの幅広い事業領域を融合させた、ワンストップの課題解決提案 ・将来的には、民間マーケットの開拓や官民連携(PPP/PFI)といった新領域への挑戦 ・入社初期は社内業務の流れを習得し、段階的にプロポーザル対応や新規開拓へシフト ・日々の営業活動やヒアリングを通じた顧客ニーズの抽出と、社内リソースを活用した価値提供 ■ポジションの魅力 ・社会を動かすダイナミックな提案に関わる経験 防災や都市再開発といった公共性の高いプロジェクトにおいて、自らの提案が街の未来を大きく左右するほどのスケール感を体感できます。 ・幅広い事業領域を武器にした総合的な提案力 日本工営グループが持つインフラ事業、エネルギー、都市空間のノウハウを横断的に活用し、研究開発や技術者の知見を集約したワンストップの提案が可能です。 ・官民連携や新市場開拓の最前線で活躍 従来の官公庁案件にとどまらず、民間マーケットやPPP/PFIなどの新しい領域で大きな裁量を持って挑戦できます。 ■働き方： ・残業時間は月30時間程度となっています。 ・配属部署により異なりますが、週2回程度のマイルールに応じたリモートワークの併用が可能です。 ・時間を有効に活用できるフレックスタイム制度を導入しています。 ■配属について： ・日本工営株式会社への出向となります(各支店への配属)。 ・本社所在地は東京都千代田区麹町5-4です。 ・業種は建設コンサルタント業となります。

    求める能力・経験

    ■必須条件： ・法人営業経験をお持ちの方(業界未経験歓迎) ■歓迎条件： ・官公庁に対する入札案件の営業経験をお持ちの方 ・民間企業に対する営業経験をお持ちの方 ＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

    事業内容

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  • エージェント求人

    ＜研究開発＞ガスの分離・精製及び吸着剤の研究開発職／山梨県北杜市 #6972_58 c

    500~900万

    産業用ガスの製造・販売会社山梨県北杜市
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    仕事内容

    甲府から通勤可 ■吸着技術によるガスの分離・精製及び吸着剤の研究開発業務をご担当いただきます。 ■開発に関しては各テーマがあり、それぞれの市場調査・開発方針の策定まで行っていただきます。 【職務内容】 実際に触媒を作製し、ガスを流して測定・評価するまでをご担当いただきます。 【テーマ例】 ■深冷空気分離装置用空気中の不純物除去技術の開発と吸着器設計 ■高純度ガス精製技術の開発 ■水素精製技術の開発 ■CO2回収技術の開発 【魅力】 アンモニア分解ガスから燃料電池自動車用水素ガスを高効率で回収する水素精製装置を開発。

    求める能力・経験

    【必須】 ■応用化学に関する研究開発経験 【歓迎】 ■吸着・触媒に関わった経験をお持ちの方 ■吸着・触媒に関わる基礎研究ができる方(海外論文含め) 【学歴】高専・大学・大学院

    事業内容

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  • エージェント求人

    無機結晶材料 プロセス技術開発 #803_1701 c

    750~900万

    東証プライム上場 大手精密機器メーカー東京都八王子市
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    仕事内容

    【選考プロセス】 書類選考→WEB適性検査→1次面接→WEB英語能力テスト→2次面接→内定 ※英語能力テストは合否に関係しません。 ※選考フローは変更となる場合がございます。 【事業内容】もしくは【部門役割】 技術開発本部デバイス技術開発センタープロセス技術開発部はコニカミノルタ株式会社の新規デバイス技術開発や各事業の先行デバイス技術開発を担う部署です。微細加工技術、成形/成膜技術などコニカミノルタが培ってきた要素技術を進化させ、次世代の事業創出へ繋げることを目指して活動しています。 所属するメンバーは様々な技術スキルと多様なバックグラウンドを持っており、互いを尊重しながらも活発に議論やアイデアを出し合って切磋琢磨している部門です。 【募集の目的・背景】 無機結晶材料(レーザー用非線形結晶)のプロセス技術開発をミッションとするチームの戦力強化のための募集です。 同社を取り巻く市場の競争が年々激しくなる中で次世代を担う事業創出、そのための核となる技術の進化が求められており、新しい人材を採用することでこの領域の活動範囲を増やすだけでなく、新たな価値観やノウハウを注入し該当組織のレベル向上を図りたいと考えています。 【解決したい課題】 成長市場のニーズを捉え、そこに必要となるデバイス技術を生み出して事業化に繋げることが喫緊の課題です。 そのためにはコニカミノルタが保有する要素技術を理解しながらも、それに捉われ過ぎずに新たな発想や技術を付加して進化させることが必要で、かつ事業に繋げるビジネスマインドも重要になります。そのような環境を一緒に醸成してもらえる仲間を増やし組織の力を高めたいと考えています。 【仕事内容】 無機結晶材料(レーザー用非線形結晶)に関わる新規加工技術開発テーマの担当として、技術調査、開発を進め、企画/計画立案から各施策の実行、実験、評価、日々のオペレーションまで幅広く活躍を頂きます。その中で実験結果や事実を正確に把握して課題を抽出し、その課題に対する解決策を考察して実行に移して頂きます。 社内の関連部門や社外企業とも接しながら、特許や論文の調査も入れ、必要に応じて展示会や研修/学会等からも情報を収集し、より効率的で効果的と思われる開発プロセス手法、オペレーションを試しながら技術開発を推進頂きます。更に主軸のテーマを回しながら、組織のチーム/テーママネジメントも推進頂き、昨今進展が目覚ましい生成AIなどITツールも有効に活用することで新しいアイデアや成功・失敗事例、社外から得た技術トレンド情報などを組織内で共有しながら、主体的に力強く新規技術開発を推進頂けるメンバーを募集しております。 具体的には… ・無機結晶材料(レーザー用非線形結晶)、その製造プロセスを中心とした担当技術開発領域の計画立案と実行 ・関連部門との調整やすり合わせ ・組織のチーム/テーママネジメント ・論文、特許、展示会、学会などから最新技術トレンドの調査 ・ITツールを有効に活用したプロセス技術の向上とDX推進 ・成長に応じ、重要な場での報告/プレゼンテーションの実施 【ポジションの魅力】 同社は強みである4つのコア技術を活かして多角的にビジネス展開しており、複合機、プロフェッショナルプリント、センシング、機能材料、インクジェットコンポーネント、光学コンポーネント、ヘルスケア、画像IoTなどの様々な事業を展開していますが、同社の組織は全事業と関わりながら新規技術開発を推進する部門のため、多くの組織と関わる機会があり、幅広い見識を養うことが可能です。それゆえの難しさはありますが、全社の事業状況や保有技術を俯瞰した視点を養いながら、技術開発力を高めることが可能な部門です。順調に技術が繋がり事業化に邁進する時期となった際にはビジネス牽引者として活躍する方も居られますし、キャリアに合わせて成長が可能です。重要な開発ミッションに対して大きな裁量を持って取り組める環境が同社にはあり、また各人が互いを尊重して自由に意見を交し合う風土が良いところで、ご自身のアイデアを提案して意見を交わし、スピーディに業務に反映することもできます。 まずは担当する無機結晶材料(レーザー用非線形結晶)技術、その加工プロセス技術に関連する技術開発テーマにおいてキャリア形成頂きながら、将来的には技術戦略検討、技術テーマ企画、人材育成、組織イベントの実行など幅広く経験とキャリアを積める環境です。 【リモートワーク頻度】 技術検討、実験を主体とする業務において基本は出社となりますが、自身のワークライフバランスと都合も考慮され、実験結果のデータ整理、解析、またリモート対応可能な会議等に充てることで週1～2日程度はリモートワーク可能な職場です。 ...詳細は面談でお伝えいたします。

    求める能力・経験

    【必須条件】 ・無機結晶材料に関する開発経験を持っている方 ・レーザー素子(非線形光学材料など)の技術開発経験のある方 【歓迎条件】 ・デジタル顕微鏡、AFM、電子顕微鏡などの測定装置で、基本的なデバイス観察・評価経験を保有する方 ・技術文書や論文、特許などを理解できる読解力を持ち、出願対応も可能な方 【求める人物像】 ・目標達成に向けて自分で考え、主体的に行動できる方 ・新しいことを創出したり、議論したり、取り組むことが好きな方 ・自分で考えて開発計画を作り、それを検証して完成度を上げていくことが好きな方 ・自身の担当テーマ推進を行い、同チーム、テーマのメンバーのことも気にかけられる方 ・担当の開発を進めながら、チーム/テーママネジメントも力強く進められる方 ・必要となる市場の技術調査を進められる方 ・グループメンバーや他事業部、社外関係者と円滑なコミュニケーションができる方 ・基本的な物理、化学の知識を保有し、論理的な考察ができる方 ・クリーンルームや実験室での実務作業に従事できる方

    事業内容

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  • エージェント求人

    ソリューション営業／大阪 #9352_100 c

    600~900万

    eギフトを軸として、人・企業・街の間に、 さまざまな縁を育むサービスを提供するベンチャー企業大阪府大阪市
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    仕事内容

    【同社について】 ギフティは、eギフトの生成から流通までをプラットフォームとして国内外で事業展開をしており、2019年にマザーズ上場、2022年にはプライム市場へ移行しています。 eギフト生成におけるシェアは約98％と業界を牽引しており、eギフト市場が更に発展すべく事業展開を行なっています。 ※LINEギフトで流通しているギフトの多くも同社が提供しています。 同社はCtoCギフトサービスの印象が強いですが、eギフトを通じてクライアントの効果的なマーケティング等を支援するBtoBサービスも展開しています。 身近な例ですとSNSキャンペーンや、友人紹介キャンペーンなどを通じてeギフトを提供できるシステムを一気通貫で提供しており、実はこのtoBサービスが売上の7割を作る事業の柱です。 eギフトプロダクトは、いわゆるギフトとしての利用用途だけではなく、その贈り手と貰い手の関係性やシチュエーションによって最適な形が変わる点に面白さがあります。 実際に直近はマーケティングでの活用だけではなく、企業の福利厚生や自治体からの補助金など様々なシーンにおいて、多様な形で活用されています。 機能的な価値だけではなく情緒面とのバランスを取りながら、「ギフト」をどの領域に掛け算するか。 またそれに合わせて最適なプロダクトを実現することで、人間の文化に深く根差した「ギフト」を通じて人のキモチが循環する社会の実現を目指しています。 【giftee for Businessとは】 新規顧客獲得からロイヤリティ向上まで、デジタルギフトや手軽なプロモーションツールでクライアント様のマーケティング・プロモーション施策を支援するサービスです。 人材、銀行、保険、不動産、IT、ゲーム、自動車、広告代理店など様々な業界へ顧客満足度の高いマーケティング施策をご提供し、累計導入件数は1万件以上を誇ります。 eギフトの活用シーンや手法は、領域や業界によって様々で、その例としてはユーザー向けキャンペーンのインセンティブに留まらず、 セールスプロモーションや自治体から住民への補助金、従業員向け福利厚生など多様にソリューションを開発し、提供価値を生み出しています。 そのためスポット的なキャンペーン利用にとどまらず、ポイント基盤システム等のストック型ビジネスも展開していくことで、顧客との中長期的な関係構築、ひいてはeギフト市場の発展を目指しています。 【本ポジションについて】 「giftee for Business」が提供する各種eギフトソリューションを用い、関西エリアにおける自治体案件、プロモーションギフト、コーポレートギフト(福利厚生・周年記念等)、およびエンプラ(大規模法人)向けソリューションのすべての領域を横断し、新規市場開拓および既存深耕営業を担っていただきます。 東京本社では領域ごとにチーム立てて動いておりますが、大阪拠点は少数の立ち上げフェーズであるため、案件単位で全領域のフロントに立ち、最適なソリューションを包括的に提案・実行していただく総合的なポジションです。 【主な業務内容】 ・全領域を横断したソリューション提案 -自治体領域：地域活性化策、住民向け補助金支給等のデジタル化施策の提案・推進 -プロモーション領域：企業のマーケティングやSNSキャンペーン、友人紹介キャンペーン等におけるインセンティブ活用の提案 -コーポレート領域：従業員向けの福利厚生やインセンティブ、周年記念品等のデジタルギフト活用の提案 -エンプラ領域：基幹システムやポイント基盤との連携を含む、中長期的なストック型ビジネスの仕組み作り・提案 ※いわゆるザ・モデル型ではなく、アポ取得～打ち合わせ～受注～納品～フォローまで一貫して対応するため、 担当顧客へ深く入り込んだソリューション営業が可能です。 ※自治体が実施しているプロポーザルでの提案をしていただくケースもあります。 ・関西エリアにおける市場開拓・関係構築 -関西圏をターゲットとした新規顧客(自治体・大手企業・代理店等)へのアプローチと中長期的なリレーション構築 ・東京本社・他部署との連携 -拠点は大阪となりますが、東京本社のチームとオンラインで密にコミュニケーションを取り、物理的・心理的距離を越えてプロダクトのシナジーを最大化する提案を行います。 【ポジションの魅力】 ・「関西拠点の確立・成長」という明確かつ重要な独自ミッションを背負い、裁量を持って動くことができます。 ・関西という巨大なポテンシャルを持つ地域で、型のある決まったプロダクトやソリューションを営業するだけでなく、広いスコープの中で活用機会を自ら見出し提案することが可能です。 ・またソリューションを自ら企画しサービスやプロ ...詳細は面談でお伝えいたします。

    求める能力・経験

    必須スキル -法人営業の経験 歓迎スキル -自治体、広告代理店、または大手企業(エンプラ層)への営業経験 -決まった商材を売るだけでなく、顧客の課題に合わせてソリューションを組み立てる提案型営業・コンサルティング営業の経験 -リモート環境下や離れた拠点間での円滑なプロジェクト推進・コミュニケーション経験 求める人物像 -個人だけではなくチーム全体でベストな解決策を見つけることが好きな方 -周りからどう見られるかを気にせず、行動と結果で示していくことを大事にする方

    事業内容

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  • エージェント求人

    ＜研究開発＞半導体業界向けガス開発／茨城県つくば市 #6972_82 c

    500~900万

    産業用ガスの製造・販売会社茨城県つくば市
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    仕事内容

    半導体製造に欠かせない産業ガスの新規開発業務をお任せします。今後の顧客ニーズに合わせた材料ガス開発として、分析技術、特性評価、供給技術の製品化に必要となる要素技術開発を行っていただきます。 開発にあたっては、通常の実験作業に加えて分子化学計算や機械学習などのDXの活用も行います。 ≪半導体製造におけるガスの重要性≫ 半導体ガスは、半導体製造に関わるほとんどのステップで重要な役割を果たし、欠かせない存在です。半導体製造がより高度になるにつれて、半導体製造に使用される高純度ガスの需要も同時に増加することが予測され大きな需要が見込まれています。

    求める能力・経験

    【必須】 ・化学分野における、研究開発、製造プロセス、品質管理いずれかの業務経験 【歓迎】 ・半導体製造プロセスを理解している方 【学歴】高専大学大学院

    事業内容

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  • エージェント求人

    ビジネスセグメント(事業開発室)／東京(田町) #8184_614 c

    550~900万

    東証プライム上場 家計簿や法人向けクラウドサービスを提供するIT企業東京都港区
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    仕事内容

    募集背景 本ポジションが属する「事業開発室」は、全社横断のAI戦略を牽引するために新設されました。現在、同社が最も注力している取り組みの1つが、「AI-BPOサービス」を用いたバックオフィス業務の抜本的な変革です。 特に、複雑なレガシーシステムと属人的な業務が絡み合うエンタープライズ領域の課題は、部分的な「SaaSの提供」や「従来型のBPO」では解決できません。そこで同社は、40万以上の事業者に導入されているSaaS基盤に、「AI技術」と「専門のプロフェッショナル体制」を掛け合わせた、次世代の「AI-BPO」を推進しています。 このAI戦略を実装すべく、新たに設立された「ERPドメインBPO推進本部」とタッグを組み、エンタープライズ市場への本格参入を開始しました。すでに「おまかせ請求回収」や「おまかせリース契約管理」といったサービスの提供を始めており、市場を開拓する『勝ち筋』を創り出すフェーズを迎えています。 経営陣直下という立ち上げ期の環境で、戦略から実行までを一気通貫で担い、バックオフィスのあり方を根底から変革し、同社の事業成長を牽引してくださるコアメンバーを募集します。 業務内容 バックオフィス業務に対する現状分析・要件定義から、拡張性と実効性を備えた運用体制の構築・プロジェクト推進までを中心となって牽引していただきます。また、将来的なミッションとして、AI活用を前提とした抜本的な業務プロセスの変革やサービス開発にも携わっていただくポジションです。 [1] プリセールス・要件定義(上流の業務変革設計) ・現状整理(As-Is分析)と課題抽出：クライアントのバックオフィス業務(財務会計、リース、債権管理など)のヒアリングを行い、複雑なレガシーシステムや属人化された運用のボトルネックを特定 ・次世代業務フロー(To-Be)のグランドデザイン：AIの特性を理解した「AIができること」と「ヒトがすべきこと(判断・例外対応)」の切り分けを盛り込んだ、業務フローおよび運用モデルの設計 ・スコープ定義と合意形成：提供スコープ(やる/やらない)、前提条件、責任分界点の緻密な設計、および必要工数・見積もりの策定を行い、顧客の経営層や現場責任者との折衝・合意形成をリード [2] 導入支援・プロジェクトマネジメント(実効性の高い立ち上げ) ・実務立ち上げと組織引き継ぎ：運用組織へのスムーズな引き継ぎ、及び初期運用の立ち上げの推進 ・拡張性に耐えうる体制構築：将来的な顧客の事業拡大や、複数案件の並行稼働に耐えうる、実効性と柔軟性を備えた運用フレームワークの確立 [3] サービス開発への還元(将来的なミッション) ・プロダクト｜サービスオペレーションへのフィードバック：現場のボトルネックや共通課題を抽出し、AI活用を前提とした業務プロセスの変革(BPR)や、サービスの柔軟性向上・オペレーション共通化のためのプロダクト改善・企画提案 ポジションの魅力 [1] 14兆円の未開拓市場に対し、AI時代の「新たなデファクトスタンダード」を自ら創る手応え 従来の「人を派遣する・労働力を切り出す」BPOではなく、SaaSと最先端AIテクノロジーを駆使した、市場規模14.1兆円とされるデジタルワーカー市場の最前線に立つポジションです。エンタープライズ企業の複雑なレガシー業務を、次世代のスタンダードを定義していくことによる手触り感があります。 [2] 経営直轄の立ち上げ期。成果に応じて「プロダクトオーナー」へステップアップ 本ポジションが属する事業開発室は、経営陣直下の新設組織です。事業の「立ち上げフェーズ」特有のスピード感と大きな裁量を持って推進できます。最前線で市場開拓の『勝ち筋』を創り出した後は、成果や志向性に応じて、各AI-BPOサービスの「プロダクトオーナー」へと、キャリアアップできる環境が用意されています。 [3] 「導入して終わり」ではない。40万社超の顧客基盤とプロダクトアセットを武器に、顧客のROI最大化にコミットする真のパートナーシップ 従来のSIモデルのような「システムを納品して完了」という関係性ではありません。マネーフォワードが持つ強固なプロダクトアセットと膨大な実データを武器に、AI-BPOを運用・自律稼働させながら、顧客のバックオフィス変革とROI向上に伴走し続けます。顧客の事業成長に永続的に貢献できる、高い本質論を持った顧客貢献が可能です。 働き方(出社・リモート) ハイブリッドワークスタイル ・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。(会社、業務状況により変動あり) ・出社曜日は所属チームにより異なる

    求める能力・経験

    求めるスキル・経験 以下いずれかの領域における実務経験(コンサルティングファーム、SIer、SaaS企業、BPO企業などでの経験を想定) 【BPO・業務改革(BPR)領域での経験】 ・200名以上の中堅・大手企業向けに、バックオフィス業務の可視化・課題抽出(As-Is分析)および、あるべき業務プロセス(To-Be)の設計・標準化の経験 ・提供スコープ(やる/やらない)、前提条件、および責任分界点の緻密な設計を行い、クライアントの経営層や現場責任者との折衝・合意形成を自らリードした経験 【IT製品・SaaSの導入経験】 ・財務会計、固定資産、リース、債権管理等の業務領域において、200名以上の企業にプリセールス(要件定義・提案構成・導入計画)もしくは導入PM(要件定義、業務適合、計画の策定・推進)を主担当として推進した経験 ・ステークホルダーが多岐にわたる複雑なプロジェクトにおいて、単なる進行管理にとどまらず、自ら課題に対する解決策を提示し、プロジェクトを成功に導いた実績 歓迎するスキル・経験 ・財務会計、リース会計基準、または債権・債務管理に関する深いドメイン知識 ・AIや最新テクノロジーを活用した顧客の業務改革(BPR)のプロジェクトリード経験 ・新規事業開発、または事業・サービスの立ち上げフェーズ(0→1、1→10)における事業企画や ...詳細は面談でお伝えいたします。

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    社会インフラシステム(官公庁・民間企業向け)の法人営業／ファシリティイン #1184_3040 c

    500~900万

    東証プライム上場　国内大手総合電機メーカー東京都千代田区
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    仕事内容

    ●採用背景 社会インフラ分野では、再開発事業や老朽化設備の改修、デジタル化・データセンター需要の拡大などにより、同社の事業フィールドは年々広がっています。 その中で、変化のスピードに対応し、さらに成長を加速させるために、新しい仲間を求めています。 今回は即戦力として活躍いただける方はもちろん、これから成長して「次世代の中心メンバー」となっていただける方を歓迎します。 ●業務内容 官公庁から民間企業(不動産・金融・通信・データセンター・教育・医療機関など)まで、幅広い顧客に向けて電源インフラ設備(受変電設備・UPS・非常用発電・監視設備等)の営業を担当いただきます。 顧客と直接向き合い、提案から契約、納入に至るまで一貫して携われるポジションです。 ≪具体的には≫ ・顧客の課題や将来ニーズを把握し、同社製品・技術・ソリューションを組み合わせた提案・商談活動を実施 ・設計事務所・ゼネコン・サブコンなど幅広いパートナーとの協業 ・契約締結から納入までの一連業務(社内技術部門と連携しながら推進) ・通信・データセンターをはじめとした成長分野における新規ビジネスチャンスの開拓 ●使用言語、環境、ツール、資格等 ・英語力をお持ちの方は、海外案件やグローバル展開でスキルを活かせます。 ●組織のミッション 【社会インフラ事業本部・ファシリティインフラシステム事業部】 ・官公庁・民間企業向けの電機システムを通じて社会基盤を支える営業活動を推進。 【施設環境部】 ・ビル・施設向け電源設備の本社営業ならびに全国販売推進 ・課題解決型ソリューション事業の推進 【各課/グループ】 ・金融・不動産・流通・製造業(一課) ・通信・放送・報道(二課) ・官公庁・学校・病院・空港(三課) ・国内外データセンター(データセンターパワーショリューショングループ) ●キャリアパス ・各種案件を経験後、大型プロジェクトや全国推進業務を担当 ・実績・スキルに応じてグループリーダー、管理職へのステップアップが可能 ・海外市場を対象とした営業部門へのキャリア展開もあり、グローバルに活躍できます ●仕事の魅力 ・社会を支える重要インフラに携わり、仕事を通じて大きな社会貢献ができる ・データセンターをはじめとした成長市場に関与し、最先端の技術動向に触れられる ・顧客・協力会社・社内技術部門など幅広いネットワークを築ける ・社会課題に対して自らの提案が形となり、目に見える成果につながる ●製品・サービスの魅力 三菱電機は国内有数の総合電機メーカーとして、確かな技術力・豊富な納入実績・長期信頼性・手厚いアフターサービスを強みとしています。 長年にわたり顧客から信頼されており、安定した事業基盤の中で挑戦できる環境があります。 ●職場環境 平均残業：約30時間／月 テレワーク：週1～2日程度 ・若手からベテランまで幅広く在籍しており、相談しやすい雰囲気 ・経験を積みながら、安心して成長できる職場です

    求める能力・経験

    ●必須 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・法人向け直接販売の営業経験 ・課題解決型営業の経験 ・建設業界(ゼネコン・サブコン等)での営業経験 ●歓迎 ・社内外を巻き込み、プロジェクトをリードした経験 ・エネルギー・インフラ・データセンター関連分野での知識や実務経験 ●求める人物像 ・関係者と協力しながら物事を前進させるコミュニケーション力をお持ちの方 ・顧客に向き合い、粘り強く交渉し成果を出せる方 ・最後まで責任を持ってやり抜ける方 ・新しいことに自ら挑戦し、積極的に学んでいける方 ・誠実で前向きに取り組める方

    事業内容

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  • エージェント求人

    法人営業／神奈川支社内地域限定 #9398_161 c

    650~900万

    東証プライム上場企業グループの販売・システム構築・保守サポート会社神奈川県横浜市
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    仕事内容

    職務内容 ■法人営業～地場に根差した顧客の経営/業務課題解決を支援～ ＜経営課題・業務課題解決に向けた、顧客の「働き方改革・価値あるコミュニケーションの実現」に貢献＞ 【職務内容】 顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。 複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。 アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。 このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。 アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。 ◆顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。 ◆アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。 ・担当企業：地域に根ざした企業(大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む)、公共市場 ・営業スタイル：既存顧客の深耕型営業(8割)、新規(2割) ・業務の流れ：現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー 【詳しくは】 ◇地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携 ◇担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案 ◇業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討 ◇顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案 ◇顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ ◇新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ 【ポジションの魅力とやりがい】 ●強い接点力 複合機をパスポートとして顧客との接点を紡げます。あらゆる業界・部門に幅広くリーチできることが最大の強みです。 ●顧客の真の経営課題へ貢献 顧客の総合窓口として 大手顧客の経営層やユーザー部門と継続的に接点を持ち、業務上の課題にアプローチいただきます。 経営目線で中長期に渡ってお客様に伴走し、マルチベンダーの提案が可能です。 ●ワークライフバランスを維持し働ける環境 (残業時間：20～30時間/月) 同社は「言行一致」で、自社でもオフィスDX化による業務改革、営業プロセス効率化、働き方改革に取り組んでいます。リモートワークを利用して状況に応じて柔軟な働き方ができる環境です。

    求める能力・経験

    【必須(MUST)】 ・課題解決型の法人営業経験をお持ちの方 ・コミュニケーションスキルの高い方 ・主体性を持って活動される方 【歓迎(WANT)】 ・製造業向けの営業経験 ・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル ・トップアプローチ経験 ・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験 ・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験 ・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験 ・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験 ・現職にて情報システム系部署に所属され、システム改善策立案や運用・保守など社内SEとして従事された経験 ・IT基盤系経験(例えばNEC、PFUなど)、製造業(医療機器メーカーなどの製造業)出身者 ・Sier、IT営業 ※ソフトハウス、基幹メーカー、ディストリビューター経験歓迎 ・大手エンタープライズ型企業のアカウント営業経験者、課題改善提案スタイルの方

    事業内容

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  • エージェント求人

    オンライン本人確認サービス「LIQUID eKYC」のフィールドセールス #9031_31 c

    550~900万

    東証グロース上場　個人認証に特化したサービスの開発・提供を手掛けるITベンチャー企業東京都中央区
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    仕事内容

    【募集背景】 LIQUID eKYCは金融・通信業界を中心に圧倒的なシェアを獲得しており、現在も法改正やセキュリティ需要の高まりにより、多くの問い合わせをいただいている状況です。 しかし、単に目の前の案件をこなすだけでは、同社が目指す「社会インフラとしての品質」は維持できません。今後さらに拡大する市場ニーズに応え、より高品質なサービスを顧客に届け続けるためには、営業組織そのものを強く、逞しく進化させる必要があります。 そのため、既存の枠組みで動くのではなく、現場の最前線で圧倒的な場数を踏みながら、「これからのLiquid eKYCの営業品質と組織のスタンダード」を共に創り上げてくれるコアメンバーを募集します。 【サービスについて】 オンライン本人確認サービス「LIQUID eKYC」https://liquidinc.asia/liquid-ekyc/ ネット上での契約やアカウント登録、口座開設時などに必要な身元確認をオンライン完結で行うサービスです。運転免許証やマイナンバーカードなどの本人確認書類の撮影、もしくはICチップの読み取りを行い、自撮りの顔写真との照合を行う方式や、公的個人認証(JPKI /スマホJPKI)を活用した方式を提供しています。学割などの年齢確認にも対応可能です。独自のAI技術、生体認証技術、OCR技術などにより、撮影開始から完了までの離脱率の低さを実現し、累計本人確認件数は1.5億件を突破し、eKYC市場シェア7年連続No.1( ※)というポジションを確立しています。 直近では、SMBCグループのポラリファイを連結子会社化し、市場No.1のオンライン本人確認サービスを提供する企業として、銀行の口座開設や、通信の契約等の他に、SNS型投資詐欺やロマンス詐欺、闇バイト問題、ディープフェイクなどのサイバー犯罪や金融犯罪対策の強化に向けて取り組んでいます。 ※1 ITR「ITR Market View：アイデンティティ・アクセス管理／個人認証型セキュリティ市場2026」eKYC市場：ベンダー別売上金額シェア(2019年度～2025年度予測) ▼参考記事 -累計本人確認件数が1.5億件を突破、ICチップ方式の採用が拡大 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000075.000061051.html -オンライン本人確認のELEMENTSがSMBCグループのポラリファイを連結子会社化 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000016.000061051.html ##業務内容 ###まずお任せしたいこと ・ISからトスアップされた商談または問い合わせからの商談対応 ・顧客の課題ヒアリング、要件定義、提案 ・API仕様書を用いたシステム連携の初期案内 ・契約締結までのプロジェクト管理(社内法務やセキュリティ部門との調整含む) 【具体的な営業プロセス】 技術仕様確認から導入後PRまでを一気通貫でリードします。 [1] 商談(WEB会議中心)： ISからトスアップされたリードに対し初回ヒアリング・提案 年300件を超えるインバウンド獲得により、提案活動に集中できます [2] NDA(秘密保持契約)の締結、契約書、サービス仕様書等の提供 NDA締結後のAPI仕様書案内および、ポータルサイトを通じた技術情報の提供。 [3] 導入検討支援：詳細なQA対応、セキュリティチェック対応 営業フレームワーク(MEDDIC等)を用いた折衝。 顧客エンジニアへの技術Q&A対応。 営業は自ら仕様書を読み解き、システム構成や挙動について的確に回答。 [4] 契約締結：ペーパープロセス 契約内容の交渉、確定、締結 大手企業特有の複雑な法務・セキュリティチェック対応(関連部署と連携)。 [5] 開発並走：検証環境提供、導入事業者の開発進捗管理 検証環境の提供および、顧客開発期間中(数週間～半年)の支援 [6] 本番提供：本番環境の提供、課金開始 本番環境アカウントの発行および課金開始対応。 [7] 広報調整：プレスリリースの内容確認・調整 広報チームと連携した導入プレスリリースの文面調整およびリリース準備。 [8] リリース：一般サービス公開およびプレスリリース発表の立ち会い サービスローンチの見届けおよび導入事例としてのPR完了。 ###このポジションが候補者に提供できるメリット・機会 ■「PM力」と「技術力」：契約して終わりではなく、システム導入からリリースまで伴走するため、プロジェクトマネージャーに近い視座とスキルが得られます。 ■圧倒的な打席数：常時数十件を並行担当。顧客ごとに異なる要件に対し、 ...詳細は面談でお伝えいたします。

    求める能力・経験

    【必須要件】 ■無形商材の法人営業経験 ■複雑な顧客課題を論理的に解決した経験 ■自己学習意欲 ※APIやシステム連携の仕組みなど知識がない分野でも自ら学習しスピーディーに知識習得できる方 【歓迎要件】 ■同時に複数案件の商談・案件を並行して管理した経験 ■IT、SaaS、Web業界でのソリューション営業経験 ■MEDDIC、BANT-Cなどの営業フレームワークを理解・実践した経験 ■プロジェクトマネジメント経験 ■ビジネスレベルの英語力( ※Web会議や対面での英語折衝が可能なレベル) 【求める人物像】 ■ELEMENTSの目指す世界に共感し、ワクワクできる方 ■「安定」よりも「圧倒的な成長密度」を求めている方 ■ロジカルな思考で最短距離の「勝ち筋」を見つけ出すことにワクワクする方 ■顧客ごとに異なる深い課題に向き合い、技術と知恵を使って本質的な解決策を提案したい方 ■自分の仕事が「社会インフラ」を支えているという誇りを持ちたい方

    事業内容

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  • エージェント求人

    システム連携 プリセールス/コンサルタント #9073_125 c

    500~900万

    建設業界のバーティカルSaaS企業（スタートアップ）東京都港区
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    仕事内容

    ■募集背景 近年大手企業様のANDPAD導入拡大に伴い、基幹システムとANDPADを連携させて利用したいというニーズが増加しております。また複数のSaaSを導入することで運用が煩雑になってしまったというお悩みの声をよく耳にします。そのため複数のシステムを横断する複雑な業務を整理して理想の業務フローを描き、実現するスペシャリストが求められています。 今回、セールスやカスタマーサクセス、プロジェクトマネージャーなどと協力し、システム連携のスペシャリストとしてお客様のDXを推進するプリセールス/コンサルタントを募集します。 ・業界No1のVertical SaaS企業にてプリセールスやコンサルタントの経験を積みたい ・顧客に深く入り込んでDXを実現するスペシャリストになりたい ・ITの力で建築建設業の課題を解決したい システム連携の経験は問いません。上記のような想いをお持ちの方は是非ご応募ください。ANDPADがこれからも業界から選ばれ続け、業界全体のDXを推進するために、皆さまからのご応募をお待ちしております。 ■仕事内容 システム連携のスペシャリストとして、プリセールスとして、そしてコンサルタントとして幅広い業務を担当いただきます。 ■具体的な業務内容 【プリセールス】 ・プロジェクトマネージャーなどと共にシステム連携を受注するまでの計画立案 ・顧客やベンダーに対するヒアリング、提案 【コンサルタント】 ・複数システムを横断した顧客業務フローのAs-Is/To-Be整理 ・理想の業務フローを実現するための要件定義 ・システム連携実現のためのコンサルティング ■当ポジションで活躍するメンバーの記事 ・自分の意志をカタチにする。コンサルティングから、作り手の世界へ。 ・ANDPADをビジネスの心臓部へ。システム連携コンサルタントの1日のスケジュールと業務内容を徹底解剖 ・前職の経験を武器に、システム連携コンサルタントとして早期活躍するまでの新メンバーが語る入社のリアル ・「つなぐだけじゃない」顧客の課題に踏み込む、システム連携コンサルタントとは。 ・スーパーマン1人に頼らない組織へ。プロダクト連携グループが大切にするカルチャー ■選考フロー ▼カジュアル面談 ※希望者のみ ▼一次面接 ▼二次面接 ▼リファレンスレター取得 ▼最終面接 ▼オファー面談 最終面接、オファー面談は「対面実施」いたします

    求める能力・経験

    ●必須スキル/経験 下記いずれかの経験をお持ちの方 ・業務コンサルタント経験 ・法人営業経験 ・プリセールス経験 ・カスタマーサクセス経験 ●歓迎スキル/経験 ・APIに関する知識や連携を実装した経験 ・システム開発の要件定義やプロジェクトマネジメント経験 ・大手企業に対するコンサルティングや営業、カスタマーサクセスの経験 ・マネジメント経験 ・社内外を巻き込めるリーダーシップ、コミュニケーションスキル ・建築建設業界の知見 ●活躍できる人物像 ・成長意欲、向上心の高い方 ・IT、SaaSに対する高い好奇心を持っている方 ・誠実に物事に向き合い、素直に学習・吸収できる方 ・未経験であってもチャレンジすることを楽しめる方 ・顧客に貢献することを第一に考えられる方 ・チームで協力して目標達成することに喜びに感じられる方

    事業内容

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  • エージェント求人

    フィールドシステムエンジニア／田町 #6778_180 c

    500~900万

    東証プライム上場　精密機器メーカー東京都港区
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    仕事内容

    業務内容 営業が把握した顧客ニーズに対して、営業と共に顧客へのヒアリングを実施し、問題点の整理と課題の設定から、課題解決に向けたシステム検討・提案、受注後の導入に向けたプロジェクトマネジメントまで一気通貫してご担当いただきます。 実際のシステムの製造についてはベンダーへ依頼するため、顧客折衝・ソリューションの企画・業務要件定義・システム要件定義・見積・概要設計・提案・受入テスト・導入・教育・アフターケアをお任せします。 対象となる顧客は、小売・物流・食品・製造・ヘルスケアの主要5市場、多様な業務・用途に対して提案活動を行っていただきます。案件規模は数百万のものも含めて様々、サトーの現在有しているサービス以外にも顧客課題に沿って企画・提案いただけるため、課題にコミットした提案・コンサルティングができる環境です。 【具体的には】 ・対象の市場や業種に向けたシステム製品の企画(要件定義・機能定義などの上流工程)から、プログラム開発会社への製造委託・管理、受入試験、導入までのPM、PLを担当していただきます。 1現場視察・課題発見 2ソリューション提案 3要求分析・要件定義 4基本設計(詳細設計、製造工程は開発委託しています。) 5受入テスト 6システム導入・操作教育 ※システムの製造は協力会社へ委託しています。自社開発は行いません。 ※新規顧客に対する営業活動は営業組織が行うため、本ポジションでは実施しておりません。導入後の既存顧客については、導入後のアフターケアを通じて追加機能の提案なども将来的には担っていただくことを想定しております。 <出張について> 基本的に出張は少ないですが、発生する場合は全国出張可能性あり 【ポジションの魅力】 業界TOPを誇る同社は、業界大手企業を含めた様々な業界のお客様と接点を持つことができす。世の中を良くしたいという考えの下、目の前のお客様が困っていることに対して直接コミュニケーションを取りながら、ご自身の技術を活かしてソリューションを提供できることが醍醐味です。 転勤有無 有り 同社の正社員は、原則として転勤の可能性がある働き方となっており、本求人もその前提での募集となります。ただし、今回の募集部門については、基本的には本社での勤務を想定しています。とはいえ、将来的に他部門への異動が発生した場合には、転勤の可能性が生じることもあります。そのため、「転勤あり」の条件について、あらかじめご理解いただけますようお願いいたします。 転勤およびキャリア形成について 【自己申告制度】 社員が自身のキャリアを見つめ直し、勤務地を含めた希望や意向を会社に伝える機会として、年に1回「自己申告制度」を設けています。 会社はこの申告内容をもとに、社員一人ひとりの能力・経験・意向を把握し、経営戦略に沿った最適な人財配置や能力開発に活用します。 希望がすべて叶うわけではありませんが、社員の声を尊重し、より良い職場環境づくりとキャリア支援につなげることを目的とするとともに、育児や介護など、社員それぞれの状況に対して、可能な限り配慮をいたします。 ＜申告内容＞ ・現在の職務について ・将来の方向性について ・異動希望について ・就業配慮について ・海外勤務について どこでもワーク(在宅勤務) ・フルリモート勤務を前提とはしていません。 ・業務効率化の為の手段として活用する事を前提としています。 ・リモートワークは生産性向上及び業務の効率化を目的としており、上限は毎月の労働日の2分の1ですが、所属長が業務上必要と認めた場合に限り5分の4まで適用可能です。

    求める能力・経験

    求めるスキル・経験 【必須要件】 ・システム要件定義のご経験をお持ちの方 【歓迎要件】 ・食品製造・加工業者、製造業、物流業におけるソリューション提案の経験、又は業務経験 ・PM/PLまたはPMOとしての経験 ・プログラマとしてB2Bの開発に関わった経験(言語不問) 【求める人物像】 ・顧客折衝や要件定義の経験を活かしたい方。 ・上流工程の設計をしていくSEを目指していきたい方。

    事業内容

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  • エージェント求人

    法人営業／大阪・奈良(地域限定) #9398_167 c

    650~900万

    東証プライム上場企業グループの販売・システム構築・保守サポート会社大阪府大阪市
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    仕事内容

    地場に根差した顧客の経営/業務課題解決を支援 ＜経営課題・業務課題解決に向けた、顧客の「働き方改革・価値あるコミュニケーションの実現」に貢献＞ 【職務内容】 顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。 複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。 アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。 このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。 アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。さらに主体的に様々な部門や業務課題を抽出し、ITで具体的な改善策を提案していく。これもソリューション営業職の大きな役割となります。 ・担当業界例：各地域の製造、金融、文教、流通サービス、医療、公共市場(中央省庁・自治体・国立大学) ・営業スタイル：既存顧客の深耕型営業(8割)、新規(2割) ・業務の流れ：現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー 【詳しくは】 ◇地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携 ◇担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案 ◇業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討 ◇顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案 ◇顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ ◇新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ 【ポジションの魅力とやりがい】 ●強い接点力 複合機をパスポートとして顧客との接点を紡げます。あらゆる業界・部門に幅広くリーチできることが最大の強みです。 ●顧客の真の経営課題へ貢献 顧客の総合窓口として 大手顧客の経営層やユーザー部門と継続的に接点を持ち、業務上の課題にアプローチいただきます。 経営目線で中長期に渡ってお客様に伴走し、マルチベンダーの提案が可能です。 ●ワークライフバランスを維持し働ける環境 (全社平均残業時間：約20時間/月) 同社は「言行一致」で、自社でもオフィスDX化による業務改革、営業プロセス効率化、働き方改革に取り組んでいます。リモートワークを利用して状況に応じて柔軟な働き方ができる環境です。

    求める能力・経験

    【必須(MUST)】 ・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方 ・コミュニケーションスキルの高い方 【歓迎(WANT)】 ・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル ・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験 ・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験 ・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験 ・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験 ・ITの幅広い知識で顧客・社内課題をヒアリングでき、課題の抽出、課題解決策の立案、アプローチ、案件化へ推進したご経験のある方 ・SEや協業者、ベンダー等と連携し、案件をリーディングできる方 ・幅広くSOL商材・製品知識も持ち、特定業務(例：薬事申請、貿易申請、特許申請など)に精通されたご経験を持ちの方 ・社会人育成が不要で、営業トレーニングだけで活躍が期待できる方・文教市場向けIT商材の販売経験がある方 ●法人営業職、アウトバウンド型で課題ヒアリングしながら改善提案を行う営業経験者 ●SEや協業部門、ベンダーとの連携、同行などリーディング出来る方歓迎 ●文教市場向けIT商材の販売経験がある方歓迎 ●物怖じせず他者を巻き込む行動力のある方歓迎 ●普通自動車免許必須、かつ運転実績のある方

    事業内容

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  • エージェント求人

    フィールドセールス(AI SaaS) #8537_109 c

    650~900万

    東証スタンダード上場　AI・ディープラーニングを用いたプロダクト開発会社東京都港区
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    仕事内容

    ●HEROZ ASKとは 社内に眠るデータを現場で使える知識に変える、様々な産業に対応できるAIアシスタントサービスです。文書・音声・業務システムのデータを横断的に探索・要約・翻訳し、現場担当者の判断を即座にサポートします。 Microsoft CopilotはOffice環境を前提にした汎用AIです。 HEROZ ASKが入り込もうとしているのは、音声や専門文書が散在するレガシー産業の現場です。 実際、顧客からよく言われる言葉があります。 「Copilotは試したけど、うちの業務には合わなかった」。 特に非構造化データが大量にある会社では、汎用AIでは対応しきれない領域がある。そこに業界固有の知識ごと入り込んでいくのがHEROZ ASKのやり方です。 今一番使われているのは建設・不動産系で全体の3～4割。 中堅ゼネコンや設備工事会社で、現場監督や施工管理担当が図面・仕様書・過去の施工記録を横断検索するという使い方が定着しています。ベテランの暗黙知を若手が引き出せるようになる、という文脈です。次いで製造・金融がそれぞれ1～2割。エンタープライズはこれからというフェーズです。 技術面では、非構造化データの構造化と将棋AIで培った機械学習のノウハウが下地にあります。現在はMCP連携によるAIエージェント機能の開発も進んでいます。 ●このプロダクトは、本当に売れるのか みなさんが最初に確認したいのは、おそらくここだと思います。 正直に話します。 ■勝てる案件の共通点 同社が受注する案件には、共通したパターンがあります。 ひとつは「大手ベンダーへの一極集中に不安を感じている」顧客です。 Microsoft環境はすでに入っている。でもAIの未来をMS一社に賭けていいのか。 そういう経営レベルの問いを持っている会社に、特定のモデルに縛られないマルチモデル環境という選択肢を提示できる。値引き合戦ではなく、経営の意思決定に食い込む商談ができる。これが大手不動産デベロッパーや金融機関で刺さった理由です。 もうひとつは「内製やPoCで失敗した」顧客です。 「作ってはみたけど、誰も使わない」AI導入で最もよくある課題です。 AIの価値は理解している。失敗の痛みも知っている。あとは正解を持っていくだけ、という状態の顧客に対して、現場の実業務にフィットする専用ボットを作ると「あ、これは使える」が口コミで広がる。大手製造・専門商社での数十名から数百名規模への急成長は、この文脈で起きています。 ▼顧客の口から実際に出た言葉 「ポッと出のツールじゃない。将棋AIからの歴史に、ここなら任せられると思えた」 「複数のモデルを見た。でも組織で安全に、オールインワンで使うならASK一択だった」 「金融の厳しい基準もクリアするマスキングが、喉から手が出るほど欲しかった」 「使わない人の分を使う人に回す。コストを最適化しながら社内データと連携できた」 共通しているのは、機能ではなく信頼と組織運用の現実理解で選ばれているということです。値引き合戦に巻き込まれない、価値で勝てる。それがこのプロダクトの戦い方です。 ■同社が負けるパターン Google WorkspaceやMicrosoft 365をすでに全社導入していて、「GeminiやCopilotの標準機能で十分」と判断された場合は厳しい戦いになります。また「とにかく安く、無制限でAIに触りたいだけ」という層にも負けます。HEROZ ASKは組織の業務プロセスに入り込んで価値を出すことに特化しているため、単なる無制限チャットを安く求めている顧客にはオーバースペックです。 弱点を把握した上で、勝てる顧客に集中する。それがこのポジションの戦い方だと考えています。 ●今、市場で何が起きているか 「とりあえずAIを触ってみた」の時代は、もう終わりました。 2023～2024年はどの会社もAIのPoCを試みましたが、本番稼働まで持っていけていないケースがほとんどでした。「作れた」と「全社で安全に回せる」の間には、大きなギャップがある。 今、多くの大企業が同じ壁にぶつかっています。 内製でAIチャットを作ってはみたが、運用とセキュリティで詰まった。 汎用AIでは現場の専門業務に対応しきれない。 そこにHEROZ ASKの勝ち筋があります。 ガバナンスとデータ接続の土台を握ったプレイヤーが勝つ。同社は、まさにその土台を取りに行っています。 3年後、HEROZ ASKが目指すのは「日本のミッドエンタープライズ～大手産業における、セキュアなAI運用・ガバナンスの標準インフラ」です。 製造・建設・インフラ・不動産・金融。 この国の基幹を支える業界で、「AIを入れるなら ...詳細は面談でお伝えいたします。

    求める能力・経験

    ●必須スキル ・SaaSプロダクトの法人営業経験 ・新規業界の自力開拓経験(業界・顧客ターゲットを自ら設定して成果を出した経験) ・仕組みがない環境で、自ら構造を作りながら成果を出した経験 ●歓迎スキル ・IS・FS・CS・オンボーディングまで一気通貫で担った経験 ・SFAを使った営業データ管理・ダッシュボード構築経験 ・営業プロセスの標準化・改善経験(資料・トークスクリプト・価格設定等の設計) ・エンタープライズ企業(建設・製造・不動産・金融)への提案経験 ・事業開発・新規事業立ち上げ経験 ●求める人物像 ・完成された組織でオペレーションを回すより、自分で仕組みを作りたい方 ・顧客の業務フローに深く入り込んで、業界ドメイン知識を武器に戦いたい方 ・混沌とした環境を面白いと感じて、自律的に動ける方 ・個人の売上だけでなく、チーム全体の成功を自分事にできる方

    事業内容

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  • エージェント求人

    CCU装置開発/化学プロセスエンジニア #3812_367 c

    450~850万

    東証プライム上場　非鉄金属メーカー埼玉県上尾市
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    仕事内容

    【配属先ミッション】 総合研究所は、創造的な研究開発により将来の中核となる新規事業を生み出す事をミッションとしています 【職務内容】 二酸化炭素をグリーン水素と反応させてメタノール等の炭化水素に変換する装置(Carbon Capture&Utilization, CCU装置)の開発担当として、装置設計・パートナー企業との折衝・スケジュール管理・コスト計算・開発案出しなどの業務に携わって頂きます。日本国内だけでなく海外のお客様や協力会社と連携し、市場を共創していく活動をチームの中心メンバーの1人として推進して頂きます。 ＜CCU装置の開発業務＞ ・二酸化炭素の変換反応器及びCCU装置全体の設計、コンパクト化・低コスト化の検討 ・プロセスフローダイアグラム、P&IDの作成 ・化学プロセスシミュレーション及びコスト計算 ・海外のCCUSプロジェクトの調査(英語のレポート読解) ・二酸化炭素変換触媒反応の反応効率化の案出し(英語の論文読解) ＜その他＞ ・頻繁に海外出張する可能性があります。 ・プロジェクトの展開によっては海外赴任する可能性があります。 【業務の面白み/魅力】 ・国際的なカーボンニュートラル実現を当事者として推進できる。 ・材料化学や設備設計などの科学技術の知識と経験を活かして、国際的な技術課題解決に挑戦できる。 ・新規ビジネス立ち上げに関わることができる。 【キャリアステップイメージ】 まずは総合研究所にて設備設計及び材料開発による事業創造の経験を積んで頂きます。日本国内又は海外拠点にて設備設計、材料開発及びマーケティングに携わり、化学プロセス装置及び電極の製品化を推進することで、国際的な開発者としてのキャリアを積み、将来的にはプロジェクト全体を率いるリーダーを目指して頂きます。

    求める能力・経験

    【学歴】 大学院卒以上 【必須要件】 ※以下いずれも当てはまる方 ・プラント又はエンジニアリング企業において化学プロセスの設計経験 ・大学又企業において無機材料又は不均一触媒材料又は電極触媒の研究開発経験 ・語学(英語)：メール対応/文書・マニュアル読解 【望ましいスキル】 ・Aspen等の化学プロセスシミュレーションソフトウェアの使用経験 ・二酸化炭素又は一酸化炭素の炭化水素への変換反応プロセスの設計経験 ・大学又は企業においてFT反応・メタネーション・メタノール化・水電解の研究開発経験 ・政府の補助金の申請・運用経験 ・語学(英語)：TOEIC 600点 【求める人物像】 材料化学とプラント設計の両方の知識を活かしてカーボンニュートラル市場における国際的な事業創造に挑戦する気概がある方

    事業内容

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  • エージェント求人

    湿式合成研究開発 #3812_314 c

    450~850万

    東証プライム上場　非鉄金属メーカー埼玉県上尾市
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    仕事内容

    【職務内容】 材料評価解析、シミュレーション技術を活用しながら、金属、金属酸化物の微粒子を中心とした多種多様な新規機能性材料、および新規合成法の開発を遂行します。また同社技術と社会のニーズを結び付け、世界に貢献する新たなテーマの探索にも取り組んでいただきます。 【業務の面白み/魅力】 自ら開発した材料を顧客に提案し、顧客やパートナー企業と協働して開発を行い、自らの開発した材料や技術などにより会社の収益に貢献できる。 また近年では、総合研究所は特にカーボンニュートラルの取組みに注力しており地球規模の課題解決に取り組み、大きな社会問題に貢献できる点も魅力。 キャリアステップイメージ 初任地は埼玉県上尾市の総合研究所に配属となります。 将来的には研究開発だけでなく、ご自身の希望・適性に併せて企画やマネジメントなど様々なキャリアの可能性がございます。

    求める能力・経験

    【学歴】 高専卒以上 【必須要件】 機能粒子の合成と評価解析に関する研究開発を企業あるいは大学で実施した経験を持つ方 【望ましいスキル】 ・材料を専攻していた方で、企業あるいは大学で研究開発経験のある方 ・湿式の粒子合成について経験や知識のある方 ・語学(英語)：メール対応/文書・マニュアル読解/電話での会話/TOEIC 600点 求める人物像 ・主体的に物事をとらえ、自ら考え行動できる方 ・既成概念に囚われず、可能性を見出し、チャレンジできる方 ・社内外の方や所内メンバーと協働しながら、円滑に業務を進める事が出来る方

    事業内容

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  • エージェント求人

    技術営業(組込用ボードコンピュータ)／日本橋 #7510_44 c

    550~850万

    東証プライム上場　創業約200年のエレクトロニクス専門商社東京都中央区
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    仕事内容

    ●業務内容： 海外/国内メーカーの組込用コンピュータボードの製品提案～販売までのサポート全般 [1] 拡販戦略/行動計画策定等のマーケティング業務 [2] 顧客開発製品に対する、組込用コンピュータボードの提案営業 [3] お客様からの技術的な問い合わせに対する応答 [4] 受注製品に対する納期管理 [5] 不具合発生時の対応 【変更の範囲：会社の定める業務】 ●就業環境： 完全週休二日制、年間休日124日、時差出勤制度や在宅勤務制度もあり、自身のライフスタイルに合わせてメリハリをつけた働き方が可能です。 ●組織構成： 部長：1名40代後半 課長：1名50代 メンバー：12名平均年齢約48歳 営業：8名(30代3名、50代5名) 技術：4名(30代1名、50代2名、業務委託社員1名含む60代) ●社風： 同社では社員個人の意見を言いやすい環境です。若手でもしっかりと発言できます。また、オフィス内で役員とメンバーの距離が近く、デスク以外で業務外の話をする姿も見受けられています。 ●評価制度： 期初に担当する製品、顧客、市場により部門内で協議し、合理的な目標値を決定します。年間を通しその目標値を実現できるよう本人に加えて先輩、上司がサポートをして各個人の目標達成を実現。その総和として部門目標の達成を目指していきます。また、同社の行動指標を基に、定性面での評価も致します。 ●同社の特徴： 集積回路を中心とした半導体、電子応用機器(レーザ機器・航空関連機器等)の仕入販売を行う先端エレクトロニクス商社です。主に海外を中心としたメーカーから仕入れ、半導体は日系大手電機メーカーへ、電子応用機器は官公庁や大学等に販売しています。多数の海外主要半導体メーカーと代理店契約を結んでおり、トータルソリューションを顧客に提供できる強みを持っています。

    求める能力・経験

    ●必須条件： ・エレクトロニクス製品の提案営業 ●歓迎条件： ・組込み業界、半導体業界の経験 ・防衛/宇宙市場に関する業界動向知識や営業経験尚可

    事業内容

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  • エージェント求人

    ソリューション営業 #4953_586 c

    450~850万

    東証プライム上場 創業130年超の大手日系総合電機メーカー埼玉県蕨市
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    仕事内容

    【職務内容】 コンタクトセンタ向け自社クラウドサービス拡販のためのソリューション営業に従事して頂きます。社内外と協力しながら、顧客の課題解決のためのソリューション提案を行うのが主なミッションとなりますが、単なる営業活動だけではなく、施策・戦略の立案や推進を担う人材を期待しています。 【具体的には・・・】 自社クラウドサービスの顧客開拓、商談対応、契約後のアフターフォローまでを担当頂きます。 ・顧客開拓：展示会来場者やWeb問合せのあった企業を対象に電話/メールでアポを取得し訪問 ・商談対応：顧客ニーズをヒアリングし自社サービスを提案、契約までの一連をSEと共に実施 ・アフターフォロー：導入後のお客様と信頼関係を構築し、サービスの継続利用を促す 【やりがい・魅力】 同社のクラウドサービスは、Microsoft社のDyanmcis365をベースとした統合型のCRMソリューションです。顧客の課題に対して、Microsoft社の最新製品を利用した新しいソリューションの提案を国内の有名IT企業と連携しながら進めて頂きます。提案の形はお客様毎に異なるため知恵と工夫が求められますが、その分営業スキルや最新技術の知識、ビジネスマインドなど幅広いスキルが身に付くやりがいのある仕事です。 ※グループ会社求人

    求める能力・経験

    【必須要件】 ●大卒以上 ●SIer経験、またはシステム販売を伴う法人企業を対象とした営業経験をお持ちの方 ●資格(スキル) ・一般的なITスキル ・コミュニケーション力/課題解決力 【歓迎要件】 ●IT企業など同業種での営業経験 ●企画提案型の営業経験 ●クラウドサービスの販売経験 ●Microsoft製品の知識

    事業内容

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  • エージェント求人

    プロジェクトコントローラー／自動車業界向けプロジェクトマネジメントコンサ #4098_151 c

    450~850万

    東証プライム上場 PMOコンサルティング会社愛知県名古屋市
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    仕事内容

    【仕事内容】 モビリティ業界に於いて、In Car領域(車載機、各種センサー等)のソフトウェア開発プロジェクトに参画して頂きます。 モビリティ業界の開発プロジェクトに於けるエンジニアリング知識を持ち合わせたプロジェクトコントローラー®(PJC)として、PJ状況を正確に把握/可視化と問題を早期発見し、リーダーが意思決定する為の情報を得られる環境を作る役割を担当。主な業務は以下の内容ですが、プロジェクトマネジメントに関する体系的な知識やスキルは入社後に体得して頂きます。 【業務内容詳細】 ※下記内容はプロジェクト(以下PJと略称)次第で、対応するか否か変動の可能性有 ・進捗/課題/品質/リスク等の各種管理(WBSや各種管理帳票の作成/運用と定着化) ・PJ課題に対する解決支援 ・開発ベンダー等協力会社及び、クライアントとのスケジュール/進捗等の各種調整 ・会議体ファシリテート(議事録作成含む)及び、クライアントへのレポーティング ・その他、プロジェクトの進行や行程をよりスムーズに行うためのサポートを幅広く行います。 【モビリティ×プロジェクトマネジメントの魅力】 ・ハードウェア中心だった自動車の設計がソフトウェアを中心とするシステムに変わりつつあり、自動車業界は「100年に一度の大変革期」を迎えています。MSOLでは「変革の最前線で業界を変えるプロジェクト」に関わりながらマネジメント能力も高めることができます。 ・革新的な技術に触れられる ⇒ソフトウエア開発やAI技術などの知識を深められます。また、取得した知識は自動車業界の枠を超え、IT業界全般で活かすことも期待ができます。 ・最先端技術と組織を繋ぐ中核になれる ⇒PMOコンサルとしてプロジェクトに関わる事で、現場が抱える技術的課題と経営層のビジョンのギャップを埋める役割を果たす重要なポジションを担えます。「ソフトウェア×ハードウェア」の複雑な構造を解き、効率的なプロジェクト運営をサポートできます。これらを通じて自動車業界だけでなく他業界でも通用する普遍的なマネジメントスキルの獲得が期待できます。 ・自動車業界の「ルールメーカー」になれる ⇒プロジェクト管理やプロセスの策定をけん引する事で、関わる仕事が今後の自動車業界のマネジメントの基準になる可能性があります。 【キャリアパス】 PMOとしてのキャリアは以下1～4のステップがあります。 [1] プロジェクトアドミニストレーター [2] プロジェクトコントローラー [3] プロジェクトマネジメントアナリスト [4] プロジェクトマネジメントコンサルタント ・プロジェクトマネジメントの次のステップとしては、デリバリーマネージャーとして担当のお客様を持ち、チームメンバー管理を行っていただきます。又社内公募制度等も利用し、PMO以外の職種に社内でキャリアチェンジをすることも可能です。 出張 ・担当プロジェクトにより単発or長期の出張発生の可能性が御座います。 ※出張有無及び、頻度/期間/出張場所等はプロジェクト次第で変動します。 ・仮に平日フルでの出張の場合、週末はご自宅へご帰宅頂く事も問題御座いません。 ・出張費用は同社負担となります。

    求める能力・経験

    【必須要件】 ・システム開発での進捗管理等のマネジメントタスク経験 ・議事録等のドキュメント作成経験(内容不問) 【歓迎要件】 ・AutomotiveSPICEに関する知見or同プロセスに準ずる業務経験 ・浮上した課題に対し、改善立案及び推進経験(内容/規模感不問) ・自動車業界に於ける組込みソフトウェア開発/製造業で組込ソフトウェアの量産開発/ ・IT業界に於いて各種システムやアプリ開発のいづれかのご経験(開発言語は不問) 【求める人物像】 ・失敗を恐れず自ら気づき、考え、周囲を巻き込みながら問題を解決していける方 ・広い視点からリスクや課題に気づき、周囲を巻き込んで変革をリードできる方 ・逆境にあっても、正しいことを貫ける力強さと前向きな姿勢を持っている方 ・プロジェクトや組織の”コミュニケーションハブ”となれる方 ・謙虚な心を持ち、常にプロフェッショナルとして周囲に良い影響を与えられる方 【応募資格】 学歴不問

    事業内容

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  • エージェント求人

    国内製造業の抱える製造現場課題、経営課題を解決するのための提案営業／岡山 #642_1277 c

    500~850万

    東証プライム上場 産業機器等メーカー香川県高松市
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    仕事内容

    ◆部・チームの業務概要 ★ソリューション営業本部 [1] 販売店を通じて市場カバー/拡大する機能と、[2] 直接顧客への課題解決提案による売上拡大を目指す機能に大きく分けられます。 [1] 販売店を通じた営業においては、販売店でのオムロン商品の拡販のための条件整備、モチベーションの維持策を立案し、販売店と協調し販売店の事業成長と同時にオムロン商品の拡大を図ります。 [2] 顧客への提案営業は、顧客の抱える課題に対し、その解決策を立案し、社内外の様々な機能と連携することで、その成果の最大化を追求します。基本的には、各拠点で両機能を有しています。 ◆担っていただきたい具体的な仕事内容 [1] 販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大 市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行 [2] 顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大 顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉 ◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果 [1] 販売店を通じた販促計画立案実行による売上の拡大 販売店のオムロン商品取扱量(売上)による販売店の成長 [2] 顧客の課題解決プラン立案と実行による売上の拡大 オムロン商品採用(売上)拡大による顧客の課題解決 ◆この仕事の魅力 様々な市場ポジション、様々な考え方の販売店との連携となり、現場での創意工夫、臨機応変さが求められます。難しさもありますが、自ら考え、実行することで、より実効性を高めることが可能であり、そこには考える楽しさ、目標達成の充実感が得られます。 また、様々な人、機能とのコミュニケーションにより、自らの知識の幅も広がり、それを自分のものとして生かす機会も多くなり、コミュニケーション力、コンサルティング力を" on job"で身に着けることができます。 ◆キャリアパス(エージェント限定公開) [1] プラン実行を通じて業績への執着心、課題解決力、対人・対組織を動かす力等を身に着けることで組織マネジメント(管理職)へのキャリアパス [2] 製造現場におけるアプリケーションの知識、ノウハウの蓄積し実績を積み上げることで、アプリケーションエンジニアのプロフェッショナルへのキャリアパス ◆業界動向と自社事業の特徴 日本国内の製造業はグローバル競争が激化する中においても環境問題、人手不足等の社会課題に向き合い、その解決に向け必死に企業努力を続けています。 時には一企業にとどまらず、業界全体で取り組むことで、その効果の最大化を目指しています。オムロンは、各企業、各業界が抱える課題に対して総合的な提案を可能するI(入力機器)L(コントローラ)O(出力機器)R(ロボット)＋S(安全機器)のすべてを備える国内唯一の制御機器メーカであり、顧客からその品揃え、サービスを高く評価いただいています。

    求める能力・経験

    ◆必須条件【経験】 BtoBの有形営業経験 ◆必須条件【スキル】 ・コミュニケーション力 [1] 顧客の求める課題解決の本質課題を引き出すコミュニケーション能力 [2] 社内外の各機能(ex.生産、マーケ)を活かすコミュニケ―ション能力 ・顧客課題を起点とした営業活動により、目標達成を実現されてきた方 ◆歓迎条件 ・BtoBの課題解決型のソリューション型の営業経験 ・工場、生産現場、モノづくりにおける知見 ・ルートビジネスのルール/フロー(ex.引き合いから検収まで)の理解 ・下記業界での経験 [2-1]車載機器/自動車部品/車載機器/車載用バッテリー関連の知識・知見をお持ちの方 [2-2]半導体/半導体製造装置関連の知識・知見をお持ちの方 [2-3]ICカード/電子部品関連の知識・知見をお持ちの方 [2-4]食品製造/医療機器/空調機器/ビルオートメーション/窯業/分析機器関連の知識・知見をお持ちの方 [2-5]物流/マテハン関連の知識・知見をお持ちの方 ◆歓迎する人物像 ・常に主体的思考、アクションができる人物

    事業内容

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  • エージェント求人

    産業用蓄電池・電源システムの営業／PS電販／大阪勤務 #5033_390 c

    500~850万

    東証プライム上場 電池・電源装置メーカー大阪府大阪市
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    仕事内容

    ＜職務内容＞ 産業用蓄電池・電源システムの営業をご担当いただきます。 ○営業・回収業務全般 (見積～納入に至るまでの一連の営業活動，債権管理等) ※取扱製品：直流電源装置，交流無停電電源装置，産業用鉛蓄電池等 同社の産業用蓄電池・電源システムは、水処理施設や鉄道、ビル・工場等の社会インフラ設備をはじめとした様々なフィールドで活躍しており、国内市場において圧倒的シェアを持っております。 社会・人々の生活の根幹を支える重要な製品となりますので、やりがいを強く感じられる職種です。

    求める能力・経験

    【必須要件】 ・高卒以上 ・営業業務の経験者 ・一般的なPCスキル(Excel・Word・PowerPointなど) 【歓迎要件】 ・メーカでの産業用機器の営業経験がある方 ・官公庁への営業経験がある方 ・BtoBの営業経験がある方 ・電気系スキルをお持ちの方 ※電気系のスキルをお持ちの方は、顧客との技術的打ち合わせ等で電気系スキルを活かせる場面がございます 【求める人物像】 ・論理的に物事を考えられる方 ・社内外問わず、円滑にコミュニケーション・折衝ができる方

    事業内容

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  • エージェント求人

    ソフトウェア開発プロジェクトマネージャー(桂川) #642_1439 c

    650~850万

    東証プライム上場 産業機器等メーカー京都府向日市
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    仕事内容

    ◆担っていただきたい具体的な仕事内容 【職種】 プロジェクトマネジメント 【取り扱うシステム】 自社パッケージ商品、オムロングループ外顧客のアプリ、システム 【主業務】 ・プロジェクトの企画・計画～納品、保守運用。 ・プロジェクトの全体管理(進捗管理、課題管理、品質管理) ・パートナー会社メンバー含むチーム管理(～10名程度) ・SE活動(商品採用やPoC等の受託開発の企画・提案) ※自社ソフトウェアパッケージ商品の開発やお客様から受注する ソフトウェア開発において、上記業務を行う。 【付随する業務】 ・業務革新を推進する上での技術検討、業務分析を行う。 ・業務遂行を通じて得た知識を活かして事業貢献や業務改善に繋がる提案活動を行う。 ◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果 ・プロジェクトのQCD目標達成 ・基本設計に基づくシステム導入の完遂と運用の仕組み構築 ◆この仕事の魅力 UI/UXという、様々なデバイスの「窓口」として人が直接触れる主要な機能であり、自身が開発した成果を直接的に感じられる業務。 また自動車業界やスマートフォン業界、官公庁などの企画・構想や顧客提案など幅広いチャレンジ機会も溢れています。 ◆部・チームの業務概要 UI/UXチームでは、独自の言語処理技術を活用し、快適なコミュニケーション社会を創ることにチャレンジしています。 人々の暮らしの中の様々なコミュニケーションを支援するために、 ・文字入力や音声入力等の商品提供、これらを活用したサービスの提供 ・組込機器やクラウド向けアプリ、ソリューション開発支援 を行っています。 ◆配属先の課・チームの人数や雰囲気 総勢：20名 ・雰囲気：直接お客様と接触する機会が多く、提案活動も積極的に行ってます。 ◆業界動向と自社事業の特徴 自動車業界では、EV化や自動運転対応等のCASE投資が積極的に行われており、オムロンデジタルは自動車メーカーやカーナビメーカー様に対し、自社のソフトウェア商品の提供や開発支援を行っています。また文部科学省の取組の一環である、児童生徒に対しオンライン上で学習やアセスメントができるプラットフォームの開発にも関わっています。 ◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等 ・Office365商品(PowerPoint, Excel, word, teams) ・OS：Android, iOS, Linux, Windowsなど ・開発言語：Java, C系, Swift, Javascript, HTML5など ・開発環境：Android Studio, Xcodeなど ※案件により異なります。

    求める能力・経験

    ◆必須条件【経験】 ・開発者5名以上のプロジェクトマネジメント経験 またはプロジェクトリーダー経験 ・ソフトウェア開発経験 ◆必須条件【スキル】 社内、社外関係者との調整や交渉を行うコミュニケーション力、思考力、粘り強さを有すること。 ◆歓迎条件 ・PMPに関するスキル ・ソフトウェア(OS：Android, iOS, Linux, Windowsなど)開発に関するスキル ・プログラミング言語(Java, C系, Swift, HTML5など)でのソフトウェア開発に関するスキル ・ソフトウェア開発に対して幅広い視野を持ち、強い意志と行動力で遂行できること ・チャレンジ精神旺盛で明るく前向きであること ・チームコミュニケーションを円滑に行えること ◆歓迎する人物像 ・ソフトウェア開発に対して幅広い視野を持ち、強い意志と行動力で遂行できること ・チャレンジ精神旺盛で明るく前向きであること ・チームコミュニケーションを円滑に行えること ・社交性があり様々なステークホルダとコミュニケーションを取り主体的に行動できる方

    事業内容

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  • エージェント求人

    法人営業【茨城支社内地域限定】 #9398_122 c

    650~850万

    東証プライム上場企業グループの販売・システム構築・保守サポート会社茨城県水戸市
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    仕事内容

    職務内容 ■法人営業～地場に根差した顧客の経営/業務課題解決を支援～ ＜経営課題・業務課題解決に向けた、顧客の「働き方改革・価値あるコミュニケーションの実現」に貢献＞ 【職務内容】 顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。 複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。 アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。 このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。 アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。 ◆顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。 ◆アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。 ・担当企業：地域に根ざした企業(大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む)、公共市場 ・営業スタイル：既存顧客の深耕型営業(8割)、新規(2割) ・業務の流れ：現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー 【詳しくは】 ◇地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携 ◇担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案 ◇業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討 ◇顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案 ◇顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ ◇新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ 【ポジションの魅力とやりがい】 ●強い接点力 複合機をパスポートとして顧客との接点を紡げます。あらゆる業界・部門に幅広くリーチできることが最大の強みです。 ●顧客の真の経営課題へ貢献 顧客の総合窓口として 大手顧客の経営層やユーザー部門と継続的に接点を持ち、業務上の課題にアプローチいただきます。 経営目線で中長期に渡ってお客様に伴走し、マルチベンダーの提案が可能です。 ●ワークライフバランスを維持し働ける環境 (全社平均残業時間：約20時間/月) 同社は「言行一致」で、自社でもオフィスDX化による業務改革、営業プロセス効率化、働き方改革に取り組んでいます。リモートワークを利用して状況に応じて柔軟な働き方ができる環境です。

    求める能力・経験

    【必須(MUST)】 ・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方 【歓迎(WANT)】 ・製造業への何かしらの提案営業経験 ・IT業界での法人営業経験 ・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル ・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験 ・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験 ・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験 ・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験 ■採用実績業界例 IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、ディーラー、等

    事業内容

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